Luận văn thạc sĩ Nâng cao hiệu quả hoạt động thanh toán quốc tế tại các chi nhánh Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việt Nam trên địa bàn TP

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH
**********


Bùi Nguyn Thu Trang


NÂNG CAO HIU QU
HOT NGTHANH TOÁN QUC T
TI CÁC CHI NHÁNH NGÂN HÀNG
NÔNG NGHIP VÀ PHÁT TRIN NÔNG THÔN VIT NAM
TRÊN A BÀN THÀNH PH H CHÍ MINH

Chuyên ngành: Tài chính ngân hàng
Mã s: 60340201

LUN VN THC S KINH T
NGI HNG DN KHOA HC: TS. TRN TN LC



TP. H Chí Minh – Nm 2013

B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH
**********


Bùi Nguyn Thu Trang

NÂNG CAO HIU QU
HOT NGTHANH TOÁN QUC T
TI CÁC CHI NHÁNH NGÂN HÀNG
NÔNG NGHIP VÀ PHÁT TRIN NÔNG THÔN VIT NAM
TRÊN A BÀN THÀNH PH H CHÍ MINH

Chuyên ngành: Tài chính ngân hàng
Mã s: 60340201

LUN VN THC S KINH T
NGI HNG DN KHOA HC: TS. TRN TN LC



TP. H Chí Minh – Nm 2013
LI M U
1. Lý do chn đ tài
Hi nhp quc t đang là mt xu hng tt yu khách quan ca nn kinh
t th gii. Trong điu kin toàn cu hóa ngày càng mnh m, mi quc gia đu tích
cc và ch đng đ khng đnh v th ca mình trong dòng chy đó. Ngân hàng là
mt b phn ch cht ca nn kinh t nên hi nhp quc t là điu không th tránh
khi. Ngày nay, hot đng ngân hàng hin đi không ch mang li thu nhp t các
dch v ngân hàng truyn thng mà còn m rng  các dch v ngoi bng nh kinh
doanh ngoi hi, thanh toán quc t, bo lãnh… ây đu là nhng hot đng mang
li ngun thu nhp v phí dch v rt cao. Trong đó, có th nói thanh toán quc t là
nghip v quan trng nht, có tc đ tng trng mnh trong nhng nm gn đây.
Nu hot đng kinh t đi ngoi là cu ni ca tin trình hi nhp thì
hot đng thanh toán quc t là mt mc xích quan trng h tr s phát trin ca

hot đng ngoi thng và ngc li. Trong thi gian qua, hot đng thanh toán
quc t ca các ngân hàng thng mi đã có nhng bc phát trin mnh m, khng
đnh v th quan trng trong hot đng kinh doanh ca ngân hàng hin đi cng nh
góp phn to ln vào chin lc phát trin kinh t đt nc.
Ngân hàng Nông nghip và Phát trin Nông thôn Vit Nam (Agribank) là
mt trong nhng ngân hàng ln nht Vit Nam hin nay c v vn, tài sn, đi ng
cán b nhân viên, mng li hot đng và s lng khách hàng. Tuy nhiên, so vi
nhiu ngân hàng bn khác nh Vietcombank, Vietinbank, BIDV… hot đng thanh
toán quc t ca Agribank mi ch đt mt s thành qu nht đnh. Ngay c trên đa
bàn thành ph H Chí Minh, mt khu vc kinh t nng đng, luôn đón đu nhng
thun li v hi nhp kinh t thì Agribank vn phi đi mt vi không ít nhng khó
khn t cnh tranh th phn hot đng đn nhng thách thc do m ca kinh t
mang li. Hn na, hot đng thanh toán quc t thc s phc tp và đòi hi mt c
ch nghip v rõ ràng trong vic t chc thc hin, phi hp đng b các gii pháp
đ có th đt đc hiu qu cao nht. Có nh vy Agribank mi có th theo kp và
m rng th phn hot đng thanh toán quc t vn đc coi là lnh vc th mnh,
truyn thng ca Vietcombank và th trng cnh tranh ca các ngân hàng ln khác.
Do đó, vic nghiên cu mt cách có h thng v hot đng thanh toán
quc t, t đó đa ra các gii pháp nâng cao hiu qu và phát trin hot đng thanh
toán quc t là mt nhu cu khách quan đi vi tt c ngân hàng thng mi nói
chung và ngân hàng Agribank nói riêng. Lun vn "Nâng cao hiu qu hot đng
thanh toán quc t ti Ngân hàng Nông nghip và Phát trin Nông thôn Vit
Nam trên đa bàn thành ph H Chí Minh" hi vng s gii quyt các yêu cu ca
vn đ đt ra.
2. Tng quan tình hình nghiên cu
Liên quan đn đ tài Nâng cao hiu qu hot đng TTQT đã có mt s
Lun vn, Lun án cng nh công trình nghiên cu khoa hc tip cn di nhiu
góc đ và phm vi khác nhau nh: Nghiên cu v vn đ ri ro ca tác gi Lê Th
Ngc Hân (2010) [ ] trình bày mt cách tng quan nhng dng ri ro mà ngân
hàng Eximbank có th gp phi trong quá trình hot đng ca mình, t đó tác gi đ

xut mt s gii pháp nhm qun lý ri ro trong TTQT đ nâng cao hiu qu ca
hot đng này ti ngân hàng. Bàn v hiu qu hot đng TTQT đã có Lun án ca
tác gi V Th Thúy Nga (2007) [ ] đ cp. Tác gi nghiên cu  phm vi hot
đng ca ngân hàng Vietcombank. TS. Trn Nguyn Hp Châu cng có công trình
nghiên cu khoa hc v nng lc TTQT ca các NHTM (2012) [ ]. Tuy nhiên
nghiên cu ca tác gi  phm vi rng, ca tt c các NHTM Vit Nam.
Các nghiên cu v hot đng TTQT ca Agribank cng rt phong phú
nhng các đ tài thng phân tích tình hình c th  tng chi nhánh hay nghiên cu
hiu qu hot đng TTQT theo tng PTTT ph bin. Vì vy, tác gi đã thc hin
nghiên cu mt cách tng quát v vn đ hiu qu hot đng TTQT ca các Chi
nhánh Agribank trên đa bàn thành ph H Chí Minh và đ tài không b trùng lp
vi các nghiên cu trc đó
3. Mc tiêu nghiên cu
Lun vn tp trung nghiên cu mt s vn đ c bn sau:
- Trình bày tng quan v hot đng thanh toán quc t và vai trò ca nó
đi vi nn kinh t cng nh hot đng kinh doanh ca ngân hàng; gii thiu các
phng thc, phng tin thanh toán quc t và các vn bn pháp lý liên quan điu
chnh hot đng này; các ch tiêu đánh giá hiu qu hot đng thanh toán quc t.
- Phân tích, đánh giá thc trng hot đng thanh toán quc t ti Ngân
hàng Nông nghip và phát trin nông thôn Vit Nam trên đa bàn thành ph H Chí
Minh, t đó rút ra nhng thành qu đã đt đc cng nh nhng tn ti, hn ch và
nguyên nhân ca nhng tn ti này.
-  xut nhng gii pháp, kin ngh đ khc phc nhng tn ti và hn
ch, góp phn nâng cao hiu qu hot đng thanh toán quc t ti Ngân hàng Nông
nghip và Phát trin Nông thôn Vit Nam trên đa bàn thành ph H Chí Minh.
4. i tng và phm vi nghiên cu
- i tng nghiên cu:  tài tp trung nghiên cu hot đng thanh
toán quc t ti Ngân hàng Agribank trên đa bàn thành ph H Chí Minh.
- Phm vi nghiên cu:
 Không gian: Vic nghiên cu lun vn đc thc hin trong phm

