Lập kế hoạch marketing cho công ty sơn venus

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 1/255
A. M U
Trong nh m g  i s phát trin không ngng ca ngành xây dng, con
i có nhu cu nhic xây dng và thit k nhà ca không ch  sng mà
 hin cá tính, th hin khong không gian thích thú nht vi nhng thc nht.
 ni tip ca vic phát trin theo sau nhng sn phm nguyên vt vi
ca, và gch và các sn phm mang tính trang trí khác. Riêng vc là
mt khong ln cho vic sn xut kinh doanh, bi vì nhu cu s dc cao cp, trung
cp và cp th h nhiên  tt c phân khúc khác hàng trên th trng.
Vic tip tc sáng to và dn dt hành vi mua sn phc vn là s mnh ca
nhiu tn xuc ni ting nhi thp k màu sc; 4-Oranges
không ngng sáng to vi 1024 mu màu.  tin b trong vic ci thi
thích ng vi s dng.
Vi nhng lý do khách quan ca th n phát trin này,
công ty VenusPaint là công ty Vit Nam, n phát trin các sn ph nhm
phc v khách hàng và th ng.

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 2/255
B. NI DUNG
I. PHÂN TÍCH THC TRNG
I.1 Thm tra thc trang marketing
I.1.1 T chc b máy marketing
u t chc
a) Gii thiu công ty
CÔNG TY VENUSPAINT CO., LTD
Lô C, 7A Khu Công Nghip Hic, X. Hic, H. Nhà Bè, Tp. H Chí Minh
Tel: (08) 377 9601

Fax: (08) 377 9619
Hotline: 1800 6600
Công ty VENUSPAINT Co., LTD là công ty 100% vn Vit Nam
Vi th c giàu tinh du t 
phát trin các dòng sn ph lc, nhm phc v nhu c là mt
ngôi nhà, mà là m
Thành lp công ty t 1/1  p trung phát trin các dòng sn
phi ti th ng thành ph HCM.
i tin mi m c v công ngh sn xut và v s phát trin các dòng
sn phn công ngh hii vi 5 triu USD
ti Khu Công Nghip Hic, X. Hic, H. Nhà Bè, Tp. H Chí Minh
Vic tích hp h thng qung theo tiêu chun ISO 14001:2004, và h thng
qun lý chng theo tiêu chuc công nhn bi T chc ANAB ca M,
nh r ra chính sách phù hng
cho vic ci tin liên tc các sn phm, ng nhu cu càng cao v sn pha
th nh lân cng Nai, C
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 3/255
b) Chính sách chng
Quy trình            

- 
- 

- 



c) u t chc doanh nghip

TC
C SN
XUT
C KINH
DOANH
T
NG
SN XUT
1
T
NG
SN XUT
2
K TOÁN
KINH

DOANH
MARKE
-TING
BÁN HÀNG
MARKETIN
G
NV. PHÁT
TRIN
I TÁC
B2B

SÓC KÊNH
PHÂN PHI
NV. PHÁT
TRI
TRUYN
THÔNG VÀ
KHUYN
MÃI
T NGHIÊN
CU VÀ
PHÁT
TRIN SN
PHM
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 4/255
I.1.1.2 Trách nhim  Quyn hn
a) 
t b phn quan trc trong

