NGUỒN LỰC VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

CÔNG TY TNHH DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI
CÔNG TY TNHH DU LỊCH VÀ THƯƠNG MẠI
BIG HEART
BIG HEART
(BIG HEART Co.,Ltd)

NỘI DUNG TỔNG QUÁT DỰ ÁN
A. KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP.
B. NỘI DUNG DỰ ÁN.
I.CƠ SỞ VÀ SỰ CẦN THIẾT
1.Cơ sở thực hiện Đề án
2 Sự cần thiết của Đề án
II. NGUỒN LỰC VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
1.Nguồn lực
2.Hoạt động kinh doanh
III. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
1.Phân tích thị trường
2.Chiến lược Marketing
IV. KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
V. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ-XÃ HỘI VÀ RỦI RO
C. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
A. KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP
Công ty TNHH Du lịch và Thương mại BIG HEART
Trụ sở : Số 1 Đường Tây Sơn
Điện thoại : 041686868
Giám đốc: Bùi Thái Vũ
Vốn điều lệ : 100 000 000 VND (một trăm triệu đồng)
Ngành nghề kinh doanh : Cung cấp, tổ chức trọn gói các tour du lich
ngắn ngày và dài ngày cho sinh viên. Tư vấn, giới thiệu các hoạt động du
lịch sinh viên
Các thành viên Công ty gồm có :

1- Ông Bùi Thái Vũ : TX Hà Đông – Hà Tây.
2- Bà Nguyễn Thị Nguyệt Anh : Nguyễn Chí Thanh – Hà Nội
3- Ông Bùi Ngọc Hiếu : Đan Phượng – Hà Tây
4- Bà Trịnh Thu Trang : Ngã Tư Sở - Hà Nội
5- Bà Nguyễn Thu Hằng : Gia Lâm – Hà Nội
Tuy công ty mới được thành lập nhưng các thành viên đều là các cử
nhân kinh tế, có bề dày kinh nghiệm trong việc tổ chức các tuor du lịch sinh
thái, am hiểu các danh lam thắng cảnh nổi tiếng cả nước, văn hóa các vùng
cũng như tâm lý sinh viên. Do vậy chúng tôi tin tưởng rằng dự án kinh
doanh của công ty sẽ thành công mang lại hiệu quả kinh tế - xã hội và thu
nhập cho các thành viên Công ty
B.NI DUNG Đề N
I.C S V S CN THIT CA Đề N
1. C S THNH LP
Công ty BIG HEART là công ty TNHH hai thành viên trở lên đợc thành lập
cn c vo Lut Doanh nghip s 13/1999/QH10 c Quc Hi nc CHXHCN
Vit Nam thụng qua ngy 12/6/1999 v cỏc vn bn hng dn thi hnh Lut
Doanh nghip.
2. S CN THIT CA đề N
Nhắc đến sinh viên là nhắc đến một thế hệ những ngời trẻ tuổi, năng động
và sáng tạo. Sinh viên hiện nay, đã không ngừng học tập và phấn đấu. Họ dành thời
gian cho bài giảng, cho việc nghiên cứu. Song bên cạnh đó, họ cũng có nhu cầu vui
chơi giair trí. Những chuyến du lịch tham quan theo lớp, theo nhóm đã mang lại
cho sinh viên những giờ phút th giãn thoải mái và vui vẻ.
Nhằm góp phần nhỏ vào niềm vui của các bạn sinh viên, chúng tôi những
ngời tổ chức các tour du lịch sẽ mang lại cho các bạn những điều bất ngờ trong
chuyến đi chơi của mình. Một vấn đề đặt ra đối với các bạn sinh viên là một lớp có
rất đông ngời, mỗi ngời một ý kiến khác nhau. Các bạn muốn tổ chức một chuyến
đi du lịch sao cho nhanh chong hợp lý, vui vẻ, và đặc biệt là chi phí phù hợp với
sinh viên. Có thể các bạn sẽ không biết phải thuê xe ở đâu cho thuận lợi, đảm bảo

