dự án khu đô thị mới đất phương nam

DỰ ÁN KHU ĐÔ THỊ MỚI ĐẤT PHƯƠNG NAM
CH NG TRÌNH PHÁT TRIỂN NHÀ TNTƯƠ Ở
07-2005
NỘI DUNG

Phần I : Kết Quả Nghiên Cứu Thò Trường

Phần II : Giới Thiệu Chương Trình TNT

Phần III: Phương án Tổ Chức, Quản Lý Xây dựng

Phần IV: Quy Hoạch Kiến Trúc Dự án ĐPN

Phần V : Hiệu Qủa Đầu Tư Dự án ĐPN

Phần VI: Rủi ro Dự án và Khắc Phục Rủi Ro

KẾT LUẬN
GIỚI THIỆU M&C
•
Vốn điều lệ: 300 tỷ VNĐ
•
Nguồn nhân lực với 20 năm kinh nghiệm về phát triển bất động sản.
•
Thành viên Hiệp Hội Bất động sản thành phố Hồ Chí Minh.
•
6 dự án đã và đang xây dựng đã dàn xếp xong tài chính dự án (trò giá trên 250 triệu USD): Hùng
Vương Plaza, 34 Tôn Đức Thắng, Mỹ Thuận, Bình Phú, Cao ốc M&C, Bệnh viện Chợ Rẫy (mở
rộng).
•
Hiểu biết sâu rộng về thò trường bất động sản Việt nam và phát triển của thò trrường bất động sản.

•
Có mối liên kết chặt chẽ với các đối tác trong và ngoài nước về công nghệ, vật liệu xây dựng, tý
vấn thiết kế…
Phát triển
Bất Động Sản
Phát triển
Bất Động Sản
Khả năng thu
xếp tài chính
Khả năng thu
xếp tài chính
•
Tiếp cận trực tiếp với các nguồn tài chính thông qua mạng lưới và
các mối quan hệ với các nhà đầu tư trong và ngoài nước/Các đònh chế
tài chính lớn/Các ngân hàng.
•
Có nhiều kinh nghiệm trong việc quản lý hiệu quả các nguồn tài
chính đó
GIỚI THIỆU LNG FUND
•
Các cổ đông trong & ngoài nước.
•
Vốn điều lệ: 160 tỷ VNĐ.
•
Hiểu biết sâu rộng về thò trường bất động sản Việt nam và
phát triển của thò trrường bất động sản.
•
Có mối liên kết chặt chẽ với các đối tác trong và ngoài nước
về công nghệ, vật liệu xây dựng, tư vấn thiết kế…
•

Công ty được thành lập để huy động vốn cho Chương trình
TNT
Phát triển Bất
Động Sản
Phát triển Bất
Động Sản
Kh n ng thu ả ă
x p tài chínhế
Kh n ng thu ả ă
x p tài chínhế
•
Tiếp cận trực tiếp với các nguồn tài chính thông qua mạng
lưới và các mối quan hệ với các nhà đầu tư trong và ngoài
nước/Các đònh chế tài chính lớn/Các ngân hàng.
•
Có nhiều kinh nghiệm trong việc quản lý hiệu quả các nguồn
tài chính đó
PHẦN I
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA AC NIELSEN 2004
TOTAL HIGH MIDDLE LOW
Sample = 400 70 165 165
Average No. of Households in Living Quarter
1 1 1 1
Average No. of People in Own Household
5 5 5 5
Average Household Monthly Income (in VND)
5,047,000 6,297,357 5,332,530 4,231,015
Average Personal Monthly Income (in VND)
2,637,257 3,833,926 2,674,153 2,061,449

Average Personal Monthly Savings (in VND)
1,404,459 2,127,112 1,404,763 1,079,198
House Type
Housing grade 1 11 53 4 0
Housing grade 2 20 47 22 6
Housing grade 3 65 0 72 85
Housing grade 4 4 0 1 9
Means of Transportation (%)
Own motorbike 97 100 99 95
Motorbike taxi 7 7 6 7
Taxi 5 10 5 2
Bus 5 0 5 6
Bicycle 3 4 2 4
Car 0 1 0 0
Proportion of Expenses (%)
Food 45 44 44 46
Clothing 13 14 13 12
Housing (Rent only) 2 1 1 3
Transportation 14 14 14 14
Other miscellaneous expenses 27 27 28 26
PROFILE II
Thu nhập
bình quân
TNT/Tháng
Tiết kiệm
bình quân
TNT/Tháng
Total (n=400) High (n=70) Middle (n=165) Low (n=165)
Being in a safe neighborhood
LOCATION*

Price
* Proximity to retails centers
* Proximity to workplace
* Proximity to main thoroughfares
Age and condition of the house
Size
* Proximity to schools
Payment term
Layout/Design of the house
Furnishings
* Proximity to entertainment centers
Facilities
Number of rooms
* Proximity to the hospital
•
Các yếu tố tác động đến quyết đònh mua nhà là MÔI TRƯỜNG SỐNG AN TOÀN, GIÁ NHÀ,
VỊ TRÍ. Khách hàng mong muốn sống trong khu đô thò đầy đủ hạ tầng xã hội và kỹ thuật
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA AC NIELSEN 2004
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA AC NIELSEN 2004
Mean Score:
(Best Score/Very Interested: 5)
3.59 3.17 3.48 3.87
Đa số khách hàng muốn mua trả góp đặc biệt là đối tượng thu nhập thấp.
59%
48%
57%
66%
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA AC NIELSEN 2004
Most likely Location
Preferred Location

