B GIÁO DC VÀ ÀO TO
TRNG I HC KINH T TP. H CHÍ MINH
NGUYN ANH TUN
XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH CHO
CÔNG TY VINECO N NM 2015
Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh
Mã s: 60.34.05
LUN VN THC S KINH T
NGI HNG DN KHOA HC
TS. NG NGC I
TP. H Chí Minh – Nm 2011
LI CM N
hoàn thành lun vn này, tôi xin gi li cm n chân thành đn:
Quý thy cô trng i hc kinh t thành ph H Chí Minh đã ht lòng truyn
đt nhng kin thc quý báu trong sut thi gian tôi hc ti trng, đc bit là TS.
ng Ngc i, ngi đã trc tip hng dn tôi hoàn thành lun vn này.
Cha m và nhng ngi thân trong gia đình đã h tr, to điu kin thun li
cho tôi trong sut thi gian qua.
Ban giám đc Công ty VINECO và các đng nghip đã to điu kin thun
li, giúp đ tôi trong quá trình hc tp và nghiên cu.
Trong quá trình thc hin lun vn, mc dù đã c gng ht sc nhng không
th tránh khi sai sót, rt mong nhn đc nhng ch dn ca Quý thy cô và ý kin
đóng góp ca các bn.
Xin chân thành cm n!
Tác gi
NGUYN ANH TUN
LI CAM OAN
Tôi xin cam đoan đ tài “Xây dng chin lc kinh doanh cho công ty
VINECO đn nm 2015” là công trình nghiên cu ca riêng tôi. Các s liu và kt
qu nghiên cu nêu trong lun vn là trung thc và cha tng đc công b trong
bt k tài liu nào.
Tác gi
NGUYN ANH TUN
MC LC
Li cm n. Trang
Li cam đoan.
Danh mc các t vit tt, bng, hình v.
LI M U
1. C s hình thành đ tài. 1
2. Mc tiêu nghiên cu. 2
3. Phng pháp nghiên cu. 2
4. i tng và phm vi nghiên cu. 2
5. Ý ngha ca đ tài nghiên cu. 3
6. Kt cu đ tài nghiên cu 3
CHNG 1: C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH
1.1. Khái nim 4
1.1.1. Chin lc kinh doanh 4
1.1.2. Nng lc cnh tranh 5
1.1.3. Nng lc lõi 6
1.1.4. Li th cnh tranh 6
1.2. Vai trò ca chin lc kinh doanh 6
1.3. Phân loi chin lc 7
1.3.1. Phân loi theo phm vi chin lc 7
1.3.2. Phân loi theo cp đ chin lc 7
1.4. Quy trình xây dng chin lc 7
1.4.1. S mng và mc tiêu 8
1.4.2. Phân tích môi trng bên ngoài 8
1.4.2.1. Môi trng v mô 9
1.4.2.2. Môi trng vi mô 10
1.4.3. Phân tích môi trng bên trong 15
1.4.4. Xây dng và la chn chin lc. 18
1.4.4.1. Xây dng chin lc - Ma trn SWOT 18
1.4.4.2. La chn chin lc - Ma trn QSPM 19
Tóm tt chng 1 20
CHNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRNG KINH DOANH CA CÔNG TY
VINECO
2.1. Gii thiu v công ty 21
2.2. Phân tích môi trng bên ngoài 24
2.2.1. Môi trng v mô 24
2.2.2. Môi trng vi mô 30
2.3. Phân tích môi trng bên trong 48
Tóm tt chng 2 57
CHNG 3: XÂY DNG CHIN LC KINH DOANH CHO CÔNG TY
VINECO N NM 2015
3.1. D báo nhu cu ca th trng. 58
3.2. nh hng và mc tiêu phát trin ca công ty đn nm 2015. 60
3.3. Nng lc cnh tranh ca công ty 61
3.4. Xây dng và la chn chin lc 63
3.4.1. Xây dng chin lc - Ma trn SWOT 63
3.4.2. La chn chin lc - Ma trn QSPM 68
3.5. Gii pháp thc hin chin lc 72
3.5.1. Gii pháp v xây dng và phát trin li th cnh tranh 72
3.5.2. Gii pháp v c cu b máy t chc 73
3.5.3. Gii pháp v ngun nhân lc 73
3.5.4. Gii pháp v hot đng marketing 74
3.5.5. Gii pháp v hot đng tài chính 75
3.5.6. Gii pháp v qun lý và nâng cao cht lng dch v 75
3.6. Mt s kin ngh 76
Tóm tt chng 3 77
KT LUN 78
TÀI LIU THAM KHO
PH LC
DANH MC CÁC T VIT TT
AS: im phân loi.
CPI: Ch s giá tiêu dùng.
GDP: Tng sn phm trong nc.
HOP: n v tính sn phm, là mt cp thit b gm đu gn và đu xa.
TAS: Tng đim phân loi.
TT: S th t.
2G: H thng thông tin di đng th h th 2 – GSM.
3G: H thng thông tin di đng th h th 3.
