Giải pháp mở rộng cho vay đối với doanh nghiệp co vốn đầu tư nước ngoài tại ngân hàng TMCP ngoại thương Việt Nam

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP.H CHÍ MINH
oOo






DNG TH KIM OANH



GII PHÁP M RNG CHO VAY I VI DOANH
NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI TI
NGÂN HÀNG TMCP NGOI THNG VIT NAM


CHUYÊN NGÀNH: KINH T TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG
MÃ S: 60.31.12

LUN VN THC S KINH T



NGI HNG DN KHOA HC: TS. V TH MINH HNG

THÀNH PH H CHÍ MINH – NM 2009


LI CAM OAN
d®c

Tôi xin cam đoan lun vn này là công trình nghiên cu ca riêng tôi, cha
công b ti bt c ni nào. Mi s liu s dng trong lun vn này là nhng thông
tin xác thc.
Tôi xin chu mi trách nhim v li cam đoan ca mình.
Tp. H Chí Minh, ngày 05 tháng 09 nm 2009
Tác gi lun vn




Dng Th Kim Oanh

LI CÁM N
d®c

Tôi xin chân thành cám n Quý thy cô Trng i hc Kinh T Tp. H Chí
Minh đã tn tâm ging dy, truyn đt nhng kin thc quý báu cho tôi trong sut
thi gian tôi hc tp ti trng. c bit, tôi xin chân thành cám n TS. V Th
Minh Hng đã nhit tình hng dn cho tôi hoàn thành lun vn này.
Tôi cng xin chân thành cám n các anh ch đng nghip đang công tác ti
Ngân hàng TMCP Ngoi Thng Vit Nam – Chi nhánh Th c đã ht lòng h
tr, cung cp s liu và đóng góp ý kin quý báu giúp tôi hoàn thành lun vn.

CÁC CH VIT TT DÙNG TRONG LUN VN
ACB : Ngân hàng thng mi c phn Á châu
ADB : Ngân hàng Phát trin Châu Á
Agribank : Ngân hàng nông nghip và phát trin nông thôn Vit Nam
ATM : Máy rút tin t đng
BIDV : Ngân hàng u t và Phát trin Vit Nam
CIC : Trung tâm thông tin tín dng
CN : Chi nhánh
DongA bank : Ngân hàng thng mi c phn ông Á
DN : Doanh nghip
DNNN : Doanh nghip Nhà nc
TNN : u t nc ngoài
Eximbank : Ngân hàng thng mi c phn Xut nhp khu
FDI : u t trc tip nc ngoài
FIA : Cc đu t nc ngoài

GHTD : Gii hn tín dng
HSBC : Ngân hàng Hng Kông và Thng Hi
IMF : Qu tin t Quc t
MHB : Ngân hàng Phát trin nhà đng bng sông Cu Long
MPDF : T chc quc t h tr doanh nghip va và nh
NHNN : Ngân hàng Nhà nc
PGD : Phòng giao dch
Sacombank : Ngân hàng thng mi c phn Sài Gòn Thng Tín
TCTD : T chc tín dng
Techcombank : Ngân hàng TMCP K Thng Vit Nam
TMCP : Thng mi c phn
Vietinbank : Ngân hàng TMCP Công Thng Vit Nam
Vietcombank : Ngân hàng thng mi c phn ngoi thng Vit Nam
WB : Ngân hàng Th gii



DANH MC BNG BIU –  TH
TRANG
PHN BNG BIU
Bng 1.1 : S d án đu t và s vn đng ký phân theo đa phng 6
Bng 1.2: Tng s lao đng và s lao đng bình quân trong doanh nghip FDI 6
Bng 1.3: Doanh thu thun ca các doanh nghip FDI 7
Bng 1.4: Tng vn đu t, vn ca khu vc có vn đu t nc ngoài 8
Bng 1.5: S lao đng làm vic trong doanh nghip FDI 9
Bng 1.6: Tng tài sn, t l cho vay/tng tài sn ca h thng ngân hàng
Vit Nam 11
Bng 1.7: T l cho vay doanh nghip FDI/tng d n ca các ngân hàng 12
Bng 1.8: T l n xu toàn ngành ngân hàng t nm 2006 đn nm 2008 13
Bng 1.9: Vn ch s hu và tng tài sn ca mt s ngân hàng hàng đu

th gii 15
Bng 1.10: Vn ch s hu và tng tài sn ca mt s ngân hàng ln nht Vit
Nam nm 2008 15
Bng 1.11: Tình hình phát trin chi nhánh, phòng giao dch ca mt s ngân
hàng ti Vit Nam 17
Bng 2.1: Th phn huy đng vn ca Vietcombank nm 2006-2008 30
Bng 2.2: C cu huy đng vn ti Vietcombank nm 2006-2008 31
Bng 2.3: D n tín dng ca Vietcombank nm 2006 -2008 31
Bng 2.4: T l n xu ca Vietcombank và ca toàn h thng nm 2006
đn nm 2008 33
Bng 2.5: Doanh s thanh toán xut nhp khu ca Vietcombank 34
Bng 2.6: Doanh s mua bán ngoi t ca Vietcombank 34
Bng 2.7: S lng th đã phát hành ca Vietcombank (tích lu) 35
Bng 2.8: Tình hình kinh doanh ca Vietcombank 35
Bng 2.9: Quy mô và tc đ tng trng d n ca các doanh nghip FDI

ti Vietcombank 40
Bng 2.10: T trng d n ca các doanh nghip FDI ti Vietcombank 43
Bng 2.11: C cu ngun vn huy đng theo loi tin ca Vietcombank 45
Bng 2.12: Th phn huy đng vn ngoi t ca Vietcombank 45
Bng 2.13 : Các sn phm dch v đi vi khách hàng t chc ti Vietcombank . 47
PHN HÌNH -  TH

