Kế toán bán nhóm hàng văn phòng phẩm tại Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp và dịch vụ Huy Hùng

TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Lời Mở Đầu
Trong những năm qua cơ chế quản lý kinh tế của nước ta đã có những đổi mới
rất sâu sắc và toàn diện, tạo ra những chuyển biến tích cực cho sự tăng trưởng của
nền kinh tế. Mục tiêu phát triển của đất nước đã có sự điều chỉnh cho phù hợp với
yêu cầu, khả năng của từng thời kỳ, từng giai đoạn. Nhiều chính sách kinh tế, nhiều
chế độ quản lý kinh tế - tài chính đã đang và còn tiếp tục đổi mới và ngày càng hoàn
thiện. Với chiến lược lâu dài là thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa để đưa
nước ta từ một nước nông nghiệp lạc hậu thành một nước có nền kinh tế công
nghiệp hiện đại, hoạt động sản xuất kinh doanh đã trở thành mối quan tâm lớn của
các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Các doanh nghiệp này đều chịu sự chi phối
của quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh và tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt
động kinh doanh của mình. Do đó, hoạt động bán hàng có ý nghĩa vô cùng quan
trọng đối với sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp đó.
Để đạt được hiệu quả cao hoạt động bán hàng thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có
một hệ thống quản lý đồng bộ kết hợp với một cơ chế hạch toán phù hợp. Đây chính
là công cụ để điều hành và quản lý một cách có hiệu quả các hoạt động kinh tế phát
sinh trong doanh nghiệp. Tuy vậy, hoạt động bán hàng diễn ra rất phức tạp bởi nó
chịu sự chi phối của rất nhiều mối quan hệ nên kh ông tránh khỏi những thiếu sót
tồn tại.
Để thực hiện tốt việc quản lý và hạt động có hiệu quả, các doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh phải thực hiện công tác kế toán bán hàng một cách khoa học, hợp
lý vì đây chính là điểm mấu chốt để giải quyết các vấn đề. Doanh nghiệp sản xuất
kinh doanh hoạt động có hiệu quả hay không chính là nhờ sự chính xác, đầy đủ kịp
thời của công tác kế toán bán hàng.
Xuất phát từ lý luận và thực tiễn đặt ra cho công tác kế toán bán hàng, sau khi
đi sâu vào khảo sát nghiên cứu tình hình thực tế về công tác này tại Công Ty TNHH
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
1
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Thương Mại Tổng Hợp Và Dịch Vụ Huy Hùng, cùng với những kiến thức lý luận

đã được trang bị trong quá trình học tập tại trường học, được sự giúp đỡ của các anh
chị phòng Kế toán, các cô chú thuộc bộ phận quản lý của Xí nghiệp, cùng sự chỉ
bảo tận tìn của cô giáo TS Đoàn Vân Anh, em đã lựa chọn đề tài chuyên đề của
mình: “Kế toán bán nhóm hàng văn phòng phẩm tại Công ty TNHH Thương
mại Tổng hợp và dịch vụ Huy Hùng ”
Chuyên đề được trình bày theo 3 chương:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài kế toán nghiệp vụ bán hàng
Chương 2: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng kế toán nghiệp vụ bán nhóm
hàng văn phòng phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại Tổng hợp và dịch vụ Huy
Hùng”
Chương 3: Các kết luận và giải pháp hoàn thiện kế toán nghiệp vụ bán nhóm
hàng văn phòng phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại Tổng hợp và dịch vụ Huy
Hùng”
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
2
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài kế toán nghiệp
vụ bán hàng
1.1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu.
Chúng ta đang sống trong thời kỳ sôi động của nền kinh tế thị trường. Mọi xã
hội đều lấy sản xuất của cải vật chất làm cơ sở tồn tại và phát triển.
Trong nền kinh tế thị trường mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp là hoạt động
để đạt tới lợi nhuận tối đa. Ta biết rằng:
Lợi nhuận = Doanh Thu – Chi Phí
Để tăng lợi nhuận, các doanh nghiệp phải tìm cách tăng doanh thu, giảm chi
phí. Trong đó tăng doanh thu là biện pháp rất quan trọng để làm tăng lợi nhuận của
doanh nghiệp. Để tăng được doanh thu và quản lý doanh nghiệp một cách chặt chẽ,
các doanh nghiệp phải biết sử dụng kế toán như là một công cụ quản lý quan trọng
nhất và không thể thiếu được. Thông qua chức năng thu nhận, cung cấp và xử lý
thông tin về các quá trình kinh tế tài chính của doanh nghiệp, về tình hình tiêu thụ