DANH MC CÁC BNG
Bng 2.1: S liu kinh t v mô ch yu ca Vit Nam giai đon 2006-2010 24
Bng 2.2: S thuê bao di đng phát sinh lu lng đn tháng 12/2010. 32
Bng 2.3: So sánh đi th cnh tranh theo nhóm sn phm truyn dn vi ba 36
Bng 2.4: So sánh đi th cnh tranh theo nhóm dch v k thut 38
Bng 2.5: Ma trn các yu t bên ngoài (EFE). 43
Bng 2.6: Ma trn hình nh cnh tranh theo nhóm sn phm truyn dn vi ba 45
Bng 2.7: Ma trn hình nh cnh tranh theo nhóm dch v k thut 46
Bng 2.8: Báo cáo kt qu sn xut kinh doanh ca VINECO t 2008-2010 48
Bng 2.9: Kt qu phân tích tài chính ca VINECO giai đon 2008-2010 49
Bng 2.10: Trình đ lao đng ca công ty VINECO 51
Bng 2.11: Ma trn các yu t bên trong (IFE). 55
Bng 3.1: D báo s lng thit b Pasolink công ty phân phi giai đon 2011-
2015 58
Bng 3.2: D báo s lng thuê bao tng đài Neax 61 công ty h tr k thut bo
dng giai đon 2011-2015 59
Bng 3.3: D báo s lng thit b Pasolink công ty h tr k thut bo dng giai
đon 2011-2015 60
Bng 3.4: Ma trn SWOT ca công ty VINECO 63
Bng 3.5: Ma trn QSPM nhóm SO 69
Bng 3.6: Ma trn QSPM nhóm ST 70
Bng 3.7: Ma trn QSPM nhóm WO 71
DANH MC CÁC HÌNH V
Hình 1.1: Quy trình xây dng chin lc kinh doanh 8
Hình 1.2: Mô hình nm lc lng cnh tranh ca Michael E. Porter 11
Hình 1.3: Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài (EFE) 14
Hình 1.4: Ma trn hình nh cnh tranh 15
Hình 1.5: Ma trn đánh giá ni b (IFE) 17
Hình 1.6: Ma trn SWOT 18
Hình 1.7: Ma trn QSPM 19
Hình 2.1: S đ t chc công ty VINECO 23
Hình 2.2: S lng thuê bao di đng 31
Hình 2.3: Th phn thit b Pasolink Vit Nam 34
LI M U
1. C s hình thành đ tài.
Ngày nay các doanh nghip đang phi đi mt vi nhng thách thc ln
trong môi trng cnh tranh ngày càng quyt lit, nhng yêu cu v tng nng sut
lao đng, thng xuyên đi mi và nâng cao cht lng sn phm, đi mi công
ngh, đi mi phng thc t chc qun lý đang đt ra ngày càng gay gt hn, đòi
hi doanh nghip phi luôn ch đng và sáng to đ thích nghi vi s thay đi đó.
Do đó, vic xây dng chin lc kinh doanh là ht sc cn thit đi vi mi doanh
nghip. Nó giúp cho doanh nghip đnh hng mc tiêu rõ ràng, hng các b
phn, cá nhân đn mc tiêu chung ca doanh nghip, tránh phân tán ngun lc làm
suy yu doanh nghip.
Trong nhng nm gn đây th trng vin thông cnh tranh mnh m do m
ca th trng và gim mnh u th đc quyn, tc đ phát trin công ngh nhanh,
chu k công ngh rút ngn, vi s tham gia ca nhiu doanh nghip vin thông. Các
doanh nghip dùng các chin lc cnh tranh nh các chin lc v giá, cht lng
sn phm, dch v và chm sóc khách hàng to cho khách hàng càng có nhiu s la
chn.
Là công ty hot đng trong lnh vc sn xut và kinh doanh các thit b vin
thông, công ty VINECO phi thng xuyên đng đu vi s cnh tranh ngày càng
quyt lit trong ngành. Trong thi gian qua, bên cnh n lc rt ln đ tn ti và
phát trin nh đi mi công ngh, nâng cao cht lng sn phm dch v, tìm kim
th trng, công ty còn phi tìm ra cho mình mt chin lc phát trin dài hn. Tuy
nhiên thc t cho thy đn thi đim hin ti các k hoch sn xut kinh doanh ca
công ty mi ch đc xây dng cho tng nm mt, cha đu t cho mt chin lc
lâu dài, dn đn vic s dng không có hiu qu các ngun lc ca công ty, b l
các c hi kinh doanh.
Chính vì vy vic xây dng chin lc kinh doanh nhm s dng có hiu qu
các ngun lc là vic làm rt cn thit ca công ty trong giai đon hin nay. Xut
phát t yêu cu thc t này, là mt thành viên đang công tác ti công ty, tôi chn đ
tài: “Xây dng chin lc kinh doanh cho công ty VINECO đn nm 2015” đ
nghiên cu và làm đ tài cho lun vn ca mình.
2. Mc tiêu nghiên cu.
- H thng hóa c s lý lun v chin lc.
- Phân tích các yu t ca môi trng bên ngoài và bên trong nh hng đn
hot đng sn xut kinh doanh ca công ty đ xác đnh nhng đim mnh, đim
yu, c hi và nguy c.
- Xây dng chin lc kinh doanh cho công ty VINECO đn nm 2015.
- xut các gii pháp c bn đ thc hin có hiu qu các chin lc kinh
doanh này.
3. Phng pháp nghiên cu.
- Phng pháp ng dng lý thuyt h thng đc áp dng trong vic thit lp
quy trình xây dng chin lc kinh doanh.
