Chiến lược kinh doanh nhà ở tại Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc

Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong thời kỳ nền kinh tế nước ta phát triển theo cơ chế kế hoạch hoá tập
trung, các doanh nghiệp đã sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch giao từ trên xuống.
Theo đó, việc tiêu thụ sản phẩm cũng có địa chỉ cố định. Như vậy, các doanh
nghiệp không quan tâm tới chiến lược phát triển theo đúng nghĩa của nó.
Nhưng từ khi bước sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà
nước, vấn đề chiến lược đã bắt đầu đi vào sự tồn tại và phát triển của các doanh
nghiệp. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trên thị trường đầy biến
động và cạnh tranh khốc liệt cả thị trường trong nước và nước ngoài đã phải xác
định cho mình những mục tiêu dài hạn. Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc là công
ty chuyên kinh doanh nhà ở, tập trung chủ yếu trên địa bàn Hà Nội và một số
tỉnh lân cận như Hà Tây, Bắc Ninh… Trong những năm qua, Công ty đã có được
những mục tiêu chiến lược kinh doanh, đã phân tích được những hoạt động hiện
tại và những tiềm năng để kinh doanh. Hơn nữa, Công ty Cổ phần Đầu tư An
Lạc cũng bước đầu phân tích và dự đoán môi trường kinh doanh nhằm xác định
những thời cơ đầu tư, sản xuất, tiêu thụ và lường trước được những rủi ro, đe doạ
từ môi trường bên ngoài. Tuy vậy, vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh nhà ở
của Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc vẫn còn nhiều yếu kém cần nghiên cứu giải
quyết. Bộ phận kinh doanh của Công ty chưa thực sự được xây dựng thật hợp lý
dẫn đến hiệu quả kinh doanh còn gặp nhiều hạn chế. Nước ta đang trong giai
đoạn đầu gia nhập WTO, những biến động kinh tế thị trường sẽ ảnh hưởng ít
nhiều đến doanh nghiệp.
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Vì vậy, vấn đề đánh giá đúng thực trạng chiến lược và tìm ra những giải
pháp kinh doanh có hiệu quả cao, nhằm tạo hiệu quả cho hoạt động kinh doanh
nhà ở của Công ty đang đặt ra rất cần thiết cho cả hiện tại và tương lai. Xuất phát
từ nhận thức thực tiễn đó, trong thời gian thực tập ở Công ty, tôi chọn đề tài:
“Chiến lược kinh doanh nhà ở tại Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc” làm

chuyên đề tốt nghiệp.
2. Mục tiêu nghiên cứu
Trên cơ sở đánh giá thực trạng kinh doanh nhà ở và chiến lược kinh doanh
nhà ở của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đề xuất định hướng và một số giải
pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh nhà ở của Công ty Cổ phần đầu tư An
Lạc đạt hiệu quả cao.
3. Đối tượng nghiên cứu
Những vấn đề kinh tế có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh nhà ở tại Công
ty Cổ phần đầu tư An Lạc.
4. Phạm vi nghiên cứu
Đề tài tập trung nghiên cứu chủ yếu ở Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc.
Các số liệu thu thập chủ yếu tập trung vào những năm từ 2003 đến 2007.
5. Kết cấu của chuyên đề
Ngoài Lời mở đầu và Kết luận, chuyên đề gồm các nội dung chính sau:
Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc
Chương 2: Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh nhà ở tại Công ty
Cổ phần đầu tư An Lạc.
2
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương 3: Phương hướng và một số giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện
chiến lược kinh doanh nhà ở tại Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc.
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
ĐẦU TƯ AN LẠC
1.1. Khái quát sự hình thành và phát triển của Công ty Cổ phần đầu tư An
Lạc
1.1.1. Thông tin chung về doanh nghiệp
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc là Công ty chuyên kinh doanh trong lĩnh
vực nhà ở, tập trung chủ yếu trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận như Hà

Tây, Bắc Ninh…
Sau đây là 1 số thông tin chung về doanh nghiệp:
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ AN LẠC
Tên giao dịch: AN LAC INVESTMENT JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt: AL. JSC
Địa chỉ trụ sở:
62, ĐƯỜNG NGUYỄN CHÍ THANH, PHƯỜNG LÁNG
HẠ, QUẬN ĐỐNG ĐA
Điện thoại: 7733380
Fax: 7733836
Email:
Số Đăng ký kinh doanh: 0103000839
Ngày cấp: 05/03/2002. THAY ĐỔI LẦN CUỐI NGÀY 16/07/2007
Tình trạng hoạt động: ĐANG HOẠT ĐỘNG
Loại hình doanh nghiệp: CÔNG TY CỔ PHẦN
Loại hình hoạt động: DOANH NGHIỆP
Người đại diện theo pháp luật:
CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ: NGUYỄN THỊ XUÂN
LAN
Vốn điều lệ:
ĐỒNG VIỆT NAM : 100.000.000.000,00
Ngành nghề kinh doanh: · KINH DOANH NHÀ, XÂY DỰNG CƠ SỞ HẠ TẦNG;
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
· SẢN XUẤT, BUÔN BÁN, LẮP ĐẶT MÁY MÓC THIẾT
BỊ, MÁY XÂY DỰNG, MÁY NÂNG HẠ;
· XÂY LẮP CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG VÀ CÔNG
NGHIỆP, GIAO THÔNG, THỦY LỢI;
· XÂY DỰNG ĐƯỜNG DÂY VÀ TRẠM ĐIỆN ĐẾN 35
KVA, THI CÔNG, LẮP ĐẶT ĐIỆN KỸ THUẬT, ĐIỆN

DÂN DỤNG, ĐIỆN LẠNH, LẮP ĐẶT THANG MÁY;
· DỊCH VỤ CHO THUÊ NHÀ, VĂN PHÒNG;
· GIÁM SÁT THI CÔNG XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN
CÁC CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG VÀ CÔNG NGHIỆP.
·
Thành viên Hội đồng Quản
trị:
· NGUYỄN THỊ THU HÀ
· NGUYỄN THỊ DUNG
· NGUYỄN CƯỜNG SƠN
· NGUYỄN THÙY DƯƠNG
· ĐẶNG VĂN DỰA
· VŨ THỊ THÊM
· NGUYỄN HỮU SƠN
1.1.2. Quá trình ra đời và phát triển của doanh nghiệp
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc được thành lập ngày 05 tháng 3 năm 2002
theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103000839 do Sở Kế hoạch và
Đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
An Lạc được thành lập theo Luật Doanh nghiệp bởi các thành viên sáng
lập là những người giàu kinh nghiệm về đầu tư và kinh doanh xây dựng, mục
tiêu phát triển An Lạc thành một trong những Công ty đầu tư thành công trong
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
nhiều lĩnh vực, một tập đoàn đầu tư bất động sản và kinh doanh các ngành dịch
vụ du lịch giải trí hàng đầu.
Thế mạnh của An Lạc là đầu tư và xây dựng các khu đô thị mới. Hiện nay,
An Lạc đã và đang thực hiện hơn 10 dự án với quy mô khác nhau ở Hà Nội, Hà
Tây và thành phố Hồ Chí Minh.
Con người là sức mạnh cốt lõi của công ty nên ngay từ khi mới thành lập
An Lạc luôn chú trọng đến việc phát triển nguồn nhân lực. Đến nay, lực lượng

cán bộ công nhân viên của công ty đã không ngừng lớn mạnh, phát triển cả về số
lượng và chất lượng. Có nhiều cán bộ có học hàm, học vị và chuyên môn cao
như: giáo sư, tiến sĩ, thạc sĩ, công nhân lành nghề…luôn đảm bảo hoàn thành tốt
nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty.
Nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, tạo ra nhiều việc làm và
của cải vật chất cho xã hội, An Lạc không ngừng đổi mới và hoàn thiện trong các
lĩnh vực. Ý thức được tầm quan trọng của việc làm chủ khoa học công nghệ, An
Lạc đã và đang hợp tác với các trường đại học , các đối tác trong và ngoài nước,
cộng tác với đội ngũ giáo sư, tiến sĩ, các chuyên gia, các nhà quản lý trong các
lĩnh vực hoạt động của mình để học hỏi kinh nghiệm, đào tạo đội ngũ cán bộ,
tiếp cận với những thành tựu công nghệ mới trong lĩnh vực xây dựng, thi công
các loại công trình.
Bên cạnh việc nâng cao trình độ, chuyên môn cho đội ngũ cán bộ, An Lạc
còn chú trọng đến việc mua sắm các trang thiết bị, máy móc hiện đại để phục vụ
việc thi công các công trình quy mô lớn.
Hơn 100 cán bộ công nhân viên An Lạc cam kết không ngừng đổi mới,
không ngừng nỗ lực đem đến sự hài lòng cho các khách hàng và đối tác.
6
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Công ty cổ phần đầu tư An Lạc hoạt động trên ba lĩnh vực chính là đầu tư,
xây dựng và kinh doanh bất động sản. Trong những năm qua, với phương châm
luôn “tạo nên những giá trị mới”, An Lạc đã thực hiện thành công 5 dự án, trong
đó 8 dự án tổ hợp nhà ở, văn phòng; 3 dự án năng lượng điện, 2 dự án an ninh
quốc phòng và 2 dự án xây dựng cơ sở đào tạo, tổng vốn đầu tư gần 1000 tỷ
đồng.
Khi mới thành lập công ty ngành nghề kinh doanh là:
1. Đầu tư, kinh doanh nhà, dịch vụ thuê nhà và văn phòng khách sạn.
2. Xây dựng, kinh doanh cơ sở hạ tầng khu công nghiệp, khu dân cư, xây
dựng dân dụng, công nghiệp giao thông thuỷ lợi.
3. Sản xuất, buôn bán, lắp đặt máy móc thiết bị, máy xây dựng, máy nâng

hạ.
4. Tư vấn thiết kế xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi.
5. Xây dựng đường dây và trạm điện 35KVA, thi công lắp đặt điện kỹ
thuật, điện dân dụng, điện lạnh, lắp đặt thang máy.
1.2. Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của doanh nghiệp
Cho dù hiện nay Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đang có những cơ hội về
việc kinh doanh bất động sản do lượng cầu đang lớn hơn rất nhiều lượng cung và
bản thân Công ty không phải đối mặt với sự cạnh tranh mà ngược lại sự cạnh
tranh trên thị trường nhà ở lại đang diễn ra khốc liệt.
Từ năm 2007, ngoài việc tiếp tục các lĩnh vực truyền thống, An lạc bắt đầu
mở rộng quy mô đầu tư và phạm vi kinh doanh sang nhiều lĩnh vực như: đầu tư
các dự án hạ tầng giao thông, thuỷ điện, du lịch sinh thái và kinh doanh chứng
khoán như:
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1. Dự án thuỷ điện Zahưng, tỉnh Quảng Nam, công suất 30 MW, tổng vốn
đầu tư 507 tỷ đồng.
2. Khu đô thị đại học Vân Canh, tỉnh Hà Tây, diện tích 135 Ha, tổng mức
đầu tư 2.500 tỷ đồng.
3. Bệnh viện quốc tế 500 giường, tổng mức 3.800 tỷ đồng.
4. Đầu tư và kinh doanh chứng khoán.
Các dự án của An lạc sau khi hoàn thành sẽ góp phần giải quyết tình trạng
thiếu điện của quốc gia, cung cấp cơ sở vật chất đầy đủ cho học tập và nghiên
cứu khoa học, và cung cấp các dịch vụ y tế chất lượng cao cho cộng đồng.
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc hiện đang góp một lượng cung hàng hoá
nhà ở không nhỏ cho thị trường bất động sản nhà ở (đạt 2 – 2,5%), giải quyết
được hàng vạn mét vuông nhà ở cho thành phố, góp phần hoàn thiện, chỉnh trang
Thủ đô bằng việc xây dựng hàng loạt các khu đô thị mới khang trang hiện đại và
đồng bộ với quy hoạch của Thành phố Hà Nội.
Ở thị trường sơ cấp Công ty đã gặt hái được nhiều thành công trong việc

tư vấn và cung cấp dịch vụ giúp cho các đối tượng có nhu cầu hoàn thiện pháp lý
về đất ở, nhà ở. Tổ chức thành công hàng ngàn giao dịch hợp pháp thông qua sự
quản lý Nhà nước cho các đối tượng mua bán bất động sản tại thị trường này góp
phần cải tạo sửa chữa lại nhiều ngôi nhà quá cũ nát của Thành phố thông qua
Hội đồng đầu tư kinh doanh nhà cửa. Ngoài ra, Công ty còn tổ chức tốt kinh
doanh vật liệu xây dựng phục vụ cho việc xây dựng phát triển Thủ đô. Hoạt động
này cũng mang lại những hiệu quả đáng kể. Thiết bị đầu tư của Công ty Cổ phần
đầu tư An Lạc đến năm 2006 như sau:
Bảng 1.1 Thiết bị đầu tư của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đến năm 2006
8
Website: Email : Tel : 0918.775.368
TT Loại máy thi công
và mã hiệu
Nước sản xuất Số lượng Công suất
1 Cần cẩu tháp Trung Quốc 5
80m
2 Cần cẩutháp Hàn Quốc 5 100m
3 Máy đào Nhật Bản 7 0,45m3
4 Máy đào Hàn Quốc 5 0,7m3
5 Máy ủi Nhật Bản 4 D40P
6 Máy ủi Nga 3 DT75
7 Ôtô KAMAR Nga 6 13 tấn
8 Ôtô HYUNHDAI Hàn Quốc 8 15 tấn
9 Ôtô FORD Liên doanh ôtô FORD 8 4 tấn
10 Máy lu rung Nhật Bản 5 20 tấn
11 Máy lu nèn Nhật Bản 8 25 tấn
12 Máy ép cọc Nhật Bản 3 200 tấn
13 Máy ép cọc Đức 4 100 tấn
14 Ôtô IFA Đức 10 8 tấn
15 Máy trộn bê tông Trung Quốc 10 3001

16 Máy trộn bê tông Trung Quốc 15 1501
Nguồn: Phòng Hành chính-Quản trị và Phòng Tài chính- Kế toán
Đội ngũ cán bộ công nhân viên có chuyên nghiệp hơn do được tiếp cận
nhiều hơn với trình độ quản lý kinh tế, đội ngũ công nhân kỹ thuật cũng lành
nghề hơn.
Công ty cũng đã quan tâm đến việc đầu tư thiết bị công nghệ hiện đại.
Tạo được những uy tín nhất định đối với các tổ chức tài chính và tín dụng
trong nước. Công ty có thể dễ dàng được chấp nhận bảo lãnh hoặc cung cấp vốn
phục vụ cho các dự án đầu tư của mình.
Vốn và nguồn vốn của Công ty cổ phần đầu tư An Lạc được thể hiện như
sau:
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Bảng 1.2. Về Nguồn vốn của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc:
Trong báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh và kế hoạch hoạt động sản
xuất kinh doanh 2005 của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc năm 2005, có danh
mục sản phẩm và dịch vụ nhà ở của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc:
Nhóm sản phẩm dịch vụ, bao gồm:
Nhóm sản phẩm xây dựng nhà ở:
- Hạ tầng cơ sở Khu đô thị Đại Kim - Định Công.
- Hạ tầng cơ sở Khu đô thị mới Cầu Bươu.
- Chung cư A5 – 15 tầng Đại Kim - Định Công.
- Trung tâm thương mại Thanh trì.
- Đường giao thông Thịnh Liệt.
- Khu giãn dân cổ nhuế.
- San nền khu LHTTQG.
- Đường 32 đi Mỹ Đình.
Dịch vụ tư vấn:
- Bộ Giáo dục & Đào tạo.
- Hoa Ban.

