Tiểu luận QTKD quốc tế đầu tư TRỰC TIẾP CHẾ BIẾN sản XUẤT dầu vỏ hạt điều tại ấn độ

BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP CHẾ BIẾN SẢN XUẤT DẦU VỎ HẠT ĐIỀU TẠI
ẤN ĐỘ
I. Giới thiệu công ty:
1. Tổng quan:
Công ty Cổ Phần The Sun được thành lập và cấp phép hoạt động theo giấy
chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4902000302 do sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh
Bình Phước, Việt Nam cấp ngày 19 tháng 3 năm 2002.
Công ty là một trong những doanh nghiệp hàng đầu hoạt động trong lĩnh
vực chế biến và xuất khẩu dầu điều; đồng thời là đơn vị đầu tiên đầu tư dây
chuyền thiết bị và công nghệ chưng cất dầu cardanol từ dầu vỏ hạt điều.
Trong thời gian 10 năm hình thành và phát triển ở Việt Nam, công ty luôn
duy trì tốc độ tăng trưởng cao, từ giá trị kim ngạch 3 triệu USD ban đầu đến cuối
năm 2011 kim ngạch xuất khẩu đã đạt 80 triệu USD.
Hiện nay, sản xuất chế biến dầu vỏ hạt điều còn là một lĩnh vực khá mới
mẻ, trên thế giới hiện chỉ có 3 nước Ấn Độ, Brazil và Việt Nam đầu tư. Thấy
được nhu cầu về loại sản phẩm này ngày càng gia tăng mà nguồn cung khá hạn
hẹp nên công ty đã mạnh dạn đầu tư sang Ấn Độ-nơi mà nguồn nguyên liệu vỏ
hạt điều dồi dào, giá rẻ và số doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực này còn khá ít.
2. Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty:
Cơ sở sản xuất kinh doanh chính của công ty có diện tích hơn 03 ha đặt tại
ấp Thị Vải, xã Mỹ Xuân, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu; Cơ sở Việt
Trung tại Bảo Hòa, Xuân Lộc, Đồng Nai. Trong năm 2009 Công ty The Sun đã
quyết định thực hiện dự án đầu tư công ty Nguyên Bình thị xã Đồng Xoài, tỉnh
Bình Phước với chức năng họat động : thu mua , sản xuất chế biến và kinh doanh
xuất khẩu dầu điều . Giá trị đầu tư đến cuối năm 2011 là gần 30 tỷ đồng.
Năng lực sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH The Sun là thu
mua vỏ hạt điều tại Bình Phước, chế biến dầu điều, Cardanol tiêu thụ nội địa và
xuất khẩu sang Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Công, Mỹ, Anh. Sản lượng: 45.000
tấn/năm
3.Mô hình tổ chức:

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
CHỦ TỊCH HĐQT KIÊM TỔNG GĐ
Nhà máy sản xuất dầu điều đáp ứng, phục vụ nhu cầu của hoạt động sản
xuất kinh doanh. Gồm:
 Nhà xưởng, dây chuyền thiết bị sản xuất dầu điều, công nghệ chưng cất
dầu Cardanol, hệ thống bồn chứa.
 Đội xe chuyên dùng
 Văn phòng đại diện tại Vũng Tàu, TP. Hồ Chí Minh, Hà Nội.
4. Định hướng phát triển
Công ty cổ phần The Sun đang tiếp tục khẳng định vị trí là một trong những
Công ty hàng đầu trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu dầu vỏ hạt điều.
Tiêu chí hoạt động của Công ty là: Phát triển - Ổn định - Bền vững.
Định hướng phát triển tập trung các chiến lược:
• Tiếp tục đầu tư và hợp tác đầu tư nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh
cũng như uy tín thương hiệu và sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Phát triển đồng
bộ trên cơ sở xây dựng chiến lược phù hợp cho từng loại thị trường: Thị trường
đầu vào, thị trường đầu ra, thị trường vốn, thị trường công nghệ, thị trường lao
động…
• Thực hiện tốt chính sách và mục tiêu chất lượng của Công ty - bao gồm:
 Không ngừng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng đối với những sản
phẩm và dịch vụ của Công ty về cả số lượng và chất lượng;
 Không ngừng cải tiến kỹ thuật, áp dụng công nghệ mới để có sản
phẩm tốt nhất;
 Cạnh tranh lành mạnh, hiệu quả và đúng pháp luật;
 Định hướng phát triển để mang lại giá trị cho Doanh nghiệp cho
người lao động và cho cộng đồng;
• Thị trường tiêu thụ nội địa và xuất khẩu : Công ty sẽ tiêu thụ sản phẩm tại
Ấn Độ theo đơn đặt hàng đã có như hiện nay đồng thời cũng sẽ tìm kiếm thêm
khách hàng; sản lượng còn lại sẽ đem xuất khẩu. Thị trường Xuất khẩu chủ yếu

gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Mỹ, Hồng Kông, Anh.
• Thị trường xuất khẩu, các đối tác chiến lược, thương hiệu của công ty được
xem như tài sản của doanh nghiệp và là một trong những nhân tố quyết định sự
thành công của công ty.
5. Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh:
a. Thuận lợi:
Công ty có nguồn tài chính khá mạnh khi thâm nhập thị trường.
Chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều là một lĩnh vực còn khá mới mẻ, tạm thời
ít có sự cạnh tranh nên cơ hội có nhiều đối tác hợp tác, thị trường tiêu thụ dầu vỏ
hạt điều lớn và có triển vọng.
GĐ
TÀI
CHÍNH
GĐ
KỸ
THUẬT
GĐ
NHÂN
SỰ
GĐ
TIẾP
THỊ
Công nghệ sản xuất hiện đại cho chất lượng sản phẩm cao, đáp ứng được
yêu cầu của khách hàng.
Đội ngũ nhân viên công tác quản lý nhiệt huyết, năng động, thích ứng nhanh
với môi trường kinh doanh.
Do tính chất công việc nên công ty chỉ cần lao động phổ thông, dễ dàng
tuyển nhân công giá thấp.
b. Khó khăn:
Có thể nói đây là dự án đầu tiên mà công ty đầu tư ra nước ngoài, kinh

nghiệm thực tế chưa tích lũy được nhiều. Cơ hội thành công nhiều nhưng rủi ro
vẫn có. Đầu tư trực tiếp đòi hỏi công ty tìm hiểu rất kỹ về kinh tế, văn hóa, chính
sách, pháp lý cũng như con người nước bạn nhưng sẽ khó tránh khỏi sơ sót, mâu
thuẫn xảy ra trong quá trình làm việc. Bên cạnh những chính sách hỗ trợ từ chính
phủ, nhưng việc đầu tư trực tiếp ở nước ngoài vẫn còn gặp khó khăn ở mặt luật
pháp khác nhau.
II. Nghiên cứu đầu tư trực tiếp sản xuất dầu vỏ hạt điều tại Ấn Độ:
1 . Quy mô và tiềm năng thị trường đối với sản phẩm
Thông thường từ việc gia công chế biến nhân hạt điều xuất khẩu đã phát
sinh ra một lượng lớn rác thải từ vỏ hạt điều sau chế biến. Đây là một thứ phế thải
mà hầu hết các nhà sản xuất đều phải đốt bỏ, gây ô nhiễm môi trường nghiêm
trọng bởi lượng khói thải chứa nhiều chất độc hại. Trên thực tế, cứ mỗi kilogam
hạt điều sau khi bóc tách nhân thì lượng vỏ chiếm khoảng 60%. Với sản lượng
hạt điều lớn nhất thế giới của Ấn Độ như hiện nay thì khối lượng vỏ hạt điều thải
ra sau chế biến là rất lớn.
Trước thực trạng này, sau khi tìm hiểu cách xử lý vỏ hạt điều, đầu tư chế
biến và sản xuất đạt lợi nhuận cao ở Việt Nam, công ty đã quyết định đầu tư xây
dựng nhà máy sản xuất các sản phẩm tinh chế từ vỏ hạt điều ở Ấn Độ đóng tại
bang Maharastra.
Hiện nay quy mô thị trường đối với dầu vỏ hạt điều đang rất lớn và không
ngừng được mở rộng, phục vụ trong trong nhiều lĩnh vực như:
Làm sơn chống hà cho vỏ tàu thuyền và một phần trong sơn các dàn khoan
khai thác dầu (lượng tiêu thụ này không lớn). Làm sơn chống rỉ.
Làm vecni trong dung môi rượu đa chức butanol…, Ngâm tẩm xử lý gỗ xây
dựng, đồ trang trí nội thất,… và sơn mài.
Một ít được tinh lọc hoặc lưới thêm phenol kết hợp với phormalin tạo thành
keo phenol-phormalin làm chất kết dính tạo thành nhựa tổng hợp bakelit trong
môi trường tự nhiên phân kỳ hoặc ép nóng ở nhiệt độ 150
0
C.

Nhờ tính Acid hữu cơ nhẹ có nhóm COOH trong thành phần dầu vỏ hạt điều
nên nó có tác dụng chữa một số bệnh ngoài da như: vảy nến, hắc lào, nấm da,
lang ben…có thể dùng để chế tạo các loại thuốc có tác dụng phòng ngừa, diệt
nấm và bảo vệ da, giữ ẩm cho lớp da tại vết thương.
Dầu vỏ hạt điều còn lại được trộn lẫn trong dầu cặn FO để đốt, với tỷ lệ pha
trộn tăng dần theo hàng năm vì khả năng cung cấp nhiệt cao hơn so với khi đốt
toàn phần dầu FO (Tỷ lệ pha trộn tăng dần từ: 10%, 20% đến 50% từ năm 2004,
2005, 2006,…,2008). Tiềm năng trong tương lai cho dầu vỏ hạt điều rất triển
vọng có thể thay thế dầu DO(diesel) hoặc pha với tỷ lệ 20-40% vào dầu DO làm
giảm giá thành DO khi dùng dầu DO trong máy phun đốt lò trực tiếp. Tại Việt
Nam, dầu vỏ hạt điều cũng được rất nhiều đơn vị đã trực tiếp hoặc gián tiếp sử
dụng làm nhiên liệu đốt trong suốt 15 năm qua dưới dạng pha trộn có chủ đích
của các đối tượng giao nhận dầu FO vì giá dầu điều luôn rẻ hơn dầu FO từ 20%
đến 50%.
Ngoài ra, dầu vỏ hạt điều đã được nhiều công ty xuất khẩu sang Trung Quốc
để làm bột ma sát bố thắng xe hơi Công ty DONAFOODS hiện cũng đã nghiên
cứu thành công bột ma sát từ dầu vỏ hạt điều và đang hợp tác với công ty để lấy
nguyên liệu sản xuất.
Tại công ty ở Việt Nam, chúng tôi đã nhập công nghệ, thiết bị nâng cấp, tinh
lọc dầu vỏ hạt điều làm chất liệu cho gỗ phíp…làm đế liên kết linh kiện điện tử,
kết khối bo mạch (nhựa bakêlit (gỗ phíp)).
Hiện nay một số nhà sinh học nước ngoài (Đài Loan) đang nghiên cứu đưa
con men vào bã (vỏ điều đã ép dầu) thành phân sinh học …các thử nghiệm đã
vào hồi kết làm cho giá trị của vỏ hạt điều được nâng lên.
2.Mức độ cạnh tranh:
Có thể thấy được chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều là một lĩnh vực mới
chưa được khai thác triệt để và mức độ cạnh tranh còn ít. Khi thị trường điều
nhân vô cùng phát triển và rất sôi động thì chế biến tinh dầu vỏ hạt điều còn là
việc bỏ ngỏ, vì vậy đây một lĩnh vực với tiềm năng về lợi ích và công dụng vô
cùng lớn.

Các yếu tố cạnh tranh mà chúng tôi xét đến:
Khả năng mặc cả của nhà cung ứng: có thể công ty phải cạnh tranh với các
nhà thu mua vỏ hạt điều tại Ấn Độ khi tìm nhà cung ứng vỏ hạt điều giá rẻ. Nắm
bắt được tình hình này, các nhà cung ứng có thể sẽ đẩy giá lên. Tuy nhiên, lượng
vỏ hạt điều thải ra mỗi ngày rất lớn cộng với các doanh nghiệp đang kinh doanh
mảng hạt điều nhân chưa quan tâm tới lĩnh vực mảng dầu vỏ hạt điều nên lượng
cung rất dồi dào. Trong tương lai, ở Ấn Độ có thể có nhiều nhà đầu tư lĩnh vực
này hơn và cạnh trạnh thu mua vỏ nhưng với một thời gian hợp tác với công ty,
chúng tôi có thể tạo niềm tin cho đối tác và có được nhà cung ứng uy tín.
Đối thủ cạnh trạnh: những nhà sản xuất ở Ấn Độ đã chế biến tinh dầu vỏ
hạt điều với cơ sở vật chất và công nghệ hiện đại, các nhà cung ứng và khách
hàng sẵn có. Tuy nhiên, đây không phải là vấn đề quá khó khăn với doanh
nghiệp, bởi khi sang Ấn Độ đầu tư, chúng tôi cũng trang bị được công nghệ hiện
đại không kém và khách hàng đã được hình thành từ công ty mẹ. Tại cơ sở sản
xuất ở Việt Nam, sản phẩm chưa cung ứng đủ cho khách hàng ở Mỹ và các nước
châu Âu. Với tiềm năng thị trường như hiện nay, khả năng khách hàng chủ động
đến tìm doanh nghiệp để hợp tác là rất có thể xảy ra. Cộng với kinh nghiệm cũng
như năng lực kinh doanh của mình, có cơ hội để tìm được khách hàng mà không
e ngại các đối thủ cạnh tranh tại Ấn Độ.
Sản phẩm thay thế: trước mắt vẫn chưa có sản phẩm nào làm từ phế thải
chi phí rẻ mà lại có nhiều công dụng như dầu vỏ điều nên không lo lắng vấn đề
này.
Khả năng mặc cả của khách hàng: hiện nay thị trường tinh dầu vỏ điều
đang trong tình trạng cầu lớn hơn cung nên khả năng mặc cả thời điểm này là
chưa có. Trong tương lai, với sự phát triển của ngành nghề, nhiều doanh nghiệp
mới mọc lên, tăng tính cạnh tranh về giá cả để giành lấy thị phần. Tuy nhiên, với
phương châm hợp tác, phát triển, ổn định, bền vững công ty có được khách hàng
uy tín hợp tác lâu dài. Đồng thời luôn cải tiến công nghệ cũng như quy trình làm
việc, sản xuất nhằm tạo được sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý để cạnh
tranh trên thị trường.

