BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP-Phân tích tác động của các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài và bên trong của tập đoàn Vingroup.

2.1 Phân tích tác động của các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài và bên trong của tập
đoàn Vingroup.
2.1.1 Môi trường bên ngoài.
2.1.1.1 Các yếu tố bên ngoài.
A. Môi trường vĩ mô:
a) Kinh tế.
Nền kinh tế của Việt Nam trong năm 2012 với tốc độ tăng trưởng GDP ở mức 5,03% đây
là mức tăng trưởng thấp nhất trong vòng 12 năm qua . Kèm theo các chỉ số về lạm phát
đạt 6,81 %. Mức lãi suất cho vay dao động trong khoảng 12-15%. Tình hình, thị trường
tiêu dùng trong nước ảm đạm và chưa thấy dấu hiệu phát triển.
Nhiều doanh nghiệp bị phá sản con số thống kê vào cuối năm 2012 là khoảng 55000
doanh nghiệp. Điều này ảnh hưởng tới sự giảm về khách hàng mua và sử dụng dịch vụ của
công ty.
Thị trường bất động sản chung đang bị đóng băng bởi hàng tồn kho lớn, và chi phí nguyên
vật liệu gia tăng.
Tuy bối cảnh kinh tế có sự ảm đạm, nổi lên trong đó vẫn có các thành phố lớn đang phát
triển có tốc độ phát triển cao như Đà Nẵng , Bình Dương. Đây là các thị trường tiềm năng
của công ty.
Kết luận:
• Nền kinh tế tăng trưởng chậm, và khó kiểm soát.
• Thị trường doanh nghiệp, công ty đang bị suy giảm.
• Tiềm năng phát triển ở thành phố lớn.
b) Xã hội.
Dân số của Việt Nam không ngừng gia tăng trong những năm qua, đặc biệt là tỷ lệ người
có thu nhập cao ( trên 10 triệu đồng/ tháng) chiếm 1/5 dân số đang có tốc độ gia tăng cao
1,2%/ năm.
Với mức thu nhập cao, người Việt Nam đã bắt đầu chú ý tới việc đi du lịch và sử dụng các
dịch vụ cao cấp, nghỉ dưỡng.
Điều này giúp mở rộng thị trường của công ty.
Bên cạnh đó nguồn nhân lực chất lượng cao được đào tạo tại các trường đại học mỗi năm
về các chuyên nghành thuộc xây dựng và quản trị được gia tăng cả về chất và lượng. Cộng

với lực lượng du học sinh từ bên ngoài mở ra 1 thị trường lao động chất lượng cao đối với
công ty.
Kết luận:
• Thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao đang được mở rộng.
• Thị trường nguồn lao động chất lượng cao lớn.
c) Chính trị
Việc quan hệ và hoạt động với các chính khách là 1 điều quan trọng để giúp công ty phát
triển ổn đinh. Bởi vậy, cần đánh giá về yếu tố này.
Việt Nam được đánh giá cao về mức độ ổn chính trị, điều này tạo tiền đề cho việc phát
triển kinh tế. Bên cạnh đó là các chính sách ưu đãi về thuế và lãi vay đối với các doanh
nghiệp Việt Nam hoạt động hiệu quả được chú trọng đầu tư bất động sản. Đây là cơ hội
tiếp xúc với nguồn vốn giá rẻ và gia tăng thu nhập của công ty.
Bên cạnh đó, ảnh hưởng từ cơ chế quản lý hành chính là 1 nguy cơ có thể ảnh hưởng tới
hoạt động của công ty.Nếu tận dụng tốt có thể giúp công ty có được các dự án tốt.
Tại một số địa phương, hoạt động kêu gọi đầu tư phát triển du lịch đang được tăng cao
như ở Thưa Thiên Huế, Quảng Nam các doanh nghiệp được ưu đãi về đất đai phát triển du
lịch
Kết luận:
• Chính sách ưu đãi về thuế và lãi suất.
• Chính sách ưu đãi về đất đai.
• Tận dụng cơ hội từ cơ chế hành chính.
d) Công nghệ
Công nghệ là yếu tố giúp khẳng định vị thế cung cấp sản phẩm cao cấp của tập đoàn
Vingroup.
Hiện nay, tại Việt Nam đã phần các công nghệ hiện đại đều phải nhập khẩu từ nước ngoài.
Điều này có thể gây cản trở tới sự hoạt động của công ty
Kết luận: Khó khăn trong việc tiếp cận công nghệ tiên tiến.
e) Tự nhiên
Với lĩnh vực hoạt động về bất động sản của tập đoàn Vingroup thì đất đai được xem là yếu
tố quan trong bậc nhất đối với hoạt động của công ty. Đặc biệt là các vị trí đẹp và phong

