Bí Quyết truyền lửa

BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 1 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 2 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

EBOOK
Bí Quyết Truyền Lửa
Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng
Thế Giới

Dịch và Biên tập: QUÁCH TUẤN KHANH
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 3 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Mục Lục

Lời Mở Đầu {4}

Chương 1: ZIG ZIGLAR
DIỄN GIẢ LÊN TINH THẦN KỲ CỰU {5}
Chương 2: WAYNE DYER
CHIẾN THẮNG CÙNG WAYNE DYER {9}
Chương 3: NORMAN VINCENT PEALE
TƯ DUY TÍCH CỰC CÙNG NORMAN VINCENT PEALE {15}
Chương 4: DENIS WAITLEY
GIEO HẠT GIỐNG VĨ ĐẠI CÙNG DENIS WAITLEY {26}
Chương 5: TOM HOPKINS
TẠO ĐỘNG LỰC CÙNG TOM HOPKINS {33}
Lời Kết {40}

BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 4 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Lời Mở Đầu
Sẽ có những lúc bạn rơi vào tình trạng ủ ê, nhụt chí, chán nản, muốn buông xuôi…
Sẽ có lúc những người thân, bạn bè, nhân viên của bạn xuống tinh thần, rơi vào
tiêu cực…
Sẽ có lúc môi trường xung quanh bạn toàn những điều khiến bạn phải chùn chân,
bức bách, muốn vứt hết mọi thứ, muốn rút lui tháo chạy…
Trong những trường hợp như thế, điều bạn cần là “LỬA”. Nói cách khác, bạn cần
tìm lại nguồn động lực và lấy lại sức mạnh tinh thần cho bản thân, và cũng cần
truyền ngọn lửa ấy sang cho người khác nữa.
Trong mọi vai trò ở đời cũng vậy, bạn luôn cần biết GIỮ LỬA
& TRUYỀN LỬA.
Là một giám đốc, cách nào để nhân viên làm việc hăng say cho bạn?
Là một lãnh đạo, cách nào để đội ngũ dấn thân trên con đường bạn vạch ra?
Là một thủ lĩnh, cách nào để mọi người ủng hộ và đi theo bạn?
Là một người trình bày hay nói trước công chúng, cách nào để mọi người lắng
nghe, có cảm hứng và làm theo điều bạn mong muốn?
Là cha mẹ, cách nào để bạn thôi thúc con cái sống hết mình và theo đuổi đến cùng
những ước mơ của chúng?

Chẳng có cách nào khác là bạn phải truyền cảm hứng, tạo động lực hay lên tinh
thần cho họ bởi bạn không thể làm thay, sống thay cho họ được. Đó là những kiểu
gọi khác nhau của một động từ được nhắc đến rất nhiều trong thời đại ngày nay:
lên tinh thần (motivate).

Diễn giả Quách Tuấn Khanh
Download các ebook khác tại:
Tham dự tư vấn trực tuyến tại

BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 5 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Hỏi: Ông cho rằng thái độ quyết định thành công, tuy nhiên ông cũng nhấn
mạnh đến tầm quan trọng của việc cân bằng thái độ tích cực với khả năng thực
hiện ước mơ. Có ví dụ nào để minh họa cho quan điểm này không?
Zig Ziglar: Khi tôi học lớp 7, tôi đi đánh quyền anh. Tôi rất tự tin vì tôi từng
có nhiều thành tích trong môn đấu kiếm. Đối thủ nhẹ cân hơn và tôi chỉ biết là tôi
sẽ hạ gục cậu ta. Nhưng tôi lại không biết rằng cậy ấy đã tập luyện trong đội tuyển
2 năm nay rồi. Chỉ trong 3 giây, cậu đã đánh một cú bất ngờ vào mũi tôi từ phía
trái. Hai giây sau, cậu ta ra đòn lần nữa. Chính cảm giác đau đớn đó mà tôi đã
quyết định tập trung thời gian cho môn quyền anh. Huấn luyện viên bắt đầu dạy tôi
những nguyên tắc cơ bản. Sau đó khoảng 3, 4 tuần, tôi thắng các đối thủ trong đội.
Điều đáng nói ở đây là lần đầu khi tham gia môn quyền anh, tôi có thái độ rất tích
cực, lạc quan, nhiệt tình và có động cơ rõ ràng. Khi có thêm kỹ năng, sự ảnh hưởng
của tôi ngày càng tăng cao. Không có chuyện thiếu thái độ hay thiếu kỹ năng mà
bạn đạt được mục tiêu. Bạn phải có cả hai điều đó mới thành công.
Hỏi: Ngoài thái độ và kỹ năng, công thức tiến đến thành công của ông còn
những yếu tố nào khác. Ông có thể phát biểu một định nghĩa rõ ràng về thành
công?
Zig Ziglar: Nhiều người sai lầm trong việc đồng nhất thành công với tiền. Với
tôi, thành công có nghĩa là có được một số thứ mà tiền mua được và tất cả những
Zig Ziglar đã giúp hàng triệu
người nhận ra khả năng và
hướng đến thành công. Đã hơn
30 năm qua, chuyên gia tạo động
lực xuất chúng này gây ấn tượng
mạnh mẽ đến khán giả trên khắp
thế giới với những hiểu biết giản
đơn mà sâu sắc. Những quyển
sách của ông đã được dịch sang
32 ngôn ngữ và hầu hết những
người Mỹ đều biết đến danh

