YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ THÀNH CÔNG CỦA TÂN HIỆP PHÁT TRONG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM TRÀ

YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH SỰ THÀNH CÔNG
CỦA TÂN HIỆP PHÁT TRONG CHIẾN
LƯỢC PHÁT TRIỂN DÒNG SẢN PHẨM TRÀ
Ngày 8-4-2012
Môn: Quản trị chiến lược
GVHD: TS.Phạm Xuân Lan
Nhóm 6
Danh sách thành viên nhóm
STT Họ và Tên
1 Hà Thị Phương Minh
2 Nguyễn Thị Linh Phương
3 Nguyễn Thanh Ngọc Phương
4 Trịnh Thụy Ý Nhi
5 Huỳnh Thị Thùy Linh
6 Đỗ Thị Hồng Đượm
7 Trần Quốc Việt
8 Đặng Minh Đức
9 Nguyễn Quang Kiên
10 Nguyễn Thị Mai Hương
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
Kết luận
Chiến lược phát triển dòng sản phẩm trà
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Sơ lược về công ty Tân Hiệp Phát
SƠ LƯỢC CTY TÂN HIỆP PHÁT

Công ty dẫn đầu trong lĩnh vực sản xuất
nước giải khát tại Việt Nam

Sứ mạng:


Kinh doanh sản phẩm tốt cho sức khỏe, mang
chất lượng quốc tế.

Thỏa mãn cao nhất nhu cầu khách hàng

Đối tác tin cậy

Tầm nhìn:

Trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á

Nằm trong TOP10 thị trường nước giải khát Việt
Nam
SƠ LƯỢC CTY TÂN HIỆP PHÁT

Giá trị cốt lõi

“Hôm nay phải hơn hôm qua
nhưng không bằng ngày mai”

Tinh thần “Không gì là không thể
vượt qua”
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường công ty
Môi trường ngành
Môi trường tổng quan
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường
tổng quan
Kinh tế-XH

– Tăng trưởng kinh tế nhanh
-
Cơ cấu dân số vàng
-
An toàn vệ sinh thực
phẩm
Điều kiện tự nhiên
- Nhiệt độ tăng dần
- Khí hậu, thổ nhưỡng
Văn hóa uống trà
- Tính truyền thống
- Nghi thức giao tiếp
Công nghệ
– CNTT: khả năng nhắm chọn,
theo dõi, tính linh hoạt, khả
năng phân phối,tính tương tác
-
Công nghệ chế tạo
Khách hàng
-
Yêu cầu về chất lượng
-
Thói quen uống trà
-
Kiểm soát thời gian
-
Sự thay đổi – sự phá cách
trong giới trẻ
Toàn cầu hóa
- Cơ hội: mở rộng thị trường, tăng

xuất khẩu, thu hút đầu tư, sử dụng
cơ chế giải quyết tranh chấp WTO
- Thách thức: sức ép cạnh tranh,
chuyển dịch cơ cấu, bố trí lại
nguồn lực
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
2000-2006

Bảng đồ nhóm
chiến lược

Mô hình 5 áp lực
Môi trường
ngành
2006-2010

Bảng đồ nhóm
chiến lược

Các đối thủ cạnh
tranh
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường ngành - Giai đoạn 2000-2006
Đe dọa của
Xâm Nhập mới
- Rào cản gia nhập ngành cao
Sức mạnh đàm phán
của Người Mua
-
Không có nhiều chọn lựa

-
Khó xuất hiện sản phẩm thay thế
Sức mạnh đàm phán
của nhà Cung Cấp
- Thấp
-
Đe dọa của sản phẩm
Thay Thế
- Thấp, chưa có sản phẩm có khả
năng thay đổi sở thích người tiêu
dùng
Cường độ cạnh
tranh trong ngành
-
Không lớn
-
Cạnh tranh giữa các
DN cùng một ngách
thị trường
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường ngành - Giai đoạn 2000-2006
Tiềm năng hấp dẫn, hứa hẹn đem lại nhiều
lợi nhuận cho các doanh nghiệp tham gia
Môi trường ngành - Giai đoạn 2006 - 2010
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường ngành
Giai đoạn 2006 - 2010
Tân Hiệp
Phát