- Phng pháp phân tích tng hp đc áp dng trong vic đánh giá môi
trng kinh doanh và xác đnh đim phân loi ca các yu t trong các ma trn.
- Phng pháp thng kê, so sánh áp dng trong vic thu thp và x lý các s
liu, báo cáo tài chính, kt qu điu tra ca vic phân tích môi trng bên ngoài,
môi trng bên trong công ty và đi th cnh tranh.
- Phng pháp phân tích ma trn đc s dng đ phân tích các ma trn các
yu t bên ngoài, ma trn các yu t bên trong, ma trn đim mnh - đim yu, c
hi - nguy c và ma trn hoch đnh chin lc có kh nng đnh lng QSPM.
- Phng pháp d báo (Hi qui đn tuyn tính) đc áp dng trong d báo s
lng thit b Pasolink mà công ty phân phi, s lng thuê bao tng đài Neax 61
và s lng thit b Pasolink mà công ty h tr dch v k thut giai đon 2011-
2015.
4. i tng và phm vi nghiên cu.
i tng nghiên cu là chin lc kinh doanh ca công ty VINECO.
Phm vi nghiên cu là các hot đng sn xut kinh doanh ca công ty
VINECO và sáu doanh nghip cùng ngành cnh tranh trc tip theo tng nhóm
hàng (Công ty trách nhim hu hn Ericsson Vit Nam, Công ty Liên doanh Thit
b Vin thông ANSV, SIAE Microelettronica ti Vit Nam, Công ty C phn Tin
hc Bu đin CT-IN, Công ty C phn Vin thông – in t - Tin hc KASATI và
Công ty C phn Vin thông VTC). Các s liu nghiên cu bao gm:
- S liu th cp đc thu thp ti công ty VINECO và sáu doanh nghip cùng
ngành cnh tranh trc tip theo tng nhóm hàng vi công ty VINECO. Bên cnh
đó, lun vn còn s dng các s liu thng kê ca Tng cc thng kê và ca B
thông tin và truyn thông.
- S liu s cp đc thu thp theo phng pháp xin ý kin chuyên gia nhm
xác đnh các yu t nh hng đn hot đng sn xut kinh doanh và nng lc cnh
tranh ca doanh nghip cùng vi mc đ quan trng ca các yu t và đim phân
loi ca các yu t tng ng.
5. Ý ngha ca đ tài nghiên cu.
- tài nghiên cu có ý ngha khoa hc là tng hp lý lun đã có t nhiu
ngun khác nhau thành mt quy trình xây dng chin lc kinh doanh cho doanh
nghip mt cách c bn, d hiu và d s dng.
- tài nghiên cu cung cp cho Ban giám đc ca công ty mt ngun tài liu
tham kho tt, đa ra các chin lc kinh doanh c th giai đon 2011-2015 và các
gii pháp hu hiu đ thc hin các chin lc, góp phn nâng cao hiu qu sn
xut kinh doanh ca công ty.
6. Kt cu đ tài nghiên cu.
Lun vn gm có 3 chng:
Chng 1. C s lý lun v chin lc kinh doanh.
Chng 2. Phân tích môi trng kinh doanh ca công ty VINECO.
Chng 3. Xây dng chin lc kinh doanh cho công ty VINECO đn nm
2015.
Ngoài ra lun vn còn có li m đu, kt lun, danh mc tài liu tham kho
và ph lc.
CHNG 1
C S LÝ LUN V CHIN LC KINH DOANH
Chng 1 trình bày tóm tt nhng lý thuyt c bn v chin lc kinh doanh
phc v cho vic phân tích môi trng kinh doanh và xây dng chin lc kinh
doanh cho công ty VINECO.
1.1. Khái nim.
1.1.1. Chin lc kinh doanh.
Theo Fred R. David (1): Chin lc là phng tin đ đt đn nhng mc tiêu
dài hn. Chin lc kinh doanh có th gm có s đa dng hóa hot đng, s hu
hóa, phát trin sn phm, thâm nhp th trng, ct gim chi tiêu, thanh lý và liên
doanh.
Theo Alfred Chandler (2): Chin lc bao gm nhng mc tiêu c bn dài hn
ca mt t chc, đng thi la chn cách thc hoc tin trình hành đng, phân b
ngun lc thit yu đ thc hin các mc tiêu đó.
Theo William J’ Glueck (3): Chin lc là mt k hoch mang tính thng
nht, tính toàn din và tính phi hp, đc thit k đm bo rng các mc tiêu c
bn ca t chc s đc thc hin.
Theo Michael E. Porter (4): Chin lc là ngh thut xây dng các li th
cnh tranh vng chc đ phòng th.
Theo Johnson và Scholes (5): Chin lc là đnh hng và phm vi ca mt t
chc v dài hn nhm giành li th cnh tranh cho t chc thông qua vic đnh dng
các ngun lc ca nó trong môi trng thay đi, đ đáp ng nhu cu th trng và
tha mãn mong đi ca các bên hu quan.
(1) Fred David (2006), Bn dch khái lun v qun tr chin lc, Nhà xut bn thng kê, trang 20.
(2) (3) (4) Nguyn Khoa Khôi, ng Th Thanh Phng (2008), Qun tr chin lc, Nhà xut bn
thng kê, trang 4.
