PG TEAM - BOARD GAME VN CUỘC THI KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI 2012

1
KAWAI 2012
PG TEAM - BOARD GAME VN CUỘC THI KHỞI NGHIỆP CÙNG KAWAI
2012
(KAWAI BUSINESS START-UP 2012)
I – Tổng quan dự án (2-3 trang)
LỜI NÓI ĐẦU
Đến với cuộc thi Khởi nghiệp Kawaii năm 2012, nhóm PG chúng tôi ấp ủ 1 ý tưởng
kinh doanh vô cùng táo bạo và đặc biệt, mong muốn đem đến sự khác biệt so với
cácdự án khác, đó là kinh doanh trò chơi nhóm trên bàn (còn gọi là Board Games).
Chúng tôi nhận thấy rằng, Board Games đã và đang phát triển mạnh mẽ và tạo được 1
xu hướng giải trí mới và bổ ích trên thế giới.Tuy vậy, hình thức giải trí này tại Việt
Nam vẫn chưa phát triển và phổ biến với mọi người, đặc biệt là giới trẻ, những khách
hàng mục tiêu của chúng tôi.Chính vì vậy, nhóm PG hy vọng với sự quyết tâm và tính
toán kỹ lưỡng trong kinh doanh, dự án Board Games sẽ thực sự khả thi và đem lại
thành công lớn.
1 Khởi nguồn ý tưởng kinh doanh
Việt Nam đang là một trong những nước có tốc độ phát triển cao ( GDP 5.9% năm
2011) , điều đó cũng có nghĩa cuộc sống của người dân đang được cải thiện đáng kể.
Người dân hiện nay không chỉ còn chú ý đến cái ăn, cái mặc mà họ còn đặc biệt quan
tâm đến các hình thức vui chơi giải trí, xả stress ngoài giờ học và giờ làm việc.Hiện
nay, giới trẻ nói riêng có rất nhiều hình thức giải trí bằng việc sử dụng các dịch vụ như
xem phim, café, chơi games.Tuy vậy, các hình thức trên đang quá phổ biến và mức độ
cạnh tranh rất cao. Nhận thấy điều đó, chúng tôi mong muốn đem lại cho khách hàng
một hình thức giải trí mới ,bổ ích với chi phí khiêm tốn, đó là các trò chơi nhóm trên
bàn ( board games). Sau khi tìm hiều và quan sát, chúng tôi nhận thấy rằng, board
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
games đang rất thành công trên thị trường thế giới, đặc biệt là các nước Châu Âu, nơi
khởi nguồn của nhiều trò chơi board games. Ở Việt Nam, board games cũng đã xuất

hiện được 1 thời gian và được 1 số bộ phận các bạn trẻ ưa chuộng , nhưng điều làm nó
chưa phát triển như thế giới đó là sự phổ biến của nó với khách hàng cũng như chưa có
trào lưu để đưa board game trở thành nổi tiếng và yêu thích.
/>Nhận thấy thị trường kinh doanh sản phẩm này ở Việt Nam còn đang rất tiềm năng,
chúng tôi đã kinh doanh online mặt hàng này trong thời gian qua và đạt được thành
công nhất định , vì vậy chúng tôi đã phân tích, tính toán để đưa ra 1 bản dự án chi tiết
với những phương hướng phát triển mới mẻ để đưa hình thức giải trí này thực sự thành
công trên thị trường Việt Nam. Để hiện thực hóa giấc mơ của mình , nhóm PG rất
mong nhân được sự ủng hộ từ cuộc thi khởi nghiệp Kawaii năm 2012.
2 Tóm tắt dự án
• Khái quát chung
- Tên dự án: Kinh doanh tro choi nhom tren ban ( Boardgame VN)
- Loại hình kinh doanh Kinh doanh ca the
- Điểm nổi bật của sản phẩm, dịch vụ
1 Độc đáo, hấp dẫn, lành mạnh
2 Tương tác, tập thể
3 Phát triển kĩ năng và trí tuệ
4 Chi phí thấp
• Khách hàng mục tiêu
1 Độ tuổi từ 16 – 25, chủ yếu là giới trẻ, học sinh và sinh viên.
2 Thiếu nhi, học sinh các cấp học phổ thông.
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
3 Hộ gia đình, café teen, fastfood restaurant.
4 Hộ gia đình
• Định hướng kinh doanh
- Sứ mệnh, mục tiêu đặt ra,…
1 Đem đến cho giới trẻ 1 hình thức giải trí mới bổ ích
2 Phát triển cộng đồng người chơi lành mạnh

