Nhà máy sữa đậu nành Vinasoy

09/04/13
BM marketing căn bản
1
Giảng viên: Ths. Nguyễn Anh Tuấn

Thành viên nhóm:
Hạp Tiến Văn
Lê Văn Tú
Trần Trung Tính
Lê Minh Trí
Phạm Phong Hổ
Nguyễn Gia Lưu
Nguyễn Ngọc Nguyên
Công ty sữa đậu nành Vinasoy
Lịch sử hình thành và phát triển
2003
1997
2009
2007
2005
Nhà máy sữa
Trường Xuân
Định hướng chiến
lược sản xuất và
cung ứng sữa đậu
nành.
Đổi tên thành Nhà
Máy Sữa Đậu Nành
Việt Nam - Vinasoy.
Chuyển thành Công ty
Sữa đậu nành Việt

Nam - Vinasoy
Phát triển vững chắc & trở thành
doanh nghiệp dẫn đầu về sữa đậu
nành bao bì giấy trên cả nước.
BM marketing căn bản
09/04/13 4
doanh nghiệp liên tục tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng,
phân tích tình hình thị trường mục tiêu để hiểu rõ ước
muốn, biết tìm cách thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng
một cách tốt nhất. Với phương châm “Duy nhất đậu
nành. Riêng giành cho bạn”, Nhà Máy Sữa Đậu Nành
Việt Nam-VinaSoy đã từng bước thành công trong quá
trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Nhà Máy Sữa Đậu Nành Việt Nam-VinaSoy là 1 trong
các nhà máy trực thuộc Công Ty Cổ Phần Đường Quảng
Ngãi, hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất và cung
ứng sữa đậu nành cho thị trường Việt Nam.
1. Research & Analysis (nghiên cứu thông tin)
BM marketing căn bản
a. Phân khúc thị trường:
Từ trước năm 2008 thị trường phía Bắc và miền Trung, Tây
Nguyên là chính; thị trường miền Nam chưa đầu tư phát triển.
Từ năm 2008 đầu tư phát triển thị trường Thành phố Hồ Chí
Minh và khu vực miền Tây Nam Bộ.
Đến tháng 6/2010 thị trường trên cả nước đều phát triển, các
sản phẩm của Nhà máy có mặt trên hầu hết các cửa hàng trên
cả nước.
09/04/13 5
2. S.T.P( phân khúc, chọn thị trường mục tiêu và định vị)
BM marketing căn bản

09/04/13 6
BM marketing căn bản
Biểu dồ: Kết quả tiêu thụ theo cơ cấu thị trường
Thị trường sữa của vinasoy bao gồm chủ yếu là các hộ có con
nhỏ, kể cả hộ giàu và hộ nghèo
Thị trường miền Bắc:
Tại thị trường này sản lượng tiêu thụ của Nhà máy luôn chiếm
trên 70% trong tổng sản lượng tiêu thụ. Miền Bắc chính là thị
trường mục tiêu của Nhà máy. Hà Nội và Quảng Ninh là 2 thị
trường tiêu thụ lớn nhất ở miền Bắc.
09/04/13 7
b. lựa chọn thị trường mục tiêu:
BM marketing căn bản
09/04/13 8
BM marketing căn bản
Miền Trung và Tây nguyên:
Khu vực này chiếm trên 25% tổng sản lượng tiêu thụ
năm 2009 sản lượng sữa bán ra trên thị trường chiếm
26,85%, nguyên nhân là do Nhà máy đã tham gia tích cực
trong việc chào hàng tiếp thị tại các hội chợ triển lãm.
Thị trường Miền Nam:
Năm 2009 chiếm 12,96% so với tổng sản lượng tiêu thụ của
cả nước. tăng qua từng năm.
Qua đó cho ta thấy tuy khu vực miền Nam có nhiều sản
phẩm thay thế nhưng tốc độ tăng khá cao đây cũng có thể coi
là thị trường mục tiêu mà nhà máy cần hướng tới.
09/04/13 9
BM marketing căn bản