Những biện pháp hoàn thiện hoạt động NK Hàng hóa của Cty XNK Hợp tác quốc tế COALIMEX

LÅÌI NỌI ÂÁƯU
Trong âải häüi Âng láưn thỉï VII cạc nh lnh âảo Viãût
Nam â khàõng âënh “Nháûp kháøu l biãûn phạp âáưu tiãn, quan
trng âãø hiãûn âải hoạ nhanh chọng”. Tháût váûy, nhçn lải lëch
sỉí kinh tãú Viãût Nam sau 30 nàm gii phọng miãưm Bàõc v 10
gii phọng miãưn Nam våïi quan âiãøm tỉû ch tỉû cỉåìng v
phạt triãøn âáút nỉåïc theo cå chãú Kãú hoảch hoạ táûp chung
quan liãu bao cáúp thç Viãût Nam váùn l mäüt trong 10 nỉåïc
ngho nháút Thãú giåïi våïi thu nháûp bçnh qn âáưu ngỉåìi l 210
USD. Vç sao váûy ? Mäüt sỉû váût ln nàòm trong mäüt täøng thãø
v cọ mäúi liãn biãûn chỉïng våïi cạc sỉû váût khạc trong mäüt
thåìi gian di cng s dáùn âãún diãût vong. Nháût thỉïc âỉåüc
âiãưu ny sau âải häüi Âng láưn thỉï VI Viãût Nam chuøn âäøi
nãưn kinh tãú sang nãưn kinh tãú thë trỉåìng âãø cäng nghiãûp hoạ
âáút nỉåïc tiãún lãn sạnh vai våïi cạc nỉåïc trãn Thãú giåïi.
Xút phạt tỉì mäüt qúc gia phong kiãún chiãún lỉåüc phạt
triãøn ca Viãût Nam táút nhiãn khäng phi l giåí theo tỉìng trang
lëch sỉí cäng nghiãûp hoạ m thỉûc hiãûn chiãún lỉåüc cạc
nỉåïc NICS v â ạp dủng thnh cäng. Nháûp kháøu cäng nghãû
mạy mọc thiãút bë kãút håüp våïi cạc ngưn lỉûc sàơn cọ trong
nỉåïc sn xút sn pháøm phủc vủ nhu cáưu trong nỉåïc v
xút kháøu gii quút cäng àn viãûc lm, hản chãú tãû nản x
häüi, âỉa nãưn kinh tãú Viãût Nam âi lãn tỉìng bỉåïc vỉỵng chàõc.
COALIMEX <Cäng ty Xút nháûp kháøu håüp tạc qúc tãú > nọi
riãng v ngnh xút nháûp kháøu ca Viãût Nam nọi chung nhåì
chênh sạch måí ca nãưn kinh tãú v Cäng ty cọ nhỉỵng chiãún
lỉåüc kinh doanh âụng âàõn, nhỉỵng biãûn phạp linh hoảt v näù
lỉûc ca ton bäü ban lnh âảo v cạn bäü cäng nhán viãn ca
Cäng ty, cho âãún nay Cäng ty â khåíi sàõc trong kinh doanh näüi
âëa cng nhỉ kinh doanh xút nháûp kháøu v u thạc xt
nhËp khÈu. Song khäng dỉìng lải åí nhỉỵng gç mçnh â âảt

âỉåüc COALIMEX ln phi nghiãn cỉïu âãø tçm ra cho mçnh mäüt
hỉåïng âi thêch håüp bo âm co sỉû phạt triãøn láu di ca
Cäng ty.
1
Thổỷc tỏỷp taỷi COALIMEX cọng ty hoaỷt õọỹng trón phaỷm vi
thở trổồỡng quọỳc tóỳ rọỹng lồùn tham voỹng nghión cổùu hoaỷt
õọỹng nhỏỷp khỏứu trón tỏỳt caớ caùc thở trổồỡng trong õoù tỗm ra
nhổợng bổồùc õi vổợng chừc õóứ tọửn taỷi vaỡ caỷnh tranh vồùi caùc
nổồùc khaùc . Vióỷt Nam õang õổồỹc caùc nhaỡ kinh tóỳ Thóỳ giồùi
õaùnh giaù laỡ khu vổỷc kinh tóỳ nng õọỹng nhỏỳt laỡ mọỹt hióỷn
tổồỹng vóử lộnh vổỷc kinh tóỳ cuớa caùc nổồùc ASEAN trióứn
voỹng trồớ thaỡnh nổồùc coù nóửn kinh tóỳ phaùt trióứn vaỡo thóỳ kyớ
21. Bồới vỏỷy, tọi choỹn õóử taỡi nghión cổùu Nhổợng bióỷn phaùt
hoaỡn thióỷn hoaỷt õọỹng nhỏỷp khỏứu haỡng hoaù cuớa Cọng ty xuỏỳt
nhỏỷp khỏứu hồỹp taùc quọỳc tóỳ COALIMEX .
óử taỡi naỡy gọửm caùc phỏửn sau :
Chổồng I : Vai troỡ nọỹi dung, nhỏn tọỳ aớnh hổồớng tồùi hoaỷt
õọỹng nhỏỷp khỏứu haỡng hoaù trong nóửn kinh tóỳ thở trổồỡng.
Chổồng II : Thổỷc traỷng nhỏỷp khỏứu haỡng hoaù cuớa Cọng ty
Xuỏỳt nhỏỷp khỏứu hồỹp taùc quọỳc tóỳ.
Chổồng III : Nhổợng bióỷn phaùp hoaỡn thióỷn Nhỏỷp khỏứu
cuớa Cọng ty Xuỏỳt nhỏỷp khỏứu hồỹp taùc quọỳc tóỳ.
2
CHỈÅNG I
VAI TR, NÄÜI DUNG V NHÁN TÄÚ NH HỈÅÍNG TỌI HOẢT ÂÄÜNG
NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ
TRONG NÃƯN KINH TÃÚ THË TRỈÅÌNG
I - THỈÅNG MẢI QÚC TÃÚ, VAI TR CA HOẢT ÂÄÜNG NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ.
1. Thỉång mải qúc tãú :
Thỉång mải Qúc tãú m củ thãø hoạ ra l hoảt âäüng

