Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện của công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam

Website: Email : Tel : 0918.775.368
PHỤ LỤC
MỞ ĐẦU
LỜI CẢM ƠN
MỞ ĐẦU.....................................................................................................................................1
LỜI CẢM ƠN............................................................................................................................3
CHƯƠNG I:.................................................................................................................................1
ĐẶC ĐIỂM THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ KINH DOANH ...................................................................1
NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN..................................................................................................1
I. ĐẶC ĐIỂM THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN......1
1.Đặc điểm thiết bị điện.......................................................................................................1
2. Kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện và đặc điểm kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện. .2
3. Vai trò của kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện..............................................................3
II. NỘI DUNG CỦA KINH DOANH NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN................................5
1. Nhu cầu về thiết bị điện ..................................................................................................5
1.1 Nghiên cứu thị trường trong nước.............................................................................6
1.2 Nghiên cứu thị trường quốc tế...................................................................................7
2. Những thị trường mà công ty nhập khẩu.........................................................................7
3. Khách hàng tiêu thụ thiết bị điện của công ty.................................................................9
4. Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện................................10
Knk: Tổng số đồng nội tệ có thể thu được khi bỏ ra một đồng ngoại tệ.........................11
Q : Khối lượng lô hàng nhập khẩu.........................................................................................11
III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG
TY...........................................................................................................................................13
1. Môi trường bên trong công ty........................................................................................13
2. Môi trường của nền kinh tế quốc dân............................................................................14
CHƯƠNG II:..............................................................................................................................22
THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY PHÁT TRIỂN KỸ
THUẬT VIỆT NAM..................................................................................................................22
I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN KỸ THUẬT VIỆT NAM..........................22
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty....................................................................22

2. Chức năng nhiệm vụ của công ty .................................................................................23
3. Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của công ty.....................................................................24
Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ ®iÖn
1
Lê Thị Nhung TM 45b
3.1 Cỏc lnh vc kinh doanh chinh ca cụng ty............................................................24
3.2 Cỏc thit b cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam cung cp...................................24
II. THC TRNG NHP KHU THIT B IN CA CễNG TY PHT TRIN K
THUT VIT NAN..............................................................................................................25
1. Mt s th trng nhp khu ch yu ca cụng ty........................................................25
V:1.000 ng...............................................................................................................26
Tr giỏ.................................................................................................................................26
Hn Quc....................................................................................................................................26
Italia................................................................................................................................26
Phõn tớch th trng nhp khu theo giỏ tr nhp khu trờn tng th trng................27
Nhỡn chung th trng nhp khu ca cụng ty phỏt trin K thut Viờt Nam khỏ a
dng. Trờn cỏc th trng nh Trung Quc, Hn Quc, Tõy Ban Nha v Th trng
M cụng ty ch yu nhp khu nhp cỏc ph kin cho ng dõy. Cũn trờn th trng
Phỏp, c, Canaa nhp khu ch yu l thit b trờn li in phõn phi v thit b
trờn li in truyn ti ú l ba th trng chớnh ca cụng ty.....................................27
2. Cỏc mt hng nhp khu chớnh ca cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam.................32
2.1 Phõn tớch c cu thit b nhp khu ca cụng ty.....................................................35
2.2 Phõn tớch giỏ tr nhp khu theo tng thit b nhp khu........................................37
Cu chỡ t ri..............................................................................................................................37
3. Tỡnh hỡnh tiờu th thit b nhp khu ca cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam.............42
4. Phõn tớch tỡnh hỡnh kinh doanh nhp khu thit b in ca cụng ty nhng nm gn õy
................................................................................................................................................44
4.1 Tỡnh hỡnh kinh doanh ca cụng ty nhng nm gn õy..............................................44
4.2 Mt s ch tiờu v hiu qu hot ng kinh doanh ca cụng ty nm 2005................45
4.3 Kh nng thanh toỏn ca cụng ty.................................................................................47

4.4 Tỡnh hỡnh thanh toỏn vi ngõn sỏch nh nc nm 2005...........................................48
5. Lao ng trong cụng ty .....................................................................................................48
III. NH GI KT QU KINH DOANH NHP KHU THIT B INCA CễNG
TY PHT TRIN K THUT VIT NAM........................................................................52
1. ỏnh giỏ kinh doanh nhp khu thit b in ca cụng ty ...........................................52
2. ỏnh giỏ v th trng tiờu th thit b in ca cụng ty.............................................53
3. ỏnh giỏ phng thc nhp khu thit b in ca cụng ty.........................................54
CHNG III: ...........................................................................................................................55
GII PHP Y MNH KINH DOANH NHP KHU THIT B IN CA CễNG TY
PHT TRIN K THUT VIT NAM..................................................................................55
I. PHNG HNG HOT NG KINH DOANH........................................................55
1. Nhng thun li v khú khn ca cụng ty.....................................................................55
1.1 Nhng thun li ca cụng ty....................................................................................55
1.2 Nhng khú khn ch yu ca cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam......................56
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
2
Lê Thị Nhung TM 45b
2. Mc tiờu v phng hng phỏt trin ca cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam trong
thi gian ti........................................................................................................................56
2.1 nh hng v mt hng kinh doanh......................................................................57
2.2 nh hng v th trng nhp khu......................................................................57
2.3 Phng hng nm 2007.........................................................................................58
II. CC GII PHP Y MNH KINH DOANH NHP KHU THIT B IN .....59
1. Tng cng cụng tỏc nghiờn cu th trng v thit b in........................................59
2. Hon thin chin lc kinh doanh hng nhp khu thit b in ca cụng ty phỏt trin
k thut Vit Nam..............................................................................................................61
3. To ngun nhp khu thit b in mt cỏch thng xuyờn liờn tc............................63
4. y mnh xỳc tin bỏn hng trong kinh doanh nhp khu thit b in......................66
5.Nõng cao hiu qu s dng vn kinh doanh nhp khu thit b in.......................67
6. Bin phỏp gim chi phớ kinh doanh hng nhp khu thit b in................................68