vi hot đng ca Ngân hàng Agribank trên đa thành ph H Chí Minh.
 Thi gian: Các báo cáo hot đng thanh toán quc t trong giai
đon t 2008 – 2012.
5. Phng pháp nghiên cu
Lun vn s dng các phng pháp nghiên cu khoa hc ph bin: kt
hp phng pháp đnh tính và đnh lng trong phân tích s liu, lp lun quy np
và din dch trong nghiên cu lý lun cng nh đánh giá tình hình thc tin và đ
xut gii pháp.
Lun vn s dng phng pháp lun bin chng duy vt t nhiên và bin
chng duy vt lch s, đng trên quan đim toàn din và lch s đ xem xét vai trò
ca hot đng thanh toán quc t trong hot đng kinh doanh ca ngân hàng thng
mi, đánh giá khách quan hiu qu ca hot đng này và đ xut nhng gii pháp
phù hp vi thc t nhm nâng cao hiu qu.
Thu thp và phân tích d liu: D liu đc thu thp ti các ngun nh
báo cáo kt qu hot đng kinh doanh ca Agribank ti thành ph H Chí Minh, ca
Ngân hàng Nhà nc Vit Nam Chi nhánh thành ph H Chí Minh, các s liu t
c quan thng kê. Các s liu dùng đ phân tích là các s liu th cp, d kim tra
và có thc. D liu thu thp s đc thng kê, tng hp, hiu chnh và phân tích,
đánh giá. So sánh mt s ch tiêu vi 3 ngân hàng trên cùng đa bàn là: BIDV,
Vietcombank, Vietinbank đng thi s dng các bng, biu đ đ minh ha ni
dung phân tích.
Ngoài ra, lun vn còn tham kho các vn bn, ngh đnh, quyt đnh ca
chính ph, các vn bn pháp quy ca ngân hàng Nhà nc; các thông tin trên các
tp chí chuyên ngành, các báo cáo khoa hc liên quan
6. Ý ngha khoa hc và thc tin ca đ tài
Lun vn chng minh vai trò quan trng ca thanh toán quc t đi vi
hot đng kinh doanh thc tin ca ngân hàng trong giai đon hi nhp kinh t hin
nay. Da trên nhng nn tng lý thuyt và k tha các kt qu nghiên cu trc
đây, lun vn đã h thng hóa, góp phn làm rõ thêm nhng vn đ c bn v hot
đng thanh toán quc t ca ngân hàng thng mi. Trong đó đc bit chú trng

làm rõ tiêu chí đánh giá hiu qu hot đng thanh toán quc t v phng din đnh
lng và đnh tính.
Lun vn đã phân tích, đánh giá tng quát v nhng thành công, tim
nng phát trin hot đng TTQT ca Agribank trên đa bàn thành ph H Chí Minh,
đng thi làm rõ nhng tn ti, hn ch, và nguyên nhân nh hng. Tác gi hi
vng nhng đ xut, kin ngh ca mình s có ý ngha thc tin cao đ Agribank
cng nh các ngân hàng khác trên đa bàn thành ph H Chí Minh nghiên cu và
ng dng trong vic nâng cao hiu qu ca hot đng thanh toán quc t.
7. Ni dung ca lun vn
Ngoài phn m đu và kt lun, b cc lun vn gm ba phn:
Chng 1: Tng quan v hot đng thanh toán quc t ca ngân hàng
thng mi.
Chng 2: Thc trng hot đng thanh toán quc t ti Ngân hàng Nông
nghip và Phát trin Nông thôn Vit Nam trên đa bàn thành ph H Chí Minh.
Chng 3: Gii pháp nâng cao hiu qu đng thanh toán quc t ti
Ngân hàng Nông nghip và Phát trin Nông thôn Vit Nam trên đa bàn thành ph
H Chí Minh.

1

CHNG 1
TNG QUAN V HIU QU HOT NG THANH
TOÁN QUC T CA NGỂN HÀNG THNG MI

1.1 Khái nim, đc đim và vai trò ca hot đng thanh toán quc t
1.1.1 Khái nim thanh toán quc t
Quan h quc t gia các nc bao gm nhiu lnh vc nh kinh t,
chính tr, ngoi giao, vn hóa, khoa hc k thut… trong đó quan h kinh t (mà
ch yu là ngoi thng) chim v trí ch đo, là c s cho các quan h quc t
khác tn ti và phát trin. Thanh toán quc t (TTQT) bt ngun t hot đng

ngoi thng và liên quan mt thit đn nhiu lnh vc khác nh bo him, vn
ti… Các khái nim v TTQT đc din đt theo nhiu cách khác nhau nhng
đu nêu bt lên đc nhng đc trng c bn ca hot đng này.
Theo Trm Th Xuân Hng (2011, trang 256) [13]: “Thanh toán
quc t là quá trình thc hin các khon thu chi tin t liên quan đn các mi
quan h kinh t, thng mi và các mi quan h phi kinh t khác gia các t
chc, công ty, cá nhân các nc vi nhau thông qua hot đng ca h thng
ngân hàng có quan h đi lý trên toàn th gii”.
Theo Nguyn Vn Tin (2010, trang 157) [7]: “Thanh toán quc t là
vic thc hin các ngha v chi tr và quyn hng li v tin t phát sinh trên
c s hot đng kinh t và phi kinh t gia các t chc, cá nhân nc này vi t
chc, cá nhân nc khác, hay gia mt quc gia vi t chc quc t, thông qua
quan h gia các ngân hàng ca các nc liên quan”.
Trong phm vi nghiên cu ca lun vn này, tác gi s dng khái
nim: “Thanh toán quc t là vic thanh toán các ngha v tin t phát sinh có
liên quan ti các quan h kinh t, thng mi và các mi quan h khác gia các
t chc, các cá nhân và các ch th ca các nc vi nhau thông qua hot đng
ca h thng ngân hàng  các nc liên quan”.
2