- Viện Địa Kỹ thuật.
10
2002 2003 2004 2005 2006 2007
Vốn cố định
(tr.đ)
14.163 24.563 112.824.670 179.800.956 283.742.377 506.442.506
Vốn lưu động
(tr.đ)
15.415 25.615 109.838.554 172.957.236 266.661.916 470.286.971
Vốn vay
(tr.đ)
15.419 25.819 101.512.960 166.405.457 249.669.608 419.548.156
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Báo Đại đoàn kết.
- Trường CĐSP1TW.
Sản xuất kinh doanh VLXD:
- Sắt.
- Xi măng.
- Gạch xây dựng.
- Vật liệu khác.
Phát triển sản phẩm và dịch vụ nhà ở năm 2002 đến 2006 bước đầu đã chú
trọng tới tính hợp lý của cơ cấu sản phẩm, góp phần đáng kể đảm bảo sự ổn định
và phát triển trên thị trường bất động sản và nhà ở Hà Nội. Sự phát triển của các
dự án đầu tư xây dựng nhà không những tạo sự đa dạng sản phẩm kinh doanh
nhà ở của công ty.
Dự án đầu tư xây dựng nhà ở để bán đầu tiên của Công ty: Dự án Đại Kim
- Định Công. Nghiên cứu quá trình phát triển sản phẩm của các dự án cho thấy:
- Đất được chia thành từng ô nhỏ có diện tích bình quân 50m
2
, các ô đất

này được bán cho người tiêu dùng và người tiêu dùng sẽ trực tiếp đầu tư xây
dựng công trình nhà ở theo những mẫu thiết kế đã được duyệt sẵn. Đây là loại
sản phẩm chiến lược để Công ty huy động vốn cho việc thực hiện dự án. Và
cũng do tính chất huy động vốn nên Công ty đã để cho rất nhiều người mua sản
phẩm không phải là những người tiêu dùng thực sự mà là những nhà đầu cơ đầu
tư vào bất động sản găm lại chờ giá lên. Điều này làm ảnh hưởng nhiều đến tiến
độ thực hiện và bàn giao dự án cho Thành phố. Một vấn đề nữa là việc giao đất
cho người tiêu dùng tự xây dựng như vậy đã làm cho cảnh quan đô thị tại dự án
trở nên chắp vá manh mún, trái với ý nghĩa và nhiệm vụ ban đầu của dự án.
11
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Đất được chia thành từng lô có diện tích lớn từ 120m
2
đến 250m
2
trong ô
đất có từ 50m
2
đến 70m
2
được xây dựng nhà ở và số còn lại là sân vườn theo kiểu
nhà biệt thự. Loại sản phẩm này lúc đó cũng đã được nhiều nhà đầu cơ bất động
sản quan tâm.
- Sau khi cơ bản đã giải quyết những sản phẩm thuộc về đất ở và huy động
được một nguồn vốn tương đối. Công ty bắt đầu triển khai đầu tư xây dựng công
trình nhà chung cư cao tầng ( 15 tầng ). Đây là mô hình nhà ở căn hộ hiện đại với
những trang thiết bị đạt tiêu chuẩn cao và những dịch vụ sinh hoạt thuận lợi kèm
theo.
- Tiếp đó Công ty thực hiện xây dựng những công trình nhà ở không kinh
doanh nhằm phục vụ cho những người có thu nhập thấp và quỹ nhà ở dành cho

các đối tượng phải di dời tái định cư.
- Ngoài những sản phẩm thuộc về nhà ở, Công ty còn đầu tư những sản
phẩm công cộng phục vụ cho cộng đồng dân cư như: các trung tâm thương mại,
trường học, bệnh viện, nhà trẻ mẫu giáo, các công trình thể thao, văn hoá, công
viên xanh.
Sản phẩm nhà ở tại dự án, ngoài việc tạo ra chất lượng của sản phẩm
thông qua các tiện ích như: cảnh quan môi trường, giao thông… nó còn được
thông qua việc cung cấp các dịch vụ trước bán, dịch vụ trong và sau bán. Công
ty đã đầu tư xây dựng tại dự án một trạm điện với công suất lớn và một trạm
bơm nước đảm bảo phục vụ cho sinh hoạt tối thiểu về điện nước của cộng đồng
dân cư sinh sống tại dự án. Công ty còn cho thành lập bộ phận thiết kế xây dựng
cung cấp các dịch vụ về tư vấn thiết kế công trình xây dựng và sửa chữa công
trình theo nguyện vọng. Những tổ đội vệ sinh môi trường đảm bảo cho sự xanh,
12
Website: Email : Tel : 0918.775.368
sạch đẹp của dự án. Các dịch vụ khác như bảo vệ, an ninh, trông giữ xe ngày
đêm, các đội bảo hành bảo dưỡng công trình…
1.3. Cơ cấu sản xuất của doanh nghiệp
Cơ cấu tổ chức trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh gồm:
- 15 đội thi công xây lắp.
- 1 đội thi công cơ giới.
- 2 Trung tâm tư vấn và xây dựng.
- Các cửa hàng kinh doanh vật liêu trực thuộc.
- Các ban quản lý dự án các dự án phát triển đô thị và nhà ở do Công ty
trực tiếp là chủ đầu tư.
1.4. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của doanh nghiệp
Tổ chức bộ máy của Công ty có: Hội đồng quản trị, giám đốc, phó giám
đốc và các phòng ban.
Bộ máy hành chính Công ty gồm 7 phòng ban quản lý chức năng:
- Phòng Hành chính – nhân sự.

