BÀI BÁO CÁO-QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Nhóm 4 GVHD
Phan Khҳc Thưӡng
Đoàn Ngӑc DiӉm My TS. Lҥi Xuân Thӫy
Bùi Thӏ Mӻ Trang
Lê Văn Vinh
Nӝi dung trình bày
Tәng quan vӅ VINAMILK
1
Ma trұn SWOT
2
Phương án chiӃn lưӧc
3
4
Trích: bài báo thưӡng niên năm 2009 VINAMILK
 Tên đҫy đӫ: Công Ty Cә Phҫn Sӳa ViӋt
Nam
 Tên viӃt tҳt
: VINAMILK
 Trө sӣ
: 36-38 Ngô Đӭc KӃ, Q1, Tp.HCM.
 Web
: www.vinamilk.com.vn
 Đưӧc thành lұp vào năm 1976
 Năm 2006 niêm yӃt cә phiӃu trên thӏ trưӡng
chӭng khoán TP. HCM
 Vӟi trên 200 loҥi sҧn phҭm. Trong đó có 4
danh mөc sҧn phҭm lӟn: Sӳa nưӟc, sӳa
đһc, sӳa chua, sӳa bӝt.
Sӳa bӝt
Sӳa chua
Sӳa đһc

Sӳa nưӟc
Thông ĐiӋpThông ĐiӋp
T̿m nhìn
: trӣ thành niӅm tin sӕ
mӝt VN vӅ sҧn phҭm và sӭc
khӓe phөc vө cuӝc sӕng con
ngưӡi, và đӭng vào hàng ngũ 50
công ty sӳa hàng đҫu thӃ giӟi
S΁ m͟nh
: ³làm cho cuͱc sͩng tươi đ͑p hơn´
Mang đӃn nguӗn dinh dưӥng tӕt nhҩt, chҩt
lưӧng nhҩt bҵng chính sӵ trân trӑng tình yêu
và trách nhiӋm cao cӫa mình vӟi cuӝc sӕng và
xã hӝi
Giá trͣ cͩt lõi
: chính trӵc, ý
chí, sáng tҥo, hiӋu quҧ, tôn
trӑng, hài hòa các lӧi ích, cӣi
mӣ
+Th͓ ph̯n: Dүn đҫu vӅ thӏ phҫn chiӃm 35%
thӏ phҫn sӳa tҥi ViӋt Nam.
+Thương hi͏u : VINAMILK đưӧc đánh giá là thương
hiӋu mҥnh ӣ thӏ trưӡng VN
+Kênh phân ph͙i r͡ng: các hӋ thӕng cӫa hàng và nhà máy
phân bӕ khҳp 3 miӅn
+Sͱc m̩nh tài chính: tәng TS 8482 tӹ và sӵ hҩp dүn các cә
đông.
+Marketing t͙t: Các quҧng cáo và đӏnh vӏ khách hàng tӕt
+ S̫n pẖm: đa d̩ng hoá các măt hàng

+Quan h͏ t͙t: Quan hӋ vӟi nhà nưӟc, các tә chӭc
xã hӝi và đӕi tác
S̫n pẖm: chưa có tính vưӧt trӝi so vӟi đӕi
thӫ
Qu̫n lý NVL đ̯u vào và t͛n kho
: chưa kiӇm
soát hoàn toàn đưӧc nguӗn NVL, tӗn kho
chưa có hiӋu quҧ
Phong cách qu̫n lý
: kiӇu gia đình vүn còn
tӗn tҥi
N͉n kinh t͇: Đang phөc hӗi ( GDP tăng
6.52% so vӟi cùng kǤ năm trưӟc)
S̫n pẖm thay th͇
: VӅ cơ bҧn là chưa có
Chính sách
: chính sách phát triӇn chăn nuôi
bò sӳa trong nưӟc
Xu hưͣng tiêu dùng
: xu hưӟng tiêu dùng
thӵc phҭm cao cҩp tăng
Ti͙m năng thͣ trư͵ng
: Nhu cҫu sӳa ngày càng
tăng, đһc biӋt là sӳa bӝt.
Ngu͛n nguyên li͏u: 50% nguӗn nguyên liӋu
cӫa ngành phҧi nhұp khҭu
Tâm lí tiêu dùng:
Xu hưӟng dùng hàng ngoҥi
vүn còn tӗn tҥi
Các đ͙i thͯ c̩nh tranh:

Gia nhұp thӏ
trưӡng ngày càng nhanh. Sҧn phҭm cҥnh
tranh ngày càng nhiӅu.
Tͽ giá h͙i đoái
: sӵ chênh lӋch giӳa đӗng VN
và USD lӟn
Ma trұn
SWOT
O
- NӅn kinh tӃ đang phөc hӗi
- TiӅm năng thӏ trương lӟn
- Chưa có sҧn phҭm thay thӃ
- Chính sách phát triӇn chăn
nuôi bò sӳa
- Xu hưӟng tiêu dùng
T
- 50% nguӗn nguyên liӋu
cӫa ngành là nhұp khҭu
- Thâm nhұp cӫa các đӕi
thӫ tӯ nưӟc ngoài
- Mһt hàng sӳa ngoҥi
- Tӹ giá hӕi đoái
S
- Dүn đҫu thӏ phҫn
- Thương hiӋu mҥnh
- Kênh phân phӕi rӝng
- Nhân sӵ әn đӏnh
- Sӭc mҥnh tài chính
- Marketing tӕt
- Có quan hӋ tӕt

S/O
-Thâm nhұp sâu và mӣ rӝng thӏ
trưӡng
-Phát triӇn sҧn phҭm mӟi
-Tăng cưӡng khҧ năng đàm
phán
-Phát triӇn chiӃn lưӧc thu hút
khách hàng
-Phân đoҥn thӏ trưӡng theo thu
nhұp
S/T
-Đһc mӕi quan hӋ tӕt vӟi
các đӕi tác nưӟc ngoài
-Tұp trung vào chiӃn lưӧc
Marketing , tҥo nên các rào
cҧn lӟn vӅ xâm nhұp thӏ
trưӡng cӫa các đӕi thӫ.
W
-Sҧn phҭm chưa có tính
vưӧt trӝi
-Quҧn lý nvl đҫu vào và
tӗn kho
-Phong cách quҧn lý
W/O
-Đa dҥng hóa sҧn phҭm
- Quҧn lý đҫu vào và đәi mӟi
quҧn lý tӗn kho
-Đào tҥo và phát triӇn nhân sӵ
W/T
ChiӃn lưӧc khác biӋt hoá sҧn

phҭm
- Dùng chiӃn lưӧc chi phí
thҩp đӇ cҥnh tranh tӕt hơn
Chiɼn lưͣc cɢp công tyChiɼn lưͣc cɢp công ty
Nâng cao
Chҩt lưӧng
sp
ChiӃn lưӧc
Khác biӋt
Hóa sp
Chiɼn lưͣc
thâm nhɪp
sâu
ChiӃn lưӧc
nӝi đӏa hóa
ChiӃn lưӧc nӝi đӏa hóa
1
Tích cӵc phát
triӇn mҥng lưӟi
các nhà cung
cҩp, thâm nhұp
sâu hơn vào thӏ
trưӡng
2
Mӣ rӝng hӧp tác
các nông trҥi và các
dӵ án nuôi bò sӳa
trong nưӟc, thâu
tóm nguӗn nguyên

liӋu đҫu vào trong
nưӟc
3
TӍ lӋ nӝi đӏa hóa
dүn đҫu. ӣ các
dòng sҧn phҭm
sӳa chua, sӳa
nươc, sӳa đһc
 Duy trì tính khác biӋt đӝc đáo cӫa sp sҷn có
 Tăng cưӡng đҫu tư vào khoa hӑc công nghӋ đӇ
không ngӯng cҧi tiӃn vӅ sp
ChiӃn lưӧc khác biӋt hóa sp
ChiӃn lưӧc cҩp chӭc năng
ChiӃn lưӧc phân phӕi:
ThiӃt lұp mӕi quan hӋ mұt thiӃt vӟi các đҥi
lý trên toàn quӕc
ChiӃn lưӧc giá:
Giá thành hӧp lý vӟi nhiӅu dòng sҧn phҭm
ChiӃn lưӧc nhân sӵ:
Đào tҥo nâng cao nghiӋp vө
KiӇm tra trình đӝ thưӡng xuyên
Chi͗n lưͻc qu̻ng bá thương hi͟u:
-Cũng cӕ vӅ chҩt lưӧng, marketing và
quҧng cáo
-Hoҥt đӝng ³Thân thiӋn vӟi môi trưӡng´
-Các chương trình phát triӇn VHXH, cҧi tiӃn
chҩt lưӧng giáo dөc, phát triӇn nguӗn nhân
lӵc
-Quӹ phúc lӧi tài năng cho trҿ em
ChiӃn lưӧc cҩp chӭc năng

Nhóm 4
Phan Khҳc Thưӡng
Đoàn Ngӑc DiӉm My
Bùi Thӏ Mӻ Trang
Lê Văn Vinh
GVPT
TS. L̩i Xuân Thͯy
Bҧng đánh giá hoҥt đӝng
 Phan Khҳc Thưӡng 100%
 Đoàn Ngӑc DiӉm My 95%
 Bùi Thӏ Mӻ Trang 90%
 Lê Văn Vinh 80%
Chú ý:
điӇm thành viên đưӧc phân bӕ dӵa trên sӵ hoҥt đӝ ng và
làm viӋc trong quá trình làm bài tұp
± Tӵ Chҩm ĐiӇm Cӫa Nhóm: 9,5đ