Trà xanh 0 độ
, Ikun,Dr.Thanh
Các đối
thủ khác
URC
C2
Lipton-
Pepsi
Lipton Pure
Green
-”Thanh khiết như
sương mai”
-
Kết hợp 2 thương
hiệu lớn
-
Mạnh về
marketing
-
Giá cạnh tranh
-
“Mát lạnh & thanh
khiết”
-
Xây dựng kênh
phân phối hiệu
quả
-
Chiến lược định
giá thâm nhập

hợp lý
-
“Giải nhiệt cuộc
sống”
-
”Đột phá hương
vị, lăn tăn sảng
khoái”
-
“Nóng trong
người, uống trà
Dr.Thanh”
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Môi trường công ty
Các yếu tố thành
công chung

Cơ sở vật chất

Nguồn nhân lực

Khách hàng

Chất lượng
Các yếu tố thành
công đặc thù

Các yếu tố
chuẩn


Các yếu tố trội

Năng lực cốt lõi

Các yếu tố chuẩn
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Nguồn lực Phối thức thị trường
Vị thế thị trường
-
Năng lực tài
chính mạnh
-
Kinh nghiệm
R&D
-
Thương hiệu
mạnh
-
Kênh phân
phối
-
Sản phẩm tốt
-
Giá cả phù hợp
-
Có sự khác
biệt
-
Đi đầu trong tiếp cận, hiểu rõ, đáp
ứng nhu cầu người tiêu dùng

-
Chiếm thị phần lớn

Các yếu tố trội
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Yếu tố
trội thứ
1
Yếu tố
trội thứ
2
-Chuẩn bị chu đáo, nghiên cứu thị trường tỉ mỉ,
dự đoán được nhu cầu thức uống từ thiên nhiên
-Áp dụng chiến lược marketing bùng nổ
-
Hiểu rõ văn hóa ẩm thực
-
Hiểu được mong muốn của người tiêu
dùng
-
Sản phẩm đi kèm slogan ấn tượng

Năng lực cốt lõi

Lợi thế cạnh tranh: dựa trên chiến lược tổng thể, đồng bộ & toàn diện

Dựa trên các giá trị cốt lõi
Tình hình kinh tế-xã hội 2000-2010
Nhạy bén
trong nắm bắt

thông tin và
phân tích thị
trường. Định
vị “gap” của
thị trường
Nhanh nhạy
trong tìm
kiếm, phát
hiện nhu cầu
người tiêu
dùng
1 2 3 4
Khả năng giới
thiệu/đưa sản
phẩm đến
người tiêu
dùng nhanh
chóng
Sáng tạo liên
tục, đáp ứng
sự thay đổi
của người tiêu
dùng
Giữ được
chuẩn mực
truyền thống
CL phát triển dòng sản phẩm trà
Chiến lược
phát triển
- Chiến lược tập trung

- Chiến lược khác biệt
hóa
Thuận lợi &
khó khăn
-
Cơ hội
-
Thách thức
-
Điểm mạnh
CL phát triển
dòng sản
phẩm trà

Chiến lược tập trung

Lý do:
•
Nguồn lực có giới hạn
•
Tập trung sức mạnh nhằm định vị nhãn hiêu
•
Tập trung để gây hiệu ứng mạnh

Các lĩnh vực tập trung
•
Người tiêu dùng: phát hiện & thương mại hóa nhu cầu
•
Nhà phân phối: xem nhà phân phối như đối tác kinh doanh chiến lược
•

Truyền thông: đưa hình ảnh & lợi ích sản phẩm đến người tiêu dùng
•
Chất lượng & tính sẵn có của sản phẩm
•
Triển khai thực hiện: tổ chức đội ngũ bài bản, nhanh chóng đưa hàng
ra thị trường trong thời gian ngắn nhất
CL phát triển dòng sản phẩm trà

Chiến lược khác biệt hóa

Lý do
•
Đối thủ sao chép cách làm của Tân Hiệp Phát
•
Thu hút cùng một đối tượng người tiêu dùng

Thực hiện
•
Sản phẩm: tiên phong trong đưa ra sản phẩm mới độc đáo
•
Bao bì: thích hợp với thị trường & người tiêu dùng
•
Truyền thông: thực hiện chiến dịch truyền thông 360°
CL phát triển dòng sản phẩm trà
Kết luận

Hướng đến người tiêu dùng

Chú trọng vào nghiên cứu thị trường


Chú trọng vào nghiên cứu & ph triển sản
phẩm

Chú trọng vào truyền thông

Nhanh nhạy, độc đáo và đúng lúc

Xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý
Phù hợp với mục tiêu và sứ mạng
www.themegallery.com
Thank You !