Chiến lược marketing công ty Matexim

I.Tóm tắt sơ lược về công ty:

1.Công ty Matexim:
-Công ty Cổ phần vật tư và thiết bị toàn bộ, tên giao dịch quốc tế:
MATERIAN AND COMPLETE EQUIPMENT EXPORT - IMPORT
CORPORATION, tên viết tắt : MATEXIM
-Trụ sở: Số 36(km số 3) Đường Phạm Văn Đồng-Từ Liêm-Hà Nội
-Email:
-Website: www.matexim.com.vn
Công ty hiện đang tổ chức và quản lý 10 thành viên đơn vị trực thuộc ,trụ
sở ở Hà Nội và các thành phố khác khắp 3 miền: Bắc, Trung, Nam.
• Chi nhánh Matexim Bắc Kạn.
• Chi nhánh vật tư Thái Nguyên.
• Xí nghiệp sản xuất và kinh doanh dịch vụ.
• Xí nghiệp thương mại dịch vụ .
• Xí nghiệp kinh doanh xe và phụ tùng.
• Cửa hàng HONDA uỷ nhiệm Matexim3.
• Chi nhánh vật tư Nam Hà Nội.
• Công ty Cổ phần vật tư và thiết bị toàn bộ tại Đà Nẵng.
• Chi nhánh vật tư Tây Nguyên.
• Chi nhánh Thành phố HCM.
2.Chức năng , nhiệm vụ của công ty:

Gồm: sản xuất, đại lý, dịch vụ, đặc biệt đáng chú ý là: hoạt động kinh
doanh và xuất nhập khẩu. Cụ thể lĩnh vực này bao gồm: Vật tư, thiết bị xây
dựng, vật liệu, trang trí nội thất, thiết bị văn phòng, hàng tiêu dùng, kim loại
đen,mầu,khoáng sản, than đá, thiết bị lẻ,phương tiện giao thông vận tải,sp
chế biến nông lâm thuỷ hải sản,phân bón, hoá chất, vật tư nông nghiệp, thiết
bị dụng cụ y tế, nhà ở bất động sản,điện, các sp ngành công nghiệp,sp thủ
công mỹ nghệ, mây tre đan.
Có thể nói công ty đây là công ty hoạt động rất đa dạng trong các lĩnh vực

khác nhau, đánh giá tổng thể năm 2007 là năm thành công của công ty trên
mọi lĩnh vực. Tuy nhiên lĩnh vực kinh doanh hiện nay đang có khá nhiều
biến động và tỷ lệ cơ cấu trong doanh thu mà mặt hàng thủ công mỹ nghệ
1
(bao gồm mây tre đan chiếm 23-24%) mang lại cho doanh nghiệp chỉ chiếm
% còn khá khiêm tốn-1,5%(2006); 3,4%(2007) tức:
+2006 doanh thu của mây tre đan chiếm 0.00345% tổng doanh thu.
+2007 doanh thu của mây tre đan chiếm 0.00782% tổng doanh thu.
Bởi vậy trong bài thảo luận này, nhóm chúng em xin được đề cập đến vấn
đề: “Kế hoạch Marketing nhằm phát triển thị trường xuất khẩu mây tre đan
của công ty MATEXIM ”.
II. Phân tích bối cảnh:
1.Phân tích tình hình hiện tại:
*Các yếu tố bên trong:
-Về công ty:
Trong lĩnh vực kinh doanh,uy tín và thương hiệu của công ty ngày càng
được củng cố ở thị trường trong và ngoài nước.Kim nghạch xuất khẩu và
doanh thu bán hàng ngày càng tăng.Cụ thể doanh thu toàn công ty đạt
1.151.125 triệu VNĐ(2007) tăng 155% so với năm 2006.Công tác quản lý
tài chính được thực hiện theo đúng quy định của pháp luật Nhà Nước.Thu
nhập của cán bộ công nhân viên cũng đang ngày càng tăng lên.

-Đồng thời Công ty chưa có bộ phận marketing chuyên trách. Các hoạt động
xúc tiến do các phòng ban trong công ty phối hợp thực hiện.
-Về sản phẩm mây tre đan:
Công ty hiện đang có nền tảng cơ bản để phát triển nhóm hàng mây tre đan,
bởi công ty hiện cũng khá thành công về mảng mặt hàng này.Đồng thời sản
phẩm mây tre đan của công ty được đánh giá là có giá cả hợp lý và phù hợp
với thu nhập của những thị trường xuất khẩu.
*Các yếu tố bên ngoài:

-Môi trường vĩ mô:
+Môi trường kinh tế:
Đảng và Nhà nước chủ trương phát triển nền kinh tế nhiều thành phần theo
hướng đa dạng hoá,đa phương hoá=> rất thuận lợi cho công ty trong vấn đề
XK nghành hàng này.
+Môi trường pháp lý:
2
Mức thuế áp dụng cho hàng mây tre đan là 0% và Nhà nước có nhiều chính
sách hỗ trợ, khuyến khích phát triển.
+Điều kiện tự nhiên:
Nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa,Việt Nam là quốc gia có nghề
mây tre đan phát triển và đa dạng bậc nhất thế giới.Có nhiều làng nghề
truyền thống.Người dân rất sáng tạo trong công việc này.
+Công nghê:
Đây là mặt hàng thủ công truyền thống thường được làm bằng tay,chỉ sử
dụng công nghệ trong khâu tẩm ướp,chế biến giúp cho sản phẩm không bị
mối mọt...tuy nhiên công nghệ này còn chưa thực sự đạt được kết quả như
mong muốn.
-Môi trường vi mô:
+Người tiêu thụ:
Vì mặt hàng này công ty đang hướng tới thị trưòng XK, bởi vậy nhóm tiêu
thụ sản phẩm của công ty hiện nay bao gồm : Nhật, Mỹ, Các nước EU, Các
nước Đông Bắc Á, Malayxia, Các nước khác...
+Người cung ứng:
Công ty thu mua từ một số làng nghề dân tộc của Việt Nam như: Thôn Lưu
Thượng - Xã Phú Túc - Phú Xuyên - Hà Tây,Phú Vinh-Hà Tây, Làng đan lát
Bao La(Xã Quảng Phú - Huyện Quảng Điền - Tỉnh Thừa Thiên Huế), Làng
mây tre đan Đỗ Xuyên( Xã Đỗ Xuyên - Huyện Thanh Ba - Tỉnh Phú
Thọ)...Tuy nhiên khả năng cung ứng hiện nay của họ còn hạn chế.
+Các đối thủ cạnh tranh:

Bao gồm cả ở thị trường trong nước(1120 doanh nghiệp cùng chức năng và
phạm vi kinh doanh )và thị trường ngoài nước(Trung Quốc, Thái Lan...)
2.Dự báo thay đổi trong tương lai:

Trong tương lai tới, Mặt hàng mây tre đan cũng sẽ có những vị thế nhất
định và đồng thời được nhiều người yêu thích lựa chọn bởi:
+Tính thân thiện của sản phẩm đối với người sử dụng.
+Giá thành làm từ các sản phẩm mây tre đan ứng dụng vào cuộc sống cũng
thường rẻ hơn so với các sản phẩm cùng loại .
Tuy nhiên khi cuộc sống ngày càng nâng cao hơn, chắc chắn sự đòi hỏi:
+Về sản phẩm cũng khắt khe hơn về chất lượng, mẫu mã
Đồng thời sẽ có ngày càng nhiều sự tham gia của các đối thủ cạnh tranh trên
cả thị trường trong và ngoài nước.
3
3.Phân tích SWOT:
S
S
1
–Matexim là Doanh
nghiệp xuất nhập khẩu có
danh tiếng tại VN hiện
nay.
S
2
- Trở thành công ty cổ
phần (năm 2007), phát
hành cổ phiếu đã giúp
tăng vốn điều lệ lên 2 lần,
tăng vốn cho hoạt động
KD