Đa số khách hàng chọn quận 7 (Khu Nam Sài Gòn) do ảnh hưởng từ Phú Mỹ Hưng.
Q34
Total (n=400) High (n=70) Middle (n=165) Low (n=165)

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA
LIÊN DANH M&C_BIDVHCM_LNG 2005

91% người trả lời sẽ mua nhà trong vòng 1 hoặc 2 năm tới.

100% mong muốn mua căn hộ
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA
LIÊN DANH M&C_BIDVHCM_LNG 2005

83% người trả lời có thu nhập hàng tháng từ 3 triệu trở lên

100% gia đình có tiết kiệm:

59% có khoản tiết kiệm hàng tháng từ 1-2 triệu,

41% có mức tiết kiệm trên 2 triệu.
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA
LIÊN DANH M&C_BIDVHCM_LNG 2005

Thời gian trả góp ưa thích:

3-5 năm: 13%

5-8 năm: 20%

> 8 năm: 62%


Đa số người mua nhà sẵn sàng trả góp
hàng tháng từ 1tr đến 4tr đồng
•
Vò trí được ưa thích số 1 khi lựa chọn mua nhà

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA
LIÊN DANH M&C_BIDVHCM_LNG 2005
KẾT LUẬN NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TNT
Qua 2 đợt nghiên cứu thò trường, một số kết luận được rút ra:

Đa số người TNT có nhu cần mua nhà/căn hộ

Người mua nhà thích sống trong khu đô thò gồm cả hạ tầng xã hội và hạ tầng kỹ
thuật.

Yếu tố quan trọng khi mua nhà là: MÔI TRƯỜNG SỐNG AN NINH, GIÁ CẢ,
CHẤT LƯNG.

Vò trí ưa thích là khu Nam Sài gòn

Đa số có nhu cầu vay trả góp (8-10 năm)

Thu nhập bình quân hàng tháng của TNT là 4,2 triệu VNĐ/hộ

Khả năng tiết kiệm hàng tháng từ 1-2,5 triệu VNĐ/tháng

Thò trường nhà ở cho TNT là một thò trường có nhu cầu mua để ở thật sự, số
lượng lớn. Tuy nhiên, để thành công cần thỏa mãn đồng bộ 13 yếu tố (Như trong
Slide sau)

Nhà cho
TNT
13 Y U T NH H NG N CH NG TRÌNH NHAØ CHO Ế Ố Ả ƯỞ ĐẾ ƯƠ Ở
TNT
Quản lý chuyên
nghiệp trong suốt
quá trình phát triển
& sau XD
Vốn/Tài chính
(giải pháp &
quản lý)
Vật tư/nhân
công (kiểm
soát được chi
phí đầu vào)
Kiểm soát
chất lượng
(Bảo đảm giá
thành hạ)
Hỗ trợ dài hạn
từ ngân
hàng/định chế
tài chính
Môi trường
sống/sinh
hoạt tạo thu
nhập cho TNT
Quy hoạch
khu dân cư/đô
thị với hạ

tầng đồng bộ
mật độ cao
Kinh doanh
(Bán đúng đối
tượng)
Công nghệ XD
& vật liệu hiện
đại, khối lượng
lớn => chi phí
thấp
CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ NHẤT QUÁN, RÕ RÀNG TỪ NHÀ NƯỚC
Thỏa thuận thật cụ thể giữa Chủ đầu tư & Nhà nước
CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ NHẤT QUÁN, RÕ RÀNG TỪ NHÀ NƯỚC
Thỏa thuận thật cụ thể giữa Chủ đầu tư & Nhà nước
Gía bán (Phù
hợp & bảo
toàn)
Thị trường
Quỹ đất (rộng, vị
trí tốt, giá thành hạ,
đền bù nhanh)
PHAÀN II
NOÄI DUNG CHÖÔNG TRÌNH TNT
TINH THẦN CỦA CHƯƠNG TRÌNH
“Khách hàng thực hiện tiết kiệm để tham gia đầu tư
xây dựng căn nhà cho chính mình với sự hỗ trợ một
phần từ nhà nước, ngân hàng và chủ đầu tư”
MỤC ĐÍCH VÀ NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

Ủng hộ & góp phần thực hiện chủ trương đầu tư xây dựng nhà cho

người thu nhập thấp của Thủ tướng chính phủ & UBND TP HCM.

Bán theo cơ chế kinh doanh cho mọi đối tượng có nhu cầu trong đó
1/3 số lượng bán theo giá ưu đãi cho đối tượng thu nhập thấp đang làm
việc trong các đơn vò hành chính sự nghiệp, giáo dục, y tế…

Chương trình TNT được sự chấp thuận về mặt chủ trương của UBND
TPHCM theo công văn số 3009/UB-ĐT ký ngày 23/5/2005

Chương trình TNT sẽ đầu tư xây dựng các khu đô thò mới với đầy đủ
hạ tầng xã hội, hạ tầng kỹ thuật tại một số quận huyện của tp HCM.
ĐỐI TƯNG KHÁCH HÀNG
Ưu tiênBình Thường
Không ràng buộc điều kiện. Mọi người có nhu cầu đều
được mua
4,85 triệu VND/m2 cho khách hàng có
Hợp đồng năm 2005
Gía cao hơn nhóm ưu tiên 20%
Điều kiện
Gía bán
Theo các quy đònh của ngân hàngTheo các quy đònh của ngân hàng
Thủ tục
Trả góp
Là người lao động đang công tác tại các doanh
Nghiệp thuộc các thành phần kinh tế khác nhau;
khối hành chính sự nghiệp, y tế, giáo dục… với các
tiêu chuẩn:

Tối thiểu 3 năm công tác liên tục


Thu nhập ổn đònh

Chưa có nhà (hoặc diện tích nhà ở <10
m2/người)

Có vốn tự có tối thiểu 30%
1/3 số lượng căn hộ (10.000 căn) 2/3 số lượng căn hộ (20.000 căn)+ Khu thương mại
Số lượng
cung cấp
LỘ TRÌNH THAM GIA CHƯƠNG TRÌNH TNT

Bước 4:
Xem nhà mẫu, vò trí dự án
TK đạt 30% giá trò căn hộ
=> KÝ hợp đồng
“Hứa Mua, Hứa Bán”
Bước 6:
NHẬN NHÀ
Bước 5:
. Vay 70%còn lại (5 đợt) góp
theo số dự nợ giảm dần qua
ngân hàng trong 10 năm, lãi
xuất khoảng 0,95%/tháng
Bước 1:
NHẬN/ KHAI MẪU
“Phiếu đăng ký”
Bước 2:
NỘP “Phiếu đăng ký”
MỞ TK tiết kiệm
Tại Ngân Hàng BIDV

Bước 3:
TK t 10% gía trò căn đạ
nhà => NHẬN số thứ tự
ưu tiên mua nhà
KHÁCH HÀNG ƯU TIÊN-CÓ NHU CẦU VAY NGÂN HÀNG
Tiết kiệm Mua nhà
KHÁCH HÀNG ƯU TIÊN -KHÔNG CÓ NHU CẦU VAY NGÂN HÀNG
LỘ TRÌNH THAM GIA CHƯƠNG TRÌNH TNT

Bước 4:
Xem nhà mẫu, vò trí dự án
TK đạt 30% giá trò căn hộ
=> KÝ hợp đồng
“Hứa Mua, Hứa Bán”
Bước 6:
NHẬN NHÀ
Bước 5:
Trả theo tiến độ (5 đợt) cho
70% trong vòng 18 tháng
Bước 1:
NHẬN/ KHAI MẪU
“Phiếu đăng ký”
Bước 2:
NỘP “Phiếu đăng ký”
MỞ TK tiết kiệm
Tại Ngân Hàng BIDV
Bước 3:
TK t 10% gía trò căn đạ
nhà => NHẬN số thứ tự
ưu tiên mua nhà

Tiết kiệm Mua nhà
Bước 1:
Xem nhà mẫu, vò trí dự án
Nộp 30% giá trò căn hộ
=> KÝ hợp đồng
“Hứa Mua, Hứa Bán”
Bước 3:
NHẬN NHÀ
KHÁCH HÀNG BÌNH THƯỜNG – CÓ NHU CẦU VAY NGÂN HÀNG
LỘ TRÌNH THAM GIA CHƯƠNG TRÌNH TNT
Bước 2:
Vay 70%còn lại (5 đợt) góp
theo số dự nợ giảm dần qua
ngân hàng trong 10 năm, lãi
xuất khoảng 0,95%/tháng

Bước 1:
Xem nhà mẫu, vò trí dự án
Nộp 30% giá trò căn hộ
=> KÝ hợp đồng
“Hứa Mua, Hứa Bán”
Bước 3:
NHẬN NHÀ
KHÁCH HÀNG BÌNH THƯỜNG – KHÔNG CÓ NHU CẦU VAY NGÂN HÀNG
Bước 2:
Trả 70% còn lại theo 5 đợt
trong vòng 18 tháng
LỘ TRÌNH THAM GIA CHƯƠNG TRÌNH TNT
GIÁ BÁN CHO CÁC ĐỐI TƯNG ƯU TIÊN
USD22,000 USD11,000 USD14,000 USD25,000

Lưu ý: - Giá bán cho khách hàng ký hợp đồng trong năm 2005
- Gía trên áp dụng cho từng loại căn hộ là mức giá khởi điểm
GIÁ BÁN KINH DOANH
USD26,400 USD13,200 USD16,800 USD30,000
•
Lưu ý: - Giá bán cho khách hàng ký hợp đồng trong năm 2005
- Gía trên áp dụng cho từng loại căn hộ là mức giá khởi điểm