Tiểu luận quản trị học tìm hiểu về hình thức quản trị của công ty cổ phần ô tô trường hải


 Giới thiệu tổng quan :
Công ty CP ô tô Trường Hải tiền thân là Công ty TNHH ô tô Trường
Hải, được thành lập vào ngày 29/4/1997, trụ sở chính đặt tại số 19
đường 2A, Khu Công nghiệp Biên Hòa 2, tỉnh Đồng Nai. Người sáng
lập là ông Trần Bá Dương – hiện là Chủ tịch HĐQT, Tổng giám đốc
THACO Group. Tổng công ty có văn phòng quản trị tại số 80 Nguyễn
Văn Trỗi, P.8, Q. Phú Nhuận, TP. HCM và các văn phòng đại diện tại
Bắc Bộ, Trung Bộ, Nam Bộ. Riêng hoạt động sản xuất và lắp ráp các sản
phẩm ô tô tập trung tại Khu phức hợp ô tô Chu Lai - Trường Hải (Quảng
Nam). Tổng số CB.CNV tính đến thời điểm hiện nay (tháng 6/2012) là
gần 7.000 người, trong đó, tại Khu phức hợp ô tô Chu Lai - Trường Hải
có gần 4.000 người. Ngành nghề kinh doanh chính của THACO là: Sản
xuất - Lắp ráp - Phân phối, cung ứng dịch vụ bảo trì sửa chữa và phụ
tùng ôtô; Hoạt động kinh doanh hạ tầng KCN - Đô thị - Đầu tư kinh
doanh địa ốc.
Năm 2003, thực hiện Quyết định của Thủ tướng Chính phủ về chiến
lược phát triển ngành công nghiệp ôtô Việt Nam đến năm 2010, tầm
nhìn tới năm 2020 và hưởng ứng chương trình xúc tiến đầu tư của tỉnh
Quảng Nam, THACO đã mạnh dạn đầu tư, xây dựng hạ tầng và phát
triển sản xuất lắp ráp ôtô tại Khu kinh tế mở Chu Lai. Tính đến nay,
THACO đã đầu tư hơn 9.000 tỷ đồng và đưa vào hoạt động Khu công
nghiệp cơ khí ô tô Chu Lai - Trường Hải trên diện tích gần 600 hecta.
Ngay từ những ngày đầu đi vào hoạt động, THACO đã dốc sức để xây
dựng hàng loạt hệ thống các nhà máy sản xuất và lắp ráp ô tô, các nhà
máy sản xuất linh kiện phụ tùng, xây dựng cảng biển, thành lập trường
cao đẳng nghề; thu hút đầu tư cũng như xúc tiến chuyển giao công nghệ
từ nước ngoài trong lĩnh vực sản xuất linh kiện phụ trợ.
Năm 2011, THACO xuất xưởng các sản phẩm xe tải, xe ben, xe chuyên

dụng và xe khách mang thương hiệu THACO - HYUNDAI, đồng thời

trở thành đơn vị chính thức và duy nhất tại Việt Nam sản xuất & lắp ráp
đầy đủ các dòng sản phẩm xe thương mại của HYUNDAI phù hợp với
công năng, điều kiện sử dụng tại Việt Nam; Khánh thành nhà máy
THACO BUS thương hiệu Việt Nam có tỷ lệ nội địa đến 90%, chuyên
sản xuất các dòng sản phẩm THACO MOBIHOME, THACO
COUNTY, THACO AERO TOWN, THACO UNIVERSE từ 18 - 51
chỗ; xe buýt nội thành 30, 40, 60, 80 chỗ… có chất lượng, mẫu mã, kiểu
dáng, tiện nghi hiện đại, với tỷ lệ nội địa hóa từ 40% đến 46%. Đặc biệt,
những sáng tạo, cải tiến mang tính đột phá của THACO trong quá trình
chế tạo dòng xe khách giường nằm cao cấp Mobihome đã mở ra một
nhu cầu tiêu dùng mới, một văn hóa giao thông mới cho khách hàng Việt
Nam. Năm 2011 cũng là năm THACO vươn lên trở thành nhà sản xuất
và lắp ráp ôtô số 1 tại Việt Nam.
Ngày 14/5/2012, THACO đã khánh thành cảng Chu Lai – Trường Hải
giai đoạn 1, vốn đầu tư 320 tỷ đồng.Đây là công trình có ý nghĩa quan
trọng đối với THACO, với tỉnh Quảng Nam và đặc biệt là với lĩnh vực
logistics tại miền Trung. Tiếp đó, ngày 22/6/2012, THACO đã long
trọng tổ chức lễ khởi công xây dựng Nhà máy SX & chế tạo động cơ
Chu Lai - Trường Hải, giai đoạn 1 là 126,5 triệu USD, được xây dựng
trên diện tích 11 hecta, với công suất ước đạt 20.000 động cơ/năm. Đây
là nhà máy sản xuất và chế tạo động cơ được chuyển giao công nghệ đầu
tiên nằm bên ngoài đất nước Hàn Quốc. Tất cả những hoạt động trên đều
khẳng định tầm nhìn chiến lược, bền vững và đúng đắn của THACO cho
một lộ trình đã được hoạch định, mà đích đến là gia tăng tỷ lệ nội địa
hóa sản phẩm và hướng tới xuất khẩu, từng bước đưa Khu phức hợp
SX&LR ô tô Chu Lai - Trường Hải trở thành Trung tâm sản xuất linh
kiện, phụ tùng và ô tô mang tầm cỡ khu vực, đưa Khu công nghiệp sản
xuất ô tô Chu Lai - Trường Hải tham gia vào chuỗi giá trị toàn cầu để