1.1.2 c đim ca hot đng thanh toán quc t
T khái nim cho thy, hot đng TTQT din ra trên phm vi toàn th
gii, phc v cho tt c các giao dch mu dch (giao dch thng mi trên c s
hàng hóa xut nhp khu và hp đng ngoi thng), giao dch phi mu dch (các
hot đng không mang tính thng mi) và hot đng đu t gia các nc vi
nhau. Có th khái quát các đc đim ca hot đng TTQT nh sau:
Ch th tham gia hot đng TTQT: là các cá nhân, t chc, c quan
chính ph, t chc tài chính quc t  các nc hoc quc tch khác nhau.
ng tin s dng: Khác vi thanh toán ni đa, TTQT có liên quan
đn vic trao đi tin t gia các nc vi nhau. Khi ký kt hp đng ngoi

thng các bên tham gia giao dch quan tâm nhiu nht là dùng đng tin nào đ
tính toán, đng tin nào đ thanh toán. ng tin tính toán và đng tin thanh
toán có th ging nhau hoc khác nhau, có th là tin t ca nc ngi mua,
nc ngi bán hoc nc th ba. Hin nay, phn ln hp đng ngoi thng và
giao dch thanh toán xut nhp khu (XNK) đu s dng các loi ngoi t mnh,
có tính thanh khon cao nh USD, GBP, EUR, SGD Vic xác đnh loi tin t
s dng trong các giao dch ngoi thng gia các nc thng da vào các yu
t sau:
 So sánh tng quan lc lng gia bên mua và bên bán, nng lc
kinh doanh ca các bên và mi quan h cung cu v hàng hóa mà hai bên mua
bán trên th trng.
 V th ca đng tin trên th gii.
 Tp quán s dng tin t trong TTQT.
Trong ngoi thng, ngi mua cng nh ngi bán đu mun s
dng đng tin ca mình đ giao dch. Mt mt, không phi xut ngoi t đ tr
n, tránh đc s bit đng ca t giá, mt khác, nâng cao uy tín ca đng tin
nc mình trên th gii.
TTQT có s tách ri nhau v không gian và thi gian gia lu
thông tin t và lu thông hàng hóa: Trong hot đng ngoi thng, hàng hóa
3

mua bán thng dch chuyn qua biên gii gia các nc. Do cách xa nhau v
đa lỦ nh vy nên vic thanh toán gia cá nc phi mt mt khong thi gian.
Thi gian thanh toán càng ngn thì càng tránh đc nhng ri ro do bin đng t
giá, nh hng đn vic luân chuyn vn và các khon thu nhp ca các bên. Tùy
vào quan h giao dch ngoi thng mà các bên có th la chn mt trong ba
điu kin thanh toán sau:
 Tr tin trc: Vic thanh toán trc mt phn giá tr hp đng
đc thc hin sau khi ký hp đng hoc nhn đn đt hàng, nhng phi trc
khi giao hàng. Thc cht tr tin trc là nhà nhp khu cp tín dng ngn hn

cho nhà xut khu, trong trng hp nhà xut khu thiu vn, s tin tr trc
tng đi ln và thi gian tr tng đi dài. Nu vi mc đích nhm đm bo
thc hin hp đng thì thi gian tr trc ngn hn, s tin tr trc mang tính
cht nh mt khon tin đt cc.
 Tr tin ngay: Vic tr tin đc thc hin ngay sau khi ngi bán
hoàn thành ngha v giao hàng theo nh quy đnh trong hp đng.
 Tr tin sau: Vic thanh toán ca ngi mua đc thc hin sau
mt khong thi gian nht đnh k t thi đim đc xác đnh trong hp đng.
Hot đng TTQT chu s chi phi ca lut pháp quc t: Do có s
khác bit v đa lý, phong tc tp quán, ngôn ng, lut pháp nên quan h hp
đng mua bán và hot đng thanh toán chu s điu chnh ca nn tng pháp lut
và tp quán thng mi quc t. Ngoài ra, TTQT còn b chi phi bi lut pháp,
chính sách ngoi thng và kim soát ngoi hi, t giá… ca chính ph các
nc. Trong trng hp xy ra tranh chp không th x lỦ đn gin nh trong
nc mà phi cn c và dn chiu nhiu ngun pháp lut khác nhau.
Hot đng TTQT chu ri ro cao: Cng nh bt k hot đng kinh
doanh nào ca ngân hàng (NH), hot đng TTQT cha đng nhiu ri ro đc thù.
Ni dung này s đc phân tích chi tt  mc 1.4 ca chng này.
Ngày nay, do quá trình hp tác kinh t phát trin mnh m, hot đng
kinh t đi ngoi ngày càng đa dng, phong phú đã thay đi phn nào nhng đc
4

trng ca hot đng ngoi thng c đin trc đây. Hn na, hi nhp và t do
hóa thng mi toàn cu ngày càng m đng cho hot đng ngoi thng phát
trin t đó thúc đy và đa dng hóa hn na các đc đim ca hot đng TTQT.
1.1.3 Vai trò ca hot đng thanh toán quc t
1.1.3.1 Thanh toán quc t đi vi nn kinh t
Có th nói TTQT có v trí đc bit quan trng trong hot đng kinh t
nói chung và hot đng ngoi thng nói riêng. Hn na, trong xu th hi nhp
hin nay, mi quc gia đu đt hot đng kinh t đi ngoi lên hàng đu, coi đó

