tình hình thực hiện doanh thu xuất khẩu hàng dệt may của công ty vào thị trường Mỹ

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời mở đầu
Những năm gần đây, hoạt động xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ ở nớc ta
đợc Nhà nớc quan tâm, khuyến khích phát triển và đã đạt đợc một số thành
tựu đáng kể, đem lại cho doanh nghiệp cũng nh cho đất nớc nguồn thu ngoại
tệ quý báu, mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, góp phần vào tăng trởng nền
kinh tế quốc dân. Dựa trên việc khai thác những tiềm năng lợi thế so sánh của
đất nớc, nhiều mặt hàng xuất khẩu chủ lực đã đợc xây dựng, trong đó phải kể
đến là mặt hàng dệt may. Mặt hàng này ngày càng có những bớc phát triển
vững chắc với kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh qua các năm. Chỉ trong vòng
3 năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu dệt may của nớc ta đã tăng gần 2 lần,
đứng thứ hai trong số các mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn nhất chỉ sau
kim ngạch xuất khẩu dầu khí.
Năm 2003 là năm đánh dấu mốc son mới của ngành dệt may Việt
Nam trên con đờng phát triển của mình, khi ngành này thu đợc 3,6 tỷ USD từ
xuất khẩu. Trong vòng 10 năm tới, đây vẫn sẽ là mặt hàng xuất khẩu chủ lực
của nớc ta.
Nắm bắt đợc thế mạnh và tiềm năng phát triển của mặt hàng dệt may,
nhiều Công ty trong nớc đã đầu t vốn, công nghệ để sản xuất mặt hàng này
và hớng ra thị trờng nớc ngoài. Một số Công ty đã làm tốt bài toán đầu vào,
đầu ra cho sản phẩm và đạt đợc hiệu quả kinh tế cao, khẳng định uy tín trên
thị trờng trong nớc cũng nh quốc tế. Công ty dệt may Hà Nội - Hanosimex là
một trong số các Công ty đó.
Hanosimex là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty dệt
may Việt Nam đã có nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh và đã có nhiều
đóng góp đáng kể cho sự thành công của toàn ngành dệt may. Cho đến nay,
sản phẩm may mặc mang thơng hiệu Hanosimex đã đợc biết đến ở khắp mọi
miền đất nớc và nhiều thị trờng nớc ngoài nh: Mỹ, Nhật Bản, EU, Australia
trong đó lớn nhất là thị trờng Mỹ. Đặc biệt là sau khi hiệp định thơng mại
Việt - Mỹ đợc ký kết, cơ hội đã đợc mở ra cho các doanh nghiệp Việt Nam
1

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nói chung cũng nh Hanosimex nói riêng thâm nhập vào thị trờng đầy tiềm
năng này. Trong bài tiểu luận này em muốn đa ra một số phân tích về tình
hình thực hiện doanh thu xuất khẩu hàng dệt may của Hanosimex vào thị tr-
ờng Mỹ cũng nh đề ra một số giải pháp cụ thể để doanh nghiệp thực hiện
ngày càng tốt hơn doanh thu này trong thời gian tới.
Bài viết gồm 3 chơng:
Ch ơng I: Giới thiệu chung về Công ty dệt may Hà Nội.
Ch ơng II: Tình hình thực hiện doanh thu xuất khẩu hàng dệt may
của Công ty vào thị trờng Mỹ.
Ch ơng III: Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu xuất khẩu hàng
dệt may của Công ty sang thị trờng Mỹ.
Em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn và giúp đỡ tận tình của thầy
giáo Mạnh Cờng đã giúp em hoàn thành bài tiểu luận này.
2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chơng I. Giới thiệu chung về
Công ty dệt may Hà Nội
I. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty
Công ty dệt may Hà Nội với tên viết tắt là Hanosimex, trớc đây là Nhà
máy sợi Hà Nội - xí nghiệp liên hiệp sợi - dệt kim Hà Nội, là một doanh
nghiệp lớn thuộc Tổng Công ty dệt may Việt Nam, đợc xây dựng từ năm
1979 với sự giúp đỡ của hãng Unionmatex (CHLB Đức).
Hiện nay Công ty có 11 nhà máy thành viên, trong đó gồm 2 nhà máy
sợi, 3 nhà máy dệt nhuộm, 6 nhà máy may với tổng diện tích mặt bằng trên
24ha, hơn 5000 công nhân kỹ thuật và lao động lành nghề cùng trang thiết bị
hiện đại, công nghệ tiên tiến của các nớc Đức, Nhật, Bỉ, Mỹ Với hệ thống
quản lý chất lợng theo tiểu chuẩn ISO 9000:2000, hệ thống trách nhiệm xã
hội SA 8000. Sản phẩm của Công ty nhiều năm liền đợc khách hàng bình
chọn là hàng Việt Nam chất lợng cao và đạt đợc nhiều giải thởng tại hội chợi

triển lãm trong và ngoài nớc và từng bớc khẳng định uy tín tại thị trờng nhiều
nớc trên thế giới nh: Mỹ, Canada, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Nam
Phi
II. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
1. Chức năng
Công ty chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu các sản phẩm có chất
lợng cao nh các loại sợi, sản phẩm dệt kim, khăn bông và nhập khẩu các loại
bông xơ, nguyên phụ liệu chuyên dùng nh hoá chất, thuốc nhuộm
2. Nhiệm vụ
Nhiệm vụ quan trọng nhất của Công ty là tạo ra các sản phẩm có chất
lợng cao để đáp ứng nhu cầu khách hàng trong và ngoài nớc, đồng thời đảm
bảo việc làm cho ngời lao động, phấn đấu nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ
giá thành, tăng doanh thu, xây dựng quản lý theo chơng trình ISO 9002 và
SA 8000.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
III. Những đặc điểm cơ bản trong hoạt động kinh doanh của
Công ty
1. Sản phẩm sợi
* Đây là sản phẩm truyền thống của Công ty, gồm sợi cotton, sợi Peco,
sợi PE.
* Các loại vải dệt kim và các sản phẩm mau bằng vải Rid, Interlok,
Single, Lacost.
* Các loại khăn mặt, khăn tắm, khăn ăn.
* Các loại vải Denim và các sản phẩm quần áo Jeans.
2. Nhân lực
Do đặc điểm của ngành nên trong Công ty lao động nữ chiếm đa số,
gần 70%. Trình độ của lao động đang ngày càng đợc nâng cao cả về nghiệp
vụ chuyên môn và tay nghề. Các cán bộ quản lý đợc đào tạo cơ bản từ nhiều
trờng đại học có uy tín trong nớc và nớc ngoài.

3. Công nghệ
Các sản phẩm của Công ty đợc sản xuất trên các dây chuyền thiết bị
hiện đại, tiên tiến của Châu Âu, Mỹ, Nhật nh: dây chuyền sản xuất sợi PE với
1994 hộp kéo sợi (3000 tấn sợi PE/năm), phòng thí nghiệm nhuộm, dây
chuyền may sản phẩm dệt kim, máy dệt Jacquard
4. Thị trờng
4.1 Đối với thị trờng Châu á
Trong thời kỳ trớc năm 1997, xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản chiếm
u thế, chiếm khoảng 80% doanh thu xuất khẩu của Công ty. Cuối năm 1997
đến 1999, do khủng hoảng kinh tế nên sức mua của thị trờng Nhật giảm lại
cộng thêm sự cạnh tranh từ phía các sản phẩm của Trung Quốc nên khả năng
xuất khẩu sang thị trờng Nhật bị hạn chế.
Công ty đã mở rộng sang các thị trờng khác trong khu vực nh Đài
Loan, Hàn Quốc, Philipine, Singapore..
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
4.2 Đối với thị trờng Châu Âu
Trớc năm 1997, xuất khẩu sang thị trờng này chiếm 15% tổng kim
ngạch xuất khẩu của Công ty. Đặc điểm của các đơn hàng Châu Âu là nhỏ và
yêu cầu cao về chất lợng. Mặt khác, do hạn chế về hạn ngạch nên số lợng
xuất khẩu sang thị trờng này chỉ ở mức nhất định. Năm 2004, bớc đầu Bộ Th-
ơng Mại cho phép các doanh nghiệp tự do xuất khẩu vào thị trờng EU, cha áp
dụng quy chế phân bổ hạn ngạch nên lợng hàng xuất khẩu sang EU năm nay
tăng cao so với năm 2003.
4.3 Thị trờng Mỹ
Đây là một thị trờng lớn và đầy tiềm năng. Doanh thu xuất khẩu sang
thị trờng này của Công ty tăng mạnh qua các năm, đây vẫn là mục tiêu lớn
dành cho Công ty trong thời gian tới.
5. Nguồn vốn
Hiện nay Hanosimex là một trong những Công ty có giá trị tài sản lớn

