Đề thi vấn đáp môn học Giao dịch thương mại quốc tế

1.N i dung c a LC và nh ng thông tin c n ki m tra
t i Vi t Nam?

i v i ngư i xu t kh u. M t s quy t c LC

Tr l i:
N i dung c a LC:
Khái niêm:
LC là s th a thu n mà ngân hàng theo yêu c u c a bên mua cam k t s tr ti n cho bên bán
ho c cho b t c ngư i nào theo l nh c a bên bán khi bên bán xu t trình các ch ng t và th c
hi n y các yêu c u ư c quy nh trong thư tín d ng.
N i dung c a LC:
-

Lo i thư tín d ng
Ngư i hư ng l i/ngư i yêu c u m LC
Tr giá LC, ng ti n thanh tốn
Ngân hàng phát hành, NH thơng báo
Phương th c thanh toán
Th i h n LC
B ch ng t xu t trình thanh tốn

Nh ng thơng tin c n ki m tra

i v i ngư i xu t kh u:

Câu 2: nghĩa v c a ngư i bán trong i u ki n CIF. Hàng hóa b h ng hóc do ch t lư ng tàu b o
qu n kém thì chi phí và t n th t thu c v ai?
Tr l i:
Nghĩa v c a ngư i bán trong i u ki n CIF:
-

Ký k t h p ng chuyên ch ư ng bi n ch hàng n c ng
L y gi y phép xu t kh u, n p thu và l phí xu t kh u n u c n
Giao hàng lên tàu
V nghĩa v mua b o hi m:
• Mua b o hi m theo quy nh c a H MB
• N u h p ng khơng quy nh thì mua b o hi m như sau:
Mua t i m t công ty b o hi m có uy tín
Giá tr b o hi m =110% giá CIF
Mua b ng ng ti n thanh toán c a h p ng
Mua b o hi m theo i u ki n t i thi u – i u ki n C c a Hi p h i nh ng
ngư i b o hi m London


-

Th i h n b o hi m: ph i b o v ư c ngư i mua v m t mát hư h ng hàng
hóa trong su t quá trình v n chuy n.
Gi y ch ng nh n b o hi m hay b o hi m ơn có tính chuy n như ng
Cung c p cho ngư i mua hóa ơn, v n ơn hồn h o và ơn (ho c gi y ch ng nh n) b o
hi m.
Tr ti n chi phí b c hàng lên tàu.
Tr ti n chi phí d hàng n u chi phí này ã n m trong ti n cư c (trư ng h p tàu ch hàng
là tàu ch )

Hàng hóa do ch t lư ng tàu b o qu n kém thì chi phí và t n th t thu c v : ngư i mua do
trong i u ki n CIF ngư i mua ph i ch u m i r i ro và t n th t v hàng hóa k t khi hàng ã
qua h n lan can tàu c ng b c hàng.
Câu 3: Phí b o hi m theo i u ki n CIF. i u ki n v giá c trong CIF:
-

Giá tr b o hi m =110% Giá CIF
i u ki n v giá c trong CIF

Câu 4: so sánh hình th c nh thu và thanh toán b ng LC?
Phương th c thanh tốn tín d ng ch ng t có nhi u ưu i m hơn so v i phương th c nh thu.
i v i ngư i bán, nó m b o ch c ch n thu ư c ti n hàng. i v i ngư i mua, nó m b o
r ng vi c tr ti n cho ngư i bán ch ư c th c hi n khi ngư i bán ã xu t trình y b ch ng
t h p l và ngân hàng ã ki m tra b ch ng t ó.
Câu 5: N i dung, phân lo i, m c ích s d ng c a hóa ơn thương m i?
Khái niêm: là ch ng t do ngư i bán so n th o
trên hóa ơn.

u c u ngư i mua thanh tốn s ti n hàng ghi

N i dung:
-

Nêu rõ c i m c a hàng hóa, ơn giá, t ng giá, KCSGH, phương th c thanh toán,
phương th c v n t i
Thư ng l p làm nhi u b n

Phân lo i:
-

Hóa ơn t m th i: ch tính t m giá hàng, giao hàng nhi u lân theo hình th c ghi s ho c
bn bán i lưu.
Hóa ơn cu i cùng: giao hàng 1 l n, thanh toán, quy t tốn ln
Hóa ơn chi ti t: ghi rõ chi ti t giá c c a hàng hóa, th ng kê hàng hóa
Hóa ơn hình th c: nêu rõ giá c và c i m c a hàng hóa, dùng như b n chào hàng

ho c làm th t c nh p kh u


-

Hóa ơn trung l p: hóa ơn khơng ghi tên ngư i bán, áp d ng trong phương th c tái xu t,
chuy n kh u.
Hóa ơn xác nh n: có xác nh n c a các cơ quan có th m quy n nư c xu t kh u, tính
ch t pháp lý khơng cáo
tính thu h i quan
Hóa ơn h i quan: ch
Hóa ơn lãnh s : có thêm xác nh n c a lãnh s nư c nh p kh u

M c ích s d ng c a hóa ơn thương m i:
Là m t ch ng t do ngư i bán so n th o
hóa ơn.

Câu 6: so sánh và phân lo i

yêu c u ngư i mua thanh toán s ti n hàng ghi trên

i lý, môi gi i:

So sánh:
S gi ng nhau: u thu c lo i hình trung gian thương m i ho t ng d a trên s
c u n i gi a ngư i s n xu t và ngư i tiêu dùng, ngư i bán và ngư i mua.

y thác và là

S khác nhau:

i lý
KN: là t nhiên nhân ho c pháp nhân ti n
hành m t hay nhi u hành vi theo s y thác
c a ngư i y thác v i danh nghĩa c a ngư i
y thác ho c c a chính mình th c hi n các
cơng vi c vì l i ích c a ngư i y thác.
-

Có quy n ký k t h p ng và chi m
h u hàng hóa, ng tên trên h p
ng
Ph i ch u trách nhi m toàn b
chuy n kinh doanh
Ch ư c nh n phí t ngư i y thác
H
i lý là các H di n ra trong
dài h n

Môi gi i
KN: là thương nhân, làm trung gian cho các
bên mua bán hàng hóa cung ng d ch v
thương m i và ư c hư ng thù lao trong h p
ng mơi gi i
Khơng
khơng
Có th ư c nh n thù lao t c hai bên
- H môi gi i ng n h n và trên s
thác t ng l n

