XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY ACECOOK Việt Nam

GVHD: TS. Lê Lăn Đại
Danh sách nhóm:
1.Lê Vũ Lâm
2.Nguyễn Việt Trung
3.Nguyễn Viết Đức
4.Quách Thanh Toàn
5.Võ Quỳnh Mai
6.Lê Thị Mỹ Thuận
Nội Dung
Giới thiệu chung về công ty1
Phân tích môi trường bên ngoài2
Phân tích môi trường bên trong 3
Ma trận SWOT4
Các chiến lược lựa chọn5
Giới Thiệu Công Ty

Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Acecook Việt
Nam

Trụ sở: Lô II-3, Đường 11, KCN Tân Bình,
Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, TP. Hồ
Chí Minh

Điện thoại: (84.08)38154064
Email:
Giới Thiệu Công Ty

Tiền thân: Công ty liên doanh giữa
Acecook Nhật Bản (60% vốn) và một công
ty kỹ nghệ thực phẩm tại Việt Nam (40%
vốn).


Ra đời vào ngày 15/12/1993.

Chuyển đổi: Thành công ty cổ phần vào
ngày 18/01/2008.

Các sản phẩm chính: Mì ăn liền, miến ăn
liền, bún và phở, …
Giới Thiệu Công Ty
Acecook Việt Nam – “Biểu tượng của
chất lượng”
Công ty chân thực với khách hàng: uy tín
thương hiệu.
Sứ Mạng 2016
Mục Tiêu
Giới Thiệu Sản Phẩm
Sản phẩm Vina-Acecook chiếm 60% thị
phần trong nước được xuất khẩu sang
nhiều nước trên thế giới: Châu Á, Châu
Âu, Châu Mỹ,
Biểu Đồ Thị Phần Của Công Ty
Biểu Đồ Doanh Thu
Doanh thu liên tục tăng trưởng
Phân Tích Môi Trường Bên Ngoài

Dân số Việt Nam: Hơn 80 triệu.

Tốc độ tăng DS: 2%/năm.
Môi Trường Dân Số
Việt Nam: Thị trường tiềm năng tiêu thụ lớn

Phân Tích Môi Trường Bên Ngoài

Phát triển: Nếp sống công nghiệp hóa.

Nhu cầu người dân: Tăng cao về tiêu dùng.

Người dân quan tâm nhiều cho sức khỏe: Sản
phẩm uy tín, đạt chất lượng cao.

VD: Cuộc chiến mì gói: Quảng cáo vào giờ vàng,
liên tục,… (tiêu biểu)
- Acecook kiện Massan: Đưa thông tin gây nhầm
lẫn về CL mì ăn liền.
- Massan kiện lại Acecook: Gây rối loạn hoạt động
KD của DN khác.

Du lịch phát triển: Sản xuất thực phẩm chế biến,
mì ăn liền phát triển.
Môi Trường Văn Hóa Xã Hội
Phân Tích Môi Trường Bên Ngoài

Môi trường chính trị ổn định.

Hệ thồng pháp luật ngày càng được hoàn
thiện: Khuyến khích SXKD.

Những điều chỉnh hợp lý về chính sách
cạnh tranh.

Tuân theo nguyên tắc, luật lệ chung quốc

tế.

Tháng 10/2011: Mức lương tối thiểu NLĐ
KV 1: 2.000.000đ
Môi Trường Chính Trị Pháp Luật
Phân Tích Môi Trường Ngành

Trong nước gần 50 cty sản xuất mì ăn liền cạnh
tranh nhau. VD: Massan, Vifon, Sai gon Vewong,
Miliket, …

Tung ra thị trường các sản phẩm mới

Quảng cáo sản phẩm: Độc đáo, hấp dẫn, … thu hút
người mua.

Chạy đua công nghệ, đầu tư hệ thống quản lý cao
cấp: Giảm chi phí sản xuất, cạnh tranh giá bán.

VD: - Asia Food – đầu tư HTQL cao cấp nhất: ERP,
SAP
- Acecook: Đầu tư Công nghệ sản xuất làm
giảm tối thiểu chi phí hao hụt
Các Đối Thủ Cạnh Tranh Trong Ngành
Phân Tích Môi Trường Ngành
Nhiều cá nhân, hộ kinh doanh và tổ
chức đầu tư tham gia vào sản xuất mặt
hàng mì ăn liền.
Các Đối Thủ Tiềm Năng
Phân Tích Môi Trường Ngành


Các món ăn truyền thống: Hủ tiếu,
phở, bún bò Huế, … bán rộng khắp.

Các loại thực phẩm đóng hộp, các sản
phẩm sấy khô.
Các Sản Phẩm Thay Thế
Phân Tích SWOT

6 nhà máy khắp cả nước trang bị HT dây chuyền
công nghệ cao được bảo chứng bởi Nhật Bản: Sản
xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế

Năm 2004: Xây dựng hoàn chỉnh các HT QLCL
ISO: 9001, HT QLMT: 14001,HT KSVSATTP: HACCP –
Yêu cầu về chính sách chất lượng

CBCNV lành nghề được đào tạo thường xuyên nâng
cao năng lực làm việc.

Sản lượng vượt trội

Giá cạnh tranh hơn

Hệ thống phân phối rộng khắp

Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
Phân Tích SWOT

Sản phẩm chưa thật sự nổi bật


Nhân sự ở các Đại lý: Trình độ chuyên
môn chưa cao.

Nhiều khó khăn: Thu hồi nợ

Thiếu các chương trình Marketing trọng
tâm.
Phân Tích SWOT

Thị trường đang tăng trưởng.

Các Đại lý mở rộng tiêu thụ

Các chương trình quảng cáo, khuyến mãi
đi trước các công ty khác.

Phân phối hàng hóa thuận tiện: Giao thông
thuận tiện.
Phân Tích SWOT

Các đối thủ cạnh tranh: Ngày càng phát
triển mạnh nhờ quảng cáo, khuyến mãi,
tung sản phẩm mới, …

Lạm phát: Sức mua giảm.

Sự phân khúc thị trường của các đại lý:
chưa rõ ràng.
Các Chiến Lược Lựa Chọn Thực Hiện

Chiến lược đa dạng hoá các dòng sản
phẩm với chương trình khuyến mãi nổi
bậc so với các đối thủ cạnh tranh (ngoài
các sản phẩm truyền thống hiện tại)
Đối với các sản phẩm truyền thống
hiện tại cần có nhiều chương trình
quảng cáo khuyến mãi hấp dẫn
người tiêu dùng hiện tại và tiềm
năng để phát triển doanh số
Các Chiến Lược Lựa Chọn Thực Hiện
Các Chiến Lược Lựa Chọn Thực Hiện
Với nguồn nhân lực lành nghề, thường xuyên
được đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn.
Đồng thời, kết hợp với thế mạnh về công nghệ
chất lượng cao được Nhật Bản bảo chứng, thì
công ty cần xây dựng thêm nhiều chính sách để
phát huy hơn nữa những thế mạnh này so với
các đối thủ hiện tại và tiềm năng.