Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
MỤC LỤC
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
LỜI MỞ ĐẦU
!" !#$%
"&'()*+,-.$/01
#2( 345,'
&6%7!&8#-/*
34 '9$+ !: !
: !#%1&
6*5';%<:!=0&>
?**<!:!=0$@A
8#-:B'"%0&67!&3
6&CD5EF4E9E68#-
*51A
G,3:!=0:&@%#2
H&#-'&6&#>0 !!(5
*36&56*&I1J&K5
!G, !:!=0
3L03JM!!+N3O&PM
:Q"6 L%!&R'8#2%0 !
1#2501+
3:QS5&%TN0.7U5:-<V
.!:'(6&#>N*&W6"'
XR/#2 !5-#
<1/V!#2*G $
!J2!-55-'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
1
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
87,#2/Y&K6&0&5(
7!I91*8;;Z[\D]^;#2:(#-S75
*#-S:Y8*)[V[ J-:(P!_
3<&!`a1*0@N( *6
!5-6C
; 33%1*8;;
Z#$%:^;
9*6 !Lb#$C
Chương 1:8c6/7$363
3& !#$%'
Chương 2:(&%633
%1*8;;Z[\D]^;
Chương 3:\<:/64 3
3%1*8;;Z[\D]^;
Z>"%*6*1&Oc
:"*'a+:(A30""!/*1
3%R*6*#2 $'
Em xin chân thành cảm ơn!
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
2
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
CHƯƠNG 1:
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN
BÁN HÀNG VÀ KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG
DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1. Nhiệm vụ kế toán bán hàng và kết quả bán hàng
1.1.1. Đặc điểm đặc thù
;%<#$% ( <*6
#$%#$!:*6Yc
#$-dc#$"3L
30,#$%%<P
#$%4+27d( +:N
<'
#$"R"e(:(*<
50G2!d !<!
7!@*!!7'
;%<#$%",eG,(
3&G0!4!:
>:';%<#$%&
6c:
';%<#$%"cdR:C
f[6%<C;%<$3#*Rg^#
*R:(G2!%<<&53&
G(&ch'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
3
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
f[6C;&#$%L%7
#0:!="57!7 !6R
3!:JN<'
f[6!#$,#*RC;%<#$
%"i5,#*R+33103j'
f[6G,C"R@615#G
,33103j01*G2!01*1-01*
P#$%'''
f[6:(7<C:(7<1
0?<Lg#*R&#-0
7!=''h'Z"!+>#*R
Vc%'
1.1.2. Quá trình bán hàng và kết quả bán hàng
FJ&&5%<
< !#$%0"+&5*R*6:I
c6"H*#>3:*#>R7*6:Ic
66 d*6#2`6I#>'
[6d033+:(*G5
&"';" !*RH5 7
:56 P* !P<?
,`*R !#2'
[6dG,k703&53LH G
,( &G3"1 !
k703R4( ,e
!#$%0R e&5<
!& ( 5V#!,
:JN<'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
4
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
a%<3J6%<3
!&<?03R 346!
cGG!+%<3N
#2( '8-$!+5 !"N0
O$!+5 !3.'
a3#2#:C
Z G XF0
6 3 9 l Z ]a0
3 m f f f N f ll@
! #$ 33 !#$!!
!Z[ Z[& % 3 &% &(!!
? <!g"h
^27<! Z &
63 m 63 f 3
!Z[ !Z[
1.1.3. Yêu cầu của đối tượng sử dụng thông tin
n3,<%<N<*/V#2d&
:,&K'I%<306/#2
d&-3<!73&'
a3%553<Hd
0/H6:#2#
120/H"3#2Hd
*70H""c3 !!/P
%<<2!/'
8&0 !3"6!#$,3
" H!#$,V:
#20!#$,'''H!#$,
3'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
5
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
[6d&-/!o!00::
+R#2!#$,3
!5'Z3&5*R: !
H5 7:56 0/ !3
!/d6'655
L6305512L12''6
**V#k!/@H0
H2!@H !!:';
&53&0(&c0&H0#$%0
3''XR3+&!"1
6553&0&%R"%I?!
@<!>'"!#>*R&5
5( %3( +:"
%<"C0!+30!'''L>
!+#&%6%<"<2!/'
1.1.4. Vai trò, nhiệm vụ kế toán bán hàng và kết quả bán hàng
& !#$%03J
&5#1L>( &G00
c#>#>3'F& !