(5) Lê Th Gii, Nguyn Thanh Liêm, Trn Hu Tài (2009), Qun tr chin lc, Nhà xut bn
thng kê, trang 10.
Nhng đnh ngha v chin lc tuy có s khác bit nhng v c bn thì gm
các ni dung sau:
Xác đnh các mc tiêu dài hn và c bn ca t chc.
a ra các chng trình hành đng tng quát.
La chn các phng án hành đng, trin khai vic phân b các ngun lc
đ thc hin mc tiêu đó.
1.1.2. Nng lc cnh tranh.
Theo Aldington Report (1985), doanh nghip có kh nng cnh tranh là doanh
nghip có th sn xut sn phm và dch v vi cht lng vt tri và giá c thp
hn các đi th khác trong nc và quc t. Kh nng cnh tranh đng ngha vi
vic đt đc li ích lâu dài ca doanh nghip và kh nng bo đm thu nhp cho
ngi lao đng và ch doanh nghip.
Theo Buckley (1988), nng lc cnh tranh ca doanh nghip cn đc gn kt
vi vic thc hin mc tiêu ca doanh nghip vi 3 yu t: các giá tr ch yu ca
doanh nghip, mc đích chính ca doanh nghip và các mc tiêu giúp các doanh
nghip thc hin chc nng ca mình.
Di đây là mt s cách quan nim v nng lc cnh tranh ca doanh nghip:
- Th nht, nng lc cnh tranh ca doanh nghip là kh nng duy trì và m
rng th phn, thu li nhun ca doanh nghip. ây là cách quan nim khá ph bin
hin nay, theo đó nng lc cnh tranh là kh nng tiêu th hàng hóa, dch v so vi
các đi th và kh nng “thu li” ca các doanh nghip.
- Th hai, nng lc cnh tranh ca doanh nghip là kh nng chng chu trc
s tn công ca doanh nghip khác. y ban quc gia v hp tác kinh t có trích dn
khái nim nng lc cnh tranh theo T đin Thut Ng chính sách thng mi
(1997), nng lc cnh tranh là nng lc ca mt doanh nghip “không b doanh
nghip khác đánh bi v nng lc kinh t”. Quan nim v nng lc cnh tranh nh
vy mang tính cht đnh tính, khó có th đnh lng.
- Th ba, nng lc cnh tranh đng ngha vi nng sut lao đng. Theo
Michael E. Porter (1990), nng sut lao đng là thc đo duy nht v nng lc cnh
tranh. Tuy nhiên, các quan nim này cha gn vi vic thc hin các mc tiêu và
nhim v ca doanh nghip.
- Th t, nng lc cnh tranh đng ngha vi duy trì và nâng cao li th cnh
tranh. Tác gi V Trng Lâm (2006) cho rng, nng lc cnh tranh ca doanh
nghip là kh nng to dng, duy trì, s dng và sáng to mi các li th cnh tranh
ca doanh nghip, tác gi Trn Su (2005) cng có ý kin tng t: “Nng lc cnh
tranh ca doanh nghip là kh nng to ra li th cnh tranh, có kh nng to ra
nng sut và cht lng cao hn đi th cnh tranh, chim lnh th phn ln, to ra
thu nhp cao và phát trin bn vng”.
Nh vy, cho đn nay quan nim v nng lc cnh tranh vn cha đc hiu
thng nht. Tuy nhiên chúng ta có th hiu nng lc cnh tranh nh sau:
Nng lc cnh tranh ca doanh nghip là kh nng duy trì và nâng cao li th
cnh tranh trong vic tiêu th sn phm, m rng mng li tiêu th, thu hút và s
dng có hiu qu các yu t sn xut nhm đt li ích kinh t cao và bn vng.
1.1.3. Nng lc lõi.
Theo Tôn Tht Nguyn Thiêm, nng lc lõi là tt c các kin thc, công ngh,
k nng và kinh nghim c bn cho hot đng ca doanh nghip và mang đn cho
doanh nghip tính đc thù riêng bit.
1.1.4. Li th cnh tranh.
Theo Philip Kotler và Gary Armstrong, li th cnh tranh đc hiu là s li
th hn các đi th cnh tranh nh cng hin giá tr ln hn, hoc do có giá r hn,
hay vì cung cp nhiu li ích hn, đ bin minh cho mc giá cao ca mình.
1.2. Vai trò ca chin lc kinh doanh.
- Chin lc kinh doanh giúp các t chc thy rõ mc đích và hng đi ca
mình, buc các nhà qun tr xem xét và xác đnh xem t chc đi theo hng nào và
khi nào thì đt ti v trí nht đnh.
- Chin lc kinh doanh giúp các nhà qun tr phân tích và d báo các điu
kin trong môi trng tng lai gn cng nh tng lai xa.
- Chin lc kinh doanh giúp doanh nghip đa ra các quyt đnh kinh doanh
phù hp vi môi trng kinh doanh nhm nâng cao hiu qu và nng sut trong sn
xut kinh doanh.
- Chin lc kinh doanh giúp doanh nghip la chn li th cnh tranh thích
hp trong môi trng kinh doanh luôn thay đi, s dng mt cách có hiu qu các
ngun lc hin có và phân b chúng mt cách hp lý, phi hp các chc nng trong
t chc mt cách tt nht trên c s đt đn mc tiêu chung ca t chc.
