Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần dược Phú Thọ - FUSHICO

i-if^i,

'I-*
";•
^sXKCJUTlVE
MBA
PRO(MM (leMBA)
'} ìioe Qiian
tri
kiiili doanh Quoe tC
^^^ ili ^
2006
H^iii#iiJi.,isai5
?g.''?.5iJr ru)iWHWSi'aì¥
INTENATION NAL EXECUTIVE MBA PROGAM
(leMBA)
Chu-tfng trình
Cao hoc Quàn tri kinh doanh
Quóc té
BÀN KHOÀ LUÀN NÀY
DUOC
NÒ?
CHO
TRl/ÒNG
DAI HOC IRVINE (MY)
VA
KHOA
QUAN
TRI KINH DOANH HSB
(DAI HOC
Qubc GIÀ HA

NOI)
BÀN KHOÀ LUÀN LÀ MOT PHÀN BÀT
BUÒC
TRONO
CHUONG
TRÌNH DÀO TAO THAC SY QUÀN TRI KINH DOANH QUÓC TÉ
THANG 10,2006
Phé duyét cùa
chuong
trình Cao hoc quàn tri kinh doanh
quóc
té
Chù nhiém chuong trinh
Tdi xàc nhàn ràng bàn khoà
luàn
này dà dàp ung dugc càc yéu càu cùa mot khoà
Juan
tot nghiep thugc chuong trình dào
t^o
Thac sy Quàn
trj
kinh doanh
Chù tich Hdi ddng
Chùng
tòi,
ky tén
dudi
day xàc nhàn
ring
chùng tòi dà dgc toàn

bg
khoà
luan
này
va
cdng
nhan
bàn
khoà
luan hoàn toàn dàp càc tiéu
chuàn
cùa
mgt
khoà luan Thac sy quàn tri
kinh doanh.
THd/giao:1ìà
Nguyén
Giào vién hudng
din
1
Càc thành vién Hgi
dòng
(Xlp
thu
t\r
tén theo bang
chir
cài)
.iHCii!ii.LnJ iN.OXC Ae)ri
.iìà ìiùuìiii:i

V.i.(.'./J.UU.ÌliO./.y.O:
\iì.S.QHQ :i.^J.
MUC LUC
• •
CHirONGLPHÀNMÒDÀU
4
1.1. Ly do
chgndl
tài 4
1.2.
Muctiéu
5
1.3. Phuong phàp nghién cuu 6
CHirONG
H:
CO
SO
LY LUÀN 8
2.1.
Bàn chat cùa
chiln lugc va
chién
lugc
kinh doanh 8
2.2.
Su càn thiét
pbài
xdy dung chién
lugc
kinh doanh 9

2.3.
Co sd xdy dung chién
lugc
kinh doanh 10
2.4. Trình tu quàn tri kinh doanh cùa chién
lugc
13
2.5.
Phan
Ioai
chién
lugc
kinh doanh cùa doanh nghiep
14
CHirONG
III: XAY
DylVG
CHIÉN
LlTQfC
KINH DOANH CÙA FUSHICO 20
3.L Vài
net vi thj
trudng thugc
VietNam
20
3.2.
Tóng
quan
ve
cdng ty ed phdn Dugc Phù Thg - Fushico 21

3.3.
Xdy dung chién
lugc
kinh doanh
41
3.4.
Lira
chgn chién
lugc
kinh doanh da xdy dung 48
3.5.
Td chuc thuc hien chién lugc 51
CHirCfNG
IV:
KIÉN NGHI VA
KÉT LUÀN 59
4.1.
Nhung kién nghi 59
4.2.
Càc giài phàp
61
KÉT
LUÀN 64
CHLTonVG
I: PHÀN
MÒ
DÀU
l.l.Ly do chon de tài:
Doanh nghiep
là

càc té bào co bàn cùa nén kinh té quóc ddn. Su tdn tai, phat trién
bln vùng
cùa doanh nghiep chinh là su menh thiéng
liéng
cùa Cdng ty, ddng thdi cùng
là
tràch nhiém to
Idn
cùa Nhà nude.
Cugc canh tranh
gi&a
càc qudc
già
da trd thành canh tranh cùa càc Cdng ty da qudc
già
(My, Nhat, Tay Àu ) Dd là còng cu quan trgng
de
thuc hien chién lugc toàn cau, vdi
mong muón
thilt lap
trat tu kinh té gidi mdi ed
lgi
cho ho.
De
doanh nghiep tdn tai
va
phàt
triln
bln
vìing

thì viéc xdy dung chién
lugc
cho cdng ty là van
de
can dugc quan tdm
bang
ddu.
Bude sang
thè
ki XXI, mdi trudng kinh doanh
ben
ngoài cùa doanh nghiep da thay
dói co bàn so vdi trudc ddy: Ky thuat cdng nghe phàt trién nhanh chdng, su bùng no cùa
thdng tin da chiéu, boi nhap kinh té qudc té trd thành xu
thè
khàch quan khdng
thè
dào
ngugc
dà lai nhilu
co boi
va
thàch thirc to Idn.
Ò ben
trong doanh nghiep
thè
he tré nàng
ddng cung dugc dào tao
ed
bài bàn d càc trudng Dai hoc,dugc

tièp
xùc vdi càc phuong tien
ky thuat hien dai, tiép can vdi càc phuong thuc quàn
ly
mdi tu nude
ngoài Dang
ddi hdi
cugc song
tòt
dep hon
thi
he trudc day. Sue ép manh me tir
ben
ngoài doanh nghiep cdng
vdi nhu càu
càp
thilt tir
ben
trong, ddi hdi nhà quàn trj pbài ddi mdi tu duy , pbài thay ddi
quàn trj doanh nghiep cà
ve
noi dung , cà
ve
phuong phàp de xd dung hgp
ly
càc ngudn
lue
nhàm ndng cao khà nàng canh tranh cùa doanh nghiep trén thj trudng.
Su
dung chiln