chất lợng. Việc ăn uống nghỉ ngơi thoải mái, sạch sẽ và ngay thậm chí có cả việc
có những trò chơi hay trong đêm lửa trại? Tất cả những thắc mắc những lo lắng của
các bạn chúng tôi sẽ là những ngời gỡ rối. Chúng tôi sẽ tổ chức trọn gói từ A đến
Z. Và việc của các bạn chỉ chờ đến ngày khởi hành và có những giây phút vui vẻ
mà vẫn dành đợc thời gian cho việc học tập.
II. NGUN LC V HOT NG KINH DOANH
1.NGUN LC
1.1 Vn
Vn gúp ca cỏc thnh viờn l 100.000.000 theo t l
Tờn thnh viờn Phn vn gúp T l
- Bựi Thỏi V 20.000.000 20%
- Nguyn Nguyt Anh 20.000.000 20%
-Bựi Ngc Hiu 20.000.000 20%
-Trnh Thu Trang 20.000.000 20%
-Nguyn Thu Hng 20.000.000 20%
Cụng ty huy ng vn kinh doanh t vn gúp ca cỏc thnh viờn l ch
yu. Vn ny cú th l vn bng tin hoc ti sn ca cỏc thnh viờn.
Khi cú li nhun, cụng ty s trớch li nhun hng nm vi mt t l nht
nh nhm phỏt trin vn ca cụng ty.
Trong tng lai cụng ty d nh m rng hot ng do vy cú th tng s
lng cỏc thnh viờn v s vn gúp
1.2 Lao ng
Cụng ty tin hnh tuyn dng lao ng l nhng sinh viờn tt
nghip cỏc trng i hc v cao ng chuyờn ngnh du lch v
nhng lao ng l hng dn viờn du lch cú kinh nghim.
Hỡnh thc tr lng: Cụng ty tr lng cho lao ng theo cỏc
tour du lch ó thc hin. T l phn trm theo tho thun gia hai
bờn.
2. KINH DOANH
2.1 Hỡnh thc kinh doanh

*Kinh doanh các dịch vụ du lịch
-Công ty chuyên tổ chức các tour du lịch ngắn ngày và dài ngày theo chơng
trình sẵn có chọn gói của công ty hoăc theo yêu cầu hợp đồng của khách hàng.
-Cung cấp các dịch vụ phục vụ trong quá trình du lịch:Phơng tiện đi lại chỗ ăn
nghỉ,cắm trại,liên hoan,thể thao
-Công ty hợp đồng với công ty: các công ty khác vận tải, nhà nghỉ, khách sạn,
các làng nghề cung cấp các dịch vụ theo yêu cầu của khách hàng.
-Công ty cung cấp đội ngũ hớng dẫn viên nhiệt tình,có sự hiểu biết sâu rộng về
các lĩnh vực du lịch.
*T vấn các dịch vụ du lịch
Công ty còn t vấn về các chơng trình du lịch,địa điểm du lịch để khách hàng có
thể lựa chọn đợc địa điểm du lịch thăm quan phù hợp,có một lịch trình du lịch hợp
lí(Du lịch thăm quan, du lịch tìm hiểu nghiên cứu,du lịch an dỡng ) phù hợp thu
nhập,yêu cầu của từng đối tợng khách hàng
2.2. Loại hình kinh doanh cụ thể
Các dịch vụ cung cấp
2.2.1. Các tour du lịch theo chơng trình chọn gói của công ty:
Du lịch trong nớc ngắn ngày(Có nhiều tour đặc biệt dành cho các bạn sinh
viên), dài ngày.
Các tour:
Chơng trình du lịch dành cho sinh viên
Đơn vị tính: VNĐ (USD)/Ngời
STT Tuyến du lịch Thời gian Giá
(VNĐ)
Giá
(USD)
1 Hà Nôị Rừng QG Ba Vì - Hà Nội 1 ngày 80.000 10
2 Hà Nội - Đền Hùng Hà Nội 1 ngày 75.000 10
3 Hà Nội Thác Đa Hà Nội 1 ngày 95.000 10
4 Hà Nội Hồ Núi Cốc Hà Nội 1 ngày 95.000 10