3 Góp phần xây dựng chủ trương “trường học thân thiện’’ của bộ
giáo dục và đào tạo đề xướng, đẩy lùi tệ nạn xã hội
4 Tạo thu nhập cho nhóm PG - Team và việt hóa board game.
- Các giai đoạn phát triển của dự án
• Tài chính
- Tổng vốn ban đầu: 78.718.000 VND
- Mục tiêu và thời gian hoàn vốn:
1 Chúng tôi sẽ bám sát vào kế hoạch marketing để phát triển và tạo ra trào
lưu chơi boardgame trong giới trẻ. Trong 3 tháng đầu khi tạo được trào
lưu sẽ đạt doanh thu ròng là 240.000.000 VND
2 Thu hồi vốn trong 6 tháng
II – Phân tích thị trường
1. Phân tích môi trường vĩ mô
Tình hình kinh tế thế giới vào những năm gần đây, đặc biệt là năm 2008 đã có một
chiều hướng xấu đi đáng lo ngại. Với việc tuyên bố phá sản của ngân hàng Lehman
Brothers của Mỹ, toàn bộ hệ thống tài chính thế giới bị chao đảo bởi hiệu ứng domino,
có lúc tưởng bị nhấn chìm trước sức tàn phá khủng khiếp của “cơn sóng thần tài
chính”. Nền kinh tế - tài chính thế giới lâm vào cuộc khủng hoảng, suy thoái tồi tệ nhất
kể từ cuộc Đại suy thoái của thập niên 30 của thế kỷ trước. Các gói kích cầu kinh tế
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
lên tới hàng nghìn tỷ USD được tung ra nhưng cũng phải mất hơn 1 năm, nền kinh tế
thế giới mới bắt đầu có dấu hiệu phục hồi. Trong khi “nguyên nhân khủng hoảng tài
chính đang được tìm hiểu và hình bóng con đường phục hồi chưa rõ ràng” thì bóng ma
khủng hoảng suy thoái vẫn lẩn khuất đâu đó. Nền kinh tế thế giới vẫn đang chịu những
biến động phức tạp, tiềm ẩn những bất an với nhiều rủi ro khó lường.
Cuộc khủng hoảng tài chính trong năm 2008 đã gây ra 1 số tác động tiêu cực tới kinh
tế-xã hội của hầu hết các nước trên thế giới và trong đó có cả Việt Nam.
Tuy nhiên, trong làn gió lạnh của “cơn bão tài chính” thổi khắp toàn cầu, nền kinh tế

Việt Nam đã đứng vững và tăng trưởng. Tính từ năm 2009, GDP bình quân luôn vượt
chỉ tiêu Quốc hội đề ra và vẫn thuộc nhóm có mức tăng trưởng khá cao trong khu vực
và trên thế giới, trong đó tất cả các ngành, lĩnh vực đều đạt tốc độ tăng trưởng cao hơn
so với năm trước.Trong đó dịch vụ luôn đóng vai trò là ngành mũi nhọn trong nền kinh
tế quốc dân với mức tăng trưởng cao nhất( năm 2009 đạt 6,63%, năm 2010 đạt 7,52%,
năm 2011 đạt 6,99%,….)
Việc phát triển ngành dịch vụ luôn được đặt lên hàng đầu tại nước ta bởi những lợi ích
và nguồn lợi nhuận khổng lồ mà nó mang lại. Bốn mươi năm trước, Victor R. Fuchs
(1968) đã nói về sự xuất hiện của nền kinh tế dịch vụ ở Mỹ. Từ đó đến nay, dịch vụ
đang ngày càng thể hiện là vị trí trọng yếu của nó trong từng nền kinh tế quốc dân và
chiếm một thị phần lớn của thương mại toàn cầu. Như chúng ta đã biết, ngành dịch vụ
luôn chiếm hơn 60% GDP của các nước phát triển( thậm chí từng lên đến 70% ở các
nươc OECD) và khoảng 50% ở các nước đang phát triển. Điều này này thể hiện việc
giá cả của các sản phẩm công nghiệp giảm tương đối so với giá cả của các sản phẩm
dịch vụ và người tiêu dùng ngày càng chi tiêu thêm cho dịch vụ nhiều hơn cho hàng
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
hóa.Với việc Việt nam gia nhập đại gia đình thương mại thế giới cũng đồng nghĩa với
việc cam kết mạnh mẽ về mở cửa dịch vụ.Cùng với đó là 1 loạt các chủ trương, chính
sách của nhà nước. Nhờ vậy khu vực dịch vụ đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu sản
xuất, tiêu dùng và đời sống dân cư, góp phần tạo điều kiện mở cửa nền kinh tế, thúc
đẩy sự phát triển các ngành kinh tế khác trong nước.
Trong khoảng 20 năm trở lại đây, đời sống nhân dân nước ta đã ngày càng được cải
thiện. Mọi người đã dần quan tâm hơn đến việc ăn ngon mặc đẹp và vui chơi giải trí
sau những giờ học hay làm việc căng thẳng. Họ luôn chọn cho mình 1 trò chơi vừa
mang tính giải trí cao và cũng vừa phù hợp với sở thích của mình.Đối với giới trẻ ngày
nay, khi mà những game bạo lực như Warcarft, AOE, Call of duty đã quá quen thuộc
thì những game lành mạnh thực sự là một làn gió mới. Nó không những phù hợp với
mọi lứa tuổi,mang lại cho người chơi cảm giác thoải mái khi chơi mà còn giúp họ rèn

luyện trí nhớ, khả năng giao tiếp, ứng xử,…Số người ở Việt Nam sử dụng game để giải
trí, giết thời gian và giảm stress ngày càng tăng, thậm chí Việt Nam còn được đánh giá
là thị trường game lớn nhất khu vực Đông Nam Á. Nó đã đóng góp không nhỏ vào
doanh thu của ngành dịch vụ trong những năm trở lại đây. Chính vì thế, thị trường
game luôn là thị trường màu mỡ đối với các nhà đầu tư trong nước cũng như nước
ngoài.
2. Phân tích cung và cầu thị trường
a. Phân tích cầu
Boardgame - từ ý tưởng ban đầu như là một thú tiêu khiển để giải trí, giết thời gian và
giảm stress, đã trở thành một hiện tượng văn hóa toàn cầu, một hình thức văn hóa, một
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
thói quen phổ biến không thể thiếu trong cộng đồng teen Việt Nam. Trò chơi này lành
mạnh hơn game online vì không gây nghiện, lại giúp luyện kỹ năng giao tiếp, tương
tác với bạn bè. Sau khi khảo sát và nghiên cứu thị trường chúng tôi thấy dự án này
mang đậm nét nhân văn trong lĩnh vực giáo dục sáng taọ, trí tuệ nhằm góp phần đẩy lùi
các trò chơi trên mạng mang tính bạo lực, đồng thời giúp cho ngành giáo dục và các
bậc phụ huynh có thêm phương pháp mới trong quản lý giáo dục cho các thế hệ học
sinh sinh viên. Chúng tôi chia thị trường boardgame trên địa bàn Hà Nội ra những
phân khúc sau: những quán đồ ăn uống, café teen; tổ chức giáo dục; hộ gia đình và một
số phân khúc khác.
Phân khúc café teen, quán trà hay những quán ăn nhanh (KFC,… )
Đầu tiên, phân khúc café teen, quán trà hay những quán ăn nhanh (KFC, LOTTERIA)
hướng đến lượng khách hàng lớn mà đối tượng mục tiêu là giới trẻ ( học sinh, sinh
viên) với lứa tuổi từ 16 – 25. Chúng tôi đánh giá phân khúc này là phân khúc lớn và
cần được khai thác ngay với những lý do sau:
Teen có thói quen và nhu cầu hội họp, giao lưu bạn bè để tán gẫu và giải trí.
Teen thường dành 2 – 3 lần trong tuần để hẹn bạn bè tại quán café, quán trà,
fastfood. Những quán độc đáo về thiết kế hay những quán có game giải trí đều

được teen đánh giá cao và thường hay lui tới.
Số lượng các quán café teen, quán trà và những quán ăn nhanh trên địa bàn Hà
Nội dao động khoảng 1000 quán. Với thực trạng các quán café đang bị lão hóa,
thiếu sức hút với khách hàng, việc bổ sung yếu tố độc đáo như sản phẩm
boardgame với thể loại đối kháng, party là cần thiết để làm mới và vực dậy sức
sống của mỗi quán.Giả định chúng tôi cung cấp boardgame trên 30% số lượng
các quán, trung bình 3 thể loại được ưa chuộng: đối kháng, party và trí tuệ
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
chúng tôi có thể cung cấp ít nhất trên 200 bộ game ngay từ giai đoạn đầu. Ngoài
ra chúng tôi còn có dịch vụ tư vấn update cho các quán định kì hàng tuần và
hàng tháng.
Tổ chức giáo dục (trường mầm non, tiểu học, câu lạc bộ các tổ chức giáo dục…)
Chúng tôi đánh giá phân khúc thị trường tổ chức giáo dục là thị trường tiềm năng cho
sản phẩm boardgame với những thể loại game trí tuệ, game thiếu nhi, với những lý do
sau:
Số lượng sân chơi lành mạnh cho các bé lứa tuổi mẫu giáo và tiểu học trên địa
bàn Hà Nội rất ít, hoặc có nhưng trang thiết bị rất nghèo nàn và lạc hậu. Các bé
sa đà vào những game online vô bổ với nhiều tác hại xấu cho sức khỏe và nhân
cách đạo đức. Chúng tôi có dự đinh cung cấp và phân phối sản phẩm board
game trí tuệ, đối kháng và thiếu nhi cho các tổ chức giáo dục trên. Các em có cơ
hội tiếp cận những sản phẩm boardgame thông minh với tính tương tác
cao.Điều này giúp các em phát triển trí tuệ, rèn luyện kĩ năng bản thân cònnhà
trường và gia đình có thêm phương tiện để quản lí và giáo dục học sinh.
Theo khảo sát của chúng tôi, không phải trường nào cũng được trang bị những
đồ chơi mang tính giáo dục cao dành cho các em. Các em phần lớn dành thời
gian với những đồ chơi truyền thống đơn thuần để giải trí. Với sản phẩm board
game trí tuệ như circle kids và Rubik - những sản phẩm game kích thích trí
thông minh và sáng tạo bé sẽ không bị nhàm chán mà hứng thú sử dụng khả