lugc
kinh doanh trong quàn tri doanh nghiep dang trd thành xu
thI
tat
ylu
cùa nhieu cdng ty d càc quóc
già
trén
thI
gidi. Là doanh nghiep boat ddng trong
ITnh
vuc
san
xudt kinh doanh phuc vu khach
bang.
Càch duy
nhàt di
doanh nghiep ton tai, boat ddng
thành cdng
va
bào ve thj phdn cho mình trong
bòi
cành canh tranh ngày càng gay gàt
là
pbài
xdy dung chiln lugc kinh doanh dung ddn
ed
tinh khà thi cao.
Trudc hét viéc xdy dung chiln
lugc

pbài phù hgp vdi quy
luat
trong chiln lugc kinh
doanh, chién
lugc
canh tranh, chien lugc chuc nàng. Mot trong chién lugc quan trong
là
chién
lugc
kinh doanh. Ddi vdi Cdng ty ed phan Dugc Phù Thg -
FUSHICO,chiln lugc
kinh
doanh càng cdn thiét hon bao già hét, no
là
vàn
de song
cdn là van
di
khdng
thI tbilu
dugc
trong quàn trj chién
lugc
cùa cdng ty.
Vdi ngành Dugc Vièt Nam nói chung
va
FUSHICO nói riéng viéc kinh doanh dugc
phàm con ành hudng
qua
nhiéu d thdi ky quan

liéu
bao cap:
Tri
tre, cham chap, ndng
lue
ylu, tbilu kinh nghiem, phdn tàn dgc quyén chua dàp img vdi co
che
thj trudng. Thdm chi
ed
lùc
cdn làm rói
Ioan
thi trudng , tao diém ndng
ve
già tbuóc,
bude
chinh phù pbài can
thiep.
Dieu này
làm
mdi trudng kinh doanh thay dói. Trudc
bòi
cành nhu vay, FUSHICO
càn
pbài xdy dung cho mình mot chiln lugc kinh doanh,
ed
nhu thè cdng ty mdi tu khàng
dinh dugc mình, mdi dn dinh
va
phàt trién trudng tdn

ben
vung.
1.2. Muc tìéu:
De
xàc
lap
nhimg
luan
cu
kboa
hoc
va
thuc tièn cho viéc àp dung vào kinh doanh
dugc phdm cùa FUSHICO thì muc tiéu cùa
de
tài
là:
1.2.1.+
Md tà tdng quan boat ddng san xuàt kinh doanh
va
ung dung chién
lugc
kinh
doanh vào thuc tièn cùa cdng ty.
+ Nhung vàn
di
ly
luan va
thuc tien ve xdy dung, thuc hien chien lugc kinh doanh
cùa cdng ty, Trình tu xdy dung mot bàn chién

lugc
kinh doanh cùa doanh nghiep dugc phé
duyét.
+ Kinh nghiem cùa FUSHICO, cùa doanh nghiep khàc
va
trén
thI
gidi
vi
xày dung
thuc hien chiln
lugc
kinh doanh.
Nhihig
bài hgc kinh nghiem thành cdng
va
nhung thiéu sdt
nhugc
dilm
cùa FUSHICO cung nhu càc doanh nghiep khàc
màc
phài sé
rat
bó icb
de lira
chgn trong viéc xdy dung chiln
lugc
kinh doanh cùa mình
1.2.2.
He thdng

boa
mot sd van
de
ly thuyét chién
lugc
kinh doanh
lièn
quan
din
quy
trình xdy dung chiln
lugc,
lira
chgn chiln lugc tói uu nhàt cho FUSHICO: Tap trung
san
xuàt càc biet dugc, sé
là top din
ddu vào nam
2010.
1.2.3. Phdn tich, dành già thuc trang ngành dugc Viet Nam, dac biet phan tich dành
già viéc van dung
ly
thuyét
ve
xdy dung chiln
lugc
kinh doanh vào FUSHICO. Tir dd tim ra
nguyén nhàn kìm
bàm
su phàt trién cùa FUSHICO trong thdi gian qua.

1.2.4.
De
xudt, bd sung mot sd kién nghi nhàm hudng tdi
s^
hoàn thien quy trình
chiln
lugc
kinh doanh cho FUSHICO.
Vdi y nghTa dd, chù
de
"Xày dung chién
lugc
kinh doanh cdng ty co phàn Dugc Phù
Tho"
dugc
lira
chgn làm
de
tài khoà luan Thac sy Quàn trj kinh doanh
1.3.
Phiroìig
phàp
nghién cihi
1.3.1.
Dùng phuong phàp
djnh
tinh, su dung phuong phàp chuyén
già,
diéu tra,
phdng vàn

va
phuong phàp tu duy.
1.3.2,
Thu thap, xù ly phdn tich dir
liéu
Sd liéu: theo thu cap (qua bào cào cùa càc phdng ban don
vj) va
so cap
Thu thap: Phdng vàn
trirc
tiép
Ò
nude
ngoài, kinh doanh dugc phdm dugc nghién cuu mot càch khà chi tiét (qua
viéc khào sàt thuc té càc bang dugc phdm, mot sd cdng trình nghién cuu, sàch tham khào)
dugc van dung chinh thóng, ed kinh nghiem vdi cdng nghe tièn bg, chù yéu d càc bang, càc
cdng ty, càc tap doàn da quóc
già.
Ò dd tu duy quàn tri chién lugc kinh doanh dugc phdm
dugc van dung mot càch
ed
td chuc
va biéu
qua.
Ò
trong
nude ed
mot
so
giào trình, sàch chuyén khào