5 Hà Nội Côn Sơn Kiếp Bạc Hà Nội 1 ngày 80.000 10
6 Hà Nội Khoang Xanh Hà Nội 1 ngày 92.000 10
7 Hà Nội Hồ Đại Lải Hà Nội 1 ngày 65.000 10
8 Hà Nội Suối Hai Hà Nội 1 ngày 75.000 10
9 Hà Nội Cúc Phơng Hà Nội 1 ngày 75.000 10
10 Hà Nội - Đầm Long Hà Nội 1 ngày 85.000 10
11 Hà Nội Kim BôI Hà Nội 1 ngày 95.000 10
12 Hà Nội Lạng Sơn Hà Nội 1 ngày 95.000 10
13 Hà Nội Yên Tử Hà Nội 1 ngày 82.000 10
14 Hà Nội Tam Đảo Hà Nội 2 ngày/1đêm 120.000 12
15 Hà Nội Kim Bôi Thuỷ điện HB Hà
Nội
2 ngày/1 đêm 150.000 13
16 Hà Nội Mai Châu Hà Nội 2 ngày/1 đêm 150.000 13
17 Hà Nội Lạng Sơn Hà Nội 2 ngày/1 đêm 200.000 15
18 Hà Nội Cúc Phơng Hà Nội 2 ngày/1 đêm 150.000 13
19 Hà Nội Hoa L Tam Cốc Bích Động 1 ngày 100.000 10
20 Hà Nội Phát Diệm Tam Cốc Bích
Động
2 ngày 150.000 13
21 Hà Nội Cúc Phơng Phát Diệm 2 ngày 100.000 10
22 Hà Nội Hạ Long- Hà Nội 2 ngày 200.000 15
23 Hà Nội Cát Bà - Hà Nội 2 ngày 230.000 16
24 Hà Nội - Đồ Sơn Hà Nội 2 ngày 150.000 13
Chơng trình du lịch làng nghề
STT Địa điểm Thời gian Giá
VNĐ
Giá
USD
1 Làng Gốm Bát Tràng 1 ngày 80.000 9

2 Lụa Vạn Phúc 1 ngày 50.000 5
3 Tranh Đông Hồ 1 ngày 80.000 9
-Phơng tiện di chuyển:Công ty có ôtô đón khách du lịch tại điểm hẹn khởi hành
đúng thời gian quy định .Trong suốt hành trình du lịch ôtô đa đón khách tận nơi du
lịch thăm quan,nghỉ ngơi.
-Chỗ ăn,nghỉ: Công ty phục vụ khách du lịch bữa ăn sáng, bữa tra,bữa tối thởng
thức các đặc sản tại các nhà hàng,khách sạn theo yêu cầu của khách du lịch.
Công ty bố trí cho khách du lịch nghỉ tại nhà nghỉ,khách sạn đầy đủ tiện nghi
,thuận tiện theo yêu cầu khách hàng.
-Hoạt động tour: Hớng dẫn viên của công ty đa khách du lịch tới thăm quan
địa điểm du lịch danh lam thắng cảnh đất nớc ,lễ hội truyền thống, các làng nghề
,tham gia các hoạt động hội trợ ,lễ hội du lịch theo chơng trình,giới thiệu cho
khách những thông tin hấp dẫn ,hiểu biết về địa điểm du lịch .
Ngoài hoạt động tham quan du lịch công ty phục vụ các dịch vụ khác:
+Tổ chức hội thảo ,giao lu tại điạ điểm du lịch
+ Các hoạt động thể thao:Bóng đá,bóng bàn ,cầu lông ,bơi.
+ Các hoạt động vui chơi giải trí trên cạn,dới nớc,đi xuồng, ca nô dạo hồ .
*Với đối tợng học sinh ,sinh viên công ty tổ chức các tour du lịch đặc biệt:
+Các tour dã ngoại cắm trại:tổ chức cho các bạn học sinh,sinh viên cắm
trại,đốt lửa trại ,các hoạt động vui chơi tập thể dới trại,tổ chức các trò chơi.
+Các tour du lịch sinh thái:các tour du lịch đi rừng,đến các vờn quốc gia,các
đảo,thăm quan các động
+Các tour du lịch tìm hiểu,nghiên cứu lịch sử,các làng nghề,văn hoá truyền
thống phong tục tập quán của đất nớc:các tour du lịch đến các địa điểm gắn dấu
mốc lịch sử quan trọng của đất nớc,đến thăm các viện bảo tàng,thăm các làng nghề
truyền thống:làng gốm,làng lụa.,tìm hiểu lễ hội của đất nớc:hội Lim,lễ hội đỗ
Tổ