tiếng của ông.
--CHƯƠNG 1--
ZIG ZIGLAR
DIỄN GIẢ LÊN TINH THẦN KỲ CỰU
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 6 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

thứ mà tiền không thể mua được. Tôi thích những thứ tiền có thể mua được, nhưng
tôi yêu những thứ tiền không thể mua được. Với tôi, tiền không phải là thứ quan
trọng nhất. Nó giúp tôi mua một căn nhà, nhưng nó không giúp tôi mua một tổ ấm.
Nó giúp tôi mua một người khách, nhưng không giúp tôi mua một người bạn. Yếu
tố thứ 2 làm nên thành công là giải quyết những vấn đề về thể chất và tinh thần của
bạn. Nếu tôi kiếm được hàng triệu đôla nhưng lại hủy hoại sức khỏe, hay bỏ bê gia
đình, đó không phải là sự thành công.
Hỏi: Ông nói với khán giả rằng sự hài hòa về thể chất sẽ làm tăng năng
lượng của họ, giúp họ cải thiện cuộc sống. Ông có những trải nghiệm nào về
điều này không?
Zig Ziglar: Cách đây 25 năm, tôi quyết định luyện tập để tạo sự hài hòa về thể
chất. Tôi ăn uống một cách hợp lý và tập thể dục đều đặn. Tôi đi bộ 5-7 lần một
tuần, hít đất 20 phút. Giờ đây ở tuổi 70, tôi có thể làm việc lâu hơn lúc tôi 45 tuổi.
Năng suất công việc của tôi cao hơn và tôi vui hơn. Như vậy, năng lượng của tôi
tràn đầy hơn cách đây 25 năm. Hơn bao giờ hết, giờ đây tôi rất nhiệt tình với việc
tập thể dục và ăn kiêng vì tôi có quá nhiều kế hoạch. Để có thể thực hiện được
chúng, tôi phải đạt được những mục tiêu liên quan đến sức khỏe của tôi trước.

Hỏi: Nhiều người cho rằng việc lên tinh thần không có tác dụng lâu dài.
Anh nghĩ sao?
Zig Ziglar: Tôi đồng ý nó không lâu dài và cũng không phải là việc tắm rửa.
Nhưng nếu bạn tắm mỗi ngày bạn sẽ cảm thấy rất dễ chịu. Trong những buổi hội
nghị chuyên đề, tôi giải thích rằng nếu bạn dành 15 phút mỗi ngày để nghe một
cuộn băng, một cái đĩa hay một quyển sách tích cực, điều đó có thể làm cuộc đời
bạn khác đi. Gần đây, một nghiên cứu được tiến hành bởi trường Đại học Stanford
cho thấy có đến 95% số người tin vào quan điểm của tôi. Họ biết họ cần có những
mục tiêu, thái độ đúng, những kỹ năng thích hợp và cần có nguồn động lực thúc
đẩy.
Hỏi: Gần đây, ông và gia đình đã chịu khủng hoảng dữ dội khi con gái ông,
Suzy, qua đời sau cuộc chiến khốc liệt với căn bệnh phổi. Việc chấp nhận thảm
kịch và chịu đựng những rối loạn khác thường đã cho ông những trải nghiệm
mới về niềm tin và quan điểm tích cực về cuộc sống. Ông đã chia sẻ trong quyển
Confessions of a Grieving Christian?
Zig Ziglar: Không chỉ trong quyển sách ấy mà trong nhiều bài báo khác, tôi
cũng chia sẻ những suy nghĩ và cảm xúc của mình khi tôi nhớ tới con gái. Gần đây,
ở Dallas có tuyết, vợ con tôi khóc nhiều vì nhớ Suzy. Con bé rất mê tuyết. Nếu
nhìn thấy bông tuyết, nó sẽ khiêu vũ trên tuyết. Không có gì so sánh được với nỗi
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 7 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