vi
chiln
lugc
kinh doanh. Mot
sd
di
tài nghién
cùru
cap Bg dua ra mot sd khuyén cao
ve
nhung giài phàp, bien phàp
de
ddy
manh ngành
san
xuàt dugc phdm. Tuy nhién chua ed cdng trình nào nghién cuu ddy dù, bài
bàn cho chién lugc
linb
doanh dugc phdm trong thdi gian qua.
Viéc phan tich, so sành, càn
nbàc
trong nghién cuu càn phài nhan thuc
tuong
quan
lue
lugng
càc yéu td cùa mdi trudng tàc nghiep giua doanh nghiep, khàch
bang,
dói thù canh
tranh,

nhihig
ngudi trung gian, quan he cdng
chùng.
Qua dd xàc djnh vi
thI
canh tranh cùa
doanh nghiep
va
quyét dinh canh tranh thich hgp.
Cd nhiéu chién
lugc
kinh doanh trong càc giai doan khàc
nbau
ddi hdi khi
lua
chon
phài ed càch nhìn toàn dien, cu thè
de lira
chgn chién
lugc
phù hgp vdi diéu kién cùa mdi
trudng kinh doanh giua thi trudng
va
doanh nghiep.
1.3.3.
Congeli
xu ly:
Phdn tich, so sành
va
tdng hgp

TOM
TÀT CHUONG I
Phàn md dàu da néu
ly
do chgn
di
tài,
de
ra càc muc tiéu chién lugc cùa Cdng ty ed
phan dugc Phù Thg.
Phdn này cùng da néu dugc càc phuong phàp, càc cdng cu xd ly
di
hoàn thien két
càu khoà
luan.
Bh
co
co sd cho viéc xdy dung chiln lugc kinh doanh, chù ylu van dung mot so
ly
thuylt da hgc
va
nhung vàn de dà nghién
cùru
thuc hien trudc day. Sé dugc trình bay d
chuong IL Co sd
ly
luan.
CHl/ONG
II : CO
SO

LY LUÀN
Tap chung chù yéu viéc van dung mot
so ly
thuyét dd hoc
va
nhung nghién cuu dà
dugc thuc hien trudc
day.
2.1.
Bàn chat cùa chién
lirg'c va
chién
liroc
kinh doanh
- Chién
lugc là
mot chuong trình hành ddng tdng quàt hudng tdi muc tiéu kinh doanh
co bàn
dai
han cùa doanh nghiep. Là chuong trình hành ddng cùa doanh nghiep
de
dat tdi
tuong
lai
tuoi sàng.
Quàn tri chiln
lugc
thuc
chat
là nghe thuat

va
khoa hgc cho viéc xdy dung, thuc
hien, dành già càc
quylt
dinh tóng hgp giùp cho mdi td chuc ed thè dat muc tiéu cùa nd, dem
lai lgi
icb
va
quyén lgi cho doanh nghiep.
- Chién
lugc
kinh doanh: Là dinh hudng boat ddng kinh doanh ed muc tiéu trong
mot thdi gian
dai
ed cùng vdi he thdng chinh sàch bien phàp
va
càch thuc phdn bd ngudn
lue
de thuc hien muc tiéu cùa doanh nghiep trong thdi gian tuong ung.
Quàn tri kinh doanh
là
quàn tri chién
lugc
chù trgng vào viéc phoi hgp vào càc mat
quàn tri Marketing, quàn tri chuc nàng, quàn tri tài chinh,
san
phdm Nghién cuu
va
phàt
trién he thdng thdng tin

de
tdng doanh thu, tàng
lgi
nhuan cho doanh nghiep
- Xdy dung chién
lugc
kinh doanh nhàm thiét ké là
lira
chgn nhung chién
lugc
phù
hgp vdi doanh nghiep. Dd
là qua
trình su dung càc phuong phàp, cdng cu
va
ky thuat
de
xdy
dung chiln
lugc
cùa doanh nghiep cùng nhu timg phdng ban chuc nàng
va
càc don
vi
truc
thugc cùa doanh nghiep trong mot thdi gian nhdt dinh.
Chién
lugc
kinh doanh ed
thI là

chién
lugc
md rdng
vi
màt dia ly, da dang
boa san
phàm, phàt trién
san
phdm, xam nhap thi trudng, cat giàm
boac
tu bò, thdn tinh
boac lién
doanh sàp nhap,
Diéu dd can
lira
chgn
giira
càc van
de:
*
Dàc
thù kinh doanh
* Co boi
va
thàch thuc
* Diém manh
va
diém yéu
2.2.
Sy

càn
thiét phài
xày dyng
chien
liroc
kinh doanh
a Mdi trudng kinh doanh hien nay da thay ddi co bàn so vdi trudc day, ddi hdi
phài ddi mdi td chuc, doanh nghiep cà
ve
noi dung
va
phuong thuc.
- Khoa hgc phàt triln vugt bac, nhilu thành tuu mdi ra ddi.
- Ky thuat cdng nghe
ed
vai trd ngày càng to Idn tao ra
sue
dot phà trong su phàt
triln cùa tàt cà càc ngành càc ITnh vuc, su bùng nd thdng tin da chiéu phàt triln nhanh chdng
- Co hgi thàch thuc tir boi nhap kinh té quóc ddn dói vdi doanh nghiep ngày càng
Idn
b,
DÓi vdi càc doanh nghiep
di
tdn tai
va
phàt triln trong mdi trudng canh tranh ngày
càng gay gàt, ddi hdi phài dói mdi tu duy, phài tìm
kilm
phuong thuc kinh doanh mdi,

phuong thuc quàn
ly
mdi.
Dò là
xdy dung
va
thuc hien chién lugc kinh doanh
e. Trén
thI
gidi tu tudng quàn tri kinh doanh theo chiln
lugc
dà ed tu
làu va
dugc
khàng dinh
dò
là
qua
trình phàt triln tàt ylu cùa quàn tri doanh nghiep.
d, Theo càc còng trình nghién cuu
Idn
trén
thI
gidi cho thay càc còng ty van dung
quàn tri chién
lugc
thudng dat
kit qua
kinh doanh
tòt

