MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TH TRUE MILK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH

THÀNH VIÊN NHÓM 4
1 HÀ THANH QUYỀN
2 MAI HOÀNG LÂM
3 NGHIÊM THỊ THOA
4 NGUYỄN THỊ HỒNG NHUNG
5 LƯƠNG NGỌC THẠCH
6 NGUYỄN PHI THANH
7 LÊ THÁI THANH
8 NGUYỄN THẾ TRÍ
9 NGÔ DUY TÙNG
10 ĐÀO CÔNG TÙNG
1
2
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC
MARKETING – MIX SẢN PHẨM SỮA TƯƠI TH
TRUE MILK

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH.
3

1. TỔNG QUAN VỀ TH TRUE MILK

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Sữa TH

Tên giao dịch: TH Joint Stock Company

Tên viết tắt: TH True Milk

Số 166 Nguyễn Thái Học, P. Quang Trung, Tp. Vinh

Công ty Cổ phần Thực Phẩm Sữa TH được thành lập ngày 24/02/2009


Ngành nghề kinh doanh: Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng
I. THỰC TRẠNG MARKETING SỮA TƯƠI TH TRUE MILK CỦACÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH.
4
Các sản phẩm chính
TH True Milk có 5 hương vị đặc trưng là sữa tươi nguyên chất có đường, ít đường,
nguyên chất, dâu và socola.
5
2. Tác động của môi trường đến hoạt động Marketing của TH True Milk
2.1. Môi trường vĩ mô
- Môi trường kinh tế
- Môi trường pháp luật
- Môi trường văn hóa xã hội
- Môi trường dân số
- Môi trường tự nhiên
- Môi trường công nghệ
6
2. Tác động của môi trường đến hoạt động Marketing của TH True Milk
2.2. Môi trường vi mô
- Đối thủ cạnh tranh
- Khách hàng
- Nhà cung ứng
- Sản phẩm thay thế
7
3. Chiến lược marketing của sản phẩm
sữa TH True Milk
3.1. Chiến lược sản phẩm - Products
- Lợi ích của khách hàng
- Chủng loại sản phẩm: đa dạng, phong phú.
- Tên gọi: TH là viết tắt hai từ “True Happiness”, có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực”.

- Chất lượng: TH True Milk đã được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn
thực phẩm của tổ chức BVQI.
8
3. Chiến lược marketing của sản phẩm
sữa TH True Milk
3.2. Chiến lược giá – Prices
- Định giá
Giá sữa định hướng cho người tiêu dùng và là giá bán ấn định từ công ty.
- Chiến lược giá
TH True Milk là sữa cao cấp, chất lượng cao, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị
trường sữa Việt Nam
- Chiến lược điều chỉnh giá
Giá được điều chính theo thị trường chung.
9
3. Chiến lược marketing của sản phẩm
sữa TH True Milk
3.3. Chiến lược phân phối – Places
- Phân phối tại chuỗi cửa hàng TH True Mart.
- Thông qua các hệ thống bán lẻ lớn như Coop Mart, Big C…
- Kênh truyền thống: tạp hóa.
10
3. Chiến lược marketing của sản phẩm
sữa TH True Milk
3.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp – Promotions
- Thông điệp chính “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.
- Thông điệp phụ:
Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn
dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể.
Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khỏe khoắn,
trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối diện.

11
II. Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix của TH True Milk
1.Luôn duy trì và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên cứu phát
triển thêm các sản phẩm mới có nguồn gốc từ sữa tươi nhằm đa dạng hóa sản
phẩm…
2.Đầu tư thiết bị công nghệ hiện đại, phát triển đàn bò chủ động nguồn nguyên liệu
nhằm hạ giá thành sản phẩm.
12
II. Giải pháp hoàn thiện chiến lược marketing mix của TH True Milk
3. Phát triển rộng các kênh phân phối nhằm mục đích tiện lợi cho khách hàng, phát
triển thêm các cửa hàng phân phối trực tiếp TH True Mart.
4. Xây dựng các trương trình quảng cáo gần gũi, quảng cáo trên các phương tiện
truyền thông, tài trợ các chương trình văn hóa thể thao…
Trân trọng cảm ơn sự theo dõi của thầy và các
anh chị.
13
KẾT LUẬN