Phân tích tiến trình thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu tại công ty TNHH sản xuất xây dựng thương mại Kim Thư

Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 1
MC LC



LI GII THIU Trang
1. Lý do chn đ tài 1
2. Mc tiêu, đi tng, phng pháp, ni dung nghiên cu 2

CHNG 1
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIN CA CÔNG TY TNHH SX-
XD-TM KIM TH……………………………………………………… 3
I. GII THIU KHÁI QUÁT V CÔNG TY…………………… 3
II. LNH VC HOT NG CA CÔNG TY…………………… 3
III. MC TIÊU, CHC NNG, NHIM V CA CÔNG
TY……………………….4
1. Mc tiêu……………………………………………………… 4
2. Chc nng, nhim v ca công ty……………………………… 4
3. T chc b máy nhân s ti công ty…………………………… 5
3.1. Tình hình nhân s………………………………………… 5
3.2. B máy qun lý và c cu t chc ca công ty………… 6
4. Tình hình hot đng ca kinh doanh trong nhng nm gn đây……… 6
4.1. Phân tích kim ngch XNK ti công ty……………………………… 6
4.2. Phân tích c cu mt hàng ti công ty………………… 8
4.3. Phân tích c cu th trng ti công ty……………… 15
5. Kt qu hot đng ca công ty trong nhng nm gn đây 2003-2005…. 17

CHNG 2.

PHÂN TÍCH QUY TRÌNH THC HIN HP NG XUT NHP KHU TI
CÔNG TY TNHH SX-XD-TM KIM TH 19
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 2
I. QUY TRÌNH THC HIN HP NG NHP KHU 19
Bc 1
: Xin giy phép nhp khu 19
Bc 2
: Thc hin các bc thanh toán 19
Bc 3
: Thuê phng tin vn ti và mua bo him 21
Bc 4
: Nhn lnh giao hàng 21
Bc 5
: Làm th tc hi quan 23
Bc 6
: Khiu ni 27
Bc 7
: Hoàn tt vic thanh toán 27
Bc 8:
Thanh lý hp đng 28
II. QUY TRÌNH THC HIN HP NG XUT KHU 30.
Bc 1:
Xin giy phép xut khu 30
Bc 2
: Ký kt hp đng 30
Bc 3:
Chun b hàng xut khu 30
Bc 4

: Kim tra hàng xut khu 31
Bc 5:
Thuê phng tin vn ti 31
Bc 6
: Làm th tc hi quan 31
Bc 7
: Hoàn tt b chng t thanh toán 32

CHNG 3
NHN XÉT CHUNG VÀ MT S BIN PHÁP KIN NGH V TÌNH HÌNH
HOT NG KINH DOANH TI CÔNG TY TNHH SX-XD-TM KIM TH 34
NHN XÉT CHUNG 34
Phân tích Ma trn SWOT 34
1.1. Nhng đim mnh 34
1.2. Nhng đim yu 35
1.3. Nhng c hi 37
1.4. Nhng nguy c 38
2. Phân tích Ma trn SWOT 39
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 3
MT S BIN PHÁP KIN NGH 42
i vi hot đng kinh doanh ti công ty 42
1.1. V hot đng xut nhp khu ti công ty 42
1.2. V hot đng sn xut kinh doanh ti công ty 44
2. i vi Nhà nc 45
KT LUN 47

PH LC

TÀI LIU THAM KHO

Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 4
LI CM N
dc

rc tiên, em xin cm ba m ngi đã trc tip nuôi dng, dy bo em khôn ln và
to mi điu kin thun li cho em. Nh đó mà em đc hc tp tt và có đc ngày
hôm nay.
Sau thi gian thc tp và tìm hiu thc t ti Công ty TNHH SX-XD-TM
Kim Th. Em đã đc s giúp đ tn tình ca ban giám đc công ty, các cô chú,
anh ch phòng k hoch kinh doanh và s hng dn chu đáo nhit tinh ca giáo
viên hng dn- Th.s inh Th Liên, cùng vi s n lc ca bn thân em đã hoàn
thành bài báo cáo thc tp ca mình.
Em xin bày t lòng bit n sâu sc đn quý thy cô Trng i Hc M Bán
Công Tp.HCM nhng ngi đã ht lòng dy d em trong sut nhng nm hc ti
trng , thy cô đã trang b cho em nhng kin thc c bn v ngh nghip, truyn
đt nhng kinh nghip quý báu trong cuc sng ca chúng em.
Em xin gi li cm n chân thành nht đn Cô inh Th Liên ngi đã trc
tip hng dn em đ em hoàn thành bài báo cáo thc tp này.
Em xin chân thành cm n Ban Giám c Công ty, các cô chú, anh ch phòng
K Hoch Kinh Doanh đt bêt là s giúp đ tn tình ca Anh Thanh, ch Thúy đã
hng dn và to điu kin tt cho em tìm hiu mi công vic thc t sau thi gian
hc tp ti trng.
Em xin kính chúc quý Thy Cô cùng toàn th các anh ch đang làm vic ti
Công ty Kim Th di dào sc khe, hnh phúc và ngày đt đc nhiu thành công
trong cuc sng.
Em xin chân thành cm n.

Sinh viên thc hin.