năng sáng tạo của mình để chiến thắng trong game.
Việc mở rộng và phát triển boardgame tại các cấp giáo dục sẽ tạo ra một sân
chơi bổ ích lành mạnh cho học sinh, sinh viên; tạo điều kiện cho các em có cơ
hội phát triển khả năng tư duy, sáng tạo và rèn luyện tính kiên trì.
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Hộ gia đình
Vào dịp lễ, hầu hết các gia đình đều có nhu cầu hội họp giải trí cùng các thành
viên trong gia đình. Những game truyền thống như tú lơ khơ, cá ngựa, … đôi
khi gây nhàm chán, thiếu tính tương tác giữa mọi người. Việc cung cấp
boardgame tới hộ gia đình sẽ làm phong phú danh sách giải trí cho các hộ gia
đình trong những ngày cuối tuần.
1. Phân tích thị trường mục tiêu
2.1 Số liệu thống kê
Chúng tôi đã tiến hành điều tra và sau đây là kết quả thu được:
• Dạng điều tra: phiếu điều tra giấy.
• Địa bàn: Hà Nội.
• Số phiếu thu về: 1,026 bản
+ 500Phát ở quán cafe:
+ 2501 số trường đại học lớn:
+ 2761 số trường mẫu giáo , tiểu học, trung học.
Mục đích điều tra: Tìm hiểu phản ứng của khách hàng về Board Game.
1 Lứa tuổi:
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Có 205 người ở độ tuổi dưới 15 (20%)
Có 667 người ở độ tuổi 16-25 (65%)
Có 92 người ở độ tuổi 25-30 (9%)

Có 62 người ở độ tuổi hơn 30 (6%)
Khách hàng chủ yếu là giới trẻ có độ tuổi từ 16-25
2 Các kênh thông tin giúp khách hàng biết đến Board Game
Khách hàng biết đến Board game thông qua 3 kênh thông tin chính là bạn bè,
các cửa hàng cafe và Internet và chiếm tỉ lệ lần lượt là 42%, 38%, 18%. Chính vì vây,
trong kế hoạch marketing, chúng tôi tập trung đến mảng hợp tác với các quán cafe,
hoạt động online và các báo dành cho giới trẻ để đạt hiệu quảvà giảm thiểu chi phí
(xem phần Kế hoạch Marketing)
3 Khách hàng yêu thích Board Game
Khách hàng trong nhóm từ dưới 25 : 872 người và qua điều tra có 645 người
(chiếm 74%)đã biết và rất thích Board Game:
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Theo điều tra trên, có thể thấy số lượng người thích Board game chiếm gần ¾
số lượng đối tượng điều tra. Đó là 1 tín hiệu rất tốt để chúng tôi thực hiện kinh doanh
mặt hàng này để phục vụ được đông đảo khách hàng
4 Khách hàng yêu thích Board Game có thói quen uống cafe
Như vậy, những người thích chơi board game đều có thói quen uống cafe. Đặc biệt số
người thích board game dành 6- 10 h / tuần ( trung bình >1h / ngày để uống cafe)
chiếm tới 56%. Chúng tôi nhận thấy khách hàng có sở thích uống cafe và chơi board
game. Chúng tôi sẽ tập trung vào địa điểm này để tiếp cận hiệu quả với khách hàng
5 Khách hàng sẵn sàng chi trả bao nhiêu tiền cho một sản phẩm
Đối tượng khách hàng yêu thích Board game sẵn sàng chi trả trong khoảng 120- 240k
để được thỏa mãn sở thích của mình. Chính vì vậy, trong kế hoạch phân phối sản phẩm
cũng như nguồn nhập hàng, chúng tôi sẽ chọn lọc các sản phẩm phù hợp với khả năng
tài chính của khách hàng
6 Thể loại trò chơi Board Game khách hàng ưa chuộng
♥Board Games – Delighng your mind♥
1

KAWAI 2012
Qua điều tra, game nhóm được ưa chuộng nhất (43%), tiếp sau đó là game đối kháng
và game trẻ con ( đều 19%), game gia đình chiếm (15%). Như vậy, khách hàng mục
tiêu của chúng tôi sẽ hướng tới các bạn trẻ chơi theo nhóm , các đối tượng trẻ con và
gia đình.
7 Nếu tổ chức cuộc thi về board game với giải thưởng hấp dẫn và miễn phí tham
dự, khách hàng có sẵn sàng tham gia
Khách hàng có xu hướng thích tham gia cuộc thi để cọ xát kinh nghiệm và dành giải
thưởng, Thêm đó, họ không muốn trả bất kì khoản phí nào để thực hiện sở thích của
mình. Chính vì vậy, chúng tôi sẽ dựa vào tiêu chí này để đưa ra kế hoạch phát triển tốt
nhất.
Phần 2 : ĐÁNH GIÁ CÁ NHÂN:
Bạn đã từng thử qua loại board game nào trong danh sách những game nổi tiếng
dưới đây:
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Nếu có, hãy đánh giá dựa trên thang điểm từ 1 đến 5: (1: rất kém, 5: rất tốt)
Tên game Độ thân
thiện
Độ dễ hiểu
của luật
chơi
Điểm ý
tưởng
Giá trị chơi
lại
Đánh giá
chúng
(…/10)