7. Nõng cao trỡnh ca cỏn b cụng nhõn viờn trong nhp khu thit b in ..............70
KT LUN..............................................................................................................................72
DANH SCH TI LIU THAM KHO.............................................................................73
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
M U
Kinh doanh nhp khu thit b in l quỏ trỡnh mua bỏn trờn th trng
quc t nhm mc tiờu thu li nhun. Ngy nay nhu cu v nng lng in l
khụng th thiu trong hot ng sn xut cng nh i sng ca dõn c. Chớnh
vỡ vy cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam ó khụng ngng m rng phm vi
kinh doanh nhp khu thit b in. Hn na nm 2006 va qua nc ta ó chớnh
thc tr thnh thnh viờn th 150 ca t chc thng mi th gii WTO iu ú
to iu kin thun li cho cỏc doanh nghip núi chung v cho cụng ty phỏt trin
k thut Vit Nam núi riờng trong quỏ trỡnh buụn bỏn vi bn hng quc t.
Nc ta ang tin hnh cụng nghip húa hin i hoỏ t nc nờn vic
trang b c s h tng cho nn kinh t núi riờng v cho ngnh cụng nghip in
núi riờng l ht sc cn thit. Mt khỏc nhu cu v ngun nng lng in ngy
mt tng nờn cn cú nhng thit b tiờn tin hin i truyn ti in nng vi
cụng sut cao.
Hn na ho nhp cựng vi s phỏt trin ca th gii thỡ ngun nng
lng in cng tr nờn quan trng. c bit khi chỳng ta hi nhp vo nn kinh
t khu vc v th gii thỡ c s h tng ca nn kinh t núi chung cn c ci
tin v nhu cõu v thit b in núi riờng cng tng cao.
Chớnh vỡ vy em ó chn ti Gii phỏp y mnh kinh doanh
nhp khu thit b in ca cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
1
Lª ThÞ Nhung TM 45b
Kết cấu của chuyên đề :

CHƯƠNG I: Đặc điểm thiết bị điện và kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện.
CHƯƠNG II: Thực trạng nhập khẩu thiết bị điện của công ty phát triển kỹ
thuật Việt Nam.
CHƯƠNG III: Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện của
công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam.
Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ ®iÖn
2
Lê Thị Nhung TM 45b
LI CM N
Trong sut thi gian lm chuyờn , tụi ó nhn c s giỳp tn
tỡnh ca thy giỏo TS.Trn Vn Hoố. Thy ó giỳp tụi rt nhiu trong vic
hon thnh chuyờn . Tụi xin by t lũng bit n sõu sc ti thy giỏo TS.Trn
Vn Hoố v s hng dn v giỳp nhit tỡnh ú.
Tụi xin chõn thnh cm n ụng Gia Thng Giỏm c Cụng ty Phỏt
trin K thut Vit Nam cựng ton th anh ch trong Cụng ty Phỏt trin K
thut Vit Nam ó giỳp v to mụi trng lm vic tt trong thi gian tụi
thc tp ti Cụng ty Phỏt trin K thut Vit nam
Tụi xin chõn cm n cỏc thy giỏo, cụ giỏo trong khoa Thng Mi,
cựng ton th cỏc thy cụ giỏo trong nh trng ó trang b cho tụi nhng kin
thc tng hp trong sut nhng nm hc ti trng i hc tụi cú kh nng
hon thnh chuyờn thc tp ny.
Cui cựng tụi xin chõn thnh cm n cỏc bn tp th lp TM45B v cỏc
bn cựng nhúm thc tp ó ng viờn, úng gúp ý kin tụi hon thnh bỏo
cỏo tng hp ny.
Sinh viờn thc hin:
Lờ Th Nhung.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG I:

ĐẶC ĐIỂM THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ KINH DOANH
NHẬP KHẨU THIẾT BỊ ĐIỆN
I. ĐẶC ĐIỂM THIẾT BỊ ĐIỆN VÀ KINH DOANH NHẬP KHẨU
THIẾT BỊ ĐIỆN
1.Đặc điểm thiết bị điện
Kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện có đặc điểm sau:
Những thiết bị mà doanh nghiệp kinh doanh có giá trị lớn vì vậy doanh
nghiệp cần một lượng vốn lớn mới có khả năng kinh doanh trên thị trường quốc
tế về các thiết bị nhập khẩu.
Những thiết bị mà công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam cung cấp có hàm
lượng kỹ thuật cao nên cần các chuyên gia am hiểu về các thông số kỹ thuật.
Khách hàng chủ yếu của công ty phát triển kỹ thuật Việt Nam chủ yếu là
các khách hàng công nghiệp. Nên các quyết định mua hàng của khách hàng công
nghiệp đa dạng, phức tạp vì vậy doanh nghiệp cần tìn hiểu người ra quýêt định
chính và tác động vào họ để thúc đẩy quá trình mua hàng nhanh hơn.
Cơ sở đánh giá tác dụng của các thiết bị điện là lợi ích mang lại cho tổ
chức mà không phải là bản thân cá nhân tiêu dùng
Các thiết bị mà doanh nghiệp cung cấp cần đòi hỏi phải cung cấp thường
xuyên.
Thiết bị điện là tư liệu của ngành công nghiệp điện, nó là ngành quan
trọng quyết định sự phát triển của các ngành cũng như nền kinh tế quốc dân.
Thiết bị điện đa dạng về chủng loại như: thiết bị trên lưới điện truyền tải,
thiết bị trên lưới điện phân phối, đường dây truyền tải…
Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ ®iÖn
1
Lê Thị Nhung TM 45b
Cỏc thit b in c sn xut vi cụng ngh tiờn tin, hin i.
Tc phỏt trin v i mi ca thit b in nhanh.
Cỏc thit b in chu s qun lớ ca nh nc thụng qua cỏc thụng s k
thut.