Câu 7: khái ni m Incoterms, ngu n lu t i u ch nh,l ch s hình thành, chu ý khi s d ng

incoterm

y


Khái ni m:
KCSGH là nh ng thu t ng ng n g n ư c hình thành trong th c ti n mua bán qu c t
ch s phân chia trách nhi m và chi phí gi a ngư i mua và ngư i bán trong lĩnh v c
giao nh n hàng
Ngu n lu t i u ch nh:
L ch s hình thành và phát tri n c a Incoterms:
Inco 1936 g m 7 k: EXW, FCA, FOT/FOR, FAS, FOB, C&F, CIF
In 1953 g m 9 k: b sung DES và DEQ
1967: b sung DAF và DDP
1976: b sung FOA
In 1980 g m 14 k: b sung CIP, CPT
In 1990 g m 13 k: b FOA VÀ FOT, b sung DDU
In 2000: gi u nguyên 13 k như Incoterms 1990 song s a

i 3 k FCA, FAS, DEQ

Chu ý khi s d ng Incoterm:
-

Là t p quán thương m i khơng mang tính b t bu c
Ph i ư c d n chi u trong h p ng
Nh ng v n Incoterms gi i quy t
Ghi rõ là phiên b n năm nào
Hai bên có quy n thay i, b sung, c t gi m các trách nhi m và nghĩa v

Incoterms ch là nh ng nguyên t c
kho n trong h p ng.

gi i thích i u ki n csgh và khơng gi i thích các i u

Câu 8: i u ki n tr ng tài thương m i?
Tr ng tài thương m i là tr ng tài gi i quy t các v n

tranh ch p v thương m i

Câu 11: N i dung i u ki n cơ s giao hàng?
G m 13 i u ki , chia làm 4 nhóm:
Nhóm E: g m 1 i u ki n là EX Work (EXW)
Ý nghĩa: ngư i bán h t trách nhi m khi giao hàng ngay t i nơi s n xu t
Nhóm F, g m 3 k:


-

FCA: giao cho ngư i v n t i
FAS: giao d c m n tàu
FOB: giao lên tàu

Ý nghĩa: ngư i bán h t trách nhiêm khi hàng giao hàng t i nơi i, sau khi ã làm th t c XK.
Nhóm C: g m 4 k
-

CFR: ti n hàng c ng cư c
CIF: ti n hàng c ng bh c ng cư c
CPT: cư c tr t i ích

CIP: cư c và b o hi m tr t i ích

Ý nghĩa: ngư i bán h t trách nhi m t i nơi i nhưng l i ch u chi phí

n nơi

n

Nhóm D: g m 5 k
-

DAF( Delivery at frontier): giao t i biên gi i
DES(delivery exship): giao t i tàu
DEQ (delivery ex quay): giao t i c u c ng
DDU (delivery duty unpaid): giao t i ích chưa n p thu
DDP (delivery duty paid): giao t i ích ã n p thu

Ý nghĩa: ngư i bán s h t trách nhi m khi giao hàng cho ngư i mua t i nơi

n

Câu 12: các ch ng t pháp lý khi nh n hàng?
Tham kh o side 41 pp1, Chapter Th c hi n h p
-

ng thương m i:

Ch ng t hàng hóa
Ch ng t v n t i
Ch ng t B o hi m

Ch ng t kho hàng
Ch ng t H i quan
Các phương ti n thanh toán

Câu 13: hãy trình bày hình th c, n i dung c a h p
b o m th c hi n h p ng ó?

ng bn bán

i lưu và nh ng phương pháp

Tham kh o cương ôn t p, p 4 chapter Các phương th c giao d ch trên th trư ng th gi i –
giáo trinh Kinh t nghi p v ngo i thương pp 20-21
V hình th c: văn b n
-

M t H hai danh m c mua và bán: 1 danh m c li t kê hàng giao i, 1 danh m c lk các
hàng nh n v


-

2 H : m i H có 1 danh m c g m 1 dm mua và dm bán
Văn b n quy nh chung và các h p ng chi ti t

V n i dung:
-

Tên và a ch c a các bên
Danh m c hàng hóa (giao và nh n)

S lư ng và giá tr (n u có)
Giá c và cách xác nh giá c
k giao hàng: a i m, th i h n giao hàng, phương th c giao nh n
Thanh tốn
Khi u n i ho c ịi b i thư ng

V phương pháp

m b o th c hi n h p

ng:

Ph t: v giao hàng thi u ho c ch m giao: bên vi ph m ph i n p b ng ngo i t m nh theo
th a thu n trong h p ng
- Bên th ba kh ng ch (thư ng là ngân hàng): kh ng ch ch ng t s h u hàng hóa ,
ngư i th ba ch giao ch ng t ó cho bên nh n hàng n u bên này i l i 2 ch ng t s
h u hàng khác có giá tr tương ương
- Thư tín d ng i ng: là thư có hi u l c tr ti n khi bên i tác cũng m 1 m t thư tín
d ng có s ti n tương ương t c là bên nào ucngx ph i m LC và giao hàng.
- Tài kho n t i ngân hàng theo dõi: vi c giao nh n hàng c a hai bên bên n cu i 1 th i
kì nh t nh (sau 6 tháng ho c 1 năm) n u có s dư thì bên b n ho c ph i giao n t hàng
ho c chuy n sang kỳ giao hàng ti p ho c thanh toán b ng ngo i t .
Câu 60: tr ng tài, phân lo i, ví d ?
Khái ni m: là t nhiên nhân ho c pháp nhân ư c các bên th a thu n s
m nh n vi c gi i
quy t tranh ch p phát sinh t h p ng.
- Tr ng tài thương m i là tr ng tài gi i quy t các tranh ch p v thương m i
- Tr ng tài thương m i qu c t : là tr ng tài có th m quy n gi i quy t tranh ch p phát sinh
trong kinh doan qu c t . ho t ng c a tr ng tài TTMQT d a trên nh ng cơ s pháp lý
nh t nh.