trên thị trường đồng thời đánh giá thị trường từ đó kế toán giúp cho các nhà quản lý
đề ra quyết định đúng đắn và có hiệu quả trong sản xuất, tiêu thụ và đầu tư.
Để kế toán, đặc biệt là kế toán bán hàng phát huy hết vai trò và chức năng của
nó, cần phải biết tổ chức công tác này một cách hợp lý, khoa học và thường xuyên
được hoàn thiện cho phù hợp với yêu cầu và điều kiện từng doanh nghiệp.
Mặt khác chúng ta hội nhập vào nền kinh tế thế giới trong xu thế khu vực hóa
và toàn cầu hóa, vừa hợp tác, vừa cạnh tranh, các doanh nghiệp Việt Nam thuộc các
thành phần kinh tế cần trang bị cho mình lợi thế cạnh tranh để tồn tại và phát triển.
Đó là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ở trong nước với nhau và sự cạnh tranh
giữa các doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài.
Do đó sự cần thiết phải tổ chức mạng lưới bán hang để giúp cho doanh nghiệp
phát huy hết khả năng tiềm tang là một nhu cầu cấp bách. Vì nếu như doanh nghiệp
không bán được hang hóa, sản phẩm thì cho dù hang hóa, sản phẩm đó có tốt thế
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
3
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
nào đi nữa, doanh nghiệp có quy mô sản xuất lớn và hiện đại thế nào đi nữa thì rồi
cũng bị xóa sổ trên thị trường.
Xuất phát từ vấn đề về lý luận và thực tiễn như vậy, em đã tiến hành nghiên
cứu đề tài: ”Kế toán bán nhóm hàng văn phòng phẩm tại Công ty TNHH
Thương Mại Tổng hợp và dịch vụ Huy Hùng ” nhằm góp phần hoàn thiện tổ
chức công tác kế toán của doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay.
1.2 Đối tượng nghiên cứu đề tài.
Đề tài tập trung nghiên cứu lý luận và thực tiễn về công tác kế toán bán hang
trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh và các biện pháp nhằm đẩy mạnh
tiêu thụ hang hóa tại Công Ty TNHH Thương Mại Tổng hợp và dịch vụ Huy
Hùng chuyên bán nhóm hàng văn phòng phẩm: giấy A4, mực, bút bi, bút máy, bút
chì, thước kẻ, băng dính các loại,….Từ đó xác lập mô hình tổ chức công tác kế toán
bán hàng trên cơ sở Công Ty đang áp dụng hệ thống hạch toán kế toán Nhật Ký
Chung, đồng thời cải thiện thêm để hoàn thiện hệ thống hạch toán kế toán cho Công

Ty.
1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài.
Đề tài nghiên cứu nhằm mục tiêu chủ yếu sau:
Đưa ra kết quả và tổng kết những vấn đề có tính chất tổng quan về công tác kế
toán bán hàng tại Công Ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Và Dịch Vụ Huy Hùng.
Đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại
Tổng Hợp Và Dịch Vụ Huy Hùng.
So sánh công tác kế toán về mặt lý thuyết với thực tế tìm hiểu được tại Công
Ty.
Rút ra được những ưu điểm và nhược điểm của Công Ty để đưa ra những giải
pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thương Mại
Tổng Hợp Và Dịch Vụ Huy Hùng.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
4
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Từ đó củng cố hơn nữa những kiến thức đã học ở trường, trong sách vở và
trang bị thêm cho mình những kiến thức ngoài thực tế để khi ra trường tự tin hơn
khi bước vào các doanh nghiệp với tư cách là 1 kế toán.
1.4 Phạm vi nghiên cứu.
Nghiên cứu lý luận trong sách vở và giào trình mà em đã được học trong
trường.
Nghiên cứu thực tế tại Công Ty TNHH Thương Mại Tổng Hợp Và Dịch Vụ
Huy Hùng. Nghiên cứu số liệu thực tế trong quý I năm 2010, đăc biệt là trong tháng
3/2010.
1.5 Khái niệm, phân loại và nội dung nghiên cứu kế toán nghiệp vụ bán
hàng.
1.5.1. Các khái niệm.
1.5.1.1. Khái niệm về bán hàng.
Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp thương mại, nó chính là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa từ

tay người bán sang tay người mua để nhận quyền sở hữu về tiền tệ hoặc quyền được
đòi tiền ở người mua.
Về mặt kinh tế, bản chất của bán hàng chính là sự thay đổi hình thái giá trị của
hàng hóa. Hàng hóa của doanh nghiệp chuyển từ hình thái hiện vật sang hình that
tiền tệ lúc này doanh nghiệp kết thúc một chu kỳ kinh doanh tức là vòng chu
chuyển vốn của doanh nghiệp được hoàn thành.
Về mặt tổ chức kỹ thuật, bán hàng là quá trình kinh tế bao gồm từ việc tổ chức
đến việc trao đổi mua bán hàng hóa thông qua các khâu nghiệp vụ kinh tế kỹ thuật,
các hành vi mua bán cụ thể nhằm thực hiện chức năng và nhiệm vụ của doanh
nghiệp thương mại, thể hiện khả năng và trình độ của doanh nghiệp trong việc thực
hiện mục tiêu của mình cũng như đáp ứng cho các nhu cầu sản xuất và tiêu dung xã
hội.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
5
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
1.5.1.2. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.
Trong các doanh nghiệp thương mại, việc tiêu thụ hàng hóa có thể được thực
hiện theo các phương thức sau:
- Phương thức bán buôn hàng hóa.
- Phương thức bán lẻ hàng hóa.
- Phương thức bán hàng đại lý.
1.5.1.2.1. Phương thức bán buôn hàng hóa.
Bán buôn hàng hóa là phương thức bán hàng cho các đơn vị thương mại, các
doanh nghiệp sản xuất…để thực hiện bán ra hoặc để gia công chế biến rồi bán ra.
Đặc điểm của hàng hóa bán buôn là hàng hóa vẫn nằm trong lĩnh vực lưu
thông, chưa đi vào lĩnh vực tiêu dung, do vậy giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa
chưa được thực hiện. Hàng hóa thường được bán theo lô hàng hoặc bán với số
lượng lớn, giá bán biến động tùy thuộc vào khối lượng hàng bán và phương thức
thanh toán. Trong bán buôn hàng hóa, thường bao gồm hai phương thức sau đây:
Phương thức bán buôn hàng hóa qua kho.