trong Tổng Công ty Dệt may Việt Nam. Năm 1999, tổng giá trị tài sản của
Công ty là gần 300 tỷ đồng. Nguồn vốn trên một phần do Nhà nớc cấp, phần
còn lại do quá trình hoạt động của Công ty tạo ra và do huy động từ cán bộ
công nhân viên cũng nh khai thác từ nhiều nguồn vốn khác.
IV. Mục tiêu xuất khẩu sang Mỹ đến năm 2010 của Công ty
Dựa trên những phân tích về thực trạng của Công ty cũng nh những
biến động của thị trờng Mỹ. Ban lãnh đạo đã nghiên cứu và đa ra những mục
tiêu cụ thể đến năm 2010 nh sau:
Đơn vị: triệu USD
Năm 2004 2005 2010
Doanh thu 20 24 31
Sản phẩm dệt may 16 18 21
Khăn các loại 0,3 0,5 1
Vải Denim 0,6 0,8 1
Quần áo Denim 2 3 5
Sợi 0,1 0,2 1
Mũ 1 1,5 2
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Mục tiêu này hoàn toàn có khả năng thực hiện đợc nếu Công ty biết
khai thác triệt để lợi thế vốn có của mình. Đặc biệt nếu nh 2005, Việt Nam
gia nhập WTO thì khả năng thực hiện mục tiêu trên càng rõ ràng vì lúc đó
hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng Mỹ sẽ đợc dỡ bỏ hạn ngạch.
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chơng II. Tình hình thực hiện doanh thu xuất
khẩu hàng dệt may của Công ty dệt may Hà
Nội sang thị trờng Mỹ
I. Tổng quan về thị trờng hàng dệt may Mỹ

1. Nhu cầu nhập khẩu hàng dệt may tại Mỹ
Mỹ là một thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất thế giới. Năm
2001, kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của nớc này đạt con số 72,846 tỷ
USD, đứng vị trí thứ nhất, kế tiếp là EU với 62,076 tỷ USD, Nhật Bản 25,484
tỷ USD và Canada 8,108 tỷ USD. Sang năm 2002 tuy tổng kim ngạch nhập
khẩu có giảm đôi chút song Hoa Kỳ vẫn dẫn đầu thế giới về nhập khẩu hàng
dệt may với 70,239 tỷ USD. Những sản phẩm đợc nhập khẩu nhiều nhất vẫn
là quần áo cotton, sơ mi nam nữ, quần áo trẻ sơ sinh, quần nam vải tổng
hợp Các nớc xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ lớn nhất là Mêhico, Trung
Quốc, Hồng Kông, Canada, Hàn Quốc, ấn Độ
2. Một số chính sách nhập khẩu hàng dệt may của Chính phủ Mỹ
2.1 Quy định về thuế quan
2.1.1 Danh mục điều hoà thuế quan Hoa Kỳ (HTS)
Hệ thống này quy định chi tiết doanh về thuế suất và phân chia hàng
hoá thành 21 nhóm và 97 chơng. Mọi mã hàng nhập khẩu vào Mỹ đều đợc
phân loại theo HTS, trong đó có hơn 8000 mức thuế.
2.1.2 áp mã thuế nhập khẩu
Luật pháp Mỹ cho chủ hàng đợc chủ động xếp ngạch thuế cho các mặt
hàng nhập và nộp thuế theo kê khai.
2.1.3 Định giá tính thuế hàng nhập khẩu
Nguyên tắc chung là đánh thuế theo giá giao dịch, nhng giá giao dịch
ở đây không phải là giá trên hoá đơn mà phải cộng thêm nhiều chi phí khác
nh tiền đóng gói, tiền hoa hồng cho trung gian.
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.2 Quy định về hạn ngạch nhập khẩu và visa
2.2.1 Quy định về hạn ngạch nhập khẩu
Nói chung Hoa Kỳ không có giới hạn về hạn ngạch trừ khi trong hiệp
định hàng dệt may có quy định về hạn ngạch. Tuy nhiên, luật thơng mại Hoa
Kỳ cho phép chính phủ đơn phơng áp đặt các hạn ngạch mang tính hành

chính đối với hàng dệt may.
2.2.2 Quy định về visa
Hàng dệt cần có visa mới đợc vào Hoa Kỳ. Một visa hàng dệt là dấu
xác nhận trên một hoá đơn hoặc một "giấy phép kiểm soát nhập khẩu" do
Chính phủ nớc ngoài cấp. Visa này đợc dùng để kiểm soát việc xuất khẩu
hàng dệt của các nớc vào Hoa Kỳ.
2.3 Quy định về xuất xứ hàng dệt may
Hàng dệt may nhập khẩu vào Hoa Kỳ phải tuân thủ theo những quy
định nghiêm ngặt về tờ khai xuất xứ hàng hoá. Tờ khai này phải đợc đính
kèm với các lô hàng nhập khẩu và đợc nộp cho Hải quan ngay khi hàng đợc
nhập vào Mỹ.
II. Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may của Công ty sang Mỹ
1. Doanh thu qua các năm
Nhận thức đợc tiềm năng to lớn của thị trờng Mỹ, trong những năm
vừa qua, Công ty đã tập trung khai thác thị trờng này. Những kết quả ban đầu
cho thấy sản phẩm của Công ty có khả năng xâm nhập vào thị trờng khó tính
đầy tiềm năng này. Tuy gặp nhiều khó khăn vì đây là một thị trờng khá mới
mẻ nhng Công ty luôn dành thời gian cho công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị
trờng để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm. Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
sang thị trờng Mỹ ngày càng chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu xuất
khẩu của Công ty. Điều này thể hiện qua bảng sau:
8