1. Rút khỉ 4.05 4.6 4.1 4.0 8.3
2. Rút gỗ 4.88 5.0 4.5 4.9 9.1
3. Uno 4.52 3.9 5.0 4.8 9.4
4. Scrabble 4.02 4.5 4.7 4.1 8.8
5. Lạc đà chở đồ 3.42 4.0 4.5 4.0 8.4
6. Bài Saboteur
(đào vàng)
3.8 4.5 4.7 4.7 7.95
7. Pictionary 4.40 4.8 4.9 4.3 8.9
8. Twister Moves
3.21 4.6 4.8 4.0 9.3
Bạn có muốn rủ bạn bè, người thân đến để cùng thử Board Game không?
Có 561 87%
Không 84 13%
Có 87% khách hàng trong nhóm 645 người muốn được mang theo bạn bè,
người thân đến thử Board Game.
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
∗ Nhận định xu hướng tiêu dùng sản phẩm:
Các yếu tố quan trọng nhất với việc tạo trào lưu Board Game:
1 Game cần có độ thân thiện nhất định, luật chơi dễ hiểu, ý tưởng game tốt và giá trị chơi
lại.
2 Không gian chơi game cần thoáng, tiện lợi cho nhiều mục đích và phù hợp với giới trẻ.
3 Nhân viên phục vụ năng động, chuyên nghiệp, thông thạo luật chơi các game.
4 Có các dịch vụ đi kèm hấp dẫn, giá cả phù hợp, lượng game ngày càng đa dạng.
5 Tập trung vào đối tượng khách hàng là giới trẻ và trẻ con, những đối tượng có tính
tương tác và ảnh hưởng lớn giúp tạo trào lưu.
Những người trong thị trường mục tiêu của chúng tôi có độ tuổi từ dưới 15
đến 25 tuổi, có những đặc điểm sau:

• Trẻ trung, năng động, thích đi chơi theo nhóm.
• Thích những điều mới lạ.
• Giới trẻ có xu hướng tìm đến hướng giải trí mới thay thế cho những thứ đã có từ lâu,
nhàm chán và mốt số ảnh hướng không tốt (game online, ).
• Thích những nơi có không gian hiện đại, trẻ trung và năng động (rất phù hợp với chiến
lược hợp tác với cửa hàng Cafe)
Các yếu tố trên đều rất phù hợp với việc kinh doanhBoard Game của chúng tôi, nơi
khách hàng có thêm 1 kênh giải trí mới và lành mạnh, theo cùng đó là việc đa dạng hóa
mặt hàng và hậu đãi. Bên cạnh đó, thị trường mục tiêu được chúng tôi lựa chọn là hợp
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
lý. Đây là 1 thị trường đầy hứa hẹn và sẽ mang đến cho chúng tôi nhiều cơ hội để khởi
nghiệp thành công.
- Phân tích cung:
1. Nguồn cung.
Đặc điểm của Boardgame sản xuất từ nguyên liệu thân thiện, đơn giản (đa số từ
giấy, gỗ, nhựa). Sau khi tìm hiểu và nghiên cứu, chúng tôi đã liên kết với 1 công ty
bên trung quốc để làm nơi nhập Boardgame: Công ty William Game. Lý do chúng
tôi chọn công ty này: nhiều loại mặt hàng, chi phí tốt, uy tín, minh bạch, dễ dàng
trong việc vận chuyển về Việt Nam.
1 số nhận xét sơ qua về thị trường Boardgame tại Việt Nam
Theo nghiên cứu thì board game đã từng được mon men phát triển dưới dạng hình
thức quán cafe. Ở Hà Nội, hình thức được triển khai trong hình thức quán Dice, đã
thu hút rất đông đảo, tuy nhiên quán Dice sai lầm ở chỗ đã khá tự tin khi nghĩ rằng
với lợi thế đi trước sẽ chiếm lĩnh thị trường, và việc không nâng cấp game, tìm
game mới, làm mới lại game khi game cũ, giấy nát đã làm chán nản khách hàng.
Tại Việt Nam, chưa có một công ty chính thức nào chuyên cung cấp BoardGame
mà chỉ có 1 vài shop nhỏ tự nhập và kinh doanh. Đây là 1 lợi thế khá lớn nếu
BoardGameVn triển khai và hoạt động theo đúng tiến trình để chiếm lĩnh thị