VÕ TH M HUYN
T

Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 5

LI GII THIU
1.
Lý do chn đ tài:

Trong thi đi ngày nay “ toàn cu hóa th trng”, “hi nhp kinh t” đang
din ra sôi ni ngoi thng là đng lc phát trin kinh t, đ trao đi hàng hóa mu
dch gia các nc ngày càng phát trin. Bên cnh đó, hot đng ngoi thng còn
gi vai trò quan trong đi vi mt Quc gia. Vì th, trong nhng nm qua ng và
Nhà nc đã có nhng ch trng chính nhm h tr và tng cng hot đng ngoi
thng và to điu kin thun li cho các Doanh nghip hot đng kinh doanh XNK,
giúp các Doanh nghip n đnh sn xut, to ra nhng sn phm cht lng cao, đ
sc cnh tranh trong c ch th trng ngày nay.
Bên cnh đó còn do tc đ vn chuyn hàng hóa nhanh nh nhng phng
tin vn ti đc ci tin vt bc khin chi phí vn ti gim, đa đn giá mua bán
r hn đã thúc đy lu lng hàng hóa ngày càng nhiu v s lng và giá tr. Nó
đóng mt vai trò quan trng trong mi giao lu thng mi gia các Quc gia. Cho
nên Nhà nc đã to điu kin thun li đ khuyn khích các doanh nghip trong
nc đy mnh hot đng xut nhp khu là mc tiêu rt quan trng ca ng và
Nhà nc mà ta cn phi thc hin.  thy đc mc tiêu quan trng trong lnh
vc XNK ca mt quc gia. Là sinh viên ca Trng i Hc M Bán Công Tp.

HCM, trong thi gian hc ti trng , em đã đc trang b mt s kin thc c bn
v Ngoi thng mà thy cô đã tn ty dy d em.  vic hc đi đôi vi hành, em
đã đc đn Công ty SX-XD-TM Kim Th đ tip xúc thc t. Trong quá trình thc
tp ti công ty, nhìn chung các lnh vc hot đng kinh doanh XNK ca Công ty
Kim Th rt đa dng và ngày càng phát trin trên th trng trong và ngoài nc
,chính vì th giúp em nhn thy đc hot đng kinh doanh XNK là yu t quan
trng to nên vic đy mnh XNK.
Cng nh đó mà em đã tìm hiu và gii hn phn thc tp ca mình. iu nay
làm em suy ngh và quyt đnh chn đ tài: PHÂN TÍCH TIN TRÌNH THC
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang
6
HIN HP NG XUT NHP KHU ti công ty TNHH SX-XD-TM KIM
TH.
Vì trong thi gian nghiên cu , trc tip , tip xúc vi thc t còn hn hp,
tuy đc làm quen vi công vic thc t ti công ty nhng không th tránh khi
nhng thiu sót và sai lm. Em rt mong đc s đóng góp nhit tình ca quý thy
cô cùng các cô, chú, anh ch trong công ty và các bn.
Em xin thành tht cm n.
2. Mc tiêu nghiên cu:

- Mc tiêu ca đ tài này là :Phân tích thc trng xut nhp khu ti Công ty
SX-XD-TM Kim Th.
3. i tng và phm vi nghiên cu:

- i tng: Công ty SX-XD-TM Kim Th
- Phm vi:Tìm hiu v lnh vc hot đng XNK ti công ty
4. Phng pháp nghiên cu:

- Ngun thông tin bên trong: đc tip xúc vi công vic thc t ti các cng
nh Tân Cng, Cng Bn Nghé và ti công ty sn xut xây dng thng mi
Kim Th.
- Ngun thông tin bên ngoài: tham kho nhng tài liu qua các tp chí , sách
báo ngành, qua mng ….
5. Ni dung nghiên cu:

- Ni dung ca đ tài này nhm Phân tích quy trình thc hin hp đng xut
nhp khu ti công ty SX-XD-TM Kim Th.
- Bài vit đc chia thành 3 chng.
Chng 1: Khái quát v công ty
Chng 2: Phân tích quy trình thc hin hp đng xut nhp khu ti công ty
Chng 3: Mt s bin pháp và kin ngh v công ty.


Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang
7

CHNG 1
:
QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIN
CA CÔNG TY

I. GII THIU KHÁI QUÁT V CÔNG TY.
Công ty đc thành lp và ngày 11/03/2002 do S K Hoch và u T
Tp.HCM cp giy phép kinh doanh s: 4102008762
TÊN CÔNG TY : CÔNG TY TNHH SX-XD-TM KIM TH
TÊN GIAO DCH : KIM TH CO.,LTD

TR S CHÍNH : 178 CAO T, PHNG 1,QUN 5,TP.HCM
MÃ S THU : 0302571200
IN THOI : 9236994
FAX : (84.8)9232523
EMAIL :



II. LNH VC HOT NG CA CÔNG TY.
̇ Xut nhp khu hàng hóa tiêu dùng và vt t
̇ Sn xut kinh doanh vt liu xây dng,
̇ Mua bán nhng hàng kim đin khí máy, đ chi tr em, linh kin máy vi tính,
thit b và máy móc các loi, moto đin , máy gia công g máy tin, ph tùng
linh kin ôtô…
̇ u t xây dng các khu thng mi, siêu th, các loi vt liu phc v nhu
cu ca ngi dân
̇ Sang lp mt bng, khu đô th  nhiu đa bàn trong và ngoài thành ph.


Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 8
III. MC TIÊU, CHC NNG VÀ NHIM V CA CÔNG TY.
1.
Mc tiêu:
̇ To mi điu kin cho vic hot đng kinh doanh và xut nhp khu(XNK)
phù hp vi nn kinh t th trng trong và ngoài nc
̇ ng thi cng góp phn to công n vic làm giúp đ ngi lao đng
2.
Chc nng và nhim v ca công ty.

̇ Sn xut và ch bin các mt hàng XNK đc phép xut khu qua biên gii
ca các Quc gia khác
̇ u t m rng hot đng sn xut kinh doanh theo thành phn kinh t quc
doanh, liên doanh vi các đa bàn, các đn v khác đ huy đng hàng xut
khu
̇ Ký kt thc hin các cam kt trong hp đng kinh t vi các doanh nghip
trong và ngoài nc
̇ Thc hin ngha v ca công ty đi vi Nhà nc
̇ c phân b li hn ngch XNK ca thành ph vào nm 2004
̇ Bo toàn và phát trin ngun vn đc giao, đm bo đu t, m rng sn
xut
̇ Chm lo cho đi sng cán b công nhân viên, bi dng và nâng cao trình đ
vn hóa chuyên môn cho cán b công nhân viên
̇ Trong thi gian qua công ty cng quan h giao dch kinh doanh trên thng
trng, quan h vi th trng các nc nh: Hàn Quc, Singapore, Hông
Kông, Taiwan, Trung Quc, M….
Bên cnh đó, công ty TNHH SX-XD-TM KIM TH cng thc hin đc
nhiu chc nng nh: Xây dng và t chc thc hin vic XNK đáp ng nhu cu
ca khách hàng, chu trách nhim trc khách hàng. Lp đc phng án đu t
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 9
và phát trin sn xut kinh doanh, đm bo đc vn đ XNK ti công ty. Công
ty có chc nng thu mua và nhp khu các nguyên vt liu , thit b k thut
phc v cho khàch hàng trong nc và xut khu ra nc ngoài.
3.
T CHC B MÁY NHÂN S TI CÔNG TY.
3.1
. Tình hình nhân s:
Tng s nhân viên ca công ty là 27 nhân viên trong đó :

̇ Nhân viên trc tip: 7 nhân viên
̇ Nhân viên gián tip: 20 nhân viên
̌ Phòng Ban Giám c:
- Trong công ty Ban Giám c điu hành mi hot đng kinh doanh v
các loi mt hàng, và chu trách nhim v mt pháp lý,làm ngha v đi
vi nhà nc. Giám c đ ra các quyt đnh trong quyn hn đc nhà
nc giao phó, có quyn quyt đnh c cu t chc, b máy ca công ty.
̌ Phòng T Chc Hành Chánh:
- Thc hin các nghip v v vn th lu tr, kim soát mi vn bn và
d liu có liên quan đn yêu cu và tiêu chun ca h thng cht lng,
hng dn nhân viên thc hin đúng các quy đnh: qun lý và bo v khu
vc vn phòng ca công ty.
̌ Phòng K Toán Tài Chính:
- Có nhim v qun lý v tài chính, vn đ phc v cho vic kinh doanh
ca công ty, thc hin nhim v thanh toán, theo dõi và x lý v lnh vc
tài chính, qun lý, bo toàn vn, s dng vn có hiu qu, đáp ng nhu
cu v vn cho hot đng sn xut kinh doanh, theo dõi ,đôn đc và thông
báo tình hình thc hin các ch tiêu hàng tháng, quý sao cho đt đc mc
tiêu đ ra.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 10
̌ Phòng Kinh Doanh Xut Nhp Khu:
- Nhân viên có nhim v thu thp và nghiên cu tình hình kinh doanh
trong ch đ ca chính sách nhà nc v các vn đ liên quan đn các
hat đng kinh doanh XNK nhm đ tham mu cho giám đc. C th là
theo dõi tình hình sn xut kinh doanh hàng tháng, hàng quý, hàng nm,
liên h giao dch tìm ngun hàng, khách hàng. Nhân viên phòng ph trách
vic qun lý hp đng kinh doanh XNK, mua bán trong nc và dch v,
t chc giao nhn hàng và ph trách diu hành cho kho hàng ca công ty

và có trách nhim thc hin ký kt hp đng.
3.2. B máy qun lý và c cu t chc ca công ty:
BNG 1
: C CU NHÂN S CA CÔNG TY
CHC V S LNG TRÌNH  H
Ban Giám c 2 2
Phòng T Chc HC 2 2
Phòng kinh doanh XNK 2 2
Phòng k toán tài v 1 1

Nhìn s liu trên ta thy đc đi ng nhân viên trong công ty hi ít nhng tt
c các nhân viên đu có trình đ đi hc có kh nng làm vic to đc th mnh
trong công ty.
4.
TÌNH HÌNH HOT NG KINH DOANH CA CÔNG TY TRONG
NHNG NM GN ÂY:
4.1. Phân tích kim ngch xut nhp khu ti Công ty.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 11
- Trong nhng nm gn đây hat đng kinh doanh ca Công ty nói chung
nhng hat đng kinh doanh xut nhp khu nói riêng, nó gi vai trò quan trng và
chim t trng trong toàn b doanh thu ca công ty. Nhìn chung công ty cng có
nhng mt thun li trong vic hot đng kinh doanh chính nh s n lc ca bn
thân công ty và đc s giúp đ ca chính quyn các cp, công ty đã đi vào hot
đng có n np n đnh, hiu qu vi các hot đng kinh doanh nh t chúc xut
nhp khu các mt hàng mt cách trc tip và xut nhp khu cho các thành phn
kinh t khác. Di đây là kim ngch xut nhp khu ca Công ty nm 2003-2005.
Bng 2:
Kim Ngch Xut Nhp Khu Qua Các Nm 2003-2005