2.2.2.Các tour du lịch theo yêu cầu khách hàng
Công ty tổ chức các tour

Địa điểm du lịch đợc tổ chức,sắp xếp lựa chọn theo yêu cầu riêng của khách
hàng.
Các dịch vụ du lịch đợc cung cấp theo yêu cầu của khách hàng
2.2.3.Dịch vụ t vấn du lịch

+T vấn lựa chọn địa điểm du lịch phù hợp mục đích,chi phí chuyến du lịch .
+T vấn lựa chọn các dịch vụ du lịch phù hợp:chọn chỗ ăn ,nghỉ,chọn các
loại hình giải trí, phơng tiện đi lại phù hợp.
2.2.4.Dịch vụ hớng dẫn viên du lịch
Công ty giới thiệu cung cấp cho khách hàng những hớng dẫn viên du lịch
nhiệt tình giàu kinh nghiêm có hiểu biết rộng trong lĩnh vực du lịch.
III. PHN TCH TH TRNG V CHIN LC MARKETING
1. Phân tích thị trờng:
1.1. Phân tích ngời mua mục tiêu:
1.1.1. Phân bố địa lý:
- Khách hàng của công ty chủ yếu là sinh viên và thanh niên thuộc
khu vực nội thành.
- Địa điểm của công ty đặt tại Hà Nội
- Các lợi thế về khu vực:
+ Tập trung đông các trờng đại học và cao đẳng.
+ Trình độ dân trí cao
+ Có đầy đủ các điều kiện về các dịch vụ mua ngoài
1.1.2. Hoạt động chung của khách hàng: Khách hàng là những sinh viên
hiện còn đang đi học. Hình thức chủ yếu là đi du lịch theo tập thể, họ mong muốn
giá cả là mức giá sinh viên, địa điểm du lịch hợp với các hoạt động tập thể .
Cụ thể:
- Sinh viên : Sinh viên trong nớc (1 tập thể: 30-50 SV) và sinh viên ng-
ời nớc ngoàI (nhóm sinh viên: >10 SV)
- Các bạn trẻ a thích khám phá, tìm hiểu về thiên nhiên, văn hoá và
phong tục tập quán của các vùng (hình thức nhóm: >10 ngời)

1.2. Dự đoán diễn biến của thị trờng và Phân đoạn thị trờng:
1.2.1. Dự đoán diễn biến của thị trờng:
Thị trờng dịch vụ du lịch trong sinh viên hiện đang phát triển nhng mang
tính ổn định. Ví dụ: Trờng ĐH KTQD năm nào cũng có tới 80% số lớp đi thăm
quan du lịch.
Tuy nhiên, dịch vụ mà công ty cung cấp sẽ thay đổi theo thời gian:
Do đối tợng là sinh viên nên thời gian dành cho việc đi chơi hay dã ngoại
còn phụ thuộc phần lớn vào thời gian học ở trờng nên xu hớng đi vào những ngày
cuối tuần thờng rất phổ biến.
Về mùa du lich của sinh viên thì rất rõ rệt:
- Tháng 9 10_ thời điểm vừa bớc vào năm học: SV đi du lịch nhiều
(Tháng 11 12 : SV tập trung kiểm tra và ôn thi)
- Tháng 1_thời điểm vừa thi xong: SV đi ít hơn do phần lớn SV về quê
(Tháng 2 : SV nghỉ Tết)
- Tháng 3 -4_đầu kỳ II của năm học: SV đi nhiều vào thời điểm này
(Tháng 5- 6: SV tập trung kiểm tra và ôn thi)
- Tháng 7-8: SV đi ít hơn do nghỉ hè và thời gian dành cho làm thêm, du
lịch cùng gia đình
Nh vậy, công ty sẽ tập trung vào đối tợng sinh viên chủ yếu vào thời gian
Tháng 9-10, Tháng 3-4.
Du lịch trong sinh viên xuất phát từ nhu cầu đi chơi cùng tập thể mà cụ
thể là tập thể lớp. Sinh viên hiện nay không thấy phù hợp với việc đi chơi trong nội
thành chật hẹp mà chi phí lại cao, họ đã chon việc đi du lịch không chỉ để tạo sự
gắn kết mọi ngời mà còn thu đợc nhiều hiểu biết. Dự đoán trong những năm tới
nhu cầu này sẽ tăng trởng nhanh chóng, điều này sẽ không chỉ mang lại lợi nhuận
cho công ty mà còn đóng góp cho ngành du lịch nói chung.
1.2.2. Phân đoạn thị trờng:
Thị trờng du lịch sinh viên và thanh niên đợc phân đoạn theo thời gian
(Xem mục II.1).
Công ty sẽ tập trung chủ yếu vào phân đoạn Tháng 9 10 và Tháng 3 -4 vì