Phân lo i: 2
- Tr ng tài quy ch
- Tr ng tài v vi c
-

Câu 14: trình bày gi i quy t tranh ch p b ng tr ng tài thương m i?
Tham kh o: 11.4 quy trình xét x b ng tr ng tài, chương 2 Th c hi n h p
-

T hòa gi i, gi i quy t b ng thương lư ng

ng


- Th a hi p tr ng tài
- Thành l p h i ng tr ng tài
- Hòa gi i
- L a ch n ngu n lu t xét x
- Các bên ưa ra b ng ch ng và bi n lu n
- Ti n hành xét x
- Phán quy t c a tr ng tài
- Các bên ch p hành phán quy t
Câu 30: ưu i m s d ng tr ng tài?
- Hi u l c c a quy t nh tr ng tài
- Tính bí m t
- Tính liên t c
- Tính linh ho t
- Ti t ki m th i gian
- Duy trì ư c quan h
i tác

- Tr ng tài cho phép các bên s d ng kinh nghi m c a các chuyên gia
- Tính chung th m và hi u l c c a quy t nh tr ng tài v i vi c gi i quy t tranh ch p trong
kinh doanh qu c t
Câu 15: Các bư c giao d ch thông thư ng?
Tham kh o p1 chapter 1 các phương th c giao d ch trên th gi i
-

H i giá
Chào hàng
Hoàn giá
Ch p nh n chào hàng
Xác nh n mua hàng

Câu 16: Cách xin th t c h i quan?
Tham kh o v , slide p2 chap Th c hi n H , B7
Thông quan xu t kh u:
Ngư i làm th t c xu t kh u:
-

Ch hàng xk
Ch phương ti n chuyên ch hàng xk
lý khai hq ư c y quy n
a i m làm th t c h i quan


-

Chi c c h i quan

Th i gian làm th t c h i quan: do quy

nh c a Lu t H i Quan

Quy trình làm th t c h i quan:
-

B1: khai và n p TKHQ; n p và xu t trình ch ng t thu c h sơ HQ
T khai HQQ hàng hóa XK
B ng kê chi ti t hàng hóa n u có : 1 chính, 1 sao
Gi y phép XK (n u có): 1 chính
Ch ng t khác: ch ng nh n
KKD XK, ch ng nh n ch t lư ng
B n sao HDDMB ho c cacs gi y t có giá tr tương ương

Nh n l nh hình th c và mưc

ki m tra d a trên Chương trình h th ng qu n lý r i ro c a HQ:

+ M c 1 (lu ng xanh): mi n ki m tra chi ti t h sơ, mi n ki m tra th c t hàng hóa
+ M c 2 (lu ng vàng): ki m tra chi ti t h sơ, mi n ki m tra th c t hàng hóa
+ M c 3 (lu ng

): ki m tra chi ti t h sơ, ki m tra th c t hàng hóa

Nh n thơng báo thu , h sơ h i quan ã ký và óng d u thông quan ho c t m gi i phóng hàng
xu t hàng (m c 1, 2)
-

-

B2: ưa hàng hóa, phương ti n v n t i n a i m ư c quy nh cho vi c ki m tra
th c t (m c 3)
• Ki m tra tồn b 100%
• Ki m tra xác xu t 10%
• Ki m tra xác su t 5%
B3: n p thu và th c hi n các nghĩa v tài chính khác theo quy nh c a Pháp lu t.
B4: phúc áp h sơ và ki m tra sau thông quan (th i h n 5 năm k t ngày thông quan)

Câu 18: Khái ni m, phân lo i,

c i m c a tái xu t?

Khái ni m: giao d ch tái xu t kh u là vi c bán l i hàng hóa ã nh p kh u trư c ây nh m m c
ích ki m l i.
Phân lo i:
-

Tái xu t úng th c nghĩa (t m tái nh p tái xu t): s v n ng c a hàng hóa và ti n là
ngư c chi u nhau
Chuy n kh u: có 3 hình th c
• Hàng t nư c xu t kh u ư c ch sang th ng nư c nh p kh u
• Hàng t nư c xk ư c ch
n nư c tái xu t làm th t c nh p kh u vào
kho ngo i quan nư c tái xu t, sau ó ư c xk sang nư c Nk


•

Hàng t nư c xk ư c ch
n nư c tái xu t nhưng không làm th t c vào

nư c tái xu t mà ư c ch sang nư c nh p kh u.

c i m c a giao d ch tái xu t:
-

Hàng hóa chưa qua b t kì m t khâu gia cơng, ch bi n nào
M c ích thu v m t s ngo i t l n hơn v n b ra ban u
Giao d ch ln có s tham gia c a 3 bên – giao d ch tam giác
Hàng hóa có nhu c u l n và bi n ng thư ng xuyên
Hư ng ưu ãi v thu và h i quan.

Câu 19: ý nghĩa c a thơng báo giao hàng, có bao nhiêu l n thông báo?
Câu 20: nghiên c u th trư ng trong nư c thì ph i nghiên c u nh ng gì?
Nh n bi t hàng hóa
c tính cơ b n c a hàng hóa
Quy trình s n xu t
Chu kỳ, vòng i c a s n ph m
T su t ngo i t
• T su t ngo i t xk: Xe = Fe/Le ( Fe: s ngo i t thu ư c t xu t kh u, Le: s n i
t ph i b ra xu t kh u)
• T su t ngo i t nk: Xi = Li/Fi (Fi: s ngo i t b ra nh p kh u, Le: s n i t
thu ư c khi bán hàng hóa trên th trư ng trong nư c)
2. Xác nh m c tiêu nghiên c u:
3. N i dung nghiên c u:
- Môi trư ng kinh doanh
- Chính sách kinh t
- Quan h cung c u, dung lư ng th trư ng, t p quán và th hi u tiêu dùng
i u ki n a lý, i u ki n giao thông v n t i
- Quan h ngo i giao, thương m i gi a hai qu c gia
4. Phân tích th trư ng:

- Tìm ki m thông tin
- Phân khúc th trư ng
- Quy mô và tri n v ng tăng trư ng
- Xu hư ng th trư ng.
Câu 21: cách tính tr ng lư ng bì?
- Giá c c a bao bì ư c tính g p trong giá hàng hóa
- Giá c c a bao bì do bên mua tr riêng
- Giá c c a hàng hóa ư c tính như giá c c a hàng hóa:GWN.
Các lo i tr ng lư ng bì:
Tr ng lư ng bì th c t
1.
-


