Định vị thị trường của các doanh nghiệp trọng điểm
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (213.71 KB, 45 trang )
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
Lời nói đầu
!"#$%&'()*
+%(,-).()/0
1&2'34.%).$
(5'6(768.9+%0:"'8;
)'<'7=>(?/@AB(8CC
<'8;D)B/64(&0E<'8)
&'FG#H)BE
H0
:"'8;)'<'7=>87#I
"'8;)'G#H)0J28('"'(?6
(+(76)K7F(B/
&!(AFB/64
,3,0
L#3A<M9)&'D36-
"8)"'(?(6(NO@6)6&(+P
G#IAQ8R6(&79(+S
0
2A39) (THoàn thiện tổ chức hoạt động
marketing của Công ty lắp máy và xây dựng số 10T0
E(N3A)C(MP
=018#)F'(K86F
7'3<'8;&$)68#(
B/8R886F7'D)U(+O+
"'((#7#'/G#H)0
V0W<MIA6()9X ()N()
'3</(#86()97
:"'8;)'<'7=>0
Trờng Đại học Thơng mại
=
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
Y03B/<M(B&8S
N&8N"'0Z)+-
(@D)#IA6()9:"'8;
)'<'7=>%[+)&(
Q 83Q(BMEH(6
(&7B)6D)6(#
7C#QB6()9"'0
\66)3A(P]K7^:"'8;)'<'
7=>6(&7Q)";
76%3A.8
33A38R8"'6()9
86F(N((67,()")9B
)60
WB3A(P3B/-Q()(+S
(I)&7EHQ()
(7686F7#6(&
7B#8"8+_#A9)8
MAB3AC@)P
SWB<MIN`
SWB)"FB(@`
SWB<M3`
a67B3A(9)
&(9YBP
:BbP:B/#IA6()9"'
7
:BbbP6IA6()9:"'c;)'
<'7=>
:BbbbP](&#IA)9:"'
c;)'<'7=>
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
V
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
Chơng I
Cơ sở hoàn thiện tổ chức hoạt động marketing
của công ty kinh doanh
1. Vai trò và vị trí của các hoạt động marketing trong công
ty kinh doanh
1.1. Vai trò
:"'78)&),
(%7QF<"8(?7'"'7-
O&(+Q7<0G+M84-&
37^-&&"'7,-O
P
dWCC437^P:"'7"Q6
(B)67+CB)6&?8N(
A4(+()%0:"'7#-
5)"'&-5))8)
(N(2B2(B8)4%37^8"8"(S
N)?0
dJMM&P:"'7)5)
"'&6(#&@
<8&)F0:"'7O&
7+C(4&($(5'&0
d:"'7@-4'3+%
8)&,,(A4)+%
)0
d$(5' !"#P:"'
78)437^+MM7e(&#
Trờng Đại học Thơng mại
Y
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
4)(Of&( !["
#)&5)0
d:"'7[8)7 !
