LẬP KẾ HOẠCH MARKETING VỚI SẢN PHẨM SỮA CHỐNG NẮNG SUNPLAY SUPER STYLE.DOC

Bài tập nhóm
Lập kế hoạch marketing với sản phẩm kem chống
nắng sunplay super style
Giáo viên hớng dẫn: TS Phạm Thị Liên
Nhóm trởng: Phan Văn Thiện
Thành viên trong nhóm:
Stt Họ và tên Ghi chú
1 Nguyễn Văn Quyết
2 Hồ Sỹ Thái
3 Lý Thanh Thắng
4 Lê Xuân Thành
5 Vũ Phơng Thảo
6 Nguyễn Việt Thu
7 Hồ Sỹ Thuận
8 Đặng Thị Thanh Thuỷ
9 Nguyễn Quý Toàn
10 Bùi Huyền Trang
I. giới thiệu chung
Quảng cáo marketing luôn là công cụ quan trọng đối với nhà sản
xuất sản phẩm khi muốn đa sản phẩm của mình ra thị trờng, nhng để thực
hiện đợc những chiến dịch marketing thành công các nhà kinh doanh cần
phải lập các kế hoạch marketing cụ thể.
Để lập đợc kế hoạch marketing cụ thể ngời lập kế hoạch cần phải trả
lời đợc các câu hỏi nh đối tợng khách hàng mà sản phẩm hớng tới là gì? Sản
phẩm sẽ nằm ở phân khúc nào của thị trờng? Sản phẩm có những u thế gì so
với sản phẩm cạnh tranh? Thời gian thích hợp để tung ra sản phẩm? Lựa
chọn những phơng thức quảng cáo marketing nào để phù hợp với sản
phẩm?
1
Ii. Phần Nội dung
Sản phẩm chúng em đa ra để lập kế hoạch marketing là kem chống nắng

Sunplay super Style. Tất cả những gì chúng em nêu ra trong kế hoạch này chỉ
là giả định của riêng chúng em về sản phẩm, các số liệu và thông tin mà
chúng em nêu ra hoàn toàn là giả định của chúng em về thị trờng mà sản
phẩm đợc đa ra.
mô tả sản phẩm
Tên sản phẩm : Sunplay Style.
Độ SPF : 81, là sản phẩm chống nắng mạnh.
Là sản phẩm dạng kem nớc.
Là sự kết hợp hoàn hảo của chất chắn cản và chất hấp thu tia UV.
Thích hợp dùng khi vận động liên tục ngoài trời hoặc dới nớc.
Dùng cho mặt và toàn thân.
Bổ sung Vitamin C, Vitamin E đặc biệt là chất Aloe Vera giúp giữ ẩm
và nuôi dỡng làn da.
So với những sản phẩm dạng kem trớc đây nh Sunplay Daily với độ
SPF 27 và Sunplay Care với độ SPF 49, thì đây chính là bớc đột phá về
tính năng của sản phẩm khi mà là sản phẩm dạng kem có độ SPF 81.
Và đặc biệt là tính năng chống ẩm làm giảm độ rát cho làn da dới ánh
nắng.
Các tính năng của sản phẩm không bị ảnh hởng khi thấm nớc và lau
khăn khô.
Chỉ cần bôi sản phẩm lên da 10 trớc khi ra khỏi nhà.
Bao bì sản phẩm : Vỏ nhựa hình thoi, đợc thiết kế nhỏ gọn dễ cầm và
dễ sử dụng và di chuyển.
bản kế hoạch quảng cáo sản phẩm sunplay Style
I. Mục đích
Bán sản phẩm trên thị trờng.
Giới thiệu sản phẩm tới mọi đối tợng tiêu dùng.
2
Quảng bá và góp phần xây dựng nhãn hiệu sản phẩm Sunplay.
II. Phân tích thị trờng