1.3. Phân loi chin lc.
1.3.1. Phân loi theo phm vi chin lc.
Chin lc chung: hay còn gi là chin lc tng quát, có ý ngha lâu
dài và quyt đnh nhng vn đ sng còn ca doanh nghip.
Chin lc b phn: là chin lc cp hai gm: chin lc sn phm,
chin lc giá, chin lc marketing, chin lc tài chính, chin lc phân phi,
chin lc chiêu th,…
Chin lc chung và chin lc b phn liên kt vi nhau thành mt chin
lc kinh doanh hoàn chnh.
1.3.2. Phân loi theo cp đ chin lc.
Chin lc cp công ty: là chin lc tng th ca công ty nhm đt
đc mc tiêu ca công ty.
Chin lc cp kinh doanh: là các chin lc b phn các đn v kinh
doanh ca công ty, mi đn v chin lc b phn nhm đt đc mc tiêu cho đn
v chc nng đó và tng các đn v chin lc giúp công ty đt đc mc tiêu ca
công ty.
Chin lc cp chc nng: là chin lc theo chc nng ca công ty
nh chin lc tài chính, chin lc ngun nhân lc, chin lc marketing,…
1.4. Quy trình xây dng chin lc.
Quy trình xây dng chin lc đc th hin qua s đ di đây (Hình 1.1).
Hình 1.1: Quy trình xây dng chin lc kinh doanh.
1.4.1. S mng và mc tiêu.
S mng là mt phát biu có giá tr lâu dài v mc đích, nó phân bit doanh
nghip này vi doanh nghip khác. Nhng tuyên b nh vy cng có th gi là phát
biu ca doanh nghip v trit lý kinh doanh, nhng nguyên tc kinh doanh, nhng
s tin tng ca công ty. Tt c nhng điu đó xác đnh khu vc kinh doanh ca
doanh nghip, c th là loi sn phm, dch v c bn, nhng nhóm khách hàng c
bn, nhu cu th trng, lãnh vc k thut hoc là s phi hp nhng lãnh vc này.
S mng cha đng tng quát thành tích mong c tuyên b vi bên ngoài công ty
nh là mt hình nh công khai mà doanh nghip mong c.(6)
Mc tiêu đc đnh ngha là nhng thành qu hay kt qu kinh doanh mà nhà
qun tr mun đt đc trong tng lai cho t chc mình. Mc tiêu chin lc là
nhng mc tiêu c bn dài hn, có tính cht đnh hng dài hn cho s phát trin
ca doanh nghip.
1.4.2. Phân tích môi trng bên ngoài.
Môi trng bên ngoài đó là nhng yu t, nhng lc lng, nhng th ch,…
nm bên ngoài ca doanh nghip mà nhà qun tr không kim sát đc nhng
chúng li nh hng đn hot đng và kt qu hot đng ca doanh nghip. Vic
(6) Nguyn Th Liên Dip, Phm Vn Nam (2008), Chin lc và chính sách kinh doanh, Nhà xut
bn lao đng – xã hi, trang 49.
Xây dng và
la chn chin
lc
im mnh
im yu
C hi
Nguy c
Mc tiêu
S mng
phân tích môi trng bên ngoài s cho thy nhng c hi và nguy c mà mt t
chc gp phi t đó các nhà qun tr có th hoch đnh chin lc nhm tn dng
nhng c hi và tránh hay làm gim các nguy c đó. Môi trng bên ngoài bao gm
môi trng v mô và môi trng vi mô.
1.4.2.1. Môi trng v mô.
Vic phân tích môi trng v mô giúp doanh nghip tr li cho câu hi: Doanh
nghip đang đi din vi nhng gì? âu s là c hi hay đe da cho công vic kinh
doanh ca doanh nghip trong tng lai?
Yu t kinh t.
Các yu t kinh t có nh hng trc tip đi vi sc thu hút tim nng ca
các chin lc khác nhau. Các yu t kinh t ch yu nh hng đn các doanh
nghip là chu k kinh t, lãi sut, t l lm phát, cán cân thanh toán, chính sách tài
chính và tin t.
Yu t chính tr - lut pháp.
Các yu t chính tr và lut pháp nh hng ln đn hot đng ca các doanh
nghip có th to ra nhng c hi hoc nguy c, bao gm s n đnh ca h thng
chính tr, h thng pháp lut nói chung và các lut có liên quan đn kinh doanh,
chính sách thu, bo h mu dch, bo v quyn kinh doanh hp pháp, chính sách
đi ngoi và kinh t đi ngoi ca Nhà nc, các lut chng đc quyn, khuyn
khích xut khu, quan h gia các t chc đoàn th, chính tr.
Yu t vn hóa - xã hi.
Nhng bin đi v vn hóa xã hi và đc đim ca nó thng chm và khó
nhn bit nhng cng có th gây ra nhng nguy c hay to ra c hi cho các doanh
nghip. Các yu t xã hi bao gm các yu t nh vai trò ca n gii, cht lng
cuc sng, các chun mc đo đc, phong cách sng, truyn thng vn hóa, phong
tc tp quán, tôn giáo.
Yu t dân s - lao đng.
Phân tích các yu t dân s lao đng bao gm quy mô dân s và t l tng dân
s hàng nm, c cu dân s theo gii tính, đ tui, quy mô gia đình, vn đ di
chuyn lao đng, mt đ dân s, trình đ dân trí. Các yu t trên có th to ra c hi
hay nguy c cho các doanh nghip, vì vy doanh nghip cn phi đc xem xét
trong vic hoch đnh chin lc.
Yu t t nhiên.
Nhng doanh nghip t lâu đã nhn ra nhng tác đng ca hoàn cnh t nhiên
vào quyt đnh kinh doanh ca h. Phân tích các yu t t nhiên bao gm vic xem
xét các vn đ v điu kin đa lý, ngun nng lng, tài nguyên thiên nhiên,
khoáng sn, các chính sách ca Nhà nc v bo v môi trng và tài nguyên.
Ngoài ra, nhà qun tr phi lu ý đn các trng hp bt kh kháng nh thiên tai,
bão lt, dch bnh.
Yu t công ngh.
i vi doanh nghip, các yu t công ngh và k thut nh nghiên cu và
phát trin, bn quyn công ngh, khuynh hng t đng hóa, chuyn giao công
ngh,… đu có th va là c hi, va là mi đe da cho nên cn phi đc xem xét
trong vic hoch đnh chin lc vì s thay đi nhanh ca công ngh s rút ngn
chu k sng ca sn phm. Nhng công ngh mi và tin b k thut giúp gim chi
phí đáng k trong giá thành sn phm, to ra nhng u th cnh tranh mi mnh m
hn các u th hin có. Các yu t công ngh và k thut cn đc phân tích bao
gm chi phí cho nghiên cu và phát trin, s dng robot trong sn xut và t đng
hóa các quá trình sn xut, bo v quyn s hu trí tu.
1.4.2.2. Môi trng vi mô.
Các yu t ca môi trng vi mô tác đng trc tip đn hot đng và hiu qu
kinh doanh ca doanh nghip. Sc ép ca các yu t này lên doanh nghip càng
mnh thì kh nng sinh li ca các doanh nghip cùng ngành s b hn ch và
ngc li nu sc ép đó yu thì có th đó là c hi đ thu nhiu li nhun.
Michael E. Porter đã đa ra mô hình nm lc lng cnh tranh trong ngành
kinh doanh (Hình 1.2).
Hình 1.2: Mô hình nm lc lng cnh tranh ca Michael E. Porter.
Ngun: Chin lc cnh tranh ca Michael E. Porter (2008).
i th cnh tranh.
Các t chc cnh tranh xác đnh bn cht và mc đ cnh tranh trong kinh
doanh hay dùng nhng th đon đ gi v trí. Cng đ ca s cnh tranh này có
th d liu trên c s tng tác nhng yu t nh vy khi các t chc có tc đ tng
trng công nghip, c cu chi phí c đnh và mc đ đa dng hóa sn phm. (7)
Khi nghiên cu các đi th cnh tranh doanh nghip cn quan tâm phân tích
nhng vn đ nh chin lc hin ti ca đi th cnh tranh, tim nng ca đi th
cnh tranh, kh nng đi th có th thay đi chin lc theo chiu hng nào, kh
nng phn ng ca đi th đi vi nhng bin đng bên ngoài và các bin pháp mà
đi th đa ra.
(7) Nguyn Th Liên Dip, Phm Vn Nam (2008), Chin lc và chính sách kinh doanh, Nhà xut
bn lao đng – xã hi, trang 49.
i th
ti
m nng
Nhà cung
c
p
Ngi mua
Sn phm
thay th
Các đi th
cnh tranh
Cnh tranh
trong ngành
Nguy c t đi th
c
nh tranh m
i
Quyn nng ca
ngi mua
Quyn nng ca
ca nhà cung cp
Nguy c t sn
phm thay th
i th cnh tranh tim nng.
nhng th trng hp dn, kh nng sinh li cao, trong tng lai gn s xut
hin các đi th cnh tranh mi. i th cnh tranh tim nng có th làm gim li
nhun ca doanh nghip do h đa vào khai thác các nng lc sn xut mi, vi
mong mun giành th phn và các ngun lc cn thit. H cnh tranh vi doanh
nghip trên c ba mt nh giành th trng tiêu th sn phm, tranh mua ngun
nguyên liu và lôi kéo lc lng lao đng có tay ngh cao.
Mc dù không phi bao gi doanh nghip cng gp phi đi th cnh tranh
tim nng, nhng khi phân tích môi trng kinh doanh phi tính đn h, và nu có,
thì phi tìm cách to ra các rào chn vô hình hp pháp đ bo v v th cnh tranh
hin ti ca doanh nghip.
Khách hàng.
Khánh hàng là mt phn ca doanh nghip, khách hàng trung thành là mt li
th ln ca doanh nghip. S trung thành ca khách hàng đc to dng bi s tha
mãn nhng nhu cu ca khách hàng và mong mun làm tt hn.
Mt vn đ quan trng khác liên quan đn khách hàng là kh nng tr giá và
đt điu kin ca h. Nhng khách hàng có u th có th làm cho li nhun ca
doanh nghip b gim sút bng cách ép giá thp xung hoc đòi hi cht lng cao
hn hoc đòi hi nhng điu kin u đãi khác. Khi quan h vi nhng khách hàng
nh th, doanh nghip phi có chính sách khôn khéo đ hn ch nhng ri ro nh
xây dng quan h lâu dài, ghi rõ nhng điu kin tht chi tit trong các hp đng
giao dch và trong trng hp cn, có th phi chn khách hàng ít th lc hn hoc
cùng lúc phi có nhiu khách hàng.