thủy tốt.
Việt Nam là 1 quốc gia có nhiều địa điểm đẹp và hấp dẫn, điều này tạo nên cơ hội để phát
triển các sản phẩm bất động sản của công ty, hiện tại vẫn còn nhiều điểm chưa được khai
thác hoặc được khai thác mà chưa cao. Như tại các thành phố ven biển miền trung, nam
Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận.
Kết luận: Có nhiều vị trí đẹp.
B. Môi trường tác nghiệp.
a) Đối thủ cạnh tranh
Với 1 doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực đầu tư bất động sản cao cấp các yếu tố
quyết định sự thành bại của công ty đó là:
• Quy mô công ty lớn.
• Khả năng huy động vốn .
• Lực lượng quản lý hiệu quả.
• Nhân viên chuyên nghiệp.
• R&D đầu tư cao.
• Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi.
• Kiến trúc độc đáo.
• Thời gian hoàn thành dự án ngắn.
• Thân thiện với môi trường.
• Thị trường lớn.
• Khách hàng đẳng cấp.
• Thương hiệu uy tín.
Hiện tại tập đoàn Vingroup đang đứng đầu trong linh vực bất động sản cao cấp mà công ty
tham gia, vị thế này mang tới cho Vingroup 1 thị trường rộng lớn và úy tín cao trên thị
trường bất động sản. Bởi vậy, cần củng cố vững chắc vị trí này và phát triển hơn nữa
Các đổi thủ cạnh tranh hiện tại của Tập đoàn Vingroup đó là các công ty có các dự án đầu
tư bất động sản cao cấp( Kappell land, Kumho, Parkson) đó đều là các đối thủ lớn từ châu
Á. Tuy vậy, về kinh nghiệm hoạt động ở Việt Nam của họ vẫn chưa cao, thể hiện bằng số
dự án còn ít.
Với miếng bánh béo bở hiện tại ở phân khúc bất động sản cao cấp mang sẽ gậy sự nhòm

ngó của các nhà đầu tư lớn đặc biệt là các nhà đầu tư nước ngoài, họ có tiềm lực tài chính
và kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực này. Có thể kể tới là chuỗi casino của Sheldon
Adelson . Bới vậy đây sẽ là mối đe dọa với công ty.
Kết luận:
• Vị thế người tiên phong.
• Mối đe dọa từ các đối thủ nước ngoài.
b) Nhà cung ứng.
Với lĩnh vực bất động sản các nhà cung ứng đóng vài trò quan trọng trong hoạt động của
công ty.
Các nhà cung ứng đó là :
Nhà cung ứng nguyên vật liêu: Với tình hình giá cả hiện tại đang leo thang như hiện nay,
giá nguyên vật liệu cũng đang gia tăng đáng kể.
Nhà cung ứng tài chính: Các sàn giao dịch chứng khoán của Việt Nam trong năm 2012
trải qua 1 năm ảm đạm, khó khăn. Điều này, làm khó khăn tới việc tiếp cận nguồn vốn.
Kết luận:
• Gía cả nguyên vật liệu gia tăng.
• Khó tiếp cận nguồn vốn trên thị trường chứng khoán Việt Nam.
c) Khách hàng.
Vơi những khách hàng VIP có thu nhập cao, họ không xem yếu tố tài chính là thứ nhất mà
đối với họ sản phẩm mang tới cho họ sự thỏa mãn nhu cầu mới là quan trọng nhất. Bởi
vậy, trong quá trình hoạt động của mình để đáp đáp ứng nhu cầu của khach hàng mục tiêu
có thể là 1 khó khăn cho công ty.
Sức khỏe là yếu tố đang được đông đảo người Việt Nam chú ý.
Kết luận:
• Thị trường sử dụng các dịch vụ chăm sóc sức khỏe gia tăng.
• Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng.
2.1.1.2 Ma trận EFE và CPM
STT Các yếu tố chủ yếu bên ngoài

Hệ số

quan
Phân
loại
Số điểm
quan

trọng trọng
Cơ hội
1 Gia tăng người tiêu dùng có thu nhập cao 0.05 3 0.15
2 Khả năng tiếp cận nguồn lao động chất lượng cao 0.05 3 0.15
3 Chính sách ưu đãi về lãi suất 0.05 2 0.1
4 Chính sách ưu đãi về đất đai 0.07 2 0.14
5 Nhiều vị trí đất đẹp 0.09 4 0.36
6 Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng. 0.09 4 0.36
7 Thị trường chăm sóc sức khỏe gia tăng 0.08 4 0.32
8 Tiềm năng phát triển ở các thành phố lớn 0.07 3 0.21
9 Cơ hội từ cơ chế hành chính 0.07 2 0.14

Mối đe dọa

1 Nền kinh tế tăng trưởng chậm 0.04 2 0.08
2
Thị trường doanh nghiệp, công ty tăng trưởng
chậm 0.09 4 0.36
3 Khó tiếp cận công nghệ hiện đại 0.06 3 0.18
4 Mối đe dọa từ đối thủ nước ngoài 0.07 2 0.14
5 Gía cả vật liệu gia tăng 0.07 3 0.21
6 Khó tiếp cận vốn trên thị trường chứng khoán 0.05 2 0.1
Tổng cộng = 1 3
Ma trận các yếu tố bên ngoài EFE của tập đoàn Vingroup

Nhận xét: Qua ma trận EFE trên ta thấy, hoạt động trong lĩnh vực bất động sản. Ta thấy
các yếu tố môi trường trong năm 2012 vừa qua mở ra nhiều cơ hội cho tập đoàn Vingroup.
Các yếu tố quan trọng như khách hàng thu nhập cao, nhu cầu về nghỉ dưỡng và các vị trí
đất đẹp có sự phát triển mạnh. Đây là cơ hội lớn cho công ty.Bên cạnh đó cũng phải chú ý
tới các yếu tố kinh tế và đối thủ cạnh tranh để có biện pháp đề phòng. Củng cố vị trí tiên
phong trên thị trường Bất động sản cao cấp của mình.
SST
Các yếu tố môi trường cạnh
tranh
Mức độ
quan
trọng
Tập đoàn
Vingroup
Tập đoàn Keppel
Land
Tập đoàn Kumho
Phân
loại
số
điểm Phân loại số điểm
Phân
loại
1
Quy mô công ty lớn.
0.08 4 0.32 4 0.32 4
2
Khả năng huy động vốn .
0.09 3 0.27 3 0.27 3
3

Lực lượng quản lý hiệu quả.
0.08 4 0.32 3 0.24 3
4
Nhân viên chuyên nghiệp.
0.08 3 0.24 3 0.24 3
5
R&D đầu tư cao.
0.07 3 0.21 4 0.28 3
6
Sản phẩm chất lượng cao, tiện
nghi. 0.09 4 0.36 3 0.27 2
7
Kiến trúc độc đáo.
0.09 3 0.27 3 0.27 2
8
Thời gian hoàn thành dự án
ngắn. 0.08 3 0.24 3 0.24 3
9
Thân thiện với môi trường.
0.06 3 0.18 3 0.18 3
10
Thị trường lớn.
0.08 3 0.24 3 0.24 3
11
Khách hàng đẳng cấp.
0.1 4 0.4 4 0.4 3
12
Thương hiệu uy tín.
0.1 4 0.4 3 0.3 3
Tổng cộng 1 3.45 3.25

Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM của tập đoàn Vingroup
Nhận xét: từ ma trận hình ảnh cạnh tranh trên ta thấy điểm số của Vingroup là cao nhất
đạt 3.45 . Các yếu tố quyết định trong cạnh tranh của ngành của Vingroup đều ở mức
tương tác cao. Đây chính là minh chứng cho vị thế của người dẫn đầu trong lĩnh đầu tư bất
động sản mà Vingroup đang tham gia .Tuy vậy những đối thủ lớn từ nước ngoài như
Keppel Land ( singapore) số điểm 3.25 với lợi thế về vốn là 1 mối đe dọa cho vị thế dẫn
đầu của Vingroup.
Bởi vậy cần có các chiến lược cụ thể để thích nghi với môi trường cạnh tranh ngày càng
gia tăng hiện nay.
2.1.2 Môi trường Bên trong
2.1.2.1 Các yếu tố bên trong.
a) Nguồn nhân lực
VinGroup có 1 đội ngũ ban lãnh đạo giàu kinh nghiêm và tham vọng. Chủ tịch hội đồng
quản trị là ông Phạm Nhật Vượng tốt nghiệp trường đại học địa chất Moscow ở Nga. Ông
đã từng tham gia nhiều dự án kinh doanh lớn và là người sáng lập ra công ty mỳ ăn liền
technocom ở Ukraine sau này bán lại cho tập đoàn Nestle với giá 100 triệu đô la mỹ.
Bên cạnh đó , đội ngũ các giám đốc quản lý cũng là những người có trình độ học vấn cao.
Được đào tạo tại các trường đại học lớn trên thế giới.
Tuy vậy việc đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao kế cận vẫn còn đang thiếu hụt và cần
đẩu tư thêm.
Kết luận:
• Nguồn nhân lực trình độ cao.
• Hạn chế trong công tác đào tạo nguồn nhân lực
b) Tài sản của công ty.
Là công ty đi đầu trong lĩnh vực đầu tư bất động sản cao cấp nổi tiếng với các dự án như
Vinpearl land ở Nha Trang, Bênh viện 5 sao Vinmec tại Hà Nội và hàng loạt các spa và
trung tâm thương mại lớn khác. Đó đều là những tài sản có tỷ suất sinh lời cao và trong
thời gian dài. Hơn nữa, Vingroup là 1 trong những tập đoàn đầu tư vào bất động sản mà
vẫn thành công. Điều này, 1 phần là nhờ doanh thu từ các tài sản trên, nằm tại các vị trí
trọng yếu.

Tổng giá trị tài sản năm 2012 của tâp đoàn Vingroup đạt 55.825 tỷ đồng ( tăng hơn 20.300
tỷ đồng) đây là minh chứng cho sự phát triển vững mạnh của công ty.
Kết luân:
• Khối tài sản có giá trị sinh lời cao.
• Tốc độ tăng trưởng nhanh.
c) Khả năng thực hiện dự án.
Vừa qua, Vingroup đã vinh hạnh nhận giải bất động sản khu vực Đông Nam Á 2012 với
dự án Vincom Village. Vươt qua hàng loạt các đối thủ lớn đến từ Đông Nam Á và Trung
Quốc. Điều này là minh chứng cho khả năng thực hiện dự án vô cùng hiệu quả nhất là tiêu
chí của cuộc thi nhấn mạnh vào tính hiệu quả về mặt thời gian mà vẫn giữ được chất
lượng và sự độc đáo của sản phẩm.
Kết luân:
• Khả năng thực hiện dự đúng hạn trong thời gian ngắn.
• Các dự án cao cấp có kiến trúc độc đáo.
d) Nguồn vốn.
Nguồn vốn của tập đoàn được đảm bảo bởi 3 nguồn đó là:
• Vốn góp từ các cổ đông.
• Tín dụng ngân hàng.
• Huy động trái phiếu trên sàn giao dịch
Trong đợt phát hành trái phiếu quốc tế năm 2012, Trong bối cảnh kinh tế ảm đạm, thị
trường bất động sản Việt Nam bị đóng băng. Tập đoàn Vingroup đã huy động được 115
triệu USD ở mức 5% , điều này cho thấy các nhà đầu tư quốc tế đánh giá cao về tập đoàn
này.
Kết luận:
• Uy tín công tín lớn mạnh
• Nguồn vốn dễ huy động.
e) Khả năng tiếp cận các dự án mới.
Hiện nay, ngoài các dự án lớn đang có. Tập đoàn Vingroup vẫn đang còn gặp khó khăn
trong việc tiếp cận các dự án mới ở các vị trí đắc địa trên cả nước.
Cùng với đó là việc đầu tư đa ngành chuyển sang các ngành không thuộc ngành lợi ích cốt