#$%*3'
f]o63C&53&5*R:Ic
66 '( !*0#>3
g !h*6:Ic6#2*6:Ic66
**6`6#>'8#>gh#2*6:I
c60*6:Ic66 *"Y!&6
#>3'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
6
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
f]o6C;%<3)&:(&G07c
#>3#>0#>3!73p#>
!7&6*!7&6'
f]o6&57<C&%<30
*RH5 7gh:56 '
• [&` !3C
fX-N<CF<:,&KP=*
&5:N<'83#26,
#2!703#260"-!:"
-6*:V#I&<:
'
fX-&#>C3( &5&G
&'#>"&:qg#>:h*#2&:q
!&34&'
fX- !#$%C[-,e&6
c:J !#$%"
!#>J'&%<
!#$%0&5#*R#2)&#
:C\fZ(&cfF&0&"3J
#%"+*&#-"'F*
@ !"!*(&cc*1E:
#23E'''[7*3+J !
#$%#--&&K0"*
1*3% !'Z"( 3:Q
P! !#$%C
rL0*`R!%<'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
7
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
rX=*%<*R#<→/
*<H3gN:h'
r( &5*R& !
#$%06#20c&c3&2!/'
r]#23R%%3
e!@#2$'
r; ( Y-:#-V
#( Y-3#C0
20'''
9"R*&4 !3"&`&K&
!#$%&$&#> *%&
& 'Z"`O. !!5.,
&5&#$&#>V#. !#$%
!5 !!RP=*&53R,c
*!&R$&&#>*'Z !#$%
-#200:30+:
Pg0!0'''h
8&0&53#2( &1*5
&5V:Q#2( P"
#I&(!'
9& !1110:
0R6%< !0- !
#$%5!": 6%<3&
5'Hc1*"R3,<0! !
>c::"&&5/0*RRH""
c3 !!RP=*%<*!&R'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
8
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
Z"0 !3!: 5
5"cdR$3:C
flo!0!!>+*553
!&?'8G2!&H0
3!@W0o!6:#20%30
o!30ll&H"0d@
H$&(<'
f+(HdN04
3'
faR&5563/63C-
3!I:G:o!@H01
0:620>%55&2'
f9!*0!>0+165
53! A%06%<
!'
1.2. Những vấn đề tổng quan về quá trình bán hàng và kết quả bán hàng
1.2.1. Phương thức bán hàng
F&57<H5
:56 'X*+%JV
&K&3<&5 !#$
%'
9 !#$%"R3@!#$,
5,:C
1.2.1.1.Bán buôn
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
9
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
F31!#$,3$'G,
4+!*R3dJ:'
;331S4&Y(#10#
Y(J57*&:q##2(
';#>#23-:#2-'
sR!#$,*>L0"6
R=*`* '
*!#$,*"#2R!+-0e*$
,K0#H'
9"5,331*C
tF31C^!#$,331&"
3!#2H3 !0&!#$
,*"5,'
fF31@5,&(!C9e,2!
LN/03q3<7% !'
a70#>7/7$3
"#2'
fF31@5,*RC@5,*0
!0J!#$ 75d
0*R3dR*&2!
L';*R3#S<*6:Ic !
##2#/7'
;A#27#2*33
7#2!7d*3"3
N6'9!+3370
!#$%!+3035
!63'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
10
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
tF317*RuC@!#$,*0 !
#$%:071#67!
*R3u3'v#$,*"R( @
5,:C
fF317*Ru@5,&(!g`
K5,*3hC !#$%:0
&(!% 3%#>3'D070
% 3/703N6d
!720#27'
fF317*Ru@5,*RC;
!!1*R67!q3
u';#2qS<*6:Ic !
7#213!75*6:I
c6-#2*R0*R
-#2'
1.2.1.2.Bán lẻ.
Fj5,3&(!#>JdG
,'''
;3jN&OY(#1Y(
J0&&:qN#2( 'a#2
-0#23O0!!P6SN0
%#>*3<@&#>'
sRCZ !"6 !P&(!-0
7*"RM3M%*-:(*G0:(*G
J0H""c3 !!0!#$+2!'
8#2RCa#23&70L7'
1.2.1.3.Phương thức bán hàng trả góp:
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
11
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
@!#$,*0#>5#2
'8#>!*%>R
<!:60:6`%#2&!<N:
'1#>3&"!#>-$3@!#$
,1#>'
1.2.1.4.Phương thức bán hàng đại lý, ký gửi:
X-7%/5*1!
!0# !!"& 30c5'a7
%/0/q0$wwb!I:Ggjh
Ro!!R@Hd'X$7#2<
L@A 3#2'
913& !#$%"R@
6!#$,05,# 3!
