Kế hoạch marketing của sản phẩm Unikids giúp trẻ ăn ngon

II) PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG
Thị trường sirô bổ chịu tác động mạnh của các
yếu tố sau:
1) Tâm lý cha mẹ: đối với việc sử dụng sirô bổ dành cho
các bé, các bậc phụ huynh thường bị tác động bởi
quảng cáo, dược sĩ nhà thuốc, bác sĩ dinh dưỡng và
người quen.
2) Bác sĩ: là yếu tố có tầm quang trọng then chốt. Khi đưa
bé đi khám biếng ăn, khám về vấn đề dinh dưỡng, lời
khuyên của bác sĩ là kim chỉ nam để các bà mẹ quyết
định sử dụng hình thức nào để giúp bé hết biếng ăn,
khỏe mạnh.
3) Dược sĩ nhà thuốc: là yếu tố có tầm quan trọng không
thua kém bác sĩ, đôi khi còn quan trọng hơn bác sĩ vì nó
mang tính quyết định cuối cùng. Dược sĩ nhà thuốc có
thể khuyên các bà mẹ lựa chọn giữa các loại nhãn hiệu
khi các bà mẹ quyết định mua, và đa số trong số họ nghe
theo lời khuyên của dược sĩ nhà thuốc.
Sơ đồ định vị đối thủ
Khỏe
mạnh,
cao lớn
Ăn nhiều
Thông
minh
Giá
Giá TB Giá TB khá - khá
Giá cao
Nutroplex
kidgrow

lysivit
Kiddi
I) PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Sản phẩm
Kiddi Nutroplex Lysivit Kidgrow
Xuất xứ Thụy Sĩ United Pharma Pediatrica
(United
Pharma)
Hàn Quốc
Khách
hàng mục
tiêu
Gia đình có thu
nhập cao, trẻ 3
tuổi trở lên
Gia đình có thu
nhập trung bình
-khá, trẻ 3-10
tuổi
Gia đình có
thu nhập
khá, trẻ từ 3
tuổi trở lên
Gia đình có
thu nhập
khá, trẻ từ 2-
10 tuổi
Định vị Giúp trẻ thông
minh, khỏe
mạnh

Giúp trẻ khỏe
mạnh
Giúp trẻ ăn
khỏe, lớn
nhanh
Giúp trẻ ăn
khỏe và hết
biếng ăn
Slogan Hay ăn, chóng
lớn.
Giữ gìn sức
khỏe bé yêu
Giúp phát huy
tiềm năng của
trẻ
Giúp trẻ
chóng lớn và
khỏe mạnh
Ham ăn,
chóng lớn
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Sản phẩm
Kiddi Nutroplex Lysivit Kidgrow
Điểm
mạnh
•Truyền thông
đi đầu trong
điều trị kén
ăn.
•

Ngân sách
khổng lồ.
•
Được NTD
biết đến rộng
rãi nhờ truyền
thông lâu dài.
•
Có toa của
Bác sĩ.
•Truyền thông
mạnh về giúp
trẻ cao lớn,
khỏe mạnh.
•
Ngân sách
lớn.
•
Được NTD
biết đến rộng
rãi nhờ truyền
thông lâu dài.
•
Có toa của
Bác sĩ
•Ngân sách
lớn.
•Truyền
thông mạnh
về hình ảnh

thánh Gióng
– giúp trẻ ăn
khỏe, lớn
nhanh.
•Ngân sách
lớn.
•Truyền
thông liên
tục về trị
biếng ăn ở
trẻ.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Sản phẩm
Kiddi Nutroplex Lysivit Kidgrow
Điểm
hạn chế
•
Giá cao
•
Chiết khấu
nhà thuốc thấp,
do đó chưa tạo
động lực cho
NT giới thiệu.
•
Sản phẩm có
mùi sắt, khó
uống.
•
Giá khá

cao.
•
Hệ thống
phân phối
chưa đều.
•
Truyền
thông chưa
rộng rãi.
PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
Sản phẩm
Kiddi Nutroplex Lysivit Kidgrow
Các
chiến
lược
truyền
thông
đã đi
•
TVC vua kén
ăn, đánh vào
phân khúc
kén ăn, thu
nhập cao.
•
Print ad
quảng cáo
chiến dịch giữ
gìn sức khỏe
bé yêu.

•
Để trẻ cao
lớn, khỏe
mạnh –bổ
sung vitamin
cho trẻ.
•
Câu lạc bộ
mẹ Nu điểm
10 – tư vấn
dinh dưỡng
cho trẻ.
•
Sức khỏe của
Bé, điểm 10
cho mẹ -
event.
•
TVC
Thánh
Gióng –
giúp trẻ ăn
nhiều,
chóng lớn.
•
Tặng vé
xem kịch
Thánh
Gióng trên
các tỉnh

thành lớn.
•
Chiến dịch
chưa hết
biếng ăn xin
hoàn lại tiền.
Phân khúc
Khỏe mạnh,
cao lớn
Ăn nhiều Thông minh
Giá
Giá TB Giá TB khá - khá Giá cao
Nutroplex
kidgrow
lysivit
Kiddi
Unikids
Phân khúc
Kiddi:
- Nhận biết
thương hiệu rất
cao
- Có mặt ở thị
trường lâu, tiên
phong trong phân
khúc kén ăn.
- Gắn chặt với
hình ảnh Vua kén
ăn.
- Đắt tiền, cao

cấp.
- Có xu hướng
đánh vào phân
khúc trẻ giúp
thông minh.
Lysivit:
- Độ nhận
biết yếu.
- Có mặt
trên thị
trường
chưa lâu.
- Gắn chặt
với hình
ảnh Thánh
Gióng ăn
khỏe, lớn
nhanh.
-
Giá khá
cao.
Nutroplex:
- Nhận biết
thương hiệu
cao.
- Có mặt
trên thị
trường lâu,
đi đầu trong
phân khúc

bổ sung vi
chất giúp trẻ
khỏe mạnh,
cao lớn.
- Giá trung
bình.
Unikids:
- Độ nhận
biết yếu.
- Thương
hiệu trong
nước, có
mặt trên thị
trường
chưa lâu
-
Gắn chặt
với hình
ảnh bé ăn
ngon.
-
Giá trung
bình khá
Kidgrow:
- Độ nhận
biết yếu.
- Có mặt
trên thị
trường
chưa lâu

-
Gắn chặt
với hình
ảnh bé ham
ăn.
-
Giá trung
bình khá
SWOT
1) Điểm mạnh:
•
Sản phẩm có mùi thơm, vị ngọt rất dễ
uống.
•
Có hệ thống phân phối tốt.
•
Đánh thẳng vào yếu tố biếng ăn nên NTD
dễ dàng nhận thấy nhu cầu.
•
Được nhà thuốc tin tưởng giới thiệu.
•
Người tiêu dùng xác minh hiệu quả tốt.
SWOT
2) Điểm yếu:
•
Ngân sách truyền thông còn hạn chế.
•
Đánh truyền thông tổng lực chưa đủ mạnh.
•
Sản phẩm chưa có sự khác biệt so với đối

thủ.
•
Sản phẩm chưa đánh mạnh được tại các thị
trường thành thị trọng điểm,nơi mà khách
hàng mục tiêu tập trung cao. (Hà nội, TP
HCM, Đà Nẵng).
SWOT
3) Cơ hội:
•
Tỷ lệ trẻ biếng ăn ngày một tăng cao, đây là
cơ hội để Unikids tiếp tục đào sâu phân khúc
này để chiếm lĩnh thị phần.
•
Hiện tại các đối thủ mạnh chưa đi sâu khai
thác vào phân khúc hỗ trợ hết biếng ăn, chỉ
một vài đối thủ đang bắt đầu cạnh tranh với
Unikids trong phân khúc này, tuy nhiên hệ
thống phân phối còn hạn chế, do đó Unikids
vẫn có cơ hội để tiếp tục khai thác trong thời
gian trung hạn.
SWOT
3) Cơ hội:
•
Các đối thủ tập trung chủ yếu vào bổ sung
vitamin thiết yếu cho trẻ, chưa có đối thủ đánh
vào nhu cầu giúp trẻ thông minh, do đó
Unikids có cơ hội để đi đầu trong việc cải
thiện biếng ăn đồng thời giúp trẻ thông minh
để khai thác thị trường.
•

Các vitamin thiết yếu đang bị thiếu hụt nhiều ở
trẻ em (kẽm, đồng) cũng là một cơ hội để
Unikids phát triển sản phẩm mới, đi đầu trên
thị trường, tạo sự khác biệt so với các đối thủ
còn lại về thành phần, công dụng cũng như
dạng bào chế sản phẩm (cốm, kẹo)
SWOT
4) Đe dọa:
•
Các đối thủ đang nhận ra giá trị của thị trường trẻ
biếng ăn và có xu hướng quay lại đánh vào thị
trường này, với ngân sách lớn họ có thể tập trung
để giành giật thị phần với Unikids.
•
Các công ty sữa hiện nay bắt đầu đánh vào phân
khúc biếng ăn ở trẻ, đây là nguy cơ mất thị phần lớn
do sản phẩm thay thế.
•
Chi phí bán hàng tăng, chi phí marketing bị hạn chế,
lợi nhuận giảm do các chi phí khác tăng, không có
cam kết từ hệ thống bán hàng về mục tiêu doanh số
thống nhất để đảm bảo thị phần, việc thị phần bị các
đối thủ giật đi sẽ xảy ra trong ngắn hạn.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
1) Chân dung khách hàng mục tiêu:
a) Người quyết định mua:

Phụ nữ từ 26 – 35 tuổi có con nhỏ từ 3-6 tuổi.

Thu nhập hộ gia đình 5-8 triệu /tháng (khoảng dao động

3-5tr và 8-10tr/tháng).

Khu vực cư trú: thành thị (Thành phố, Thị xã, Thị trấn)

Đặc điểm: là những người mẹ có con bị biếng ăn, có
nhu cầu sử dụng sản phẩm cải thiện sự biếng ăn và
kích thích trẻ ăn ngon miệng.

Tâm lý: luôn yêu thương, quan tâm, chăm sóc gia đình
và con cái. Mong muốn bé yêu của mình khỏe mạnh và
thông minh.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
1) Chân dung khách hàng mục tiêu:
b) Người sử dụng:

Các bé từ 3-6 tuổi.

Khu vực cư trú: Thành thị (Thành phố, thị xã, thị
trấn)

Đặc điểm: là những em bé bị biếng ăn.

Tâm lý: là những em bé hiếu động, thích vui chơi,
nghịch ngợm, khám phá. Thích đi siêu thị, sở thú,
công viên. Không muốn bị ép ăn.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
2) Tính cách thương hiệu:
Unikids là một đứa trẻ hiếu động, thông
minh, ngoan ngoãn, sẵn sàng ăn hết những
gì mẹ nấu, trong gia đình có bà mẹ biết yêu

thương, quan tâm, lo lắng và chăm sóc cho
gia đình, con cái, luôn mong muốn con
mình khỏe mạnh và thông minh.
Hiếu động Thông minh Ngoan ngoãn Ăn giỏi
Định vị cho Unikids
Giúp trẻ ăn ngon miệng
Đối thủ cạnh tranh đối đầu số 1:
-
Lysivit
-
Kidgrow
Đối thủ cạnh tranh đối đầu số 2:
-
Nutroplex
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
4) Slogan:
Unikids - giúp trẻ ăn ngon miệng
5) Tầm nhìn thương hiệu:
Unikids
Vì thế hệ trẻ thơ khỏe mạnh và thông minh
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
3) Bản tuyên bố định vị:
Đối với những phụ nữ từ 26-35 tuổi, có con
nhỏ từ 3-6 tuổi bị biếng ăn, sống tại thành thị,
có thu nhập hộ gia đình từ 5-8 triệu/tháng,
Unikids là sự lựa chọn tài tình của những
người mẹ thông minh giúp trẻ ăn ngon miệng
để cải thiện tốt nhất tình trạng biếng ăn cho
trẻ, được bác sĩ và nhà thuốc tin tưởng giới

thiệu.
ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
6) Sứ mạng thương hiệu Unikids:
Unikids luôn cung cấp những dưỡng chất
thiết yếu giúp trẻ ăn ngon miệng, cải thiện
tình trạng biếng ăn ở trẻ và giúp trẻ có một
cơ thể khỏe mạnh, thông minh để các bà
mẹ luôn được tự hào về bé yêu của mình.
Người tiêu dùng mục tiêu và chiến lược
truyền thông
Đã sử
dụng
sirô
bổ
Chưa
sử
dụng
Đang dùng
Unikids
Đang dùng
SP của đối
thủ
Củng cố lòng
trung thành
Tạo nhận biết, lôi
kéo sd thử
Tạo nhận biết,thúc
đẩy nhu cầu
CÂU HỎI
Hãy đề xuất kế hoạch marketing cho

Unikids