hon trudc dd
va
tòt hon cà càc doanh
nghiep cùng Ioai khdng van dung quàn tri chién
lugc.
2.3.
Co*
sd xày
dyng
chién
liroc
kinh doanh
Trudc hét càn xày muc tiéu cùa chién
lugc
kinh doanh.
- Muc tiéu là cài dich hay nhung két
qua
cu
thè ma
doanh
nghiep
mong mudn dat
dugc trong kinh doanh,
- Thilt
lap
muc tiéu chién
lugc là qua
trình bién dói tdm nhìn, nhiém vu chiln
lugc
thành

nbihig
muc tiéu cu
thI.
- Muc tiéu
là
co sd giùp cho nhà quàn tri
lira
chgn chien
lugc
là co sd
bìnb
thành
càc
kl
hoach tàc nghiep thich nghi vdi mdi trudng.
- Muc tiéu
là
thùc ddy cac thành vién trong cdng ty phdn ddu hoàn thành nhiém vu
va
cùng
là tiéu chuàn dành già, kiém tra su ed gang boat ddng cùa càc thành vién
va
càc bg
phan trong cdng ty.
- Muc tiéu
là
cdn cu
de
dành già su tién bd cùa doanh nghiep
va

càc thành vién trong
qua
trình phat triln càc chi tiéu
vi
toc do tàng trudng, muc do hoàn thành ké hoach, càc màt
boat dòng
luòn là
cdn cu thuc
ti di
khàng dinh
tiln
bo trén thuong trudng.
-> Tuy thugc vào diéu kién cu thè viéc xdy dung
va lira
chgn chién
lugc
kinh doanh
co thI co
su khàc biet. Trình tu dugc xàc
din
qua càc bude:
+ Xàc dinh nhiém vu
va
muc tiéu chién lugc
+ Phàn tich càc yéu tò mòi trudng kinh doanh
ben
ngoài doanh nghiep
di
nhan dien
co bòi

va
nguy co trong kinh doanh
10
+ Phan tich thè manh
va
diém yéu trong doanh nghiep
+ Xdy dung càc phuong àn chiln lugc
+
Dành già càc phuong àn
va lira
chgn chiln
lugc
kinh doanh phù hgp
Viéc xày dung chién lugc kinh doanh dugc biéu dien qua
bilu
dò sau:
11
Ci
o
J3
a
I
e»
X
s
e
e
<N
t
le

o
e
o
o*
^
• —•
<o-
c
-C
o
•*->
e
<ca
j=
Cu
>%
bO
e
<o
o
o
U
o
'Cd
CJ
'Cd
.,§
'O
e
Cd

•4—•
00
U
3
<cd
c
OX)
'3
u
CiO
e
<o
o
Cd
'3
o
3
<cd
60
e
Cd
Cd
bo
U
• ^
Cd-
4-J
c
<(U.
J=

'Cd
oc
ành
Q
3-
>
s
<a>.
ji:
e
fin
e:
end
Chu
+
tiéu
3-
+
2.4
Trình
tu' quàn tri
kinh
doanh cùa chien
IVQ^C
Cd thè phdn biet giua quàn tri chién lugc vdi xdy dung chién lugc d mot sd khia
canh nhu sau:
Quàn tri chién
lugc
Muc dich
Thuc chdt

Pham vi
Su
tham
già
Bào dàm doanh nghiep òn dinh phàt trién
ben
vving
Là phuong phàp quàn tri doanh nghiep
Pham vi rdng hon, bao gdm cà xdy dung, td chuc,
thuc hien
va
diéu chinh chién
lugc
Cd su tham
già
cùa nhà quàn tri
va
toàn
thI
CBNV
trong doanh nghiep
Xày
dung
chien
lu'oc
Lira
chgn xày dung chién
lugc
phù hgp vdi doanh nghiep
Càc boat ddng nhàm thuc hien

chuc nàng hoach dinh
Pham vi hep hon chi d xdy
dung chién lugc
Chù yéu 1 nhdm Càn bd ed
chuc nàng hoach dinh cùa
doanh nghiep
Md
bình
quàn tri theo 3 giai doan co bàn : Xdy dung chién lugc, td chuc thuc
hien, dành
già va
diéu chinh chién lugc.
a. Giai doan I: Xdy dung chién lugc,
Nhà quàn tri nghién cuu cac nhdn td
ben
trong,
ben
ngoài doanh nghiep nhàm
xdy dung thè manh, diém yéu, thdi co
va
nguy co
de
xàc dinh muc tiéu, nhiém vu
va
xàc dinh chién lugc kinh doanh phù hgp.
b.
Giai doan II: Thuc hien chién lugc
Gdm td chuc bg mdy, rà soàt, phan bd càc ngudn
lue,
thiét lap ké hoach, chinh

sàch kinh doanh nhàm thuc hien chién lugc
dà de
ra
e.
Giai doan III: Dành già
va
diéu chinh chién lugc
13
Trén co sd do
ludng
két
qua
thuc hien
de
ddi chiéu vdi càc tiéu chuàn
de
ra, xem
xét lai càc yéu tò
ben
trong,
ben
ngoài cùa doanh
nghiep de
dành già, phdn tich thuc
hien rùt ra két
luan,
nguyén nhan
de
diéu chinh chién lugc kinh doanh cho phù hgp
2.5. Phàn