Biu đ 1.1: S lng doanh nghip FDI ti Vit Nam t nm 2004 - 2007 4
Biu đ 1.2: Tài sn c đnh và đu t dài hn ca các doanh nghip FDI 7
Biu đ 1.3: T l thu nhp lãi thun trên tng thu nhp ca mt s ngân hàng
nm 2006 đn nm 2008 11
Biu đ 1.4: D n tín dng ca các thành phn kinh t nm 2006 -2008 13
Biu đ 1.5 : S lng ngân hàng thng mi ti Vit Nam t nm 2004 -2008 . 16
Biu đ 2.1: C cu d n theo k hn 32

Biu đ 2.2: C cu d n theo loi tin 32
Biu đ 2.3 : C cu d n theo loi hình doanh nghip 32
Biu đ 2.4: C cu d n theo phân ngành kinh t 33
Biu đ 2.5: D n ca doanh nghip FDI ti Vietcombank 40
Biu đ 2.6:Lãi sut cho vay trung bình ca các ngân hàng thng mi Vit Nam 42
Biu đ 2.7: Vn ch s hu ca mt s NHTM ln nht Vit Nam nm 200744

















MC LC
Trang
LI M U 1
CHNG 1: TNG QUAN V TÍN DNG NGÂN HÀNG I VI
DOANH NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI TI VIT NAM 3
1.1. Tng quan v hot đng ca doanh nghip FDI ti Vit Nam 3
1.1.1. Khái nim doanh nghip FDI 3

1.1.2. Khái lc quá trình phát trin ca các doanh nghip FDI ti Vit Nam 3
1.1.2.1. Các giai đon phát trin ca doanh nghip FDI 3
1.1.2.2. Mt s yu t đánh giá quá trình và quy mô phát trin ca doanh nghip
FDI ti Vit Nam 4
1.1.3. Vai trò ca doanh nghip FDI ti Vit Nam 8
1.1.3.1. Giúp tng cng ngun vn cho tng trng 8
1.1.3.2. Nâng cao nng lc công ngh ca Vit Nam bng vic chuyn giao
công ngh qua các d án FDI. 8
1.1.3.3. y mnh xut khu 8
1.1.3.4. To vic làm 9
1.1.3.5. óng góp đáng k vào ngun thu ngân sách Nhà nc 9
1.2. S cn thit khách quan ca tín dng ngân hàng đi vi các doanh
nghip FDI 10
1.2.1. áp ng nhu cu vn ca các doanh nghip FDI 10
1.2.2. nh hng t hot đng cho vay các doanh nghip FDI đi vi ngân
hàng 11
1.2.2.1. To ra thu nhp t hot đng cho vay 11
1.2.2.2. Bán chéo sn phm 12
1.2.2.3. Thu hút ngun vn, đc bit là ngun vn ngoi t 12
1.2.2.4. Phân tán ri ro 13
1.2.3. Góp phn thúc đy quá trình hi nhp và cnh tranh trong hot đng ngân
hàng 14

1.3. Môi trng tip cn ngun vn tín dng ngân hàng ca các doanh
nghip FDI ti Vit Nam 17
1.3.1. Xut phát t bn thân doanh nghip 18
1.3.2. Xut phát t phía ngân hàng 20
1.3.3. Xut phát t phía c s h tng, c ch chính sách ca Nhà nc 21
KT LUN CHNG 1 25
CHNG 2: THC TRNG HOT NG CHO VAY I VI CÁC

DOANH NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI TI VIETCOMBANK
T NM 2006 N NM 2008 26
2.1. Khái lc v Ngân hàng thng mi c phn ngoi thng Vit Nam 26
2.1.1. Thông tin chung 26
2.1.2. Quá trình hình thành và phát trin 26
2.1.3. Mô hình t chc và mng li hot đng 29
2.1.31. Mô hình t chc 29
2.1.3.2. Mng li hot đng 29
2.1.4. Hin trng hot đng kinh doanh ca Vietcombank 29
2.1.4.1. Huy đng vn 29
2.1.4.2. Hot đng tín dng 31
2.1.4.3. Hot đng thanh toán quc t 33
2.1.4.4. Hot đng mua bán ngoi t 34
2.1.4.5. Hot đng kinh doanh th 34
2.1.4.6. Kt qu hot đng kinh doanh 35
2.2. Hin trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI
ti Vietcombank 36
2.2.1. Chính sách tín dng 36
2.2.2. Quy trình tín dng 37
2.2.3. Các phng thc cho vay đi vi doanh nghip FDI 39
2.2.4. Hin trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI ti
Vietcombank 39

2.2.4.1. Quy mô và tc đ tng trng d n ca các doanh nghip FDI
ti Vietcombank 40
2.2.4.2. T trng d n cho vay đi vi các doanh nghip FDI 42
2.2.5. Nhng thun li và hn ch ca Vietcombank trong hot đng cho vay
các doanh nghip FDI 43
2.2.5.1. Thun li 43
2.2.5.2. Hn ch 51

2.2.5.3. Nguyên nhân ca nhng hn ch 56
KT LUN CHNG 2 58
CHNG 3: CÁC GII PHÁP NHM M RNG CHO VAY I VI
CÁC DOANH NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI
TI VIETCOMBANK 59
3.1. Nhóm gii pháp đi vi Vietcombank 59
3.1.1. Phát trin sn phm cho vay có đm bo bng hàng tn kho, khc phc
hn ch v tài sn bo đm ca các doanh nghip FDI 59
3.1.2. Hình thành b phn chuyên thm đnh giá tài sn trc thuc Vietcombank59
3.1.3. Tng cng công tác t vn, h tr pháp lý và thông tin cho doanh
nghip FDI 60
3.1.4. Nâng cao cht lng thm đnh, đánh giá chính xác nng lc tài chính
thc s ca doanh nghip 60
3.1.5. Khc phc nhng hn ch ca quy trình, chính sách tín dng 60
3.1.6. Tng cng ngun vn 62
3.1.7. a dng hóa sn phm dch v 63
3.1.8. Chính sách khách hàng 63
3.1.9. Công ngh 64
3.1.10. C cu t chc 65
3.1.11. Ngun nhân lc 66
3.1.12. Tng cng nng lc tài chính 67
3.2. Nhóm gii pháp đi vi doanh nghip FDI 68

3.3. Nhóm gii pháp đi vi C quan Nhà nc 69
3.3.1. Liên quan đn hot đng ca các doanh nghip FDI 69
3.3.2. Liên quan đn hot đng ca ngân hàng 70
KT LUN CHNG 3 74
KT LUN 75
TÀI LIU THAM KHO

- 1 -
LI M U
d®c

1. LÝ DO CHN  TÀI:
T khi nc ta m ca nn kinh t, đón nhn ngun vn đu t nc ngoài thì
các doanh nghip FDI đã tr thành mt b phn quan trng ca nn kinh t. ây là
khu vc phát trin khá nng đng, giúp tng ngun vn cho nn kinh t, gii quyt
vic làm, tng kim ngch xut khu và đóng góp ln vào thu ngân sách. ng thi,
đây là khu vc có hiu qu sn xut kinh doanh cao hn các khu vc kinh t khác.
Mt trong nhng vng mc ca các doanh nghip FDI là kh nng tip cn
ngun vn tín dng ti các ngân hàng thng mi Vit Nam còn hn ch.
Vi xut phát đim là ngân hàng chuyên doanh đu tiên ca Vit Nam trong
lnh vc thanh toán quc t, Vietcombank t lâu đã có nhiu c hi tip cn và thu
hút các doanh nghip FDI, đc bit là trong hot đng cp tín dng đi vi các
doanh nghip này. Tuy nhiên, thi gian gn đây d n tín dng ca khi doanh
nghip này ti Vietcombank có xu hng st gim c v quy mô ln t trng trong
tng d n.
Vy đâu là nguyên nhân? Làm th nào đ có th m rng cho vay đi vi các
doanh nghip FDI? ó chính là vn đ cn mà Vietcombank rt quan tâm.
Vi cng v là nhân viên khách hàng ti mt chi nhánh nm trong khu ch
xut vn có nhiu khách hàng là doanh nghip FDI, tôi mnh dn la chn đ tài
“Gii pháp m rng cho vay đi vi các doanh nghip có vn đu t nc
ngoài ti Ngân hàng TMCP Ngoi Thng Vit Nam” làm đ tài nghiên cu.
2. MC ÍCH NGHIÊN CU:
 tài nghiên cu gii quyt 3 vn đ c bn nh sau:

- Khái lc hot đng và vai trò ca các doanh nghip FDI ti Vit Nam. Rút
ra nhng rào cn tip cn ngun vn tín dng ngân hàng ca các doanh nghip FDI.
- Phân tích hin trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI ti
Vietcombank. T đó, rút ra nhng thun li và hn ch ca Vietcombank trong cho
vay các doanh nghip FDI.
- 2 -
- Rút ra các gii pháp nhm m rng cho vay đi vi các doanh nghip FDI
ti Vietcombank.
3. I TNG VÀ PHM VI NGHIÊN CU:
- i tng nghiên cu: Ngân hàng TMCP Ngoi thng Vit Nam.
- Phm vi nghiên cu: Hot đng cho vay đi vi các doanh nghip FDI ca
Ngân hàng TMCP Ngoi thng Vit Nam.
4. PHNG PHÁP NGHIÊN CU:
S dng phng pháp duy vt bin chng kt hp vi phng pháp nghiên
cu thng kê, so sánh, phân tích…đi t c s lý thuyt đn thc tin nhm gii
quyt và làm sáng t mc đích đt ra trong lun vn.
5. KT CU LUN VN:
Ngoài phn m đu và phn kt lun, lun vn đc chia làm 3 chng, c
th:
Chng 1: Tng quan v tín dng ngân hàng đi vi doanh nghip có vn đu
t nc ngoài ti Vit Nam.
Chng 2: Thc trng hot đng cho vay đi vi các doanh nghip có vn đu
t ti Vietcombank t nm 2006 đn nm 2008.
Chng 3: Các gii pháp nhm m rng đi vi cho vay các doanh nghip có
vn đu t nc ngoài ti Vietcombank.

- 3 -
CHNG 1: TNG QUAN V TÍN DNG NGÂN HÀNG I VI DOANH
NGHIP CÓ VN U T NC NGOÀI TI VIT NAM
1.1. Tng quan v hot đng ca doanh nghip FDI ti Vit Nam
1.1.1. Khái nim v doanh nghip FDI
u t trc tip nc ngoài (FDI – Foreign Direct Investment) có th hiu
di các góc nhìn khác nhau.
Theo Qu tin t quc t (IMF- International Money Fund) thì FDI : “u t
trc tip nhm đt đc quyn li lâu dài trong mt doanh nghip hot đng trong
mt nn kinh t khác vi nn kinh t nhà đu t”. nh ngha này ch “ nghiêng” v
quyn li ca nhà đu t nc ngoài, không quan tâm đn li ích ca nc ch nhà
tip nhn đu t.
Còn theo cách hiu theo Lut đu t ca Vit Nam thì đu t nc ngoài
(TNN) - là vic t chc, cá nhân nc ngoài đa vào Vit Nam vn bng tin
nc ngoài hoc bt k tài sn nào đc chính ph Vit Nam chp nhn.
Theo iu 3 ca Lut u t: “ u t trc tip là hình thc đu t do nhà
đu t đu t và tham gia qun lý hot đng đu t” còn “Doanh nghip có vn đu
t nc ngoài bao gm doanh nghip do nhà đu t nc ngoài thành lp đ thc
hin hot đng đu t ti Vit Nam; doanh nghip Vit Nam do nhà đu t nc
ngoài mua c phn, sáp nhp, mua li”.
Doanh nghip có vn đu t trc tip nc ngoài (Doanh nghip FDI) là các
doanh nghip có vn đu t trc tip ca nc ngoài, không phân bit t l vn ca
bên nc ngoài góp là bao nhiêu. Doanh nghip có vn đu t trc tip ca nc
ngoài bao gm:
- Doanh nghip 100% vn nc ngoài.

- Doanh nghip liên doanh gia nc ngoài và các đi tác trong nc.
1.1.2. Khái lc quá trình phát trin ca các doanh nghip FDI ti Vit Nam
1.1.2.1. Các giai đon phát trin ca doanh nghip FDI ti Vit Nam
Hot đng đu t trc tip nc ngoài bt đu thc hin t nhng nm 1980
theo các hip đnh song phng gia Chính Ph Vit Nam vi Chính Ph Liên Xô
- 4 -
và các nc xã hi ch ngha lúc đó. Hình thc đu t ch yu đc thc hin bng
các liên doanh thm dò và khai thác du khí, trng cao su.
Ngày 29/12/1987, Lut đu t trc tip ca nc ngoài đc Quc hi thông
qua. T thi đim này, hot đng đu t trc tip nc ngoài chính thc đc trin
khai hot đng rng rãi và phát trin nhanh chóng.
n nay, đu t trc tip nc ngoài (FDI) đã đc nhìn nhn nh là mt b
phn quan trng ca nn kinh t và là mt trong nhng “tr ct” tng trng kinh t
ca Vit Nam. Nh có s đóng góp quan trng ca FDI mà Vit Nam đã đt đc
tc đ tng trng kinh t cao trong nhiu nm qua và đc bit đn là quc gia
phát trin nng đng, đi mi, thu hút đc s quan tâm ca cng đng quc t.
Có th phân chia các giai đon phát trin ca doanh nghip FDI nh sau:
- T nm 1986 tr v trc: Nn kinh t nc ta cha có khu vc có vn đu
t nc ngoài.
- Giai đon 1986 -1990: Khu vc FDI đc hình thành và bt đu tham gia
hot đng trong mt s ít ngành công nghip nh: thm dò và khai thác du khí, sn
xut bánh ko, may mc.
- Giai đon t 1990 đn nay: Khu vc FDI tr thành b phn quan trng ca
nn kinh t quc dân.
1.1.2.2. Mt s yu t đánh giá quá trình và quy mô phát trin ca doanh
nghip FDI ti Vit Nam:
- S doanh nghip FDI
Biu đ 1.1: S lng doanh nghip FDI ti Vit Nam t nm 2004 đn nm 2007
3.156
3.697

4.220
4.961
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
2004 2005 2006 2007
S doanh nghip FDI

(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
- 5 -
S doanh nghip FDI ngày càng tng qua các nm. Nm 2007, s doanh
nghip FDI là 4.961 doanh nghip, trong đó ch yu là doanh nghip 100% vn
nc ngoài, gm 4.018 doanh nghip. Phn còn li 943 doanh nghip là doanh
nghip liên doanh vi nc ngoài.
- S vn đu t
Vn đu t và vn sn xut kinh doanh ca doanh nghip FDI tng mnh qua
các nm. Nm 2004, vn đu t là 41,3 nghìn t VND. Vn đu t tng nh vào 2
nm k tip: nm 2005 (51,1 nghìn t VND) và nm 2006 (65,5 nghìn t VND). S
vn đu t FDI t nm 2007 tng mnh, đt 129,4 nghìn t VND nm 2007 và
192,4 nghìn t VND vào nm 2008. Vn sn xut kinh doanh bình quân hàng nm
ca khu vc FDI 414,8 nghìn t VND trong nm 2004. Sau 3 nm, con s này gp
1,8 ln, đt 758,7 nghìn t đng vào nm 2007.
- Ngành ngh hot đng
Xét v s d án đu t FDI và s vn đu t đng ký, lnh vc công nghip
ch bin là ni thu hút vn nhiu nht. Trong giai đon t 1988 đn 2007, tng s
d án FDI đu t vào lnh vc này là 6.323 d án vi tng s vn đng ký trên 52 t
USD. K tip có th k đn là lnh vc hot đng liên quan đn kinh doanh tài sn

và dch v t vn vi 1.341 d án và vn đu t đng ký khong 14 t USD. Tính
chung hai lnh vc này chim 78% tng s d án đu t và 66% vn đu t đng
ký. Nm 2008, vn FDI đng ký tip tc tp trung vào lnh vc công nghip - xây
dng, chim 56,7%, tip đn là dch v 41,8%, còn li là lnh vc nông, lâm ng
nghip còn đt t l thp.
- a bàn hot đng
Trong giai đon t nm 1988 đn 2007, khu vc ông Nam B và đng bng
sông Hng là ni thu hút nhiu ngun vn FDI nht c v s lng d án ln s vn
đu t. Trong giai đon này, s d đu t vào hai khu vc này là 8.912 d án vi
tng s vn đng ký khong 77 t USD, chim gn 84% tng s d án và 78% tng
s vn đu t đng ký ca c nc.
- 6 -
Nm 2008, Bc trung b và duyên hi min trung là ni thu hút nhiu vn đu
t nht vi tng s vn đng ký 32,9 t USD, gp 3 ln tng vn đu t trc đó.
Khu vc ông Nam B vn thu hút FDI mnh, dn đu c nc v tng s d án và
xp th hai v tng vn đu t vi 611 d án và 21,5 t USD.
Bng 1.1 : S d án đu t và s vn đng ký phân theo đa phng
a bàn
1988- 2007
2008
S d
án
S vn đng ký
(Triu USD)
S d
án
S vn đng ký
(Triu USD)
ng bng sông Hng 2.261 26.728 382 5.336
Trung du và min núi phía bc 447 3.169 25 217

