Cách lập kế hoạch kinh doanh


1.  !"#$
Bạn có một ý tưởng tuyệt vời cho một công ty - bây giờ là thời gian để làm bài tập
ở nhà của bạn.
Trước khi viết một kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu sâu rộng là cần thiết để trả lời
một số câu hỏi quan trọng:
* Làm thế nào rõ ràng là ý tưởng? Nó có thể được tóm tắt trong hai câu hoặc ít
hơn? * Nhân khẩu học thị trường quan trọng là gì?
* Ai sẽ là khách hàng của bạn?
* Có một nhu cầu thực tế về sản phẩm này?
* Làm thế nào là công ty của bạn khác với những người khác?
Một khi bạn đã trả lời những câu hỏi này, bạn có thể chuyển sang giai đoạn tiếp
theo.
%&'()(*((
1. Mục lục
2. Báo cáo tóm tắt
3. Tổng quan công ty
4. Sản phẩm & Dịch vụ
5. Phân tích ngành công nghiệp
6. Phân tích thị trường
7. thị trường mục tiêu
8. Tiếp thị / Kế hoạch bán hàng
9. Phân tích cạnh tranh
10. Đội ngũ quản lý
11. Dự báo tài chính
12. Báo cáo tài chính
13. Chiến lược thoát
+,)-,)
Mục lục nên liệt kê tất cả các phần quan trọng trong kinh doanh của bạn. Nó có thể
được chia thành làm rõ các phần phụ. Hãy chắc chắn rằng trang tablecontents bạn
được tổ chức, gọn gàng và đánh số đúng. Bảng này là cần thiết để giúp người đọc

dễ dàng điều hướng kế hoạch kinh doanh của bạn.
./)/"01"2"
Tổng điều hành là phần quan trọng nhất của kế hoạch kinh doanh. Nó tóm tắt bản
chất của đề xuất của bạn và phải đủ hấp dẫn người đọc muốn tiếp tục đọc. Của
Tổng điều hành được viết tốt nhất sau khi toàn bộ kế hoạch đã được hoàn thành, và
nên rõ ràng và chính xác giải quyết từng đối tượng sau:
34 5
Các đoạn văn mở nên giới thiệu những gì bạn làm và ở đâu. Bạn nên
ngắn gọn mô tả thị trường của bạn, số tiền tài trợ mà bạn hy vọng sẽ đảm bảo
và làm thế nào nó sẽ được sử dụng.
6718(
Một tuyên bố nhiệm vụ mô tả mục đích của một công ty, trả lời câu hỏi
"tại sao" một công ty tồn tại. Tuyên bố này bộ các giai điệu không chỉ dành cho
bạn
kế hoạch kinh doanh, mà còn cho các công ty và hoạt động như một nguyên tắc
hướng dẫn cho bạn
hành động của công ty.
9(:
Mô tả và định lượng các cơ hội mà bạn muốn hướng tới. Giải thích lý do tại sao
bạn đang ở trong này đặc biệt là kinh doanh cùng với những lý do tại sao bạn sẽ có
thể tận dụng lợi thế của cơ hội này.
301"2" 2 ;<="(>"?#@
Mô tả kích thước và giai đoạn phát triển của thị trường. Là nó phát triển sớm hoặc
trưởng thành? Hãy chắc chắn để đề cập đến các yếu tố chính, xu hướng và ảnh
hưởng trên thị trường.
6*(/)8"
Phần này cung cấp cho bạn cơ hội để nói cho người đọc lý do tại sao bạn là khác
nhau từ đối thủ cạnh tranh tiềm năng của bạn. Là sản phẩm của bạn độc quyền,
bằng sáng chế, có bản quyền? Làm thế nào là dịch vụ của bạn tốt hơn so với của
đối thủ cạnh tranh? Là của bạn lợi thế tạm thời, và nếu như vậy, làm thế nào bạn có

thể bảo vệ lợi thế này? Đang có rào cản gia nhập sẽ hỗ trợ các kế hoạch tài chính
của bạn?
+A"BCBD(E1F>)(<,
Cho một mô tả ngắn gọn về các sản phẩm và dịch vụ của bạn
G: H5B-!
Trong lịch sử, đội ngũ quản lý là một trong những dự đoán tốt nhất của công ty của
thành công và các nhà đầu tư sẽ xem xét rất chặt chẽ tại các cá nhân quản lý công
ty. Nhấn mạnh kinh nghiệm liên quan trước đó của các công ty managincluding
làm việc, vị trí tổ chức và sự kiện quan trọng đã đạt được.
Thiên nhiên và sử dụng tiền thu được
Nói cho người đọc bao nhiêu tiền đầu tư bạn đang tìm kiếm và làm thế nào
Ngân khoản này sẽ được sử dụng. Hãy nhớ rằng một trong những nguyên nhân phổ
biến nhất của mới thất bại của doanh nghiệp là thiếu vốn. Bạn cần phải có một ý
tưởng rất rõ ràng về cách nhiều tiền bạn sẽ cần phải hoạt động kinh doanh của bạn
cho năm đầu tiên. Phần này cung cấp cho bạn cơ hội để nói cho người đọc như thế
nào công ty của bạn bắt đầu, nó đang ở đâu và nơi bạn nhìn thấy nó đi trong tương
lai. Mô tả hiện tại và các cơ sở tương lai! Các chiến lược rút lui có thể là gì?
+A"BD(/D-!
Bao gồm chi tiết về địa điểm và khi công ty được thành lập, ở đâu và khi nó được
thành lập và một tổng quan về những gì công ty của bạn cung cấp.
Lịch sử của Công ty
Cung cấp một lịch sử chung của doanh nghiệp. Bắt đầu ngay từ đầu và tổ chức
các chi tiết vào một định dạng thời gian, trong đó có cột mốc quan trọng. Giải thích
lý do tại sao bạn bắt đầu các công ty, động lực thúc đẩy thành lập và làm thế nào
bạn sản phẩm / dịch vụ hỗn hợp đã thay đổi theo thời gian. Bao gồm các dữ liệu về
doanh số bán hàng, lợi nhuận, các đơn vị bán ra, số lượng người lao động và sự
kiện quan trọng khác để xây dựng một trường hợp cho doanh nghiệp của bạn. Mô
tả cách bạn ban đầu tài trợ cho công ty. Nếu bạn có bên ngoài các nhà đầu tư, bao
nhiêu họ đã đầu tư và những gì cổ phiếu của công ty đã làm họ đi? Bao gồm một
phần chi tiết sự phát triển của đội ngũ quản lý.

3? "(/(8"
Cung cấp một bản chụp của nơi công ty của bạn ngày hôm nay. Bao gồm các sản
phẩm hiện tại, số lao động và mô tả của các cơ sở hiện hành. Mô tả của bạn điểm
mạnh và trung thực và thẳng thắn đánh giá những điểm yếu của bạn. Các nhà đầu
tư biết tất cả các doanh nghiệp có điểm yếu và bạn chứng minh sự trưởng thành
của kinh doanh thừa nhận điểm yếu của bạn và phác thảo các bước để chống lại
chúng. Bao gồm các nhà đầu tư hiện tại và chia sẻ của họ về kinh doanh.
+,)"I"#9 -
Cho người đọc biết công ty của bạn đang đi. Bạn có kế hoạch gì trên hoàn thành 1,
3, 5 và 10 năm tới? Liên kết các mục tiêu để đầu tư bạn tìm kiếm để một nhà đầu
tư hiểu lý do tại sao bạn cần tiền của họ và những gì bạn có ý định làm gì với nó.
Giải thích cách tiếp cận tổng thể để đạt được sự tăng trưởng và lợi nhuận mục tiêu
trong ngôn ngữ lạc quan nhưng thực tế.
('-#J)"(/"
Phần này giải thích cách các nhà đầu tư sẽ nhận được tiền của họ trở lại. Mô tả
những gì bạn dự đoán lợi nhuận của họ sẽ được vượt quá đầu tư, bao gồm thời gian
khung. Chiến lược thoát hiểm có thể có thể bao gồm việc bán hoặc sáp nhập công
ty của bạn, một mua lại quản lý, một IPO hoặc riêng lẻ.
6BD(E1<K>)(<,
Mô tả ngắn gọn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Những lợi thế của sản phẩm
của bạn là gì và như thế nào so sánh với các đối thủ cạnh tranh? Phác thảo thời
gian biểu cho sản xuất và thời hạn cho các biện pháp cần thiết để được đáp ứng.
Nếu có nhà cung cấp khác, người là họ và nơi đó phù hợp? Mô tả các giai đoạn
phát triển của bạn sản phẩm. Nói cho người đọc về bất kỳ kế hoạch mở rộng của
dòng sản phẩm với ngày và dự đoán chi phí
("L)( K()A  (8D
Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong phân loại lớn hơn của một ngành công nghiệp.
Của bạn kế hoạch kinh doanh phải giải quyết các lực lượng tại nơi làm việc trong
ngành công nghiệp của bạn, những xu hướng cơ bảnvà tăng trưởng theo thời gian
và nơi công ty của bạn phù hợp với in Bạn nên chứng minhcho người đọc rằng bạn

hiểu và đã dự đoán những yếu tố quan trọng của ngành công nghiệp của bạn để xây
dựng một trường hợp cho sự thành công của công ty bạn.
Hãy suy nghĩ về ngành công nghiệp của bạn như những công ty là đối tác tiềm
năng hoặc đối thủ cạnh tranh. Điều này bao gồm các công ty bán các sản phẩm và
dịch vụ tương tự, cũng như các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung hoặc bổ sung. Bất
kỳ doanh nghiệp rơi giữa các nhà cung cấp nguyên liệu để kết thúc phân phối kênh
cho các loại sản phẩm hoặc dịch vụ là một phần của ngành công nghiệp của bạn.
Trong các ngành công nghiệp phần của kế hoạch kinh doanh của bạn, cung cấp câu
trả lời cho những điều sau đây câu hỏi:
* Kích thước của ngành công nghiệp của bạn bằng cách cả về doanh thu và số
lượng doanh nghiệp là gì? * Thảo luận đặc điểm của ngành công nghiệp này như
xu hướng tăng trưởng, đơn vị bán ra, hoặc việc làm.
* Những nhân tố nào ảnh hưởng đến sự tăng trưởng hay suy giảm trong ngành
công nghiệp của bạn? * Đâu là những xu hướng trong những năm trước đó?
* Những xu hướng được dự kiến trong những năm tới? (Bao gồm nghiên cứu hỗ
trợ)
* Các rào cản gia nhập ngành của mình là gì?
* Làm thế nào nhiều công ty đang dự kiến sẽ nhập ngành công nghiệp của bạn
trong tương lai? * Những quy định của chính phủ ảnh hưởng đến ngành công
nghiệp của bạn và doanh nghiệp của bạn? * Có phải ngành công nghiệp của bạn có
quy định hay nó giảm xuống dưới radar của chính phủ? * Cung cấp một lời giải
thích chung của hệ thống phân phối các sản phẩm và
dịch vụ trong ngành công nghiệp của bạn.
* Có khó khăn để tiếp cận phân phối cho các ngành công nghiệp của bạn? Giải
thích.
("L)("(>"?#@
Phần này của kế hoạch của bạn nên bao gồm quy mô thị trường, xu hướng, tốc độ
tăng trưởng,
phân tích cạnh tranh, thị phần của dự án, giai đoạn tương đối của anddecisions phát
triển các sản phẩm và dịch vụ. Điều quan trọng là mô tả tổng thể thị trường

cũng như phân khúc mà bạn đang nhắm mục tiêu. Bạn nên thảo luận bất kỳ ý nghĩa
thay đổi đang diễn ra trên thị trường, hạn và dài hạn về xu hướng ngắn hạn,
tác động của công nghệ, quy định của chính phủ và nền kinh tế.
3(>"?#@ 1,)"I
Nó là quan trọng để xác định rõ thị trường mục tiêu của bạn trong kinh doanh của
bạn kế hoạch-đầu tư mong đợi nó. Xác định khách hàng của bạn và mô tả đặc điểm
xác định của họ trong chi tiết. Mục tiêu của phần này là để xây dựng một hồ sơ
nhân khẩu học của điển hình của bạn khách hàng. Rõ ràng càng có nhiều bạn xác
định đặc điểm xác định của khách hàng của bạn, dễ dàng hơn đó là xây dựng một
chương trình tiếp thị để tiếp cận họ một cách hiệu quả. Bao gồm thông tin như tuổi,
giới tính, vị trí địa lý, mức thu nhập và mua điểm tương đồng.
Các thông tin và nghiên cứu bao gồm trong phần thị trường mục tiêu của bạn nên
bắt nguồn từ các nguồn chính và phụ. Nguồn chính bao gồm thông tin mà bạn
khám phá hoặc kết luận từ quan sát cá nhân và nghiên cứu, chẳng hạn như nghiên
cứu cá nhân, kết quả của câu hỏi, thăm trang web và cuộc trò chuyện với các
chuyên gia trong ngành công nghiệp của bạn. Nguồn thứ cấp bao gồm như vậy
nguồn như tạp chí, sách, báo cáo được công bố, số liệu thống kê của chính phủ
hoặc Internet phát hiện.
3'D"(><K'()(/(K
Phần này là một cơ hội để thuyết phục nhà đầu tư rằng một thị trường tồn tại cho
bạn sản phẩm. Mô tả chi tiết người sử dụng kế hoạch sản phẩm và dịch vụ của bạn
bằng cách trả lời các câu hỏi sau:
* Ai sẽ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?
* Trường hợp được họ và bao nhiêu trong số đó là có?
* Có phải con số này ngày càng tăng hay giảm? Tại sao?
* Có nồng độ địa lý?
* Là đối tượng mục tiêu của bạn độc quyền thị trường trong nước hay không nó
bao gồm cơ hội quốc tế?
* Làm thế nào bạn sẽ tiếp cận thị trường của bạn?
* Làm thế nào khách hàng sẽ trở thành ý thức của công ty, thương hiệu, hình

ảnh của bạn và sản phẩm?
* Ai sẽ được xử lý việc bán hàng và trách nhiệm tiếp thị và là những gì
nền tảng của họ?
Phần tiếp thị và bán hàng cũng nên bao gồm các chủ đề sau:
* Bán hàng / chiến lược phân phối
* Chiến lược giá
* Định vị sản phẩm
* Nhãn hiệu nhận biết hình ảnh
* Vật liệu thế chấp
* Sản phẩm / thị trường chiến lược tiếp xúc
o Quảng cáo và nỗ lực quảng cáo
o Quan hệ công chúng
o Truyền thông quảng cáo
o Tiếp thị trực tiếp
o Triển lãm
* Website chiến lược / kế hoạch
* Chiến lược liên minh / quan hệ đối tác
* Ngân sách tiếp thị
Phân tích cạnh tranh
Sử dụng phần này của kế hoạch để mô tả doanh nghiệp của bạn sẽ thành lập chính
nó trong thị trường. Điều này được thực hiện bằng cách dùng cổ phần của đối thủ
cạnh tranh hoặc giải quyết một phân khúc thị trường mới. Giải thích tỷ lệ phần
trăm của thị trường bạn có ý định để nắm bắt, và từ ai hoặc làm thế nào bạn sẽ đạt
được sự thâm nhập thị trường này. Xin gửi kèm theo biểu đồ hoặc bánh-đồ thị cho
thấy thị phần của đối thủ. Bạn cũng có thể giải quyết lợi thế tương đối của bạn hơn
đối thủ cạnh tranh của bạn, đặc biệt là lý do tại sao khách hàng sẽ lựa chọn sản
phẩm của bạn hơn của các công ty hiện có và thành lập. Nó là đặc biệt quan trọng
để giải quyết các lãnh đạo thị trường, làm thế nào họ đến đó, nơi họ dễ bị tổn
thương và làm thế nào bạn sẽ có thể khai thác những điểm yếu này.
Mất công bằng và không thiên vị một quan điểm như là có thể.

Phần này nên bao gồm:
* Tổng quan
* Gần đây sự kiện / tài trợ
Hoạt động * Sáp nhập / mua lại
* Danh sách và mô tả các đối thủ cạnh tranh chính
* Ngắn gọn phân tích kinh doanh của từng đối thủ cạnh tranh
* Điểm mạnh / yếu
* Sự khác biệt Công ty
G: H5B-!
Trong khi đó, Báo cáo tóm tắt bao gồm một đoạn ngắn trên quản lý chủ chốt nhân
viên, phần này nên được nhiều chi tiết hơn với sự nhấn mạnh đặc biệt trên kinh
nghiệm có liên quan và thành công trước đó. Bạn nên bao gồm tiểu sử thông tin
quản lý chủ chốt, Hội đồng quản trị và Ban Cố vấn. Hội đồng cố vấn có thể là một
tài sản có giá trị để giúp hướng dẫn phát triển công ty qua các thời kỳ khó khăn mà
chắc chắn sẽ phát triển. Tìm kiếm cá nhân các chuyên gia trong lĩnh vực của mình
như kế toán, luật, công nghệ hoặc học viện.
Sơ đồ tổ chức là rất hữu ích cho phần này của kế hoạch kinh doanh để giúp giải
thích cách các công ty được tổ chức và kế hoạch để báo cáo. Bao gồm postsnot
chưa đầy và nếu bạn thấy trước những thay đổi sâu rộng với các quỹ, bao gồm
bảng xếp hạng prepost tài trợ. Xin vui lòng bao gồm bảng nhân lực mà các tài liệu
gì, vị trí bạn có kế hoạch để điền vào và khi nào. Điều này sẽ buộc vào việc bạn sử
dụng dự proceedfinancial.
/"K)(L(
Tất cả mọi thứ bạn đã bao gồm trong kế hoạch đến thời điểm này cần hỗ trợ của
bạn giả định tài chính và dự báo. Nói cách khác, người đọc shoulsurprised khi họ
nhìn thấy dự báo doanh thu năm năm của bạn bởi vì bạn đã cho
họ thông tin chi tiết về thị trường, opportunityYou've mô tả những lợi thế mà bạn
có về cạnh tranh, bạn đã vạch ra làm thế nào bạn có kế hoạch tiếp cận thị trường,
và bạn đã mô tả quản lý thể của bạn nhóm sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của bạn.
Dự đoán của bạn nên đại diện cho một kết luận hợp lý để tất cả mọi thứ mà bạn đã

đưa vào kế hoạch. Phần này nên cung cấp cho người đọc với những lý do như thế
nào bạn phát triển kế hoạch tài chính quan trọng của bạn và nên giải quyết như sau:
* Doanh thu bán hàng
* Đơn vị dự báo
* Giá vốn hàng bán
* Lợi nhuận biên gộp
* Cán bộ chi phí / lệ phí
* Chi phí tiếp thị
* Thâm nhập thị trường
* Thuê
* Tiện ích
* Điện thoại
* Lương
* Hàng tồn kho
* Chuyên phí
* Hoa hồng
* Du lịch & Giải trí
* Nghiên cứu
* Thuế địa phương
* Thuế Quốc gia
./)/"K)(L(
Quản lý tài chính là một trong những cách tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn để
duy trì lợi nhuận và dung môi. Như thế nào bạn quản lý tài chính của doanh nghiệp
của bạn là nền tảng của tất cả các doanh nghiệp liên doanh thành công. Mỗi năm
hàng ngàn các doanh nghiệp có khả năng thành công thất bại vì quản lý tài chính
kém. Như một chủ doanh nghiệp, bạn sẽ cần phải xác định và thực hiện chính sách
tài chính sẽ dẫn đến và đảm bảo rằng bạn sẽ đáp ứng các nghĩa vụ tài chính của
bạn.
Để quản lý hiệu quả tài chính của bạn, kế hoạch một âm thanh, ngân sách thực tế
của xác định số tiền thực tế của tiền cần thiết để mở doanh nghiệp của bạn (khởi

động chi phí) và số tiền cần thiết để giữ cho nó mở (chi phí vận hành). Bước đầu
tiên để xây dựng một kế hoạch tài chính là để hoàn thành một báo cáo thu nhập,
dòng tiền phân tích và cân đối kế toán, nếu công ty của bạn có doanh thu.
Báo cáo Thu nhập
Công cụ chính để báo cáo tài chính tốt là Báo cáo của thu nhập. Đây là một biện
pháp của doanh số bán hàng của công ty và các chi phí trong một thời gian nhất
định. Nó là chuẩn bị theo định kỳ (hàng tháng trong năm đầu tiên và hàng năm
thông qua năm năm) để hiển thị các kết quả hoạt động trong thời gian đó kế toán.
Nó nên theo nguyên tắc kế toán chung được chấp nhận (GAAP) và có cụ thể doanh
thu và các loại chi phí không phụ thuộc vào bản chất của kinh doanh. Chúng tôi
cũng chấp nhận báo cáo thu nhập theo Chuẩn mực Kế toán Việt Nam (VAS) và
Chuẩn mực kế toán quốc tế (IAS).
("L)(M "=1N"
Phân tích dòng tiền được thiết kế để hiển thị, nơi bạn đang sử dụng tiền và những
gì tỷ lệ (tốc độ ghi). Phân tích này là đặc biệt quan tâm đến các nhà đầu tư bởi vì
họ sẽ muốn nhìn thấy khi bạn dự đoán là ở một vị trí tích cực dòng tiền tiền nghĩa
là hơn tới trong hơn đi ra ngoài.
O*'"/
Các cân đối kế toán cung cấp một bức tranh về sức khỏe tài chính của một doanh
nghiệp tại một cho thời điểm, thường ở gần các kỳ kế toán. Nó sẽ liệt kê chi tiết
những các mặt hàng vật chất và phi vật thể của doanh nghiệp sở hữu (được gọi là
tài sản của mình) và những gì tiền doanh nghiệp còn nợ, hoặc cho các chủ nợ của
mình (nợ phải trả) hoặc chủ sở hữu của nó (Vốn chủ sở hữu hoặc giá trị tài sản của
doanh nghiệp).
('-#J)"(/"
Để thu hút đầu tư cho doanh nghiệp của bạn, nó là rất quan trọng để cung cấp một
kế hoạch thoát hiểm các nhà đầu tư để họ có thể nhận được tiền của họ trở lại và
thoát khỏi công ty của bạn. Lối ra phần chiến lược của kế hoạch của bạn cũng nên
vạch ra kế hoạch kinh doanh dài hạn của bạn. Bắt đầu bằng cách tự hỏi lý do tại
sao bạn đang đi vào kinh doanh. Bạn có thấy mình điều hành công ty của bạn hai

mươi năm kể từ bây giờ, hoặc là bạn quan tâm trong việc di chuyển trên sau khi
một vài năm? Bạn có trong nó cho tiền lớn vào cuối cầu vồng, hoặc là bạn quan
tâm nhiều hơn trong việc điều hành một doanh nghiệp gia đình vững chắc và ổn
định phát triển?
Điều quan trọng là suy nghĩ thông qua những vấn đề này và quyết định những gì
bạn định làm với doanh nghiệp của bạn trước khi bạn có thể trả lời đầy đủ các câu
hỏi và địa chỉ các vấn đề liên quan đến cách đầu tư của bạn sẽ thoát khỏi công ty
của bạn. Dưới đây là một số chiến lược thoát hiểm có thể xem xét:
* Ban đầu ra công chúng (một sự kiện rất hiếm đối với hầu hết các phần khởi
động) * Sáp nhập / Mua
* Mua lại bởi đối tác trong kinh doanh
* Nhượng quyền kinh doanh