M- -#>'[ -#>#2
@!#$,*:C
f&(!346dd!#$,GC
[ 6#2( IJ<>R
*% !07* 3#2*
76'
f7C;5,*"d&#$3H
-P"<>g?<
303h'
fC"5,
r34!#$,*R-6
#>N!70 3#2@N#2
( 0 !A@W -#>'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
12
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
r34!#$,*R-6
#>"*6H1<!d3<
q#>1!J2!-
2!L6:#2d#2*C#2*R
#>##R@30 !@
W55!7*1!7Rq/&>%*
32+ !'
1.2.2. Doanh thu bán hàng
@=(:xy3@*xyz*bx{xi{iwwx
F<+5C
ZG&2+ !#2
&?%0!:H%<:1
#> !0"!!eL:Ic'
Z!:H0:( #23I7
c !-3d3:q:'8"#2
34&2!/N#2d:Q#2:&H
#$%03&33&%'
9A7Z&?NL>
6 73:C
fZ !N*R!-&&2+M6-
*6:Ic:!=d#>'
fZ !1`Mc*6/##>
:Icd*6R:'
fZ#2#$MM'
fZ !N#2d:Q#22+H
3'
Z#2#:C
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
13
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
1.2.3.Các khoản giảm trừ doanh thu
9&H#C9#$%0
3033&%0d3 0=0
ll<!@!#$!!&(!0#2+&H
73R0$:IR+
&?'
t9#$%C
^6 3O$* !N
&H#> #>Ng:
!=00h-#2-@76
#$%N&2!L3d0
3'
tl3C
^6 !g33h&H3
&&#>2!d3 5/33o!=01P
*0d1P>%'''N&2!L'
t;33&%C
^::!=0 !N0N
7#3&%!%6N
&2!Ld@+:3#o
!=0:*0%'
&#>2!#>3N"$0#>N70#
:"#>! "1P*0#2!
&%3<*<!"0&%#>30
3!7!"$0&"$&W"&%#>3
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
Z3
!
m
Z3
@$
f
9&H
3
14
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
1P*0#206ll';"$*e,R
33036A:030:llN'
&#>2!#>3N7!"$0#>#7
#! "1P*0#2!&%
3<"0d<!"0&%33
3!7!33&W%"0:#20&#"
ll06ll/&@"$3g:0/ 0
*"$hL>|@"$q&%33
R337!%"$ll:#2"N70e
,336A:ll&'
tXF0]a0ll+&
30*+#2J
0!0$:I:0A$
<!*#>J0"'
rXFC
^ !!<!&&#>2! !
cd3 <7#0
XF'
r]8aC
^ !!<!=07!=
"!=07!='
rll&&#>2! !<!@!#$
!!&(!C
ll<%0#2+&&e
"0!:&&5:0#1
J'
9e,+ll+:'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
15
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
l+ll"0#2R#
:C
X-"0$:I:03&d
,#23#"ll'X-
"0XF3N"XF##"
ll'
l+-%"03L!
!+"0$:I#2
#I0&H!!+$:I!<!:
#-0&#>2!$:I!5,35
+ll3N&"$'
ll!<!@!#$!!&(!&llC
Dll
!<!
m l&e
"
t
:llg}h
1.2.4.Giá vốn hàng bán
tl
;"#2+@('l("
J*<HL'9RC
- [-"C
l("3L3<!7C
+ F<!7&"C&"L
&"$#>3&Hgfh#$%0
#2#I0<grh1#2
%0<grh!+:$0 '
+ F<!7!+"C9!+"3
LC9!+7*R0!+3_0#0#3N'''
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
16
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
91,&"3C
&"3"R+@<&3!#$
!!C!#$!!+@+0!#$!!35
*60!#$!!7!&#-&#-0!#$!!7!:&#-'
fv#$!!+@+C@!#$!!*
"5e,:#2<1(
7!1"R+&'
fv#$!!35*6C@!#$!!*&
"R3#2e,:#2"
$35*6
@!#$!!*&"3#2+@
$35*6g35?(&c035:.
7!hC
l( D#2 X$
& m " 35
"
&(" r &("
X$ L? 7!&?
35 m
g?(&ch D#2" r D#2"
L? 7!&?
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
&
m
&"
r
9!+!3G
"3 3 3
17
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
8&"R+@$35*6g$
35#2:.7!h,:.7!!+
%$35'
fv#$!!7!&#-0&#-C-"7!
&#-5:Q&#-0"7!@5@
"0:"e,:#2R+('8#7*
("L?#2+@(
"<7!:J'
fv#$!!7!:0&#-C[-"7!