Tr ng lư ng bì bình quân
Tr ng lư ng bì quen dùng
Tr ng lư ng bì lí thuy t tr ng lư ng bì ghi trên hóa ơn
(tham kh o 2.3 chapter 2)
Câu 22: Phân bi t tàu chuy n và tàu ch ?
- Tàu chuy n ( voyage terms): là tàu ch y theo hành trình và bi u phí th a thu n
- Tàu ch (liner terms): tàu ch thư ng ch hàng theo tuy n c
nh và cư c phí c
nh.
Ưu i m: ch nhi u hàng, ít hàng u ư c
Câu 23: c i m c a CFR
CFR c ng n quy nh
CFR: ngư i bán hoàn thành nghĩa v giao hàng sau khi ã giao hàng lên tàu t i c ng b c hàng
Nghĩa v chính c a ngư i bán:
- Ký k t h p ng thuê tàu tr cư c
- Thông quan xu t kh u hàng hóa

- Giao hàng lên tàu
- Cung c p ch ng t v n t i hoàn h o
- Ngư i bán i thuê taud ch hàng, ch u ln chi phí nhưng
Nghĩa v chính c a ngư i mua:
- Nh n hàng, chiu di chuy n r i ro
- Tr các chi phí n u chưa ư c tính vào ti n cư c
Nghĩa v thuê tàu:
- Thuê theo quy nh c a H MB
- N u H MB khơng quy nh thì Incoterms 2000 quy nh thuê tàu theo nh ng i u ki n
sau:
Thuê m t con tàu i bi n (seagoing vessel)
Thuê tàu phù h p v i tính ch t c a hàng hóa
Tàu i theo hành trình thơng thư ng
Thuê taud theo nh ng i u thông thư ng
Câu 28: Các lo i LC?
Có hai lo i:
LC h y ngang: là lo i thư tín d ng mà ngân hàng m (t c ngân hàng phát hành thư tín d ng) có
th s a i ho c h y b vào b t c lúc nào mà không c n s ch p thu n c a ngư i hư ng (bên
bán)
Lc không h y ngang: là lo i thư tín d ng mà trong th i h n hi u l c c a nó ngân hàng m khơn
có quy n s a i n u khơng ư c s ông ý c a ngư i hư ng ngay c khi ngư i yêu c u m thư
tín d ng ra l nh h y b hay s a i thư tín d ng ó.
Câu 29: S giao d ch hàng hóa và các bi n pháp nghi p v t i s gdhh?


Khái ni m: là m t th trư ng c bi t t i ó thơng qua nh ng ngư i môi gi i do S giao d ch ch
nh, ngư i ta mua bán các lo i hàng hóa có kh i lư ng l n, có tính ch t ng lo i, có ph m ch t
có th thay th ư c cho nhau.
c i m:
nh

- Giao d ch di n ra t i a i m và th i gian c
- Hàng hóa: có tính ch t ng lo i, tiêu chu n hóa cao, kh i lư ng mua bán l n, d dàng
thay th cho nhau
- Vi c mua bán thông qua môi gi i mua bán s gd ch nh
- Vi c mua bán tuân th theo nh ng quy nh tiêu chu n c a S giao d ch
- S giao d ch hàng hóa t p trung cung và c u v m t m t hàng giao d ch trong m t khu
v c, m t th i i m nh t nh, th hi n ư c s bi n ng c a giá c
- Ch y u là giao d ch kh ng
Các bi n pháp nghi p v t i s gd:
- Giao d ch giao ngay: hàng hóa ư c giao ngay và tr ti n vào lúc ký h p ng
- Giao d ch kỳ h n: giao d ch mà giá c ư c n nh vào lúc ký H nhưng vi c th c hi n
H (giao hàng và thanh toán) ư c ti n hành sau m t kỳ h n nh t nh, nh m m c ích
thu l i nhu n do chêch l ch giá gi a lúc ký k t h p ng và th c hi n h p ng.
Giao d ch theo hình th c này ch y u là giao d ch kh ng do nh ng ngư i u cơ th c
hi n. Có hai lo i u cơ: u cơ giá lên, u cơ giá xu ng
Các bên có th linh ho t th c hi n nghi p v hoãn mua ho c hoãn bán hàng b ng các
kho n n bù hoãn mua (do bên mua tr cho bên bán) và kho n n bù hoãn bán (do bên
bán tr cho bên mua), hỗn ngày ……
Ví d : m t ngư i d oán giá cà phê sau ba tháng s h i nên dù khơng có hàng ã ký
h p ng bán cà phê theo giá 2500 USD/t n v i h n giao 3 tháng. Sauk hi n h n giao
giá cịn 2450 USD/t n thì ngư i này hư ng chênh l ch giá 50 USD/t n
- Nghi p v t b o hi m: là nghi p v mua bán mà bên c nh vi c mua bán th c t ngư i ta
ti n hành các nghi p v mua bán kh ng t i SGD nh m tránh ư c nh ng r i ro do bi n
ng v giá c

1

2

Ngư i bán

3

Ngư i mua
3

Phòng thanh tốn bù tr
(1) Bên bán mua m t lơ hàng X trên th trư ng gía 3000USD/MT
sau ó

bán l i m t tháng


(2) Bên bán d ki n giá hàng s gi m sau m t tháng nên vào s giao d ch bán kh ng lơ
hàng ó giá 3000USD/MT
(3) Sau m t tháng n u giá gi m xu ng 2000 USD /MT thì ngư i bán s l 1000 USD/
MT trong giao d ch trên th trư ng th c nhưng lãi 1000USD/MT trong giao d ch
kh ng t i SGD và ngư c l i.
- H p ng quy n ch n: H v quy n ch n mua ho c bán là th a thu n, theo ó bên mua
quy n quy n có quy n ư c mua ho c bán m t hàng hóa xác nh v i m c giá nh trư c
(g i là giá giao k t) và ph i tr m t kho n tiên nh t nh v quy n mua này (g i là ti n
mua quy n). bên mua quy n có quy n ch n th c hi n ho c không th c hi n vi c mua
ho c bán hàng hóa ó
Câu 31: chu n b hàng hóa trư c xu t kh u?
- Cơ s pháp lý: H n i thương, H nh n y thác
- Ý nghĩa: m b o ti n
th c hi n H ngo i thương
1. Chu n b ngu n hàng: t s n xu t, liên k t liên doanh s n xu t, thu mua, nh y thác
XK, gia cơng XK
2. óng gói bao bì, kí mã hi u sơ b
3. Ki m tra sơ b hàng hóa