đau mất con. Tôi muốn chia sẻ với hy vọng giúp mọi người vượt khỏi những đau
khổ mà chúng ta đang chịu đựng. Quyển sách khuyến khích mọi người đừng phủ

nhận nỗi đau, hãy cứ để nước mắt rơi, nhưng hãy biết hướng đến niềm vui và biết
rằng Chúa đang điều khiển nó.
Hỏi: Ông có thể chia sẻ những bí quyết để lập mục tiêu hiệu quả?
Zig Ziglar: Tôi áp dụng 6 bước sau để thiết lập mục tiêu Cân bằng các mục
tiêu. Viết ra mọi thứ bạn muốn trở thành, muốn làm và muốn sở hữu. Suy nghĩ
khoảng 2 ngày, sau đó viết cạnh mỗi mục tiêu đã liệt kê 1 câu thể hiện lý do tại sao
bạn muốn như thế. Nếu bạn không thể viết trong 1 câu, nghĩa là mục tiêu đó không
phải là mục tiêu thực tế. Hãy gạch bỏ nó đi. Đây là cách giảm những mục tiêu
không chính đáng của bạn. Điều này rất quan trọng vì bạn không thể có ngay mọi
thứ bạn muốn.
1. Đánh giá danh sách mục tiêu. Hãy lướt qua danh sách và tự hỏi: “Nếu tôi
đạt được tất cả những điều này, tôi có hạnh phúc, khỏe mạnh, giàu có, an toàn,
nhiều bạn, mối quan hệ gia đình khăng khít, sự bình yên trong tâm hồn, cuộc sống
cân bằng không?” Nếu bạn trả lời không, hãy gạch bỏ mục tiêu đó trong danh
sách.
2. Chia thành 3 loại. Hãy phân chia danh sách thành những mục tiêu ngắn
hạn có thể đạt đến trong vòng 1 tháng hay ít hơn, những mục tiêu trung hạn có thể
đạt trong vòng 1 năm, và mục tiêu dài hạn có thể đạt trên 1 năm. Bây giờ hãy xem
lại danh sách để đảm bảo sự cân đối giữa 3 phần. Loại bỏ những mục tiêu trong
những phần thừa.
3. Đặt 5 câu hỏi quan trọng. Đối với mỗi mục tiêu trên danh sách, hãy tự hỏi:
(1) “Đó có thật sự là mục tiêu của tôi không?” Bạn muốn chiếc xe đó vì bạn thật
sự cần nó hay vì người hàng xóm có? Những mục tiêu này dành để thỏa mãn nhu
cầu của bạn, vì thế đó là câu hỏi quan trọng. (2) “Về mặt đạo đức, nó có đúng đắn
và công bằng với những người liên quan?” Nếu bạn muốn 1 khẩu súng săn nhưng
con gái bạn cần một cái vòng xuyến, bạn không thể có cả 2 thứ. (3) “Việc đạt được
mục tiêu này đẩy tôi tiến gần hay xa hơn mục tiêu chính trong đời?” Chuyến trượt
tuyết cuối tuần nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng nếu bạn có cơ hội phá vỡ kỷ lục bán
hàng, khi đó bạn nên xem xét ưu tiên mục tiêu dài hạn thay vì niềm vui ngắn hạn là
trượt tuyết. (4) “Tôi có thể quản lý cảm xúc để tiến đến mục tiêu này?” Chúng ta

quyết định dựa trên cảm xúc. Vì thế bạn cần công nhận tầm quan trọng của cảm
xúc ngang bằng với lý trí. (5) “Với kế hoạch hành động này, tôi có thể nhìn thấy
chính mình đạt được mục tiêu trong thực tế không?” Bạn cần đủ tự tin để hình
dung ra chính mình lúc đạt được mục tiêu. Việc đặt 5 câu hỏi này giúp giảm số
lượng mục tiêu để bạn sẵn sàng cho bước kế tiếp.
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 8 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

