Tiểu luận quản trị doanh nghiệp thương mại Chiến lược kinh doanh của CocaCola

Nội Dung Trình Bày
1. Giới thiệu về Coca-Cola
2. Chiến lược kinh doanh
3. Kết luận
Giới thiệu về Coca-Cola
•
Coca-Cola là một trong những thương hiệu thương hiệu
hàng đầu thế giới, nó là đại diện cho sản phẩm thành
công nhất trong lịch sử thương mại và cả những con
người xuất sắc làm nên sản phẩm này, là một biểu tượng
mang lại sự sảng khoái cho tất cả mọi người.
•
Hơn 100 năm tồn tại và phát triển, Coca-Cola đã trở
thành nước giải khát nổi tiếng toàn cầu.
Giới thiệu về Coca-Cola
•
Thương hiệu Coca-cola luôn là thương hiệu nước ngọt
bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên thế giới đều
yêu thích Coca-cola hoặc một trong những loại nước
uống hấp dẫn khác của tập đoàn.
•
Tập đoàn Coca-Cola hiện đang
hoạt động trên 200 nước khắp thế giới.
Chiến lược kinh doanh
•
Chiến lược của Coca-Cola là tập trung vào các thị trường
chủ chốt chứ không đầu tư dàn trải. Đó là chiến lược mà
CoCa Cola luôn lấy làm cơ sở cho mục tiêu phát triển của
mình.
•
Ngay từ khi mới thành lập, mục tiêu của Coca Cola là

chiếm lĩnh những thị trường lớn nhất chứ không dàn trải
thị trường của mình trên toàn thế giới.
Chiến lược kinh doanh
•
Coca Cola luôn kiên định với những thị trường truyền
thống. Theo hãng thì trước tiên phải có chỗ đứng vững
chắc trên các thị trường truyền thống rộng lớn rồi sau đó
mở rộng những thị trường nhỏ hơn. Nhờ vậy, tại những
thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc
hay Châu Âu, biểu tượng Coca Cola
luôn vững chắc.
Chiến lược kinh doanh
•
Hằng năm, Coca-Cola đầu tư khoảng 70-80% tổng đầu tư
cho thị trường truyền thống vào các hoạt động quảng
cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như các chiến
lược marketing khác nhằm duy trì, nâng cao vị trí của
mình trong tâm trí khách hàng.
Chiến lược kinh doanh
•
Coca Cola đầu tư các khoản tiền trị giá hàng triệu USD
cho các Hợp đồng quảng lớn,ấn tượng, có tác động lớn
đến khách hàng. Những thị trường như Mỹ, Châu Âu, các
sản phẩm của Coca Cola luôn “chiếm lĩnh” mặc dù rất
nhiều nhãn hiệu nước ngọt khác đã ra đời trong thời
gian gần đây, đặc biệt là từ đối thủ Pepsi.
Chiến lược kinh doanh
•
Coca Cola tập trung vào tăng khối lượng sản phẩm có thể mang lợi, quản lý chi
phí khắt khe hơn và nâng cao hiệu quả đầu tư vốn, coi sự phát triển ở thị trường

truyền thống là nhân tố then chốt cho tương lai của Coke
•
Trước sức ép cạnh tranh đang ngày một lớn, sự lớn mạnh của các đối thủ cạnh
tranh, Pepsi và các hãng sản xuất nước giải khát ở thị trường nội địa thì chiến
lược tập trung vào thị trường truyền thống có tác dụng rất lớn.
Các sản phẩm cạnh tranh chủ yếu của Coca-Cola
trên thị trường Việt Nam
Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị
trường Việt Nam
•
Về sản phẩm
tạo ra nhiều sản phẩm với mùi vị, mẫu mã khác nhau
để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị
trường Việt Nam
•
Về bao bì, kiểu dáng
Bao bì, kiểu dáng đẹp, bắt mắt, độc đáo, có sự cải tiến
nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu và mục đích mua sắm của
người tiêu dùng: chai thủy tinh, chai nhựa, lon.
Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị
trường Việt Nam
•
Về chính sách giá:
Định giá dựa trên cảm nhận của người tiêu dùng.
Định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường, thu hút đông
đảo đối tượng sử dụng.
Chiết khấu cho những khách hàng lớn
Từng loại, từng dạng sản phẩm sẽ có những mức giá khác
nhau

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị
trường Việt Nam
•
Về phân phối:
Mạng lưới phân phối rộng khắp 3 miền bắc, trung, nam.
Có chính sách hỗ trợ cho các đại lý
Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị
trường Việt Nam
•
Quảng cáo:
Đầu tư tiền để có được vị trí trưng bày sản phẩm đẹp,
bắt mắt trong các siêu thị, cửa hàng bán lẻ.
Quảng cáo qua tivi, báo chí, các hoạt động và trò chơi.
Các quảng cáo ấn tượng và thu hút được sự chú ý của mọi
người với những ý tưởng sáng tạo,
độc đáo, thể hiện cảm giác mới lạ.
Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị
trường Việt Nam
•
Khuyến mãi:
Tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi trúng thưởng
•
Các hoạt động khác: Coca-Cola thường xuyên tổ chức các
chương trình dành cho giới trẻ. Các hoạt động này tạo sự thân thuộc
và gần gũi hơn giữa Coca-Cola và người tiêu dùng:
Chiến dịch Happiness Factory; Hát cùng Coca-Cola ; Chiến dịch “Có
Coca-Cola món nào cũng ngon”.
•
Được giới thiệu lần đầu tiên ở Việt Nam từ năm 1960 và trở lại
từ năm 1994, Coca-Cola đã có những thành tích đáng kể từ

các công ty liên doanh, hiện nay Coca-Cola đã trở thành công
ty 100% vốn nước ngoài – Coca-Cola Việt Nam với doanh thu
mỗi năm lên đến 38.500 triệu USD
•
Với những chính sách Marketing độc đáo, hấp dẫn Coca-Cola
đã tạo được ấn tượng tốt đẹp cho người tiêu dùng Việt Nam
đặc biệt là giới trẻ.
Thank You!
SVTH
Lê Thị Nguyệt