Ioai
chien
lirgc
kinh doanh
cùa
doanh
nghif
p
Ddy là viéc phan chia chién lugc theo càch tiép cdn làm co sd cho viéc dành già
uu, nhugc diém, phdn tich chién lugc hien tai dang van dung
va
làm co sd cho viéc
lira
chgn chién lugc phù hgp vdi hoàn cành, diéu kién cùa thi trudng
va
doanh nghiep.
2.5.7.
Theo
phàn cap quàn ly doanh nghiep,
Cd chién lugc cdp cdng ty, chién lugc cdp càc phdng ban chuc nàng, chién lugc
càp càc don vi truc thugc. Trong dò chién
lugc
càp còng ty là chién
lugc
tòng thè néu
nhung vdn
de
chinh quan trgng nhu ngành kinh doanh chinh, ngành kinh doanh cdn ddu
tu
Càc

phdng ban chuc nàng va càc don vi truc thugc tu co sd dd xdy dung chién lugc
cdp mình quàn
ly
2.5,2,
Theo
pham vi tàc ddng cùa chien
lircrc,
Chia thành chién lugc chung, chién lugc càc yéu tò càc bg phan hgp thành.
Trong dò chién lugc chung
de
cdp dén cac vdn
de
quan trgng nhdt
ed
y nghTa
Idu
dai,
quyét dinh su sdng cdn cùa doanh nghiep nhu phuong hudng kinh doanh, chùng
Ioai
bang
hoa dugc
lira
chgn, thi trudng tiéu thu, càc muc tiéu tài chinh, cac chi tiéu tàng
trudng. Cdn chién lugc càc yéu td, càc bg phdn hgp thành xàc dinh càch thuc boat ddng
cho timg
ITnh
vuc, timg mat cu thè. Nd ddng vai trd càc chién lugc giài phàp
de
thuc
chién lugc chung cùa doanh nghiep cho nén chùng

ed
mdi quan he gàn bd vdi nhau.
Dòi vdi doanh nghiep nhu FUSHICOcd càc chién lugc bg phan hgp thành sau:
a) Chién
lugc
ve mat
bang
vào dich vu kinh doanh:
Nd chi ro viéc
lira
chgn mat hàng nào
de
kinh doanh phài cdn tién hành nhung
dich vu gì cho thoà man nhu càu cùa thi trudng, mat hàng nào cdn
Ioai
bd
14
b.
Chién
lugc
thi trudng
va
khàch hàng. Xàc dinh ai là khàch hàng cùa doanh
nghiep, thi trudng muc tiéu
de
doanh nghiep ddn mgi còng
sue
nhàm dàp ung tòt nhàt
cho nhu cdu cùa khàch hàng de phàt trién thi trudng.
e.

Chién lugc canh tranh
Nò
là
dòng
lue de
phàt trién kinh doanh, xàc dinh càc dói thù canh tranh tuy theo
vi tri, hoàn cành, mòi trudng
va
sue manh cùa dòi thù
de de
ra chién lugc canh tranh
phù hgp.
d. Chién lugc Marketing.
Là chién
lugc
nhàm ung phd vdi nhùng thay ddi cùa thi trudng, cùa co boi, nguy
co de doa
va
ndng cao nàng lue thoà man nhu cau cùa khàch hàng. Cdn xdy dung chién
lugc Marketing
bòn
hgp trén càc thi trudng dac biet là thi trudng muc tiéu cùa doanh
nghiep.
e. Chién lugc phdng
ngùa
rùi ro
Nò xdy
dimg
trén co sd phdn tich toàn dien càc yéu tò cùa mòi trudng kinh
doanh

de
nhdn dang rùi ro, tìm ra nguyén nhdn, dua ra bien phàp phdng ngùa kiém soàt
ban
che
rùi ro
f. Chién lugc nghién cuu
va
phàt trién
Trong thdi dai kinh té tri thùc, nghién cùru
va
phàt trién tao diéu kién àp dung ky
thuat cdng nghe trong kinh doanh, bình thành
san
phdm dich vu mdi,
su
dung tói da
nguyén vat liéu hien ed, àp dung cài tién ky thuat trong vdn chuyén, bào quàn hàng
boa
nhàm dù
gin va
phàt
buy
già tri
su
dung cùa
san
phdm.
i) Chién lugc kinh doanh trén thi trudng qudc té.
Trong bdi cdnh qudc té
bod

nén kinh té ddi hdi càc doanh nghiep phài chù ddng
nghién cùu mòi trudng kinh doanh qudc té, dành già khà nàng cùa doanh nghiep,
lira
chgn càc thành tich tham
già
thi trudng quòc
ti de co
thè thdm nhap vào càc
ITnh
vuc it
trd ngai nhdt vdi phuong àn kinh doanh phù hgp tiém nàng cùa doanh nghiep.
k) Chién lugc con ngudi.
15
Can phài
ed
chién
liroc
toàn dien dùng ddn
ve
con ngudi, yéu td tiém nàng quan
trgng nhdt cùa doanh nghiep. Nd xàc dinh nhu cdu
ve
sd lugng va chdt lugng
lao
ddng
can
co,
khai
tbàc
tòi da càc nguòn lue hien tai

de
xù dung hieu
qua lao
dòng.
2,5.3,
Theo tinh chat cùa chién
lirac
kinh doanh
a. Chién lugc tàng trudng: Cd thè tién hành bang nhiéu càch khàc nhau nhu:
Tàng trudng tap trung, tàng trudng boi nhap (lién
kit),
tàng trudng da dang
boa,
tàng
trudng hdn hgp. Ddi vdi FUSHICO
lira
chgn chién
lugc
tàng trudng tap trung. Thuc
chat là tap trung ngudn
lue
thay ddi càc yéu tò
san
phàm boac thi trudng
din
3 bình
thùc:
Xdm nhap thi trudng, phat trién thi trudng, phat trién
san
phdm.