trường.
Ở Sài Gòn, Rich Cafe là 1 dạng như Dice Cafe ở Hà Nội nhưng ý thức được việc
chăm sóc khách hàng và đó chính là cơ sở để phát triển trào lưu board game ở SG.
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Với việc BoardGame đã xuất hiện và qua 1 thời gian mới thoái trào cơ sở cơ bản để
chúng tôi có cơ hội phát triển board game thành 1 trào lưu mới tại hà nội và tương
lai là toàn Việt Nam.
Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Ở Hà Nội hiện tại có 3 đối thủ cạnh tranh về lĩnh vực Board Game
Trong đó đối thủ cạnh tranh chính, trực tiếp với mặt hàng là: Teen Shop 88
• Điểm mạnh của teenshop88:
o Lợi thế đi trước, ít nhiều chiếm lĩnh được 1 số thị phần.
o Tập trung mạnh vào 1 số game cơ bản đã xuất hiện trước đây (các game
hao hao Dice Cafe)
• Điểm yếu của teenshop88:
o Tuy đi trước nhưng không tập trung mạnh vào board game (cụ thể hơn là
BoardGame cho Cafe) ôm đồm nhiều loại như: shop ảo thuật, hoa gấu
bông, quà tặng, đồ halloween,
o Quảng bá online yếu, chưa xuất hiện nhiều trên các trang rao vặt, mạng
xã hội và google.
o Giá thành còn khá cao vì vẫn đang đặt địa vị shop tại lợi thế đi trước và
gần độc quyền.
Ngoài teenshop88, còn 2 shop kinh doanh game nhưng không cạnh tranh vào mặt
hàng chính: Dochoithongminh.com và Dochoitre.com
• Điểm mạnh:
o Đã thành lập công ty chuyên về đồ chơi giáo dục cho độ tuổi < 10 tuổi.
o Được nhiều người biết đến, có cửa hàng, showroom giới thiệu sản phẩm.
o Sự quảng bá đến người tiêu dùng khá hiệu quả.

• Điểm yếu:
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
o Không phải đối thủ cạnh tranh chính, đa phần sản phẩm cho trẻ em đồ
chơi gia đình (và chỉ là 1 nhánh phân khúc thị trường của Shop chúng
tôi).
o Giá thành đắt.
o Tuy có nhiều game nhưng không phong phú vì cách chơi, cũng là do đối
tượng là trẻ em < 10 tuổi nên bị hạn chế về cách chơi
Ngoài ra, cũng không thể bỏ qua các quán game PlayStation, Internet Game vì đây là
các hình thức kinh doanh cũng ảnh hưởng một phần đến BoardGame. Các nhà đầu tư
khi nhập về BoardGame sẽ cân nhắc xem giới trẻ nói riêng, mọi người nói chung đang
có xu hướng Playstation hay Internet Game hay BoardGame.
+ Cạnh tranh ở Sài Gòn:
Ở Sài Gòn có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn tại Hà Nội do Rich Cafe đi đầu và vẫn
giữ được khách tạo cơ hội cho Sài Gòn vẫn duy trì được hình thức giải trí này.
Hiện tại, tại Sài Gòn có điển hình là 3 quán game cạnh tranh chính: BoardGameSG,
Win2Shop, S4you
+ S4you:
• Điểm mạnh:
o Chi phí khá ổn, hợp lý.
o Nhập game thân thuộc
o Có website giới thiệu sản phẩm
• Điểm yếu:
o Hướng dẫn game còn sơ sài, các quán cafe nhập về đa phần phải tự tìm
hiểu game. Đây là 1 điểm yếu cực lớn của S4you vì với những game mới
nếu không tư vấn và giới thiệu thì sẽ khó lòng mà thuyết phục được
khách hàng.
o Không update game.

♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
o Giá cả tuy là hợp lý trong Sài Gòn nhưng khi chuyển hàng ra Hà Nội sẽ
mất chi phí và sẽ cao hơn giá của BoardGameVn Shop  điểm này làm
giảm khả năng cạnh tranh của S4You
+ Win2Shop:
• Điểm mạnh:
o Đầu tư hơn S4you
o Nhiều game hơn
o Website giới thiệu sản phẩm
o Quảng cáo online khá mạnh: đã tối ưu hóa Đăng tin rao vặt
Nhận thấy Win2Shop sẽ ảnh hưởng đến BoardGameVn nên chúng tôi quyết
định liên hệ để hiểu thêm về đối thủ.
• Điểm yếu:
o Hình thức giới thiệu game và luật chơi vẫn sơ sài. Chủ quán chỉ biết 1 số
game nổi tiếng, còn 1 số game update thêm chủ quán chỉ có thể lấy luật ở
trên mạng bằng phiên bản tiếng anh để gửi cho khách hàng.
o Chưa tối ưu hóa marketing online: mạng xã hội (Facebook, Zing, ),
mail,
+ BoardgameSG:
Qua những gì đã nghiên cứu thì đây là quán được coi là mạnh nhất ở SG, và có thể
sẽ là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của chúng tôi trong việc vươn tới cả Việt Nam
• Điểm mạnh:
o Đầu tư mạnh vào website
o Ý thức được việc hướng dẫn game cho khách hàng
o Quảng bá mạnh online: Cả về Đăng tin rao vặt và Mạng xã hội
Facebook.
o Rất đa dạng game.
• Điểm yếu:

♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
o BoardgameSG hướng tới các game khó kiếm và không tràn lan trên thị
trường, nhưng các game đó thường rất khó để hiểu luật chơi. Tuy có ý
thức chăm sóc khách hàng nhưng khó thu hút khách hàng đến với các
game mới hẳn và luật khá rắc rối đó.
Sau đây chúng tôi sẽ đưa ra bảng giá so sánh chi tiết 1 số game của các quán cạnh
tranh
Hà Nội Hồ Chí Minh
Boardgame
VN
DCTM.c
om
Teensho
p88
DCTr.c
om
BoardGam
eSG
Win2sh
op
S4y
ou
R
út
K
hỉ
170k 180k 199k X 179k 199k 175
k

Hà Nội Hồ Chí Minh
Boardgame
VN
DCTM.c
om
Teensho
p88
DCTr.c
om
BoardGam
eSG
Win2sh
op
S4y
ou
Rút
Gỗ
(tru
ng
bình
)
170k x 170k X 180k 179k 185
k
Hà Nội Hồ Chí Minh
Boardgame
VN
DCTM.c
om
Teensho
p88

DCTr.c
om
BoardGam
eSG
Win2sh
op
S4y
ou
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Ta
ke
6
180k x x x 180k X 190
k
Hà Nội Hồ Chí Minh (loại hình
vuông)
Boardgam
eVN
DCTM.c
om
Teensho
p88
DCTr.c
om
BoardGam
eSG
Win2sh
op

S4y
ou
Blok
us
179k X X x 179k 239k 190
k
Hà Nội Hồ Chí Minh
Boardgame
VN
DCTM.c
om
Teensho
p88
DCTr.c
om
BoardGam
eSG
Win2sh
op
S4y
ou
Hal
ly
Gal
ly
300k 350k 330
k
Hà Nội Hồ Chí Minh
Boardgam
eVN

DCTM.c
om
Teensho
p88
DCTr.c
om
BoardGam
eSG
Win2s
hop
S4y
ou
Twist
er
Finge
r
X 99k
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Hà Nội Hồ Chí Minh
Boardgame
VN
DCTM.
com
Teenshop
88
DCTr.c
om
BoardGam

eSG
Win2sh
op
S4yo
u
Uno 80k 110k 129k 120k
Hà Nội Hồ Chí Minh
Boardgam
eVN
DCTM.c
om
Teensho
p88
DCTr.c
om
BoardGam
eSG
Win2s
hop
S4y
ou
Penta
go
170k
3. Phân tích SWOT
a. SWOT cơ bản (SWOT Analysis)
Điểm mạnh (Strength)
1. Lĩnh vực kinh doanh còn khá mới
lạ ở Việt Nam nói chung và Hà Nội
nói riêng, có rất ít đối thủ cạnh

tranh trực tiếp hoặc các đối thủ
cạnh tranh kinh doanh ở mức độ
mạnh mún, nhỏ lẻ và chưa xây
dựng được thương hiệu
2. Chi phí khởi nghiệp thấp, thời gian
hoàn vốn nhanh.
3. Nguồn hàng ổn định, chất lượng tốt
và giá cả hợp lí.
4. Đối tượng khách hàng đa dạng,
Điểm yếu(Weakness)
1. Thời gian giao hàng chưa
nhanh,với những sản phẩm
không phổ biến phải từ 4-5
ngày sau khi có đơn đặt hàng
thì hàng mới tới tay khách
hàng.
2. Nếu không marketing đúng đối
tượng thì sẽ khó tạo trào lưu
3. Thời gian đầu do vốn còn thấp
nên chưa có showroom.
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
nhiều độ tuổi, tầng lớp nên có rất
nhiều hướng phát triển mở rộng dự
án, marketing.
5. Sản phẩm độc đáo, có tính thu hút
và tạo trào lưu cao, dễ áp dụng
phương pháp marketing truyền
miệng.

6. Số lượng sản phẩm đa dạng cả vể
thể loại và thời gian chơi, thể loại
sản phẩm luôn đổi mới.
7. Chiến lược marketing sáng tạo, mới
mẻ.
8. Đội ngũ quản trị trẻ,nhiệt tình,được
đào tạo bài bản,luôn nhạy bén nắm
bắt các xu hướng thị trường.
9. Nhóm có những thành viên có kinh
nghiệm thết kế website, SEO,
design, tổ chức sự kiện, … sẽ
khiến dự án ít phải sử dụng nguồn
nhân lực từ bên ngoài, tiết kiệm chi
phí.
Cơ hội
1. Thị trường chưa có một thương
hiệu nào mạnh nên sẽ dễ dàng hơn
trong việc xây dựng thương hiệu.
2. Nhu cầu về chơi các trò chơi trí tuệ
Thách thức
1. Các đối thủ cạnh tranh cũ đổi
mới phương pháp kinh doanh.
2. Các đối thủ cạnh tranh mới với
nguồn vốn dồi dào bắt chước
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
đang tăng lên
3. Nhiều quán café đang đến giai đoạn
lão hóa và cần đổi mới cơ sở vật

chất, thị trường café đang bão hòa
và các quán café sẽ có nhu cầu tìm
những thứ mới mẻ để tạo điểm
nhấn thu hút khách.
4. Nhiều trường mẫu giáo, tiểu học có
nhu cầu tìm kiếm sản phẩm hỗ trợ
giáo dục, đồ chơi cho học sinh
mô hình kinh doanh.
3. Các loại hình giải trí khác phát
triển mạnh mẽ chiếm mất thị
phần.
4. Thị trường bão hòa sau một
thời gian, doanh thu giảm
b. Ma trận SWOT
4. B- Ma trận SWOT:
Opportunities
O1.
Thị trường chưa có một
thương hiệu nào mạnh nên
sẽ dễ dàng hơn trong việc
xây dựng thương hiệu.
O2.
Nhu cầu về chơi các trò
chơi trí tuệ đang tăng lên
O3.
SO strategies
S1, S3, S, S4, S7,S8,S9,
O1, O2
Đẩy mạnh marketing, tạo
dựng thương hiệu trong thời

gian càng ngắn càng tốt.
Thiết lập cầu nối với khách
hàng.
Đưa thương hiệu trở thành
top hiển thị trên google với
những từ khóa quan trọng
WO strategies
W1, O1, O2
Nhập về một số loại game
phổ biến, để khi có đơn đặt
hàng là có luôn, chỉ mất
thời gian với những game
đặc biệt do khách hàng yêu
cầu.
W2, O4
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Nhiều quán café đang đến
giai đoạn lão hóa và cần đổi
mới cơ sở vật chất, thị
trường café đang bão hòa và
các quán café sẽ có nhu cầu
tìm những thứ mới mẻ để
tạo điểm nhấn thu hút
khách.
O4.
Nhiều trường mẫu giáo, tiểu
học có nhu cầu tìm kiếm sản
phẩm hỗ trợ giáo dục đồ

chơi cho học sinh
như :”board game, trò chơi
trên bàn…”
S3, S4, S9, O3, O4
Quảng bá boardgame như
một phương tiện làm tăng
thêm mầu sắc cho quán café
với giá thành thấp, hiệu quả
cao.
Quảng bá mạnh các loại
boardgame hợp với trẻ nhỏ,
thích hợp với môi trường sư
phạm.
Nghiên cứu thị trường kĩ
càng, liên tục kiểm tra phan
ứng thị trường mỗi khi
game mới được tung ra
W3, O1
Đẩy mạnh marketing online
và chiếm lĩnh thị trường
online, các đối thủ đi sau sẽ
gặp nhiều khó khăn.
5.
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
Threats
T1.
Các đối thủ cạnh tranh cũ
đổi mới phương pháp kinh

doanh.
T2.
Các đối thủ cạnh tranh mới
bắt chước mô hình kinh
doanh.
T3.
Các loại hình giải trí khác
phát triển mạnh mẽ chiếm
mất thị phần.
T4.
Thị trường bão hòa sau một
thời gian, doanh thu giảm
ST strategies
S1, S5, S7,S8, S9, T1, T2
Tận dụng ưu thế người đi
trước, xây dựng mối quan
hệ sâu sắc với khách hàng.
Tiến hành marketing online
cho các khách hàng đã mua
sản phẩm của boardgame để
tăng thêm giá trị gia tăng
cho các khách hàng.
S4, S6, T3
Xây dựng cộng đồng
boardgame , phát triển các
CLB, giải đấu để
boardgame đi sâu hơn vào
đời sống giới trẻ
T4
Liên tục update game mới

cho các khách hàng cũ, tiếp
tục đem lại nhiều giá trị
tăng thêm cho khách hàng
WT strategies
W2, T3
Liên tục kiểm tra phản ứng
thị trường với mỗi loại sản
phẩm mới tung ra.
Xây dựng cộng đồng
boardgame trong dài hạn
III – Mô hình hoạt động
1 Mô tả dự án
♥Board Games – Delighng your mind♥
1
KAWAI 2012
• Địa điểm, Hình thức:
o Chúng tôi kinh doanh boardgame online với website chính:

o Đến năm 2, do cầu tăng cũng như đã tạo khá thành công trào lưu chơi
boardgame trong giới trẻ, chúng tôi sẽ thuê kho để chứa hàng.
• Sản phẩm:
o BoardGame là gì?
 Đó là những trò chơi (trịnh sơn)
2 Kế hoạch kinh doanh
• Tôn chỉ hoạt động
• Chiến lược Phát triển
• Chiến lược Marketing
I Thông điệp marketing
Delighting your mind – Thắp sang tâm trí bạn
• Bắt đầu một hình thức giải trí mới cho mọi người

• Rèn luyện tư duy, trí tuệ , kĩ năng cho người chơi
II Mục tiêu marketing
• Xây dựng hình ảnh của cửa hàng Board Game VN chuyên phân phối sản phẩm
chất lượng, lành mạnh và giá cả phù hợp
• Tăng mức độ nhận biết thương hiệu và tăng thị phần
• Tăng doanh thu cho cửa hàng.
III Chiến lược phát triển
Giai
đoạn
Thời gian Quy mô Mục tiêu
Giai 1 năm đầu Chỉ tồn tại dưới hình - Tiếp cận và mở rộng thị trường,
♥Board Games – Delighng your mind♥