là con đng tt yu trong chin lc phát trin kinh t ca mình. TTQT h tr
cho hot đng kinh t đi ngoi – cu ni gia kinh t trong nc vi phn kinh
t th gii bên ngoài, góp phn thúc đy hot đng XNK hàng hóa và dch v,
đu t nc ngoài, thu hút kiu hi và các quan h tài chính, tín dng quc t
khác.
V giác đ kinh doanh, TTQT to điu kin thúc đy hàng hoá phát
trin. Thông qua hot đng TTQT, các ch th kinh doanh XNK mua bán đc
các hàng hoá, dch v. iu đó đm bo cho quá trình tái sn xut và lu thông
hàng hoá dch v đc thông sut. Vì vy, nu hot đng TTQT không phát trin
thì sn xut và lu thông hàng hóa không th phát trin đc.
Hot đng TTQT nhanh chóng, an toàn, chính xác s gii quyt mi
quan h lu thông hàng hóa – tin t gia ngi mua và ngi bán mt cách trôi
chy, hiu qu. Các doanh nghip (DN) yên tâm đy mnh hot đng XNK ca
mình, là nn tng đ hot đng ngoi thng tn ti và phát trin.
Hot đng TTQT đã khai thác trit đ li th so sánh ca mi quc
gia, to điu kin xây dng các ngành kinh t mi nhn, thúc đy sn xut và m
rng phân công lao đng xã hi, m rng kh nng tiêu dùng, nâng cao mc
hng th ca các cá nhân và DN, trao đi và ng dng nhanh chóng các công
ngh mi, thu hút vn đu t t bên ngoài, nâng cao tc đ tng trng và hiu
qu ca nn kinh t.
5

TTQT là mt khâu rt quan trng trong hot đng ngoi thng, là c
s đ m rng và thúc đy các quan h kinh t đi ngoi khác ca đt nc.
Thông qua hot đng TTQT, các lung hàng hoá và dch v đc chuyn t quc
gia này đn quc gia khác và kéo theo nó là s di chuyn lung tin gia các
quc gia, lung vn đu t, chuyn tin vãng lai TTQT đem li ngun thu
ngoi t ln, góp phn vào s nghip công nghip hóa hin đi hóa đt nc.
1.1.3.2 Ngơn hƠng thng mi và hot đng thanh toán quc t
Dù hot đng di bt k hình thc nào, mt NHTM bao gi cng

thc hin ba nghip v chính: huy đng vn, cho vay và hot đng dch v.
Thanh toán quc t thuc mng dch v ca NH. Trong nghip v TTQT, NHTM
vi t cách là trung gian thay mt cho khách hàng ca mình thc hin các giao
dch thu h, chi h các khon tin phát sinh t hot đng XNK hàng hóa hay dch
v.
Trong thng mi quc t, không phi lúc nào các nhà XNK cng có
th thanh toán tin hàng trc tip cho nhau, mà thng phi thông qua NHTM
vi mng li chi nhánh (CN) và h thng NH đi lý rng khp toàn cu. Khi
thay mt khách hàng thc hin dch v TTQT, các NH tr thành cu ni trung
gian thanh toán gia các bên mua bán.
Có th nói, TTQT là mt phn không th thiu trong hot đng kinh
doanh NH, nó b sung và h tr cho các hot đng kinh doanh khác ca NH, th
hin  các mt sau:
Hot đng TTQT phát trin s giúp cho NHTM thu hút đc nhiu
khách hàng: Các NH không ch tin hành thanh toán theo yêu cu ca khác hàng
mà còn t vn, hng dn cho khách hàng nhng nghip v TTQT nhm hn ch
ri ro, to s tin tng cho khách hàng trong quan h giao dch buôn bán vi
nc ngoài. Vì vy, nu NH cung cp dch v TTQT tt thì s to đc uy tín đ
thu hút ngày càng nhiu khách hàng s dng dch v ca mình.
Hot đng TTQT phát trin to điu kin cho NHTM tng doanh
thu và li nhun, nâng cao hiu qu hot đng: Khi khách hàng đn vi NH
6


Hình 1.1: S đ hot đng kinh doanh ca NHTM
(Ngun: Giáo trình Thanh toán quc t cp nht UCP 600, trang 162 [7])
ngày càng nhiu, thì li ích ca NH s ngày càng tng. NH có điu kin tng
thêm ngun vn huy đng, to điu kin m rng quy mô tín dng, đc bit là
1. Huy đng vn
2. Tín dng ni đa

3. u t
4. Thanh toán ni đa
5. Các dch v khác
1. Thanh toán quc t
2. Kinh doanh ngoi t
3. Tài tr ngoi thng
4. Bo lãnh NH
5. Tín dng quc t
Advanced Payment
Open Account
Remittance
Collections
Documentary Credit
NGHIP V NH I NI
NGHIP V NH QUC T
HOT NG NHTM
7

bo lãnh thanh toán thc hin hp đng, mua bán ngoi t… Thông qua đó, NH
phát trin đc các nghip v kinh doanh ngoi t, bo lãnh và các dch v quc
t khác, đng thi thu đc mt khon phí không nh t các dch v này, góp
phn vào doanh thu và li nhun ca NH.
Hot đng TTQT phát trin to điu kin cho NH phân tán bt ri
ro tín dng: Kinh doanh NH là mt trong nhng lnh vc kinh doanh nhiu ri ro
nht. c bit là trong bi cnh hin nay, khi mà nn kinh t th gii luôn có
nhiu bin đng, các th đon la đo ngày càng tinh vi thì ri ro mà NH phi
gánh chu ngày càng nhiu, đc bit là ri ro tín dng. Vic đa dng hoá các lnh
vc kinh doanh là mt phng sách hiu qu nht đ phân tán ri ro. Li nhun
thu đc t các hot đng TTQT s h tr, cng c ngun thu nhp cho NH khi
hot đng kinh doanh có nhiu bin đng.

Hot đng TTQT phát trin s góp phn m rng quy mô và mng
li NH: Hot đng TTQT giúp cho NH nâng cao uy tín ca mình trên trng
quc t, m rng hot đng ca NH vt ra khi phm vi quc gia, hoà nhp vi
các NH trên th gii. Khi thit lp và phát trin các quan h đi lý, NHTM có
điu kin khai thác đc các ngun vn tài tr ca các NH nc ngoài và ngun
vn trên th trng tài chính th gii nhm đáp ng tt hn nhu cu vn phát
trin kinh t xã hi.
Tóm li, NH đóng vai trò trung tâm và là cht xúc tác trong hot đng
TTQT, là cu ni và điu kin đm bo an toàn và hiu qu cho các bên tham gia
cng nh tài tr cho các DN trong hot đng kinh doanh XNK.Trong thi gian
gn đây, hot đng TTQT ti các NHTM Vit Nam đc quan tâm đu t phát
trin hn bao gi ht và đã thu đc nhng kt qu rõ rt. Thc t các NHTM đã
đy mnh vic m rng hot đng TTQT tuy nhiên cha chú trng đn khâu
phân tích, đánh giá hiu qu kinh t ca hot đng này. Vic hoàn thin và phát
trin hot đng TTQT do đó có vai trò ht sc quan trng đi vi hot đng NH.

8

1.2 Các phng thc thanh toán quc t vƠ phng tin thanh toán quc
t thông dng
Phng thc TTQT trong ngoi thng là toàn b quá trình, điu kin
quy đnh đ ngi mua tr tin và nhn hàng, còn ngi bán giao hàng và nhn
tin theo hp đng ngoi thng qua h thng NH phc v. Trong thc t, điu
kin quy đnh đ các bên giao nhn hàng hóa và chi tr tin là rt đa dng, do đó,
tn ti nhiu phng thc TTQT khác nhau. Tùy vào đc đim kinh doanh mà
các bên la chn phng thc thanh toán (PTTT) phù hp.  tin hành các
PTTT, các bên s dng các chng t tài chính đ chi tr tin cho nhau, đc gi
là phng tin thanh toán (payment instruments). Hin nay, các phng tin
thanh toán đc s dng ch yu trong TTQT bao gm: tin mt, hi phiu, k
phiu, séc, th thanh toán.

- Hi phiu (Drafts/Bill of Exchange) là mt mnh lnh tr tin vô
điu kin, do mt ngi ký phát cho mt ngi khác, yêu cu ngi này: Hoc
khi nhìn thy hi phiu; hoc ti mt ngày c th trong tng lai; hoc ti mt
ngày có th xác đnh đc trong tng lai, phi tr mt s tin nht đnh cho mt
ngi nào đó, hoc theo lnh ca ngi này tr cho ngi khác hoc tr cho
ngi cm phiu.
- K phiu (Promissory Note) là mt cam kt tr tin vô điu kin do
ngi lp phiu ký phát ha tr mt s tin nht đnh cho mt ngi khác hoc
tr theo lnh ca ngi này hoc tr cho ngi cm phiu.
- Séc (Chèque/Cheque/Check) là mt t mnh lnh vô điu kin do
mt ngi (ch tài khon), ra lnh cho NH trích t tài khon ca mình mt s
tin nht đnh đ tr cho ngi đc ch đnh trên séc, hoc tr theo lnh ca
ngi này, hoc tr cho ngi cm séc.
- Th thanh toán là phng tin thanh toán không dùng tin mt, ra
đi t phng thc mua bán chu hàng hóa bán l và phát trin gn lin vi vic
ng dng công ngh tin hc trong lnh vc tài chính NH. Th thanh toán là công
c thanh toán do NH phát hành cp cho khách hàng s dng đ thanh toán tin
9

mua hàng hóa, dch v hoc rút tin mt trong phm vi s d tin gi ca mình
hoc hn mc tín dng đc cp.
Các phng tin trên thng đc s dng đ tin hành các phng
thc TTQT ch yu sau:
1.2.1 Phng thc ng trc (Advanced payment)
Phng thc ng trc là PTTT trong đó ngi mua chp nhn giá
hàng ca ngi bán bng đn đt hàng chc chn (không hy ngang) đng thi
chuyn tin thanh toán mt phn hay toàn b cho ngi bán, ngha là vic thanh
toán xy ra trc khi hàng hóa đc ngi bán chuyn giao cho ngi mua.
Thanh toán ng trc trong ngoi thng nhm mc đích: Hoc nhà
nhp khu cp tín dng cho nhà xut khu, hoc nhm đm bo vic thc hin

hp đng ca nhà nhp khu.
1.2.2 Phng thc ghi s (Open account)
Phng thc ghi s là PTTT trong đó nhà xut khu sau khi hoàn
thành giao hàng thì ghi N tài khon cho bên nhp khu vào mt cun s theo
dõi và vic thanh toán các khon n này đc thc hin thông thng theo đnh
k nh đã tha tha thun.
T khái nim trên cho thy, phng thc ghi s có các đc đim:
- Không có s tham gia ca NH vi chc nng m tài khon và thc
hin thanh toán. Ch có hai bên tham gia thanh toán là nhà xut khu và nhà nhp
khu.
- Ch m tài khon đn biên, không m tài khon song biên.
- Hai bên mua bán phi thc s tin tng nhau.
- Dùng ch yu trong mua bán hàng đi hàng hay cho mt lot các
chuyn hàng thng xuyên, đnh k trong mt thi gian nht đnh.
- Giá hàng trong phng thc ghi s thng cao hn giá hàng bán
tr tin ngay.


10

1.2.3 Phng thc chuyn tin (Remittance)
Chuyn tin là PTTT trong đó khách hàng (ngi chuyn tin) yêu
cu NH phc v mình chuyn mt s tin nht đnh cho mt ngi khác (ngi
hng li) theo mt đa ch nht đnh và trong mt thi gian nht đnh.
Có th nói chuyn tin là PTTT đn gin, trong đó ngi chuyn tin
và ngi nhn tin tin hành thanh toán trc tip vi nhau. NH khi thc hin
chuyn tin ch đóng vai trò trung gian thanh toán theo y nhim đ hng phí.
Vic có tr tin hay không ph thuc vào thin chí ca ngi mua, vì vy chuyn
tin thng ch đc áp dng trong các trng hp các bên mua bán có uy ín và
tin cy ln nhau.

Có hai hình thc chuyn tin là chuyn tin bng th (Mail Transfer –
M/T) và chuyn tin bng đin (Telegraphic Transfer – T/T).
Chuyn tin bng th là hình thc chuyn tin, trong đó lnh thanh
toán (Bank draft – Hi phiu ngân hàng) ca NH chuyn tin đc chuyn bng
th cho NH tr tin. Hi phiu ngân hàng thc cht là mt t séc do mt NH ký
phát cho mt NH khác. Vic thanh toán bng séc NH thng mt nhiu thi gian,
quy trình x lý phc tp, chi phí cao… nên hin nay, các thanh toán chuyn tin
qua NH ch yu là hình thc T/T.
1.2.4 Phng thc nh thu (Collection of payment)
Nh thu là PTTT theo đó, bên bán (nhà xut khu) sau khi giao hàng
hay cung ng dch v, y thác cho NH phc v mình xut trình b chng t
thông qua NH đi lý cho bên mua (nhà nhp khu) đ đc thanh toán, chp
nhn hi phiu hay chp nhn các điu kin và điu khon khác.
u đim ca phng thc nh thu là dung hòa đc tính an toàn và
ri ro so vi phng thc ng trc và ghi s nhng li gim đc chi phí so vi
phng thc tín dng chng t.
Trong thng mi quc t, nh thu thc cht là quy trình thu h tin
t ngi mua tr cho ngi bán. Phân loi nh thu ph thuc vào tính cht chng
11