1, Phân khúc thị tr ờng
Phân khúc thị trờng hớng tới là đối tợng khách hàng là nữ với độ tuổi
từ 15 28 tại các thành phố lớn nh Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh,
Hải Phòng
Trong đó đối tợng khách hàng tiềm năng là các bạn từ 15- 22 tuổi, tức
là các bạn tuổi teen, các bạn học sinh, sinh viên vì đây là sản phẩm
Style, và mục đích của sản phẩm là hớng tới các bạn trẻ năng động a
khám phá có nhiều thời gian rảnh đi du lịch trong dịp hè.
Nhng đây cũng là đối tợng khách hàng tiềm năng cho nhiều công ty
đối thủ nh Essance, Double Rich
Trớc khi sản phẩm Sunplay Style ra đời thì Sunplay đang nắm giữ 50%
thị phần sản phẩm kem/ kem chống nắng ở Việt Nam. Ngoài ra 30%
còn lại là thị phần của sản phẩm của Essance. Double Rich, Nivea,
Vichy. nắm giữ 20% thị phần còn lại. Đó là 1 lợi thế cho sản phẩm
Sunplay Style.
Thị trờng Việt Nam là thị trờng năng động khi các bạn trẻ luôn luôn
cập nhật những phong cách style từ các nớc trên thế giới và trong khu
vực.
2, So sánh với các sản phẩm tiềm năng khác
Sunplay Style đợc mang ra so sánh cùng 2 sản phẩm khác nữa là Essance
Hot và Vichy Sun, đây là hai sản phẩm cũng đợc đánh giá có nhiều cải tiến
đặc biệt trong dòng sản phẩm về kem chống nắng năm nay.
Sản phẩm Sunplay Style Essance Hot Vichy Sun
Dạng sản phẩm Kem Kem Kem
Độ SPF 81 92 74
Mẫu mã Nhỏ gọn, dễ cầm,
trẻ trung
Dạng tuýt, to Nhỏ, lịch sự, quý
phái
Xuất xứ Việt nam Việt Nam Pháp

Tính năng Chống nắng,
chống rát, giữ ẩm
Chống nắng,
chống dính, nhng
phù hợp dùng với
Chống nắng, sản
phẩm đặc biệt
thích hợp dùng
3
body cho trang điểm.
Khả năng chịu n-
ớc
Tốt ,bảo vệ làn da
24h
Bị trôi mất lớp
kem khi xuống n-
ớc
Không bị mất lớp
màng bảo vệ khi
xuống nớc
Nh vậy, qua bảng so sánh tóm tắt ta có thể rút ra 1 số kết luận sau về tính
cạnh tranh của sản phẩm Sunplay Style :
Sunplay Style nhỏ gọn, dùng đợc cho cả mặt và body
Giá của Sunplay Style sẽ rẻ hơn của Vichy Sun ( Theo dự đoán là bằng
1/4 )
Mặc dù là sản phẩm có độ SPF cao, có giá thành rẻ hơn nhng Essance
Hot lại ko có khả năng chịu nớc tốt, ngợc lại điềunày Sunplay Style lại
có klhả năng bảo vệ làn da 24h ngay cả khi dới nớc.
3, Xu h ớng của các bạn trẻ tuổi 15-22 hiện nay
Các bạn trẻ ( Nữ ) tuổi 15-28 hiện nay thờng có các xu hớng nh :

Thích dùng đồ thời trang.
Thích làm đẹp.
Thích có làn da trắng mịn.
Thích đi du lịch, nhất là du lịch biển vào mùa hè.
Thích lớt web, chơi game online.
4, Mục tiêu
Mục tiêu đầu tiên là đa sản phẩm đạt đợc 60% thị phần kem chống
nắng dành cho giới trẻ vào mùa hè năm nay.
Trong tháng đầu tiên đa sản phẩm ra thị trờng sẽ cha có lợi nhuận, nh-
ng từ tháng thứ 2 bắt đầu có lợi nhuận và tăng mạnh trong các tháng
tiếp theo.
4
III. Bản kế hoạch tổng quan
Kế hoạch marketing cho sản phẩm Sunplay Style sẽ đợc chia làm 3 đợt
kể từ khi đa sản phẩm ra thị trờng nh sau :
Đợt 1: Giới thiệu, đây là đợt quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm cha
cần có nhiều hoạt động quảng cáo mạnh mẽ.
Đợt 2 : Phát triển, sau khi khách hàng đã nhận thức đợc sản phẩm thì
bắt đầu xây dựng niềm tin, sự yêu thích và thơng hiệu cho sản phẩm.
Đợt 3 : Duy trì, Sau 1 thời gian sản phẩm bắt đầu bị giảm tính yêu
thích, đợt marketing này nhằm nhắc mọi ngời về sản phẩm.
1, Thông điệp của chiến dịch marketing
KHáM PHá LàN DA
2,Kế hoạch Giới thiệu
Thời gian : 3 tuần cuối tháng 4, cũng là lúc trời bắt đầu nắng nóng và
các gia đình chuẩn bị đi du lịch vào đợt nghỉ cuối tháng 4.
Phơng thức : Quảng cáo trên tivi, radio, báo chí, internet, phát quà
dùng thử, khuyến mại .
Lịch trình cụ thể của kế hoạch Giới thiệu
Phơng thức Thời gian địa điểm Cách thức Ghi chú

