hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh

EU VIETNAM
CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ TƯ NHÂN VIỆT NAM
VƯỜN ƯƠM CHẾ BIẾN VÀ ĐÓNG GÓI THỰC PHẨM HÀ NỘI
lOGO
CÔNG TY SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AAA
Nếu chưa thành lập
doanh nghiệp thì có thể
đề tên doanh nghiệp sẽ
thành lập
Chỉ đề tên sản phẩm-dịch
vụ cho kế hoạch kinh
doanh này
- Nếu chưa thành lập DN
thì ko cần đề tên và logo
1
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Sản phẩm/Dịch vụ:........................................................
Đơn vị: ...........................................................................
Người lập: ......................................................................
Ngày: .............................................................................
Hà Nội, 07/2009
EU VIETNAM
CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ TƯ NHÂN VIỆT NAM
VƯỜN ƯƠM CHẾ BIẾN VÀ ĐÓNG GÓI THỰC PHẨM HÀ NỘI
MỤC LỤC
PHẦN I THÔNG TIN TỔNG QUAN
PHẦN II GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ MỤC ĐÍCH CỦA KẾ HOẠCH
I. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM-DỊCH VỤ
II. MỤC ĐÍCH VÀ TẦM NHÌN CỦA KẾ HOẠCH
PHẦN III PHÂN TÍCH
A- PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ KÊNH TIÊU THỤ

I. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
II. PHÂN TÍCH KÊNH TIÊU THỤ
B- PHÂN TÍCH KINH DOANH
I. CƠ HỘI KINH DOANH
II. ĐIỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM-DỊCH VỤ
III. ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM-DỊCH VỤ
IV. THÁCH THỨC TỪ ĐỐI THỦ VÀ THỊ TRƯỜNG
V. KẾ HOẠCH MARKETING
1. Kế hoạch phát triển thị trường
2. Kế hoạch quảng cáo
3. Kế hoạch tiếp thị, khuyến mạin
4. Kế hoạch bán hàng
C- PHÂN TÍCH SẢN XUẤT-CHẾ BIẾN
1. Thiết bị, dây chuyền sản xuất:
2. Công nghệ sản xuất:
3. Nguyên liệu đầu vào và vùng nguyên liệu:
4. Nhân lực cho sản xuất và công nghệ:
5. An toàn thực phẩm:
6. Các thông số khác:
D- PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH
Vốn
1. Vốn-ngân sách đầu tư:
2. Nguồn vốn:
3. Chi phí nguồn vốn:
Kế hoạch doanh thu và lợi nhuận
1. Kế hoạch doanh thu theo sản phẩm
2. Kế hoạch doanh thu theo kênh tiêu thụ
3. Kế hoạch doanh thu theo thời gian
4. Điểm hoà vốn:
5. Lợi nhuận:

5.1. Phương án Tối ưu:
5.2. Phương án Bình thường:
5.3. Phương án Dưới bình thường:
Giải thích phân tích tài chính
PHẦN IV BIẾN CỐ CÓ KHẢ NĂNG VÀ KHẢ NĂNG ĐIỀU CHỈNH
I. BIẾN CỐ 1:
II. BIẾN CỐ 2:
III. BIẾN CỐ 3:
PHẦN V KẾT LUẬN CHUNG
2
EU VIETNAM
CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ TƯ NHÂN VIỆT NAM
VƯỜN ƯƠM CHẾ BIẾN VÀ ĐÓNG GÓI THỰC PHẨM HÀ NỘI
PHẦN I
THÔNG TIN TỔNG QUAN
Tên doanh nghiệp:..........................................................................................................
Loại hình: (Công ty cổ phần, công ty TNHH, HTX...)
Đia chỉ:.............................................................................................................................
Điện thoại:..........................Fax:..............................Email:.............................................
Số ĐKKD:............................................MST:..................................................................
Năm chính thức hoạt động(nếu có):..............................................................................
Thay đổi ngành nghề kinh doanh (nếu có):..................................................................
Họ và tên người điều hành:..........................................................................................
Tổng số nhân sự:............................................................................................................
Thị trường hoạt động-tiêu thụ sản phẩm
+ Theo ngành:
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

.......................................................................................................................................
+ Theo khu vực địa lý:
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
+ Khác:
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
3
EU VIETNAM
CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ TƯ NHÂN VIỆT NAM
VƯỜN ƯƠM CHẾ BIẾN VÀ ĐÓNG GÓI THỰC PHẨM HÀ NỘI
PHẦN II
GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM VÀ MỤC ĐÍCH CỦA KẾ HOẠCH
I. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM-DỊCH VỤ
Tên sản phẩm - dịch vụ: .......................................................................
Công nghệ sản xuất, chế biến – đóng
gói: ......................................................................................................................................
....
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
Cách phân loại sản phẩm:
+ Theo trọng lượng, dung

tích: .....................................................................................................................................
.....
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
+ Theo chất lượng, thành phần:
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
+ Khác:
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
II. MỤC ĐÍCH VÀ TẦM NHÌN CỦA KẾ HOẠCH
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
4
EU VIETNAM
CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ TƯ NHÂN VIỆT NAM
VƯỜN ƯƠM CHẾ BIẾN VÀ ĐÓNG GÓI THỰC PHẨM HÀ NỘI
..........................................................................................................................................
PHẦN III
PHÂN TÍCH
A- PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG VÀ KÊNH TIÊU THỤ
I. PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
Đối tượng khách hàng sẽ tiêu thụ sản phẩm
Độ tuổi: ..........................................................................................................................

Giới tính: ........................................................................................................................
Thu nhập: .......................................................................................................................
Vùng, miền: ....................................................................................................................
Người nước ngoài-người Việt Nam: .............................................................................
Các chỉ số khác:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
II. PHÂN TÍCH KÊNH TIÊU THỤ
Trực tiếp:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Gián tiếp:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
---------------------------
Bán buôn:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
Bán lẻ:
.................................................................................................................
.................................................................................................................
.................................................................................................................
----------------------------
Xuất khẩu:
.................................................................................................................

5
EU VIETNAM
CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ TƯ NHÂN VIỆT NAM
VƯỜN ƯƠM CHẾ BIẾN VÀ ĐÓNG GÓI THỰC PHẨM HÀ NỘI
.................................................................................................................
.................................................................................................................
B- PHÂN TÍCH KINH DOANH
I. CƠ HỘI KINH DOANH
..........................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
Ước tính:
Dung lượng thị trường vùng, miền(sức mua):
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
Dung lượng thị trường ưu tiên(sức mua):
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
II. ĐIỂM MẠNH CỦA SẢN PHẨM DỊCH VỤ
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................

..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
III. ĐIỂM YẾU CỦA SẢN PHẨM DỊCH VỤ
..........................................................................................................................................
6