Nhà cung cp.
Các nhà cung cp có th gây mt áp lc mnh trong hot đng ca doanh
nghip, vic nghiên cu v nhng nhà cung cp các ngun lc cho doanh nghip
bao gm nhà cung cp vt t, thit b và cng đng tài chính.
Hình thc cnh tranh ca nhà cung cp vt t, thit b đi vi doanh nghip là
tng giá, gim cht lng hoc gim các dch v đi kèm. Nhng hành vi ca h đu
làm gim li nhun và gim sc cnh tranh ca doanh nghip. Khi doanh nghip
ph thuc vào nhng nhà cung cp có th lc đu phi chu nhng bt li và b
đng. Do đó khi quan h vi nhà cung cp có th lc cn phi cn thn, yêu cu h
cam kt nhng điu kin c th trong vic đm bo s lng, cht lng, thi gian,
giá c và điu kin giao nhn đ hn ch ri ro.
Trong nhng thi đim nht đnh phn ln các doanh nghip, k c các doanh
nghip làm n có lãi, đu phi vay vn tm thi t cng đng tài chính. Ngun vn
này có th nhn đc bng cách vay ngn hn hoc dài hn hoc phát hành c
phiu. Doanh nghip chn cách nào và chn ai làm ch n ca mình đu phi cân
nhc và tính toán xem h có phù hp vi mình không, điu kin vay n, thi hn
cho vay và kh nng kéo dài n vay.
Sn phm thay th.
Sc ép ca sn phm thay th làm hn ch kh nng làm ra li nhun ca sn
phm hin có và thu hp th phn ca doanh nghip, đy sn phm hin có nhanh
đn thi k suy thoái.
Phn ln sn phm thay th mi là kt qu ca cuc bùng n công ngh. Mun
đc thành công, các doanh nghip cn chú ý và dành ngun lc đ phát trin hoc
vn dng công ngh mi vào chin lc ca mình.
Ma trn đánh giá các yu t môi trng bên ngoài (EFE).
Phân tích môi trng bên ngoài có th đc nhìn nhn mt cách khái quát
bng ma trn đánh giá các yu t bên ngoài, đc xây dng qua nm bc sau:
Bc 1:
Lp danh mc các yu t (t 10 đn 20 yu t) có vai trò quyt
đnh đi vi s thành công nh đã nhn din trong quá trình phân tích
các yu t t bên ngoài.
Bc 2: Phân loi tm quan trng t 0,0 (không quan trng) đn 1,0
(rt quan trng) cho mi yu t. S phân loi này cho thy tm quan
trng tng ng ca yu t đó đi vi s thành công trong ngành kinh
doanh ca doanh nghip. Tng s đim phân loi cho các yu t phi
bng 1,0.
Bc 3: Phân loi t 1 đn 4 cho mi yu t quyt đnh s thành công
đ cho thy cách thc mà chin lc hin ti ca doanh nghip phn
ng vi yu t này, trong đó: 4 là phn ng tt, 3 là phn ng trên trung
bình, 2 là phn ng trung bình, 1 là phn ng ít. Các mc này da trên
hiu qu ca chin lc doanh nghip.
Bc 4:
Nhân tm quan trng ca mi bin s vi loi ca nó đ xác
đnh s đim v tm quan trng.
Bc 5:
Cng tng s đim v tm quan trng cho mi bin s đ xác
đnh s đim quan trng ca doanh nghip.
Tng s đim mà doanh nghip có th nhn đc là: cao nht là 4.0; trung
bình là 2,5; và thp nht là 1.0. im s này mang ý ngha đánh giá mc đ phù
hp ca chin lc mà doanh nghip áp dng đi vi các c hi và nguy c ca môi
trng.
Yu t bên ngoài ch yu
Mc quan
trng
Phân loi
S đim
quan trng
Yu t 1
Yu t 2
…
Yu t n
Tng cng 1.00 xxx
Hình 1.3: Ma trn đánh giá các yu t bên ngoài (EFE).
Ngun: Nguyn Th Liên Dip, Chin lc và chính sách kinh doanh (2008).
Ma trn hình nh cnh tranh.
Trong tt c các s kin và xu hng môi trng có th nh hng đn v trí
chin lc ca mt doanh nghip, nh hng cnh tranh thng đc xem là quan
trng nht. Ma trn hình nh cnh tranh nhn din nhng đi th cnh tranh ch yu
cùng nhng u th và khuyt đim đc bit ca h. Ma trn hình nh cnh tranh là
s m rng ca ma trn đánh giá các yu t bên ngoài trong trng hp các mc đ
quan trng, phân loi và tng s đim quan trng có cùng ý ngha. Ma trn hình nh
cnh tranh khác vi ma trn đánh giá các yu t bên ngoài ch các yu t bên
ngoài có tm quan trng quyt đnh cho s thành công cng có th đc bao gm
trong đy chng hn nh s n đnh tài chính, tính hiu qu ca qung cáo, s
chuyên môn đi vi hot đng nghiên cu và phát trin. Ngoài ra s khác nhau gia
hai ma trn là các mc phân loi ca các công ty đi th cnh tranh đc bao gm
trong ma trn hình nh cnh tranh và tng s đim quan trng ca các công ty này
cng đc tính toán. Tng s đim đc đánh giá ca các công ty đi th cnh
tranh đc so vi công ty mu. Các mc phân loi đc bit ca nhng công ty đi
th cnh tranh có th đc đem so sánh vi các mc phân loi ca công ty mu (8).