Truyền hình Liên tục
trong 3 tuần
cuối tháng 4
Phát đầy đủ những
đoạn băng quảng
cáo
Phát vào những
giờ vàng, trớc
và sau chơng
trình Nhật ký
Vàng Anh
Radio 3 tuần cuối
tháng 4
Chơng trình
Xone FM
Phát những đoạn
quảng cáo xen giữa
chơng trình
Internet 3 tuần cuối
tháng 4
1 số chơng
trình Game
online nh
Audition
Đặt hình ảnh sản
phẩm trên màn hình
nền của Audition
Báo chí 3tuần cuối
tháng 4
Hoa học trò,

Mực tím,
Xuất hiện trên
những trang in màu
In cùng chơng
trình khuyến
5
Sinh viên,
Tuổi trẻ
quảng cáo của các
báo
mại đặc biệt
của sunplay
Style
Phát quà Tuần thứ 3
của tháng 4
Các trờng cấp
3, trờng đại
học và siêu
thị lớn
Tại các trờng
học chỉ phát
1ngày, còn các
Siêu thị thì phát
vào ngày cuối
tuần.
Khuyến mại Tháng 4+
tháng 5
Cả nớc Mua hàng có cơ hội
trúng thởng qua thẻ
cào kèm theo sản

phẩm ( Giải thởng
là những đồ dùng
thời trang nh kính
râm, Ipod, mobile,
xe ga
3, Kế hoạch Phát triển
Thời gian : Sẽ kéo dài hơn kế hoạch Giới thiệu, từ tháng 5- tháng 8
Phơng thức : Quảng cáo trên TV, radio, báo chí, internet, tổ chức sự
kiện, khuyến mại
Kế hoạch cụ thể của chơng trình Phát triển
Phơng thức Thời gian Địa điểm Cách thức Ghi chú
Truyền hình Suốt cả đợt Phát các đoạn
băng quảng
cáo ( nhng đã
rút ngọn)
Phát cả
những đoạn
giới thiệu về
Miss
Audition bãi
biển
Phát vào giờ
vàng, vào
những chơng
trình thu hút
sự chú ý của
mọi ngời nhất
là các bạn nữ.
Radio Suốt cả đợt Xone FM Phát quảng Giảm lợng
6

cáo xen giữa
chơng trình
phát trên ch-
ơng trình
Báo chí Suốt cả đợt Hoa học trò,
Sinh viên,
Mực tím,
Tuôi trẻ
Giới thiệu ch-
ơng trình
khuyến mại.
Đa tin về sự
kiện Miss
Audition bãi
biển
Giảm dần l-
ợng bài trên
báo vào cuối
đợt
Internet Suốt cả đợt Audition Đặt Logo
cùng slogan
trên nền màn
hình Audition
Khuyến mại Duy trì hình
thức khuyến
mại từ chơng
trình Giới
thiệu
Ngoài trời Suốt cả
khoảng thời

gian
Sơn hình sản
phẩm lên xe
bus, treo
phông quảng
cáo tại siêu
thị
Kết hợp với
chơng trình
khuyến mại
Miss
Audition Bãi
biển
Tháng 7 Biển Bãi
Cháy
Thi về thời
trang bãi
biển, các thí
sinh sẽ tự
thiết kế trang
phục,(tự hoặc
thuê) trình
diễn và giới
thiệu về bộ
trang phục đó
Sunplay Style
là nhà tài trợ
chính cho
cuộc thi.
Cuộc thi diễn

ra ban ngày
và truyền
hình trực tiếp
4, Kế hoạch Duy trì
7
Thời gian : 2 tháng 9 + 10
Phơng thức : Truyền hình, ngoài trời
Phơng thức Thời gian Địa điểm Cách thức Ghi chú
Truyền hình Tháng 9 +10 Duy trì hình
thức quảng
cáo rút ngọn
nh lúc Phát
triển
Ngoài trời Tháng 9 + 10 Sơn lên xe
bus
Duy trì nh
thời gian
Phát triển

5, Dự toán ngân sách
Giới thiệu : Dự toán là 50% lợi nhuận tháng đầu là đủ cho chí
quảng cáo marketing.
Phát triển : Dự toán là 20% lợi nhuận thời kỳ này sẽ đợc chi cho
quảng cáo marketing.
Duy trì : Dự toán là 10% lợi nhuận thời kỳ này đợc chi cho quảng
cáo và marketing sản phẩm.
III, kết luận
Đây là bản kế hoạch đợc lập dựa trên những kiến thức mà chúng em học
đợc về cách lập kế hoạch marketing. Vì còn nhiều chỗ thiếu sót và có thể là
cha hợp lý với t duy của 1 nhà kinh doanh, chúng em rất mong nhận đợc sự

đóng góp ý kiến của thầy về bài tập này của mình qua địa chỉ email :
. Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy.
8