2. Kinh doanh nhp khu thit b in v c im kinh doanh nhp
khu thit b in
Kinh doanh trờn th trng quc t khụng cũn l hin tng mi l. Cỏc
quc gia trờn th gii ó buụn bỏn vi nhau qua nhiu th k. Lch s thng
mi th gii ó ghi chộp nhiu cõu chuyn thỳ v v cỏc nh kinh doanh mo
him. H ó tri qua rt nhiu khú khn v thi gian tỡm kim c hi kinh
doanh.
Kinh doanh trờn th trng quc t v hng hoỏ v dch v cú s khỏc bit
vi kinh doanh trờn th trng ni a l:
Mt l, hot ng kinh doanh buụn bỏn din ra ngoi phm vi ca mt
quc gia hay vựng lónh th, ngha l doanh nghip mua cỏc hng hoỏ, thit b
trờn th trng quc t v tiờu th nú nc khỏc.
Th trng quc t khỏc th trng trong nc c mụi trng v mụ, mụi
trng tỏc nghip ngoi ra cú s khỏc bit v vn hoỏ xó hi, phong tc tp quỏn
thi tit v khớ hu.
Kinh doanh trờn th trng quc t nú gn vi cỏc ng tin khỏc nhau
nờn kinh doanh trờn th trng quc t ng ngha vi cỏc hot ng thanh toỏn
quc t. Vy:
Kinh doanh nhp khu l hot ng mua bỏn gia cỏc quc gia, vựng lónh
th trờn ton th gii, tuõn theo cỏc quy nh quc t v thụng l quc gia nhm
mc tiờu thu li nhun.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
2
Lê Thị Nhung TM 45b
Hot ng nhp khu bao gm nhiu khõu khỏc nhau: t iu tra nghiờn
cu th trng, tỡm i tỏc, giao dch v m phỏn kớ kt v thc hin hp ng.
Cỏc khõu cú mi liờn h cht ch vi nhau nhm mc tiờu m bo li ớch ca
cỏc bờn.
Thng mi quc t cú nh hng trc tip n nn kinh t cỏc nc cng
nh chớnh tr ca nc ú hay i sng ca ngi dõn nc ú. Hot ng nhp

khu l mt khõu ca thng mi quc t nú nhm thit lp mi quan h mua
bỏn gia cỏc quc gia, cỏc nn kinh t.
Nh nc qun lớ hot ng nhp khu thụng qua cỏc chớnh sỏch thu, hn
ngch v cỏc vn bn lut quy nh nhng hng hoỏ c nhp v nhng hng
hoỏ cm nhp.
3. Vai trũ ca kinh doanh nhp khu thit b in
Nn kinh t cng phỏt trin cao thi nhu cu ca con ngi ngy cng tng
v khụng mt quc gia no cú th phỏt trin nu khụng cú s liờn kt vi nhau.
Nhp khu s khin nn kinh t nhanh chúng phỏt trin ho cựng s phỏt
trin ca kinh t th gii. Nú nõng cao c s vt cht ca nm kinh t, a cụng
ngh tiờn tin hin i vo cho cỏc ngnh sn xut lm tng sc cnh tranh ca
hng hoỏ trong nc, ỏp ng nhu cu tiờu dựng trong nc. T ú nú cú tỏc
ng tớch cc n vic khai thỏc cỏc th mnh tim nng ca t nc. Nh vy
hot ng nhp khu nú lm cho cỏc quc gia cú mi liờn h cht ch vi nhau.
i vi nn kinh t:
Nhp khu cho phộp trang b cho nn kinh t c s vt cht k thut hin
i, m bo s phỏt trin n nh. Khai thỏc mi tim nng th mnh ca nn
kinh t mt cỏc tt nht.
Nhp khu cho phộp nn kinh t ca ta tip cn vi khoa hc tiờn tin ca
th gii giỳp ta khụng b lc hu so vi nn kinh t cỏc nc khu vc v th gii.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
3
Lê Thị Nhung TM 45b
Nú nhm cung cp u vo cho nn kinh t giỳp tng vic lm v nõng cao
mc sng cho dõn c.
Nhp khu gúp phn thỳc y xut khu trong nc tng cao, do cú
nguyờn liu u vo v mỏy múc hin i, t ú nõng cao kim ngch xut nhp
khu.
Nhp khu nhm chuyn dch c cu ca nn kinh t ỏp ng c yờu
cu ca cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc.

Nhp khu lm tng cng mi quan h quc t, tng cng s hp tỏc
ln nhau thỳc y s phỏt trin ca kinh t th gii.
i vi doanh nghip:
Nhp khu giỳp doanh nghờp ú nõng cao sc cnh tranh ca hng hoỏ
nc ú.
Nhp khu giỳp doanh nghip m rng th trng u vo, a dnh hoỏ
hot ng kinh doanh.
Nhp khu giỳp cỏc doanh nghip trang b cho mỡnh mỏy múc hin i
ỏp ng c yờu cu ngy cng cao ca nn kinh t.
i vi doanh nghip sn xut: hot ng nhp khu giỳp doanh nghip
m rng c ngun nguyờn vt liu u vo, trang b mỏy múc hin i cho nn
sn xut.
i vi doanh nghip thng mi giỳp doanh nghip a dng hoỏ mt
hng kinh doanh, la chon nhng mt hng cú cht lng cao ỏp ng c mt
cỏch tt nht nhu cu ca khỏch hng.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
4
Lê Thị Nhung TM 45b
II. NI DUNG CA KINH DOANH NHP KHU THIT B IN
1. Nhu cu v thit b in
Nc ta ang thc hin cụng nghip hoỏ hin i hoỏ t nc vỡ vy in
nng tr thnh ngun nng lng khụng th thiu thc hin mc tiờu ú. Khi
chỳng ta m ca hi nhp vo nn kinh t khu vc v th gii, c bit nm
2006 va qua chỳng ta ó chớnh thc l thnh viờn ca t chc thng mi th
gii WTO vỡ vy ngy cú cng nhiu cỏc doanh nghip vo Vit Nam thc hin
hot ng kinh doanh v nhu cu v in ngy cng tng.
Trong khi nhỡn chung c s vt cht ca ngnh in núi chung cũn thp
kộm cha ỏp ng c yờu cu ca cụng nghip hoỏ hin i hoỏ t nc. Nờn
khụng ỏp ng c nhu cu trong nc v chỳng ta ó phi thc hin phõn phi
in cho cỏc vựng, iu ny ó nh hng n hot ng kinh doanh ca cỏc

doanh nghip.
Chớnh vỡ vy nhu cu v thit b in trong nc my nm gn õy tng
rt cao nhm nõng cao c s vt cht cho ngnh cụng nghip in ỏp ng
nhu cu tiờu dựng in trong nc v nhu cu cho hot ng sn xut ca cỏc
doanh nghip, v nõng cao c s h tng cho nn kinh t trong nc.
ú l nhng iu kin thun li thỳc y hot ng kinh doanh ca doanh
nghip v doanh nghip cn cú cỏc bin phỏp nghiờn cu th trng tỡm
nhng nhu cu tiờu dựng cng nh tỡm ngun tho món nhu cu ú. Vỡ vy
doanh nghip cn tin hnh nghiờn cu th trng trong v ngoi nc.
Nghiờn cu th trng: Kinh doanh nhp khu l hot ng mua bỏn trờn
th trng quc t nhm mc tiờu thu li nhun. Th trng quc t vi s cnh
tranh gay gt, v nhiu s bin ng khũ lng. Chớnh vỡ vy nghiờn cu th
trng l mt trong cỏc yờu cu bt buc vi cỏc doanh nghip mun kinh doanh
thnh cụng trờn th trng quc t.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
5
Lê Thị Nhung TM 45b
Bi th trng l tng th cỏc mi quan h lu thụng hng hoỏ tin t. Qua
nghiờn cu th trng doanh nghip cú th bit c lng cung, lng cu, hay
th hiu ca khỏch hng. Mi th trng cú quy lut vn ng riờng, vỡ vy hot
ng nghiờn cu th trng l yờu cu bt buc vi cỏc doanh nghip mun kinh
doanh thnh cụng.
1.1 Nghiờn cu th trng trong nc
Khi nghiờn cu th trng doanh nghip cn phõn tớch cỏc nhõn t ca th
trng t ú tỡm ra quy lut vn ng ca nú. T ú doanh nghip a ra chin
lc v k hoch kinh doanh. Nghiờn cu th trng trong nc tc l nghiờn
cu cung, cu, giỏ c, i th cnh tranh. Mi quan h v s tỏc ng qua li
gia cỏc yu t.
+ Nghiờn cu cu trờn th trng: cu l lng hng hoỏ m ngi mua
mun mua v sn sng mua mt mc giỏ nht nh trong mt khong thi gian

nht nh. Nghiờn cu cu trờn th trng phi xỏc nh c s bin ng ca
cu trong tng lai. Khi nghiờn cu cu trờn th trng cn chỳ ý cỏc nhõn t tỏc
ng n cu nh: hng hoỏ thay th, hng b sung hay thu nhp ca ngi tiờu
dựng cng nh giỏ c ca hng hoỏ, lm phỏt trong nn kinh t
+ Nghiờn cu cung trờn th trng: cung l lng hng hoỏ m ngi bỏn
mun bỏn mt mc giỏ nht nh trong mt khong thi gian nht nh.
Nghiờn cu cung l nghiờn cu cỏc ngun cung ng v tho món ca nú trờn
th trng. Trờn c s ú xõy dng ngun cho doanh nghip. Cỏc nhõn t nh
hng n cung: Chi phớ u vo, s tit b ca khoa hc cụng ngh hay cỏc
chớnh sỏch ca chớnh ph
+ i th cnh tranh: l nhng doanh nghip kinh doanh cựng mt mt
hng hay kinh doanh cỏc hng thay th vi cỏc hng hoỏ ca doanh nghip.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
6
Lê Thị Nhung TM 45b
Nghiờn cu i th cnh tranh cn xem t trng th trng ca i th cnh
tranh, im mnh hay yu cng nh chin lc kinh doanh ca h.
+ Nghiờn cu mụi trng kinh doanh v s bin ng ca mụi trng.
1.2 Nghiờn cu th trng quc t
Nghiờn cu th trng quc t hng ti cỏc mc tiờu nh hiu bit chung
v th trng mi, hiu bit chớnh xỏc, c th v sn phm, giỏ c, phõn phi,
giao tip
Ni dung nghiờn cu th trng quc t gm:
+ Nghiờn cu tim nng th trng: kh ngng bỏn sn phm. Thc cht l
nghiờn cu s lng cu v yu t nh tớnh ca th trng: c bit l khỏch
hng, nhng thay i trong c cu tiờu dựng ca khỏch hng, thu nhp tui v
hnh vi mua sm ca khỏch hng
+ Nghiờn cu kh nng thõm nhp: tp chung nghiờn cu iu kin a
lớ( chi phớ vn chuyn, kh nng phõn phi) nghiờn cu chớnh sỏch phỏp lut
2. Nhng th trng m cụng ty nhp khu