4.
nh giá hàng XK/ Quy d n giá/ Ki m tra giá
nh giá
nh giá hư ng vào th trư ng: giá h t váng, thâm nh p..
nh giá hư ng vào s n xu t
Quy d n giá
Cùng ơn v o lư ng
Cùng ơn v ti n t
Cùng th i gian
Cùng i u ki n tín d ng
Cùng i u ki n cơ s giao hàng
Câu 75: Chu n b hàng hóa trong xu t kh u?
- T p h p hàng hóa
óng gói
• Ngun t c óng gói
Phù h p v i phương th c v n chuy n và ti t ki m chi phí
v n chuy n
m b o th m m
Ti t ki m nguyên v t li u óng gói
m b o ch t lư ng và an tồn cho hàng hóa
Phù h p v i quy nh c a pháp lu t
• Ch ng t óng gói
- K kí mã hi u hàng hóa:
Nguyên t c th c hi n


• Kích thư c phù h p
• M i ki n k ít nh t 2 m t và theo trình t phù h p
• K b ng m c khơng phai, m b o an tồn ch t lư ng hàng hóa
N i dung kí mã hi u

- Ki m tra ch t lư ng t i cơ s ngư i bàn
Câu 32: 1000 MT + 2% gi i thích: giao hàng 1000 Mt v i dung sai là 2%
Câu 38: Lu t áp d ng trong h p ng?
Lu t áp d ng trong h p ng r t a d ng, ph c t p bao g m:
i u ư c thương m i qu c t : công ư c Viên, công ư c Lahay
- T p quán thương m i qu c t : Incoterm
- Án l , ti n l xét x : các quy t c pháp lu t hình thành t th c ti n xét x c a Tòa án
- Lu t qu c gia
Câu 46: phân bi t h p ông thương m i và h p ng thương m i qu c t ?
i m gi ng nhau: có c i m chung:
- D a trên cơ s t nguy n
- Ch th là thương nhân
- Quy nh quy n và nghĩa v c a các bên – tính b i hồn: m i bên u có quy n và nghĩa
v v i bên kia
- Có tính ch t song v , b i hoàn, ư c h n
i m khác nhau: c i m riêng
- Ch th c a h p ng : có tr s thương m i các nư c khác nhau ho c các khu v c h i
quan riêng
i tư ng: di chuy n qua biên gi i/ biên gi i h i quan c a hai nư c
ng ti n: có là ngo i t c a 1 trong 2 nư c
- Ngu n lu t i u ch nh:
•
i u ư c thương m i qu c t
• T p quán thương m i qu c t
• Án l , ti n l xét x
• Lu t qu c gia
Câu 41: u th u ?
u th u hàng hóa, d ch v là ho t ng thương m i, theo ó m t bên mua hàng hố d ch v
thơng qua m i th u (g i là bên m i th u) nh m l a ch n trong s các thương nhân tham gia u
th u (g i là bên d th u) thương nhân áp úng t t nh t các yêu c u do bên m i th u t ra và

ư c l a ch n ký k t và th c hi n h p ng (g i là bên trúng th u)
c i m:
- Hàng hoá: tr giá cao, kh i lư ng l n và a d ng, h u hình và vơ hình
- Phương th c giao d ch c bi t
- B ràng bu c b i các i u ki n vay và s d ng v n
Cách th c ti n hành u th u:
1. Chu n b u th u


2. Sơ tuy n
3. Ch d n, gi i áp th c m c cho nhà th u
4. Thu nh n và qu n lý h sơ d th u
5. M th u
6. So sánh và ánh giá h sơ d th u
7. X p h ng và l a ch n nhà th u
8. Thông báo k t qu và ký k t h p ng
9. Bên trúng th u t c c, ký qu ho c n p b o lãnh th c hi n H
Câu 43: nghiên c u thương nhân nư c ngoài?
G m:
- Tư cách pháp lý
- Cơ c u t ch c và quy mô ho t ng, lĩnh v c kinh doanh
- Kh năng tài chính, tình hình ho t ng
- Uy tín và v trí trên th trư ng
Câu 43.1: àm phán thương m i là quá trình m c c và thuy t ph c gi a bên mua và bên bán v
các n i dung có liên quan t i giao d ch mua bán như: giá c , ph m ch t, giao hàng, thanh toán
nh m t ư c s th ng nh t
i tơi th a thu n kí k t h p ng
Câu 44: trình bày quy nh ch t lư ng theo m u hàng?
Ý nghĩa: ch t lư ng c a hàng hóa ư c xác nh căn c vào ch t lư ng c a m t s ít hàng hóa,
g i là m u hàng. Nh ng hàng hóa mua bán d a vào m u hàng thư ng là nh ng hàng hóa khó

tiêu chu n hóa và khó mơ t . VD: hàng m ngh , 1 s hàng nông s n.
Hàng m u do ngư i bán ưa ra: so sánh
Hàng do ngư i mua ưa ra m u trư c, ngư i bán ph i s n xu t ra m t m u i làm cơ s th a
thu n giao d ch và ph i ư c ngư i mua ch p nhân, ngư i bán không c làm hàng trên m u c a
ngư i mua.
Trong t p quán qu c t , ngư i ta ký ho c óng d u vào ba m u hàng: m t giao cho ngư i bán
lưu, m t giao cho ngư i mua và m t giao cho ngư i th ba ư c hai bên th a thu n ch nh gi
phân x khi c n thi t.
Câu 45: trình bày quy nh ch t lư ng theo thành ph n ch y u? VD
- Quy nh t l ph n trăm c a thành ph n ch t ch y u chi m trong hàng hóa.
- Có th quy nh thư ng n u hàm lư ng ch t ó cao hơn quy nh ho c ph t n u th p hơn
quy nh
VD: dùng trong mua bán nguyên v t li u, lương th c th c ph m.
Câu 48: Nêu khái ni m h p ng mua bán hàng hóa qu c t ?
H MBQT là s th a thu n c a các ương s có tr s thương m i các qu c gia khách nhau
theo ó m t bên g i là bên bán (bên xk) có nghĩa v chuy n vào quy n s h u c a m t bên (bên
nk) m t tài s n nh t nh, g i là hàng hóa; bên mua có nghĩa v thanh toán cho bên bán, nh n
hàng và chuy n quy n s h u hàng hóa theo th a thu n.