chiếm lĩnh thị trường Việt Nam và xuất khẩu sang khu vực AFTA.

Ngoài hoạt động sản xuất và kinh doanh ô tô, THACO còn tham gia vào
lĩnh vực đầu tư và xây dựng địa ốc. Đây là mảng hoạt động riêng biệt
trực thuộc THACO do Khối Đầu tư địa ốc & Xây dựng cơ bản đảm
nhiệm, với hàng chục công trình đã xây dựng và đi vào hoạt động trên
toàn quốc. Năm 2012, Khối Đầu tư địa ốc & Xây dựng cơ bản tiếp tục
hoàn thành các công trình như showroom, nhà xưởng, siêu thị ô tô, đô
thị ô tô, dự án phức hợp “Một điểm dừng nhiều tiện ích”… Đây cũng
chính là hướng phát triển mới của THACO, tham gia thử nghiệm kinh
doanh địa ốc, từng bước thực hiện chiến lược phát triển THACO thành
tập đoàn đa ngành nghề mang tầm khu vực ASEAN.
Những thành công của Công ty CP ô tô Trường Hải đã được Chính phủ
Việt Nam cũng như các tổ chức trong và ngoài nước đánh giá cao như:
Giải thưởng Nhà phân phối xuất sắc toàn cầu 2011 của Kia Mortos; Top
10 Sao vàng Đất Việt 2011; Giải thưởng Ernst & Young - Bản lĩnh
Doanh nhân lập nghiệp
 Tóm tắt:
Tên doanh nghiệp : Công Ty Cổ Phần Ô Tô Trường Hải
Ngành kinh doanh :Sản xuất - Lắp ráp - Phân phối, cung ứng dịch vụ
bảo trì sửa chữa và phụ tùng ôtô; Hoạt động kinh doanh hạ tầng KCN -
Đô thị - Đầu tư kinh doanh địa ốc.
Số vốn :khoảng 9.500 tỷ
Số lượng nhân viên : gần 7000 nhân viên
Bảng thống kê tổng số cán bộ công nhân viên của THACO đến đầu năm

2012 là 6.641 người , với cơ cấu lao động thuộc nhiều ngành nghề và
khu vực khác nhau :
Đơn vị Khối KD
Xe DL
Khối KD
Xe TM

Khối
TCKT
Khối
DVPT
XDCB
&
ĐTĐÔ
Đầu Tư
HTKCN
Khối
Logistics
Khối
NgVụ
QTrị
Khối
Sản
Xuất
Tổng
cộng
Văng
phòng
tổng quàn
12 0 30 6 31 0 0 87 0 166
Khu vực
Bắc bộ
57 105 102 253 12 0 44 159 99 831
Khu vực
Trung bộ
22 47 30 109 7 0 0 66 0 281
Khu vực

Nam bộ
120 150 137 413 0 0 36 275 209 1340
KLH Chu
Lai
1 4 121 106 11 198 123 429 3030 4023
Tổng
cộng
(người)
212 306 420 887 61 198 203 1016 3338 6641
Nguồn : Văn phòng Tổng quản THACO – Thống kê NS

