Hoàn thiện công tác marketing của công ty cổ phần vật tư kỹ thuật nông nghiệp Bình Định

1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
Khoa Kinh tế và Quản lý
---------------o0o---------------
ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
HOÀN THIỆN CÔNG TÁC MARKETING
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT
NÔNG NGHIỆP BÌNH ĐỊNH
Sinh viên thực hiện
Sinh viên thực hiện
: Lê Nhật Thanh
: Lê Nhật Thanh
Lớp
Lớp
: Quản trị doanh nghiệp_K49
: Quản trị doanh nghiệp_K49
Giáo viên hướng dẫn
Giáo viên hướng dẫn
: TS. Văn Thị Thái Thu
: TS. Văn Thị Thái Thu
2
Kết cấu đồ án
Chương 2:
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ KỸ THUẬT
NÔNG NGHIỆP BÌNH ĐỊNH
Chương 3:
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN
CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
VẬT TƯ KỸ THUẬT NÔNG NGHIỆP BÌNH ĐỊNH

Chương 1:
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC
MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP
3
 Giới thiệu chung về Công ty

Phân tích thực trạng công tác Marketing của
Công ty
 Ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân của những
hạn chế, đề xuất biện pháp
Chương 2
Thực trạng công tác Marketing tại Công ty
cổ phần Vật tư Kỹ thuật Nông nghiệp Bình Định
4
Giới thiệu chung về Công ty
-
Công ty được thành lập ngày 10/12/1975 với tên gọi ban
đầu là Công ty Vật tư Kỹ thuật Nông nghiệp Nghĩa Bình
-
Đến ngày 20/11/1991 thì được thành lập lại với tên gọi là
Công ty Vật tư Kỹ thuật Nông nghiệp Bình Định
-
Đến năm 2005 chuyển thành Công ty cổ phần Vật tư Kỹ
thuật Nông nghiệp Bình Định trực thuộc tổng Công ty
Pisico
- Công ty hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp, cung ứng
vật tư nông nghiệp, chủ yếu là phân bón và thuốc BVTV
5
Khu vực
Tây Nguyên

Khu vực
Đồng bằng
Thị trường mục tiêu của Công ty
Phân tích thực trạng Marketing của Công ty
6
Chỉ tiêu ĐVT
KV
đồng bằng
KV
Tây Nguyên
Tổng
2007
Khối lượng Tấn 65.587 43.902 109.489
Doanh thu Tr. đ 305.950,12 227.266,33 533.216,45
2008
Khối lượng Tấn 77.620 65.661 143.281
Doanh thu Tr. đ 416.532,97 362.338,41 778.871,38
SS 2008/2007
Khối lượng % 18,34 49,56 30,86
Doanh thu % 36,14 59,43 46,07
Tình hình tiêu thụ theo cơ cấu thị trường của Công ty
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh)
7
Marketing Mix
Thị trường mục tiêu
P
2
- Price
Giá cả
P

3
- Place
Phân phối
P
4
- Promotion
Xúc tiến hỗn hợp
P
1
- Product
Sản phẩm
8
 Chiến lược sản phẩm
- Chuẩn loại sản phẩm:
+ Phân bón: đạm, lân, kaly…
+ Thuốc BVTV: thuốc trừ cỏ, thuốc trừ sâu, thuốc trừ
bệnh…
- Nguồn hàng: Hàng hóa chủ yếu được mua từ các đối
tác trong và ngoài nước… Bên cạnh đó Công ty còn sản
xuất phân hỗn hợp NPK để cung cấp cho thị trường
- Chất lượng sản phẩm: theo hệ thống quản lý chất
lượng ISO 9001 : 2000
9
So sánh giá một số mặt hàng giữa các Công ty (năm 2008)
Phân bón
ĐVT
Đơn giá ( 5% VAT )
Bình Định Bình Điền
Văn Điển
1. NPK MT 20.20.15

đ/kg
9.000 11.200 8.500
2. NPK MT 16.8.16
“
7.000 7.600 7.000
3. NPK BT
1
20.18.8
“
9.200 10.000 8.500
4. NPK BT
2
20.10.6
“
7.500 8.200 6.000
5. Urê “
7.500
8.200 7.200
6. Lân “
5.800
6.400 4.700
7. Kaly “
14.000
15.000 14.000
 Chiến lược giá cả
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh)