PHÂN TÍCH TVC NUTIFOOD

LOGO
PHÂN TÍCH TVC NUTIFOOD
NHÓM 15
1
LOGO
Mục lục
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SỮA NUTIFOOD
ĐÁNH GIÁ TVC CỦA NUTIFOOD
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
2
LOGO
1. Tổng quan về Nutifood
•
“Công ty CP Thực phẩm Dinh dưỡng Đồng Tâm”
•
29/03/2000
3
LOGO
1.1 Lịch sử hình thành & phát triển
Bột dinh dưỡng ăn dặm
Sữa bột
dinh dưỡng
Thực phẩm dinh dưỡng cao
năng lượng
4
LOGO
Các thành tựu đạt được
5
LOGO
1. 2 Khách hàng mục tiêu
Các bậc cha mẹ đang nuôi con nhỏ, họ có độ tuổi dao động 25-40, thu nhập:

trung bình  khá
- Nhu cầu: sản phẩm dinh dưỡng hiệu quả cho con
- Tính cách: Thương yêu con mình, coi tiêu chí sữa tốt cho trẻ là quan trọng
nhất.
6
LOGO
Đặc điểm hành vi mua hàng

Nơi mua: các điểm bán lẻ: siêu thị, tạp hóa

Mức độ mua: thường xuyên, định kỳ

Khối lượng mua: Vừa và lớn

Mức độ trung thành với thương hiệu nào đó: Không chuyển đổi sản phẩm thường
xuyên, nhưng không trung thành lâu dài mà có thể thay đổi ý kiến và dùng thử đến
chuyển sang dùng loại sản phẩm khác.
7
LOGO
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua
Các thương hiệu nghĩ
đến đầu tiên
Cảm nhận cá nhân
Niềm tin
BÊN TRONG
8
LOGO
Các thương hiệu nghĩ đến đầu tiên
Top of mind là hiệu ứng phải tạo dựng bằng uy tín sản phẩm và quá trình
marketing lâu dài

9
LOGO
Cảm nhận cá nhân

Cảm nhận này tự thân khách hàng hình dung thông qua trải nghiệm, độ
chính xác tương đối chứ không tuyệt đối

Marketing có thể đóng góp hiệu quả bằng cách truyền thông điệp nhấn
mạnh giá trị cốt lõi, đặc trưng nhất của sản phẩm.
10
LOGO
Niềm tin

Có nhiều niềm tin khác nhau tùy đặc điểm từng người hoặc cộng đồng
nhỏ họ sinh sống

Marketing có thể can thiệp để phát huy thế mạnh của mình, ví dụ: sữa
Việt Nam thì nhấn mạnh: hàng Việt Nam an toàn, chất lượng cao,
11
LOGO
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua
Truyền thông
Tương tác cá nhân
Địa điểm bán
BÊN NGOÀI
12
LOGO
Truyền thông

Quảng cáo, các cẩm nang hướng dẫn chăm

sóc trẻ qua sách báo - Internet, các thông tin từ
thị trường

TVC là một phương tiện hiệu quả cho các nhà
truyền thông thể hiện đến khách hàng mục tiêu
13
LOGO
Tương tác cá nhân

Tham khảo ý kiến từ bạn bè, người thân, người quen

Kênh này không thể tiếp cận trực tiếp được, mà phải tận dụng các yếu
tố khác để được sự phản hồi tích cực của nhiều khách hàng.
14
LOGO
Điểm bán lẻ
Nhân viên tư vấn ngành hàng tại các siêu
thị, nhân viên bán hàng ở các tiệm nhỏ
lẻ, thông tin chương trình khuyến mãi
trưng bày tại điểm bán
15
LOGO
KẾT LUẬN
Nhiệm vụ của marketing là thiết kế đội ngũ nhân viên tư vấn hiệu quả, đào tạo cho đội
ngũ bán hàng.
Đối với phương thức quảng cáo bằng TVC thì Nutifood cần lựa chọn hình ảnh phù hợp
của đoạn TVC, chiếu TVC trên TV trong siêu thị, phát đoạn nhạc hiệu, âm thanh trong
hệ thống âm thanh của điểm bán nhằm khắc họa lại, nhắc nhớ về thông điệp TVC đã
thực hiện.
16

LOGO
2. Đánh giá TVC của Nutifood
Để đánh giá các ý tưởng quảng cáo một cách khách quan và khoa học, không
mang tính chủ quan hoặc thành kiến cá nhân, ta dựa vào 10 nguyên tắc để có
quảng cáo hay dưới đây:
17
LOGO
Quảng cáo tập trung vào 1 ý tưởng lớn
1
Hứa hẹn những điểm khác biệt so với đối thủ
2
Lôi cuốn khách hàng mục tiêu
3
Thiết lập/phát triển mối quan hệ với người tiêu dùng
4
Đáng tin cậy – trung thực
5
18
LOGO
Quảng cáo đơn giản & rõ ràng
6
7
Tận dụng lợi thế truyền thông ti vi
8
9
Giúp xây dựng cá tính của thương hiệu
10
Hợp nhất tên nhãn hàng với ý tưởng lớn
Ý tưởng quảng cáo có thể phát triển thành chiến dịch
19

LOGO
2.2 Nội dung TVC của Nutifood
20
LOGO
2.3 Những điểm thành công trong TVC của Nutifood
Quảng cáo tập trung vào một ý tưởng lớn:

Tạo ra nhiều cảm xúc sâu lắng do đề cập dịu dàng về tình mẫu tử trong câu chuyện kể về vị bác
sĩ dinh dưỡng là sáng lập viên của NutiFood

Thuyết phục người tiêu dùng có niềm tin vào đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng của công ty dù
100% là Việt Nam

Thông điệp “Trước khi là một chuyên gia, chúng tôi nhìn cuộc sống bằng trái tim của
người làm cha, làm mẹ”.
21
LOGO
Quảng cáo có những điểm khác biệt và thiết lập mối quan hệ với người tiêu dùng:

Đánh trúng tâm lý người tiêu dùng là những bậc làm cha, làm mẹ

Họ cảm thấy sự thân thiết khi Nutifood cũng chính là họ, là cha mẹ mang đến cho con cái những
điều tốt nhất. Đây cũng là điểm khác biệt nổi trội mà Nutifood đã làm được so với các đối thủ khác
22
LOGO
Quảng cáo đáng tin cậy – có vẻ trung thực, rõ ràng
và đơn giản

Quảng cáo được dựa trên câu chuyện có thật,
nên tính trung thực- đáng tin cậy là rất cao


Được thể hiện logic một cách rõ ràng và dễ
hiểu
23
LOGO
Quảng cáo phải hợp nhất tên nhãn hàng với ý tưởng lớn:

Luôn nhấn mạnh về vấn đề dinh dưỡng trong mỗi quảng cáo

slogan của Nutifood cũng là “giải pháp dinh dưỡng chuyên gia”. Nó cũng luôn được
xuất hiện ở cuối mỗi quảng cáo
24
LOGO
Tận dụng lợi thế của loại hình truyền thông ti vi:

Có kịch bản hay, là một story telling- một loại hình quảng cáo hấp dẫn thu hút người
xem nhất

Các hình ảnh, âm thanh có cảm xúc, lấy được sự xúc động của khách hàng
25