 Sơ đồ tổ chức :
Dưới sự quản lí của Ban điều hành là 9 khối cơ bản, tham gia vào
các nhiệm vụ khác nhau như:
1. Khối Đầu tư phát triển xây dựng khu công nghiệp, với 2 ban thuộc
tổng công ty là :Ban đầu tư xây dựng khu công nghiệp và Ban dịch vụ
khu công nghiệp.
2. Khối sản xuất, với 3 ban thuộc tổng công ty là: ban linh kiện, ban hổ
trợ, ban lắp ráp ôtô
3. Khối giao nhận vận chuyển với 3 chi nhánh chính thuộc tổng công ty
là: Công ty Cảng, Công ty vận tải biển và Phòng giao nhận vận chuyển
chính ( với 2 chi nhánh ở khu vực Bắc bộ và khu vực Nam bộ )
4. Khối kinh doanh xe thương mại với chi nhánh chính là Công ty phân
phối xe thương mại và văn phòng phân phối xe thương mại ở Khu liên

hơp Chu Lai, Chi nhánh khu vực Bắc bộ, Chi nhánh khu vực Nam bộ và
Chi nhánh khu vực Trung bộ.
5. Khối kinh doanh xe du lịch ( tương tụ hối kinh doah xe thương mại )
6. Khối dịch vụ và phát triển với 3 phòng dịch vụ và phát triển ở chi
nhánh 3 khu vực Bắc bộ, Trung bộ và Nam bộ.

7. Khối Quản trị chung với văn phòng chính tại TP. Hồ Chí Minh, 4 văn
phòng phụ đặt tại khu liên hợp, Hà Nội, Hải Phòng và Biên Hòa.
8. Khối Tài Chính- Kế Toán với Phòng Tài Chính và Phòng Kế Toan,
cùng 4 phòng phụ trách tài chính và kế toán đặt tại Khu liên hợp Chu
Lai, Chi nhánh 3 vùng Bắc, Trung, Nam.
9. Khối kinh doanh Đô thị-Xây dựng Cảng biển với Phòng kỹ thuật,
Phòng hỗ trợ đầu tư và Phòng kinh doanh cùng 2 phòng đâu tư-xây dựng
tại Chi nhánh khu vực Bắc bộ và Trung bộ.
 Phân tích sản phẩm :
1. Sản xuất, lắp ráp xe tải :
Đối tác : KIA MOTORS, FOTON, HYUNDAI.
 Dòng xe tải THACO - KIA
Ra mắt thị trường được một thời gian nên dòng xe tải nhẹ KIA đã khá
quen thuộc với khách hàng có nhu cầu kinh doanh, phân phối hàng hóa
thực phẩm, nội thất, điện máy … Dòng xe tải KIA được đánh giá cao
bởi giá thành cạnh tranh, chất lượng bền bỉ được minh chứng qua thời
gian.

Các sản phẩm cụ thể:
• K2700II (CKD)
• K3000S (CKD)
• Bongo (CBU)
 Dòng xe tải THACO - FORLAND
Dòng xe phổ thông với giá cả cạnh tranh, phù hợp với những khách
hàng ưa chuộng sản phẩm rẻ nhưng vẫn có thể phục vụ tốt nhất nhu cầu
kinh doanh. Sản phẩm FOTON rất phù hợp với những đối tượng kinh
doanh phân phối thực phẩm, phân bón, sắt thép, vật liệu xây dựng Ưu
thế của dòng sản phẩm này nằm ở giá thành khá dễ chịu, chất lượng lắp
ráp ổn định, mẫu mã đa dạng, phù hợp mọi đối tượng khách hàng phổ
thông

Các sản phẩm cụ thể:
• FLC 099, 125, 150
• FLC 200
• FLC 250
• FLC 345, 350
• FLC 500 - FLC 600-4WD
• FLC 700
 Dòng xe ben THACO FOTON - THACO FORLAND
Dòng xe phổ thông với giá cả cạnh tranh, phù hợp với những khách
hàng ưa chuộng sản phẩm rẻ nhưng vẫn có thể phục vụ tốt nhất nhu cầu
kinh doanh. Sản phẩm FOTON rất phù hợp với những đối tượng kinh
doanh phân phối thực phẩm, phân bón, sắt thép, vật liệu xây dựng Ưu
thế của dòng sản phẩm này nằm ở giá thành khá dễ chịu, chất lượng lắp
ráp ổn định, mẫu mã đa dạng, phù hợp mọi đối tượng khách hàng phổ
thông

Các sản phẩm cụ thể:
• FLD 099, 125
• FLD 200, FLD 200-4WD
• FLD 345, FLD 345-4WD
• FLD 450
• FLD 600, FLD 600-4WD
• FLD 800
 Dòng xe tải cao cấp THACO - AUMARK
Toàn bộ thân xe được sơn nhúng điện ly, tạo độ bền chắc. Kiểu dáng
đẹp, đa dạng màu, nội thất thiết kế sang trọng, rất phù hợp với những
khách hàng lớn có nhu cầu đầu tư vào một sản phẩm chất lượng vượt
trội.
Tùy theo nhu cầu, sản phẩm có thể được trang bị thêm máy lạnh cabin,
radio cassette tạo cảm giác thoải mái trong khi vận hành xe. Cabin bật

nên rất dễ dàng trong việc bảo trì, bảo dưỡng. Thaco – Aumark có nhiều
chủng loại thùng: thùng kín, thùng mui phủ, … để khách hàng lựa chọn
Các sản phẩm cụ thể:
• FCA198
• FCA250
 Dòng xe tải THACO - AUMAN
Là dòng sản phẩm xứng tầm cho những doanh nghiệp vận tải chuyên
nghiệp, có bề dày sử dụng xe trong nhiều năm. Dòng tải nặng AUMAN
vô cùng thích hợp trong việc vận chuyển đường dài với khối lượng hàng
hóa lớn.Các nhà máy sản xuất, khai thác cũng là đối tượng mà dòng sản
phẩm này hướng đến.

Các sản phẩm cụ thể:
• AC820-4x2 (CKD)
• AC990-6x2 (CKD)
• AC1290-6x4 (CKD)
• AD130-ben 6x4 (CKD)
• FT175-8x4 (CBU)
• FT148-6x2 (CBU)
• FV250 (CBU)
• FV360 (CBU)
• FV390 (CBU)
2. Sản xuất, lắp ráp xe bus :
Đối tác: HUYNDAI
 THACO County – Năng động hơn, tinh tế hơn
Ưu điểm nổi trội của THACO County chính là tính kinh tế và
tiện ích. Sản phẩm được đóng trên khung gầm County do Tập
đoàn Hyundai cung cấp, có độ bền cao, ổn định. Ngoài ra,
THACO cải tiến một số chi tiết phù hợp với công năng sử dụng
tại Việt Nam và thiết kế thêm một số chi tiết theo yêu cầu của

khách hàng. Kết cấu tổng thành (khung xương, body) và các chi
tiết đều được chế tạo trên hệ thống máy móc hiện đại và dây
chuyền đồ gá chuẩn (hàn Jig) cho sản phẩm tính chuẩn xác,
đồng nhất cao trong kết cấu.Động cơ Hyundai D4DD phun
nhiên liệu điều khiển bằng điện tử rất kinh tế.
THACO County đẹp khỏe mạnh và năng động. Màu sắc xe
trang nhã, thân thiện với môi trường. Nội thất đẹp, hiện đại. Hệ
thống ghế được làm từ vật liệu cao cấp. Hệ thống điều hòa với

công suất làm lạnh cao.Hệ thống đèn trần, đèn đọc sách, đèn
ngủ tiện nghi.
Dòng sản phẩm THACO County mới được phân phối ra thị
trường có một số thay đổi so với mẫu cũ; sản phẩm cũng đa
dạng hơn, gồm các phiên bản: THACO County Deluxe - 18 ghế
kích thước lớn, không gian rộng, nội thất sang trọng, tiện nghi
nhằm phục vụ du lịch, resort; THACO County 29 chỗ dành cho
kinh doanh tuyến và THACO City B40 - 40 chỗ( 20 (chỗ ngồi,
20 chỗ đứng) - là sản phẩm bus nội thành.
 THACO Town – Phong cách mới, thành công mới
THACO Town là sản phẩm mới dành cho vận tải tuyến ngắn và
nội thành do THACO phát triển trên cơ sở kế thừa những ưu
việt của dòng xe bus Hyundai, với phong cách hoàn toàn mới.
Kiểu dáng xe trẻ trung, mới lạ, các chi tiết được thiết kế mới so
với mẫu xe bus Aero Town 35 chỗ của Hyundai. Mặt trước xe
tạo điểm nhấn ở hệ thống đèn pha Halogen kết hợp đèn led kiểu
mắt liếc ấn tượng. Cửa lên xuống đóng mở dạng trượt dẫn động
bằng khí nén êm dịu.So với mẫu Aero Town của Hyundai,
THACO Town có khoang hành khách rộng rãi hơn (2400mm so
với 2230mm); hầm hành lý có thể tích gấp đôi. Nội thất sang
trọng với hệ thống ghế ngồi cao cấp; hệ thống đèn led bố trí dọc

lối đi, cùng với đèn tam cấp, đèn đọc sách, đèn ngủ tiện nghi.
Xe còn được trang bị màn hình LCD, ổ cứng dữ liệu giải trí
cùng với các trang thiết bị hiện đại như camera lùi, tủ lạnh, điều
hòa.
Xe được trang bị động cơ D6DA - 220PS vận hành mạnh mẽ,
tiêu hao nhiên liệu thấp. Linh kiện lắp ráp, nguyên vật liệu

chuyên dụng cho sản xuất xe bus được nhập khẩu từ Hàn Quốc
cho sản phẩm độ bền cao.
Dòng sản phẩm THACO Town khá đa dạng. Ngoài sản phẩm
39 hoặc 35 ghế, còn có phiên bản THACO Town Deluxe 27 ghế
cao cấp. Ngoài ra, THACO còn 2 phiên bản dành cho vận tải
hành khách công cộng: THACO City B60-HF (bus liên tỉnh, sàn
cao) và THACO City B60-LF (bus nội thành, sàn thấp).
 THACO Universe – Khẳng định đẳng cấp thương hiệu
Được sản xuất theo tiêu chuẩn châu Âu, THACO Universe là sản phẩm
xe bus cao cấp chất lượng hoàn hảo. Xe có kiểu dáng mạnh mẽ, đầy cá
tính. Mặt trước xe khá ấn tượng với đèn Halogen kiểu mới, đèn pha đa
trọng điểm M.F.R, cùng mặt ga-lăng với logo mạ crôm kết hợp đèn cản
trước và đèn sương mù sang trọng. Hệ thống đèn tín hiệu phía sau được
thiết kế mới theo chiều thẳng đứng.
THACO Universe vận hành mạnh mẽ với động cơ D6CA công suất cao
(380ps), tiết kiệm nhiên liệu, bền bỉ; vừa đảm bảo các tiêu chí an toàn
với hệ thống phanh hơi, hệ thống chống bó cứng bánh xe ABS, cùng với
hệ thống treo bầu hơi, cơ cấu thanh giằng kết hợp với giảm chấn thuỷ
lực theo công nghệ mới nhất của Hyundai, giúp xe vận hành êm ái trên
mọi địa hình.
Nội thất THACO Universe sang trọng, tinh tế trong từng chi tiết. Ghế
ngồi hiện đại, tiện nghi với gác tay và chỗ tựa lưng điều chỉnh linh
động . La-phông trần, kệ hành lý, tappi hông, sàn xe đều được bọc

simily cao cấp màu sắc đẹp, hài hoà với màu sắc ghế và các chi tiết còn
lại. Hành khách sẽ có cảm giác thật hài lòng khi ở trong một khoảng

không gian đầy đủ tiện nghi.
 THACO Mobihome - Ngôi nhà di động
Là niềm tự hào của THACO, Mobihome thừa hưởng hầu hết tinh hoa
của các sản phẩm THACO Bus. Sản phẩm được đóng trên khung gầm
Aero Express nhiều tính năng ưu việt của Hyundai. Bên cạnh đó,
THACO cải tiến 1 số chi tiết tạo cho sản phẩm một nét đẹp rất riêng,
mang “bản sắc THACO”.Động cơ Hyundai D6CA và D6CB công suất
cao (380ps và 410ps), tiêu hao nhiên liệu thấp, đạt tiêu chuẩn khí thải
Euro III. Khung xương xe được thiết kế dựa trên phần mềm phân tích
lực - do các chuyên gia của THACO phát triển với sự tư vấn của các tiến
sĩ đầu ngành - giúp giảm thiểu thiệt hại xe khi va chạm. Các chi tiết xe
được sản xuất, lắp ráp bằng dây chuyền công nghệ hiện đại, tạo nên sự
chuẩn xác, đồng nhất cao.
Bước vào thế giới của Mobihome, hành khách sẽ hài lòng với một
không gian đẹp, sang trọng, tiện nghi. Giường nằm rộng rãi, được làm
bằng vật liệu cao cấp. Khoang chứa đồ dùng cá nhân và khay đựng thức
ăn được bố trí ngay tại giường rất tiện dụng. Hành khách có thể thư giãn
với hệ thống 4 LCD hình ảnh sống động, hay chìm vào giấc ngủ trong
không khí mát lạnh của hệ thống điều hòa thông minh, trong khi
Mobihome vẫn nhẹ nhàng lướt đi, không hề tạo cảm giác “shock” nhờ
hệ thống treo khí nén air suspension êm dịu. Thêm vào đó, hệ thống
cách âm hiện đại và hệ thống khử mùi sẽ làm hài lòng những khách hàng
nhạy cảm nhất.
Sản phẩm THACO Mobihome trên thị trường hiện có 2 option: 38 +2
(có WC) và 40+2 (không có WC).
3. Sản xuất, lắp ráp xe du lịch :
Đối tác : KIA MOTORS

 Dòng xe THACO-KIA New Morning

Với kiểu dáng trẻ trung và năng động, Kia New Morning mang đến sức
sống mới, cùng bạn xây dựng cuộc sống và chinh phục ước mơ.Sự hài
hoà trong thiết kế cùng với kích thước gọn gàng xinh xắn, Kia New
Morning giúp bạn thể hiện phong cách và cá tính của mình để hoà nhịp
vào cuộc sống hiện đại. Đường phố đông đúc trở nên thuận tiện với New
Morning
Các sản phẩm cụ thể:
• New Morning SX-AT
• New Morning EX-MT
• New Morning LX-MT
 Dòng xe THACO KIA News Caren
Kia New Carens mang đến cho bạn cảm nhận hoàn toàn mới về dòng xe
5 cửa 7 chỗ với kiểu dáng sang trọng, hiện đại, nội thất rộng rãi và tiện
nghi.
Đặc biệt, New Carens sở hữu những tính năng riêng biệt và ấn tượng:
cửa sổ trời điều khiển tự động lần đầu tiên xuất hiện trên dòng xe đa
dụng, kính chiếu hậu gập điện điều khiển tự động, hệ thống điều khiển
âm thanh được tích hợp trên vô lăng và còn nhiều điều thú vị khác
đang chờ bạn khám phá.
Các sản phẩm cụ thể:
• New Carens GAS MT
• New Carens GAS AT
 Dòng xe THACO KIA RIO
Kia Rio được thiết kế trang nhã, trẻ trung với 2 phiên bản để bạn lựa

chọn: Rio 4 cửa (sedan) và 5 cửa (hatchback). Nội thất được thiết kế
mới, trang nhã, trẻ trung, các trang thiết bị hiện đại, tiện nghi như: Kính
cửa sổ chỉnh điện, giá để ly, hộc đựng kính, ngăn đựng hồ sơ, giấy tờ tại

các cánh cửa và những tiện nghi đáng giá khác đang chờ bạn khám phá.
Rio - Chiếc xe gia đình hoàn hảo, xứng đáng là chọn lựa của bạn
Đi kèm với dáng vẻ trẻ trung, hiện đại, RIO còn được trang bị động cơ
xăng thế hệ mới với công nghệ CVVT, giúp tối ưu hoá công suất động
cơ, tiết kiệm nhiên liệu. Hộp số tay 5 số hoặc 4 số tự động sẽ là những
lựa chọn hoàn hảo cho chiếc xe của bạn. Hệ thống thắng với thắng đĩa
tản nhiệt phía trước, thắng sau tang trống
Các sản phẩm cụ thể:
• Rio Sedan
• Rio Hatchback MT
• Hatchback AT
 Dòng xe THACO KIA Sorento
Sang trọng, mạnh mẽ và cá tính, Sorento mang đến cho bạn cảm nhận
hoàn toàn mới về dòng xe thể thao (SUV) mà những mẫu xe khác không
có được. Từ vóc dáng mang đặc trưng của dòng xe SUV mạnh mẽ và cá
tính đến dàn nội thất cao cấp, tiện nghi và sang trọng, Sorento sẽ cùng
bạn tạo nên một đẳng cấp mới.
Sorento cùng bạn thách thức mọi cung đường địa hình, với động cơ
dầu mạnh mẽ, thiết kế thân xe vượt trội, việc chinh phục địa hình trở nên
dễ dàng hơn với Sorento
Các sản phẩm cụ thể:

• Sorento 2.2 MT
 Dòng xe THACO KIA All New Cerato
Cerato sống động như một tác phẩm nghệ thuật, thể hiện nguồn cảm
hứng sáng tạo và tài hoa của nhà thiết kế ô tô hàng đầu thế giới, Mr
Peter Schreyer. Kiểu dáng tinh tế với thiết kế trau chuốt, Ceroto mang
đến sự lịch lãm và sang trọng cho người sử dụng.
Nội thất xe được thiết kế hiện đại với kích thước rộng rãi tạo nên không
gian lịch lãm và sang trọng, mang lại cảm giác thư giãn và thoải mái cho

người ngồi. Chi tiết nội thất được bố trí hợp lý và hài hoà góp phần
mang đến một không gian tiện nghi nhưng cũng không kém phần thanh
lịch
Các sản phẩm cụ thể:
• Cerato 1.6L MT
• Cerato 1.6L AT
• Cerato 1.6L SX
 Dòng xe THACO KIA Soul
Độc đáo và đầy phong cách, SouL mang lại cảm xúc thật đặc biệt với
phong cách tiên phong của một chiếc crossover hoàn toàn mới.Kia SouL
đã chinh phục thị trường thế giới với "cái hồn" rất riêng của mình. Ở
mỗi góc cạnh, SouL như chuyển tải từng nét tính cách của chủ nhân nó:
cá tính, tinh tế, mạnh mẽ và cả chút ương ngạnh, mang lại một phong
cách đặc trưng chỉ có ở SouL.
Bàn tay tài hoa của kiến trúc sư ô tô hàng đầu thế giới - Mr. Peter
Schreyer một lần nữa đã được khẳng định, khi SouL vinh dự được trao

tặng giải thưởng về thiết kế ô tô danh giá - "Giải thưởng Red dot".
Các sản phẩm cụ thể:
• Soul 1.6 MT
• Soul 1.6 AT
 Dòng xe THACO KIA New Carnival
Với phong cách khác biệt và cá tính, New Carnival mang đến sự cảm
nhận rất riêng - Đó là sự mạnh mẽ, bản lĩnh của mẫu xe đa dụng đích
thực - nhưng cũng không kém phần tiện nghi và sang trọng.
Sản phẩm Kia New Carnival sẽ mang đến sự tiện dụng và thân thiện cho
cả gia đình của bạn trên tất cả mọi nẻo đường.
Hãy tận hưởng những cảm giác vui vẻ và ấm áp bên gia đình bạn cùng
với Kia New Carnival. Kia New Carnival sẽ mang đến cho bạn những
điều mới lạ, cùng với cảm giác thoải mái trên những chặng đường dài

của một sản phẩm MPV đúng nghĩa.
Các sản phẩm cụ thể:
• New Carnival 2.7L 8 seats
• New Carnival 2.9L 11 seats
 Biểu đồ tăng trưởng qua từng giai đoạn BCG:
Trục tung là doanh số hay thị phần
Trục hoành là thời gian hay thị trường
Giai đoạn tiềm năng “dấu ?” được xem như giai đoạn sinh ra
Giai đoạn tăng trưởng “ ngôi sao “
Giai đoạn phát triển ổn định “ Bò sữa “ hay giai đoạn bào hòa

Giai đoạn suy giảm “ Chó ốm” hay giai đoạn chết đi
Việt Nam là một nước đang phát triển, vì vậy ngành công
nghiệp ô tô cũng đang trên đà phát triển để đảm bảo phục vụ
cho nhu cầu phát triển của đất nước, cùng nhu cầu vận tải của
các cá nhân và doanh nghiệp. Công nghiệp ô tô Việt Nam
đang ở vị trí phát triển ngôi sao.
 Phân tích bằng ma trận BCG:
- Market row: Thị trường phát triển hay khả năng phát triển của
sản phẩm. Chỉ mức tăng trưởng của thị trường, nó cho phép dự
đoán mức đầu tư mới của doanh nghiệp.
- Market share: Thị phần chiếm lĩnh thị trường, nó biểu hiện tiềm
năng tạo ra tiền trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp. Đây là khái niệm quan trọng số một trong marketing và
quản trị chiến lược hiện đại. Công ty nào chiếm được thị phần
lớn sẽ có lợi thế thống trị thị trường.
Vì chiến lược chiếm thị phần, nhiều công ty sẵn sàng chi phí lớn và hy
sinh các lợi ích khác.
Market share – Thị phần
Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm

lĩnh.
Thị phần = doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị
trường
hay Thị phần = Số sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm
tiêu thụ của thị trường.
Thị phần nói rõ phần sản phẩm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với

tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.Để giành giật mục tiêu thị phần
trước đối thủ, doanh nghiệp thường phải có chính sách giá phù hợp
thông qua mức giảm giá cần thiết, nhất là khi bắt đầu thâm nhập thị
trường mới.
Công ty cổ phần ô tô Trường Hải là một công ty với hình thức sản xuất
chuyên môn hóa (nhiều đường lối, cỡ lớn) . Sản phẩm của công ty với
hai đặc trưng chủ yếu: phần chiếm lĩnh thị trường cao và tăng trường
cao. Các dòng xe của công ty chiếm hơn 40% thị trường nội địa nên tạo
cho công ty nhiều lợi nhuận. Vì vậy, có thể nói các sản phẩm này mang
lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bằng công cụ hoạch định là ma
trận BCG chúng ta dễ dàng nhận thấy sản phẩm của doanh nghiệp đang
nằm ở vị trí ngôi sao.
 Phân tích bằng ma trận SWOT :
SO: Sử dụng điểm mạnh để tận dụng cơ hội
ST: Vượt qua những bất trắc bằng tận dụng các điểm mạnh
WO: Hạn chế các mặt yếu để tận dụng các cơ hội
WT : Tối thiểu hóa những điểm yếu và tránh khỏi các mối đe dọa
O: Những cơ hội

 !"#$
%&'#()#"*+
T: Những nguy cơ
,-&.)#/#

0#12342##5

1-6
78!1'-#++9:
#+
;6'6+<*+=#'
>6
%"?96'9@!#6#A6

#6BC-DD#5(!+
E5#6B#6&!$4(9
F1#3&69-+##G
A3?-HEIJ/*.#(!K
95>#5#6BF1#L
0#M9 N3(39
#)O&.
S: Những điểm mạnh
P'#(#6"1!
%!=9)
Q-R39)C-DD !9:
#6'
S5D3*+#:#
%!=!T#:#
%#5-@95J"UL
!V&9V+&
9#M-
W1#:1-&3)
2-
Các chiến lược SO
E?D#6"1!C*.9)

>*-R3!=!T#:#
3-+##G
JQCQCQCIL
SX&'#(#5-@*.Y#6
9G&$Z+JQCQCIL
Q[D&'#(#6"1!*.
&3)>$#/3+3:
8!1'-#+JQCQCQCIL
E?D*.=#'#A<->
Y(#13#A-<#!\&9C
!V9@!#66O+
*-R3>S1-JQCIC
IL
Các chiến lược ST
]+#!/*#)C(#'-
1#:!T*.9)#
9G^^&_Y*.
#!#>+
JQCQCQCQCEL
]+#!/5D3*+
9GN3G!#5(!>+JQCEL
E?D*.&3)+(&6'
&O!#<N#)4(9
JQCEL
Q[D!V&91!8!
`#a9#)O\!/\
1-JQCEL
W: Những điểm yếu
%69+-T9>!@!>+


%b-+##G#)#5#6B#
6
Qc!M#*-R3-D#!*.
'-#++1-6
0#8!#51-
Các chiến lược WO
E?D3:8!1'-#+9@!
#63-+##GJHCICIL
E?D-+##G+
3:8!1C3-+##G+
8!:+JHCICIL
de3:8!1C*.=#' 9@!
#6C$A-+#!/af
9G-+##G*c!M#
JHCICICIL
Waf#A+1-8!:#(
+8!#59#)O&.
JHCIL
Các chiến lược WT
%`#aN3G!!@!+
C3 &'#()#JHCEL
;@!#6-+##G1-C3
8!/3$O#5-@C34(
9JHCECEL
O#g94+4#/
 O\9G!T#:#!@!
-+##GJHCEL