Ngy nay cú rt nhiu cỏc nh cung cp cỏc thit b in cú hm lng k
thut cao trờn th gii. c bit thỏng 11/2006 va qua chỳng ta ó chớnh thc l
thnh viờn ca t chc thng mi th gii WTO v cng trong nm ú M ó kớ
hip c bỡnh thng hoỏ quan h thng mi vi Vit Nam iu ú m ra nhiu
c hi cho cỏc doanh nghip kinh doanh nhp khu núi chung v cho doanh
nghip Vit Nam kinh doanh nhp khu thit b in núi riờng.
Bi khi chỳng ta gia nhp t chc thng mi th gii chỳng ta s cú
nhiu iu kin thun li khi kinh doanh vi cỏc i tỏc nc ngoi chỳng ta s
i x bỡnh ng nh cỏc i tỏc khỏc v hot ng kinh doanh ca cụng ty s
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
7
Lê Thị Nhung TM 45b
thut li v qui trỡnh nhp khu s c tin hnh nhanh thỳc y vũng quay ca
vn nhanh, giỳp doanh nghip tn dng c c hi kinh doanh.
Nhỡn chung th trng nhp khu ca doanh nghip hin nay ch yu l
cỏc i tỏc nc Canaa, Tõy Ban Nha, Phỏp, c, M Nhp khu cỏc thit
b in ca cỏc hóng ni ting nh: hóng S&C Electric\USA, COELME- Italia,
tp on TRENCH, MWB -cõy l nhng nh sn xut chuyờn bit hng
u v cỏc thit b úng ct v bo v nh cu chỡ, cu dao, dao cỏch ly, mỏy ct
bin dũng in, bin in ỏp, s cỏch in dng c ct ti cm taycho h thng
li in truyn ti v h thng li in phõn phi.
Hin ti cú rt nhiu cỏc t chc cung cp cỏc thit b in trờn th gii vỡ
vy doanh nghip cn la chn cỏc i tỏc mt cỏch hn ch nhm hn ch ri ro
trờn th trng. Doanh nghip cn cú chin lc la chn th trng nhp khu
mt cỏch thớch hp cú th cung cp mt cỏch liờn tc cho cỏc khỏch hng bi
khỏch hng ca doanh nghip l khỏch hng cụng nghip cú nhu cu liờn tc
theo thi gian. Vỡ vy doanh nghip cn cú chin lc nhp khu cung cp
cho cỏc khỏch hng liờn tc to ch tớn vi khỏch hng.
Vy th trng nhp khu ca doanh nghip l cỏc i tỏc cung cp cỏc
thit b cho doanh nghip. Ngy nay cú rt nhiu cỏc nh cung cp cỏc thit b

trờn ton th gii. L mt cụng ty kinh doanh nhp khu thit b in cụng ty
phỏt trin k thut Vit Nam cn xỏc nh c th trng m tiờu ca mỡnh t
ú tỡm kim la chon i tỏc cung cp cỏc thit b cho mỡnh mt cỏch hp lớ.
Mc tiờu ca doanh nghip l li nhun trờn c s tho món tt nht mong mun
ca khỏch hng. Chớnh vỡ vy cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam cn cú chin
lc la chn th trng cung cp u vo mt cỏch thớch hp.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
8
Lê Thị Nhung TM 45b
3. Khỏch hng tiờu th thit b in ca cụng ty
Khỏch hng tiờu th cỏc thit b in ca doanh nghip l cỏc khỏch hng
cụng nghip. Khỏch hng cụng nghip l nhng khỏch hng mua vi s lng
ln giỏ tr cao v h mua v khụng phi tho món nhu cu cỏ nhõn ngi tiờu
dựng m mua v tho món nhu cu ca mt t chc. H mua cỏc thit b ca
doanh nghip nhm sn xut, ch to ra cỏc sn phm mi.
Khỏch hng cụng nghip cú nhng c im sau:
H mua cỏc thit b ca doanh nghip nhm tip tc hot ng kinh doanh
kim li. Nhu cu mua sm ca h xut phỏt t nhu cu ca mt t chc.
S lng khỏch hng cụng nghip ớt hn khỏch hng l ngi tiờu dựng
cui cựng nhng khỏch hng cụng nghip khi mua thỡ h thỡ mua vi s lng
ln giỏ tr cao. Khi giao dch vi khỏch hng cụng nghip cn ý vai trũ ca
thng v cỏ bit nh khỏch hng cụng nghip l nh nc.
Khỏch hng cụng nghip cn tin cy, chc chn v n nh ngun cung
cp hng hoỏ ( khi lng, thi gian v cht lng). iu ny i hi ch
tớn rt cao trong mua bỏn hng hoỏ v yờu cu mua bỏn cht ch v kh nng
m bo thc t khi khỏch hng cụng nghip quyt nh mua hng.
Quyt nh mua hng ca khỏch hng cụng nghip thng rt a dng v
phc tp. H thng mua theo hi ng, nờn kớ c hp ng vI khỏch
hng cụng nghip cụng ty cn cú chin lc thu hỳt khỏch hng v tỡm ngi
quyt nh chớnh trong hI ng mua hng v tỏc ng vo h.

Cỏch thc mua hng ca khỏch hng cụng nghip thng rt a dng.
tho món nhu cu h cú th mua theo cỏc cỏch thc khỏc nhau nh: h ch mua
ca mt nh cung cp, hay mua theo hp ng ngn hn, mua theo n t hng
cỏ biờt hay mua theo mI c cng cú th u thu hay mua c quyn Mi
cỏch mua a ra cỏc c hi khỏc nhau cho doanh nghip vỡ vy doanh nghip
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
9
Lê Thị Nhung TM 45b
nờn quan tõm n cỏc k hoch mua hng ca khỏch hng v ý n cỏc yờu
cu ca h nh: cn nhiu dch v b sung v phng thc thanh toỏn phi
c quan tõm ỳng mc.
Nhng khỏch hng cụng nghip l nhng ngi m h cú hiu bit tt v
nhu cu thc ca h, v th trng v ngun cung ng hng hoỏ trờn th trng.
Cỏc quyt nh mua hng c thc hin theo mt quỏ trỡnh v cú th kim
soỏt c nh hng c.
Ngi i din ca t chc mua hng thng quan tõm n hoa hng
tin thng m ngi bỏn cú nhón ý tng riờng cho h.
Tn xut xut hin ca khỏch hng cụng nghip thng nh hn rt nhiu
khỏch hng l ngi tiờu dựng cui cựng.
Nhỡn chung cỏc khỏch hng ca doanh nghip ch yu l khỏch hng cụng
nghip l nhng khỏch hng cú nhu cu mua cỏc thit b in nhm tho món
nhu cu ca t chc. Mt s khỏch hng cụng nghip ch yu ca cụng ty phỏt
trin k thut Vit Nam l cỏc cụng ty in lc, cụng ty truyn ti in lc, tng
cụng ty c khớ v xõy dng COMA, nh mỏy ch to thuit b in, xớ nghip
sụng , trung tõm thit b lI in phõn phi, nh mỏy ch to thit b in nh
mỏy bin ỏp
4. ỏnh giỏ hiu qu hot ng kinh doanh nhp khu thit b in
ỏnh giỏ hot ng nhp khu l mt khõu quan trng nhm phỏt huy cỏc
mt mnh, hn ch cỏc mt cha t c t c hiu qu cao hn trong
cỏc hot ng nhp khu sp ti.