Vic phân tích so sánh này cung cp các thông tin chin lc quan trng. (Hình 1.4)
TT
Các yu t
Mc
đ
quan
trng
Doanh
nghip X
Doanh
nghip Y
Doanh
nghip Z
Hng
im
quan
trng
Hng
im
quan
trng
Hng
im
quan
trng
1 Yu t 1
2 Yu t 2
… …
n Yu t n
Tng cng 1.00 xxx yyy zzz
Hình 1.4: Ma trn hình nh cnh tranh
Ngun: Nguyn Th Liên Dip, Chin lc và chính sách kinh doanh (2008)
1.4.3. Phân tích môi trng bên trong
Phân tích môi trng bên trong nhm xác đnh các đim mnh, đim yu ca
doanh nghip.
(8) Nguyn Th Liên Dip, Phm Vn Nam (2008), Chin lc và chính sách kinh doanh, Nhà xut
bn lao đng – xã hi, trang 69.
Ngun nhân lc.
Ngun nhân lc bao gm các nhà qun tr các cp và ngi tha hành trong
doanh nghip. Khi phân tích nhà qun tr các cp cn phi xem xét và đánh giá
nhng khía cnh c bn nh các k nng, đo đc ngh nghip, nhng kt qu đt
đc trong quá trình thc hin các chc nng qun tr và nhng li ích mà nhà qun
tr mang li cho t chc.
i vi ngi tha hành trong doanh nghip, vic phân tích do nhà qun tr
trc tip thc hin, mc tiêu là nhm đánh giá tay ngh, trình đ chuyên môn đ có
c s chun b các chin lc v nhân s chuyên môn trong các b phn và trin
khai các chng trình hành đng thích nghi vi kh nng ca ngi tha hành,
trong đó có c k hoch đào to và tái đào to đ ngi tha hành thích nghi vi
công vic đc phân công.
Sn xut.
Sn xut là chc nng trc tip to ra sn phm dch v ca doanh nghip, đây
là lnh vc hot đng chính, có nh hng mnh m đn kh nng thành công ca
doanh nghip. Các vn đ cn phân tích đi vi yu t sn xut bao gm các quy
trình liên quan đn vic thit k h thng sn xut; công sut, nng sut, chi phí
trong các quy trình hot đng; lc lng lao đng trên các quy trình; cht lng sn
phm dch v và hàng tn kho.
Tài chính.
Liên quan đn vic s dng các ngun lc vt cht trong doanh nghip tng
thi k, phân tích tài chính giúp doanh nghip kim soát đc hot đng tài chính
ca doanh nghip. Các yu t tài chính cn phân tích bao gm kh nng huy đng
vn, các ri ro tài chính và kh nng sinh lãi.
Tình trng tài chính doanh nghip đc th hin mt s ch tiêu ch yu nh
các ch s v kh nng thanh toán, ch s v đòn cân n, ch s v hot đng và các
ch s v doanh li. Các ch s tài chính trên s cho ta mt cái nhìn tng quát v tình
hình tài chính ca doanh nghip.
Hot đng marketing.
Hot đng marketing trong doanh nghip bao gm nghiên cu th trng,
phân khúc th trng, xác đnh th trng mc tiêu đ nhn dng các c hi kinh
doanh, hoch đnh các chin lc sn phm, giá c, phân phi và chiêu th cho phù
hp vi th trng mà doanh nghip hng đn.
Nghiên cu và phát trin.
Nghiên cu và phát trin có vai trò quan trng trong vic phát hin và ng
dng nhng công ngh mi đ to li th cnh tranh trên th trng nh phát trin
sn phm mi trc đi th cnh tranh, nâng cao cht lng sn phm, ci tin quy
trình sn xut đ gim bt chi phí.
Vn hóa ca t chc.
Vn hóa ca t chc bao gm nhng chun mc, các giá tr, nguyn vng và
nim tin c bn mà lãnh đo doanh nghip kiên trì theo đui thông qua nhng
chng trình hành đng ca mình. Vn hóa t chc còn đc th hin cách thc
nhà qun tr ra các quyt đnh, thái đ ca doanh nghip đi vi vic thc hin các
trách nhim xã hi.
Ma trn đánh giá môi trng bên trong (IFE).
Ma trn đánh giá môi trng bên trong (Hình 1.5) tóm tt và đánh giá nhng
mt mnh và yu quan trng ca các b phn kinh doanh chc nng, nó cng cung
cp c s đ xác đnh và đánh giá mi quan h gia các b phn này.
Các yu t bên trong
Mc quan
trng
Phân loi
S đim
quan trng
Yu t 1
Yu t 2
…
Yu t n
Tng cng 1.00 xxx
Hình 1.5: Ma trn đánh giá ni b (IFE).
Ngun: Nguyn Th Liên Dip, Chin lc và chính sách kinh doanh (2008).