3. Môi trường quốc ngoại: Ấn Độ cũng như bang Maharastra-nơi công ty
đặt cơ sở kinh doanh.
a. Môi trường tự nhiên:
Trước hết xét về vị trí địa lý của Ấn Độ. Ấn Độ là đất nước ở Nam Á, diện
tích rộng lớn, giáp với Pakistan, Afganistan, Trung Quốc, Nepal, Butan,
Bangladesh và Myanmar. Thuộc Ấn Độ còn có quần đảo Laccadiv ở biển Ả Rập,
các quần đảo Andaman và Nicobar ở vịnh Bengal. Với một đất nước rộng lớn
cộng điều kiện tự nhiên thích hợp trồng điều nên nguồn cung dồi dào. Việc tiếp
giáp với nhiều nước đặc biệt là Trung Quốc và tiếp giáp biển đã tạo điều kiện cho
công ty có thể xuất khẩu sang nhiều nước nếu có đối tác.
Maharashtra là một trong những bang trồng điều nhiều nhất và sản xuất điều
nhân lớn nhất ở Ấn Độ.
Vị trí địa lý: giáp các bang Gujarat, Andhra Pradesh, Karnataka, Goa… Phía
Tây giáp với biển Ả Rập. Goa, Karnataka cũng là một bang có nhiều điều, nên
ngoài việc thu mua điều tại Maharashtra, chúng tôi có thể thu mua điều ở cả hai
nơi trên.
Giáp với Mumbai cũng tạo những điều kiện thuận lợi nhất định.Mumbai là
thành phố lớn nhất của Ấn Độ, bên cạnh sự phát triển của dịch vụ thì công nghiệp
ở thành phố cũng rất phát triển, cần nhiều nguyên nhiên liệu. Tại Mumbai, có sân
bay quốc tế Chhatrapati, sân bay bận rộn nhất ở Ấn Độ, phục vụ vận tải hành
khách và hàng hóa. Với địa hình duy nhất của mình, Mumbai có một trong những
bến cảng tự nhiên tốt nhất thế giới, giống như đầu mối giao thông, rất thuận lợi
cho vận chuyển nên xuất khẩu dầu vỏ hạt điều sang các quốc gia trong khu vực
châu Mỹ, châu Âu khá là thuận tiện.
Ngoài ra, Maharashtra là bang đứng thứ 3 Ấn Độ về diện tích và thứ 2 về
dân số.
 Một thị trường có nguồn lao động dồi dào, tuy không có tay nghề nhưng việc đào
tạo không khó, bên cạnh đó tận dụng được nguồn nhân công giá rẻ.
b. Môi trường chính trị:
Từ khi giành lại độc lập, Ấn Độ duy trì quan hệ tốt với hầu hết các quốc

gia. Điều đáng nói là các thách thức hiện nay của Ấn Độ chủ yếu liên quan tới
chính sách quốc phòng, chiến lược hạt nhân và quản lý. Ấn Độ luôn từ chối ký
kết CTBT và NPT (các hiệp ước cấm sản xuất vũ khí hạt nhân) để giữ chủ quyền
đối với chương trình vũ khí hạt nhân của họ dù có những chỉ trích và trừng phạt
quân sự từ phía các cường quốc. Nhưng với sức mạnh của mình, Ấn Độ có thể tự
bảo vệ họ trước những đe dọa đó.
Những cuộc thương lượng gần đây của chính phủ Ấn Độ đã tăng cường
các quan hệ của họ với Hoa Kỳ, Trung Quốc và Pakistan. Trong những năm gần
đây, Ấn Độ đã đóng vai trò có tầm ảnh hưởng lớn tại ASEAN, SAARC và WTO.
Ấn Độ là nền dân chủ lớn nhất thế giới. Ấn Độ có rất nhiều Đảng phái chính
trị. Các Đảng chủ yếu là Đảng Quốc Đại, cầm quyền nhiều nhiệm kỳ; Đảng Nhân
dân Ấn Độ (BJP); Đảng Cộng sản Ấn Độ (CPI). Mặt dù có nhiều Đảng cầm
quyền thay thế nhau lãnh đạo nhưng chính sách ít thay đổi tạo tính ổn định trong
môi trường kinh doanh.
Năm 2003, Việt Nam và Ấn Độ ký một thỏa thuận, theo đó hai bên dự kiến
tạo nên một "Vòng cung Lợi ích và Thịnh vượng" ở Đông Nam Á.
Tháng 7/2007, hai bên nhất trí chính thức thiết lập quan hệ đối tác chiến
lược nhằm đưa quan hệ hữu nghị truyền thống và hợp tác toàn diện giữa Việt
Nam và Ấn Độ lên một tầm cao mới.Đây là một sự kiện có ý nghĩa trọng đại,
đánh dấu bước đột phá mới trong quan hệ hai nước ở tầm vĩ mô, mở đường cho
sự phát triển sâu rộng của quan hệ hợp tác song phương trên tất cả các lĩnh vực
hai bên cùng quan tâm, vì sự phát triển bền vững và thịnh vượng của hai nước
Việt Nam và Ấn Độ, góp phần vào hòa bình, ổn định, hợp tác, phát triển và phồn
vinh của khu vực châu Á – Thái Bình Dương và trên thế giới.
 Việc đầu tư trực tiếp xây dựng công ty con bên Ấn Độ sẽ thuận lợi hơn nhờ
những chính sách hai bên đã ký kết cũng như mối quan hệ tốt đẹp giữ hai nước.
c. Môi trường kinh tế:
Kinh tế Ấn Độ là nền kinh tế lớn thứ 4 thế giới nếu tính theo sức mua ngang
giá. Ấn Độ là nền kinh tế phát triển nhanh thứ hai thế giới. Tuy nhiên, dân số
khổng lồ của Ấn Độ khiến thu nhập trên đầu người đứng ở mức $3.400 và được

xếp vào hạng nước đang phát triển. Là nước công nghiệp mới (NICs) nên cơ hội
kinh doanh rộng mở. Bởi là nước công nghiệp mới nên nguồn nguyên nhiên liệu
là rất cần thiết, công ty sản xuất chế biến dầu vỏ hạt điều có thể cung ứng ngay
cho khu vực mà ít tốn kém chi phí vận chuyển.
Hai nước ký các Hiệp định Thương mại, Tránh đánh thuế hai lần… Việc
tránh đánh thuế hai lần có ý nghĩa rất lớn với doanh nghiệp, lợi nhuận cao hơn.
Trong tháng 2 vừa rồi, hai nước đã tổ chức lễ kỷ niệm lần thứ 5 thiết lập mối
quan hệ đối tác chiến lược (2007-2012), 40 năm hợp tác và quan hệ đối tác tại
Thành phố Hồ Chí Minh. Quan hệ đối tác giữa Ấn Độ và Việt Nam đã phát triển
trên mọi lĩnh vực: chính trị, an ninh và quốc phòng, thương mại và đầu tư, văn
hóa, du lịch và phát triển nguồn nhân lực.
Những yếu trên góp phần tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp khi đầu tư
tại Ấn Độ nói chung cũng như cho công ty nói riêng.
d. Môi trường pháp lý, các chính sách hỗ trợ, thu hút đầu tư:
Ấn Độ sử dụng hệ thống thông luật và luật tôn giáo. Hai hệ thống luật trên,
vê hệ thống luật thông giáo không gay cản trở gì nhiều về đầu tư của doanh
nghiệp, còn hệ thống luật Hồi giáo có luật Sharia của Hồi giáo dựa trên tiền lệ
pháp và lập luận theo phép loại suy (tương tự luật) (Qiyas) và nó được xem là
tiền thân của thông luật.
Một số nội dung cơ bản Luật Sharia
Với công dân
• Tất cả công dân phải cầu nguyện năm lần một ngày. Nếu trong thời gian
cầu nguyện bị phát hiện đang làm một việc gì khác thì sẽ bị đánh.
• Tất cả đàn ông phải để râu. Độ dài chuẩn phải ít nhất bằng một nắm tay
tính từ phía dưới cằm. Ai chống đối sẽ bị đánh.
• Tất cả nam học sinh phải đội khăn xếp. Những học sinh từ lớp một đến lớp
sáu phải đội khăn màu đen, lớp lớn hơn thì đội khăn màu trắng. Tất cả đều
phải mặc quần áo đạo Hồi. Cổ sơ mi phải cài cúc.
• Nghiêm cấm hát.
• Nghiêm cấm nhảy.

• Nghiêm cấm chơi bài, chơi cờ, đánh bạc và thả diều.
• Nghiêm cấm viết sách, xem phim và vẽ tranh.
• Ai nuôi vẹt sẽ bị đánh đòn. Nuôi chim sẽ bị giết.
• Nếu ai ăn cắp sẽ bị chặt bàn tay. Nếu ăn cắp lần nữa sẽ bị chặt chân.
• Nếu không phải là người đạo Hồi, không được thờ cúng ở những nơi mà
người đạo Hồi có thể trông thấy. Nếu bị trông thấy sẽ bị đánh và tống
giam. Nếu ai cố tình dụ dỗ một người đạo Hồi đi theo tín ngưỡng của mình
thì sẽ bị hành hình.
Với phụ nữ
• Luôn ở trong nhà. Không được đi lang thang không có mục đích ở trên
đường. Nếu đi ra ngoài, phải đi cùng một mahram - một nam giới có quan
hệ họ hàng. Nếu bị bắt gặp đi một mình trên phố sẽ bị đánh và bắt đưa về
nhà.
• Trong bất kì trường hợp nào phụ nữ đều không được để lộ khuôn mặt của
mình. Phải mặc burqa khi đi ra ngoài. Nếu không sẽ bị đánh thật nặng.
• Không được trang điểm.
• Không được đeo nữ trang.
• Không được mặc quần áo diêm dúa.
• Không được nói nếu người khác chưa nói với mình.
• Không được nhìn vào mắt đàn ông.
• Không được cười ở nơi công cộng. Nếu không sẽ bị đánh.
• Không được sơn móng tay. Nếu không sẽ bị chặt ngón tay.
• Nghiêm cấm trẻ em gái đến trường. Tất cả trường học dành cho con gái sẽ
bị đóng cửa ngay lập tức.
• Nghiêm cấm phụ nữ đi làm.
• Nếu bị bắt gặp ngoại tình sẽ bị ném đá cho đến chết.
Nắm được những điều cấm kỵ của con người Ấn Độ, đặc biêt đối với các
đối tác là người theo đạo Hồi, chúng tôi sẽ cẩn thận không để vi phạm, phòng các
trường hợp xảy ra mâu thuẫn do luật quy định. Có thể nói tín ngưỡng ở Việt
Nam là tự do nhưng khi qua đây kinh doanh chúng tôi sẽ hết sức cẩn trọng. Để

phòng tránh những trường hợp vô tình vi phạm, chúng tôi không những tìm hiểu
kỹ về luật mà sẽ training cho đội ngũ nhân viên những điều cơ bản nhất khi họ
sang đây công tác.
Ấn Độ là nước có chính sách về đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) minh
bạch và tự do nhất trong số những nền kinh tế lớn trên thế giới. 100% vốn FDI
được cấp phép theo chương trình Automatic Route, ở tất cả các lĩnh vực hoạt
động, trừ một số ít khu vực cần phải có sự phê duyệt của Chính phủ trước khi đầu
tư. Theo cách cấp phép tự động này, công ty trình báo với Ngân hàng Dự trữ Ấn
Độ trong vòng ba mươi ngày kể từ ngày số vốn đầu tư được chuyển vào trong
nước. Đây là một diều kiện hết sức thuân lợi cho những nhà đầu tư trực tiếp như
công ty.
Ấn Độ cũng đã tự do hóa và đơn giản hóa cách quản lý thị trường ngoại hối.
Đồng rupee có thể được tự do chuyển đổi với bất cứ tài khoản tiền gửi thanh toán
nào. Nó gần như có thể chuyển đổi đầy đủ được trong tài khoản vốn của người
không thường trú. Đối với lợi nhuận từ đầu tư trực tiếp nước ngoài, cổ tức và tiền
thu được phát sinh ngoài bán hàng của các dự án đầu tư có thể được kết chuyển
đầy đủ về nước. Phần lớn các rào cản liên quan đến tài khoản vốn của dân Ấn Độ
thường trú đối với các nguồn thu nhập từ Ấn Độ cũng đã được xóa bỏ, vì nguồn
dự trữ ngoại hối của Ấn Độ đã tăng vọt lên.
e. Môi trường văn hóa:
Các yếu tố văn hóa : ngôn ngữ, giáo dục, tôn giáo và cấu trúc xã hội.
Số lượng ngôn ngữ mẹ đẻ tại Ấn Độ được ước lượng lên tới 1.652. Đa số
những ngôn ngữ đó xuất phát từ hai nhóm ngôn ngữ chính: Ấn-Aryan (được sử
dụng bởi 74% dân số) và Dravidian (được 24% sử dụng); 2% còn lại dựa trên các
nhóm Nam Á và Tạng-Miến. Tiếng Hindi và tiếng Anh được dùng làm ngôn ngữ
chính thức của chính phủ, và trong giáo dục cao học.
Tiếng Anh là một trong những lợi thế mà Ấn Độ đang có được coi là sẽ đẩy
quốc gia này lên vị trí một siêu cường kinh tế. Một số người dân Ấn Độ có thể
nói tiếng Anh ở mức độ hoàn hảo. Đó là tiếng mẹ đẻ của tầng lớp xã hội cao cấp
nhất và là ngôn ngữ chính thức của chính phủ.

Việc sử dụng tiếng Anh rộng rãi của Ấn Độ giúp cho kinh doanh quốc tế dễ
dàng hơn khi giao tiếp cũng như đàm phán, giảm phức tạp trong dịch thuật, tiết
kiệm chi phí kinh doanh.
Ấn Độ là nơi sinh trưởng của bốn tôn giáo quan trọng trên thế giới: Ấn Độ
giáo (Hindu), Phật giáo, đạo Jaini và đạo Sikh
Ấn Độ giáo là tên chỉ những nhánh tôn giáo chính có tương quan với nhau
và hiện còn tồn tại ở Ấn Độ. Khoảng 80% người Ấn Độ tự xem mình là người
theo Ấn Độ giáo.
Theo thuyết Nghiệp của Ấn giáo, số phận mình do chính hành vi của bản
thân con người mình tạo nên. Ấn giáo khuyến khích làm phúc, làm việc thiện.
Việc kinh doanh của công ty không chỉ đơn thuần là tìm kiếm lợi nhuận mà bên
cạnh đó còn góp phần giảm ô nhiễm môi trường khi tận dụng phế liệu sản xuất và
còn góp phần tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương. Những yếu tố này
phù hợp với các giá trị văn hóa Ấn độ giáo.
Tuy nhiên, việc ăn thịt bò ở nước ta là hết sức bình thường nhưng đối với
đạo này, bò là con vật thiêng liêng, chú ý không được mời dùng thịt bò hoặc tránh
ăn thịt bò khi dùng bữa với khách hàng.
Hệ quả kinh tế của niềm tin tôn giáo này là thiếu tích cực bởi lối tư duy khá
thụ động của người theo đạo này.
Với những ảnh hưởng của Phật Giáo đến con người Ấn Độ và sự phát triển
tôn giáo này ở Việt Nam, có thể xem là một lợi thế của chúng ta trong việc tiến
hành kinh doanh tại Ấn Độ bởi cơ bản con người Việt Nam cũng đã thấm nhuần
tư tưởng Phật giáo Với những quan niệm chân thực, bình dị: Đạo đức là giải
thoát, bình đẳng, từ bi, vô thần và hướng nội. Chủ trương sống từ bi, bác ái,
không ủng hộ chế độ đẳng cấp và cuộc sống khổ hạnh Miền đất Phật giáo là nơi
dễ phát triển kinh doanh.
Ấn Độ có ba ngày lễ quốc gia. Những ngày lễ khác, từ chín đến mười hai,
gắn liền với các lễ hội, ngày lễ tôn giáo và ngày sinh các lãnh đạo được quy định
theo từng bang. Đối với bang Mahastra, vào những ngày này, người dân được
nghỉ làm nên công ty sẽ bố trí cho họ nghỉ lễ, đúng với quy định của quốc gia

này.
Ngày Ngày lễ Ghi chú
26 tháng 1 Ngày Cộng hoà
Hiến pháp Ấn Độ bắt đầu có hiệu lực từ
ngày này năm 1950.
15 tháng 8 Ngày độc lập
Ấn Độ giành lại độc lập từ Đế quốc Anh
ngày này năm 1947.
2 tháng 10 Gandhi Jayanti Ngày sinh Mahatma Gandhi.
Ấn Độ cũng là đất nước có số lượng tín đồ Hồi giáo lớn thứ ba trên thế giới.
Lịch Hijra được dùng cho lễ giáo của toàn thế giới Hồi giáo, và là lịch chính thức
ở Ảrập Xêút và Yemen. Bởi thế, sang công ở quốc gia này, mang theo một cuốn
lịch túi của ta để đối chiếu cho dễ cũng là điều cần thiết.
Đạo Hồi yêu cầu tuyệt đối thừa nhận sự duy nhất sức mạnh quyền lực của
đấng tối cao. Kinh Koran chi phối đời sống xã hội Hồi giáo, tín đồ Hồi giáo phải
sống theo nguyên tắc của đạo Hồi. Chi phí kinh doanh cao nhưng kinh doanh là
thuận lợi. Vì vậy khi gặp gỡ đối tác bàn bạc công việc, xã giao trong công việc,
tiệc tùng, không ăn những thức ăn cấm như thịt heo. Tuyệt đối không mời họ
dùng bất cứ gì vào ban ngày trong tháng ăn chay Ramadan.
Giấy thông hành HALAL vào thị trường Hồi giáo
HALAL được xem là giấy thông hành được các nước Hồi giáo. Ngày nay,
người Hồi giáo đi mua hàng thường khó xác định sản phẩm nào là HALAL. Logo
chứng nhận HALAL sẽ tạo niềm tin và đảm bảo cho người tiêu dùng Hồi giáo.
Hiện nay công ty đã nộp đơn xin cấp chứng thư HALAL và cam kết không vi
phạm các hướng dẫn gửi đến Ban cộng đồng Hồi giáo ở Tp.HCM. Kèm theo hồ
sơ gồm có danh mục sản phẩm xin chứng nhận HALAl, bản sao công bố tiêu
chuẩn chất lượng cho những sản phẩm xin cấp chứng thư HALAL.
Sau khi được cấp chứng nhận HALAL, định kỳ hoặc đột xuất Ban đại diện
thực hiện kiểm tra doanh nghiệp. Khi hết hạn HALAL trong 1 năm, doanh nghiệp
có nhu cầu phải tiếp tục xin cấp hiệu lực mới. Yêu cầu tiếp tục này phải thực hiện

ít nhất 1 tháng trước khi hết hạn. Ban đại diện có quyền thu hồi chứng thư
HALAL bất cứ lúc nào, nếu doanh nghiệp vi phạm những tiêu chuẩn HALAL do
Ban Đại diện đặt ra.
Với cộng đồng Hồi giáo, lợn là con vật cấm nghiêm ngặt nhất. Vì vậy,
không được sử dụng thịt lợn hoặc bất kỳ sản phẩm nào chế biến từ thịt lợn, mỡ
lợn, bia, rượu, các chất gây say, cồn và tạp chất. Đồng thời cấm nghiêm ngặt
không sử dụng máu và các sản phẩm từ máu. Các sản phẩm này không được xin
cấp HALAL.
Cộng đồng này không cấp cho những sản phẩm không phải là thịt nhưng có
hương vị lợn. Các lọai gia vị có nguồn gốc từ động vật như Gellatine, dầu mỡ gà,
vịt, bò phải có chứng nhận nguồn gốc HALAL. Trong quá trình chuẩn bị, chế
biến, vận chuyển và bảo quản các sản phẩm HALAL phải giữ không được tiếp
xúc với các sản phẩm không phải HALAL. Dây chuyền sản xuất phải được tẩy uế
làm sạch
Vì vậy, trước khi hợp tác với đối tác, tìm hiểu về tín ngưỡng của họ, khi
dùng bữa cần hết sức chú ý những thức ăn cấm.
Việc hiểu biết văn hóa của đất nước này giúp công ty tối đa hóa hiệu quả
kinh doanh.
4. Thời điểm thâm nhập:
Hiện nay, với sự phát triển hoạt động kinh doanh của công ty, lượng hàng
chế biến ở Việt Nam chưa đủ đáp ứng cho các đối tác hiện có cũng như nhu cầu
thị trường ngày càng tăng, công ty tiến hành mở rộng hoạt động kinh doanh, đầu
tư vào Ấn Độ.
Đất nước này đang có những chính sách khuyến khích hỗ trợ tạo điều kiện
kinh doanh, thu hút đầu tư nước ngoài. Công ty tận dụng thời cơ này.
Bây giờ là thời điểm mà ngành nghề kinh doanh này ít có đối thủ cạnh tranh,
dễ thâm nhập thị trường, chi phí kinh doanh thấp, hiệu quả cao.
Theo dự đoán, với một khoảng thời gian không lâu tới đây, lĩnh vực này sẽ
có nhiều doanh nghiệp đầu tư vào, đặc biệt là những doanh nghiệp chế biến điều
nhân nên mức độ cạnh tranh gay gắt hơn về sau.

Vì vậy thâm nhập vào thị trường ngay tại thời điểm này có thể tận dụng tối
đa được những thuận lợi đồng thời giảm bớt những thách thức trong kinh doanh.
III. Thâm nhập thị trường:
1. Khái niệm hình thức đầu tư trực tiếp:
Các quan điểm và định nghĩa về FDI được đua ra tủy theo gốc độ nhìn của
các nhà kinh tế nên rấ phong phú và đa dạng. Qua đó có thể rút ra một định nghĩa
chung nhất như sau:
FDI là loại hình kinh doanh mà nhà đầu tư nước ngoài bỏ vốn, tự thiết lập
các cơ sở sản xuất kinh doanh cho riêng mình, đứng chủ sở hữu tự quản lý, khai
thác hoặc thuê người quản lý và khai thác cơ sở này, hoặc hợp tác với đối tác
nước sở tại thành lập cơ sỏ sản xuất kinh doanh và tham gia quản lí cùng với các
đối tác nước sở tại chia sẻ lợi nhuận và rủi ro.
2. Ưu điểm khi đầu tư trực tiếp tại Ấn Độ:
Trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu thị trường hạt điều thế giới, công ty
chúng tôi nhận thấy Ấn Độ là một thị trường lớn về sản xuất và chế biến hạt điều.
Nhưng phần lớn các nhà máy ở đây chủ yếu sản xuất hạt điều nhân rồi tiêu thụ
trong nước và một phần xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ, châu Âu,… và còn
một phần lớn lượng vỏ điều (chiếm 60% hạt điều) được xem là phế phẩm, chỉ
đem đi đốt,…
Điều này không những gây ô nhiễm mối trường mà còn rất lãng phí; trong
khi vỏ hạt điều có rất nhiều công dụng: ép lấy dầu tinh luyện, chưng cất thành
dầu cardanol, phần bã còn lại có thể làm chất đốt…
Vì vậy, công ty chúng tôi nắm bắt được điều này và đây là một cơ hội lớn để
phát triển, tạo nên lợi thế cạnh tranh. Đối với nhiều người thì vỏ hạt điều không
có lợi ích gì nhưng trên phương diện là người đầu tư, chúng tôi đã thấy và tận
dụng tối đa nguồn "nguyên liệu phế thải" này. Dự án kinh doanh trên không chỉ
đem lại doanh thu cho công ty mà còn góp phần bảo vệ môi trường tự nhiên (vì
người ta không phải đốt vỏ hạt điều, thải khói rất độc vào không khí nữa) và tạo
thêm thu nhập kinh tế cho những ai đang giữ một thứ là phế phẩm đồng thời tạo
việc làm cho dân địa phương.

Chúng tôi đã thu thập được nhiều số liệu, đồng thời qua quá trình phân tích
và nghiên cứu; công ty đã đưa ra quyết định thâm nhập vào thị trường Ấn Độ, và
việc lựa chọn một hình thức kinh doanh quốc tế đúng đắn cũng đã được cân nhắc
thận trọng, đó là: Đầu tư trực tiếp 100% vốn vào thị trường hạt điều Ấn Độ.
Chúng tôi đã phân tích như sau:
Đầu tiên, công ty chúng tôi không thể thực hiện hoạt động cấp giấy phép
nhượng quyền kinh doanh (Licensing) cho đối tác là các doanh nghiệp sản
xuất hạt điều nhân của Ấn Độ.
Vì lĩnh vực đang kinh doanh của chúng tôi là chế biến tinh dầu vỏ hạt điều,
nhà máy sản xuất của chúng tôi có dây chuyền công nghệ tân tiến nhất và có thể
đem lại hiệu quả vượt trội hơn so với những đối thủ kinh doanh cùng lĩnh vực,
điều này sẽ tạo nên lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của chúng tôi tại thị trường
Ấn Độ. Việc đảm bảo bí mật công nghệ là yếu tố sống còn đối với sự tồn tại của
công ty.
Ngoài ra, nếu thực hiện hình thức Licensing thì chúng tôi còn phải tiết lộ cho
đối tác bí mật về quy trình chiết suất, ép vỏ hạt điều thành dầu tinh luyện, chưng
cất thành dầu cardanol,… là như thế nào? Điều này đồng nghĩa với việc khi
những bí mật công nghệ và bí quyết sản xuất được tiết lộ hết cho đối tác thì
chúng tôi không thể đảm bảo rằng họ có thực hiện đúng như cam kết hay không?
Bên cạnh đó, chúng tôi khó có thể kiểm soát được hoạt động của công ty, mọi
quyết định được đưa ra đều phải thông qua đối tác, một khi công ty hoạt động tốt
và phát triển thì đối tác có thể chơi bài ngửa, không giữ đúng cam kết, hợp đồng.
Lĩnh vực kinh doanh này yêu cầu vốn cao, nếu chọn hình thức này về mặt
khách quan nào đó, mặc dù công ty có thể giảm thiểu được rủi ro về tài chính,
nhưng khoản lợi nhuận nhận lại được là rất nhỏ, quá ít so với tổng lợi nhuận được
tạo ra khi công ty hoạt động có hiệu quả.
Và như vậy, trong trường hợp này thì hình thức kinh doanh licensing không
thực sự phù hợp với lĩnh vực “chế biến tinh dầu vỏ hạt điều”.
Thứ hai, xuất khẩu các sản phẩm được chiết suất từ vỏ hạt điều – không
thực sự đem lại hiệu quả và lợi nhuận cao nhất cho công ty, đồng thời không