vic honh và phát trin ca doanh nghip vì th công ty ht sc chú trng vào khâu nhân
l t ó phát huy ht th mi li ích cao nht cho t chc.
B máy qun lý ca công ty bao gm mt Tc bao gm mt
c sn xuc kinh doanh.
c này là mt h tho bài bn và có
kinh nghim thc t cao. Tc là bà Nguyn Ng vi kinh nghi
c và tri qua nhiu v trí quan trng trong các công ty l
Azko Nobel Vit Nam, 4 Ong ra thành l 
châm là gy dng mt doanh nghip thun Vit có tm nhìn và s mnh rõ ràng trong vic phc
v nhu cc. Bà b nhia mình là ông
Hu và bà Ngô Ngc Thùy Vân lt vào v c sn xut và kinh doanh.
Phòng k toán có mt k ng và hai nhân viên, chu trách nhim v các hong
thu chi ca công ty và k ng là ch Lê Th ng Viên m  v trí
, hai nhân viên là ch Nguyn Th o và ch Nguyn Th Thu Tho.
Ngoài ra mt b phn quan trng không th thiu trong công ty chính là phòng kinh
ng phòng kinh doanh marketing là ch Cao Ngc Thiên Trangi có
 chuyên môn cao, có kinh nghim và qun lý rt tt nhân viên ca mình.
Phòng marketing có nhng thành viên gm ch Hunh Th ng s c lc
là ch Võ Ngc Xuân Anh cùng i tt nghii hc
và có ít nht mm trong hoc hin chính là các
hong truyn thông và khuyn mãi.
Phòng bán hàng (qun lý nhân viên giao d
Nguyn Th 
Phòng R&D có ch Phm Th Tho Quyên và ch Quách Kim Phng, có kinh nghim
c nghiên cu phát trin sn pht nghip ngành hóa hc c nhân
và th
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 5/255
b) Nhn xét v 

a công ty qua các phòng ban có s ng b
phu có kinh nghim và kh  có th thc hin tt các hong ca
 n thit cho hong sn
xut, kinh doanh c có th quu hành tt hong c
c li ích cao nht.
c) Trách nhim và quyn hn
Viu b máy có s thng nht ch huy cao, không có quá nhiu b phn
mà tp trung ch lc vào hong sn xut kinh doanh s to thun li cho doanh nghip tp
trung chuyên sâu vào th mnh ca mình, t c honh nhng chính sách và chic
 m 
u b  giúp cho b phn marketing có th ch 
vic ca mình, d dàng thc hin hong cng thi s ng ci s qun lý ca
phòng kinh doanh marketing vi b phn bán hàng s giúp cho b phng
p vi b phân bán hàng, thc hin hong truyn thông và
khuyn mãi hp lý.
 tinh gn ca công ty vi vic phân quyn và báo cáo trc tip s d dàng cho các
ng b phc làm viêc v  quynh
nhiu chính sách quan trng ca công ty da trên tình hình sn xut ca b phn sn xut.

I.1.2 Chic marketing mix hin ti
I.1.2.1 Chic sn phm
a) Gii thiu sn phm hin có



Thích hp cho b mng mi

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 6/255

- 
- 
- 
- 
: cu to bi thành phc bit
-

 Nano Sealer (5L, 18L)

Vi nhng ht siêu nh  
 luôn bám chc trên b mng th ng
bám bn, láng m m cao nên giúp màu sc luôn bc bit
loc trên b mng còn m sau 3 ngày xây dng.

- nh cao
- 
: --55%
: 9-11m2/lít/l
 Venus Fashion Color (5L, 18L)

Vi thành phn phân t nh ng yu trong vi
vào b mt bn vng và tng thm t bn cao và bo toàn màu
sc không phai theo tht thích hp cho b mng cho các
công trình có yêu cu cao và hoàn toàn phù hp vi khí hu Vit Nam.

- Chng thm tt.
- Chng nm, rêu mc
- Gi màu lâu phai.
-  bám dính cao.
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO

CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 7/255
-  bn cao.
- Chu ánh nng.
: keo Styrene Acrylic
:  u kin chu ph c 9 - 11 m2/lít/lp
 Venus Shimer Finish (5L, 18L)

Chuyê  ánh kim. Nh  bn
và phát huy ta l làm cho b mng th
v p sang trng cho công trình.

- 
- 

: 10-12 m²/L/lp
 Venus Shimer Finish (5L, 18L)

  ánh kim. Nhm là  bn
và phát huy ta l làm cho b mng th
v p sang trng cho công trình.

- 
- 
Keo Styrene Acrylic.
: 10-12 m²/L/lp
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 8/255



Là loc ch tc bii vi khung gu
ki  ng: Escherichia Colibacteria (gây b ng rut, tit niu), Staphylococcus
Aurerus Bacteria (gây bnh ngoài da, viêm phi), Salmonella Typhimurium Bacteria (gây bnh
tiêu chy), Bacillus Subtillis Bacteria (gây bnh ri lon tiêu hoá), Psuedomonas Aeruginosa
(gây bnh viêm phng hô hp). Ngoài vic kháng khuo cm giác ngôi
nhà luôn luôn mng bám bi, chùi r
che ph cao, màu sp.

- 
- 
- 
- 
- 
- 
- 
Thành phn chính: Keo Styrene Acrylic.
-


c chuyên chng thm cho b mng ngoi thng rong
rêu và nm mc, cho b mt nhn mn, màu s láng mn cao.

- 
- 
- 
- 
- 
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn

MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 9/255
- 
--85%

- P 10-
- T 10-
- D 10-
- A 9-
b) Tiêu chun chng
 
- -

o 
o Styren Acylic
- 
-
o Titan dioxit (TiO2)
o 
o 

- -

- -
o 
o Polyurethane (PU): Thickner 621, Rheolate 278, Primal RM 1020PR.
o Polyacylate (Alkali Swellaste pH8): Pidicryl 4260A
- -
 

- 

- 
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 10/255
o 

o 
o 
o 


- 
- 

- -100%







- -
- -



LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 11/255

c) sn xut
                 



 TCVN 5958
            
ng Pasteur, qun 1; Chi nhánh Vin Vt liu Xây dng - B Xây dng ti s 129A
ng Trn Não, qu     c B Xây dng ch  c phép thc hin
chng nhn hp quy sn ph
d) 

.


e) 


  

.
f) Tng kt ngân sách cho vic sn xut và phát trin sn ph
ng

2011
2012
2013
2014

350.000.0000

410.300.000
560.000.000
600.000.000
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 12/255
Chi

7.350.000.000
9.890.000.000
13.500.000.000
14.260.000.000



2.300.000.000
2.675.000.000
3.150.000.000
3.205.000.000
Nhân công
6.300.000.000
7.200.000.000
8.600.000.000
9.000.000.000
Nhân viên t

2.000.000.000
2.400.000.000
2.700.000.000
3.000.000.000


245.000.000
300.000.000
368.000.000
400.000.000


500.000.000
690.000.000
890.000.000
1.000.000.000


573.000.000
610.000.000
780.000.000
880.000.000


800.000.000
990.000.000
1.135.000.000
1.250.000.000


70.000.000
84.000.000
97.500.000
100.000.000

g) , nhn xét tình hình sn xut và phát trin sn ph m
2011  2014






LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 13/255

Bi: Chi phí máy móc thit b ng)


Bi: Chi phí sn xut (tring)



350000
410300
560000
600000
2011 2012 2013 2014
7350
9890
13500
14260
0
2000

4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
2011 2012 2013 2014
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 14/255

Bi: Chi phí công ngh dây chuyn và phòng th nghim (tring)


Bi: Chi phí tr cho nhân cn (tring)



2011 2012 2013 2014
2300
2675
3150
3205
0
2000
4000
6000
8000
10000

12000
2011 2012 2013 2014
8300
9100
11300
12000
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 15/255

Bi: Chi phí qun lý (tring)


Bi: Chi phí thit k và in n bao bì (tring)




245
300
368
400
2011 2012 2013 2014
570
610
780
880
0
100
200

300
400
500
600
700
800
900
1000
2011 2012 2013 2014
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 16/255

Bi: Chi phí nghiên cu th ng  (tring)


Bi: Chi phí tuyn do nhân công (tring)


2011 2012 2013 2014
800
900
1135
1250
70
84
97.5
100
0
20

40
60
80
100
120
2011 2012 2013 2014
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 17/255
Nhìn tng quát t khi thành lc phát tri
trong hong kinh doanh nói chung và trong chic sn phm nói riêng.
So vn ti công ty c phát trin sn
phm. Nhiu dòng sn phm mi vi nhng công di nhm m
c nhu cng ca khách hàng ngày nay, bên c
 công ty có th cnh tranh vi nh i th m   
c Vit Nam. Nhng sn phm c
 bao bì mu mã sao cho bt mi mua. Không ch bó hp  nhng kích c
bao bì nn cho ra mt nhng loi dung tích mi 5l và
 giúp khách hàng d dàng có nhiu s la chng mc khác
nhau.
T n nay, công ty Venuspaint bnh cho h thng máy
móc thit b, công ngh k thu nghic tin mi giúp công ty
nâng cao chng sn phc, cho ra nhc bit ho
a sn phm. Nhng hong c bit quan trng
trong vic nâng cao s i vi chng sn ph
hiu ca Venuspaint trong th c.
Viy mnh sn xun vic nhi
th i thuê nhi
nhân viên lành ngh và nhit huyt vi công vic. Hong nghiên cu th c
m phc v tt nht cho vic phát trin kinh doanh ca công ty trong

nh tip.
u có nhc k hoch m rng th ng bng
vic th sc  nhng th ng mi th ng hin ti là thành
ph H ng Nai và Bình n tip tc duy trì hong kinh doanh
vi nhng sn phm hii Maspainter
vi nhic bit ni tr thu hút khách hàng.
i th cnh tranh ln hin ti, Venuspaint vn còn
khá yu th c v th ng kinh doanh ln s ng ca dòng sn phn
pha trong vic phát trin h thng sn phm ca mình v bao bì, kích c ln cht
u nài nhiu thn phi có s u
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 18/255
t cách phù hp v máy móc thit b, k thut l có th c phát trin
nhanh và tt nht trong nhp ti.
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 19/255
I.1.2.2 Chic giá
a) Bng giá hin ti


G

(lít)
Giá thành
lon 5l

Giá bán
(5l) Sau

khi tham


Giá thành
lon 18l
Giá

Giá bán
(5l) Sau
khi tham


tranh
VENUS
NEW
FASHION
COLOR


lót
VENUS
Nano Sealer
107.90
539498.3605
760000
690000
1942194.098
2560000
2270000
VENUS

Alkali Sealer
65.68
328390.3064
470000
420000
1182205.103
1690000
1450000


VENUS
Fashion
Color
50.04
250202.1382
328000
320000
900727.6975
968000
8600000
VENUS
Shimer
Finish
51.92
259584.7184
328000
332000
934504.9861
968000
872000


pha
màu
VENUS 6
PLUS Finish
65.68
328390.3064
416000
420000
1182205.103
1436000
1250000
VENUS
Smooth-
Perfect
67.56
337772.8866
416000
432000
1215982.392
1436000
1230000
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 20/255
b) 
c dnh giá theo cu tiên, b
phn k toán s tng kt các chi phí liên quan ti ngân sách b  cu thành nên giá thành sn phi),
thng kê mi loc sn xut vi sng bao nhiêu. Da vào thnh giá thành c sn phm (lít)
 sn phm =




nh giá theo chi phí s cho bit mc giá gc ca sn ph phm vi bao nhiêu, t  
nh giá theo ci chiu vi mc tiêu kinh doanh và m thit lp giá c  ng và áp dng vi các
kênh phân phi). C th:
- nh giá theo chi phí
B phân k toán thng kê các chi phí sau
o Giá vn hàng bán
 Chi phí nguyên vt liu
 Chi phí nhân công
o Chi phí marketing
o Chi phí qun lý doanh nghip
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 21/255
o Chi phí bán hàng
 Nhân viên bán hàng
 Chit khâu kênh phân phi
c th

2011
2012
2013
2014

34,965,000,000.00
38,652,000,000.00
46,185,000,000.00
56,773,000,000.00

Chi phí marketing
4,467,000,000.00
5,148,000,000.00
5,342,000,000.00
5,750,000,000.00

3,651,000,000.00
3,637,000,000.00
5,192,000,000.00
6,155,000,000.00
Chi phí bán hàng
2,009,000,000.00
2,072,000,000.00
3,437,000,000.00
4,166,000,000.00

45,092,000,000.00
49,509,000,000.00
60,156,000,000.00
72,844,000,000.00

663,546,944.86
729,901,639.34
890,480,000.00
1,093,509,440.00

67.96
67.83
67.55
66.61

ng/lít. Con s c gim dn t m bu hong kinh doanh
 báo (2014). Con s này khc v hiu sut làm vic ca toàn b h thng sn xuc nâng
cao. Nh v  c gin sc mnh cnh tranh v giá ca công ty Venus.
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 22/255

B xut giá bán 2014 da vào thng k chi phí và sng d 



(lít)
Giá thành
lon 5l
Giá bán 
NTD = Giá
thành *5/4
Giá thành lon
18l
Giá bán 
NTD = Giá
thành *7/6
VENUS
NEW
FASHION


VENUS Nano
Sealer

107.8996721
539498.3605
674.3729506
1942194.098
2330.633
VENUS Alkali
65.67806127
328390.3064
410.487883
1182205.103
1418.646
65.5
66
66.5
67
67.5
68
68.5
2011 2012 2013 2014


LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 23/255
COLOR
Sealer

VENUS
Fashion Color
50.04042764

250202.1382
312.7526727
900727.6975
1080.873
VENUS Shimer
Finish
51.91694367
259584.7184
324.480898
934504.9861
1121.406

màu
VENUS 6
PLUS Finish
65.67806127
328390.3064
410.487883
1182205.103
1418.646
VENUS
Smooth-Perfect
67.55457731
337772.8866
422.2161082
1215982.392
1459.179

m bnh mc giá sàn ca sn ph  phân b cho các b phn cu thành. B phn tài
 xui loi 5 lít và loi 18 lít vi hai h s t l 5/4 và 7/6. Vi hai h s 

o Vi sn phm  dòng 5 lít, chi phí s chim 4/5 giá c sn phm
o Vi sn phm  dòng 18 lít, chi phí chim 6/7 giá c sn phm.





LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 24/255
- nh giá theo cnh tranh
nh giá theo cnh tranh giúp sn phc cnh tranh trên th c biu
còn khá mi trên th ng. Nu công ty b qua v nh giá theo cc lc giá theo chi phí s to ra s khp khing
trong giá c ca mình, khó nhn s chp nhn ca th nh giá di th cnh tranh trc ti
ra trong trung tun tháng 09/2014.
Vi mi dòng cá bit ca Venus ng vi mt dòng riêng ca Mycolor:

DUNG TÍCH
GIÁ BÁN

TÊN DÒNG

VENUS
NEW
FASHION
COLOR


VENUS Nano
Sealer

4L
690000
760000
Mycolor Grand
Alkali Filter
For Primer
18L
2270000
2560000
VENUS Alkali
Sealer
4L
420000
470000
Mycolor Grand
Alkali Filter
For Int
18L
1450000
1690000

VENUS Fashion
Color
4L
320000
328000
Mycolor Grand
Ceiling Coat
For Interior
18L

8600000
968000
VENUS Shimer
4L
332000
328000
Mycolor Grand
LẬP KẾ HOẠCH MARKETING CHO
CÔNG TY SƠN VENUSPAINT GVHD: Th.S Nguyễn Anh Tuấn
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH MARKETING NHÓM 6 Trang 25/255
Finish
18L
872000
968000
Ceiling Coat
For Interior

màu
VENUS 6 PLUS
Finish
4L
420000
416000
Mycolor
Premier Ceilkot
18L
1250000
1436000
VENUS Smooth-
Perfect

4L
432000
416000
Mycolor
Premier Ceilkot
18L
1230000
1436000