Bài thuyết trình quảng cáo tiếp thị GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THỜI TRANG KING FASHION

LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay để đưa sản phẩm hay tên tuổi của mình ra ngoài thị trường, đến với
được với công chúng, với khách hàng tiềm năng, các doanh nghiệp, các công ty sử
dụng rất nhiều những phương tiện truyền thông khác nhau, tùy vào từng sản phẩm
của mình mà họ chọn phương tiện,công cụ truyền thông nào sao cho phù hợp,thuận
tiện nhất đối với sản phẩm của công ty hay là doanh nghiệp đó.
Dưới đây là sự phân tích,nghiên cứu và đánh giá các phương tiện truyền
thông mà công ty thời trang King fashion đã sữ dụng với bộ sưu tập thời trang mới
“ Hương sắc thời trang” cho mùa hè năm 2013.


PHẦN NỘI DUNG
Chương I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THỜI TRANG KING
FASHION
1.1.

Quá trình hình thành Công ty Thời trang King Fashion
Công ty King Fashion được thành lập năm 2002 chuyên về thiết kế các sản

phẩm thời trang.Với đội ngũ nhân viên hơn 100 người bao gồm các nhà thiết kế
thời trang,người mẫu thời trang,cử nhân kinh tế… đầy kinh nghiệm đã tạo nên nền
tảng vững mạnh cho công ty cho đến bây giờ.
Năm 2013, công ty đã cho ra đời bộ sản phẩm mang tên “ hương sắc thời
trang” nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong dịp hè năm 2013.
1.2.

1.3.

Các sản phẩm chính của King Fashion.
•

Quần jean nam, nữ

•

Áo thun, áo sơ mi nam, nữ.

•

Túi xách

•

Giày , dép nam nữ.

•

Quần áo công sở.

Thị trường mục tiêu của Công ty.
Hiện nay,các sản phẩm của king Fashion đang được lưu thông rộng rãi trên

thị trường chủ yếu tập trung tại thành phố Đà Nẵng và các tỉnh lân cận.
Với ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường như : PT 2000, Blue
Exchange, N&M...công ty cần khẳng định chất lượng sản phẩm đồng thời mở rộng
thị trường cạnh tranh trong cả nước và xuất khẩu qua các nước khác trên thế giới.


Khách hàng chủ yếu của công ty là các khách hàng nam, nữ có độ tuổi từ 15
đến 30 tuổi, các khách hàng có mức thu nhập trung bình.
1.4. Phân tích các công cụ, phương tiện truyền thong mà công ty đang sử

dụng.
1.4.1. Khái niệm công cụ,phương tiện truyền thông.
Nhằm có thể đạt được mục tiêu kinh doanh trên thị trường, có một sản phẩm
tốt không thôi chưa đủ, công ty cần phải xây dựng thương hiệu của mình thành một
thương hiệu được khách hàng ưa chuộng. Để đạt được điều này, King Fashion cần
phải truyền thông với thị trường để khách hàng biết những tính năng, tính ưu việt
và lợi ích của sản phẩm mình. Ngoài ra, doanh nghiệp còn cần phải xây dựng mối
quan hệ với khách hàng và duy trì cũng cố mối quan hệ này. Vì những yêu cầu
trên, doanh nghiệp cần có một chiến lược truyền thông marketing.
Có nhiều hình thức truyền thông marketing khác nhau. Doanh nghiệp có thể
truyền thông một cách trực tiếp, mặt đối mặt, sử dụng đội ngũ bán hàng, hoặc
thông qua trung tâm dịch vụ điện thoại, hoặc một cách gián tiếp, sử dụng quảng
cáo, hoạt động thúc đẩy thương mại, truyền thông điện tử, hoặc là các vật dụng
trưng bày tại các điểm bán hàng…
Yếu tố chọn công cụ truyền thông marketing nên dựa trên nguyên tắc
phương tiện nào giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu một cách có hiệu quả kinh tế
nhất, cụ thể là phương tiện nào mang lại hiệu quả cao nhất trên cùng một khoảng
chi phí bỏ ra.
Các hình thức truyền thông khác nhau.Trên thực tế doanh nghiệp có nhiều
phương thức đa dạng trong việc truyền thông với khách hàng, nhưng vẫn có thể
phân biệt được thành hai loại chính:


Truyền thông phi cá thể, chẳng hạn quảng cáo, sản phẩm trưng bày tại điểm
bán hàng, thúc đẩy bán hàng, truyền thông điện tử và quan hệ công đồng.
Truyền thông cá thể (trực tiếp đối mặt), cụ thể là gặp mặt trực tiếp giữa nhân viên
bán hàng và khách hàng, chẳng hạn như bán trực tiếp hoặc trung tâm dịch vụ điện
thoại.
Cho nên có thể nói có khá nhiều hình thức truyền thông để doanh nghiệp lựa
chọn, họ có thể sử dụng đơn độc một loại, hoặc sử dụng một tập hợp nhiều kỹ thuật

cùng một lúc, nếu cần thiết, để đạt được hiệu quả tối đa trong khả năng ngân sách
hạn hẹp.
Quảng cáo là một phương thức phổ biến về truyền thông phi cá thể, sử dụng
những phương tiện truyền thông như báo chí, truyền hình, truyền thanh, bảng
quảng cáo, tờ poster v.v. Tuy nhiên vẫn có nhiều vấn đề cần phải xem xét cẩn thận
trước khi đưa ra quyết định chi tiêu cho việc quảng cáo. Chẳng hạn như có nhiều
người cho rằng quảng cáo là lãng phí, chi phí tiêu dùng vào phương tiện truyền
thông có thể mang lại hiệu quả hơn nếu dùng vào việc bán hàng thông qua tiếp xúc
cá nhân.Các phương tiện truyền thông phổ biến hiện nay :


1.4.2. Phân tích công cụ truyền thông mà công ty đã sử dụng.
Bất cứ một sản phẩm của công ty nào hay là một doanh nghiệp trước và sau
khi ra đời cần phải đưa thông tin về sản phẩm đến toàn thể người tiêu dùng.Và để
làm được điều đó thì công cụ Quảng Cáo luôn là công cụ hữu hiệu nhất trong việc
quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Quảng cáo là hình thức truyền thông phi cá nhân mà phải trả tiền để thông
tin công ty,sản phẩm,dịch vụ,ý tưởng đến được với tất cả mọi người.
Quảng cáo được xem là hình thức sử dụng nhiều nhất của truyền thông,có lẽ
vì mang tính lan rộng của nó.
Hiện nay, công ty thời trang fashion đang có kế hoạch tổ chức triển lãm
nhằm tôn vinh vẻ đẹp của người Việt Nam, đây cũng là dịp để công ty cho ra mắt
bộ sản phẩm mới “Hương sắc thời trang’ mà công ty sẽ cho ra thị trường vào mùa
hè năm 2013 này.


Bằng các phương tiện quảng cáo cũng như bán hàng tại các
wesite:http/kingfashion.com.vn, ensbac.com, trên các trang mạng xa hội như
facebook…

Chương 2. KẾ HOẠCH MAKETTING TRUYỀN THÔNG CHO BỘ SẢN
PHẨM TRONG VÒNG 12 THÁNG
2.1. Kế hoạch truyền thông maketting quý I
Giới thiệu cho khách hàng lâu năm của công ty thấy rõ chiến lược mới của
công ty bằng những tạp chí nội bộ của công ty cho dòng sản phẩm chuẩn bị ra đời.
Thu hút ít nhất khoảng 3 triệu khách hàng biết đến công ty thời trang King Fashion
và bộ sản phẩm mới “ hương sắc thời trang”. Bằng những phương tiện quảng cáo
như truyền hình, báo chí, tờ rơi, triển lãm giới thiệu sản phẩm mẫu… công ty sẽ
cung cấp đầy đủ thong tin về công ty và bộ sản phẩm mới của công ty đến khách
hàng.


Trong 3 tháng đầu, công ty chủ yếu tập trung vào thị trường ở thành phố Đà
Nẵng và các tỉnh Trung Trung Bộ, Tây Nguyên.
Đặc biệt, bộ sưu tập “hương sắc thời trang” sẽ cho ra mắt trong chương trình
“phụ nữ thế kỷ 21” diễn ra tại nhà thi đấu Đa Năng thành phố Đà Nẵng vào ngày
8 – 3 với sự tài trợ của công ty.
Tháng 3 “hương sắc thời trang” sẽ ra mắt công chúng với hơn 100 mẫu thiết
kế trẻ trung, hiện đại.
Trong ngày khai trương sản phẩm mới tại Nhà hát Trưng Vương sẽ có sự
góp mặt của nhiều ca sĩ, diễn viên như Hồ Ngọc Hà, Mỹ Tâm….và các phóng viên
đài truyền hình báo chí đến tham dự và đưa tin cho sản phẩm mới của KING
FASHION.
Giảm 10% cho khách hàng mua các sản phẩm trong những ngày khai trương.
Phát hành thẻ vàng, bạc cho những khách hàng mua các sản phẩm với giá từ 3 triệu
trở lên đối với thẻ vàng, và 1 triệu trở lên đối với thẻ bạc. Tặng hóa đơn 10% đối
với 200 khách hàng đầu tiên đến với các của hàng đại lý của King Fashion.

2.2. Kế hoạch truyền thông maketting quý II

Quý II sẽ đầu tư hoạt động truyền thông maketting nhiều hơn cho khu vực
miền Bắc trong chiến lược. Thu hút được thêm ít nhất 5 triệu khách hàng trong khu
vực Miền Bắc bằng các phương tiện truyền thông maketting.
Xem xét thái độ của người tiêu dùng về sản phẩm mới. Tập trung chú trọng
hơn đối với những sản phẩm được đa số người tiêu dung ưa thích. Lúc này sẽ xuất
hiện đối thủ cạnh tranh do vậy tích cực quảng cáo TV, internet, phát tờ rơi…
Ngày

21/6 Ngày báo chí Việt Nam, thực hiện chương trình “ngày hội báo chí và

doanh nghiệp”. Đây là một cơ hội tốt để công ty có dịp quảng bá rộng rãi sản phẩm
của mình ra các thị trường miền Bắc.
Sử dụng dịch vụ giao hàng tận nơi cho khách hàng Đẩy mạnh hơn nữa việc
.
bán hàng không những trên cả nước mà việc bán hàng trên các mạng xã hội như
Facebook, enbac, wesite của công ty …..
2.3. Kế hoạch truyền thông maketting quý III
Công ty sẽ tập trung đi vào ổn định lượng khách hàng trong cả hai khu vực miền
Trung và Miền Bắc . Bên cạnh đó tập trung truyền thong maketting vào các hoạt
động ở khu vực phía Nam. Thu hút thêm ít nhất 5 triệu khách hàng biết đến
“hương sắc thời trang”.


Ngày 25-9 Tham gia ủng hộ cho hoạt động bảo lụt, bằng chính sản phẩm của
công ty. Đây là dịp để công ty đưa chính sản phẩm của mình đến với những người
dân gặp hoãn nạn trong thiên tai, nhằm nâng cao uy tín cũng như sức cạnh tranh
của công ty với những công ty thời trang khác trong cả nước.
Sẽ tung ra những sản phẩm kết hợp trong bộ sưu tập “hương sắc thời trang”
phù hợp với thời tiết nhưng cũng rất thời trang, hợp với giới trẻ .

Xuyên suốt kế hoạch truyền thông maketting của “hương sắc thời trang” là
những hoạt động quảng cáo, tờ rơi, ấn phẩm…..
Giảm 20% cho những bạn có thẻ sinh viên, học sinh,nhân ngày tựu trường
từ 2-9 đến 15-9. Nhằm mục đích đưa sản phẩm thời trang của công ty đến với
những người chưa có thu nhập thường xuyên. Tặng kèm những phụ kiện xinh xắn
như nơ cài đầu, dây buộc tóc,…..cho tất cả các bạn mua.
2.4. Kế hoạch truyền thông maketting quý IV
Phát triển và ổn định lượng khách hàng trong thị trường cả nước cả nước
.Thu hút được thêm ít nhất 1 triệu khách hàng đến với các sản phẩm thời trang của
công ty.
Thăm dò thị trường Singapore cụ thể hơn để quý 1 năm sau sẽ tiến tới xuất
khẩu.
Sẽ cho ra mắt những sản phẩm mùa đông thay thế cho hè khi mùa đông đến.


Giảm 30% cho các loại áo pul, 30% cho quần đùi jean, và nhiều sản phẩm
khác nữa.
Ngày 25-12, là nhà tài trợ chính thức cho cuộc thi “người đẹp ngủ đông”
trang phục của người mẫu sẽ là sản phẩm của công ty.
2.5. Kế hoạch tổ chức triển lãm sản phẩm thời trang hè của công ty King
Fashion
2.5.1. Mục đích
Nhằm giới thiệu tới người tiêu dùng xu hướng thời trang hè 2013 với các
chất liệu mới, kiểu dáng, công nghệ thiết kế và các xu hướng màu sắc thời trang.

2.5.2. Thời gian và địa điểm:
Triển lãm thời trang hè của King fashion diễn ra từ ngày 10/08
đến13/08/2013. Địa điểm tại nhà hát trưng Vương – Tp. Đà Nẵng .
2.5.3. Khách mời danh dự
Triển lãm có sự tham gia của gần 30 công ty thời trang trên địa bàn thành

phố Đà Nẵng và cả nước như: Công ty Pacco Việt Nam, Công ty Cp Thời Trang
Thảo, Công ty TNHH Thời Trang Việt….


Một trong những điều nổi bật nhất tại buổi triển lãm của KingFashion với sự
tham dự của nhiều tên tuổi thời trang như: Minh Hạnh, Đỗ Trịnh Hoài Nam, Quang
Huy, Đỗ Mạnh Cường….Và sự góp mặt của nhiều ca sĩ, người mẫu nổi tiếng như:
Hồ Ngọc Hà, Thanh Hằng, Quang Dũng, Mỹ Tâm, Noo Phước Thịnh, Vmusic
Bands…
Người đại diện cho King Fashion sẽ là 2 người mẫu nổi tiếng trong giới
người mẫu Việt Nam đó là Thanh Hằng và Bình Minh.
Nhằm quảng bá thương hiệu của mình đến với công chúng, các đối tác cũng
như các doanh nghiệp trong thành phố Đà Nẵng đã tài trợ cho chương trình triển
lãm của Kingfashion được hoàn thiện và thành công hơn như: công ty giày BQ,
Cty PP mỹ phẩm AMWAY…
2.5.4. Địa điểm và gian hàng diễn ra triển lãm
Nhà hát Trưng Vương _ thành phố Đà Nẵng.
Trung tâm của gian hàng sẽ được trưng bày những sản phẩm đẹp, “thu hút
mọi ánh nhìn” bằng những người mẫu thật sinh động… và bao gồm khoảng 30
gian hàng khác nhau được trưng bày.
Trưng bày và giới thiệu sản phẩm sẽ diễn ra trong 3 ngày liên tiếp là 07, 08
và 09/03/2013 tại các gian hàng trưng bày sản phẩm.


Có hơn 100 mẫu thiết kế mới nhất của các nhà thiết kế trẻ của công ty
Kingfashion được trưng bày.
2.5.5. Chuẩn bị quá trình thực hiện
Nội dung chi tiết của chương trình khai mạc:
- Bắt đầu vào lúc 18h30 ngày 10/08/2013.
- Giới thiệu khách mời tham dự trong buổi triển lãm

- Ông ….giám đốc công ty Kingfashion sẽ phát biểu khai mạc ( khoảng 5 phút)
- Trò chuyện với khách mời
- Chương trình văn nghệ: Gồm 10 ca khúc của các ca sĩ khách mời như: Mỹ Tâm,
Quang Dũng, Noo Phước Thịnh, Hồ Ngọc Hà, Music Bands (được biểu diễn đan
xen trong chương trình trò chuyện với khách mời)
( Khoảng 45 phút)
( MC thực hiện chương trình: Nguyên Khang)
2.5.6. Lễ bế mạc triển lãm
Vào lúc 18h ngày 13/08/2013
Thay mặt công ty nói lời cảm ơn đến các vị khách mời, những đối tác,
những khách hàng lâu năm và tất cả những người luôn quan tâm và tin tưởng đến
với sản phẩm “ Hè năng động” nói riêng và Kingfashion nói chung….
Tổ chức các gameshow, bốc thăm trúng thưởng, nhận quà may mắn…những
sản phẩm của Kingfashion
Tặng thẻ mua hàng giảm giá cho những khách hàng lâu năm và thân quen…
Tặng quà cho những bạn trẻ mồ côi, chất độc da cam, …với những sản phẩm như
áo quần, giày dép,…và trao học bổng cho những học sinh, sinh viên ngèo vượt
khó…
Một số tiết mục ca nhạc do các ca sĩ khách mời thể hiện…
2.5.7. Kinh phí dự trù
1. Địa điểm: 150.000.000 (VNĐ)
2. Đồ ăn thức uống: 500.000.000 (VNĐ)