t mà ngi mua yêu cu làm cn c tr tin, nh thu gm hai loi, nh thu phiu
trn (D/P) và nh thu kèm chng t (D/A).
Nh thu phiu trn là PTTT, trong đó chng t nh thu ch bao gm
chng t tài chính, còn các chng t thng mi đc gi trc tip cho nhà nhp
khu. “Chng t tài chính” bao gm: hi phiu, k phiu, séc hoc các phng
tin tng t khác đc s dng trong vic chi tr, thanh toán tin. “Chng t
thng mi” bao gm hóa đn, chng t vn ti, các chng t có tiêu đ hoc
các chng t tng t khác, hoc bt k chng t nào khác không phi là chng
t tài chính. Trong nh thu phiu trn, hi phiu do ngi xut khu kỦ phát đòi
tin nhà nhp khu; k phiu và séc do nhà nhp khu kỦ phát đc chuyn cho

nhà xut khu (nhà xut khu s y thác cho NH thu h).
Nh thu kèm chng t là PTTT, trong đó chng t gi đi nh thu
gm: (i) hoc chng t thng mi cùng chng t tài chính; (ii) hoc ch chng
t thng mi (không có chng t tài chính gi cùng). NH thu h ch trao b
chng t khi nhà nhp khu đã tr tin (hi phiu tr ngay, s hoc k phiu),
chp nhn thanh toán (hi phiu k hn, ký phát hành k phiu, giy nhn n)
hoc thc hin các điu kin khác quy đnh trong Lnh nh thu.
1.2.5 Phng thc tín dng chng t (Documentary Credit)
Phng thc tín dng chng t là mt s tha thun, trong đó, theo
yêu cu ca khách hàng, mt NH (NH phát hành) s phát hành mt bc th, gi
là th tín dng – L/C (Letter of credit), theo đó NH phát hành cam kt tr tin
hoc chp nhn hi phiu cho mt bên th ba (ngi th hng L/C) khi ngi
này xut trình cho NH phát hành b chng t thanh toán phù hp vi nhng điu
kin và điu khon quy đnh ca L/C.
nh ngha v tín dng chng t đc nêu ti iu 2, UCP 600 nh
sau: "Tín dng chng t là mt s tha thun bt k, cho dù đc mô t hoc gi
tên nh th nào, th hin mt cam kt chc chn và không hy ngang ca ngân
hàng phát hành v vic thanh toán khi xut trình phù hp".
12

Phng thc tín dng chng t thng đc s dng trong các trng
hp mà bên mua và bên bán cha có s tin cy ln nhau hoc là nhng giao dch
vi quy mô thanh toán ln. Các chi phí trong phng thc tín dng chng t là
rt cao so vi các phng thc thanh toán khác. Thông thng có các loi chi phí
nh phí m L/C, phí sa đi L/C, phí thanh toán L/C, phí thông báo L/C Tuy
nhiên đây cng là PTTT an toàn nht. Ngi bán nu hoàn thành ngha v giao
hàng và lp đc b chng t thanh toán phù hp vi yêu cu ca th tín dng
thì NH s đm bo thanh toán tin hàng cho ngi bán. ng thi, quyn li ca
ngi mua cng đc đm bo vì h s nhn đc hàng đúng theo yêu cu ca
th tín dng.

1.3 Mô hình t chc thc hin thanh toán quc t
Tùy theo quy đnh ca tng NH và cách gi tên khác nhau mà mi
NH xây dng cho chình mt mô hình hot đng TTQT vi các phòng, ban đm
nhn nhng chc nng khác nhau. Nhìn chung, hot đng TTQT ca các NH
hin nay đu vn hành theo hai mô hình chính sau đây:
1.3.1 Mô hình tp trung:
Nhân viên ti phòng TTQT ca các CN NH đóng vai trò hng dn,
cung cp thông tin, tip nhn h s ca khách hàng. D liu này sau đó s đc
x lý và chuyn cho b phn chuyên trách, thng đc gi là Trung tâm tài tr
thng mi hoc Trung tâm chuyn tin thuc Khi tác nghip ti Hi s chính
ca các NH. ây là trung tâm qun lý, ban hành tt c các chính sách tài tr
thng mi; thc hin các giao dch TTQT, tài tr thng mi ca toàn h thng
theo đ ngh t các CN.
Hin nay, đa s các NHTM c phn nh BIDV, Á Châu, NH Quân
i… đu t chc hot đng TTQT theo mô hình này. Quy trình s đm bo
cách x lý các nghip v đng nht cho tt c các CN, gim thiu các chi phí và
x lý ri ro. Tuy nhiên cng đ x lý nghip v ti trung tâm là rt ln, đòi hi
phi có đi ng nhân lc vng mnh và nn tng công ngh hin đi.

13

1.3.2 Mô hình bán tp trung:
Hot đng TTQT đc tp trung v S giao dch hoc Hi s ca các
NH. Tuy nhiên, nhân viên phòng TTQT ti các CN đu trc tip x lý các
nghip v liên quan đn hot đng TTQT. S giao dch ch là đu mi vn ngoi
t, ni t và đóng vai trò kim soát các giao dch ln cui cng nh qun lý hn
mc ca các CN và chuyn tip nhng thông tin giao dch có liên quan v CN đ
CN x lý. Mô hình này hin đang áp dng ti Vietcombank, Agribank,
Vietinbank góp phn gim bt áp lc công vic ti S giao dch. ng thi
thanh toán viên  mi CN đu phi có nng lc chuyên môn tt đ x lý nghip

v. Tuy nhiên, hn ch ca mô hình này là s không đng b và thiu nht quán
gia các CN.
1.4 Ri ro và bin pháp hn ch ri ro trong thanh toán quc t
1.4.1 Ri ro trong thanh toán quc t
Bên cnh các ri ro vn có ca hot đng NHTM nh: ri ro tín dng,
ri ro thanh khon, ri ro lãi sut… hot đng TTQT còn cha đng nhiu ri ro
đc thù. Nguyên nhân là do s khác bit v đa lý, ngôn ng, h thng pháp lut,
tp quán kinh doanh…gia các quc gia.
- Ri ro k thut nghip v: ây là nhng ri ro hình thành do nhng
sai sót mang tính k thut và hn ch v mt nghip v trong quá trình thanh
toán, dn đn vic hành đng không đúng theo các quy đnh, tp quán quc t, có
th gây hu qu nghiêm trng và nh hng đn uy tín ca NH.
- Ri ro không hoàn tr tín dng: ây là ri ro gn lin vi hot
đng NH. c bit trong hot đng TTQT, ri ro này phát sinh  các hot đng
bo lãnh, cam kt thanh toán, tài tr thng mi
- Ri ro v mt đo đc kinh doanh: Ri ro này xy ra khi mt bên
tham gia c tình không thc hin đúng ngha v ca mình, có hành vi la đo,
làm nh hng đn quyn li ca các bên khác.
- Ri ro hi đoái: ph thuc vào chính sách t giá và qun lý ngoi
hi ca mi quc gia. T giá không n đnh làm bin đng giá tr các hp đng
14

bng ngoi t cn thanh toán. Nu không có k thut bo him ri ro t giá, nhà
nhp khu có th phi gánh chu tn tht hp đng do phi thanh toán vi giá cao
hn hoc xu nht là không đ kh nng chi tr, mt uy tín trên thng trng.
- Ri ro uy tín: Là ri ro d lun đánh giá xu v NH, gây khó khn
nghiêm trng cho NH trong vic m rng hot đng hoc khách hàng ri b NH.
- Ri ro khác: Tình hình chính tr bt n, môi trng pháp lý, chính
sách kinh t thng xuyên thay đi khin các NH và các bên XNK có th
không thc hin đc cam kt ca mình, làm cho quá trình thanh toán b ngng

tr thm chí b hy b, gây thit hi cho các bên.
1.4.2 Các bin pháp hn ch ri ro trong thanh toán quc t
1.4.2.1 Phân loi khách hàng
Khi tin hành giao dch vi mt khách hàng, NH cn phân loi khách
hàng đó thuc nhóm nào tuy theo h thng tiêu chun phân loi ca NH mình.
i vi khách hàng có tình hình tài chính tt s đc cp hn mc tín dng, hn
mc chit khu, bo lãnh m L/C vi mc ký qu 0%. i vi khách hàng có
tình hình tài chính trung bình yêu cu phi ký qu hoc khách hàng có tình hình
tài chính xu s không đc xem xét cp hn mc tín dng…
1.4.2.2 Ký kt các tha thun giao dch thanh toán quc t
ây là nhng giao c, tha thun ca NH vi các NH đi tác cng
nh vi khách hàng giao dch v các mu biu, quy đnh hình thc chng t…
trong hot đng TTQT. Các điu khon cht ch, ràng buc trách nhim rõ ràng
s làm c s đ các bên cn c gii quyt các tranh chp xy ra nu có.
1.4.2.3 Phát trin chc nng nhn din ri ro ca phòng, ban chuyên môn
Thông thng, Phòng Quan h quc t ca các NH có chc nng cp
nht nhng thông tin cnh báo ri ro nh: các doanh nghip có tình hình tài
chính không tt, nhng t chc tài chính nm trong din b chú ý, các quc gia
thng hay có chin tranh, xung đt, b khng hong kinh t, cm vn… Nhng
thông tin tng hp này đc chia s trên toàn h thng đ cung cp cho các CN.

15

1.4.2.4 Tng cng đƠo to v nhân lc
Các NH ln đu có chng trình đào to nhân s bài bn thông qua
các khóa hun luyn dài ngày  trung tâm đào to ca Hi s, trao đi thông tin
và kinh nghim qun lý gia các CN vi nhau. Chng hn Citibank hay JP
Morgan Chase là nhng NH có đi ng hun luyn chuyên nghip, tp trung,
ngay c  khu vc châu Á. Nhân viên làm vic vi tác phong nhanh nhy, thao
tác thành thc và chuyên nghip. ây cng là hai trong s nhiu NH thng

xuyên h tr Agribank trong vn đ đào to nhân lc TTQT vi nhiu chuyên
viên cao cp đn t các nc.
1.5 Các vn đ c bn v hiu qu hot đng thanh toán quc t ca ngân
hƠng thng mi
1.5.1 Khái nim hiu qu hot đng thanh toán quc t
Thanh toán quc t là mt trong nhng hot đng kinh doanh quan
trng ca NHTM. Chúng ta đu bit rng bn cht NH cng là mt DN mà lnh
vc kinh doanh đc bit là kinh doanh tin t. Mc đích hot đng ca NH cng
là ti đa hoá li nhun vi mt mc đ ri ro cho phép. Do đó, vic xác đnh hiu
qu kinh doanh ca NHTM cng da trên nhng nn tng lý thuyt v hiu qu
kinh doanh.
 mi mt lnh vc khác nhau, xem xét trên các góc đ khác nhau thì
li có nhng cách nhìn nhn khác nhau v vn đ hiu qu. Trong hot đng kinh
doanh, hiu qu là phm trù phn ánh mt cht lng, trình đ s dng các
ngun lc sn xut (lao đng, máy móc thit b, nguyên liu, tin vn) trong quá
trình tin hành các hot đng sn xut kinh doanh cu DN.
Vì vy, yêu cu ca vic nâng cao hiu qu kinh doanh là phi đt kt
qu ti đa vi chi phí ti thiu, hay là phi đt kt qu ti đa vi chi phí nht đnh
hoc ngc li đt kt qu nht đnh vi chi phí ti thiu. Chi phí  đây đc
hiu theo ngha rng là chi phí to ra ngun lc và chi phí s dng ngun lc,
đng thi phi bao gm c chi phí c hi. Chi phí c hi là chi phí ca s la
chn tt nht đã b b qua, hay là chi phí ca s hy sinh công vic kinh doanh
16

khác đ thc hin hot đng kinh doanh này. Chi phí c hi phi đc b sung
vào chi phí k toán và phi loi ra khi li nhun k toán đ thy rõ li ích kinh
t thc.
Do đc thù trong lnh vc kinh doanh ca NHTM mà vn đ hiu qu
hot đng TTQT ca NHTM là gì, nhng nhân t nào nh hng đn hiu qu
hot đng TTQT và làm nh th nào đ nâng cao hiu qu hot đng TTQT