lõi như dịch vụ chăm sóc sắc đẹp, quản lý y tế, đang gây 1 số thiệt hại cho tập đoàn.
Kết luận:
• Khó khăn trong việc tiếp cận dự án mới.
• Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu quả
2.1.2.2 Ma trận IFE.
STT Các yếu tố bên trong chủ yếu
Mức độ
quan
trọng
Phân
loại
Số
điểm
Điểm mạnh
1 Nguồn nhân lực trình độ cao 0.1 4 0.4
2 Khối tài sản giá trị sinh lời lớn 0.12 3 0.36
3 Tốc độ tăng trưởng nhanh 0.07 3 0.21
4
Khả thực hiện dự án trong thời gian
ngắn 0.1 3 0.3
5 Sản phẩm chất lượng và độc đáo 0.1 3 0.3
6 Nguồn vốn dễ huy động 0.12 3 0.36
7 Uy tín công ty lớn mạnh 0.08 3 0.24
Điểm yếu
1 Hạn chế trong đào tạo nguồn nhân lực 0.09 2 0.18
2 Khó khăn trong tiếp cận dự án mới 0.09 2 0.18
3
Đầu tư trái ngành chưa mang lại hiệu
quả 0.13 4 0.52
Tổng 3.05

Ma trận các yếu tố bên trong IFE của tập đoàn Vingroup.
Nhận xét: Qua ma trận trên ta thấy điểm mạnh của Vingroup chính là những lợi thế cạnh
tranh trong nghành đầu tư bất động sản cao cấp. Điều này cho thấy công ty đang đi đúng
hướng với nghàng cốt lõi của mình. Việc chú trọng đầu tư cho nghành cốt lõi tạo lợi thế
cạnh tranh lớn cho tập doanh. Tuy vậy cũng phải chú ý tác các yếu tố như Nguồn lực kế
cận, hiệu quả đầu tư trái ngành, Tiêp cận dự án mới. Các yếu tố này được xem như yếu
điểm đang tồn tại bởi vậy cần có các biện pháp khắc phục các yếu điểm quan trọng này.
2.2 Phân tích và lựa chọn chiến lược bằng các ma trận kết hợp của tập đoàn Vingroup.
Sau khi có các dữ liệu đầu vào : các cơ hội , mối đe doa, điểm mạnh,điểm yếu của Tập
đoàn Vingroup. Để xác định các chiến lược phù hợp , tiếp theo bằng việc sử dụng các ma
trận kết hợp phản ánh rõ ràng các lợi thế và khó khăn mà công ty đang có từ đó tkết hợp
với điểm mạnh, điểm yếu của tập đoàn để đưa ra hướng đi phù hợp và đúng đắn.
Ta có ma trận tổng hợp các yếu tố như sau:
Các yếu tố môi trường Mức độ quan Tác động Tính Điểm
trọng của các
yếu tố với
nghành
đối với
công ty
chất tác
động
tổng hợp
Môi trường vĩ mô
Kinh tế
GDP Tăng trưởng thấp 2 3 -1 -6
Lạm phát thấp 3 3 1 9
Lãi suất cho vay thấp 3 4 1 12
Doanh nghiệp phá sản nhiều 2 4 -1 -8
Các thành phố lớn có tăng trưởng cao 3 3 1 9
Xã hội

Người dân có thu nhập cao tăng nhanh 3 3 1 9
Nhu cầu nghỉ dưỡng, du lịch 2 3 1 6
Lực lượng nguồn nhân lực đại học cao 3 2 1 6
Xu hướng thân thiện với môi trường 2 2 1 4
Chính trị
Ổn định chính trị 3 2 1 6
Cơ chế quản lý phức tạp 3 2 -1 -6
Ưu đãi về đất đai 3 3 1 9
Ưu đãi về thuế và lãi vay 3 0 -1 0
Công nghê
Trình độ công nghệ tăng cao 2 3 -1 -6
Khó tiếp cận công nghệ mới 2 3 -1 -6
Tự nhiên
Nhiều vị trí đất đẹp 2 4 1 8
Các yếu tố môi trường Mức độ quan Tác động Tính Điểm
trọng của các
yếu tố với
nghành
đối với
công ty
chất tác
động
tổng hợp
Môi trường cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh
Kinh nghiệm ở Việt Nam 3 0 1 0
Nguồn vốn dồi dào 3 3 1 9
Cơ cấu giá chưa linh hoạt 2 0 -1 0
Ưu đãi của nhà nước với dự án FDI 2 0 -1 0
Cạnh tranh cao 2 3 -1 -6