VT: ( USD)
Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
Ch Tiêu
Gía tr TT
(%)
Gía tr TT
(%)
Gía tr TT
(%)
XK 12.854.977 93,8 13.266.079 91,6 9.084.052 80,2
NK 843.604 6,2 1.256.986 8,4 2.152.756 18,9
TNG 12.699.581 100 14.523.055 100 11.235.809 100
Ngun:( Báo cáo tình hình XNK 2003-2005. Phòng KH- KD)
Qua bng s liu kim ngch xut nhp khu trên ta nhn thy đc tình hình
xut nhp khu ca công ty tng đi n đnh nhng cng có s tng gim. Trong
nhng nm qua tuy Công ty cng gp không ít khó khn cng nh nhng thun li
nhng công ty vn luôn n lc nhm đa hot đng kinh doanh xut nhp khu ngày
càng đt đc hiu qu cao, công ty luôn phn đu đ kim ngch xut nhp khu
tng lên mi nm vi tc đ ngày càng nhanh đ có đc s cnh tranh trong th
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 12
trng ngày càng gay gt. Công ty luôn mong đi nhng kt qu cho nên công ty
ngày càng phi phát huy nhng kinh doanh hp lý đ vic hat đng kinh doanh đt
đc s tng trng nht đnh. Chính nhng vic đó mà công ty có nhng thun li
nht trong xu th hi nhp nn kinh t hin nay. Cho nên công ty cn phi n lc
không ngng hot đng đ gi vng và m rng hot đng kinh doanh trong nc
cng nh ngoài nc. Nm bt đc nhng điu kin thun li đó cùng vi s n
lc ca bn thân công ty trong vic tìm và xâm nhp th trng mi cng c th
trng c đ đy mnh sn xut kinh doanh ti công ty nhm đt đc kt qu tt và

to đà phát trin cho công ty trong sut thi gian hot đng.
4.2. Phân tích c cu mt hàng ti Công ty.
̌ C cu mt hàng nhp khu.
Bng 3:
C cu mt hàng nhp khu
(VT:USD)
Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
STT Mt hàng
Gía tr TT(%) Gía tr TT(%) Gía tr TT(%)
1
 chi tr em
bng nha
150.682 18,4 272.855 20,3 615.730 28,6
2
Li ct ca
máy gia công g
256.232 31,3 685.231 57,0 1.327.700 62,8
3
Bm nc 190.551 22,3 150.694 9,2 50.744 2,0
4
Máy hàn tin
cm tay
36.686 4,3 40.827 4,8 42.275 1,7
5
Dao ct 48.862 5,4 35.957 4,6
6
Qut công
nghip
40.520 4,7
7

 cng vi tính 53.780 6,0 25.270 1,6 40.725 1,5
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 13
8
Máy nén lnh 35.397 4,0 42.152 2,5 75.682 3,4
9
Máy đóng cc 30.894 3,6
10
Mt hàng khác
TNG 843.604 100 1.256.986 100 2.152.756 100
Ngun: (Báo cáo tình hình XNK nm 2003-2005. Phòng KH- KD)
ây là nhng mt hàng mà công ty đã nhp khu qua nhng nm gn đây.
 chi tr em:
ây là nhng mt hàng nha làm đ chi cho nhng đúa tr,
nhng mt hàng này luôn mang tính giáo dc. Là nhng mt hàng bng nha nhng
giá tr ca nó rt cao cho nên công ty rt chú trong trong vic tìm hiu và tính hp
pháp ca nó khi ký kt hp đng.
Trong nm 2005 ta thy mt hàng này đc chú trng nhng chim t l cng
không cao so vi mt hàng khác. Nhng nm 2005 cao hn 2 nm trc nó chim
ti 28,6% v t trng và tr giá ca nó cng cao, đt ti 615.630 USD, mi nm đu
tng lên nhng s lng không đáng k.
Li ct ca máy gia công g
: là mt hàng nhp khu dùng vào mc đích đ
ct nhng sn phm g cho các xí nghip và bán cho các xí nghip có nhu cu. Nm
2005 mt hàng này tng lên nhiu chim t trng cao đn 62,8 % và tr giá ca nó
lên ti 1.327.700 đây là mt hàng chim cao nht trong các mt hàng nhp khu và
cng cao hn trong 2 nm trc.
Bm nc: Dùng đ chy nc cung cp cho nhu cu ca ngi tiêu dùng, mt
hàng này thì li gim sút so vi 2 nm trc. Nm 2003 chim t trng ln 22,3 %,

tr giá ca nó cng cao 190.551 USD. Vì nhng mt hàng này đu luôn có mt trên
th trng cho nên sc mua ca khách hàng không ht. Chính vì th, mt hàng
không đc tiêu th nhiu cho nên hàng nhp khu ngày càng gim hn.
Máy hàn đin cm tay:
Mt hàng này cng đc tiêu th nhanh cho nên hàng
nm tng lên nhng vi s lng không nhiu. Nm 2003 là thp nht so vi nm
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 14
2004 và 2005 nhng nm 2005 li là nm mt hàng này đc nhp vi mc cao, tr
giá ca nó cao nhng t trng li thp.
Bên cnh còn có nhng mt hàng nh:  cng máy vi tính và nhng mt hàng
khác cng đc nhp ngày càng nhiu nhng li sau nhng mt hàng đã k trên,
nhng mt s mt hàng này đu đc bán ra th trng ngày càng nhiu.
Nhìn chung, trong nm 2004-2005 công ty trp trung đu t vào xây dng khu
đô th, khu chung c nên tình hình lu đng trong ngun vn kinh doanh khó có th
ch đng đc. Mc dù vy, nhng tình hình xut nhp khu các mt hàng ca công
ty Kim Th vn gi đc s n đnh và có chiu hng gia tng.
̌ . C cu mt hàng xut khu
.
Bng 4
: C cu mt hàng xut khu
VT:(USD)
Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
Stt