•
Chién lugc tàng trudng tap trung
- Chién lugc xam nhap thi trudng là dem bàn
san
pham hien
ed
trén thi trudng
hien tai cùa doanh nghiep
bang
cach:
* Tàng muc mua
san
phdm
* Lòi kéo khàch hàng
su
dung
san
phdm
* Tim thém khach hàng mdi
- Phàt trién thi trudng là tìm càch thdm nhap thi trudng mdi
de
tiéu thu
san
phàm
hien
ed
cùa cdng ty thdng qua
* Tìm kiém thi trudng mdi trén dia bàn mdi, md rdng mang ludi bàn hàng
* Tìm kiém thi trudng mdi, tìm khàch hàng mdi trén thi trudng hien tai
* Tìm ra già tri

su
dung mdi cùa
san
phàm
- Phàt trién
san
phdm
là
thdng qua phàt trién san phdm mdi
de
tiéu thu trén thi
trudng hien tai nhu:
* Phàt trién timg
san
phdm riéng biet: Cai tién
tinh
nàng
san
phdm, cài tién chat
lugng
san
phdm, cdi tién kiéu ddng bình thùc tham my, màu sàc, két cau bao bì. Da
dang boa mau ma kich
ed
san pham
* Phàt trién danh muc
san
pham mdi
Id
bd sung thém cac san phdm mdi boac cài

tién
san
phàm hien
co.
Cung cdp càc mat hàng ed
chat
lugng cao hon trudc
de
thod man
16
nhu cau, Kéo
dai
danh muc
san
pham dang cung càp. Dua ra danh muc
san
pham mdi
hoàn toàn.
•
Chién lugc tàng trudng boi nhap (lién
kit)
Dd là vdn dung chién lugc tàng trudng bang con dudng boi nhap
là
xu thè tdt
yéu trong diéu canh tranh gay gàt cho phép ban
che
su canh tranh, cùng
co vi
thè cùa
doanh nghiep

va
phàt buy ddy dù tiém ndng cùa mình.
FUSHICO dà chgn bòi nhap mot phdn khi còng ty chù dòng lién két mot phdn
vdi càc don vi dàu vào boac ddu ra. Cach tàng trudng này cho phép còng ty phan tich
tinh bình
de
chù dòng bòi nhap phan còng ty
ed
uu thè nhàm phàt trién biéu
qua
kinh
doanh hon so vdi boi nhap toàn bg.
b.
Chién lugc òn dinh
Là chién lugc duy
tri
quy mò kinh doanh
va
vi thè cùa doanh nghiep dn dinh
trong mot thdi gian nhdt dinh. Tuy theo tinh bình cùa doanh nghiep chi van dung trong
mot thdi gian nào dd chd dgi tìm thdi co mdi hdp ddn hcm trong kinh doanh.
2,5,4, Theo vi
the va sire
manh cùa doanh nghiep
Nd phu thugc vào muc tiéu, nguon
lue,
khàch hàng, san phdm, chién lugc
Marketing cùa ddi thù canh tranh, dac diém nén kinh té,
vi
thè va

sue
canh tranh cùa
doanh nghiep. FUSHICO phdn ddu là Top
din
ddu: Nd dàn ddu
ve
tiém lue tài chinh, ky
thuat cdng nghe nén
ed
nhiéu su
lira
chgn chién lugc canh tranh khàc nhau tuy thugc
vào muc tiéu tàng trudng
va
chién lugc chung
de su
dung chién lugc cùa mình nhu:
Chién
lugc
dòi mdi
tue
là dua ra càc
san
phdm mdi dich vu
va
càc phuong thùc phàn
phdi mdi.
2.5.5,
Theo
giai doan phat trién cùa doanh nghiep,

Cd thè àp dung chiln
lugc
tuy thugc vào giai doan phàt trién cùa cdng ty
de lira
chgn chién
lugc
cho mình phù hgp
ed
3 giai doan:
* Giai doan
1
:
17
Àp dung chién lugc tàng trudng tap trung vào co hdi thdm nhap thi trudng, co
hgi phàt trién thi trudng, co bòi phàt triln
san
phàm mdi
* Giai doan 2:
Khi còng ty da dù manh àp dung chién
lugc
bòi nhap
vuong
ra thi trudng quòc
tè tao uu thè canh tranh trong ITnh vuc kinh doanh.
*
Giai doan
3 :
Khi còng ty dà
chilm
dugc nhiéu uu thè trong canh tranh, muón tìm

thim
co bòi
kinh doanh mdi.
2.5,6,
Chu kì song cùa san
phànu
Mói
san
phdm déu
ed
chu ky sdng cùa nd, chu ky
song
cùa
san
phdm là
kboàng
thdi gian ké
tu
khi doanh nghiep tung san phdm ra ban dén khi tàng trudng, bao boa
va
suy
thoài.
Do dd doanh nghiep phài dua ra chién lugc phù hgp vdi moi giai doan cùa
chu ky sdng
san
pham.
+ Chién lugc trong giai doan gidi thiéu san phdm:
Vi
mdi dua ra thi trudng nén
it

khach hàng biét, doanh sd thdp, chi phi cao ed thè lo cho nén vdn dung cà 4 ylu td cùa
Marketing: Phdi hgp giua già cao
va
khuyén mai cao khi khàch hàng dà quen
san
phàm,
phdi hgp giua già cao va già thdp
de
gidm chi phi, phdi hgp
giùa
già thdp
va
tàng cudng
khuyén mài, phdi hgp giua già thdp
va
khuyén mài thdp de tàng trudng thi trudng.
+ Chién lugc tàng trudng: Giai doan này hàng bàn nhanh doanh sd cao nhung su
canh tranh gay gàt, cdn
ed
cdc gidi phap nhu cài tién chdt lugng, ndng cao phdm cdp,
phat trién mdu ma mdi, chuyén trgng tdm quàng cào
tu
làm cho khàch hàng biét
san
phdm sang
ebdp
nhdn dùng thù san phdm, tìm kénh ban hàng mdi, giàm già nhàm thu
hùt Idn khàch hàng tiép theo.
+
Chién lugc trong giai doan bào