Đối thủ tiềm ẩn
Có kinh nghiệm trong các dịch vụ cao
cấp 2 3 1 6
Hệ thống quản lý dự án 3 3 1 9
Nhà cung ứng
Gía nguyên vật liệu tăng cao 3 3 -1 -9
Huy động vốn trên sàn chứng khoán 3 2 1 6
Khách hàng
Xu hướng thích đi du lịch nghỉ dưỡng 2 3 1 6
Nhu cầu các dịch vụ chăm sóc sức khỏe 2 4 1 8
Các yếu tố môi trường Mức độ Tác động Tính Điểm
quan trọng
của các yếu
tố với
nghành
đối với
công ty
chất tác
động
tổng
hợp
Môi trường bên trong
Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực chất lượng cao 3 3 1 9
Đội ngũ quản lý làm việc hiệu quả 3 3 1 9
Nguồn lực kế cận 3 2 -1 -6
Tài sản có giá trị lớn 3 3 1 9
Tăng trưởng nhanh 2 3 1 6
Các vị trí bất động sản đắc địa 3 3 1 9
Khả năng thực hiện dự án

Thời gian hoàn thanh nhanh 2 3 1 6
Sản phẩm chất lượng 3 3 1 9
Kiến trúc độc đáo 2 3 1 6
Nguồn vốn
Vốn hiện có của chủ sở hữu lớn 3 3 -1 -9
Huy động vốn dễ dàng 3 3 1 9
Uy tín trên trường quốc tế cao 3 3 1 9
Kế hoạch tài chính 3 3 -1 -9
Khả năng tiếp cận dự án mới
Vấn đề hành chính 3 2 -1 -6
Đầu tư trái ngành vào y tế, chăm sóc sắc
đẹp 2 2 -1 -4
Marketing
Quảng bá thương hiệu 3 3 -1 -9
Mối quan hệ với môi giới bất dộng sản 3 3 -1 -9
Tìm kiếm khách hàng mới 3 3 -1 -9
Thương hiệu được khách hàng ưa thích 3 3 -1 -9
2.2.1 Ma trận SWOT
Ma trận SWOT Cơ hội O
1. Nhiều vị trí đất đẹp
2. Thu nhập người dân
tăng cao
3. Nhu cầu nghỉ dưỡng gia
tăng
Mối đe dọa-T
1. Đối thủ nước ngoài
2. Thị trường doanh
nghiệp tăng trưởng
chậm.
Mặt mạnh S

1. Dễ huy động vốn
2. Sản phẩm chất lượng cao
3. Đội ngũ quản lý chất
lượng cao
Phối hợp S-O
1S;2S-1O;2O
Huy động thêm vốn đầu tư
các dự án bất sản tại các vị
trí đắc địa ở các thành phố
lớn
Phối hợp S-T
3S-2T
Xây dựng kế hoạch phát
triển mới cho phân khúc nhà
cho giới văn phòng
Mặt yếu W
1. Đầu tư trái ngành.
2. Vấn đề về hành chính
3. Mối quan hệ với môi
giới
Phối hợp W-O
1W-3O
Gia tăng đầu tư vào ngành
du lịch nghĩ dưỡng
Phối hợp W-T
3W-1T
Xây dựng mối quan hệ vững
chắc với hệ thống môi giới
Nhận xét: Từ ma trận SWOT bằng việc sử dụng các điểm mạnh và tận dụng cơ hội mang
đến 1 chiến lược đầu tư vào các thành phố tăng trưởng cao như Đà Nẵng, Bình Dương.

Chiến lược này sẽ được xem xét kỹ hơn ở các ma trận tiếp theo.
Và 1 chiến lược nữa cho việc đầu tư và ngành nghề khác của công ty đó là nhu cầu về
nghỉ dưỡng đang tăng cao đây cũng sẽ là 1 lựa chọn đáng lưu ý của công ty hiện nay.
Bên cạnh đó để khắc phục các yếu điểm và hạn chế các mối đe dọa công ty cần đề ra các
giải pháp mới cho thị trường văn phòng và xây dựng mối quan hệ vững chắc với hệ thống
môi giới.
2.2.2 Ma trận TOWS
Ma trận TOWS Mặt mạnh S
1. Các vị trí bất động sản
đắc địa
2. Tài sản giá trị lớn
3. Tốc độ tăng trưởng
nhanh
4. Sản phẩm chất lượng
5. Sản phẩm có kiến trúc
độc đáo
Mặt yếu W
1. Quản lý tài chính chưa
tốt
2. Thiếu nguồn lực kế cận
3. Tìm kiếm khách hàng
mới chưa tốt
4. Thương hiệu chưa mạnh
Cơ hội-O
1. Các thành phố lớn có
tăng trưởng cao
2. Các ưu đãi về đất đai
3. Xu hướng tiêu dùng thân
thiện với môi trường
Phối hợp O-S

1O-1S
Tận dụng kinh nghiệm đầu
tư bất động sản để đầu tư
vào các thành phố tiềm
năng ( Đà nẵng, Bình
dương)
Phối hợp O-W
3O-4W
Xây dựng thương hiệu gắn
với hình ảnh thân thiện môi
trường
Mối đe dọa-T
1. Cạnh tranh cao
2. Công nghê mới
3. Vật liệu mới.
Phối hợp T-S
1T-1,2,3S
Chiến lược dẫn đạo thị
trường
Phối hợp T-W
1T-2W
Chú trọng tìm kiếm nguồn
nhân lực chất lượng cao.
Nhận xét: Từ ma trận TOWN trên ta thấy. Thêm 1 lần nữa khẳng định chiến lược phát
triển tại các thanh phố lớn ( Đà Nẵng, Bình Dương )
Cùng với đó để hạn chế các mối đe dọa từ môi trường giải pháp được đưa ra đó là trở
thành người dẫn đầu tiên phong, tức là củng cố vị trí hiện tại mà Vinngroup điều này được
thể hiện bằng việc đầu tư các dự án hiệu quả và cung cấp các sản phẩm chất lượng
Bên cạnh đó, Ma trận TOWN cũng đưa ra các biện pháp để khác phục yếu điểm của tập
đoàn bằng cách định vị thương hiệu thân thiện với môi trường và chú trọng đầu tư vào

nguồn nhân lực cao.
2.2.3 Ma trận BCG
20%

Vinpearl(40%
)

Vinmec(12%
)

Vincharm(18%)
Vincom( 30%)

10%





0%
-5x -2x 0 2x 5x
Nhận xét: Với 4 đơn vị chiến lược hiện tại vị trí của các đơn vị này đang tất tốt ở ( vị trí
ngôi sao) đây là lúc gặt trái ngọt mà công ty đã đầu tư trong thời trước đó.
Bên cạnh đó cũng cần chú ý tới sự suy giảm của ngành bất động sản đang kéo Vincom
xuống ( gần với vị trí bò sữa).
2.2.4 Ma trận bên trong IE
Tổng
điểm ma
trân EFE
3

2


1
3 2 1
Tổng điểm ma trận IFE
Nhận xét: với ma trân IE ta thấy tập đoàn Vingroup nên tập trung và các chiến lược tăng
trưởng. Việc tận dụng các cơ hội sẽ làm giảm thiểu các mối đe dọa mà công ty có thể phải
đối mặt.
2.2.5 Ma trận QSPM
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược thay thế
Cơ sở hấp dẫn
Phân loại
Xây dựng trung
tâm thương mại
tại các thành
phố Đà Nẵng,
Bình Dương
Phát triển dự án
dịch vụ nghỉ
dưỡng
Các yếu tố bên ngoài. AS TAS AS TAS
Các thành phố lớn có tăng trưởng
cao 3 4 12 2 6
Việc phát triển các
TTTM tại Đà
Nẵng , Bình
Dương: sẽ tận
dụng được kinh