4. Tiến hành kiểm tra mục tiêu. Viết những mục tiêu một lần nữa, và xem xét
những lợi ích nào bạn có khi đạt được mục tiêu. Tiếp đến, hãy tự hỏi những trở
ngại nào ngăn cản bước đi của bạn. Với những trở ngại này, bạn cần làm gì. Xác
định người, nhóm, hay tổ chức bạn cần làm việc chung để đạt đến mục tiêu đó.
Nếu cần, hãy viết ra kế hoạch hành động cụ thể, từ bước 1 đến 100.
5. Xác định thời gian. Nhiều người xác định thời gian thực hiện mà không
xem xét tình huống. Vì thế, bạn nên thiết lập thời gian thực tế cho việc đạt đến mục
tiêu này, tính đến cả những yếu tố bạn quyết định ở bước 5.
Những mục tiêu lớn nên ngoài tầm với nhưng không ngoài tầm nhìn. Điều đó
mang tính quyết định bởi vì những mục tiêu dài hạn giúp bạn vượt qua sự thất bại
ở những mục tiêu ngắn hạn và việc để mắt đến mục tiêu xa giúp bạn khắc phục
những trở ngại gần. Mục tiêu phải được thực hiện hàng ngày bởi nó cho bạn cảm
giác thành công suốt con đường bạn đang đi. Tôi cho rằng cuối ngày bạn cần nhớ
lại, viết ra những gì bạn đạt được ngày hôm đó. Bạn sẽ ngặn chặn được ý nghĩ tiêu
cực và chốt lại một biểu đồ dẫn bạn trực tiếp đi đến thành công.
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 9 }

------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

















Hỏi: Ông có tự xem mình là một người bán hàng giỏi không?
Wayne Dyer: Có chứ. Tôi được xem là một trong những người bán hàng đứng
đầu trong lĩnh vực xuất bản. Mọi người nói tôi là một nhà bán sách xuất sắc. Tuy
nhiên, tôi chưa bao giờ nỗ lực để bán bất cứ thứ gì trong đời, ngay cả bây giờ,
nhưng tôi biết tôi là một người bán hàng xuất sắc.
Hỏi: Ông đã làm gì để trở thành một người bán hàng xuất sắc?

Wayne Dyer: Tôi có được sự thanh thản tâm hồn. Tôi không tin cách đẩy sản
phẩm đến khách hàng. Tôi nghĩ tôi là một người bán hàng giỏi bởi khi tôi lên tivi
hay radio, tôi chỉ bán chính bản thân mình. Tôi nói theo nghĩa thông thường. Tôi
nói với mong muốn trở thành một người mà người khác muốn nghe và biết nhiều
hơn nữa. Và kết quả là mọi người ra ngoài và đi mua sách của tôi để biết những thứ
tôi làm.
Hỏi: Ông nói việc bán hàng được thực hiện một cách không ý thức. Thông
điệp tiềm thức nào ông đã truyền đạt?
Ông là một hiện tượng trong
thập niên 1970 với cuốn “Your
Erroneous Zones” bán được 35
triệu bản (chỉ đứng sau Kinh
thánh vào thời kỳ đó). Ngoài ra,
Wayne Dyer còn có hơn 30 cuốn
sách, là khách mời trên các
chương trình Oprah, The Tonight
Show và Ellen. Được coi là cha
đẻ của lĩnh vực lên tinh thần,
năm 2009, Wayne Dyer tham gia
The Shift, bộ phim nhanh chóng
trở thành sản phẩm được săn đón
nhất trong lĩnh vực tự hoàn thiện
và phát triển con người.
--CHƯƠNG 2--
WAYNE DYER
CHIẾN THẮNG CÙNG WAYNE DYER
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 10 }
------------------------------------------

¥


-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Wayne Dyer: Đơn giản là bạn bán chính bản thân mình. Bạn tin bạn là ai và
những gì bạn làm. Tôi tin vào khái niệm “gương mẫu”. Bạn phải làm gương bất cứ
thứ gì bạn đề nghị người khác.
Hỏi: Vì thế, trong việc buôn bán, sản phẩm đầu tiên ông phải quan tâm là
chính ông?
Wayne Dyer: Đúng. Nếu bạn là một người thật sự tin vào chính mình và khả
năng đạt đến ước mơ của bạn, thì người khác sẽ muốn biết nhiều hơn về bạn.
Hỏi: Dường như ông đang mô tả về uy tín.
Wayne Dyer: Vâng, tôi nghĩ về nó như một sự nhiệt tình đối với cuộc sống.
Trong việc bán hàng, điều đó có nghĩa là bạn giao tiếp với người khác vì bạn thật
sự quan tâm họ, vì họ là chính họ chứ không phải là những người mua sản phẩm
của bạn.
Hỏi: Ông có thể nói với chúng tôi về thương vụ đầu tiên của ông và cách ông
ứng dụng kỹ thuật này?
Wayne Dyer: Tôi nghĩ lần bán hàng lớn nhất của tôi là quyển “Your Erroneous
Zones”. Khi tôi gặp phó tổng biên tập của một nhà xuất bản để nói về việc bán bản
thảo của tôi, tôi nhận thấy anh đã trải nghiệm nhiều thất bại trong đời. Anh buồn về
điều đó. Tôi ngồi trong văn phòng của anh ta suốt 4 giờ đồng hồ và chúng tôi thảo
luận về quyển sách suốt cả buổi trưa. Chúng tôi nói về khó khăn mà cả hai phải đối
mặt trong cuộc sống. Tôi nói với anh ấy xuất phát từ sự quan tâm đến anh. Tôi bày
tỏ tất cả khát khao có được quyển sách xuất bản. Tôi chỉ làm những gì tôi nghĩ lúc
đó, tin vào sự mách bảo của bản năng. Ngày hôm sau, anh ấy gọi và báo cho tôi
biết là họ sắp xuất bản sách của tôi. Tình yêu con người, khả năng tiếp cận người
khác là kỹ thuật bán hàng tốt nhất trên thế giới.
Hỏi: Theo ông, tính cách then chốt của một người bán hàng hiệu quả là gì?