Cỏc ch tiờu ỏnh giỏ hiu qu hot ng nhp khu:
Li nhun ca hot ng kinh doanh nhp khu:
Li nhun = Tng doanh thu - Tng chi phớ
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
10
Lê Thị Nhung TM 45b
Khi tng doanh thu ln hn chi phớ thỡ doanh nghip s cú lói. Tuy nhiờn
ch tiờu ny cha phn ỏnh mt cỏch y c cu ca vn v chi phớ doanh
nghip b ra.
T sut ngoi t hng nhp khu:
*
nk
n
P Q
K
T
=
Knk: Tng s ng ni t cú th thu c khi b ra mt ng ngoi t.
P :Giỏ trong nc tớnh bng ni t.
Q : Khi lng lụ hng nhp khu.
Tn : S ngoi t chi ra nhp khu lụ hng.
T sut ngoi t hng nhp khu cho ta bit b ra mt ng vn ni t thỡ
thu c bao nhiờu ng ngoi t. Nu t sut ngoi t hng nhp khu m ln
hn t giỏ hi oỏi thỡ doanh nghip kinh doanh cú lói v ngc li nu t sut
ngoi t nhp khu m nh hn t giỏ hi oỏi th doanh nghip b l.
Ch tiờu hiu qu tng hp:
H = Xxk * Xnk + Nnk*C
Xxk: Chi phớ y trong nc vi xut khu ( qui ngoi t).
Nnk: Ch tiờu hiu qu nhp khu.
C : Chi phớ ngoi t nhp khu hng hoỏ.

Khi ch tiờu hiu qu nhp khu (H>0) thỡ hot ng kinh doanh nhp
khu cú lói.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
11
Lª ThÞ Nhung TM 45b
Chỉ tiêu hiệu quả của kinh doanh nhập khẩu:
s
n
n
C
H
C
=
Hn: Chỉ tiêu hiệu quả nhập khẩu.
Cn: Chi phí ngoại tệ cho nhập khẩu (giá quốc tế).
Cs: Chi phí sản suất sản phẩm để thay thế nhập khẩu( giá nội địa).
Chỉ tiêu này phản ánh nếu Hn>1 thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu không
có lãi do chi phí bỏ ra nhập khẩu lớn hơn chi phí để sản xuất sản phẩm đó ở
trong nước.
Tỷ suất doanh lợi nhập khẩu:
Tn
Dn
Cn
=
Dn: Tỷ suất doanh lợi nhập khẩu.
Tn: Thu nhập về bán hàng nhập khẩu.
Cn: Tổng chi phí ngoại tệ nhập khẩu chuyển ra tiền việt nam theo tỉ giá
ngân hàng nhà nước bán ra.
Chỉ tiêu này cho biết số tiền daonh nghiệp bỏ ra kinh doanh nhập khẩu có
lãi không. Chỉ tiêu này cho thấy một đồng vốn kinh doanh nhập khẩu thì thu

được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng cao chứng tỏ doanh nghiệp
kinh doanh nhập khẩu càng có lợi.
Gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ ®iÖn
12
Lê Thị Nhung TM 45b
III. CC NHN T NH HNG N KINH DOANH NHP KHU
CA CễNG TY
1. Mụi trng bờn trong cụng ty
Tim lc ti chớnh:
L yu t tng hp phn ỏnh sc mnh ca doanh nghip thụng qua khi
lng ( ngun) vn kinh doanh m doanh nghip cú th huy ng vo kinh
doanh, kh nng phõn phi cú hiu qu ngun vn, kh nng qun lớ ngun vn
trong kinh doanh. Th hin qua cỏc ch tiờu: vn ch s hu, vn huy ng, t l
tỏi u t v li nhun, giỏ c phiu ca doanh nghip trờn th trng, kh nng
tr n ngn hn v di hn, cỏc t l v kh nng sinh li
Tim nng con ngi:
Trong kinh doanh con ngi l yu t quan trng hng u m bo
thnh cụng. Kenichi Ohmae ó t con ngi v trớ s mt trờn c vn v ti
sn khi ỏnh giỏ sc mnh ca mt doanh nghip. Chớnh con ngi vI nng lc
tht ca h mi la chn ỳng c hi v s dng cỏc sc mnh v vn, ti sn,
cụng ngh mt cỏch cú hiu qu thu c li nhun l ln nht cho doanh
nghip.
Tim lc vụ hỡnh:
Tim lc vụ hỡnh to nờn sc mnh ca doanh nghip trong hot ng
thng mi thụng qua kh nng bỏn hng giỏn tip ca doanh nghip. Sc
mnh th hin kh nng nh hng v tỏc ng n s la chn, chp nhn v
quyt nh mua ca khỏch hng. Vụ hỡnh bi ngi ta khụng lng hoỏ c
mt cỏch trc tip m phi o qua cỏc tham s trung gian.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
13

Lê Thị Nhung TM 45b
Tim lc vụ hỡnh khụng phi t nhiờn m cú. M nú c to dng thụng
qua mc tiờu v chin lc xõy dng vụ hỡnh cho doanh nghip.
Tim lc vụ hỡnh th hin qua:
Hỡnh nh v uy tớn ca doanh nghip trờn thng trng: Mt doanh
nghip tt liờn quan n cỏc vn cỏc thit b doanh nghip cung cp, cht
lng ca cỏc thiờt b, s quan tõm ca doanh nghip vi khỏch hng cng nh
giỏ c ca cỏc thit b m doanh nghip cung cp. iu ny s to nim tin trong
khỏch hng v kớch thớch s mua hng ca khỏch hng.
Mc ni ting ca nhón hiu hng hoỏ:
Uy tớn v mi quan h xó hi ca lónh o doanh nghip:
2. Mụi trng ca nn kinh t quc dõn
Mụi trng vn hoỏ xó hi:
Yu t vn hoỏ xó hi luụn bao quanh doanh nghip v khỏch hng nú cú
nh hng ln n hot ng kinh doanh ca doanh nghip.
Vn hoỏ l mt khỏi nim rng, theo Philip R.Cateora v Jonh L.Graham
thỡ vn hoỏ c hiu l nú to nờn cỏch sng ca mt cng ng, quyt nh
cỏch thc tiờu dựng, th t u tiờn v phng thc tho món nhu cu tiờu dựng
ca con ngi.
Mụi trng vn hoỏ xó hi bao gm cỏc yu t: ngụn ng, nim tin, ngh
thut, o c, phong tc. Vn hoỏ nh hng n hnh vi ca con ngi thụng
qua cỏc mi quan h gia ngi vi ngi trong xó hi. Vn hoỏ ca mi dõn tc
l khỏc nhau nờn nú s nh hng rt ln n doanh nghip khi kinh doanh trờn
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
14
Lê Thị Nhung TM 45b
th trng quc t. Chớnh vỡ vy mun kinh doanh thnh cụng trờn th trng
quc t doanh nghip cn hiu bit v nn vn hoỏ nc ú.
Mụi trng chớnh tr:
Mụi trng chớnh tr xó hi bao gm cỏc ni dung sau:

S n nh v chớnh tr v ng li ngoi giao
Vai trũ v chin lc phỏt trin kinh t ca ng v Chớnh ph i vi
lnh vc ca i sng xó hi.
S iu tit v khuynh hnh can thip vo hot ng kinh t xó hi ca
chớnh ph.
S cõn bng trong chớnh sỏch ca chớnh ph
Nh vy nu chớnh tr n nh, trt t xó hi c m bo s l c hi
kinh doanh ca cỏc doanh nghip.
Mt doanh nghip ch cú th phỏt trin mt cỏch bn vng khi nú phỏt
trin trong nn chớnh tr n nh ca quc gia ú. Mụi trng chớnh tr nú tỏc
ng trc tip n mt hng m doanh nghip kinh doanh t ú quyt nh n
phong cỏch kinh doanh cu doanh nghip.
Khi mụi trng chớnh tr bt n, cỏc mi quan h song phng, a phng
b nh hng khi ú s tỏc ng khụng tt n hot ng kinh doanh nhp khu
vi cỏc i tỏc nc ngoikhi ú tr thnh ro cn vi hot ng kinh doanh
quc t, gõy nờn thit hi v ri ro vi cỏc cụng ty.
+ Mụi trng lut phỏp v cỏc chớnh sỏch kinh t:
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
15
Lê Thị Nhung TM 45b
Mi quc gia qun lớ tỡnh hỡnh nhp xut ca nn kinh t bng cỏc vn bn
v lut khỏc nhau. Nú nh hng trc tip n hot ng kinh doanh ca doanh
nghip cng nh cỏc mi quan h thng mi quc t. S an ton v lut phỏp s
to nim tin vi cỏc bờn. Chớnh vỡ vy khi buụn bỏn vi cỏc doanh nghip nc
ngoi cụng ty phỏt trin k thut Vit Nam cn nghiờn cu k lut phỏp quc t
cng nh cỏc thụng l quc t.
Cỏc cụng c qun lớ iu hnh nhp khu ca cỏc nc rt khỏc nhau. Cú
nhng nc ỏnh thu cao vi hng nhp khu, cú nhng nc li qun lớ nhp
khu thụng qua qun lớ ngoi t, qua cỏc bin phỏp phi thu quan.
Trc ht doanh nghip Vit Nam phi nm vng c cỏc chớnh sỏch

qun lớ hot ng nhp khu.
Nh nc cn cú chớnh sỏch lm minh bch hoỏ v m bo cỏc h thng
phỏp lut cú hiu lc trong nn kinh t.
* Thu nhp khu:
Thu nhp khu l thu ỏnh vo hng hoỏ mu dch, phi mu dch khi
hng hoỏ i qua khu vc hi quan ca mt nc.
Mc ớch ca vic ỏnh thu nhp khu gúp phn vo phỏt trin v bo h
sn xut, hng dn ngi tiờu dựng trong nc, gúp phn to ngun thu cho
ngõn sỏch, thu quan l cụng c quan trng trong m phỏn quc t, gúp phn
thỳc y t do hoỏ thng mi.
* Qun lớ nhp khu thụng qua hng ro phi thu quan:
T chc hp tỏc v phỏt trin kinh t (OECD) nm 1997 ó nh ngha:
hng ro phi thu quan l nhng bin phỏp biờn gii nm ngoi phm vi thu
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
16
Lê Thị Nhung TM 45b
quan cú th c cỏc quc gia s dng, thụng thng da trờn c s la chn
hn ch nhp khu.
Cỏc ro cn phi thu quan nh:
Cm nhp khu: hng hoỏ cm nhp l nhng hng hoỏ tuyt i khụng
c phộp a vo th trng ni a lu thụng tiờu dựng. Mc ớch ca vic
ban hnh hng hoỏ cm nhp bo v an ninh quc gia, trt t an ton xó hi.
Nh Vit Nam cm nhp cỏc loi v khớ, n, thuc n
Hn ngch nhp khu:
Hn ngch l quy nh ca nh nc v s lng hay giỏ tr mt mt hng
hay mt nhúm hng khi nhp v mt th trng no ú trong mt thi gian nht
nh.
Hn ngch cú cỏc loi sau: hn ngch quc gia, hn ngch khu vc, hn
ngch ton cu.
Hn ngch cú tỏc dng tng thu nhp cho chớnh ph, nú bin mt doanh