Bán buôn hàng hóa qua kho là phương thức bán buôn hàng hóa mà trong đó
hàng bán phải đước xuất ra từ kho bảo quản của doanh nghiệp. Trong phương thức
này có hai hình thức:
Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp tại kho: Theo hình thức
này, Khách hàng cử người mang giấy ủy nhiệm đến kho của doanh nghiệp trực tiếp
nhận hàng và áp tải hàng về. Sauk hi giao nhận hàng hóa, đại diện bên mua ký nhận
đã đủ hàng vào chứng từ bán hàng của bên bán đồng thời trả tiền ngay hoặc ký nhận
nợ.
Bán buôn qua kho theo hình thức gửi hàng: Bên bán căn cứ vào hợp đồng
kinh tế đã ký kết hoặc theo đơn đặt hàng của người mua xuất kho gửi hàng cho
người mua bằng phương tiện vận tải của mình hoặc thuê ngoài. Chi phí vận chuyển
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
6
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
gửi hàng bán có thể do bên bán chịu hặc có thể do bên mua chịu tùy theo hợp đồng
kinh tế đã ký kết. Hàng gửi đi bán vẫn thuộc quyến sở hữu của doanh nghiệp đến
khi nào bên mua nhận được hàng, chứng từ và đã chấp nhận thanh toán thì quyến sở
hữu hàng hóa mới chuyển giao từ người bán sang người mua.
Phương thức bán buôn hàng hóa và vận chuyển thẳng.
Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng là phương thức bán buôn hàng hóa mà
trong đó hàng hóa bán ra khi mua về từ nhà cung cấp không đem về nhập kho của
doanh nghiệp mà giao bán ngay hoăc chuyển bán ngay cho khách hàng. Phương
thức này có thể thực hiện theo các hình thức sau:
Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp (hình thức
giao tay ba): Doanh nghiệp thương mại bán buôn sau khi nhận hàng từ nhà cung cấp
của mình thì giao bán trực tiếp cho khách hàng của mình tại địa điểm do hai bên
thỏa thuận. Sauk hi giao hàng hóa cho khách hàng thì đại diện bên mua sẽ ký nhận
vào chứng từ bán hàng và quyền sở hữu hàng hóa đã được chuyển giao cho khách
hàng, hàng hóa xác định là tiêu thụ.
Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức gửi hàng: Theo hình thức này,

doanh nghiệp thương mại sau khi mau hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận
tải của mình hoặc thuê ngoài để vận chuyển hàng hóa đến giao cho bên mua ở địa
điểm đã được thỏa thuận. Hàng hóa chuyển bán trong trường hợp này vẫn thuộc
quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại. Khi nhận được tiền của vên mua thanh
toán hoặc giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì
hàng hóa được xác định là tiêu thụ.
1.5.1.2.2. Phương thức bán lẻ hàng hóa.
Bán lẻ hàng hóa là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc
các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng
nội bộ.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
7
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Bán hàng theo phương thức này có đặc điểm là hàng hóa đã ra khỏi lĩnh vực
lưu thông và đi vào lĩnh vực tiêu dùng. Giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa đã
được thực hiện. Bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc với số lượng nhỏ, giá bán thường
ổn định. Phương thức bán lẻ thường có các hình thức sau:
Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung: là hình thức bán hàng mà trong đó việc
thu tiền ở người mua và giao hàng cho người mua tách rời nhau. Theo hình thức
này, mỗi quầy hàng có một nhân viên thu tiền làm nhiệm vụ thu tiền của khách rồi
viết hóa đơn, tích kê giao cho khách hàng để họ đến nhận hàng ở quầy hàng do mậu
dịch viên bán hàng giao.
Hết ca hoặc ngày bán hàng thì mậu dịch viên căn cứ vào hóa đơn, tích kê
giao hàng cho khách và kết quả kiểm kê hàng tồn quầy, xác đinh số lượng hàng đã
bán trong ngày, trong ca là cơ sở cho việc lập báo cáo bán hàng. Nhân viên thu tiền
làm giấy nộp tiền và nộp tiền cho thủ quỹ.
Do có sự tách rời việc mua hàng và thanh toán tiền hàng sẽ tránh được những
sai sót, mất mát hàng hóa và tiền, tạo điều kiện thuận lợi cho việc quản lý và phân
bổ trách nhiệm đến từng cá nhân cụ thể. Tuy nhiên nó lại gây ra phiền hà cho khách
hàng về thời gian thủ tục nên chủ yếu hình thức này chỉ được áp dụng trong việc