Bc trung b và duyên hi
min trung 559 10.434 51 32.957
Tây Nguyên 128 1.184 19 151
ông Nam B 5.931 50.838 611 21.516
ng bng sông Cu Long 425 4.058 80 3.819
Du khí 59 3.186 3 16
Tng cng 9.810 99.596 1.171 64.011
(Ngun: Niên giám thng kê nm 2007, niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
- S lao đng
S lao đng làm vic trong các doanh nghip FDI ngày càng tng. Nm 2008,
s lao đng này khong 1,6 triu lao đng, gp 1,7 ln 5 nm trc đó.
S lao đng bình quân trên doanh nghip FDI khá n đnh qua các nm, giao
đng  mc 300 lao đng/doanh nghip.
Bng 1.2: Tng s lao đng và s lao đng bình quân trong các doanh nghip FDI
Nm
Ch tiêu
2004 2005 2006 2007 2008
Tng s lao đng (Nghìn ngi)
953 1.133 1.333 1.561 1.674
S lao đng bình quân/doanh
nghip (ngi)

302

306

316

315
(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)

- Tài sn c đnh và đu t dài hn
Giá tr tài sn c đnh và đu t dài hn ti khu vc FDI tng dn qua các nm
v con s tuyt đi. Nm 2004, giá tr tài sn c đnh và đu t dài hn ti khu vc
- 7 -
này là 237 nghìn t đng, con s này ln lt là 270 nghìn t đng, 337 nghìn t
đng và 390 nghìn t đng trong nm 2005, nm 2006 và nm 2007.
Tuy nhiên, xét v tc đ cho thy tc đ tng giá tr tài sn c đnh và đu t
dài hn ti khu vc FDI nm 2006 cao hn nm 2005 (25% ca nm 2006 so vi
14% ca nm 2005) nhng sang nm 2007 gim li ch còn 16%.
Biu đ 1.2: Tài sn c đnh và đu t dài hn ca các doanh nghip FDI
237
270
337
390
0
100
200
300
400
2004 2005 2006 2007
Giá t r TSC và T dài hn (Nghìn t VND)

(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
- Doanh thu thun
Bng 1.3: Doanh thu thun ca các doanh nghip FDI
Nm
Ch tiêu
2004 2005 2006 2007
Tng doanh thu thun (Nghìn t đng)
374 468 597 736

Tc đ tng doanh thu
25% 28% 23%
Doanh thu bình quân (T đng) 119 127 141 148
(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
Doanh thu thun ca khu vc FDI phát trin qua các nm vi tc đ khá n
đnh khong 25%. Doanh thu thun bình quân tính trên doanh nghip cng tng lên.
Sang nm 2008, doanh thu khu vc này đt 50,5 t USD (tng đng khong
858 nghìn t VND). Tc đ tng doanh thu đt 17%.
Nh vy, doanh nghip FDI ngày càng phát trin ti Vit Nam trong nhng
nm gn đây. Th hin  s lng doanh nghip, vn đu t, s lao đng làm vic,
giá tr tài sn c đnh và đu t dài hn, doanh thu thun ngày càng tng. Trong đó,
khu vc ông Nam B vn dn đu c nc v thu hút đu t nc ngoài. Lnh vc
- 8 -
thu hút nhiu vn đu t nht đó là công nghip ch bin và các hot đng liên quan
đn kinh doanh tài sn và dch v t vn.
1.1.3. Vai trò ca doanh nghip FDI ti Vit Nam
1.1.3.1. Giúp tng cng ngun vn cho tng trng.
Ngun vn FDI ngày càng chim v trí quan trng trong tng vn đu t ca
nn kinh t. T trng vn FDI tính trên tng vn đu t ngày càng tng. Trong giai
đon t nm 2004 đn nm 2006, vn FDI ch chim khong 14% đn 16% tng
vn đu t. Sang nm 2007, t trng này tng lên mc 27,4% và đt 34,7% trong
nm 2008.
Bng 1.4: Tng vn đu t, vn ca khu vc có vn đu t nc ngoài
Nm
Ch tiêu
2004 2005 2006 2007 2008
Tng s vn đu t 290,9 343,1 404,7 532,1 610,9
Vn ca khu vc có vn
đu t nc ngoài 41,3 51,1 65,6 129,4 192,4
T trng 14,20% 14,90% 16,20% 24,30% 31,50%

(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
im ni bt ca ngun vn FDI so vi các ngun vn khác  ch, ngun vn
này đi kèm theo vi nó là chuyn giao công ngh, thúc đy xut khu, tip nhn
kin thc qun lý hin đi.
1.1.3.2. Nâng cao nng lc công ngh ca Vit Nam bng vic chuyn giao công
ngh qua các d án FDI.
Thông qua các d án FDI, công ngh cng đc chuyn giao. iu này đã góp
phn nâng cao nng lc công ngh còn hn ch ca Vit Nam. Cùng vi chuyn
giao công ngh, các d án FDI cng góp phn đào to ngun nhân lc cho vn hành
và qun lý. Nh đó đã nâng cao trình đ, tay ngh ca ngi lao đng. i vi mt
s khâu ch yu ca dây chuyn công ngh tiên tin hoc đc thù, lao đng sau khi
tuyn dng đc đa đi bi dng  các doanh nghip m  nc ngoài. n nay,
hu ht các công ngh có trình đ tiên tin và đi ng cán b, công nhân k thut
cao  Vit Nam đc tp trung trong khu vc có vn FDI.
1.1.3.3. y mnh xut khu
- 9 -
Doanh nghip FDI vn tip tc gi v trí “đu tàu” trong vic to giá tr xut
khu. T trng xut khu FDI chim khong 40% trong tng kim ngch xut khu
và tip tc tng lên qua các nm. Nu nm 2004, khi này chim 34% trong tng
kim ngch xut khu thì đn nm 2007 tng lên 39,7% và nm 2008 chim khong
44%, đt 24,2 t USD, tng 24%. Nu tính c du thô, kim ngch xut khu ca
doanh nghip FDI đt 34,5 t USD, chim 55% tng kim ngch xut khu.
Doanh nghip FDI tham gia xut khu hu ht các mt hàng ch lc, đc bit
là các mt hàng công nghip nh hàng dt may chim t trng 59%. Theo thng kê,
xut khu 10 mt hàng ch lc ca doanh nghip FDI chim 27,5% tng kim ngch
xut khu nm 2008.
1.1.3.4. To vic làm
Các doanh nghip FDI đã góp phn to thêm vic làm cho ngi lao đng.
Con s ngi lao đng làm vic trong các doanh nghip FDI ngày càng tng. Nm
2004, s lao đng làm vic trong các doanh nghip FDI ch khong 952 nghìn

ngi. Sau 5 nm, đn nm 2008, s lao đng làm vic trong các doanh nghip FDI
là 1.674 nghìn ngi, gp hn 1,7 ln so vi nm 2004.
Bên cnh vic to ra vic làm, các doanh nghip FDI còn góp phn nâng cao
cht lng lao đng. Biu hin c th là trình đ chuyên môn, tay ngh ca nhng
lao đng làm vic trong các doanh nghip FDI đc nâng cao rõ rt.
Bng 1.5: S lao đng làm vic trong doanh nghip FDI
Nm
Ch tiêu
2004 2005 2006 2007
2008
Tng s lao đng (Nghìn ngi) 41.586 42.527 43.339 44.174 44.916
S lao đng làm vic trong DN
FDI (Nghìn ngi)
953 1.133 1.333 1.561 1.674
T trng 2,3% 2,7% 3,1% 3,5% 3,7%
(Ngun: Niên giám thng kê tóm tt nm 2008)
1.1.3.5. óng góp đáng k vào ngun thu ngân sách Nhà nc
Khu vc có vn đu t nc ngoài đã đóng góp đáng k vào ngun thu ngân
sách Nhà nc. Con s đóng góp ngày càng tng qua các nm. Thi k 1996-2000,
ngun thu ngân sách t doanh nghip FDI khong 1,49 t USD. Thi k 2001 -
- 10 -
2005, con s này là 3,6 t USD, gp 2,4 ln thi k 1996-2000. Trong 3 nm 2006-
2008, ngun thu ngân sách t doanh nghip FDI khong 5 t USD, trong đó: nm
2006 là 1,47 t USD, nm 2007 là 1,57 t USD và nm 2008 là 1,982 t USD.
Bên cnh nhng đóng góp tích cc nh đã khái quát trên, doanh nghip FDI
cng đã và đang to ra không ít vn đ, tác đng tiêu cc, làm bc xúc d lun xã
hi. Cht lng thu hút FDI còn thp, thiu tính bn vng là mt thc t khó bác b.
Biu hin rõ nht ca hn ch này là phn giá tr gia tng còn thp. Phn ln các
doanh nghip FDI tp trung khai thác li th lao đng r, ngun tài nguyên sn có,
th trng tiêu th “d tính” đ lp ráp, gia công sn phm tiêu th ni đa và xut

khu. Quy mô đu t ca khu vc này  mc va và nh là ch yu. Liên kt gia
khu vc FDI vi các doanh nghip ni đa còn rt ít, cha hình thành đc các
ngành công nghip ph tr, liên kt sn xut theo chui cung ng hàng hoá. Bo v
môi trng cha đc chú ý đn, thiu tính phát trin bn vng, nhiu doanh
nghip không có h thng x lý cht thi hoc có nhng cha bo đm các tiêu
chun v x lý cht thi bo v môi trng. Hu qu gây ô nhim môi trng t các
d án FDI đang đc bc l rõ và làm hu dit môi trng sng nghiêm trng.
1.2. S cn thit khách quan ca tín dng ngân hàng đi vi các doanh
nghip FDI
1.2.1. áp ng nhu cu vn ca các doanh nghip FDI
Cng nh các doanh nghip khác, doanh nghip FDI cng có nhu cu vn
phc v hot đng sn xut kinh doanh. Mc dù các doanh nghip này đc hu
thun t ngun vn ca ch đu t là cá nhân nc ngoài hoc công ty m, các
doanh nghip này vn có nhu cu vay vn ti các ngân hàng ca nc s ti. iu
này xut phát t nhiu nguyên nhân.
Th nht, ngun lc tài chính ca các ch đu t không phi là vô hn, cha
k, ngay bn thân các ch đu t này cng có khi phi vay vn ngân hàng nhm đáp
ng nhu cu vn ca bn thân mình.
Th hai, công ty m có th có nhiu công ty con. Vic tng vn đu t cho
công ty con đt  th trng nào mt phn da vào đánh giá tim nng phát trin ti
- 11 -
th trng đó. Và cha chc các doanh nghip FDI ti Vit Nam nm  v trí u tiên
đc đu t thêm vn.
 có th ch đng đáp ng nhu cu sn xut kinh doanh, các doanh nghip
FDI rt cn đn ngun vn vay ngân hàng ti nc s ti.
Bên cnh đó, các doanh nghip FDI có nhu cu kt hp s dng nhiu sn
phm dch v ngân hàng nh: thanh toán trong nc và quc t, mua bán ngoi t,
chit khu, chi lng
1.2.2. nh hng t hot đng cho vay doanh nghip FDI đi vi ngân hàng
1.2.2.1. To ra thu nhp t hot đng cho vay

Hin nay, hot đng cho vay vn là mng hot đng chính ti các ngân hàng
thng mi Vit Nam vi mc bình quân chim trên 50% tng tài sn. Thu nhp t
lãi vay vn chim t trng ch yu trong tng thu nhp ca các ngân hàng.
Bng 1.6: Tng tài sn, t l cho vay/tng tài sn ca h thng ngân hàng Vit Nam
Stt Ch tiêu 2006 2007 2008
1 Tng tài sn (Nghìn t đng) 1.162 1.808 2.041
2 T l cho vay /tng tài sn 56,8 % 56,3% 59,0%
(Ngun: IMF, nm 2008: s liu cui tháng 10)
Kho sát t l thu lãi vay thun/tng thu nhp thun ca nhóm 8 ngân hàng
thng mi ln ti Vit Nam trong 3 nm t nm 2006 đn nm 2008 cho thy, thu
lãi vay thun chim gn 70% tng thu nhp thun ca các ngân hàng.
Biu đ 1.3: T l thu nhp lãi thun trên tng thu nhp ca mt s ngân hàng
74%
71%
82%
98%
69%
64%
62%
44%
47%
75%
67%
60%
63%
67%
60%
92%
75%
65%

70%
47%
60%
79%
74%
70%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Vietcombank
BIDV
Agribank
MHB
ACB
Sacombank
DongA bank
Eximbank
Nm 2008
Nm 2007
Nm 2006

(Ngun: T tng hp t trang web ca các ngân hàng)
- 12 -
Theo s liu ca Cc tng thng kê, tính ti cui nm 2007, s doanh nghip
FDI chim 3,2% tng s doanh nghip ti Vit Nam nhng chim đn 18,2% tng
vn sn xut kinh doanh và 21,2% doanh thu thun. Hin ti, có nhiu các doanh
nghip FDI có nhu cu vay vn ngân hàng song t l d n cho vay doanh nghip
này ti các ngân hàng còn khá thp.
Bng 1.7: T l cho vay doanh nghip FDI/tng d n ca các ngân hàng
STT Tên ngân hàng 2006 2007 2008
1. Vietcombank
13,8% 12,0% 8,6%

2. BIDV
3,9% 2,4%
3,7%
3. Agribank
1,7% 3,1%
4. MHB
0,5% 0,2%
0,3%
5. ACB
3,2% 3,4% 1,6%
6. Sacombank
0,4% 1,1% 1,0%
(Ngun: T tng hp t trang web ca các ngân hàng)
1.2.2.2. Bán chéo sn phm.
Doanh nghip FDI trong quan h vi ngân hàng không đn thun ch có nhu
cu s dng mt loi sn phm ngân hàng mà thng là mt nhóm sn phm, bao
gm c sn phm tin gi, thanh toán, tín dng nh: thanh toán trong nc, thanh
toán nc ngoài, chi lng, mua bán ngoi t, vay vn lu đng, vay đu t d án,
bo lãnh, chit khu, bao thanh toán…
Riêng đi vi sn phm cho vay, khi doanh nghip dùng sn phm này thng
đi kèm s dng các sn phm dch v khác ca ngân hàng. Chng hn: các doanh
nghip khi vay vn đ đáp ng nhu cu thanh toán tin hàng hoá dch v cho bên
cung cp, chi lng, …Các ngân hàng u tiên hình thc gii ngân bng chuyn
khon. Vn vay đc chuyn trc tip cho bên cung cp thông qua các u nhim
chi và lnh chuyn tin ca bên vay. Nu là thanh toán lng qua tài khon, ngân
hàng có thêm khon phí chi lng và huy đng đc mt lng đáng k ch tài
khon th là công nhân viên ca công ty. Nu là thanh toán bng ngoi t, vn vay
bng VND, ngân hàng thc hin thêm nghip v mua bán ngoi t vi khách hàng.
1.2.2.3. Thu hút ngun vn, đc bit là ngun vn ngoi t
- 13 -

Mt khi doanh nghip có quan h vay vn vi ngân hàng, các khon tin thu
đc t bán hàng thng đc các ngân hàng yêu cu hoc doanh nghip t đng
chuyn vào tài khon ca doanh nghip m ti ngân hàng vay. iu này va giúp
ngân hàng qun lý đc dòng tin vào ca doanh nghip và doanh nghip va tit
kim chi phí và thi gian trong vic phi chuyn tip t mt ngân hàng khác v
ngân hàng bên vay đ tr n vay. Ngun tin này khi cha đc s dng, tm thi 
trên tài khon thanh toán ca doanh nghip vay vn s là ngun vn huy đng khá
r ca ngân hàng. i vi các doanh nghip FDI, mt phn tin chuyn v là ngoi
t, do đó tng huy đng ngoi t cho ngân hàng.
Vì đ tit kim chi phí và thi gian, các doanh nghip cng thng tho thun
vi đi tác m tài khon ti cùng mt h thng ngân hàng. Do đó, ngân hàng vay
vn cng thu hút đc khách hàng đi tác ca bên vay.
1.2.2.4. Phân tán ri ro
Trong c cu d n cho vay theo thành phn kinh t ca các ngân hàng, đc
bit là các ngân hàng thng mi quc doanh, mt s lng ít các DNNN nhng li
chim d n khá cao trong tng d n cho vay ca ngân hàng. Nhóm khách hàng
này gp khó khn s đy các ngân hàng cho vay vào tình trng ri ro cao. Do đó,
hin nay các ngân hàng hng dn phát trin d n đi vi các thành phn kinh t
ngoài Nhà Nc, các doanh nghip va và nh trong đó có doanh nghip FDI.
Biu đ 1.4: D n tín dng ca các thành phn kinh t nm 2006 -2008
(VT: Nghìn t đng)