S
3
– Ban lãnh đạo và đội
ngũ nhân viên giàu năng
lực và kinh nghiệm.
S
4
– Môi trường làm việc
chuyên nghiệp, năng động
và thân thiện.
W
W
1
– Công ty mới
chỉ xây dựng được
bộ tiêu chuẩn ISO
9000.
W
2
– Quy mô sản
xuất của công ty
còn khá nhỏ, để đáp
ứng nhu cầu xuất
khẩu còn phụ thuộc
vào việc thu mua
sản phẩm từ các
làng nghề.
W
3
- Bộ máy tổ

chức của công ty
còn cồng kềnh.
O
O
1
–Năm 2007, Việt Nam gia
nhập WTO.
O
2 –
Nhà nước quan tâm ưu
đãi &có nhiều chủ trương,
chính sách hỗ trợ phát triển.
O
3
- Vấn đề giữ gìn và phát
huy truyền thống văn hoá dân
tộc ngày càng được coi trọng.
SO
S
1
O
1
- Mở rộng thị trường
sang các nước khác không
chỉ gói gọn ở 3 thị trường
là EU, Mỹ, Nhật Bản.
WO
W
1
O

2
– Xây dựng
các hệ thống quản
lý ISO 14000,
HACCP để đảm bảo
yêu cầu chặt chẽ về
chất lượng của các
thị trường nhập
khẩu khó tính.
T
T
1
- Hoạt động X-NK của
công ty chịu sự chi phối và
ràng buộc bởi các hiệp định
song phương và đa phương.
T
2
– Tuân thủ đúng những
tiêu chuẩn về kỹ thuật và chất
lượng của các nước NKhẩu
T
3
- Nguồn cung ứng không
ổn định.
T
4
- Mức độ và quy mô cạnh
tranh đang diễn ra ngày càng
sâu sắc và rộng lớn.

ST
S
2
T
4
- Dựa vào tiềm lực
của công ty và tranh thủ
sự quan tâm của Nhà nước
nhằm nâng cao năng lực
cạnh tranh.
WT
W
2
T
3
- Tạo mối
quan hệ tốt với các
nhà cung cấp
nguyên phụ liệu và
các làng nghề để ổn
định nguồn cung
phục vụ cho xuất
khẩu.
4
III. Xác lập mục tiêu Marketing và chiến lược Marketing:
1.Xác lập mục tiêu Marketing:
* Mục tiêu dài hạn: 3-5 năm
+Đưa công ty vươn xa hơn trên thị trường thế giới .
+Củng cố vị thế sản phẩm trên các thị trường đã quen thuộc.
+Tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty

*Mục tiêu ngắn hạn: 1 năm
Một số thị trường xuất khẩu mây tre đan chủ yếu của công ty
(đơn vị: triệu đồng)
Các nước 2006 2007 so sánh 07/06
số
tiền
tỷ
trọng(%)
số tiền tỷ
trọng(%)
số tiền tỷ
lệ(%)
Nhật 2230 22,4 10230 25.93 8000 80,35
Mỹ 1680 16,87 8276 20,97 6596 66,25
Các nước EU 1820 18,28 9630 24,4 7810 78,45
Các nước Đ.B.Á 970 9,67 3215 8,22 2275 22,85
Malayxia 680 6,83 4120 10,44 3440 34,55
Các nước khác 2576 25,87 3963 10,04 1387 13,93
-Dựa trên bảng số liệu trên ta có thể thấy:
+ Doanh thu xuất khẩu thu về từ thị trường Nhật Bản chiếm tỷ trọng lớn
nhất.Và thị trường này vẫn phát triển không ngừng thông qua doanh thu thu
về tăng lên năm sau tăng ~5 lần so với năm trước. Vậy mục tiêu mà công ty
đề ra là gia tăng hơn nữa doanh thu tại thị trường này,sang năm tới sẽ đạt:
~giữ vững được tốc độ tăng này
+ Doanh thu xuất khẩu thu về từ thị trường Mỹ,EU chiếm tỷ trọng tỷ trọng
cũng rất lớn,doanh thu năm sau tăng so với năm trước khoảng~5 lần.Bởi vậy
mục tiêu của công ty đối với thị trường này cũng giống như thị trường Nhật.
+ Doanh thu xuất khẩu thu về từ thị trường Đông Bắc Á và Malayxia còn
khá khiêm tốn tuy nhiên kết quả sau 1 năm hoạt động mà nó mang lại cho
công ty cũng khá tốt.Bởi vậy, mục tiêu của công ty là tiếp tục giữ vững tốc

độ phát triển ~tăng 3 lần so với năm trước.
5