nghiệm đầu tư;
Tận dụng được uy
tín đang lên cao để
vay vốn. Sở hữu
được các vị trí đắc
địa tại các thành
phố này trước các
đối thủ.
Người dân có thu nhập cao tăng
nhanh 3 3 9 2 6
Nhu cầu nghỉ dưỡng, du lịch 2 2 4 4 8
Ưu đãi về đất đai 3 3 9 2 6
Nhiều vị trí đất đẹp 2 3 6 3 6
Các đối thủ cạnh tranh đang thăm
dò 3 3 9 2 6
Cơ chế quản lý phức tạp 3 2 6 3 9
Khó tiếp cận công nghệ mới 2 2 4 2 4
Xu hướng thân thiện với môi
trường 2 2 4 3 6
Lãi suất cho vay thấp 3 3 9 3 9
Các yếu tố bên trong
Đội ngũ quản lý làm việc hiệu quả 3 4 12 2 6
Nhu cầu nghỉ
dưỡng của người
dân đang tăng cao;
Đây là cũng là
nghành mà Tập
đoàn đang đầu tư
nhiều với tham
vọng mang tới chất

lượng quốc tế cho
người Việt
Sản phẩm chất lượng 3 3 9 2 6
Uy tín trên trường quốc tế cao 3 3 9 3 9
Huy động vốn dễ dàng 3 3 9 3 9
Tăng trưởng nhanh
2 3 6 2 4
Đầu tư trái ngành 2 1 2 3 6
Quảng bá thương hiệu 3 3 9 2 6
Mối quan hệ với môi giới bất động
sản 3 3 9 2 6
Tìm kiếm khách hàng mới 3 3 9 3 9
Thương hiệu được khách hàng ưa
thích 3 3 9 3 9
Tổng cộng 155 136
Nhận xét: Từ các phân tích ở các ma trận trên ta rút 2 chiến lược đó là đầu tư trung tâm
thương mại tại Đà Nẵng, Bình Dương và đầu tư dự án dịch vụ nghỉ dưỡng. Tuy vậy với
nguồn lực về vốn và nhân lực có hạn vì thế cần có sự cân nhắc để lựa chọn ra dự án tối ưu.
Qua ma trận QSPM ta thấy số điểm của dự án 1 ; xây dựng trung tâm thương mai hấp dẫn
hơn bởi vậy ( số điểm 155> 136) . Lựa chọn chiến lược cho tập đoàn đó là Xậy dựng trung
tâm thương mại tại thành phố Đà Nẵng, Bình Dương.
Chương III Các giải pháp chiến lược được đưa ra.
Bằng việc phân tích các yếu tố môi trường và các yếu tố nội lực của tập đoàn kết quả được
rút ra đó là.
Tập đoàn sẽ phát triển các dự án xây dựng trung tâm thương mại tại các thành phố lớn: Đà
Nẵng, Bình Dương
Hoạt động của 4 đơn vị chiến lược đang có mức tăng trưởng cao. Cần củng cố vị trí này
Với đơn vị Vinpearl và Vincharm phụ trách mảng dịch vụ du lịch cần nâng cao hơn nữa
các dịch vụ nghỉ dưỡng của các đơn vị chức năng. Không có mở rộng đầu tư thêm dự án ở
mảng này.

Với đơn vị Vinmec phụ trách mảng cung cấp dịch vụ sức khỏe bên cạnh việc phát triển
dịch vụ y tế chất lượng cao, đơn vị này còn có nhiệm vụ hỗ trợ 2 đơn vị Vinpearl và
Vincharm đưa ra các gói nghỉ dưỡng tốt hơn.
Với đơn vị Vincom phụ trách về các dự án căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê. Ngoài dự
án đầu tư vào vào 2 thành phố Đà Nẵng và Bình Dương. Thì đơn vị này còn có nhiệm vụ
kích hoạt thị trường văn phòng công sở đang sa sút ở hiện tại.
Kết luận: Qua bài tập thực hành này, đã giúp em hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của việc
quản trị chiến lược trong công ty. Đây là 1 công việc tuy khó nhưng vô cùng cần thiết nhất
là đối với các công ty, tập đoàn lớn. Hiểu và vận dụng các phương pháp thiết lập chiến
lược giúp công ty , tập đoàn có đường đi rõ ràng tận dụng được các cơ hội tránh các mối
đe dọa. Phát huy sức mạnh và cải thiện điểm yếu của chính công ty , tập đoàn. Đây là yếu
tố quyết định sự thành bại trên trường kinh doanh . Rất cảm ơn thầy đã mang tới cho lớp
chúng em những bài giảng quý giá về chiến lược đây sẽ là hành trang bước vào đời sau
này của chúng em.