(Ngun: IMF, nm 2008: s liu tháng 10)
- 14 -
Bng 1.8: T l n xu toàn ngành ngân hàng t nm 2006 đn nm 2008
Ch tiêu 2006 2007 2008
T l n xu/tng d n toàn ngành
2,6% 1,5% 3,0%
(Ngun: IMF, nm 2008: s liu tháng 10)
Nu so sánh vi các doanh nghip Vit Nam, các doanh nghip FDI có công

ngh hin đi, đc h tr v k thut, th trng, tài chính t công ty m và các đi
tác nc ngoài, có tài sn và tình hình tài chính tng đi lành mnh, tuân th lut
pháp Vit Nam, đc u đãi v thu, giá thuê đt và s h tr ca các cp, các
ngành v th tc cp phép, đu t. Theo thng kê nm 2006, t sut li nhun/vn
ca khu vc FDI là 13,1%, cao gp 3,7 ln khu vc DNNN và gp 6,5 ln khu vc
ngoài quc doanh. Vic cp tín dng cho khu vc kinh t này s giúp các ngân hàng
gim thiu ri ro, nht là trong điu kin kinh t khó khn nh hin nay.
Theo đánh giá ca Ngân hàng Th gii (WB) và các t chc quc t h tr
doanh nghip va và nh (MPDF), mc đ ri ro ca các doanh nghip hot đng
trong khu công nghip, khu ch xut thp, vì h có mc đích đu t lâu dài, có c
s vt cht tt, có đu ra cho vic tiêu th sn phm và có kinh nghim trong sn
xut kinh doanh. Thc t cng cho thy hin d n quá hn  khu vc này ch
chim mt t l nh là 0,03%. Phn ln các doanh nghip hot đng ti các khu
công nghip, khu ch xut là các doanh nghip FDI.
1.2.3. Góp phn thúc đy quá trình hi nhp và cnh tranh trong hot đng
ngân hàng
 thu hút đc nhóm khách hàng khá khó tính vn quen s dng các sn
phm dch v ngân hàng hin đi nh các doanh nghip FDI, đòi hi các ngân hàng
thng mi Vit Nam phi không ngng nâng cao nng lc cnh tranh, đc bit
trong xu th hi nhp và cnh tranh gay gt trong hot đng ngân hàng.
Ngày 01/7/2006, Vit Nam chính thc tr thành thành viên ca t chc
thng mi th gii WTO. M ca, hi nhp kinh t quc t s to ra nhng c hi
đng thi cng mang đn nhng thách thc đi vi các ngân hàng ca Vit Nam.
Theo l trình cam kt gia nhp WTO, t ngày 01/01/2011, các ngân hàng nc
- 15 -
ngoài ti Vit Nam s đc đi x quc gia đy đ nh đi vi các ngân hàng
thng mi trong nc.
Các ngân hàng nc ngoài đang hin hot đng ti Vit Nam đu đng trong
bng xp hng 100 ngân hàng ln nht th gii. Bên cnh các hot đng cho vay,
đu t, các chi nhánh ngân hàng nc ngoài có th mnh m rng th phn trong

lnh vc thanh toán quc t, kinh doanh ngoi t, chuyn tin kiu hi và các dch
v ngân hàng tin ích khác cho các nhà đu t, cá nhân ngi nc ngoài  Vit
Nam. Vi th mnh ca nhng ngân hàng hin đi, công ngh cao, cung cp nhiu
sn phm tin ích đa dng, ngân hàng nc ngoài đang có u đim vt tri hn
các ngân hàng trong nc. Các ngân hàng nc ngoài s dn chim th phn trong
cung cp các sn phm dch v ngân hàng cho các khách hàng, không nhng là các
khách hàng nc ngoài vn là nhng khách hàng ch yu ca các ngân hàng này
mà có kh nng thu hút c nhng khách hàng Vit Nam.
Bng 1.9: Vn ch s hu và tng tài sn ca mt s ngân hàng hàng đu th gii
VT: Triu USD
Stt
Tên ngân hàng Vn ch s
hu
Tng tài
sn
1.
Natixis
18.979 604.738
2.
BNP Paribas SA
11.443 1.483.934
3.
The Bank of Tokyo-Mitsubishi UFJ Ltd
8.450 1.362.598
4.
JPMorgan Chase Bank National Association
1.785 1.179.390
5.
Deutsche Bank AG
1.771 1.485.008

(Ngun:
Bng 1.10: Vn ch s hu và tng tài sn ca mt s ngân hàng ln nht Vit Nam
nm 2008
STT Tên Ngân hàng Vn ch s hu Tng tài sn
T đng
Quy đi
triu USD
T đng
Quy đi
triu USD
1.
Vietcombank
13.316
783
219.910
12.936
2.
BIDV
13.466
792
246.494
14.500
3.
Agribank
17.613
1.036
400.485
23.558