boa san
phdm: Giai doan này cung vugt cdu ed
ddu hieu chùng lai, canh tranh cao hon cdn
ed
càc giài phàp nhu cài tién chat lugng mau
ma tao ra tinh nàng mdi cùa
san
phdm, tìm kiém nhùng phan khùc thi trudng mdi boac
thi trudng trong, ndng cao hieu
qua
bàn hàng, dich vu Marketing.
+ Chién lugc trong giai doan suy thoài: Giai doan này cung vugt xa cdu doanh
sd giàm canh tranh quyét
liét.
Doanh nghiep cdn nghién cùu toàn dien
de
quyét dinh
18
phuong àn dòi mdi boac
Ioai
bd
san
phdm nhu cài tién ddi mdi
san
pham
bude
vào chu
kì mdi, càt giàm chi phi
TOM
TÀT CHUONG II

Chuong này trinh
bay
dugc bàn chat
va
chién lugc kinh doanh, su cdn thiét, xdy
dung chién lugc kinh doanh cho Cdng ty. Viéc quàn tri chién lugc theo md bình 3 giai
doan co bàn vdi noi dung mot sd chién lugc chù yéu nhu: chién lugc mat hàng, chién
lugc thi trudng
va
khàch hàng, chién lugc canh tranh, chién
lugc
marketing, chién
lugc
phdng ngùa rùi ro, chién lugc nghién cùu phàt trién, chién lugc kinh doanh trén thi
trudng quòc té, chién lugc con
ngudi,,,va
mot
so
chién lugc theo tinh chat kinh doanh
nhu: chién lugc tàng trudng, chién lugc dn dinh.
Day cùng là co sd
ly luan de
xdy dung chién lugc kinh doanh cho toàn Cdng ty.
Viéc xdy dung chién lugc kinh doanh này sé dugc trình
bay
d chuong HI.
19
CMUONG
III :
XAY DlTNG

CHIÉN
LtTOC
KINH DOANH CÙA FUSHICO
3.1.
Vài
net
ve th|
trwdng
thuoc Viet Nam
+ Tinh hình cung ùng thudc trén thi trudng.
Thi trudng thugc Viet Nam phàt trién
rat
sdi dòng. Nhiéu doanh nghiep dugc
thugc càc thành phdn kinh té khàc nhau
ve
tham
già
san xudt kinh doanh tao ra thi
trudng thuòc phong phù da dang sòi dòng.
Nguòn thuòc cung ùng cho thi trudng chù yéu do 2 nguòn chinh dd là: Nhap
khdu
va san
xudt trong nude. Trong dd ngudn nhap khan chiém ti trgng
Idn
cdn ngudn
trong
nude
chiém ty trgng nhd. Cdng nghiep dugc Viet Nam d mùc phàt trién
tu
2,5 - 3

(thang phdn
Ioai 1
- 4 cùa WHO)
+
Xép bang canh tranh
Viet Nam dugc EAST
ASIAN
xép bang canh tranh so
81
trong
117
nude da xép
bang
GCI
+ Bình qudn tién thuòc ddu ngudi hàng nam.
Dugc tinh
dira
trén tdng doanh thu thudc
san
xudt trong nude
va
già tri thudc
thành phdm nhap khdu chia cho tdng ddn sd trong timg thdi diém.
Biéu
do 3.1 bình quàn tièn thuòc
dàu ngirdi
hàng nam
Chi tiéu
Tién thuòc bình quàn dàu
nguòi

(USD)
2000
5.0
2001
5.4
2002
6.0
2003
6.7
2004
7.6
(Ngudn
tu:
Bdo cdo tgi hdi nghi tdng két nghành duac
Viet
Nam nam 2005)
So sành tiln thuòc bình quan dàu ngudi d cac khu trén
thè
gidi nàm 2000 Viet
Nam
con qua
thàp. Ddy cùng là co sd
di
càc nhà chién lugc dugc phàm Viet Nam hy
vgng sé tàng trudng.
20
Bieu do
3*2
tièn thuoc bình quàn dàu
ngwdi

trén the gidi
Khu vuc va qudc
già
Bàc My
Tày Àu
Ddng Àu
Chdu Phi
Trung Qudc
Viet Nam
Tién thudc bình quan ddu ngudi/USD
404,1
177
17,15
7,2
4,6
5,0
(Ngudn
tu:
cuc qudn ly duac
Viet
Nam - Hdi nghi tap hudn hdi nhap duac ngdy
19/06/2006)
3.2.
Tóng quan
ve
còng ty co phàn
Dirtfc
Phù
Thp
- FUSHICO

3,2,1.
Khdi quàt ve doanh nghiep
Cdng ty dugc thành lap tu ngày 05
tbàng 01
nàm
1960
tién thàn là mot quay bàn
tdn dugc thudc bach bod thuong nghiep.
Trai
qua thàng tram gan 50 nàm cùng vdi thdi
gian nàm thàng
va Hch su
nude nhà, qua cugc khàng chién Ài Quòc
vT
dai cùa ddn toc,
Còng ty dà ddng gdp
sue
ngudi
sue
cùa sdn xudt nhiéu
Ioai
thuòc dac hieu phuc vu cho
tién tuyén
va
bau phuong; Hình thdnh xudng bào
che
nhd
san
xudt thuòc thdng thudng
phuc vu tai chd rdi ddn ddn phàt trién thành nhà mdy san xudt dugc phàm dat tiéu chudn