Mt hàng
Gía tr TT
(%)
Gía tr TT

(%)
Gía tr TT
(%)
Tôn 1.434.693 10,1 1.683.473 9,6 1.117.387 9,7
Ximng 2.457.237 20,3 4.873.687 38,9 3.988.869 36,9
St, thép 8.765.273 53,9 6.587.721 40,2 3.875.113 42,8
Mt hàng
khác
197.774 15,8 121.198 11,3 102.683 10,6
TNG 12.854.977 100 13.266.079 100 9.084.052 100
(Ngun: Báo cáo tình hình XNK 2003-2005. Phòng KH-KD)
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 15
Qua s lêu đã có cho thy mt hàng xut khu ca công ty tng đi đa dng vi
các loi mt hàng sau:
Tôn
: Mt hàng này xut khu hàng nm qua các th trng ch yu nh
Singapore, Nht.
Nm 2004, tr giá xut khu sn lng ca công ty Kim Th đt 1.683.473 USD vi
t trng xut khu 9,6 % tng lên cao so vi nm 2003 ch đt 1.434.693 USD và tr
trng cao 10,1 %. Sang nm 2005, giá tr sn lng ca công ty có gim nhng t
trng ca mt hàng này cao là 9,7 % so vi nm 2004. Nhng hàng nm nhng mt
hàng này cng đc xut khu đu chính vì th mà công ty luôn sn xut nhng mt
hàng này đ xut khu.
Ximng
: ây là mt hàng dùng đ xây dng nhà, khu đô th, siêu th…, phc
v nhu cu cho ngi dân.
Nm 2004, giá tr sn lng xut khu mt hàng này tng lên cao nht đn 4.873.687
USD vi t trng cng tng lên 38,9 % so vi nm 2003 tr giá đt đc 2.457.237

USD vI t trng 20,3 %. n nm 2005 giá tr xut khu sn lng tip tc gim
xung còn 3.988.869 USD vi t trng 36,9 % thp hn so vi nm 2004 nhng li
xut khu nhiu hn so vi nm 2003. Tuy mt hàng xut khu này gim nhng vn
là mt hàng ch lc, thng đem li kim ngch xut khu ln cho công ty vi các th
trng chính nh: M, Hng Kông…
St, thép
: ây cng là mt hàng chính đ cung cp cho vic xây dng nhà 
cho ngi dân…
Tình hình xut khu ca mt hàng này nm 2003 đt t trng cao vi 53,9 % tr giá
là 8.765.273 USD, bc sang nm 2004, t trng xut khu ca mt hàng này gim
xung còn li 40,2% v t trng và tr giá cng gim còn 6.587.721 USD. n nm
2005 mt hàng xut khu này li gim xung tip tc tr giá ch còn 3.875.113 USD
nhng t trng thì li cao 42,8%. Nhng sn lng xut khu này luôn dn đu so
vi các sn lng đã k trên. Mt hàng này luôn xut khu qua các th trng nh:
Trung Quc, M, Singapore…
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 1
6
Mt hàng khác: Nhng mt hàng khác công ty không thc hin xut khu
thng xuyên, ch yu xut khu cho các doanh nghip khác trong nc khi có nhu
cu và bán cho nhng khách hàng khi cn cung cp, hoc do phòng kinh doanh ca
công ty tìm ngun xut khu. Kim ngch xut khu ca mt hàng nhìn chung cng
có s tng gim nhng không nhiu.
Nhìn chung, tng doanh thu các mt hàng xut khu ca công ty nm va qua có
chiu hng gim nhng cng không quá nhiu cho nên công ty vn duy trì tt công
vic ca mình đ n đnh hn. Nhng thc t công ty Kim Th vn đang c gng
đy mnh sn lng sn xut và có xu hng tng quy mô sn xut. ây s là s c
gng rt ln ca công ty trong th trng cnh trnh gay gt  trong nc cng nh
nc ngoài. Do đó mà công ty ra sc hot đng đ thu đc li nhun cao hn đ

công ty ngày càng tn ti và tip tc phát trin.
4.3. Phân tích th trng ti công ty.
̌ C cu th trng nhp khu