đáp ứng kịp nhu cầu khách hàng về số lượng.
Tại Việt Nam, công ty đã có cơ sở chế biến sản xuất với quy mô lớn, tận dụng
hầu hết nguồn vỏ hạt điều ở địa phương. Tuy nhiên, để đáp ứng được năng suất
sản xuất mỗi ngày, công ty phải đi thu mua từ nhiều nơi khác nhau, mất nhiều
thời gian và tốn kém chi phí vận chuyển, bởi đa số các doanh nghiệp ở địa
phương là doanh nghiệp hộ gia đình quy mô còn nhỏ. Việc thu mua mỗi nơi một
ít, ít nhiều gây khó khăn cho công ty. Bên cạnh đó, sản lượng thu mua được cũng
không đáp ứng đủ nhu cầu sản xuất của công ty khi mà đối tác ngày càng nhiều
và số lượng đặt hàng ngày càng lớn. Sản phẩm công ty sản xuất ra hiện nay, trước
mắt chỉ đáp ứng được cho thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Hông Kông.
Năm 2011, Việt Nam nhập khẩu khoảng 450.000 tấn điều thô, sẽ tạo ra được
khoảng gần 300.000 tấn vỏ điều, tuy nhiên thị trường nhập khẩu chủ yếu là Tây
Phi, Đông Phi, Indonesia,…khoảng cách địa lý khá xa, chi phí vận chuyển là
tương đối lớn có thể làm mất lợi thế cạnh tranh về giá cả. Mặt khác, công ty bị
phụ thuộc quá nhiều vào nguồn cung hạt điều từ bên ngoài, khó có thể linh hoạt
trong những tình huống thị trường hạt điều thế giới biến động mạnh, điều này sẽ
cản trở hoạt động sản xuất của công ty.
Ấn Độ là đất nước chế biến và sản xuất điều nhân lớn nhất thế giới. Lượng vỏ
hạt điều thải ra là rất lớn nhưng chưa được tận dụng lắm; mặc dù cũng có một vài
cơ sở chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều nhưng quy mô chưa lớn và số lượng còn
hạn chế. Các cơ sở này chưa thể tận dụng hết được nguồn phế liệu này.
Bên cạnh đó, để đáp ứng được tốc độ phát triển như hiện nay của mình, thực
sự Ấn Độ rất cần nguyên nhiên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất. Sản phẩm sản xuất
từ vỏ hạt điều đáp ứng được rất nhiều nhu cầu của quốc gia này: dầu vỏ hạt điều
có thể thay thế cho dầu FO làm chất đốt. Dầu vỏ hạt điều được đánh giá là
nguyên liệu phù hợp cho nhiều lĩnh vực công nghiệp để tạo sơn, keo dán, cao su
biến tính… Do có tính phenol, nên vai trò tự nhiên của dầu vỏ hạt điều khi tồn tại
trong hạt là bảo vệ nhân điều chống lại các sinh vật hại. Lợi dụng đặc tính này, đã
có một số công trình nghiên cứu bước đầu đánh giá hiệu lực phòng chống côn
trùng và nấm phá hoại lâm sản. Chính những công dụng đó mà sản phẩm có thị

trường tiêu thụ rộng lớn.
Một trong những yếu tố quan trọng khác là công ty không thể khai thác tối đa
những nguồn lực của Ấn Độ. Sản xuất ở Việt Nam nhưng nhập khẩu nguyên liệu
để sản xuất ở Châu Phi và rồi sản phẩm lại được vận chuyển đưa đi tiêu thụ ở
châu Âu, châu Phi.
Việc lựa chọn hình thức đầu tư trực tiếp 100% vốn cho hoạt động kinh
doanh “chế biến tinh dầu vỏ điều” tại Ấn Độ là quyết định cuối cùng được đưa
ra sau khi chúng tôi đã bàn bạc thảo luận một cách có cơ sở nhất. Chúng ta nhận
thấy lựa chọn hình thức kinh doanh này về cơ bản có nhiều mặt thuận lợi sau:
Ấn Độ là một quốc gia đông dân thứ 2 thế giới, lực lượng lao động ước tính
khoảng hơn 550 triệu người, thu nhập bình quân đầu người thấp dưới 1000$ và tỷ
lệ phần trăm dân số dưới ngưỡng nghèo từ 25-30%. Đây là một tỷ lệ không phải
nhỏ cộng với số dân đông nên lực lượng lao động giá rẻ rất hùng hậu.
Lĩnh vực đầu tư của công ty bên cạnh cần nhân lực chất lượng cao, có trình
độ chuyên môn kỹ thuật thì cơ bản lao động vận hành máy chỉ là lao động phổ
thông nên có thể dễ dàng tuyển được lao động với giá nhân công tương đối rẻ.
Qua nghiên cứu vị trí địa lý cũng như các điều kiện khác, công ty đã chọn
được địa điểm đặt nhà máy chế biến và sản xuất dầu vỏ hạt điều ở Ấn Độ, sẽ đặt
các nhà máy sản xuất ở bang Maharastra, nơi tập trung nhiều vùng trồng hạt điều
nhất và các cơ sở chế biến điều nhân quy mô lớn của Ấn Độ. Điều này có nghĩa
là công ty tận dụng được nguồn nguyên liệu tại chỗ sẵn có, giảm chi phí vận
chuyển thu mua nguyên liệu sản xuất. Bên cạnh đó, các bang giáp với bang này
như Kanarkata, Goa cũng trồng nhiều điều và sản xuất nhân điều, giả sử lượng vỏ
hạt điều ở địa phương không cung cấp đủ, công ty có thể linh hoạt thu mua ở
những bang láng giềng.
Ấn Độ là đất nước chế biến và sản xuất điều nhân lớn nhất thế giới. Lượng vỏ
hạt điều thải ra là rất lớn nhưng chưa được tận dụng lắm; mặc dù cũng có một vài
cơ sở chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều nhưng quy mô chưa lớn và số lượng còn
hạn chế. Các cơ sở này chưa thể tận dụng hết được nguồn phế liệu này. Bên cạnh
đó, để đáp ứng được tốc độ phát triển như hiện nay của mình, thực sự Ấn Độ rất

cần nguyên nhiên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất. Sản phẩm sản xuất từ vỏ hạt
điều đáp ứng được rất nhiều nhu cầu của quốc gia này: thay thế cho dầu FO làm
chất đốt, tạo sơn, keo dán, cao su biến tính Chính những công dụng đó mà sản
phẩm có thị trường tiêu thụ rộng lớn.
Một trong những yếu tố quan trọng khác là công ty không thể khai thác tối đa
những nguồn lực của Ấn Độ. Sản xuất ở Việt Nam nhưng nhập khẩu nguyên liệu
để sản xuất ở Châu Phi và rồi sản phẩm lại được vận chuyển đưa đi tiêu thụ ở
châu Âu, châu Phi,…
Chính phủ Ấn Độ dành ưu tiên lớn cho việc phát triển cơ sở hạ tầng như
đường cao tốc, cảng biển, đường sắt, sân bay, năng lượng và viễn thông, v.v. Điều
này thật sự rất có ý nghĩa, "giao thông là mạch máu" giúp công việc vận chuyển
trở nên dễ dàng, kinh doanh thuận lợi.
Thị trường người tiêu dùng sử dụng hạt điều và sản phẩm từ vỏ điều ở Ấn Độ
vẫn còn rất lớn, công ty hoàn toàn yên tâm về doanh số bán hàng. Lợi thế cạnh
tranh về giá sẽ lớn hơn so với những đối thủ từ bên ngoài xuất khẩu vào Ấn Độ.
Việc đặt nhà máy ở bang Mahastra còn có một lí do quan trọng trong chiến
lược phát triển của công ty, đó là gần các cảng biển nội địa và cảng biển quốc tế:
cảng Mumbai, Mangalore, Cochin, Chennal, Karaikal,… nó tạo thuận lợi cho
việc tiêu thụ và xuất khẩu sản phẩm của công ty. Ở phía Tây Nam, đó là thị
trường châu Âu; phía Đông Nam đó là thị trường châu Á – Thái Bình Dương
năng động, tấp nập,…
Ấn Độ tham gia vào tổ chức WTO ngày 1/1/1995, với một thời gian dài , mối
quan hệ với tất cả các nước trong tổ chức tốt; một tổ chức khác mà Ấn Độ đang
tham gia là Hiệp hội thương mại tự do Nam Á (SAFTA: South Asian Free Trade
Area), mọi hàng rào thuế quan, phi thuế quan đều bị dở bỏ, mậu dịch tự do.
Cùng với những thuận lợi của những yếu tố về tự nhiên, chính trị, kinh tế,
văn hóa mà chúng tôi đã phân tích, Ấn Độ là vùng đất hội tụ đầy đủ các yếu tố
cho việc đầu tư trực tiếp 100% vốn vào lĩnh vực kinh doanh “chế biến tinh dầu
vỏ điều”.
3. Nhược điểm khi đầu tư trực tiếp tại Ấn Độ:

Đầu tư tại Ấn Độ bên cạnh những thuận lợi nhất định thì doanh nghiệp sẽ
phải đối mặt với nhiều rủi ro hơn trong môi trường mới về chính trị, sự xung đột
của quốc gia hay đơn thuần chỉ là sự thay đổi trong chính sách và pháp luật của
quốc gia tiếp nhận… đặc biệt là Ấn Độ, một nước rộng lớn, đông dân thứ 2 TG.
Tất cả những điều đó khiến cho doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng mất tài sản
cơ sở hạ tầng…. (do vậy mà họ phải thường đầu tư vào các nước ổn định về
chính trị cũng như chính sách trong chính sách và môi trường kinh tế).
Ấn Độ là nước đông dân thứ 2 thế giới, là một thị trường hấp dẫn cho các
nhà đầu tư và cũng là nơi chứa nhiều nguy cơ và thách thức, quyết định đầu tư
trực tiếp vào Ấn Độ là quyết định chấp nhận sự cạnh tranh gay gắt của một lượng
lớn các công ty, doanh nghiệp hiện tại và sắp tham gia vào thị trường trong tương
lai.
Đứng trước một thị trường rộng lớn lại có vị trí địa lí thuận lợi trong giao
thông như Ấn Độ, việc vận chuyển và phân phối sản phẩm sẽ rất thuận lợi tuy
nhiên công ty vẫn chưa xác định cụ thể những đối tác chiến lược tại nội địa nước
này.
Nhược điểm cơ bản của chế bảo quản lâm sản dạng dầu là khả năng gây
cháy nổ trong quá trình ngâm tẩm rất cao. Khi sử dụng loại dung môi có tốc độ
bay hơi lớn sẽ tăng cường thêm khả năng gây cháy nổ của thuốc bảo quản (độ
bay hơi tỷ đối của xylen là 13.5 của toluen là 6.1 và của diezen là 36.3). Mặt
khác, cấu tạo phân tử của xylen (C6H4(CH3)2) và toluen (C6H5CH3) là mạch
vòng, diezen có cấu trúc mạch thẳng, xylen và toluen có mùi khó chịu hơn
diezen. Đó là những nguyên nhân gây ảnh hưởng không tốt đến sức khoẻ người
lao động và môi trường.
Dầu vỏ hạt điều có thể ăn chân tay nếu đụng phải , vì còn axit. Việc bảo hộ
lao động cho người lao động phải được cẩn trọng chú ý. Khi sử dụng dầu điều
một đít nồi chỉ sử dụng được khoảng 2/3 thời gian so với sử dung dầu FO vì axit
bốc hơi ăn mòn nên một số người còn e ngại việc sử dụng loại dầu này thay cho
dầu FO để đốt, mất đi một phân khúc khách hàng.
Còn làm chất đốt bằng bã điều ép ra cũng cháy ở nhiệt cao , nhưng lại mau

tàn. Tuy nhiên với tình trạng dầu mỏ ngày càng cạn kiệt nguồn cung và giá đắt thì
việc sử dụng nguyên liệu thay thế là cần thiết.
Những điều cấm kỵ, hạn chế, khác biệt về văn hóa cũng là những rào cản
trong thương mại, kinh doanh. Việc quan tâm và thực hiện đến những khác biệt
văn hóa cũng gây không ít tốn kém và khó khăn thực hiện, ví dụ, người Việt Nam
ăn thịt heo, thịt bò là chuyện bình thường. Còn người theo đạo Ấn không ăn thịt
bò cũng như người đạo Hồi không ăn thịt heo.
IV. Một số vấn đề Marketing:
1. Chiến lược sản phẩm:
Về mặt cơ bản, dầu vỏ hạt điều là một hợp chất hóa học có trong vỏ hạt
điều nên công ty không cần phải thay đổi gì ở sản phẩm, tuy nhiên chất lượng
dầu sẽ chú ý để nâng cao, dầu ít cặn bẩn, hiệu suất nhiệt cao.
Sự khác biệt về văn hóa không ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm .
Bên cạnh đó, Ấn Độ không có luật nào cấm hay hạn chế sử dụng dầu vỏ
hạt điều.
Vì vậy chiến lược sản phẩm của công ty là chiến lược chuẩn hóa.
2. Chiến lược phân phối:
Hệ thống kênh phân phối ngắn, từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng, không
thông qua trung gian, tiết kiệm chi phí. Các nhà sản xuất khác gặp khó khăn khi
thâm nhập vào kênh phân phối do mức độ độc quyền kênh phân phối cao.
3. Chiến lược giá:
Đối với thị trường Ấn Độ, ban đầu, công ty bán giá rẻ hơn để cạnh tranh
với những công ty trước đó của Ấn Độ cũng kinh doanh sản phẩm này, nhằm thu
hút sự quan tâm của khách hàng, giành thị phần trong nội địa. Khi sản phẩm có
được uy tín, được khách hàng ủng hộ, nâng giá cao lên dầnvà sử dụng chính sách
giá thống nhất.
4. Chiến lược thông tin:
Các rào cản chiến lược thông tin:
Rào cản văn hóa: không có rào cản đối với sản phẩm dầu vỏ hạt điều. Mặc
dù hai quốc gia có nền văn hóa khác nhau nhưng điều đó không ảnh hưởng gì tới

việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.
Hiệu ứng nguồn: Hiện tại, công ty tại Việt Nam rất có uy tín đối với các
đối tác nước ngoài, tận dụng điều này, công ty con sẽ thụ hưởng được uy tín đó
và tạo thương hiệu với các đối tác ở Ấn Độ.
Hiệu ứng xuất xứ: sản phẩm được sản xuất ở Ấn Độ. Trên thị trường quốc
tế, ít nhất Ấn Độ không như là Trung Quốc nên nguồn gốc xuất xứ đáng tin cậy
hơn trong lòng khách hàng.
5. Các công cụ thông tin:
Đây là sản phẩm công nghiệp không thể quảng cáo rầm rộ như các sản
phẩm hàng tiêu dùng; kênh phân phối ngắn nên marketing trực tiếp với khách
hàng là chiến lược phù hợp và hữu hiệu hơn cả.
V. Kết luận:
Kinh doanh không đơn giản chỉ là dậm chân tại chỗ, cần có tầm nhìn xa
rộng, nơi nào có cơ hội kinh doanh thì doanh nghiệp cần nắm bắt.
Với tất cả những nghiên cứu, tìm hiểu về thị trường trước khi đầu tư, Ấn Độ
thật sự là địa điểm kinh doanh phù hợp nhất với lĩnh vực chế biến sản xuất dầu
vỏ hạt điều của công ty.