cn phi đc xem xét k lng. iu này có Ủ ngha c v mt lý lun và thc
tin vì có hiu đúng bn cht ca hiu qu hot đng TTQT mi có c s đ xác
đnh các tiêu chun và ch tiêu đánh giá hiu qu TTQT, đ t đó đ ra các mc
tiêu và các bin pháp ti u nhm nâng cao hiu qu hot đng TTQT ca
NHTM.
Khi nghiên cu v hiu qu hot đng TTQT ca NHTM thì có rt
nhiu quan đim đa dng, tu theo mc đích nghiên cu khác nhau. Tuy nhiên,
trong lun vn này, hiu qu hot đng TTQT đc nghiên cu da trên tiêu
chun đánh giá hiu qu kinh t, th hin mi quan h ti u gia kt qu thu
đc và chi phí b ra đ thu đc kt qu đó, tc là kh nng bin các yu t đu
vào thành các yu t đu ra hay kh nng sinh li hoc gim thiu chi phí đ
nhm tng doanh thu, tng li nhun và tng kh nng cnh tranh.
T s phân tích trên, có th hiu mt cách khái quát rng: “Hiu qu
hot đng TTQT ca NHTM là mt phm trù kinh t phn ánh kt qu kinh
doanh ca NH trong lnh vc TTQT. Nó đc đo bng hiu s gia doanh thu do
hot đng TTQT mang li và chi phí b ra đ tin hành hot đng TTQT”.
Hiu qu TTQT = Doanh thu TTQT – Chi phí TTQT
- Doanh thu TTQT bao gm: Doanh thu t phí TTQT, doanh thu t
vic mua/bán ngoi t cho TTQT, doanh thu t cho vay hot đng TTQT
- Chi phí TTQT bao gm: Chi phí tin công, tin lng cho cán b
trc tip làm công tác TTQT; chi phí qun lỦ khác; chi phí đin, nc; khu hao
máy móc thit b; ri ro trong TTQT
17

Khi đánh giá hiu qu hot đng TTQT ca NHTM, cn phi xem xét
toàn din trên c ba giác đ: nn kinh t, NH và khách hàng bi vì gia các yu
t đó có mi quan h cht ch vi nhau.
 i vi nn kinh t: Hiu qu hot đng TTQT đc đánh giá
thông qua vic đy mnh hot đng thanh toán XNK ca nn kinh t; thúc đy
hot đng đu t nc ngoài trc tip và gián tip; m rng các hot đng dch

v nh du lch, hp tác quc t; tng cng thu hút kiu hi và các ngun lc tài
chính khác; hi nhp tài chính quc t; đy mnh sn xut, chuyn dch c cu
kinh t; tng thu cho ngân sách, gii quyt vic làm, ci thin đi sng nhân dân;
n đnh kinh t v mô.
 i vi NHTM: Hiu qu hot đng TTQT đc đánh giá thông
qua vic phát trin các nghip v NH; đa dng hoá ngun thu nhp, tng thu t
dch v TTQT, gim chi phí, tng hiu qu kinh doanh ca NHTM; nâng cao
đc uy tín ca NH trên th trng trong nc và quc t.
 i vi khách hàng: Hiu qu hot đng TTQT ca NHTM đc
đánh giá thông qua vic thúc đy tng trng kim ngch XNK ca DN, tng
nhanh vòng quay ca đng vn, các thng v đc tin hành nhanh chóng, an
toàn, chính xác và nâng cao uy tín ca DN trên thng trng.
1.5.2 Mt s ch tiêu đánh giá hiu qu hot đng thanh toán quc t
Ngày nay, do nghip v NH quc t phát trin mnh m, thun tin, an
toàn nên hu ht các hot đng TTQT đu din ra thông qua h thng NH.
Ngun thu t dch v TTQT đóng góp không nh vào doanh thu và li nhun ca
NHTM. Vì th, vic đánh giá hiu qu ca hot đng này là vô cùng quan trng,
cn đn mt h thng ch tiêu toàn din.
1.5.2.1 Các ch tiêu đnh lng
Các ch tiêu này có th tip cn phân tích theo hai phng pháp: phân
tích theo dãy thi gian và phân tích so sánh vi các NHTM khác có cùng đc
đim.

18

Bng 1.1: Các ch tiêu đnh lng v hiu qu hot đng TTQT

Ch tiêu
Công thc
Ghi chú

NHÓM
CH
TIÊU
TUYT
I
Doanh thu hot đng TTQT

DT: Doanh thu TTQT
: Giá c dch v th i
: S lng dch v
th i thc hin
n : S loi dch v
Li nhun hot đng TTQT
LN = DT - CP
CP: Chi phí TTQT
S v khiu ni
KN

NHÓM
CH
TIÊU
TNG
I
T s gia các ch tiêu
Công thc
Li nhun hot đng TTQT
Doanh thu hot đng TTQT
LN/DT
Chi phí hot đng TTQT
Doanh thu hot đng TTQT

CP/DT
Li nhun hot đng TTQT
Li nhun kinh doanh NH
LN/LNNH
Li nhun TTQT tng thêm
u t công ngh mi
LN/TCN
Li nhun hot đng TTQT
Tng s cán b TTQT
LN/CB
Doanh thu hot đng TTQT
Tng thu dch v
DT/DTDV
S v khiu ni
S món thanh toán
KN/SM
1.5.2.2 Các ch tiêu đnh tính
Tng cng và h tr nghip v kinh doanh ngoi t: Ch tiêu này
th hin  mi quan h gia doanh s TTQT và doanh s kinh doanh ngoi t ca
NHTM qua các thi k nh th nào. Trong quá trình thc hin nghip v TTQT,
NH bán ngoi t cho các khách hàng có nhu cu thanh toán tin hàng nhp khu
hoc mua ca các khách hàng có ngun ngoi t thu v t hot đng xut khu.
Khi nghip v thanh toán XNK qua NH càng nhiu thì s càng to điu kin cho
NH phát trin đc nghip v kinh doanh ngoi t, tng doanh thu dch v và
nâng cao hiu qu hot đng kinh doanh NH.
Tng cng và h tr nghip v tài tr XNK: Ch tiêu này th hin 
mi quan h gia doanh s TTQT và doanh s tài tr XNK qua các thi k nh
th nào. NH s đóng vai trò là ngi cung cp ngun tài chính cho nhà nhp khu
khi cn nhp khu mt khi lng hàng hoá, dch v cn thit hoc ngun tài tr
đ nhà xut khu thc hin hp đng ca mình.