Câu 50: i u ki n thuê tàu trong CIF?
- B ng chi phí c a mình, ngư i bán ký h p ng v n t i v i i u ki n thơng thư ng chun
ch hàng hố t i c ng n quy nh theo tuy n ư ng thông thư ng b ng m t chi c tàu i bi n,
lo i thư ng dùng chuyên ch hàng hoá c a h p ng.
- Thuê theo quy

nh c a H MB

- N u h không quy

nh thì Inco 200 quy

nh thuê tàu theo nh ng i u ki n sau:

Thuê m t con tàu i bi n (seagoing vessel), không ph i là thuy n bu m
Thuê tàu phù h p v i tính ch t c a hàng hóa
Tàu i theo hành trình thơng thư ng
Thuê tàu theo nh ng i u ki n thông thư ng
Câu 52: các phương th c thanh toán?
1. Phương th c tr ti n m t: ti n hành ngay khi ký h p ng ho c t hàng, ho c trư c khi
ngư i bán giao hàng (CBD), ho c khi ngư i bán giao hàng (COD) ho c khi ngư i bán
xu t trình ch ng t (CAD)
2. Phương th c chuy n ti n: có th th c hi n b ng thư MT, b ng i n (T/T, T/tr) là phương
th c thanh toán mà khi n th i h n tr ti n, ngư i mua s yêu c u ngân hàng c a mình
chuy n ti n anh tài kho n c a ngư i bán Ngân hàng ngư i bán.
3. Phương th c ghi s : là vi c ngư i bán m m t tài kho n c bi t (không nh t thi t là tài
kho n ngân hàng) theo dõi vi c giao hàng và ch òi ti n sau m t th i gian nh t nh
4.

Nh thu: là phương th c thanh tốn mà mà theo ó, ngư i bán sau khi giao hàng s dùng
h i phi u nh ngân hàng thu ti n h mình

5. Tín d ng ch ng t : là s th a thu n mà ngân hàng theo yêu c u c a bên mua cam k t s
tr ti n cho bên bán ho c cho b t c ngư i nào theo l nh c a bên bán khi bên bán xu t
trình các ch ng t và th c hi n y các yêu c u ư c quy nh trong thư tín d ng
Câu 54: quy trình nh p kh u hàng hóa b ng container?
-

Hàng nguyên container (FCL)
Nh n gi y thông báo hàng

hàng (D/O)
Xác nh n D/O

n, c m BL, gi y gi i thi u i l y l nh giao


Nh n container ch a hàng t i bãi CY
D hàng ra kh i container: t i CY/ t i kho hàng
Tr v container
-

Hàng l (LCL)
L y l nh giao hàng
Nh n hàng t i tr m óng hàng c a ngư i….???????????

Câu 63: B o hành? Ví d ?
B o hành là vi c ngư i bán
kho ng th i gian nh t inh.

ng ra b o

m v m t s ch tiêu ch t lư ng hàng hóa trong m t

Ph m vi b o hành:
B o hành chung: ngư i bán

ng ra cam k t s th c hi n ư c ch c năng chung

Vd: hàng hóa ơn gi n
B o hành cơ khí: vi c ngư i bán cam k t khi ch tiêu k thu t trong m t kho ng th i gian nh t

nh.
Vd: công su t
B o hành các ch tiêu th c hi n: áp d ng v i máy móc và thi t b ph c t p.
Vd: tàu bi n
Câu 64: các lo i hình bn bán
lưu?

i lưu và h th ng o lư ng thư ng dùng, cân b ng trong

i

Nghi p v hàng i hàng: hai bên trao i tr c ti p v i nhau nh ng hàng hóa có giá tr tương
ương, vi c giao hàng di n ra h u như ng th i. trong nghi p v hàng i hàng c i n ch có
hai bên tham gia và ng ti n khơng ư c dùng thanh tốn. Trong nghi p v hi n i, s
d ng ti n hành thanh toán m t ph n ti n hàng và có hơn hai bên tham gia.
Nghi p v bù tr :
-

Căn c vào th i h n giao hàng
úng th c nghĩa

•

Bù tr

•

Bù tr trư c

i lưu

•
-

Bù tr song hành

Căn c vào s cân b ng gi a giá tr hàng giao và giá tr hàng

i lưu:

•

Bù tr m t ph n: phát sinh chênh l ch có th thanh tốn b ng ti n

•

Bù tr toàn ph n: giá tr hàng giao và nh n ít chênh l ch

•

Bù tr có tài kho n b o ch ng: ngư i mua hàng (nư c ang phát tri n) góp
s
ngo i t trong tài kho n b o ch ng, nư c bán hàng (pt) m i giao hàng (thư ng là
thi t b k thu t cao)

Nghi p v thanh tốn hình bình hành:
•

•

Nghi v mua
thành ph m

Bình hành tư nhân: >= 2 DN, ngân hàng gi tài kho n clearing theo th a
thu n
Bình hành cơng c ng: có >= 2 nhà nư c, gi tài kho n là ngân hàng qu c
gia m t trong hai nư c, ho c c 2.

i lưu: m t bên giao thi t b

Giao d ch b i hoàn:

i l i mua s n ph m c a cơng nghi p ch bi n, bán

i hàng hóa d ch v l y nh ng d ch v ưu h , quân s ,

u tư nư c ngoài.

Nghi p v mua l i s n ph m: chuy n giao công ngh . M t bên cung c p thi t b , sáng ch , bí
quy t kĩ thu t ng th i cam k t mua l i nh ng s n ph m do nh ng thi t b ó t o ra.
Nghi p v chuy n n : 1 bên th a thu n giao hàng cho bên kia và ch p nh n vi c tr n c a bên
th ba.
Câu 65: nghĩa v c a ngư i bán trong DDU?
•

Cung c p hàng và hóa ơn thương m i ho c thư i n t tương ương theo quy nh c a
h p ng bán hàng và b t kỳ b ng ch ng nào khác v vi c này mà h p ng yêu c u;

•

Xin gi y phép xu t kh u ho c gi y phép chính th c khác, làm
các th t c h i quan c n
thi t xu t kh u và nh p kh u hàng và, n u c n thi t hàng quá c nh m t nư c th
ba, và ch u m i r i ro và phí t n v nh ng vi c ó;

•

Ký h p ng v n t i v i nh ng i u ki n thơng thư ng và ch u phí t n v n chuy n
hàng, theo tuy n ư ng thư ng l và theo t p quán, n a i m quy nh t i nơi n
quy nh. N u không quy nh a i m giao hàng c th ho c cũng không xác nh rõ
t p quán, ngư i bán có th l a ch n a i m thu n l i nh t t i nơi n quy nh.


•

t hàng dư i s
nh o t c a ngư i mua trên c u c ng t i c ng
ho c th i h n quy nh trong h p ng.

•

Ch u m i r i ro v m t mát ho c hư h i
quy nh.

Câu 66: h p

i v i hàng cho

n quy

nh vào ngày

n khi hàng ư c giao theo

ng gia công?

H GC là s th a thu n gi a các bên, theo ó bên nh n gia công th c hi n công vi c t o ra
s n ph m theo yêu c u c a bên t gia cơng, cịn bên t gia công nh n s n ph m và tr ti n
cơng.
Câu 68: phi u óng gói và phi u óng gói chi ti t?
P G là b ng kê khai t t c các hàng hóa
P G chi ti t là p g có tiêu

ng trong m t ki n hàng

như v y và n i dung tương

i chi ti t

P G trung l p n i dung không ch ra tên ngư i bán
Câu 69: b ng kê chi ti t?
Là ch ng t v chi ti t hàng hóa trong lơ hàng, t o thu n ti n cho vi c ki m tra hàng, b sung
cho hóa ơn khi lơ hàng g m nhi u lo i hàng có tên và ph m c p khác nhau
Câu 71: nh ng lưu ý khi s d ng DDU và DDP?
DDU (giao hàng t i ích chưa n p thu )
- dùng cho m i phương th c v n t i
- ngư i bán nên ch n a i m giao hàng n m trư c i m thơng quan
DDP(giao hàng t i ích ã n p thu )
- thư ng ư c áp d ng khi ngư i bán có s n ph c nh tranh t i nư c hàng n
- ngư i mua trong i u ki n này thư ng không ư c g i là ngư i nh p kh u

- c m t tr thu = thông quan nh p kh u
- nh ng chi phí “chính th c”
Câu 72: Dung sai?
- Thư ng bi u hi n theo t l %
- Ph m vi dung sai quy nh trong h p ng ho c theo t p quán buôn bán
- Bên l a ch n dung sai: ngư i mua, ngư i bán, trung gian
- Giá dung sai
Câu 73: Ch ng t pháp lý ban u:
- Biên b n giám nh h m tàu
- Biên b n k t toán nh n hàng v i tàu: ROROC
- Biên b n hàng v COR
- Gi y ch ng nh n thi u hàng (CSC)


- Thư d kháng ( LOR)
Câu 73: ý nghĩa và n i dung c a thông báo giao hàng?
Ý nghĩa: căn c thông báo giao hàng: kcsgh
N i dung:
- Quy nh th i h n thông báo cho m i l n
- Quy nh v n i dung và hình th c c a thông báo: b ng văn b n hay fax, i n tín, s hi u
con tàu, ngày h, th i gian d ki n tàu r i c ng.
C th :
Nhóm E, F: thơng báo 3 l n
- L n 1: ngư i bán thông báo v hàng s n sang giao
- L n 2: ngư i mua thông báo v vi c c tàu n nh n hàng
- L n 3: ngư i bán thông báo v tình hình hàng ư c giao
Note: sau l n 1 ngư i bán ã chuy n nghĩa v và trách nhi m cho ngư i mua.
Nhóm C, D thông báo m t l n
- Ngư i bán thông báo v tình hình hàng ư c giao
Câu 33: ý nghĩa i u ki n cơ s giao hàng trong i u kho n giá c a h p ng?

Trong vi c xác nh giá c , ngư i ta ln ln nh rõ i u ki n csgh có liên quan v i giá ó. S
dĩ như v y vì i u ki n cơ s giao hàng ã bao hàm các trách nhi m và chi phí ngư i bán ph i
ch u trong vi c giao hàng như: v n chuy n b c d , mua b o hi m, chi phí lưu kho, làm th t c
h i quan…vì v y trong các h p ng mua bán, m c giá bao gi cũng ư c ghi c nh m t i u
ki n csgh nh t nh. Ví d : USD 15,000.00 per unit CFR Haiphong Port, Vn (incoterm 2000)
Câu 76: Mi n tr có tr là t l mi n tr có tính n hao h t t nhiên (l i khi thi u thi t khi
th a): giao thi u v n c tính là 1000 t n
Mi n tr khơng tr : là t l mi n tr khơng tính n các hao h t t nhiên (thi t khi giao thi u, l i
khi giao th a): giao hàng bao nhiêu thì tính giá b ng y
Câu 71: nh ng lưu ý khi s d ng DDU và DDP?
DDU:
- S d ng cho m i phương th c v n t i
- Ngư i bán nên ch n a i m giao hàng n m trư c i m thông quan
DDP:
- Thư ng s d ng khi ngư i bán có s n ph m c nh tranh trên th trư ng t i nư c hàng
- Ngư i mua trong i u ki n DDP thư ng không ư c g i là ngư i nh p kh u
- C m t tr thu = thông quan nh p kh u

PH N BÀI T P

n


1. Hoàn ch nh i u kho n giá c , giao hàng c a 1 H XK 500 t n cà phê nhân sang Anh v i
giá 700 USD/t n FOB c ng i, giao hàng tháng 2/2005
a.
i u kho n giá c :
ơn giá: 700 USD/MT FOB c ng H i Phòng
T ng giá: 350.000 ,00 USD
B ng ch : Ba trăm năm mươi nghìn ơ la M ch n.

b. i u kho n giao hàng:
- Th i gian giao hàng: không tr hơn tháng 2 năm 2005
- C ng b c hàng: c ng H i Phòng
- C ng n: nh ng c ng chính c a Anh
- Thơng báo g i hàng:
• Thơng báo trư c khi giao hàng: ngư i bán thông báo cho ng i mua b ng i n thoai/telex
v hàng s n sang giao
• Ngư i mua thơng báo cho ngư i bán b ng i n thoai/telex v vi c c tàu n nh n hàng:
tên và s hi u tàu, th i gian d tính
• Ngư i bán thơng báo b ng i n tho i/telex v tình hình hàng ư c giao
21: hãy hoàn ch nh i u kho n thanh toán b ng LC c a H XK 50 t n h t i u sang n
v i giá 500 ô la/t n, giao hàng vào tháng 1/2005.
i u kho n thanh toán: vi c thanh toán ư c th c hi n b ng thư tín d ng không h y ngang tr
ti n ngay, b ng ng ơ la M v i giá tr thư tín d ng b ng 100% t ng giá tr h p ng t c
25.000 USD cho bên bán hư ng l i. Thư tín d ng ư c m t i ngân hàng có uy tín c a n ,
thơng báo qua Ngân hàng Ngo i Thương Vi t Nam. Thư tín d ng ư c m ít nh t 45 ngày trư c
khi giao hàng vào tháng 1/2005. Thư tín d ng ư c thanh tốn ngay khi ngư i hư ng l i xu t
trình b ch ng t giao hàng sau:
- H i phi u ký phát òi ti n ngân hàng phát hành
- B g c y (3/3) v n ơn ư ng bi n hoàn h o, ghi rõ “hàng ã b c” theo l n ngân
hàng phát hành, thông báo cho ngư i mua
- 03 b n g c hóa ơn thương m i ã ký
- 03 b n g c Ch ng nh n ch t lư ng và s lư ng do m t cơ quan giám nh có uy tín t i
nư c XK xác nhânj
- 03 b n Ch ng nh n xu t x do VCCI phát hành
- Gi y ch ng nh n b o hi m, có th chuy n như ng, ký h u tr ng, i u ki n b o hi m
A, b o hi m 110% t ng tr giá hóa ơn b ng ng ơ la M .
Câu 3: hãy hồn ch nh i u kho n ki m tra ph m ch t, khi u n i c a H p ng XK 500 t n cà
phê sang Anh, giao hàng tháng 2/2005.
i u kho n ki m tra ph m ch t: gi y ch ng nh n ch y lư ng do Vinacontrol c p c ng x p

hàng hóa tính ch t chung th m và chi phí do ngư i bán ch u
Câu 4: hãy d th o các i u kho n tên hàng, s lư ng, quy cách c a m t h p ng XK 100
chi c xe máy Force sang Campuchia.
Tên hàng: xe máy Force


Nư c xu t x : Vi t Nam
S lư ng: 100 chi c
Quy cách: ????????
Câu 5: i u kho n giá c , giao hàng c a m t h p ng xu t kh u 100 chiêc xe máy Force sang
Campuchia, v i giá 1000 USD/ chi c, FOB c ng i vào tháng 3/2005
i u kho n giá c
ơn giá: 1000 USD/ chi c FOB c ng H i Phòng
T ng giá: 100.000,00 USD
B ng ch : m t trăm nghìn ơ la M ch n.
i u kho n giao hàng:
- Th i gian giao hàng: không mu n hơn tháng 3/2005
- Thơng báo giao hàng:
• Thơng báo l n 1: bên bán thông báo cho bên mua b ng i n tho i/telex v hàng s n sang
giao
• Thơng báo l n 2: ngư i mua thông báo cho ngư i bán b ng i n tho i/telex v vi c c
tàu n nh n hàng:kèm tên tàu, s hi u tàu, th i gian
• Thơng báo l n 3: ngư i bán thông báo cho ngư i mua b ng i n tho i/telex v tình hình
hàng ư c giao: s lư ng, ch t lư ng, bao bì, óng gói….
i u kho n thanh toán:
Vi c thanh toán ư c th c hi n b ng thư tín d ng khơng h y ngang b ng ng ô la M v i giá
tr thư tín d ng b ng 100% t ng giá tr h p ng cho bên bán hư ng l i. thư tín d ng ư c m
t i m t ngân hàng có uy tín c a Campuchia, thơng báo cho ngân hàng Ngo i Thương Vi t Nam.
Thư tín d ng ư c m ít nh t 45 ngày trư c khi giao hàng vào tháng 3/2005.
Thư tín d ng ươc thanh toán ngay khi ngư i hư ng l i xu t trình b ch ng t giao hàng sau:

- H i phi u ký phát òi ti n ngân hàng phát hành
- 03 b n g c hóa ơn thương m i ã ký
- 03 b n g c Ch ng nh n ch t lư ng và s lư ng do m t cơ quan giám nh có uy tín t i
nư c XK xác nh n
Câu 6: i u kho n giá c , thanh toán b ng DP c a 1 H XK 1000 t n cà phê nhân Arabica v i
giá 800 USD/t n theo i u ki n CIF Singapore vào quý I/2005
i u kho n giá c :
ơn giá: 800 USD/MT CIF c ng Singapore.
T ng giá: 800.000,00 USD
B ng ch : tám trăm nghìn ơ la M ch n
i u kho n thanh toán: DP
Câu 7: i u kho n giao hàng, thanh toán c a 1 H XK 500 t n g a cho thương nhân Hàn Qu c
theo k FOB c ng Vi t Nam, v i giá c 220 ô/tân, giao hàng quý I sang năm, thanh toán b ng
LC
I i u kho n giao hàng:
- Th i gian giao hàng: quý I năm 20111


- Thông báo giao hàng: 3l n
II i u ki n thanh tốn
Vi c thanh tốn b ng thư tín d ng không h y ngang tr ti n ngay b ng ng ô la M , v i giá
tr 100% cho ngư i hư ng l i. LC ư c m t i m t ngân hàng có uy tín t i Hàn Qu c, thơng báo
cho ngân hàng Ngo i Thương Vi t Nam. Thư tín d ng ư c m ít nh t 45 ngày trư c khi giao
hàng.
Thư tín d ng ư c thanh tốn ngay khi ngư i hư ng l i xu t trình b ch ng t giao hàng sau: