LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC HỢP TÁC LIÊN MINH GIÀNH LỢI THẾ

Dương Đức Ánh
Trần Việt Minh
Nguyễn Quang Thuận
Nguyễn Thùy Linh
Bùi Văn Giáo
Chương 8:
LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC
HỢP TÁC LIÊN MINH GIÀNH LỢI THẾ
3/9/15 Liên minh chiến lược 1
Giới thiệu
•
Câu chuyện liên minh
3/9/15 Liên minh chiến lược 2
MỤC LỤC
•
Case study
•
Nhân tố thúc đẩy sự phát triển của liên minh
•
Chủng loại, lợi ích liên minh
•
Cái giá của liên minh
•
Cân bằng, phối hợp và hoạt động
•
Khía cạnh đạo đức trong liên minh
•
Tổng kết
•
Câu hỏi thảo luận
3/9/15 Liên minh chiến lược 3

Kiến thức được học
•
Đặc tính của liên minh chiến lược
•
Tại sao xây dựng liên minh
•
Kiểu liên minh: cấp phép-góp vốn-…
•
Lợi ích
•
Chi phí của liên minh
•
Cân bằng nhu cầu hợp tác-cạnh tranh
3/9/15 Liên minh chiến lược 4
Phần 1
Mở rộng lợi thế cạnh tranh
•
Case study
–
Chiến lược liên minh toàn cầu của IBM
•
Đặc điểm:
•
Trước liên minh: Phụ thuộc quá lớn vào các sản phẩm máy tính
•
Sau liên minh: Đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh, trở nên vững mạnh và ngày càng
lớn mạnh hơn
3/9/15 Liên minh chiến lược 5
Lịch sử liên minh
•

Đặc điểm:hình thành không chú trọng lợi ích ngắn hạn
•
Mục đích
–
Gia nhập vào thị trường
–
Điền đầy chuỗi sản phẩm
–
Học hỏi công nghệ mới
–
Xây dựng lại hệ thống
–
Cạnh tranh đối thủ Nhật Bản ***
3/9/15 Liên minh chiến lược 6
Lịch sử liên minh
•
Lý do
–
Công ty Nhật Bản luôn có khả năng học hỏi rất nhanh, tiết kiệm thời gian, thăng tiến rất
nhanh
–
IBM có nhiều nghiên cứu cần đưa vào thương mại hóa
–
Nhu cầu thị trường cần một cấu trúc máy tính mở
–
Nhiều công nghệ cần hơn 1 công ty để hoàn thiện
3/9/15 Liên minh chiến lược 7
Thế mạnh của IBM
•
Công nghệ bán dẫn

•
Hệ thống mạng
•
Đa phương tiên
•
Vi xử lý
•
Thiết bị cầm tay
•
….
Có quá nhiều ngành
nghề, nên tập trung vào
ngành nào là chủ yếu
Những liên minh chiến lược sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc giúp IBM định
hình lại những công nghệ này
3/9/15 Liên minh chiến lược 8
Khối liên minh
Máy tính cá nhân
-Matsushita (máy tính để bàn)
-Ricoh (laptop)
Phần cứng máy tính và màn hình
-Toshiba (công nghệ hiển thị)
-Mitsubishi(Hệ thống chính)
-Canon( Máy in)
-Hitachi(Máy in cỡ lớn)
Viễn thông
-NTT(mạng lưới giá trị gia tăng)
-Motorola(hệ thống dữ liệu điện thoai di
động)
Công nghệ bán dẫn

-Micro Technology
-Motorola (X-ray lithography)
- Motorola (thiết kế vi xử lý)
- Sematech (US. Consortium)
- Intel (Microprocessor designs)
- Siemens (16 M and 64
Megabit chips)
- Apple Computer
(Operating systems
and multimedia
technology)
Phần mềm và hệ thống xử lý
Phần mềm và gia công
- Microsoft
- Oracle
- Sun Microsystems
- Silicon Graphics
- Metaphor
- Hewlett-Packard
- Netscape
Communications
Customer Linkages
- Mitsubishi Bank
- Eastman Kodak
-
3/9/15 Liên minh chiến lược 9
IBM-Motorola
•
Công nghệ khắc axit và in bản mạch  sản xuất chip, hệ thống lưu trữ dữ liệu
•

Kết quả
–
Chíp nhỏ gọn hơn
–
Cho ra vi xử lý tiết kiệm năng lượng Motorola 88000 >< Pentium Intel
3/9/15 Liên minh chiến lược 10
IBM-Motorola
–
Cho ra chip Power PC dùng đồng loạt trên các ứng dụng các hãng Hitachi và Canon.
3/9/15 Liên minh chiến lược 11
IBM
•
Tiếp cận Macintosh
•
Cạnh tranh với Microsoft
Apple
•
Có nguồn cung chíp ổn
định
•
Cạnh tranh với Microsoft
Không giải quyết được việc quản lý, tổ chức liên doanh
IBM- Apple
•
Dự án Kaleida: thiết kế phần mềm hệ thống. củng cố vị thế trong ngành
•
Dự án Taligent cùng với Motorola chip power PC
3/9/15 Liên minh chiến lược 12
IBM-Toshiba
•

Trước liên minh Toshiba có gì?
–
Nắm giữ kỹ thuật quan trọng sx công nghệ màn hình phẳng
•
Liên minh làm gì?
–
Sản xuất màn hình tinh thể lỏng cực đắt đỏ
–
1 công nghệ cực kỳ khó sao chép
Màn hình cho Think Pad mới nhất
3/9/15 Liên minh chiến lược 13
IBM
TOSHIBASIMENS
IBM
Toshib
a
Siemens
Motorola
IBM-TOSHIBA-SIEMENS
3/9/15 Liên minh chiến lược 14
IBM-Philips
•
Philips: là hãng điện tử dân dụng khổng lồ Châu Âu
•
Mục đích: thiết kế, sản xuất chíp kiểm soát TV, loa, đầu video…
•
Lợi ích
–
Học hỏi kỹ năng trong việc sx đồ dân dụng
3/9/15 Liên minh chiến lược 15

IBM
Blockbuster
IBM-Blockbuster Entertainment
•
New Left
•
Fairway Technologies
3/9/15 Liên minh chiến lược 16
IBM- các công ty khác
•
Nhiều công ty ở nhiều ngành nghề khác nhau: Kodak, Texas Instruments, Cirrus Logic…
•
Công nghê: Truyền hình tương tác, chip giá rẻ…
•
Đặc biệt
–
Nissan Motor
–
Canon
3/9/15 Liên minh chiến lược 17
Case Study 2
Hàng không quốc tế
•
Lý do:
•
Từ thị trường
–
Nhu cầu vận tải hàng không tăng
–
Tăng trưởng thương mại thế giới

•
Từ các hãng
–
Tiếp cận thị trường mới
–
Tăng trưởng lợi nhuận từ thị trường nội địa
3/9/15 Liên minh chiến lược 18
Case Study 2
Hàng không quốc tế
•
Không liên kết thì sẽ không thể tiếp cận tới tất cả mọi nơi với giá cạnh tranh
Story begin
3/9/15 Liên minh chiến lược 19
Case Study 2
Hàng không quốc tế
•
Chia sẻ mã số là gì?
–
Khách hàng bay nhiều chặng, chỉ với một mã số
•
Lợi ích:
–
Đơn giản hóa lịch trình
–
Hợp lý hóa chuyến bay
3/9/15 Liên minh chiến lược 20
Northwest Airlines
& Royal Dutch Airlines
•
Năm hình thành: 1992

•
Hình thức: sáp nhập
•
Lợi ích: kết hợp
–
Cấu trúc giá
–
Lịch trình bay
–
Hoạt động marketing…
3/9/15 Liên minh chiến lược 21
Lợi ích việc liên minh
•
Tiếp cận thị trường mới
•
Giảm chi phí hạ tầng tại sân bay
•
Tăng sự cạnh tranh đối với hãng nội địa
•
 Giảm chi phí đầu tư
3/9/15 Liên minh chiến lược 22
American
British
Airway
Delta Airlines
United
Airlines
Lufthansa
Arlines
Xung đột giữa các liên minh

•
Các hãng hàng không liên tục lập các liên minh với tốc độ chóng mặt ở 90’s
3/9/15 Liên minh chiến lược 23
Mối quan hệ thị trường
xuyên Đại Tây Dương
Hãng hàng không Kiểu liên minh
Northwest Airlines
Đối tác toàn phần (Miễn chống độc quyền)
KLM Royal Dutch Airlines
United Airlines
Đối tác toàn phần (Miễn chống độc quyền)
Lufthansa
Delta Air Lines
Đối tác toàn phần (Miễn chống độc quyền)
•Swissair
•Sabena
•Austrian Airlines
•Continental Airlines
Chia sẻ mã số, hợp tác marketing
•Alitalia
•American Airlines
Chia sẻ mã số, hợp tác marketing
•British Airways
Mối quan hệ mở rộng toàn cầu
Hãng hàng không Kiểu liên minh
•United Airlines STAR-ALLIANCE
Chia sẻ mã số, hợp tác Marketing•Lufthansa
•Scandinavian Airline System
(SAS)
•Thai International

•Varig Brazilian Airlines
•American Airlines Chia sẻ mã số, hợp tác Marketing, thỏa thuận các chuyên bay xuyên Đại Tây
Dương. Khối liên minh nay là Oneworld (1 thế giới)
•British Airways
•Cathay Pacific
•Qantas Airways
•Canadian Airlines
3/9/15 Liên minh chiến lược 24
Mối quan hệ thị trường
xuyên Đại Tây Dương
•
Miễn chống độc quyền
–
Luật chống độc quyền khiến các doanh nghiệp không được điều phối giá vé và lịch bay
–
Miễn chống độc quyền là điều luật khi chính phủ xem xét rằng khách hàng được lợi
nhiều hơn doanh nghiệp
3/9/15 Liên minh chiến lược 25