- Phòng Đầu tư - Dự án.
- Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật.
- Phòng Kế toán - Kiểm toán.
- Ban quản lý các dự án.
- Ban an toàn lao động.
- Ban Quản lý nhà ở.
Phòng quản lý dự án có nhiệm vụ hoạch định, lên phương án kinh doanh cho các
dự án và triển khai thực hiện các dự án kinh doanh. Phòng Kế hoạch - Tổng hợp
13
Website: Email : Tel : 0918.775.368
có nhiệm vụ lập kế hoạch và theo dõi việc thực hiện kế hoạch khai thác kinh
doanh của các dự án đã triển khai.
14
Website: Email : Tel : 0918.775.368
S 1: C cu t chc b mỏy Qun tr doanh nghip:


15
Đại hôI đồng cổ đông
Hội đồng quản trị
Giám đốc
P. Giám đốc
p.Giám đốc
PHòNG
MARKE
TING
PHòNG
thi
công
an

toàn
Phòng
kế
hoạch
kỹ
thuật
PHòNG
pháp
lý
Phòng
hành
chính
nhân
sự
Phòng
tài
chính
kế
toán
Các
ban
qlda
CáC Dự áN, CÔNG TRƯờNG
Website: Email : Tel : 0918.775.368
1.5. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp, ảnh hưởng của môi trường
kinh doanh đối với doanh nghiệp.
Các dự án tiêu biểu của công ty:
- Dự án khu nhà ở QP - Mỹ Đình - Từ Liêm - Hà Nội.
- Dự án khu nhà ở 154 đường Hồ Tùng Mậu - Từ Liêm - Hà Nội.
- Dự án khu nhà ở 38 ngõ 72 phố Quan Nhân - Cầu Giấy - Từ Liêm - Hà

Nội.
- Dự án tiểu khu đô thị Nam La Khê - thị xã Hà Đông – Hà Tây.
- Dự án Phùng Khoang - Trung Văn - Hà Nội.
- Dự án nhà ở khu công nghiệp Quang Minh.
- Dự án quy hoạch khu đô thị Đại học tại huyện Hoài Đức - Hà tây
- Và các dự án đầu tư khách sạn và căn hộ cao cấp cho thuê.
Hiện nay, công ty đang hoạt động trong một môi trường cạnh tranh gay
gắt khi các trung tâm xây dựng ngày càng mọc lên nhiều. Tuy nhiên, là Công ty
đang mạnh trên rất nhiều lĩnh vực, nhất là đầu tư, xây dựng và kinh doanh nhà ở
nên Công ty vẫn nằm trong thế chủ động và có những chiến lược phát triển riêng
cho mình.
1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc
Có thể nói trong những năm qua Công ty đã đạt được nhiều thành tựu,
không những ổn định tổ chức mà còn phát triển mạnh nguồn lực cũng như năng
lực sản xuất kinh doanh được hoàn thiện, nâng cao cả về cơ chế điều hành và lực
lượng sản xuất. Uy tín thương hiệu của Công ty luôn được quan tâm hàng đầu
thông qua các hoạt động kinh doanh và xây lắp, đầu tư trang thiết bị hiện đại,
kinh doanh đầu tư và phát triển đô thị, chất lượng của công tác lập dự án đầu tư.
16
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Cho dù hiện nay, Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đang có những cơ hội về
việc kinh doanh bất động sản do lượng cầu đang lớn hơn rất nhiều lượng cung và
bản thân Công ty cũng đang sở hữu một lượng cung tương đối dồi dào. Nhưng
không phải như vậy có nghĩa là Công ty không phải đối mặt với sự cạnh tranh
mà ngược lại sự cạnh tranh trên thị trường nhà ở lại đang diễn ra khốc liệt.
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc với những thành tựu đã đạt được và với
những kết quả sản xuất kinh doanh luôn đạt tỷ trọng cao so với toàn Tổng Công
ty, họ đã khẳng định mình là một doanh nghiệp mũi nhọn của Tổng Công ty.
Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển Nhà Hà Nội hiện có 24 công ty thành viên
hoạt động trên lĩnh vực phát triển nhà ở cho toàn thành phố và được coi là con

chim đầu đàn trong việc thực hiện chiến lược xây dựng và phát triển các khu đô
thị mới của thành phố. Kế hoạch của thành phố là xây dựng mới 960.000m
2
sàn
nhà ở. Trong đó, Tổng Công ty được giao thực hiện 328.986m
2
(34%).
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc hiện đang góp một lượng cung hàng hoá
nhà ở không nhỏ cho thị trường bất động sản (đạt 2 – 2,5% ) giải quyết được
hàng vạn mét vuông nhà ở cho Thành phố Hà Nội, góp phần hoàn thiện, chỉnh
trang Thủ đô bằng việc xây dựng hàng loạt các khu đô thị mới khang trang, hiện
đại và đồng bộ với quy hoạch của toàn thành phố. Sự đóng góp đó thể hiện ngay
trong kết quả kinh doanh của Công ty.
Với nhũng nhiệm vụ được giao như xây dựng nhà ở, kinh doanh nhà ở, lập
dự án, quản lý thực hiện các dự án đầu tư, tổng thầu xây dựng các công trình hạ
tầng kỹ thuật, dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, trạm cấp nước sạch,
bưu điện, thể dục thể thao, vui chơi giải trí, kinh doanh khách sạn, Trung tâm
thương mại, kinh doanh vận tải hàng hoá đường bộ và tổ chức tư vấn xây dựng
17
Website: Email : Tel : 0918.775.368
nhà đất… Những năm qua Công ty đã tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và
đã khẳng định mình bằng các dấu ấn trong hàng trăm công trình xây dựng.
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đã tạo được một hình ảnh và thương hiệu
hàng hoá sản phẩm của mình trên thị trường xây dựng nhà ở tại địa bàn Hà Nội
và các tỉnh lân cận xung quanh phía Bắc. Bình quân hàng năm Công ty xây dựng
mới khaỏng 20.000m
2
sàn nhà ở chiếm 10% so với Tổng Công ty (số m
2
sàn nhà

ở hàng năm của Tổng Công ty xây dựng mới chiếm khoảng 25% so với toàn
Thành phố, riêng năm 2006 đạt 30%).
Doanh số bình quân năm ước đạt 51 tỷ đồng và nộp ngân sách trên 2,5 tỷ
đồng. Thu nhập bình quân người lao động ngày càng cải thiện.
Ở thị trường sơ cấp Công ty đã gặt hái được nhiều thành công trong việc
tư vấn và cung cấp dịch vụ giúp cho các đối tượng có nhu cầu hoàn thiện pháp lý
về đất ở, nhà ở. Tổ chức thành công hàng ngàn giao dịch hợp pháp thông qua sự
quản lý của Nhà nước cho các đối tượng mua bán bất động sản tại thị trường này
góp phần cải tạo sửa chữa lại nhiều ngôi nhà quá cũ nát của Thành phố thông
qua Hội đồng đầu tư kinh doanh nhà cửa. Ngoài ra công ty còn tổ chức tốt kinh
doanh vật liệu xây dựng phục cho việc xây dựng phát triển thủ đô. Hoạt động
này cũng mang lại những hiệu quả đáng kể.
1.7. Những thuận lợi và khó khăn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp hiện nay
Tuy nhiên ngoài những thành công đạt được, Công ty vẫn còn những hạn
chế trong tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của mình như:
18
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Các mối quan hệ quản lý giữa Công ty với các đơn vị thành viên chưa
hợp lý. Định hướng phát triển chưa cụ thể. Khả năng kiểm soát thị trường còn
hạn chế.
- Trình độ khoa học kỹ thuật và việc áp dụng công nghệ hiện đại vào hoạt
động sản xuất kinh doanh của Công ty ( xét trên 2 lĩnh vực sản xuất kinh doanh
chính là xây lắp và kinh doanh phát triển nhà) còn chưa đạt, phụ thuộc nhiều vào
các yếu tố khách quan dẫn đến hạn chế về năng suất chất lượng, tiến độ.
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh thường không kiểm soát được do còn hạn
chế về khâu tổ chức- kiến thức quản trị kinh doanh của bộ phận tài chính.
- Còn thiếu rất nhiều đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề được đào tạo
bài bản có kỷ luật nghiêm. Vấn đề đào tạo, tuyển dụng, xây dựng đội ngũ lao
động kế thừa các lĩnh vực chưa được quan tâm đúng mức, thống nhất.

Qua nguồn báo cáo tổng kết của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đã làm rõ
hơn về kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty như sau:
Bảng 1.3. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc
(2005- 2007)
Diễn giải
2005 2006 2007
Thực
hiện
%
KH
Thực
hiện
%
KH
Thực
hiện
%
KH
Giá trị tổng sản lượng (tr đồng) 90.000 104 127.000 115 88.700 51,27
Sàn XD H.thành (m
2
) 81.350 110 193.396 109 103.622 86
Doanh thu (tr.đ) 66.700 117 128.584 110 81.300 95
Nộp NS (tr.đ) 3.700 105 7.139 112 4.565 93
Lợi nhuận (tr.đ) 1.500 115 2.400 119 2.200 91
Thu nhập BQ (tr.đ) 1.500 100 1.560 110 1.500 100
Nguồn: Báo Cáo tổng kết của Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc
19
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Có thể nói trong những năm qua Công ty đã đạt được nhiều thành tựu,

không những ổn định tổ chức mà còn phát triển mạnh nguồn lực cũng như năng
lực sản xuất kinh doanh được hoàn thiện, nâng cao cả về cơ chế điều hành và lực
lượng sản xuất. Uy tín thương hiệu của Công ty luôn được quan tâm hàng đầu
thông qua các hoạt động kinh doanh và xây lắp, đầu tư trang thiết bị hiện đại,
kinh doanh đầu tư phát triển nhà và đô thị, chất lượng của công tác lập dự án đầu
tư.
Công ty đã có những thành công nhất định trong việc nghiên cứu lập dự án
với những hợp lý như việc hình thành ra tổng danh mục sản phẩm và dịch vụ nhà
ở, chiến lược về chất lượng nhà ở và cả những chiến lược phát triển sản phẩm
dịch vụ nhà ở mới. Tuy nhiên chúng ta vẫn phải nói rằng Công ty vẫn chưa có sự
quan tâm đúng mực đến các chiến lược trong đó có chiến lược về sản phẩm và
dịch vụ.
Mặc dù Công ty đã phát triển sản phẩm và dịch vụ là dựa trên những nhu
cầu của người tiêu dùng nhưng việc nghiên cứu thị trường thì lại rất sơ sài, thể
hiện ở những vấn đề sau:
- Nội dung của dự án gần như không đề cập đến thị trường, đến khách
hàng. Việc công ty bán được hàng và thành công chỉ là gặp may, vì tại thời điểm
đó sản phẩm có tính pháp lý cao và được quy hoạch rất khan hiếm trên thị
trường, hơn nữa giá cả lại rất hợp lý.
- Vì chưa có nhiều sự cạnh tranh vào thời điểm lập dự án nên dự án không
đề cập đến chất lượng của sản phẩm trong điều kiện có cạnh tranh. Vì vậy trên
thực tế là khó xuất hiện cạnh tranh, nhiều sản phẩm của Công ty trở nên kém hấp
dẫn và khó khăn hơn. Đặc biệt là với những sản phẩm nhà ở tại chung cư cao
tầng. Loại sản phẩm này hiện nay đang là thế mạnh của những đối thủ như HUD,
20
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Vinaconex… bởi chất lượng sản phẩm được tạo ra từ trình độ công nghệ tiên tiến
hơn, kinh nghiệnm và sự đầu tư hợp lý hơn, thời gian hoàn thành nhanh hơn.
- Sự hợp lý của các đối thủ thể hiện từ ngay những câu thiết kế, bố cục của
toà nhà của từng căn hộ. Nhiều khu nhà ở của các đối thủ cạnh tranh còn có

những ưu điểm nổi trội hơn khi mà vị trí địa lý của họ hấp dẫn hơn, giá cả của họ
hợp lý hơn, trong khi chất lượng và dịch vụ lại tốt hơn.
- Chưa có những hoạt động thăm dò tìm hiểu về sự đánh giá từ phía khách
hàng đối với sản phẩm và các dịch vụ của Công ty để từ đó rút ra những bài học
và qua đó có những chiến lược đúng đắn hơn trong việc phát triển sản xuất và
dịch vụ.
- Chất lượng cung cấp dịch vụ chưa thật sự hoàn hảo. Chưa quan tâm đến
việc tuyển lựa, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ và trách nhiệm
cao trong hoạt động cung cấp các dịch vụ cho dự án ( dẫn đến những sai sót
trong cung cấp dịch vụ cho khách hàng như: thái độ của cán bộ, chất lượng của
dịch vụ…).
Hoạt động cung cấp dịch vụ còn manh mún, nhỏ lẻ, tự phát mà chưa theo
một tổ chức nào nên chưa đạt được hiệu quả cao. Chưa có những chiến lược phát
triển sản phẩm dịch vụ…
Chưa có sự quan tâm đến việc cải tiến chất lượng sản phẩm nhà ở phát
triển sản phẩm bất động sản và nhà ở…
- Ngay cả việc phát triển sản phẩm nhà ở ra thị trường các tỉnh khi lập dự
án Công ty cũng không có những phân tích cụ thể về thị trường, về khách hàng
đối với sản phẩm do Công ty sẽ đầu tư phát triển mà chỉ được đề cập đến theo
kiểu nhận định chủ quan mà thôi.
21
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Sự phát triển các sản phẩm dịch vụ tư vấn: đây là một bộ phận trong
danh mục sản phẩm của Công ty được quan tâm trong một số năm qua nhưng cơ
cấu còn đơn giản, chỉ đơn thuần là tư vấn thủ tục dự án và chất lượng còn chưa
cao trong tương quan so sánh với sản phẩm cạnh tranh.
- Đối với nhóm sản phẩm vật liệu xây dựng mặc dù Công ty cũng đã có
chủ trương phát triển, nhưng thực tế nó chưa được quan tâm đúng mức.
22
Website: Email : Tel : 0918.775.368

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH NHÀ Ở CỦA CÔNG TY CPĐT AN LẠC
2.1. Chiến lược sản phẩm nhà ở của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc.
Cho dù hiện nay Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đang có những cơ hội
về việc kinh doanh bất động sản do lượng cầu đang lớn hơn rất nhiều lượng
cung và bản thân Công ty cũng đang sở hữu một lượng cung tương đối dồi
dào. Nhưng không phải như vậy có nghĩa là Công ty không phải đối mặt với
sự cạnh tranh mà ngược lại sự cạnh tranh trên thị trường nhà ở lại đang diễn ra
rất khốc liệt.
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc với những thành tựu đã đạt được và với
những kết quả sản xuất kinh doanh luôn đạt tỷ trọng cao so với toàn Tổng
Công ty, họ đã khẳng định mình là một doanh nghiệp mũi nhọn của Tổng
Công ty. Tổng Công ty Đầu tư và Phát triển Nhà Hà Nội hiện có 24 công ty
thành viên hoạt động trên lĩnh vực phát triển nhà ở cho toàn thành phố và
được coi là con chim đầu đàn trong việc thực hiện chiến lược xây dựng và
phát triển các khu đô thị mới của thành phố. Kế hoạch của thành phố là xây
dựng mới 960.000 m
2
sàn nhà ở. Trong đó, Tổng công ty được giao thực hiện
328.986 m
2
(34%).
Bảng 2.1 Kết quả cung cấp sản phẩm nhà ở năm 2005- 2007 của Công ty Cổ
phần đầu tư An Lạc
Chỉ tiêu/ Năm 2005 2006 2007
M
2
sàn XD đạt được (m
2
) 81.350 193.396 103.622