nghip trong nc thnh k c quyn.
*Giy phộp nhp khu hng hoỏ: l mt bin phỏp qun lý nhp khu di
dng hn ch s lng. Mc ớch ca giy phộp nhp khu: l qun lý c
lng hng hoỏ nhp v, chng cỏc hin tng gian ln thng mi buụn lu,
gúp phn bo v th trng v sn xut ni a, thc hin cỏc cam kt nc
ngoi.
+S phỏt trin kinh t:
Cỏc yu t kinh t tỏc ng n c cung v cu v cỏc thit b in, nú cú
vai trũ hng u quyt nh hot ng kinh doanh ca doanh nghip tng hay
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
17
Lê Thị Nhung TM 45b
gim. Cỏc yu t kinh t nhng liờn quan nht l:Tc tng trng kinh t ca
t nc tng trng n nh hay suy gim.Cỏc chớnh sỏch v ti chớnh, tin t,
ti chớnh quc gia.Giai on hay chu kỡ kinh t ang tri qua.Tim nng kinh t
v s gia tng u t ca cỏc ngnh v ca nn kinh t quc dõn.Lm phỏt, tht
nghip hay lói xut ngõn hng:
Cỏc yu t trờn tỏc ng n c sn xut tiờu dựng v hot ng nhp khu
ca doanh nghip nú l mỏy o nhit ca th trng, qui nh cỏch thc s
dng ngun lc ca doanh nghip trong kinh doanh.
Nu tc tng trng kinh t nhanh n nh, lm phỏt v lói sut ngõn
hng c kim soỏt, cỏc doanh nghip s cú c hi gia tng u t kinh doanh,
cỏn b v nhõn dõn cú thu nhp n nh khi ú s tng nhu cu mua trờn th
trng, doanh nghip s cú li nhun v t hiu qu kinh doanh nh d kin.
Nu nn kinh t ang trong giai on suy thoỏi, lm phỏt tht nghip gia
tng, sc mua gim s dn n hot ng kinh doanh ca doanh nghip b trỡ tr
dn n tht bi trong kinh doanh.
S tng trng kinh t quc t núi chung v hot ng kinh doanh nhp
khu núi riờng ph thuc rt nhiu vo s tng trng kinh t ca mi quc gia.
Nhng yu t kinh t nh hng trc tip n kinh doanh nhp khu nh: lói

sut, thu sut, c cu tiờu dựng, cỏc iu kin v c s h tng nh giao thụng
vn ti thụng tin liờn lc, h thng ti chớnh ngõn hng. C s h tng thun li
s thỳc y kinh doanh nhp khu phỏt trin.
+ Yu t k thut v cụng ngh:
Cỏc yu t k thut v cụng ngh ca nn kinh t quc dõn quyt nh v
chi phi k thut v cụng ngh ca doanh nghip, quyt nh vic hỡnh thnh
phng thc kinh doanh mi, phng thc tho món nhu cu nh hng n kh
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
18
Lê Thị Nhung TM 45b
nng cnh tranh v hiu qu kinh doanh ca doanh nghip. Cỏc yu t v k
thut v cụng ngh gm:Trỡnh v mc hin cú ca c s vt cht k thut
ca nn kinh t quc dõn. Kh nng ỏp dng khoa hc k thut v s dng c
gii hoỏ trong ngnh. Mc hon thin ca chuyn giao cụng ngh v thc
hin nú trong nn kinh t quc dõn. Quy mụ bo v quyn s hu cụng ngh v
mc ỏp dng trong thc t. Mc u t cho hot ng nghiờn cu v phỏt
trin ca nghnh v ca nn kinh t quc dõn. Chin lc phỏt trin khoa hc
cụng ngh v ngun lc thc hin chin lc ny.
Nu mt quc gia cú trỡnh cụng ngh lc hu, thiu chin lc phỏt
trin di hn v k thut cụng ngh, mc u t cho nghiờn cu phỏt trin thp,
cỏc qui nh bo v quyn s hu cụng nghip v chuyn giao cụng ngh cha
y , cha hon thin s l nguy c cho doanh nghip trong ci thin trỡnh
k thut cụng ngh. Ngc li, mt quc gia cú trỡnh k thut tiờn tin, cú
chin lc phỏt trin cụng ngh bi bn, cú chớnh sỏch khuyn khớch ỏp dng
tin b k thut v chuyn giao cụng ngh s m ra c hi phỏt trin sn phm
mi, thay i phng thc kinh doanh tng nng sut lao dng, nõng cao kh
nng cnh tranh vi cỏc doanh nghip khỏc trờn th trng.
+ iu kin t nhiờn v c s h tng. Khớ hu thi tit ma giú bóo lt v
cỏc hờn tng t nhiờn khỏc. S gia tng chi phớ v nhiờn liu v nng lng.
S thay i ca nh nc trong cỏc chớnh sỏch bo v ti nguyờn mụi trng.

Mc ụ nhim mụi trng thiờn nhiờn v sinh thỏi. S thiu ht cỏc ngun
nguyờn liu t nhiờn, nguyờn liu tỏi sinh v nguyờn liu khụng th tỏi sinh.
Trỡnh hin i ca c s h tng sn xut nh ng xỏ giao thụng, nh kho
bn cng v h thng thụng tin liờn lc.
Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh nhập khẩu thiết bị điện
19