"#&)7g7"Q(%&
50
d]/Q#QPh"%8)
"(Ni0:"'7j#6
("(?8)&52
)(B2(,6)Q#Q,8N
90
d6M8!P:[86F7#"'
7[(4<8(#7(/8N0
1.2. Vị trí của các hoạt động marketing
G+M"'7(Q7<8"^
Q 0H,$%37^&)(NM%
(N)?40G+M84-%37^
&6("'7j$
(Q7<3)"(0
2. Phân định những nội dung cơ bản của tổ chức hoạt động
marketing của công ty kinh doanh
2.1. Nghiên cứu và phát triển marketing của công ty kinh doanh
LF'@))#BB#Q'
F6(+'7e_8R<M
Q#""+%58)B/(6
(7"'-#B0G(K()(K
(+%QF3A+S
%8NM+%7-8#"
P
Trờng Đại học Thơng mại
k
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
lH4F+%(2(,(+8N(N78NQ'
)"B&%BS(9767+%M[
' ()0
lF7g63+%5)Q<M
())6S()'Xm8N6-"'
(6M0
lM?#S5)"'3+%
5)A6B(,?#60
l1(<(#
)"%Q8R7n)"B+%"
'0
LF3A)9"'73k<#P
dW<#7-8#(+PW-X3Q2"
FIM8N7-()K-
8#"N0H"'(?<'7-#
3#)'M()_8R"
8N"87#)%;0
dW<#()9P%'/3&
-%()9"#'
)"%B)60H-'3)"+#)
")8#-%&8#86
8)'3("S&-((,(
,,4<&8N")9/3
(N'(("'0
dW<#3A)9PD)()"4
9Q()&()9C((N(K"'0
dW<#<M)9Po_7CB3#
(68#)"F6(#7g76(+S
%"QQ(+)90
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
p
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
2.2. Tổ chức marketing trọng điểm của công ty
H7)9 ()"'@)P
2.2.1. Nhận dạng các đoạntt của công ty
E6+%8,)%37^,A (
^)N-MM)90W<(6+%8Q
F<%37^2,)3B/-()
#4M 0E<'8)QF
)9 ()D)<(++%)C3-(B+
fB,"(KM )#-
(6"(686&)"',
7CA)"',7CA)-
#3)*(6+% ()(N8 0c 76
&$+%D))C(M$"'8 )K(6+
% ()(8)(N3*8)92(,6
()9"'jD))3()mC,
#QB0
:,&3A(<(6+%I#
7C&B)68<93APcAI
7CqF( &r#"7<B$F6
"<M8qr)"A37^'3
<)0
s(K()864M37^
(8 B<(6q<M'INr0IA
76+%(6(N-'34P
SM(8%A8Q)"#Q(6+%(,(
8%(N0
SM(NA8"'CC(N(6+
%(?<93A&(+0
Trờng Đại học Thơng mại
t
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
SMMn8(6+%@)
,4(@&Q')"(8(,.8%(N0
SMA8,(@8(FB
F)93#2(6+%(?<0
2.2.2. Lựa chọn và định mục tiêu trên đoạn thị trờng trọng điểm
:"'7B)67-8#(6+S
%&(+8-7-8#(6#'(
7,)86'Q(,(
(N)A(6'34+ E6+ %&j8
(6,7)A.)6)A8?8MAu6S
BA)9(BB'343)9"A
6"%",(6+%BU)K(,0
2.2.3. Định vị mặt hàng trên thị trờng doanh nghiệp trọng điểm
G+))KB)68)A(&,
/)vA8+)K)<)M
)K60cR'.(
#+%6XDQF )%(N
Qk&6Pc64,)86?#0
((,,n )%A
)K',8(+C)K7
<)B)67+C<)M 0
G+)K8N&NQ#))
-)K(,)K6^860
H-]96(+-+()K)F,8N
68&3+% ()(? 6-u
B)A((6(N-+7(+(,0H#)C
(++)K"'88 8QFB
(F)KB)6N8R-#
F(K"'3B/(,(+m'3;B
(X(6#<'7?7)K)M
Trờng Đại học Thơng mại
w
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
AIAB&(3CA$+%
()(+0
"Q(++)K-#)K)7g+
%u"'776(N%B)'
.]9(@%,-Q'(+A_%B
MA/(<'%B+(N8-")"%+S
%,M&7e,(N()"#
]9(+(,"'7,(6(N8N
6%(+(6
"'0
2.3. Tăng cờng nỗ lực Marketing -Mix.
MA]9S)"'7FQk
(6(N#QFP
hF=P]9S]
W
=
P]9)K7
W
V
P]9(+7
W
Y
P]9<A
W
k
P]9$B)6*N
2.3.1. Nỗ lực Marketing mặt hàng kinh doanh của công ty.
]K"'7(N8N,8
<)C3,)86?#(N(.RI7)C
Trờng Đại học Thơng mại
x
]9S
]
+y%)C3
W
=
W
V
W
Y
W
k
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
7+C)"'586z
()Q)3B)6(+3)+
%(+0
B)6)K-)O '0{4
"'(7)8N87)C)KD)
)?((@(7640J
86F"'IA]9)K(OfF
()z%'3I(+3B"
/"'^N8N&8NB&%
4M)0H7'I
A]9@))KP
lL'KI9M&F('37
FAIA7"'70:'37
"'78)Q4+S
%<"8(?"'7
'34.%A6<#Q"'8QF
<(+"''37),)<,863)K
(+K'3B)6)?)864
K),)(N%37^(+0s9F('3
7)"'(N<B/'37Bq,)
)K864r'37'37i0G#8
]98N+%./7
u8FAIA72*N'3783N
IN0&7'@)P(+FAIA
7(+F('37"'F
q7r)KB)60
l{# "355)*N0]
5)*N(NF/)AP)A"8m)A-#)A
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
|
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
.(,)A8m8'<)6<)"F
5)*N0
J,<#(N-A,
^".)6)A#-"Q)A&8N)%
3(^)(N(KMI)e)?,
7+C'8NMI(F)A5).0
0L'(+]970
HFF(<)[<9QF
(+%&'/7#"0
l18)C3(+
"%)C3(+78N+4
"''(+$)'MM.
8N000D)#$(5'FB)6)K
))K))} (0
lW<MA4P
oA4+%(N8NQ863A]9
'A4(N9)u/(<'(8)m.(4+%
.&4+%(M
<)0
lcNM4MP
]68BF8MIA7
7(,9)u6Me()(A
'34IA7"'0
W<M6(0
J,F)(("'j,
FF(+,_0
lc (+P
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
=>
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
](+)"'_7CP(+3B/
M(+3B/}@(+3B/<M6
0
l: )AP
H"#"%"'$ "#
(+")K)0]K)&(76@)P)K
)'3;)K)'3)e(8()K
):"#(+8 MN0:"#
(+)K)<(+P
lE+))K85))0
E+89)P]A(4(N(+(,)A
)"'6(.)A%3)<(6A)
&B,(5')63CQ0
E+<)P]AB((N_#)(
(N.&Q8F)
(N&-BA(,0
lE+)K)7)"fK0
:"'%_7C"#(XP
E+&"'4<(+m#$R(O+
37$(5'MM6(3CQ
0
E+Q
E+<#P
c"C(+-#$##7<
(6+%)C30
l:"#'(I%(N"'_7CP
\)P
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
==
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
J#)K85))(<'8"
#(N_7C')6MM3C,<'<)8R
60a'4NBFQ
-#0
DP
:"',.)<#%N)86
<(6 ()K6B(5'(
<)68()3C"'0
90:Q'(+3]9<3C
:"'(3<3C8)6<M&
$3C38)%(67##
3$+%0]C3("'
(8Q#@68D)$83
3-A.)F#O+)F
32(,"'j,(N8NM8N
8<7O+30
~34(#8Q'(+<"'M'8
/*,N83Kj-33)
8NM)C38N30:X,
'"'),(#($'38RU(++
3
c65))PJ,83#3#
865))"''87NR'34
A&,R330G&
('j()<'7)8N5)),Q)",I
AMN&"30
8N5))K)PJ",
oN33"'j,;8N7Q)"
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
=V
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
6["(A(4'(4+%86#Q
"(0o&Q38N)K
)j())K'%37^($6(?(+
(,8(8m();8N8N30
J)(6("'
"'&6"'8N5))
##8$5))+%BA8$(5'
QFB)6)K5))8330H
",83Kj3FBF]9D)
$5)),((<["nF"()(N
D#8(,,7C(#3<0
70L'(+A'B
G.A83A]9Q'B)C3
8(N"(#3+%)C3 ()
"'48A'BSL,(N
N-Q6B/'3
4'0
S:$P
:"',IA+((+&8S
NCC"'K(#)K)6(
$,)9)FA')6+&
K,IAFAQ'IK/0
S]9P
:"',#9_ K
80{FA'M"%,)86#
Q(0"Q)"C:"',_ i
"(##).)C30
2.4. Tổ chức phối thức bán hỗn hợp và các dịch vụ khách hàng:
Trờng Đại học Thơng mại
=Y
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
a+C85)#&A-T#.
M7CT)6(8((+,@6(8K
;8#B)6)5)&(,()?
4)IAK<(+0
E+n32&&77+C
8)(NB)6S)5)6(8(
&A9 '&]2
-(K#-5)7+C5)&
0:(K5)7+C@)PM"(@&M
"(+FM&<M"8-(N",'/
-0
B)65)7+C"@6(8),
;86(#QFB)65)&0
a+CB)6,<8693AP
l986(NA7+CP
S97+CM0
Sa+C5)
Sa+CI0
l9)A(P
Sa+C0
Sa+C"0
l9%()#7+C;QF`
AqM7C#)r0
Sa+C#q X8;<
X6'_000r0
Sa+C#q Q)
000r(<'87+C&Q B)60
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
=k
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
l9(K5)7+C0
S:7+C;8QF)0
S:7+CI"-B#(I0
IA7+CB)6()'3;P:<(
&83C,#Q0
E<'8)'&Q F,83Q(6
("'0
l:"#'Pe(N7C()K
.O5))M(@7^(F(#_(#)'7<7C,
MI(67CMN-),)A
(z),,Q9))/_-)K
&8N+,M.!A60
dhQ)ePL8CC8;
(K7e_7C7C)K(#_#(60
lh P:,7C^N<)0E<'8
FAI^N,)(#)'9""(#7<7C0000
lhCCP:"'7B)6,
CC)K(@7^(F(@7C0
GFA'$)?8 FM
(0
3. Nguyên tắc và tiêu chuẩn đánh giá hiệu quả hoạt động
marketing của công ty kinh doanh.
+ Nguyên tắc:
E)8%3B/8 8N,(++
%).%37^^07C
'3;'(K'34"'78 ($+S
%)C3(+(M%B(976+%8)B
Trờng Đại học Thơng mại
=p
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
/(@8A_9&(8NMAF
7g+%)C34)
.%37^^0
SE)IA<+,#
(9)868N&"'0
SE))6)IA6
()97'F.%8<)73+S
%)C3)C3B8N"'78.S
%83+%)C3()QF706
8(N(@#-#(&)6)
Q,'7+%<'<'
MM#)7'F"28
<)3+%)C30
SE)#<&8N)KBM
4+% ()(8N,8N
&8N##)C9(4 0
SE)M(@#6()9
(@%7B"'()K
+%9B+%,Q8RH
9(+1{:H#Q78N
MX,#(N"'7()M
(@#8"(A4,#'0
SE)M)90H'3;'(Of"
'7(+<"N8R<76(
)9M78N2BC2
,)C#)M<#Q70
SE) , 4"2 < .) B )60
H'3;'(OfN(@'P7+C
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
=t
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
+%#<]9
"'0
SE)<8(C-#
6NA()/+%37^/
(4<A6(++
"'3B%0
l35(P
SE)M8%P(#+%
<)4(+)C3B88N8NMB*
N8R0E98(6(N8N)7e&&'
#6(7"'70
S:,)C3 ()+%P<)j6(,#Q
& (+($+%)C3BF
]9mMA)"% ()0
S:,(+P:"'(+4
2MF ()A"2M
"'72(,j97m)A(8O
6(]90:XT8OT8
()A./+"'7
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
=w
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
Chơng II
Thực trạng tổ chức hoạt động marketing của công
ty lắp máy và xây dựng số 10.
1.Một số đặc điểm tổ chức và vận hành kinh doanh của Công ty
Lắp máy và Xây dựng số 10.
1.1. Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của Công ty
:"'c;)'1<'7=>8)&&
IA8)4_ ')6<'8;I"'c;
)'G#H)03 ;cbc]0EN8.)=|t>3
7+ Q T]:{bHZ~ Z:bH Ha :Ho:bH
:]WH~H=>T;8Z::0E<'87#H6
(8'346+"&8;(K<'
7"F"#7<7C3) )(&0
C/M6|x|(%\W,S{hS{H0G.O
(N(K6XhF(+S{H)S\c0
G6(/:"'c;)'1<'7=>
(?(6(N-(0J28(':"'(?"
2#<&8N8N([8?(6B
#+!CC"0G([!"
<(0GF(28)#'33
0EK#2.)=||>/86(<'BF(?8kM
#=)'6YI("F(?$:"',(
(#((A) 86F"F'34!3
) )(&)C3(T&8N5)S"F
8;(K<'7(6&8NT0
Trờng Đại học Thơng mại
=x
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
1.2. Chức năng nhiệm vụ củaCông ty Lắp máy và Xây dựng số 10
S:.A(8#Q8R(4<'7)9+
(+kV:W'=tw=|t:M0
S:.AQ'&AX<'7
9Q'(+p>>h1aS:o1a'=||=||th/h<'
70
S:.A+(+pV:W'xw=|||:MQ'(+
Q'6#)Q8RBQh0
S:.A+(+:M_(I'ppV>>>:M
Q'(+A.#)CB&IAh<'70
L'(+:"'c;)'1<'7=>I:"'
8;)'G#H)Sh<'7,A.#)CP
:"#<'78;(K@)P
SE(&(P"86),"F
Sc;(K&"F
Sc;(K+(B(#"F0+"#
(%7<'6)#+(%'7eM&
8f0
S\"68;(KP:&C#35D
)8686(%7e8@0
7v'+&3%3 0
Sc)6)KB)860
SM#))#X#(#((
))860
S{#<'7
l#<'7"F@)P
Trờng Đại học Thơng mại
=|
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
Sc.(K+&#"F"#7<7C
,)0
S1<'7(%7<'6)60
S1<'7"F7<7C"#,)h0
S1<'7"F!64"#0
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy và cơ sở vật chất kinh tế của công ty
(#+%#'(6
"'"X8"'Q7)O&(
6P:"'837)O,&(
6P:BF837"'H{{7
#<0:MF(MA)"%6(,"'
"2)'9)/(,)?(
40
a(<'8B(@IA)':"'c;)'1<'7=>0
hFVPIA)':"'c;)'<'7=>
1.3.1. Giám đốc:
Trờng Đại học Thơng mại
V>
Giám đốc
W,)(
M
W,)(
!
W,)((
&
G.
O
WO
IA
M
WO
J
!
WO
G
+
WO
M
1H
8;
)'
=>S=
1H
8;
)'
=>SV
1H
8;
)'
=>SY
1H
8;
)'
=>Sk
1H
6
+
1/
_
-
B
E
8;
(#
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
c%8?(6:"'(QF6(
&7:"'0W37'#Q'IA6
(7I_(IQ'(OM#0
E+I:"'uI#))g#)<8B9/}
8/O)(M#))
)K6(OM#0
1.3.2. C¸c phã Gi¸m ®èc
c-%))\)()66(
&70WC)&5)K
7+C#)687B0#:"'0
EN}Q'R(Q'(+BF6
70
1.3.3. Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n:
c)"6)))Q
6(<M8*8?##)C(H0
]*"#(,3)QF)
IN(,(I6@"83
/:"'92(,.AB/()A
72,))K'(I08#I
)#A2() 6(&7
7+C(4MCC)'Q8R9($(M
H0c3M83
(I:"'0@N<'7Q'
Mt.)0:A+%6(
&77+C(4097m@"N#
MCC<H0
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
V=
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
1.3.4. Phòng tổ chức hành chính:
\$(6#A.Q8R"IA
8((6"MQ+0E&)'
:"' 8O</M#0IA
77+CD)(A'34#)C&7:"
'2%s0#(M(P
'7C<"((I#)<<8B}8
'3'"M((%8(0
97m3<9Q'(+'34BQQ8R
&30
L8RI@B:HG:"'.)9
($Q'(+01<'76(6;6766D)
@7v<F(M+!#C"Q8R
(:h:HG0
3897m8B:h:HG0
:")?'M)AMQM
.)0h)A.)8(097m(XuX)
:HG0
1.3.5. Phòng kinh tế kỹ thuật:
:A.'O,83Q(&6(
7"'P<'76&77+C
3B/&70
{.)97m;)+%((&B
7C0##C7
7+<'7N(@8A28RN(@09
7m'+))\)(Q'
(+-N(@,#QB097m(#
N(@( # Q 2 N (@<M ( & $
Trờng Đại học Thơng mại
VV
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
#)0hQ8RQ'FQ'6)+B
M+"&#,:"'QF#
&0
1<'77C(+)A!X3S!^
N(8)7_-B,B#!:"
'0IA#)<'7Q'"F(F83
8?(6"'37'#0
H3A)+%"#5)((A
+%40
1.3.6. Văn phòng:
cB(,"'0F8?(6(
8?(6;%(,8)#0#"#
(O("'5+O
+ "#}"'0
1.3.7. Phòng vật t - thiết bị:
:'3#"#)A+
O"F(""'0
))+0JR#8#+
<S0%'33A+%(+
%(+)A8+C#+)'),8#C
C<'8;"F(F838?(6"'37'#
(Q'(+^0
o4)8-)e5),83Q("'2M
D]97Mv(@&A(
5)0J"2)/Q#7+&
"(2(,,(N-5)D)(A
)?%37^0
Trờng Đại học Thơng mại
VY
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Đình Thi - K35 - C5
1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua
(năm 2001 - 2002).
EB+PE@
o :X3 H.)
V>>= V>>V
= o8N96 =VV0|pV0>>>0>>> =V|0wYk0>>>0>>>
V \+8N =VY0VYx0>>>0>>> =YV0kk|0>>>0>>>
Y a(6 wp0>>>0>>>0>>> wx0xtp0>>>0>>>
k #<H
V0Y|V0>>>0>>> V0p>>0>>>0>>>
h{YPJQ6("'000V>>=SV>>V0
LQ6(&73"'
V.)QqV>>=SV>>Vr&'.)V>>=2+8N96
8=VV|pV}(@(+8N#8=VYVYx}(@(6
=>VV7(6wp}(@.)V>>V[(6NX30
E(6(NQ3F&"F"'()
"(96(6&8N0E,M8%
"Q8RF(!!(/!
""%['"<(N<B+%
;);'34! ($$(N#)
"0h(46(NO"#0
:"'(K#Q<)("&8N#6"'(?
7C7'F#Q8R&8N935bo|>>V06
3Q'(+8)#Kj(#(N)C3)"'(?
(T&8N5)S"F8;(K<'7(6&8N
T0E,M8-'63""'0
2. Thực trạng tổ chức, hoạt động Marketing của công tin cậy
2.1. Hệ thống thông tin, quá trình nghiên cứu thị trờng của công ty
Trờng Đại học Thơng mại
Vk
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp NguyÔn §×nh Thi - K35 - C5
{#./-)OQ #IA
]96B/QMQ'(+Q+0
:"'c;)'1<'7=><'7(N)#"
]9,#Q0:"'(?8&$<#8
"q]bor&$]o/"'@)P
0{#6P:"'4&6#
C#BFF3C)A7-000
7C(#<N<868-"0
0{#(]9P:"'(?(]9Q
&5)B)6.Q'H
8#&$%
A<70:#
@)P
S{&8'#(388N)5)
#&"9)ez0
:_'33("F)
(6(68R')F)N
8?)0
S]"-%3&
"Q)6b99
r{#3A]9Ps92%s0:"'j7
)<Q!MN3A)9@)
3A)9)7+C3A0a7
B3A)9A6,M'3)"3"
'(?(&3I"'4,'33
A)90
7r{#<M)9P"'(?<Mu(KM
'F<M(($8A_M
Trêng §¹i häc Th¬ng m¹i
Vp