:5&#-0"7!@5@"0:"e
,:#2R+&&'8#7*(
"L#2+@("<
7!'
\.!#$!!+&("&6"
#R0#2R&'^(K!#$!!!J2!5
!!e,55(*% !0
L>3*MR3+"R:
:#23*M1'
1.2.5. Chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp
1.2.5.1. Chi phí bán hàng
9!+3& !#$%<3<!7
!+#1!:4( !3"
&?3'
8<!+3"C
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
18
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
r9!+3C3<6#$!&
30""03:!=0"0
7*R&+@#$g3RN<03
R*!+1h'
r9!+7 0335C!+67 0335R"
"03:!=0"07 J:qcD9XJ&
&530 7*R:!="'
r9!+LJC!+6100LJ
#>0+0 I3!'
r9!+D9XR!&5:!=0
"!#0*0q0!#$ 70
300001&5&P03N0'''h
r9!+3:!=C!+3O&R:qc3
:!=0"&>3'
r9!+C!+
!&5:!=0"#C9!+
:0033N03_7*R06L%/'''
r9!+346C!+346!:&
&5:!=0"!4
!+R&#C!+!0<0!+
- :!=0"'''
9!+3(!:&?#2!%&W&
G2!@P<*'9?!3G
*R!+3R'[ !3G
*R!+*?H%5 !dR:
'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
19
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
fX- !&?1":!=0
53<!+3#2*R:@WI~!+>
*R~'
fX- !:"?:0
&?":!=+d- !#$%
"(&c*R-g60
36h5?!!3G!+3L
?0,*R<!!+3~!+>
*R~!!+3`%!3GN#23&
?R'
9!+3!3G`%?#2@
1,:C
9!+
!3G
`%
?
m
9!+3
!3G
L?
r
9!+3
!3G!
:&?
&
`%
?
&
`%?
r
&
&?
H"!!+3!3G"3
&?@1,:C
9!+3
!3G
3
&&?
m
9!+3
!3G
L
?
r
9!+3
!
:&
?
•
9!+3
!3G
`%
?
t9!+/ !C
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
20
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
9!+/ !3<!+"%
</0/+/6
!3LC
r9!+/'
r9!+7 /'
r9!+LJe!`'
r9!+D9X'
r!+0 !+'
r9!+(!`'
r9!+'
r9!+346'
1.2.5.2.Kết quả bán hàng
•a3: c!+
&533L&
R30!+3!+/ !!3G:
N3'
r]C
Z
3
m
Z3
!@
$
•
9
&Hg9a\0ll;F0;FF^
XF0]a0
ll!<!
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
21
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
r]R3CX-
!:&!=R3d!=
17!#3*+:(
:!='&!=R3#2
+34y!#$!!NI&'
r]27<!C
]!+3!+/ !!3G:
N3#2&53*I&'
r]273C
^$73
&#-
m ^27<!
f
9!+30
9v€^Z8!3G
N3
8 grh5N#2%'
• a%<:!=0
#23R ANg.h60"#2+
#:C
^N.6 m Z f l f 9!+ f 9!+
:!= 3 3 €^Z8
Z m G
f l f Z f XFd
3 3 ]a
3 3&% !<!g"h
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
^27
<!
m Z f
&
R3
22
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
1.3. Tổ chức kế toán bán hàng và kết quả bán hàng trong doanh nghiệp.
1.3.1. Chứng từ tài khoản kế toán sử dụng:
9,H*:q&3C
f ;$ll'
f ;$!0
f v6d'
f l*3"'
f F3&'
f 9,H03+'''
t8":q!3
&H3'
f a•xxfZ3!0!
3! !&<?%
%<:'
r8*M%a•xx'
fX-:!=001< #2
ll@!#$!!&H53!
3#"ll'
fX-:!=001< #2
lldll@!#$!!&(!5
3!G'
fX-:!=00< #2
XFd=53!
Gg3LXF0d]ah'f8c
!7107#05A!3
!0:61#2#I13L&
7#071'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
23
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Khoa: KÕ to¸n
fX-73%/0/q@!#$,3P
#IL5%3!
!L3 !#2#I'
f&#>2!3@!#$,&70&"!5
!73@3&*7
%<+0!N+&!&#&
7!J2!->R7#2'
f&#>2!&? !N$3N
63#?S##>05
&:*1#21#2%
a•xx'\A%3"axbx66N
0( #>:Q%a•xx6
&N0N&#-630!J2!-6 7
'
fa•xifZ3<3<CZJR!
:!=000c$&(<&
J<1*'
SV: NguyÔn ThÞ H»ng Líp: LC12.21.43
24