qudc té GMP. Cdng ty trai qua viéc sdt nhap vdi VTnh Phùc rdi lai chia tàch. Cho
din
nay cdng ty dà hoàn thien dù nàng
lue,
trình dò
va
càc diéu kién
de
vùng vàng bude vào
boi nhap thuong mai qudc té.
- Tén ggi day dù: Còng ty
co
phdn Dugc Phù Thg
Tén giao dich: FUSHICO
Don
vi
truc thuòc: 14 phdng ban chùc nàng, 1 trudng Trung hgc Dugc, 2 xi
nghiep bào
che,
14 chi nhành truc thuòc.
Ngày thành lap : 05 thàng 01 nàm
I960
(Quòc doanh)
21
thàng
10
nàm 2003
(co
phan)
Vón hien

ed:
100 ty VND
VÒncòdinh:35TyVND
Tóng dien tich dàt:
50.000ml
Là don
vi san
xudt kinh doanh dugc phdm
Chùc nàng:
San
xudt kinh doanh xudt nhap khdu dugc phdm, dugc liéu,
boa
dugc,
boa
my phdm, dào tao nghe dugc
Càc thành tuu dat dugc trong càc nàm qua: là doanh nghiep tiéu biéu, bang khen
cùa chinh phù, buy chuang vàng
san
phdm, bang khen
ctia
càc bg y té, giào due, lao
dòng, UBND Tinh Phù Thg
Càn bg nhdn vién : 900 ngudi hdu hét
là
dugc sy, Thac sy, chuyén khoa 1,
chuyén khoa 2,
cu
nhdn, ky su va dugc tà
Thiét bi ky thuat: Hien dai tién tién dat dàng càp quòc té GMP
Quàn ly chdt lugng theo tiéu chudn qudc té: ISO

9001:
2000
Khàch hàng: Chù ylu là càc co sd y té nhu benh vién, trung tdm y té, tram y té,
cac phdng kham Càc khàch hàng mua budn, mua
le
22
Co cdu tò chùc bg mày: dugc thè hien qua biéu do
Bieu do so 3.3
B9
mày quàn ly cùa
cdng
ty
BAN
KIÉM
SOAT
HÒI
DÓNG
CAC
HÒI
PHÓTGO
K?THUAT
^
PHÒNG
DÀM BÀO
CHAT LliONG
PHÒNG
KIÉM
TRA
CHAT Ll/ONG
PHÒNG NGHIÉN

COU
PHÀT TRIÉN
XNGMP
XN BÀO
CHE
i
k
^ ^
^
w
^
^
DAI HÒI DÓNG
CO
DÒNG
i
HÒI DÓNG
QUÀN TRI
i
BAN GIÀM
OÓC
1^
^
TÓCHCfC OÀNG
^r
cAc
DOÀN
THÈ
r
TÓNG

GIAM
DOG
y
r
VÀN PHÒNG TÓNG HOP
Y TÉ AN
NINH
PHÒNG
TÓCHCfC
NHANSU
PHÒNG TÀI CHfNH
TRUÒNG
TRUNG HOC
DUCJCPHÙTHP
A
i.
^
w
PHÓTGD
KÉ HOACH
y
PHÒNG KÉ HOACH
PHÒNG THI
TRUÒNG
PHÒNG MARKETING
TT
THUONG
MAI
TRAMVATTL;
GAG

CHI NHÀNH
i
L
r
(Ngudn: Bdo cdo
cùa
phdng td chùc nhdn su Cdng ty FUSHICO)
23
Két
qua san
xuàt kinh doanh mot sd nàm gàn day.
Do dac diém cdng ty
bàt
ddu
ed
phdn tu nàm 2003 vdi 100% là vón cùa cdng ty
khdng
ed
vdn cùa Nhà
nude
cho nén viéc bào cao két
qua
se
lày
nàm 2003 là
mde.
Dugc
thè
hien qua bào cào tài chinh cùa doanh nghiep.
Biéu dò: 3.4 Bào cào tài chinh cùa FUSHICO qua càc nàm

Chi
tiéu
Doanh thu bàn hàng
Càc khoàn giàm trùr:
+ Chiet
khà'u thucfng
mai
+
Giàm
già
+ Hàng bi
tra
lai
+
Thué
TTDB,
xuàt
khdu, GTGT
theo phUcfng
phàp truc tiép
1-
Doanh thu thuàn ve bàn hàng
va
cung càp dich vu
2-
Già
vón hàng
bàn
3-
Ltri

nhuàn
gòp
ve bàn hàng
va
cung càp dich vu
4-
Doanh thu boat dòng tài chinh
5-
Chi phi tài chinh
6- Chi
phi
bàn hàng
7-
Chi
phi
quàn ly doanh nghiep
8-
Loi
nhuàn thuàn
tir
HD kinh
doanh
9- Thu nhàp
Ichàc
10-Chi phi
khàc
11-
Lei
nhuàn khàc
12-

Tóng
loi
nhuàn
triróc thué
13-
Thuè'
thu nhàp DN phài nòp
14-
Ld
nhuàn sau the
Nàm 2003
69.412.084.045
380.463.781
379.915.955
547.826
69.031.620.264
61.091.558.172
7.940.062.092
340.161.631
549.377.789
5.984.519.831
2.391.331.458
-645.005.355
124.592.044
461.181.346
-336.589.302
-981.594.657
0
-981.594.657
Nàm 2004

79.773.233.053
801.476.478
5.493.122
795.485.321
498.024
78.971.756.575
68.503.272.171
10.468.484.404
368.137.501
861.610.480
6.632.119.746
2.412.552.449
930.339.230
285.189.435
133.108.886
152.080.549
1.082.419.779
60.842.358
1.021.577.421
Nàm 2005
124.611.770.347
1.460.340.977
1.459.131.490
1.209.487
123.151.429.370
108.577.463.478
14.573.965.892
406.148.802
1.197.067.502
9.792.268.688

2.622.570.907
1.368.207.597
594.433.985
214.931.210
379.502.755
1.747.710.372
0
1.747.710.372
(Nguòn: Bdo cào cùa phdng tdi chinh
FUSHICO,
nàm 2006)
24