Tỷ trọng so với toàn TP (%) 5,90 10,53 6,35
Nguồn: Báo cáo hoạt động sản xuất, kinh doanh 2004 (2005, 2006) và Kế hoạch hoạt động
sản xuât kinh doanh 2005 (2006,2007), Công ty Cổ phần Đầu tư An Lạc
23
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Qua các số liệu bảng trên cho thấy được Công ty Cổ phần đầu tư An
Lạc hiện đang góp một lượng cung hàng hoá nhà ở không nhỏ cho thị trường
bất động sản (đạt 2 - 2,5%) giải quyết được hàng vạn mét vuông nhà ở cho
Thành phố Hà Nội, góp phần hoàn thiện, chỉnh trang Thủ đô bằng việc xây
dựng hàng loạt các khu đô thị mới khang trang, hiện đại và đồng bộ với quy
hoạch của toàn thành phố. Sự đóng góp đó thể hiện ngay trong kết quả kinh
doanh của Công ty.
Với những nhiệm vụ được giao như xây dựng nhà ở, kinh doanh nhà ở,
lập dự án, quản lý và thực hiện các dự án đầu tư, tổng thầu xây dựng các công
trình hạ tầng kỹ thuật, dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, trạm cấp
nước sạch, bưu điện, thể dục thể thao, vui chơi giải trí, kinh doanh khách sạn,
Trung tâm thương mại, kinh doanh vận tải hàng hoá đường bộ và tổ chức tư
vấn xây dựng nhà đất... Những năm qua Công ty đã tổ chức hoạt động sản
xuất kinh doanh và đã khẳng định mình bằng các dấu ấn trong hàng trăm công
trình xây dựng
Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc đã tạo được một hình ảnh và thương
hiệu hàng hoá sản phẩm của mình trên thị trường xây dựng nhà ở tại địa bàn
Hà Nội và các tỉnh lân cận xung quanh phía Bắc. Bình quân hàng năm Công
ty xây dựng mới khoảng 20.000m
2
sàn nhà ở chiếm 10% so với Tổng Công ty
(số m
2
sàn nhà ở hàng năm của Tổng công ty xây dựng mới chiếm khoảng
25% so với toàn Thành phố, riêng năm 2006 đạt 30%).

Doanh số bình quân năm ước đạt 51 tỷ đồng và nộp ngân sách trên 2.5
tỷ đồng. Thu nhập bình quân người lao động ngày càng được cải thiện.
Ở thị trường sơ cấp Công ty đã gặt hái được nhiều thành công trong
24
Website: Email : Tel : 0918.775.368
việc tư vấn và cung cấp dịch vụ giúp cho các đối tượng có nhu cầu hoàn thiện
pháp lý về đất ở, nhà ở. Tổ chức thành công hàng ngàn giao dịch hợp pháp
thông qua sự quản lý của Nhà nước cho các đối tượng mua bán bất động sản
tại thị trường này góp phần cải tạo sửa chữa lại nhiều ngôi nhà quá cũ nát của
Thành phố thông qua Hội đồng đầu tư kinh doanh nhà cửa. Ngoài ra Công ty
còn tổ chức tốt kinh doanh vật liệu xây dựng phục vụ cho việc xây dựng phát
triển Thủ đô. Hoạt động này cũng mang lại những hiệu quả đáng kể.
Có thể nói trong những năm qua Công ty đã đạt được nhiều thành tựu,
không những ổn định tổ chức mà còn phát triển mạnh nguồn lực cũng như
năng lực sản xuất kinh doanh được hoàn thiện, nâng cao cả về cơ chế điều
hành và lực lượng sản xuất. Uy tín thương hiệu của Công ty luôn được quan
tâm hàng đầu thông qua các hoạt động kinh doanh và xây lắp, đầu tư trang
thiết bị hiện đại, kinh doanh đầu tư phát triển nhà và đô thị, chất lượng của
công tác lập dự án đầu tư.
Qua nghiên cứu đặc điểm vận hành tổ chức sản xuất - kinh doanh và
những kết quả đạt được của Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc, trong xu thế vận
động phát triển của thị trường nhà đất thời gian qua, cho phép chúng tôi rút ra
những vấn đề cơ bản mà Công ty cần xác lập định hướng và triển khai đồng
bộ các giải pháp ứng xử kinh doanh thích hợp sau:
- Môi trường kinh doanh nhà ở nói chung, họ thích chiến lược và cơ chế
quản lý vĩ mô Nhà nước về kinh doanh bất động sản và nhà ở đang ngày càng
hoàn thiện và phát huy hiệu lực điều tiết, quản lý xác lập những yêu cầu và
đặt ra các nhiệm vụ cấp thiết cho các Công ty kinh doanh bất động sản nhà ở
nói chung, Công ty Cổ phần đầu tư An Lạc nói riêng trong quá trình tiếp tục
25