đây là thời điểm sinh viên đi nhiều nhất, điều này tác động đáng kể đến doanh thu
của công ty.
Thanh niên hiện nay, họ không chỉ đi dã ngoại đơn thuần mà họ còn mong
muốn thu đợc những hiểu biết bổ ích và lý thú về thiên nhiên, văn hoá, các phong
tục khác nhau. Những gì mới lạ luôn hấp dẫn những ngời trẻ tuổi.
Chính từ nhu cầu đó, vào thời gian SV đi ít hơn, Công ty dự định tổ chức
các tour dài ngày dành cho nhóm các bạn trẻ muốn khám phá thiên nhiên, tìm hiểu
văn hoá, phong tục tập quán ở các vùng miền khác nhau trên đất nớc:
- Du lịch sinh thái: đi thăm các khu rừng (Rừng Quốc gia Ba Vì, Cát Bà,
Cúc Phơng), thăm hang động (Hoa L), leo núi (Côn Sơn, Yên Tử,), suối, thác
(Tam Đảo, Sa Pa) và các quần thể sinh thái.
- Du lịch văn hoá: đi thăm các làng nghề truyền thống (Gốm sứ Bát Tràng,
Lụa Vạn Phúc, Khảm trai Chuyên Mỹ- Hà Tây), đi thăm các dân tộc miền núi
1.3. Phân tích cạnh tranh:
Hiện nay có rất nhiều công ty du lịch đợc thành lập tuy nhiên số công ty du
lịch dành cho sinh viên là rất ít. Thực tế cho thấy, các công ty vha đáp ứng đợc các
nhu cầu cơ bản và cần thiết của sinh viên. Họ cha nắm bắt đợc những khó khăn mà
sinh viên gặp phảI khi đi du lịch tập thể.
Công ty đã tiến hành một cuộc khảo sát nhỏ tại trờng ĐH KTQD. Kết quả
cho thấy:
* Những khó khăn mà sinh viên gặp phải khi tự tổ chức đi du lịch:
- Phơng tiện: Làm sao có thể thuê xe với giá hợp lý?
- Địa điểm: Do tính chất là đi du lịch tập thể, thờng là một lớp, nên việc chọn địa
điểm cũng là một vấn đề nan giản đối với các cán bộ lớp.
- Chơng trình du lịch:
Phần lớn các bạn SV không biết mình sẽ đi thăm những đâu? bắt đầu nh thế nào?
khi đến một khu du lịch.
Ngoài việc đi thăm các địa danh, các bạn SV không biết sẽ tổ chức các hoạt động
ngoại khoá nh thế nào để buổi đi chơi thêm ý nghĩa.
- Các dịch vụ tại địa điểm du lịch: Các bạn SV thờng không nắm rõ các chi phí