Wayne Dyer: Tôi nghĩ đầu tiên và trước nhất là tích cực, biết tự đánh giá bản
thân và tự trọng. Khi bạn không có những điều đó, mọi thứ khác đều không có ý
nghĩa gì. Thêm vào đó, bạn nên có khả năng giao tiếp, sự hăng hái, hào hứng, mềm
dẻo, hài hước, biết mình là ai và mình đang bán cho ai.
Hỏi: Những bí quyết nào thúc đẩy mối quan hệ của ông với khách hàng?
Wayne Dyer: Là nghĩ đến những gì họ cần và những gì tôi có thể cung cấp.
Đồng thời, chuyển mối quan tâm của bạn từ khó khăn sang giải pháp. Suy nghĩ
theo hướng giải quyết xuất phát từ sự quan tâm và tình yêu. Bạn phải nhìn thấy
những thứ thông qua con mắt của người khác. Bạn nên để hết tâm trí vào việc giúp
đỡ người khác cho dù họ không quan trọng đối với nhu cầu của bạn.
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 11 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Hỏi: Còn với những khách hàng khó tính? Ông cảm thấy rào cản nào lớn
nhất?
Wayne Dyer: Thành thật mà nói tôi tin họ không khác gì chúng ta. Đối với tôi,
không có rào cản, chỉ có thử thách.
Hỏi: Ông nghĩ chướng ngại nào mà người bán hàng thường tự đặt trên
đường đi của mình nhất?
Wayne Dyer: Nỗi sợ thất bại.
Hỏi: Ý ông là gì?
Wayne Dyer: Nói cách khác, họ nói với chính mình: “Nếu tôi bán được hàng,
tôi rất vui. Nếu tôi không bán được hàng, tôi sẽ không vui”. Kết quả là khi không
có lợi nhuận, tiền bạc khó kiếm được, họ thất vọng.

Hỏi: Ông đã từng trải nghiệm nỗi sợ thất bại khi ông viết một quyển sách
hay xuất hiện trên đài truyền hình quốc gia chưa?
Wayne Dyer: Chưa. Tôi học được một điều rất quan trọng. Khi tôi viết, tôi viết
cho chính tôi. Tôi không nghĩ chính mình sẽ thất bại dựa trên những gì người khác
nghĩ về tôi. Đó chỉ là một cơ hội để học và chứng tỏ rằng tôi có thể làm điều gì đó.
Khi tôi diễn thuyết, trước hết tôi phải làm vừa lòng chính bản thân tôi. Tôi tin rằng
những gì tôi làm và tôi có được sự thỏa mãn từ việc hoàn thành công việc đó.
Hỏi: Ông có quan tâm đến những phản hồi tích cực?
Wayne Dyer: Tôi thích nghe phản hồi tích cực từ những người khác. Tôi thích
có được doanh thu tốt. Những điều này quả là những điều tuyệt vời. Tôi muốn
chúng, những tôi không cần chúng. Trớ trêu thay, bạn sẽ thành công trong việc bán
hàng nếu bạn không cần bán. Đó là bí kíp. Vì thế, nếu tôi không bán được một
quyển sách nào, tôi vẫn thấy ổn.
Hỏi: Dường như ông không nghĩ việc cố gắng để đạt được vị trí số một trong
lĩnh vực kinh doanh là một ý tưởng tốt?
Wayne Dyer: Tôi nghĩ rằng nó là khái niệm bệnh hoạn. Tôi cực kỳ phản đối
câu nói nổi tiếng của Vince Lombardi: “Thắng cuộc là điều duy nhất”.
Hỏi: Tại sao?
Wayne Dyer: Trước hết, không phải lúc nào bạn cũng có thể thắng. Lombardi
biết điều đó. Anh là người
tạo động lực nổi tiếng không phải vì anh nhấn mạnh vào
sự chiến thắng, mà là vì anh ta biết cách để yêu cầu người khác. Chính Lombardi
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 12 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