3.Trang trí (hoa, bóng bay, cổng chào...): 50.000.000 (VNĐ)
4. Thiết bị nghe nhìn (âm thanh ánh sáng, thiết bị trình chiếu): 200.000.000 (VNĐ)
5. Văn nghệ, mời người mẫu, ca sĩ: 600.000.000 (VNĐ)
6. Thiết kế, in ấn (banner, backdrop, thiệp mời, menu, brochure, place card...):
30.000.000 (VNĐ)s
7. Photo, camera: 50.000.000 (VNĐ)

8. Nhân sự: 200.000.000 (VNĐ)
9. Game, quà tặng: 300.000.000 (VNĐ)
10. Đi lại, vận chuyển: 100.000.000 (VNĐ)
11. Chi phí dự phòng, chi phí phát sinh: 200.000.000 (VNĐ)
2.6. Mục tiêu đạt được
Lần đầu tiên giới thiệu trước công chúng, các nhà thiết kế trẻ của Kingfashion
hi vọng sẻ gây ấn tượng với khách thăm quan với những mẫu áo trẻ trung, độc đáo
& mạnh mẽ. Nhân dịp triển lãm lần này đã chính thức giới thiệu thương hiệu
Kingfashion, với hi vọng làm nên sự nổi bật trong giới thời trang Việt Nam.

Chương III. CÁC KIẾN NGHỊ , ĐỀ XUẤT NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT
ĐỘNG QUAN HỆ CÔNG CHÚNG CỦA CÔNG TY THỜI TRANG KING
FASHION
Hiện nay, công ty chỉ chú trọng việc phát triển thị trường trong nước, chưa
có sự hướng đến thị trường nhỏ lẻ tại các tỉnh lẻ, vùng ngoại ô, nông thôn… Vì vậy


công ty nên tổ chức các gian hàng hội chợ triển lãm, phiên chợ đêm ở các tỉnh
thành, địa phương để dễ dàng tiếp xúc với khách hàng và đưa hình ảnh của sản
phẩm và công ty đến gần hơn với người tiêu dùng ở đây.
Vì đối tượng chủ yếu là giới trẻ năng động nên công ty nên thiết kế một
không gian thật sôi động, màu sắc nổi bật, có hình ảnh, video minh hoạ về trình
diễn thời trang, đồng thời công ty nên thuê người mẫu mang trang phục thời trang
của công ty để người tiêu dùng có cái nhìn ấn tượng về công ty của công ty để thu
hút đông đảo khách hàng tại buổi triển lãm.
Nên có một đội ngũ tư vấn cho khách hàng về cách chọn trang phục phù
hợp với vóc dáng, tôn lên vẻ đẹp cơ thể, cũng như che khuyết điểm của cơ thể
nhằm để đưa hình ảnh sản phẩm của công ty đến gần người tiêu dùng hơn đồng
thời đưa sản phẩm của công ty đến tận tay người tiêu dùng.
Trước khi đưa ra các hoạt động, công ty nên thông báo rộng khắp đến tất

cả người tiêu dùng trên cả nước (về thời gian và địa điểm tổ chức...) để người dân
tiện theo dõi và tham gia.
Ngoài ra, Công ty nên tổ chức quảng cáo theo hình thức trên các phương
tiện vận chuyển như xe buýt…...Chính vì vậy chi phí cho loại hình quảng cáo này
là cực thấp mà hiệu quả mang lại cũng ngang bằng như với loại hình quảng cáo
pano. Hình thức quảng cáo này không có tác động trực tiếp đến tăng doanh thu
nhưng loại hình quảng cáo này thường được sử dụng để nâng cao sự trung thành
của khách hàng, tăng mức nhận biết nhãn hiệu và củng cố hình tượng của công ty
trong con mắt người tiêu dùng.