Bng 5
: C cu th trng nhp khu.
(VT:USD)
Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
Th trng
Gía tr TT(%) Gía tr TT(%) Giá tr TT(%)
CHÂU Á 858.305 82,6 927.726 87,0 913.28 69,8
Taiwan 72.897 8,8 103.225 9,2 92.558 7,7
China 69.753 8,5 75.683 8,3 125.443 10,9
HongKong 145.786 15,1 173.928 18,7 212.685 19,3
Singapore 182.357 19,3 201.121 20,6 315.579 22,6
Japan 200.132 21,1 243.637 23,2
Thailand 187.380 9,7 130.132 7,0 167.663 9,3
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 1
7
CHÂU M 164.872 17,4 143.682 13,0 872.665 30,0
M 164.872 17,4 143.682 13,0 872.665 30,0
TNG 1.023.177 100 1.071.408 100 1.786.593 100
(Ngun: Báo cáo tình hình XNK nm 2003-2005. Phòng KH-KD)
Qua s liu trên, cho thy th trng nhp khu ca công ty KIM TH qua
các nm nh sau:
Châu Á
: Công ty ch yu nhp hàng có ngun gc t Châu Á nh: Thái Lan,

Singapore, Nht, Trung Quc, Taiwan, Hng Kông… vì các nc này đu cùng khu
vc Châu Á vi nc ta và cùng vi chi phí chuyên ch s gim thiu hn. Chính vì
th, công ty thng xuyên nhp nhng hàng này và trao đi hàng hóa vi nhau.Vì
nhng mt hàng  nc này luôn mang li cht lng tt cho công ty, đem li hiu
qu tt hn nhiu, do vây công ty luôn nhp nhng hàng hóa t Châu Á.
Nm 2004, công ty nhp ca Nht nhiu nht vi t trng là 9,2% và tr giá là
103.225USD sang nm 2005 t trng nhp khu ca th trng này gim xung ch
còn 7,7% và tr giá 92.558 USD nhng vn  v trí dn đu v nhp khu so vi các
nc khác trong khu vc.
Bên cnh đó, nm 2005 th trng Trung Quc li có t trng nhp khu vt
lên là 10,9% và tr gía lên đn 125.443 USD. Trong nm 2003 th trng Hng
Kông tng nhiu hn vi t trng 19,3% so vi 2 nm trc và tr giá ca mt hàng
này cng cao 212.685 USD. Song Singapore mt hàng nhp khu hàng nm ngày
cng nhiu và đây là khu vc nhp khu cao nht vi t trng 22,6% và tr giá
315.579 USD. Trong khu vc Châu Á ch có Nht là nc có mt hàng nhp khu
gim xung, vào nm 2005 li ngng nhp khu  Nht. Còn Thái Lan cung dc
nhp khu ngày càng tng nhng s lng không đáng k. Nhìn chung, t trng
nhp khu ca th trng Châu Á có gim sút nhng tr giá nhp khu li tng hn
so vi các nm trc.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 18
Châu M: Ti th trng này, phn ln các sn phm nhp khu ca công ty
có ngun gc t M. ây là th trng có nhiu tim nng, đáp ng tt nhu cu ca
công ty v mt cht lng, giá c cng nh chng loi hàng hóa thng đc th
trng ni đa a chung hn na là thun li cho vic đàm phán và ký kt hp
đng.
Nm 2005 nhng mt hàng nhp khu t nc M tng lên vt ch yu là
nhng mt hàng nh: linh kin máy vi tính, li ct máy gia công g và nhng mt
hàng khác… vi t trng ln chim 30,2% và tr giá cao hn nhiu là 872.665 USD

so vi nm 2003-2004 nhng nhng nm mt hàng  th trng này đu đc nhp
mc du s lng không nhiu so vi các th trng khác trong khu vc.
Châu Úc,Âu, Phi:
vi th trng này công ty không nhp khu hàng hóa, tuy
hàng hóa có cht lng cao và n đnh nhng giá c li cao hn so vi th trng
Châu Á nguyên nhân là do khong cách chuyên ch và s chênh lch v mc sng
gia các khu vc. Hn na, công ty Kim Th vn cha hoàn toàn hiu rõ v th
trng này, nên công ty không dám ch đng nhp hàng  th trng này.
Công ty Kim Th không ch chú trng đn hot đng kinh doanh xut nhp
khu, ngoài ra công ty còn sn xut , dch v các mt hàng v vt liu xây dng nh:
cát, sn, tôn… d cung cp cho các khu vc trong nc và công ty còn kinh doanh
trong và ngoài khu vc thành ph. HCM. Doanh thu ca công ty đt đc trong lnh
vc kinh doanh cng không kém so vi hot đng kinh doanh xut nhp khu , mi
lnh đu góp phn giúp công ty ngày càng thu đc li nhun hn.
̌ . C cu th trng xut khu
.
Bng 6:
C cu th trng xut khu
(VT:USD)
Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
Th trng
Gía tr TT(%) Gía tr TT(%) Giá tr TT(%)
Châu Á 1.680.73
2
38,4 1.767.246 41,3 1.655.41
3
34,5
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 19

Singapore 1.032.66
4
12,8 842.657 10,6 1.011.21
5
12,0
Hongkong 65.872 4,1 117.550 6,0 129.695 7,1
Japan 271.638 8,5 673.371 13,3 453.821 10,4
Korea 105.065 5,2
Thailand 187.633 6,1 68.872 4,9 70.682 5,0
Taiwan 37.753 3,7
Philippines 17.860 1,7 27.043 2,8
Châu Úc 2.69470
5
34,3 1.772.475 33,9 1.560.12
5
31,0
Australia 787.673 15,4 987.196 17,8 887.262 16,3
Newzeland 1.907.03
2
18,9 875.279 16,1 672.863 14,7
Châu M 1.499.35
8
30,0 1.658.362 24,8 2.249.53
5
34,5
USA 897.685 17,9 1.370.685 20,5 1.578.64
5
24,5
Canada 601.673 12,1 287.677 4,3 670.890
Tng 5.974.79