bán những mặt hàng có giá trị cao.
Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo hình thức này, nhân viên bán hàng
trực tiếp thu tiền của khách hàng và giao hàng cho khách. Cuối ngày hoặc ca bán
hàng thì mậu dịch viên phải kiểm kê hàng hóa tồn quầy, xác định lượng hàng bán
trong ca, trong ngày để lập báo cáo bán hàng đồng thời lập giấy nộp tiền và nộp tiền
bán hàng cho thủ quỹ.
Hình thức này khá phổ biến vì nó tiết kiệm thời gian mua hàng của khách
hàng đồng thời tiết kiệm được lao động tại quầy hàng.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
8
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Hình thức bán hàng tự phục vụ: Theo hình thức này, khách hàng sẽ tự chọn
những hàng hóa mà mình cần sau đó mang đến bộ phận thu tiền để thanh toán tiền
hàng, nhân viên thu tiền sẽ tiến hàng thu thiền và lập hóa đơn bán hàng.
Hình thức bán hàng trả góp: Theo hình thức này, người mua được trả tiền
mua hàng thành nhiều lần trong một thời gian nhất định và người mua phai trả cho
doanh nghiệp bán hàng một số tiền lớn hơn giá bán trả tiền ngay một lần.
1.5.1.2.3. Phương thức bán hàng đại lý.
Là phương thức bán hàng mà trong đó doanh nghiệp thương mại giao hàng
cho cơ sở nhận bán đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng. Sau khi bán
được hàng, cơ sở đại lý thanh toán tiến hàng cho doanh nghiệp thương mại và được
hưởng một khoản tiền gọi là hoa hồng đại lý. Số hàng chuyển giao cho các cơ sở đại
lý vẫn thuộc quyền sở hữu của các doanh nghiệp thương mại, đến khi nào cơ sở đại
lý thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận thanh toán thì nghiệp vụ bán hàng mới hoàn
thành.
1.5.1.3. Khái niệm doanh thu, thời điểm ghi nhận doanh thu và xác định
doanh thu.
Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế
toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh
nghiệp, góp phần vốn chủ sở hữu.

Doanh thu phát sinh từ các giao dịch được xác định bởi thoả thuận giữa doanh
nghiệp với bên mua hoặc bên sử dụng tài sản. Nó được xác định bằng trị giá hợp lý
của các khoản đã thu hoặc sẽ thu sau khi trừ đi các khoản chiết khấu thương mại,
giảm giá hàng bán và trị giá hàng bán bị trả lại.
Thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng:
Theo quy định của chuẩn mực kế toán số 14 – Doanh thu và thu nhập khác thì
doanh thu bán hàng được thu ghi nhận khi thoả mãn 5 điều kiện sau:
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
9
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
- Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở
hữu sản phẩm hoạc bán hàng cho người mua.
- Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hoá như người sở hữu
hàng hoá hoạc kiểm soát hàng hoá .
- Doanh thu được xác định tương đối chắc chán.
- Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được sẽ thu được lợi ích kinh tế từ
giao dịch bán hàng.
- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng.
Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
=
Doanh thu bán hàng
theo hoá đơn
-
Các khoản giảm trừ
doanh thu bán hàng
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
10
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
15.1.4.Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng

Các khoản giảm trừ doanh thu như : Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng
bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT nộp theo
phương pháp trực tiếp, được tính giảm trừ vào doanh thu ghi nhận ban đầu để xác
định doanh thu thuần, làm cơ sở để tính kết quả kinh doanh trong kỳ kế toán.
*Chiết khấu thương mại:
Là khoản tiền mà doanh nghiệp đã giảm trừ hoặc đã thanh toán cho người
mua hàng do việc người mua hàng đã mua hàng (sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ) với
lượng lớn theo thoả thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trong hợp đồng kinh tế
mua bán hoặc các cam kết mua, bán hàng.
*Giảm giá hàng bán:
Là giảm trừ được doanh nghiệp (bên bán) chấp thuận một cách đặc biệt trên
giá đã thoả thuận trên hoá đơn, vì lý do hàng bán bị kém phẩm chất, không đúng
quy cách, hoặc không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng.
*Hàng bán bị trả lại:
Là số sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp đã xác định tiêu thụ, nhưng bị khách
hàng trả lại do vi phạm các điều khoản đã cam kết trong hợp đồng kinh tế. Như
hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại. Hàng bán bị trả lại phải có văn bản
đề nghị của người mua ghi rõ lý do trả lại hàng , số lượng hàng bị trả lại, giá trị
hàng bị trả lại, đính kèm hoá đơn(nếu trả lại toàn bộ) hoặc bản sao hoá đơn(nếu trả
lại một phần).
*Thuế TTĐB, thuế XK, thuế GTGT là khoản thuế gián thu tính trên doanh
thu bán hàng, các khoản thuế này tính cho các đối tượng tiêu dùng hàng hoá, dịch
vụ phải chịu, các cơ sở sản xuất, kinh doanh chỉ là đơn vị thu nộp thuế thay cho
người tiêu dùng hàng hoá, dịch vụ đó.
+Thuế TTĐB:
Là khoản thuế doanh nghiệp phải nộp trong trường hợp doanh nghiệp tiêu
thụ những hàng hoá đặc biệt thuộc danh mục vật tư, hàng hoá chịu thuế TTĐB.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
11
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN

+Thuế XK:
Là khoản thuế doanh nghiệp phải nộp khi xuất khẩu hàng hoá mà hàng hoá
đó phải chịu thuế xuất khẩu.
+ Thuế GTGT trong trường hợp doanh nghiệp nộp thuế theo phương pháp
trực tiếp.
1.5.1.5. Các phương thức thanh toán.
Sau khi giao hàng cho bên mua và được chấp nhận thanh toán thì bên bán có
thể nhận tiền giao hàng theo nhiều phương thức khác nhau tùy thuộc vào sự tín
nhiệm, thỏa thuận giữa hai bên mà lựa chọn phương thức thanh toán cho phù hợp.
Hiện nay các doanh nghiệp thương mại thường áp dụng các phương thức thanh toán
sau:
Phương thức thanh toán trực tiếp: là phương thức thanh toán mà quyền sở
hữu về tiền tệ sẽ được chuyển từ người mua sang người bán ngay sau khi quyền sở
hữu hàng hóa bị chuyển giao. Thanh toán trực tiếp có thể bằng tiền mặt, ngân phiếu,
séc hoặc có thể bằng hàng hóa (nếu bán theo phương thức hàng đổi hàng). Ở hình
thức này sự vận động của hàng hóa gắn liền với sự vận động của tiền tệ.
Phương thức thanh toán trả chậm: là phương thức thanh toán mà quyền sở
hữu về tiền tệ sẽ được chuyển giao sau một khoảng thời gian so với thời điểm
chuyển quyền sở hữu về hàng hóa, do đó hình thành khoản công nợ phải thu của
khách hàng. Nợ phải thu cần được hạch toán quản lý chi tiết cho từng đối tượng
phải thu và ghi chép theo từng lần thanh toán. Ở hình thức này sự vận động của
hàng hóa và tiền tệ có khoảng cách về không gian và thời gian.
1.5.2. Yêu cầu quản lý và nhiệm vụ kế toán bán hàng.
1.5.2.1. Yêu cầu quản lý nghiệp vụ bán hàng.
Trong quá trình bán hàng, tài sản của doanh nghiệp chuyển từ hình thái hàng
hóa sang hình thái tiền tệ. Do đó để quản lý nghiệp vụ bán hàng, các doanh nghiệp
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
12
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
thương mại cần phải quản lý cả hai mặt tiền và hàng, cụ thể quản lý nghiệp vụ bán

hàng cần phải đảm bảo các chỉ tiêu sau:
Quản lý về doanh thu bán hàng hóa, đây là cơ sở quan trọng để xác định
nghĩa vụ của doanh nghiệp đối với nhà nước, đồng thời là cơ sở để xác định chính
xác kết quả kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Trong nền kinh tế thị trường,
quản lý doanh thu bao gồm:
Quản lý doanh thu thực tế: Doanh thu thực tế là doanh thu được tính theo giá
bán ghi trên hóa đơn hoặc trên hợp đồng bán hàng.
Quản lý các khoản giảm trừ doanh thu: là các khoản phát sinh trong quá trình
bán hàng theo quy định cuối kỳ được trừ khỏi doanh thu thực tế.
Doanh thu thuần là doanh thu thực tế về bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ
kế toán, là cơ sở để xác định kết quả bán hàng.
Quản lý tình hinh thu hồi tiền, tình hình công nợ và thanh toán công nợ phải
thu ở người mua. Kế toán phải theo dõi chặt chẽ thời hạn thanh toán tiền hàng để
kịp thời thu hồi tiền ngay khi đến hạn để tránh bị chiếm dụng vốn kinh doanh.
Phải quản lý giá vốn của hàng hóa tiêu thụ, đây cũng là cơ sở để xác định kết
quả bán hàng.
1.5.2.2. Nhiệm vụ của kế toán nghiệp vụ bán hàng.
Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình kinh doanh của một doanh
nghiệp thương mại, nó có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển
của doanh nghiệp. Vì vậy để quản lý tốt nghiệp vụ này, kế toán nghiệp vụ bán hàng
cần phải thực hiện các nhiệm vụ chủ yếu sau đây:
Ghi chép và phản ánh chính xác kịp thời tình hình bán hàng của doanh
nghiệp cả về số lượng, cả về trị giá từng mặt hàng, nhóm hàng.
Phản ánh và giám đốc chính xác kịp thời tình hình thu hồi tiền, tình hình
công nợ và thanh toán công nợ phải thu ở người mua.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
13
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Tính toán chính xác giá vốn của hàng hóa tiêu thụ, từ đó xác định chính xác
kết quả bán hàng.

Cung cấp những thông tin kinh tế cần thiết cho các bộ phận liên quan, trên
cơ sở đó có những biện pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh, giúp
cho ban giám đốc nắm được thực trạng, tình hình tiêu thụ hàng hóa của doanh
nghiệp mình và kịp thời có những chính sách điều chỉnh thích hợp với thị trường.
Định kỳ tiến hành phân tích kinh tế đối với họa động bán hàng, thu nhập và phân
phối kết quả của doanh nghiệp.
1.5.3. Nội dung nghiên cứu kế toán nghiệp vụ bán hàng.
1.5.3.1. Chứng từ sử dụng.
Để thuận tiện cho việc quản lý và thực hiện đúng chế độ kế toán doanh
nghiệp thương mại sử dụng hệ thống chứng từ trên cơ sở lấy biểu mẩu do bộ tài
chính quy định.
Các chứng từ chủ yếu sử dụng trong kế toán bán hàng:
Hoá đơn GTGT.
Hóa đơn bán hàng thông thường.
Phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội bộ.
Bảng kê bán lẻ hàng hoá bán ra.
Hóa đơn cước phí vận chuyển.
Hóa đơn thuê kho, thuê bãi, thuê bốc dỡ hàng hóa trong quá trình bán hàng.
Hợp đồng kinh tế với Khách hàng.
Phiếu nhập kho hàng trả lại.
Các chứng từ phản ánh tình hình thanh toán.
Bảng thanh toán tiền hàng đại lý ký gửi.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
14
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Phiếu thu, phiếu chi.
Giấy báo nợ, báo có của ngân hàng.
Các chứng từ khác: tờ khai thuế GTGT được khấu trừ và một số chứng từ
khác có liên quan.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN

15
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
1.5.3.2. Tài khoản sử dụng.
Kế toàn bán hàng thường sử dụng các tài khoản sau:
- TK511 “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”.
Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
của doanh nghiệp trong kỳ. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số
tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu
như bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ vho khách hàng bao gồm cả các
khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có).
Kết cấu tài khoản:
Bên nợ:
Thuế XK, thuế TTĐB của số hàng tiêu thụ.
Thuế GTGT phải nộp của doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp
trực tiếp.
Doanh thu hàng bán bị trả lại kết chuyển cuối kỳ.
Khoản chiết khấu thương mại kết chuyển cuối kỳ.
Giảm giá hàng bán kết chuyển cuối kỳ.
Cuối kỳ kết chuyển doanh thu thuần vào TK xác định kết quả kinh doanh.
Bên có:
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ thực tế phát sinh trong kỳ.
Tài khoản này cuối kỳ không có số dư.
TK 511 được chi tiết thành 5 tài khoản cấp 2:
TK5111 “doanh thu bán hàng hóa”.
TK5112 “doanh thu bán thành phẩm”.
TK5113 “doanh thu cung cấp dịch vụ”.
TK5114 “doanh thu trợ cấp, trợ giá”.
TK5117 “doanh thu kinh doanh bất động sản”.
Nguyên tắc hạch toán vào TK 511.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN

16
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ không thuộc diện đối tượng chịuthuế
GTGT theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là
giá bán chưa có thuế GTGT.
Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ không thuộc diện đối tượng chịu thuế
GTGT hoặc chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ là tổng giá thanh toán.
Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thuộc diện đối tượng chịu thuế TTĐB
hoặc thuế xuất khẩu thì doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá thanh
toán (bao gồm cả thuế TTĐB,hoặc thuế XK).
Những doanh nghiệp nhận gia công, vật tư, hàng hoá thì chỉ phản ánh vào
doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, số tiền gia công được hưởng không bao
gồm giá trị vật tư, hàng hoá nhận gia công.
Đối với hàng hoá nhận bán đại lý, ký gửi theo phương thức bán đúng giá
hưởng hoa hồng thì hạch toán vào doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ phần
hoa hồng bán hàng mà doanh nghiệp được hưởng.
Trường hợp bán hàng theo phương thức trả chậm, trả góp thì doanh nghiệp
ghi nhận doanh thu bán hàng theo giá bán trả ngay và ghi nhận vào doanh thu hoạt
động tài chính, phần lãi tính trên khoản phải trả nhưng trả chậm phù hợp với thời
điểm ghi nhận doanh thu được xác định.
Trường hợp trong kỳ doanh nghiệp đã viết hoá đơn bán hàng và đã thu tiền
bán hàng nhưng đến cuối kỳ vẫn chưa giao hàng cho người mua hàng, thì trị giá số
hàng này không được coi là tiêu thụ và không được hạch toán vào TK511. Mà chỉ
hạch toán vào bên có TK131 về khoản tiền đã thu của khách hàng , khi thực hiện
giao hàng cho người mua sẽ hạch toán vào TK511 về giá trị hàng đã giao, đã thu
trước tiền bán hàng, phù hợp với điều kiện ghi nhận doanh thu.
- TK512 “Doanh thu bán hàng nội bộ”.
Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu của sản phẩm, hàng hoá, lao
vụ,dịch vụ tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp.

LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
17
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Doanh thu tiêu thụ nội bộ là số tiền thu được do bán hàng hóa, sản phẩm,
cung cấp dịch vụ tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một công ty,
tổng công ty.
Kết cấu của TK512 tương tư như của TK511/
TK512 có 3 tài khoản cấp 2:
TK5121 “doanh thu bán hàng hóa”.
TK5122 “doanh thu bán thành phẩm”.
TK5123 “doanh thu cung cấp dịch vụ”.
- TK521 “Chiết khấu thương mại”.
TK này dùng để phản ánh khoản chiết khấu thương mại mà doanh nghiệp đã
giảm trừ hoặc đã thanh toán cho người mua hàng do đã mua hàng của doanh nghiệp
với số lượng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng
kinh tế mua bán hoặc các cam kết về mua, bán hàng.
Kết cấu tài khoản:
Bên nợ: chiết khấu thương mại phát sinh trong kỳ.
Bên có: cuối kỳ kết chuyển toàn bộ số chiết khấu thương mại phát sinh trong
kỳ sang TK511 để xác định doanh thu thuần.
TK này cuối kỳ không có số dư.
Tk521 có 3 tài khoản cấp 2:
TK5211 “chiết khấu hàng hóa”.
TK5212 “chiết khấu thành phẩm”.
TK5213 “chiết khấu dịch vụ”.
Nguyên tắc hạch toán vào TK521.
Chỉ hạch toán vào tài khoản này khoản chiết khấu thương mại người mua
được hưởng đã thực hiện trong kỳ theo đúng chính sách chiết khấu thương mại của
doanh nghiệp đã quy định.
Trường hợp người mua hàng nhiều lần mới đạt lượng hàng mua được hưởng

chiết khấu thì khoản chiết khấu thương mại này được giảm trừ vào giá bán trên "hoá
đơn GTGT" hoặc "hoá đơn bán hàng" lần cuối cùng.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
18
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Trường hợp khách hàng không trực tiếp mua hàng, hoặc khi số tiền chiết
khấu thương mại cho người mua. Khoản chiết khấu thương mại trong các trường
hợp này được hạch toán vào TK521.
Trường hợp người mua hàng với khối lượng lớn được hưởng chiết khấu
thương mại , giá bán phản ánh trên hoá đơn là giá đã giảm (đã trừ chiết khấu thương
mại) thì khoản chiết khấu thương mại này không được hạch toán vào TK521.
Doanh thu bán hàng đã phản ánh theo giá đã trừ chiết khấu thương mại.
- TK531 “Hàng bán bị trả lại”.
Tài khoản này sử dụng để phản ánh doanh thu của số thành phẩm hàng bán
đã tiêu thụ trong kỳ nhưng vì lý do chất lượng, mẫu mã, quy cách mà người mua từ
chối thanh toán và trả lại cho doanh nghiệp.
Kết cấu tài khoản:
Bên nợ: phản ánh doanh thu của số hàng hóa đã xác định là tiêu thụ bị khách
hàng trả lại.
Bên có: cuối kỳ kết chuyển doanh thu của sản phẩm, hàng hóa đã tiêu thụ bị
trả lại trong kỳ để xác định doanh thu thuần.
Tài khoản này không có số dư cuối kỳ.
Nguyên tắc hạch toán vào TK531:
Chỉ hạch toán vào Tk này giá trị hàng bán bị khách hàng trả lại do doanh
nghiệp vi phạm các điều kiện đã cam kết trong hợp đồng kinh tế như: Hàng kém
phẩm chất,sai quy cách, chủng loại. Đồng thời hàng bán bị trả lại phải có văn bản
đề nghị của người mua ghi rõ lý do trả lại hàng, số lượng hàng bị trả lại, giá trị hàng
bị trả lại đính kèm hoá đơn (nếu trả lại toàn bộ) hoặc bản sao hoá đơn (nếu trả lại
một phần).
- TK532 “Giảm giá hàng bán”.

Tài khoản này được dùng để phản ánh các khoản người bán giảm trừ cho
khách hàng do thành phẩm, hàng hoá kém chất lượng, sai quy cách hoặc quá thời
hạn ghi trên hợp đồng hoặc hàng hóa bị lạc hậu thị hiếu.
Kết cấu tài khoản:
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
19
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Bên nợ: phản ánh khoản giảm giá hàng bán.
Bên có: cuối kỳ kết chuyển toàn vộ số giảm giá hàng bán phát sinh trong kỳ
(tính theo doanh thu bán hàng) sang TK511 để xác đinh doanh thu thuần.
TK532 cuối kỳ không có số dư.
Nguyên tắc hạch toán vào TK532.
Chỉ hạch toán vào Tk này khoản giảm giá hàng bán, các khoản giảm trừ do
việc chấp thuận giảm giá ngoài hoá đơn, tức là sau khi đã phát hành hoá đơn bán
hàng, không phản ánh vào TK532 số giảm giá đã được ghi trên hoá đơn bán hàng
và đã được trừ vào tổng giá bán ghi trên hoá đơn.
- TK157 “Hàng gửi đi bán”.
TK này sử dụng để phản ánh trị giá của hàng hóa gửi cho người mua, giao
cho các cơ sở đại lý nhưng chưa được chấp nhận thanh toán.
Kết cấu tài khoản:
Bên nợ: phản ánh trị giá thực tế của hàng hóa gửi bán hoặc gửi đại lý bán.
Bên có: phản ánh trị giá thực tế của số hàng gửi cho người mua, cho các cơ
sở đại lý đã xác định tiêu thụ.
Số dư nợ:
Phản ánh trị giá hàng hóa gửi bán chưa được xác định tiêu thụ đến cuối kỳ.
Phản ánh trị giá hàng bị trả lại nhờ bên mua giữ hộ.
- TK632 “Giá vốn hàng bán”.
Tài khoản này sử dụng để phản ánh trị giá thực tế của số sản phẩm hàng hóa,
dịch vụ đã xác định tiêu thụ.
Kết cấu tài khoản:

Bên nợ:
Phản ánh giá vốn của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ trong kỳ.
Số trích lập chênh lệch dự phòng giảm giá hàng tồn kho của năm nay cao
hơn năm trước.
Trị giá sản phẩm hàng hóa hao hụt, mất mát sau khi trừ phần cá nhân bồi
thường.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
20
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Bên có:
Kết chuyển trị giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ trong kỳ để xác định kết quả.
Hoàn nhập chênh lệch dự phòng giảm giá hàng tồn kho của năm nay thấp
hơn năm trước.
Trị giá vốn của hàng hóa, sản phẩm đã tiêu thụ trong kỳ nhưng bị khách hàng
trả lại.
TK632 không có số dư cuối kỳ.
- TK131 “Phải thu của khách hàng”.
Tài khoản này sử dụng để phản ánh số tiền mà doanh nghiệp phải thu của
khách hàng do bán chịu hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ và tình hình thanh toán các khoản
phải thu của khách hàng. Ngoài ra, TK131 còn được sử dụng để phản ánh số tiền
doanh nghiệp nhận ứng trước của khách hàng.
Kết cấu tài khoản:
Bên nợ:
Số tiền phải thu của khách hàng về việc bán chịu hàng hóa, sản phẩm trong kỳ.
Số tiền thừa trả lại khách hàng.
Bên có:
Số tiền khách hàng đã trả nợ.
Số tiền doanh nghiệp nhận ứng trước của khách hàng.
Khoản giảm trừ tiền hàng cho khách sau khi đã xác định tiêu thụ (giảm giá hàng
bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu thương mại).

Chiết khấu thanh toán dành cho người mua.
Số dư nợ: số tiền còn phải thu của khách hàng.
Số dư có (nếu có):
Số tiền nhận ứng trước của khách hàng.
Số tiền đã thu nhiều hơn số phải thu.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
21
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Khi lên bảng cân đối kế toán, không được bù trừ số dư nợ và số dư có của tài
khoản 131. Số dư nợ được phản ánh ở chỉ tiêu bên tài sản, còn số dư có được phản ánh
ở chỉ tiêu bên nguồn vốn.
Ngoài ra, kế toán nghiệp vụ bán hàng còn sử dụng một số tài khoản sau:
TK111 “tiền mặt”.
TK112 “Tiền gửi ngân hàng”.
TK138 “phải thu khác”.
TK338 “phải trả, phải nộp khác”.
TK333 “thuế và các khoản phải nộp cho nhà nước”.
TK641 “chi phí bán hàng”…
1.5.3.3. Trình tự kế toán bán hàng.
Sơ đồ 1.1. Trình tự kế toán bán hàng (trường hợp doanh nghiệp kế toán
bán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên).
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
22
TK333
TK111,112
22222
TK156 TK632 TK911
TK521,531
532,333
TK511

TK111,
112,131
(1a) (9)
TK111,112
131
(4a) (4b)
(2)
(7)
(1b) (1c)
TK157
TK641
(5) (10)
TK133
TK642
(6) (11)
(12a)
TK515 TK338
7
(8) (3b) (3a)
TK421
(12b)
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Diễn giải trình tự sơ đồ1.1 như sau:
(1a) Phản ánh trị giá vốn của hàng hoá đã tiêu thụ trong kỳ theo phương thức
bán hàng trực tiếp.
(1b) Khi đưa hàng đi gửi đại lý.
(1c) Phản ánh trị giá vốn của hàng hoá đã tiêu thụ trong kỳ theo phương thức
gửi hàng.
(2) Bán hàng thu tiền ngay.
(3a) bán theo phương thức trả góp.

(3b) kỳ kết chuyển tiền lãi bán hàng trả góp.
(4a) Các khoản chiết khấu thương mại , giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả
lại thực tế phát sinh.
(4b) Các khoản chiết khấu thương mại , giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả
lại sang TK511 để xác định doanh thu thuần.
(5) Tập hợp chi phí bán hàng phát sinh trong kỳ.
(6) Tập hợp chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ.
(7) Cuối kỳ kết chuyển doanh thu thuần để xác định kết quả.
(8) cuối kỳ kết chuyển doanh thu hoạt động tài chính để xác định kết quả.
(9) Cuối kỳ kết chuyển trị giá vốn hàng tiêu thụ sang TK911.
(10) Cuối kỳ kết chuyển chi phí bán hàng sang TK911.
(11) Cuối kỳ kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp sang TK911.
(12a) Kết chuyển lỗ.
(12b) Kết chuyển lãi.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
23
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Sơ đồ 1.2: Trình tự kế toán bán hàng (Trường hợp doanh nghiệp kế
toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ).
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
24
TK111,
112
TK155,
156,157
TK632 TK911
TK521,531
532,333
TK511
(9)

TK111,112
(4a) (4b)
(2)
(7)
(1c) (1b)
TK611
TK641
(5) (10)
TK133
TK642
(6) (11)
(12a)
TK515 TK338
7
(8) (3b) (3a)
TK421
(12b)
TK111,112
TK333(1)
(1a)
TRƯƠNG ĐH THƯƠNG MẠI KHOA KẾ TOÁN – KIỂM TOÁN
Diễn giải trình tự kế toán sơ đồ 1.2 như sau:
(1a) Đầu kỳ kết chuyển trị giá vốn hàng tồn kho đầu kỳ.
(1b) kết chuyển giá vốn hàng bán được tiêu thụ trong kỳ.
(1c) Cuối kỳ kết chuyển trị giá vốn hàng tồn kho cuối kỳ.
(2) Bán hàng thu tiền ngay.
(3a) Hàng kỳ kết chuyển tiền lãi bán hàng trả góp.
(3b) Hàng kỳ kết chuyển tiền lãi bán hàng trả góp.
(4a) Các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại thực
tế bị phát sinh.

(4b) Kết chuyển các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị
trả lại sang TK 511 để xác định doanh thu thuần.
(5) Tập hợp chi phí bán hàng phát sinh trong kỳ.
(6) Tập hợp chí phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ.
(7) Cuối kỳ kết chuyển doanh thu thuần để xác định kết quả.
(8) Cuối kỳ kết chuyển doanh thu hoạt động tài chính để xác định kết quả.
(9) Cuối kỳ kết chuyển trị giá hàng bán sang TK911
(10) Cuối kỳ kết chuyển chi phí bán hàng sang TK911
(11) Cuối kỳ kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp sang TK 911
(12a) Kết chuyển lỗ.
(12b) Kết chuyển lãi.
LỚP HK1C – K4 SINH VIÊN: NGUYỄN CẢNH TOÀN
25