dịch vụ tại nơi mình sẽ đến và luôn phải đặt ra những câu hỏi nh: giá vé vào cửa
bao nhiêu? giá vé cho các dịch vụ vui chơi khác? giá thuê phòng (đối với các tour
2 ngày)?, đồ ăn ở đó nh thế nào? có đặc sản gì?, có đợc tổ chức cắm trại, đốt lửa
trại không?
* Những giải pháp mà công ty đa ra:
- Trờng hợp SV đi du lịch mà không cần hớng dẫn viên du lịch, công ty sẽ giúp các
bạn SV thuê xe với giá hợp lý và cung cấp dịch vụ t vấn trực tiếp với chi phí thấp
nhất.
- Để giúp các bạn SV có một buổi đi chơi bổ ích và hấp dẫn hơn, công ty sẽ
đảm nhận việc tổ chức và sẽ đa 2 hớng dẫn viên du lịch đi cùng. Hai hớng dẫn viên
du lịch là những ngời sẽ đại diện cho công ty chịu trách nhiêm vể chuyến đi. Hớng
dẫn viên du lịch sẽ lo các dịch vụ ăn, ở, vui chơi và hớng dẫn thăm quan các địa
điểm, đặc biệt họ có kỹ năng tổ chức các chơng trình sinh hoạt tập thể, tổ chức
cắm trại và đốt lửa trại rất tốt.
* Các công ty khác có thể hạ thấp giá để cạnh tranh tuy nhiên lợi thế cạnh
tranh của công ty là chơng trình du lịch và chất lợng của hớng dẫn viên (họ là
những sinh viên có trình độ chuyên môn tốt và những sinh viên là thủ lĩnh trong
công tác Đoàn ở các trờng với những kinh nghiệm trong tổ chức)
Công ty sẽ dành đợc 30% thị phần. Trong thời gian 2 năm.
2. Chiến lợc Marketing:
2.1. Xác định khách hàng tiềm năng và lý do sử dụng dich vụ:
2.1.1. Khách hàng tiềm năng nh đã nêu ở phần A- mục I.1
2.1.2. Lý do sử dụng dịch vụ:
Sinh viên muốn dợc t vấn và đợc tổ chức các tour du lịch với giá cả hợp với
túi tiền của sinh viên đồng thời đáp ứng đầy đủ về nhu cầu ăn, ở và vui chơi.
Khách hàng của công ty là những tập, tổ chức của sinh viên, công ty sẽ làm
việc cùng với ngời đứng đầu tập thể hay tổ chức đó. Cá nhân này sẽ là ngời dại
diện cho tập thể và tổ chức làm việc trực tiếp với công ty để quyết định địa điểm,
giá cả
2.2. Phơng pháp tiếp cận:

Công ty sẽ thông báo về dịch vụ mà công ty cung cấp bằng các hình thức
quảng cáo khác nhau:
- Đăng trên các báo: Sinh viên Việt Nam, Hoa học trò, Tuổi trẻ,
- Đăng trên trang Web: VietnamNet,
- Phát tờ rơi tại các trờng Đại học, các trung tâm văn hoá và vui chơi giải
trí của thanh niên.
2.3. Kế hoạch tiếp xúc khách hàng:
Công ty sẽ tiếp cận khách hàng bằng một chơng trình đặc biệt dành cho
sinh viên:
Chơng trình sẽ thí điểm tại một số trờng Đại học lớn trên địa bàn Hà Nội.
Công ty liên hệ với Đoàn Thanh niên các trờng tổ chức free travel (du lich miễn
phí) ành cho các cán bộ lớp, cán bộ Đoàn các lớp.
- hình thức lựa chọn: do Đoàn TN trờng chọn khoảng 30 ngời tham gia
- Mỗi tháng có hai chuyến đi. Chơng trình sẽ kéo dài trong 3 tháng.
- Mục đích: thu hút sự tham gia của sinh viên, Tạo lòng tin cho khách
hàng, tăng uy tín của công ty.
Đặc biệt, Công ty sẽ có chơng trình giảm giá đối với nhứng khách hàng
quen thuộc
2. 4. Chí phí Marketing:
IV. K HOACH TI CHNH
BNG D TR TI CHN
Thỏng Doanh thu Chi phớ Li nhun trc thu
1 40.000.000 28.750.000 11.250.000
2 38.000.000 27.000.000 11.000.000
3 60.000.000 45.000.000 15.000.000
4 65.000.000 49.000.000 16.000.000
5 30.000.000 21.000.000 9.000.000
6 28.000.000 22.000.000 7.000.000
7 25.000.000 19.000.000 6.000.000
8 40.000.000 28.500.000 11.500.000

9 63.000.000 46.000.000 17.000.000
10 60.000.000 45.000.000 15.000.000
11 25.000.000 16.000.000 9.000.000
12 23.000.000 15.750.000 7.250.000
Tng 497.000.000 362.000.000 135.000.000
Bng kt qu kinh doanh c nm d tớnh
Li nhun trc thu 135.000.000
Thu (28%) 39.000.000
Li nhun sau thu 96.000.000
Trớch cỏc qu (25%) 24.000.000
(a) Qu d tr bt buc: (5%) 7.200.000
(b) Qu phỳc li tp th: (3%) 3.600.000
(c) Qu phỏt trin kinh doanh:(15%) 18.000.000
(d) Qu khen thng: (2%) 7.200.000
1. Chi phí định kỳ hàng tháng
Theo dõi thị trờng 500.000
Chi phí quảng cáo 1000.000
2. Chi phí đặc biệt
Tour 3 tháng 15.000.000
Tổng 16.500.000
Lợi nhuận phân phối tới các thành viên (75%)72.000.000
Bùi khuất Thái Vũ ( 20%) 14.400.000 VND
Nguyễn Nguyệt Anh ( 20%) 14.400.000 VND
Bùi Ngọc Hiếu ( 20%) 14.400.000 VND
Nguyễn Thu Hằng ( 20%) 14.400.000 VND
Trịnh Thu Trang ( 20%) 14.400.000 VND

V. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH TẾ-XÃ HỘI VÀ RỦI RO
1.HIỆU QUẢ KINH TẾ -XÃ HỘI CỦA DỰ ÁN
Khi dự án được thực hiện ngoài hiệu qủa về mặt tài chính như đã phân tích ở

trên,dự án còn đem lại nhiều hiệu qủa về mặt kinh tế -xã hội khác như:
-Tạo việc làm thêm cho một bộ phận sinh viên giúp tạo thêm thu nhập
cho họ .
- Hàng năm đóng góp nghĩa vụ thuế cho ngân sách nhà nước trung
bình khoảng 5.000.000 VND
-Tạo điều kiện phát triển ngành du lịch ,góp phần quảng bá hình ảnh
của du lịch Việt Nam tới bạn bè trong nước cũng như thế giớI .
-Thông qua hoạt động du lịch có thể tuyên truyền, phổ biến, giáo dục ý
thức trách nhiệm bảo vệ môi trường.
-Trên cơ sở hiệu quả kinh tế của dự án, việc thực hiện dự án sẽ đóng
góp một phần nhỏ vào GDP của đất nước, góp phần nâng cao thu nhập cho
người dân.

2.PHÂN TÍCH RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN DỰ ÁN
Trong qúa trình đầu tư xây dựng và hoạt động kinh doanh không thể tránh
khỏi những yếu tổ rủi ro tác động làm giảm số lượng khách hàng, hợp đồng
làm ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. Chính vì vậy
phải lường trước để có biện pháp hạn chế và phân tán rủi ro để thiệt hại xảy
ra là thấp nhất, không ảnh hưởng hoặc ảnh hưởng không qúa lớn tới hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp.
C.KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Dự án thành lập công ty TNHH du lịch thương mại BIG HEART
sẽ góp phần giải quyết một phần nhu cầu vui chơi du lịch giải trí của
học sinh, sinh viên. Với một thị trường lớn và giàu tiềm năng là nhu
cầu thăm quan du lịch rất lớn của học sinh, sinh viên cộng với chính
sách marketing hợp lý của doanh nghiệp chúng tôi tin tưởng rằng dự
án của chúng tôi sẽ thu được hiệu quả kinh tế cao trong tương lai
không xa và lợi ích cho các thành viên trong doanh nghiệp. Đóng
góp nghĩa vụ cho nhà nước, giải quyết việc làm cho một số lao
động, góp phần thúc đẩy nền kinh tế phát triển.

Công ty hoạt động với mục đích phục vụ sinh viên vượt trên sự
mong đợi, do vậy đề nghị các cơ quan chức năng tạo mọi điều kiện
giúp đỡ để công ty kinh doanh có hiệu quả, đạt được phương châm
đề ra là
“CUNG CẤP NHỮNG GÌ SINH VIÊN CẦN
CHỨ KHÔNG PHẢi NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI CÓ”