5
100 4.798.083 100 5.475.07
3
100
( Ngun: Báo cáo tình hình XNK 2003-2005. Phòng KH- KD)

Qua s liu trên, ta thy đc th trng xut khu ca công ty Kim Th trong
các nm qua đc phân b  mt s nc nh: Châu Á, Châu M, Châu Úc.
Châu Á: ây là th trng xut khu khá rng ln ca công ty, luôn chim t
trng cao so vi các th trng khác mà ch yu là các nc: Singapore, Nht, Hông
Kông….
Nm 2004, giá tr xut khu  th trng này tng lên và gi đc t trng cao
là 41,3% và tr giá đt đc là 1.762.246USD so vi nm 2003 vi t trng là 38,4%
và tr giá là 1.680.732 USD.Th trng Châu Á đu tng sn lng lên v t trng và
tr giá ca nó. Vì  th trng này xut khu nhng mt hàng có cht lng tt đáp
ng kh nng tiêu dùng ca khách hàng, là cho th hiu ca ngi tiêu dùng ngày
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 20
cáng nhiu, chính vì hàng nm xut khu nhng mt hàng này luôn thun li đem li
li nhuân cho công ty. Vì th, hàng nm công ty đu t xut khu nhng mt hàng
qua th trng Châu Á. Cho nên, công ty luôn n lc phát huy th mnh ca mình và
luôn tng bc thâm nhp vào mt s th trng mi  Châu Á. ây là biu hin
khá tt đi vi tình hình xut nhp khu ca công ty.
Châu M
: nhng mt hàng xut khu ch ni bt  nc M, Canada.
Nm 2005, sn lng đt vi t trng cao 34,5% và tr giá ca nó lên đn 2.249.535
USD cao rt nhiu so vi nm 2003-2004. Chính vì th, công ty luôn gi vng th
trng này đ xut khu nhng mt hàng ca mình. Nhìn chung  th trng Châu
M xut khu nhng mt hàng tng đi cao hn so vi các th trng khác. Song

nhng mt hàng xut khu qua th trng này luôn đem li li nhun cho công ty
ngày càng nhiu hn, c nh vy thì công ty luôn gi vng th trng này đ tiêu
th nhng hàng hóa ca mình ngày càng nhiu hn na.
Châu Úc:
cng là th trng quan trng ca công ty . Nhng mi nm giá tr
sn lng xut khu vào th trng này gim sút nghiêm trng.  th trng châu úc
nhìn chung nhng mt hàng xut khu qua các nc nh: Australia, Newzeland. Các
nc này ch là mt phn nh cho vic xut khu hàng hóa. Mc du có xut khu
nhng không đt yêu cu, mi nm li xut khu nhng hiu qu không cao dn đn
kt qu thu đc ca công ty ngày càng ít hn. iu đó làm cho công ty xut khu
nhng mt hàng qua th trng Châu Úc ngày càng b gim sút. Nm 2003 cao nht
vi t trng 34,3% và tr giá là 2.694.705 USD. Còn nm 2004 li gim vi t trng
còn 33,9% và tr giá 1.772.475 USD. Nhng đn nm 2005 li gim xung ch còn
31,3% v t trng và tr giá là 1.560.125 USD, đây là nguy c khin công ty có th
d mt th phn  th trng này.
Tóm li, công ty Kim Th cn luôn quan tâm toàn din đn tt c th trng
trong và ngoài nc, không nên tp trung vào 1 s th trng ch yu s dn đn
thit thòi hn và s thiu s quan tâm  nhng th trng còn li trên các khu vc
khác.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 21
5. Kt qu hot đng kinh doanh ca công ty trong nhng nm gn đây 2003-
2005
Trong hot đng kinh doanh ca công ty hu ht mc tiêu ca các công ty là
làm sao đ thu đc li nhun cao và duy trì hot đng lâu dài cho công ty. Công ty
Kim Th cng nm ngoài mc tiêu đó, do vy trong nhng nm qua công ty đã rt
c gng hot đng nhm đt đc mc li nhun cao.  đánh giá v hiu qu mà
công ty đt đc trong nhng nm nh sau:

Bng 7:
Tng li nhun ca công ty 2003-2005.
n v tính: (1000 USD)
Ch Tiêu Nm 2003 Nm 2004 Nm 2005
Tng li nhun
trc thu
56.750 58.870 62.897
Thu phi np 15.600 14.567,8 18.107,6
Tng li nhun
sau thu.
41.150 44.302,2 44.762,4

T bng li nhun ca công ty nm 2003-2005. ta nhn thy đc mc dù
kinh t th trng luôn luôn gp nhiu khó khn, đt bit có s thay đi ca nn kinh
t th trng nhng li nhun ca công ty đt đc khá cao.
Nm 2003 tng li nhun sau thu ca công ty là 41.150USD nhng nm
2004 li nhun sau thu li cao hn nm trc, đn nm 2005 li nhun sau thu ca
công ty li tng lên cao là 44.762,4USD so vi 2 nm trc nhng không đáng k.
iu này chng t đc s n lc rt ln ca ban lãnh đo công ty , h đa ra
nhng bin pháp điu chnh tt thay đi vic kinh doanh phù hp vi c cu th
trng hin ti. Nu công ty vn gi đà phát trin nh nm 2005 thì li nhun ca
công ty s cao hn trong nhng nm hot đng tip theo.
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 22
Nhìn chung, li nhun ca công ty hàng nm đu tng lên tuy không nhiu
nhng đó chính là s n lc rt ln đ công ty đt đc kt qu kh quan. c bit
là phòng kinh doanh xut nhp khu cng n lc rt ln đ công ty thu đc li
nhun trong nhng nm qua.

Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 23
CHNG 2:
QUY TRÌNH THC HIN HP NG XUT NHP KHU
TI CÔNG TY TNHH SX- XD-TM KIM TH.

I. QUY TRÌNH THC HIN HP NG NHP KHU.
 thc hin hp đng nhp khu ti công ty, cn phi thc hin các bc sau:
1. Bc 1: Xin giy phép nhp khu
.
- Trong công vic xut hay nhp hàng hóa thì cân phi xin giy phép xut
nhp khu. Giy phép nhp khu là mt tin đ quan trng v mt pháp lý đ tin
hành các khâu trong vêc nhp khu hàng hóa qua các nc khác.
- Công ty TNHH SX-XD-TM Kim Th đc b thng mi cp giy phép
hot đng xut nhp khu trc tip đ nhp khu các mt hàng thông thng nh:
hàng tiêu dùng, hàng phc v sn xut thì cn phi xin giy phép nhp khu.
2. Bc 2: Thc hin các bc thanh toán
.
Công ty SX-XD-TM Kim Th thng thanh toán bng L/C và TTR
2.1. Thc hin thanh toán bng L/C.
- Công ty Kim Th m L/C không hy ngang trc ngày ngi bán giao
hàng. Nhân viên công ty đin đy đ chi tit vào mu đn “Giy đ ngh m tín
dng tr ngay” và gi đn ngân hàng cùng hp đng nhp khu đ xin m L/C.
Ngân hàng cn c theo yêu cu và ni dung ca đn xin m L/C và thông báo qua
ngân hàng đi din ca đi tác v vic m L/C và gi L/C ti nhà xut khu, L/C
đc lp da trên hp đng. - - n xin m L/C là c s đ gii quyt các tranh
chp gia các bên có liên quan nh: nhà nhp khu, ngân hàng, nhà xut khu.
Trong trng hp m L/C ngi mua da vào các điu kin trong hp đng đã ký
gia hai bên mua bán theo mu L/C in sn ca ngân hàng trong đó quan trng nht
là mô t v hàng hóa, s lng hàng hóa…. Nu công ty cn thay đi các điu kin
trong hp đng thì phi có s đng ý ca các bên liên quan khi sa đI L/C. Sau đây
là s đ thanh toán bng L/C:
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 24
B NG 8: QUY TRÌNH M L/C.

2.2. Thc hin thanh tốn bng TTR.
- Cơng ty thanh tốn bng TTR nhng vn m L/C nh bình thng nhng 
đây ngi bán khi xut trình b chng t gi hàng cho ngân hàng thơng báo. Ngân
hàng s kim tra b chng t phù hp vI L/C và thơng báo điu đó vi ngân hàng
m.
- Cơng ty thng dùng phng thc thanh tốn này vì phng thc này cng
nh nhàng hn đi vi nhà nhp khu.
- Khi nhp khu hàng hóa , nhà nhp khu s tr tin ngay cho ngi xut
khu vi s cho phép ca ngân hàng m. Nh đó ngi xut khu s nhn đc tin
thanh tốn nhanh.
- Hình thc thanh tốn bng TTR hồn tồn khác vi thanh tốn bng TT.
Phng thc thanh tốn bng TTR cng đn gin, thun li cho nhà nhp khu hn,
cho nên cơng ty thng dùng phng thc thanh tốn này.



NH mở L/C
( Nước NK)
NH thông báo hay
NH thanh toán
2. L/C

5. Chứng từ hàng hóa
5. Hoàn tiền
Người xuất khẩu
Gửi hàng
5. Hoàn tiền
6.
chứng
từ
hàng
hóa
1.Đơn xin mở L/C

3.
Thông
báo
L/C
4.
Chứng
từ gửi
hàng
4. Tiền
Người nhập khẩu
Báo Cáo Thc Tp GVHD : ThS. inh Th Liên
SVTH : Võ Th M Huyn
Trang 25

3. Bc 3: Thuê phng tin vn ti và mua bo him hàng hóa
.
- Bên nhà nhp khu ch thuê phng tin vn ti và mua bo him hàng hóa
khi: hp đng giao hàng ti nc xut khu theo điu kin giao hàng nhóm F và
EXW và nhà nhp khu ch mua bo him hàng hóa trong trng hp nhp khu
theo điu kin thng mi nhóm E, F và nhóm C nhng tr CIF và CIP.
- Nhng đi vi hp đng nhp khu ti công ty SX-XD-TM Kim Th
thng theo điu kin CIF nên công ty không thc hin vic thuê tàu và không có
trách nhim mua bo him hàng hóa, không la chn đc hãng tàu hay đnh đc
ngày tàu đn. Chính vì vy công ty phi ph thuc vào hãng tàu và đi tác rt nhiu
trong vic thuê phng tin và mua bo him cho hàng hóa ca mình.
4. Bc 4: Nhn lnh giao hàng.

- Sau khi hp đng nhp khu đc ký kt thì bên xut khu chun b hàng
hóa và gi b chng t cho công ty bng Fax hay Email, nh đó công ty nhn đc