cũng không phải luôn luôn thắng cuộc. Anh ta phải uống sữa trong 10 năm cuối
đời vì những ung nhọt. Anh bị béo phì và chết rất trẻ. Nếu bạn nói với chính mình
rằng thắng cuộc là điều duy nhất, hoặc nếu bạn định nghĩa thắng cuộc là phải đánh
bại người khác, bạn sẽ trở thành kẻ bại trận. Bạn không thể lúc nào cũng thắng.
Thậm chí ngày cả Muhammad Ali, người vĩ đại nhất, thỉnh thoảng cũng bại trận!
Hỏi: Vì thế, trong việc bán hàng, ông có doanh thu lớn không phải vì tập
trung vào sự chiến thắng mà vì…
Wayne Dyer: Khi bạn phụ thuộc vào việc cạnh tranh để thắng, bạn đang buộc
người khác chịu trách nhiệm về cuộc đời mình. Nếu bạn từ bỏ việc quá quản lý đời
sống xúc cảm của mình, bạn buộc phải chịu đựng. Bằng cách nhìn từ vị trí của
mình, bạn sẽ kết thúc việc thất bại, bạn sẽ tìm thấy bí quyết để trưởng thành, tự
trau dồi và hạnh phúc.
Hỏi: Theo ông, ta nên tập trung vào điều gì khi nhìn lại chính mình?
Wayne Dyer: Trong việc bán hàng, sự tập trung tinh thần thể hiện ở việc tận
hưởng những gì bạn đang làm, cảm thấy thỏa mãn về điều đó.
Hỏi: Trong quyển “Gifts from Eykis”, ông viết rằng nên ngừng lắng nghe
thế giới bên ngoài và bắt đầu chú ý những âm thanh bên trong con người bạn.
Wayne Dyer: Đúng thế.
Hỏi: Ông học lắng nghe những phản hồi bên trong như thế nào?
Wayne Dyer: Thực tập, làm. Không có cách nào khác.
Hỏi: Trong sách, ông có nói “Cái đầu là thuyền trưởng dẫn dắt con thuyền
có tên gọi là thân thể”. Bằng cách nào để mọi người có được chức danh thuyền
trưởng?
Wayne Dyer: Cách duy nhất để có được “giấy phép” là bắt đầu thực hành điều
mới mẻ.
Hỏi: Ông nói nghe rất dễ, như thể con đường đến gần tiềm thức giống như
gọi điện thoại mà không phải mất tiền.
Wayne Dyer: Thậm chí nó còn dễ hơn vì bạn không cần một chiếc điện thoại.
Hỏi: Hãy nói về việc ông chuẩn bị một cuộc

diễn thuyết quan trọng. Trước
ngày đó, ông có thức giấc giữa khuya vì gặp một cơn ác mộng không?
Wayne Dyer: Bạn là người đã mơ nên bạn chịu trách nhiệm về giấc mơ của
bạn. Bạn có thể tự tập luyện để mơ hay không mơ về bất cứ điều gì bạn muốn.
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 13 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Chúng ta có tất cả bằng chứng để chứng minh điều đó. Đó là một việc khó, nhưng
tôi đã làm điều đó khoảng một năm. Tôi ghi chép tất cả những giấc mơ của tôi. Tôi
buộc chính tôi thức dậy mỗi đêm chỉ để biết những gì tôi đang mơ.
Hỏi: Vì thế ông nói rằng ông có thể sử dụng cái đầu hiệu quả hơn bằng việc
học cách lắng nghe những thông điệp của cơ thể?
Wayne Dyer: Khi bạn tập trung, bạn có thể làm bất cứ thứ gì. Nó có thể thay
đổi nhịp đâp của tim, có thể loại bỏ căn bệnh của bạn. Ý chí trong mỗi con người
rất khó để mô tả. Tôi tìm thấy nó khi tôi là một vận động viên marathon. Từ ngày 6
tháng 10 năm 1977, tôi không bỏ lỡ một ngày nào để chạy. Ý chí trong mỗi con
người không bắt nguồn từ sự thừa hưởng hay bất cứ quá trình điện hóa học nào. Nó
bắt nguồn từ sự lựa chọn việc chúng ta làm trong đời. Mỗi thứ trong đời là một sự
lựa chọn. Tôi không nghĩ một sự thiếu cân bằng hóa học tạo ra cách chúng ta nghĩ.
Tôi nghĩ ý nghĩ của chúng ta thật sự có thể tạo ra sự thiếu cân bằng về mặt hóa học.
Hỏi: Ông nói rằng thậm chí có rác quanh mình, nhưng nếu mình nghĩ về
những điều vui vẻ, nó vẫn có thể là một thỏi sô cô la?
Wayne Dyer: Có thể không cần một thỏi sô cô la, nhưng nó vẫn là một điều kỳ
diệu, là một điều gì đó đáng ngưỡng mộ. Tôi học được điều này từ việc ở cùng

những người khuyết tật, từ việc làm bạn với người mù và điếc. Những người
khuyết tật thường nói: “Tôi xem những khiếm khuyết của tôi như món quà”. Đó
không phải lời nguyền rủa, đó là một cơ hội.
Hỏi: Ông có thể cho chúng tôi biết ông đã thất bại và đã tự đứng lên như thế
nào?
Wayne Dyer: Bạn đang nói chuyện với 1 trong những người thất bại lớn nhất
mà vẫn còn sống sót trên đời. Khi cuốn Erroneous Zones xuất bản, họ bảo tôi
không có ngân sách quảng cáo, tôi đã nói: “À, tôi sẽ ra ngoài và tự làm.” Khi họ
bảo rằng họ không thể phân phối sách, tôi nói: “Tôi sẽ mua một số quyển và mang
chúng theo”. Đối với tôi, đó là một cơ hội hơn là một chướng ngại. Người thành
công không chỉ chạm đất khi họ nhảy dù. Bạn phải leo lên đó, bạn phải đi xuyên
qua tất cả những rào chắn và tìm kiếm cơ hội.
Hỏi: Giả sử ông nỗ lực hết mình nhưng sách vẫn không bán được, ông mất
tất cả số tiền mình có. Ông có nghĩ về những điều tốt đẹp không?
Wayne Dyer: Chắc chắn là có. Khi viết, tôi không bao giờ nghĩ tôi viết vì tiền.
Tôi đã từng viết 5 năm và không kiếm được một đồng nào. Tôi viết cho chính
mình. Tôi cảm thấy có một điều gì đó trước đây chưa được nói đến.
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 14 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Hỏi: Ông không phải nói theo kiểu một người có 2 triệu đôla trong tài khoản
ngân hàng và bảo rằng kiếm tiền rất dễ dàng chứ?
Wayne Dyer: Tôi đang nói với vị trí của một đứa trẻ bán giỏ trong siêu thị và
một đứa trẻ đánh giày. Tôi luôn có tiền. Tôi lớn lên trong một trại trẻ mồ côi và

từng trải nghiệm cảm giác đói khát. Tôi không bao giờ có tiền trợ cấp; tôi chưa bao
giờ được ai cho tiền trong đời. Tôi đã từng giàu có nhưng chỉ trong một vài năm.
Tôi luôn làm nhiều hơn 1 công việc, bởi tôi không thích tiền trợ cấp thất nghiệp
hay đổ lỗi cho nền kinh tế. Tôi biết tôi phải đi ra ngoài và làm việc. Không phải tôi
làm một việc mà làm một việc vào buổi sáng, một việc vào buổi trưa và một việc
khác khi đêm về. Tuy nhiên, đến trường vẫn là việc hàng đầu của tôi.
Hỏi: Ông định nghĩa thế nào về sự thành công?
Wayne Dyer: Sống theo cách bạn chọn, không phiền đến bất kỳ người nào.
Hỏi: Trong quyển “The Sky’s the Limit”, ông có hứa là trở thành một người
“không bị ràng buộc”. Ông nói gì về điều này?
Wayne Dyer: Tôi bày tỏ bản thân tôi và tôi chịu trách nhiệm về tất cả những
điều đó. Tôi là ví dụ về một người xuất thân từ gia đình không có ai vào Đại học.
Chúng tôi nghèo. Ba mẹ tôi chia tay khi tôi tròn 1 tuổi; cha kế của tôi là một bợm
rượu. Tôi thường nói rằng: bạn không nên dùng tuổi thơ của mình như 1 lời xin lỗi
cho việc bạn không trưởng thành. Không bao giờ là quá muộn để có một tuổi thơ
hạnh phúc. Một người từng đọc sách của tôi đã gửi đến cho tôi: “Chúng ta có thể
thay đổi thế giới nếu chúng ta bắt đầu từ chính mình.” Tôi dán trước gương và đọc
nó mỗi ngày. Tôi cho rằng hãy chịu trách nhiệm về chính cuộc đời của bạn và hãy
làm những gì bạn có thể”.

BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 15 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

Hỏi: Ông đang bán hàng phải không?
Norman Vincent Peale: Đúng thế. Tôi tôi nghĩ vẫn đang kinh doanh. Tôi thấy
nghề bán hàng là một quá trình thuyết phục để người khác có cùng quan điểm với
bạn. Nếu tôi thuyết phục bạn rằng cái này là thứ bạn muốn và bạn đồng ý, khi đó
bạn cùng quan điểm với tôi và bạn mua nó. Tương tự như khi tôi diễn thuyết. Nếu
Với cuốn sách best-seller
“The Power of Positive
Thinking” (bán được hơn 20
triệu bản qua 41 thứ tiếng),
Norman Vincent Peale được
coi là cha đẻ của Tư duy tích
cực. Năm 1984, với những

đóng góp to lớn trong lĩnh vực
thần học, ông vinh dự được
Tổng thống Ronald Reagan
trao tặng huy chương Tự do,
huy chương cao quý nhất
dành cho một công dân Mỹ.
Cho đến khi mất ở tuổi 95, ông
đã truyền cảm hứng cho hàng
triệu người qua nhiều chương
trình như "The Art of Living"
trên kênh NBC với 750.000
khán giả hàng tháng, bộ phim
về cuộc đời ông “One Man's
Way”, và tạp chí Guideposts
với hơn 4,5 triệu bản.
--CHƯƠNG 3--
NORMAN VINCENT PEALE
TƯ DUY TÍCH CỰC CÙNG NORMAN VINCENT PEALE
BÍ QUYẾT TRUYỀN LỬA TỪ NHỮNG DIỄN GIẢ NỔI TIẾNG THẾ GIỚI { 16 }
------------------------------------------

¥

-------------------------------------------

QuachTuanKhanh.net facebook.com/DienGiaQuachTuanKhanh

tôi đưa ra một khái niệm có lợi cho bạn và bạn chấp nhận nó, nghĩa là tôi đã bán nó
cho bạn, thậm chí bạn không trả tiền cho tôi.
Hỏi: Ông nói nhiều người thất bại trong việc kinh doanh bởi họ là nạn nhân

của “sự xơ cứng về ý nghĩ và thái độ.” Vậy những thái độ nào dẫn đến sự thành
công trong kinh doanh?
Norman Vincent Peale: Ví dụ, bạn đến bán cho tôi bảo hiểm nhân thọ. Bạn
biết bạn cần bán nhiều bảo hiểm để mua thực phẩm và quần áo cho gia đình. Nếu
đến với thái độ đó thì trong vô thức bạn đã truyền tải rằng tôi phải mua bảo hiểm
để giúp bạn, để làm điều gì đó cho bạn. Tuy nhiên, nếu bạn tin rằng bạn sẽ giúp tôi
có được sự bảo trợ, sự an toàn về tài chính, và những lợi ích khác khi làm việc với
công ty của bạn thì thái độ tích cực đó rất có thể dẫn đến kết quả là tôi ký hợp đồng
bảo hiểm.
Hỏi: Ông ngăn chặn thái độ tiêu cực của khách hàng tác động đến sự nhiệt
tình của mình như thế nào?
Norman Vincent Peale: Khi bạn có một khách hàng khó tính, điều cần làm là
gửi đến họ thiện chí, tình yêu thương, sự cảm thông và vô tư. Hãy lấy thái độ mang
tính khoa học mà tự Hỏi: “Tại sao anh ta lại hành động như thế? Phải có điều gì
đó làm xáo động tâm hồn anh ta mà mình chưa được biết.”
Hỏi: Thay vì ước muốn họ khác đi phải không?
Norman Vincent Peale: Bạn không thể làm cho họ thay đổi. Bạn bộc lộ sự vui
vẻ và dẫn dắt họ bước vào.
Hỏi: Vì thế, thái độ của ông luôn giữ tích cực?
Norman Vincent Peale: Đúng thế
Hỏi: Ông có viết về sự tưởng tượng tích cực. Kỹ thuật này có thể sử dụng
trong việc bán hàng như thế nào?
Norman Vincent Peale: Con người thường hướng đến những gì mình tưởng
tượng. Một khách hàng có thể nói: “Món hàng rất thú vị, nhưng tôi không cần bây
giờ. Tuy nhiên, tôi sẽ lưu ý đến nó hơn.” Việc lưu ý đến nó nghĩa là anh ta sẽ giữ
hình ảnh món hàng cho cuộc mua bán lần sau. “Sự gieo trồng” hình ảnh rất quan
trọng trong kinh doanh.
Hỏi: Giống như gieo trồng hạt giống à?
Norman Vincent Peale: Đúng thế. Những hạt giống sẽ đơm hoa. Trong khi
trồng trọt, bạn tưởng tượng ra những bông hoa. Đó là hình ảnh. Khi bạn bán hạt