kinh doanh xút nháûp kháøu ca cạc nỉåïc trãn thãú giåïi âàûc
biãût l Viãût Nam ngy cng tråí nãn nhäün nhëp hån. Cạc thût
ngỉỵ ny ln chiãúm lénh nhỉỵng trang quan trng nháút ca cạc
bạo chê phỉång tiãûn truưn thäng trãn ton thãú giåïi. Váûy thỉûc
cháút thỉång mải Qúc tãú l gç? Thỉång mải Qúc tãú chênh
l sỉû trao âäøi hng hoạ dëch vủ giỉỵa cạc nỉåïc thäng qua
viãûc mua bạn. Thût ngỉỵ giỉỵa cạc nỉåïc âỉåüc dng åí âáy
bao gäưm: cạc cäng dán mang qúc tëch nỉåïc âọ båíi váûy ta cọ
thãø ph nháûn quan âiãøm cho ràòng Thỉång mải Qúc tãú phi
l hoảt âäüng qua biãn giåïi qúc gia v cng tỉì âënh nghéa
ny mäüt phỉång thỉïc xút nháûp kháøu måïi âỉåüc ghi nháûn.
Xút kháøu tải chäù hỉåïng mang lải låüi nhûn hån cho nh
kinh doanh Viãût Nam.
Thỉång mải Qúc tãú màûc d váùn giỉỵ bn cháút l
hoảt âäüng mua bạn nhỉng do diãùn ra trãn thỉång trỉåìng qúc
tãú nãn váùn cọ nhỉỵng nẹt khạc biãût so våïi thỉång mải trong
nỉåïc. Xẹt vãư màût ch thãø hoảt âäüng Thỉång mải qúc tãú
do cạc ch thãø thüc cạc qúc tëch khạc nhau tiãún hnh
thanh toạn bàòng ngoải tãû thỉåìng v ngoải tãû mảnh, chëu
sỉû âiãưu khiãøn ca phạp lût v thäng lãû qúc tãú, ngän ngỉỵ
sỉí dủng trong håüp âäưng l ngän ngỉỵ qúc tãú. Båíi váûy, nọ
âi hi cạc ch thãø tham gia phi cọ nhỉỵng kiãún thỉïc âáưy
â trãn lénh vỉûc ny.
Thỉång mải qúc tãú åí nỉåïc ta theo nhỉ khàóng âënh
ca nghë quút âải häüi Âng láưn thỉï VII “Nhàòm thục âáøy”
khai thạc tiãưm nàng v thãú mảnh ca nỉåïc ta mäüt cạch cọ
låüi nháút trãn cå såí âọ tiãún hnh pháưn cäng lải lao âäüng khai
thạc mi tiãưm nàng âãø sn xút nhiãưu sn pháøm xút
3
kháøu, tranh th khai thạc âỉåüc mi tiãưm nàng thãú mảnh vãư

hng hoạ cäng nghãû, väún ... ca nỉåïc ngoi ph håüp våïi
âiãưu kiãûn hon cnh ca nỉåïc ta âãø thục âáøy quạ trçnh tại
sn xút tiãu dng phạt triãøn këp våïi tiãún trçnh chung ca nhán
loải âãø thỉûc hiãûn âỉåüc mủc tiãu ny nhỉỵng nhiãûm vủ
phêa trỉåïc ca Thỉång mải qúc tãú cn hãút sỉïc nàûng nãư
âi hi phi cọ nhỉỵng chiãún lỉåüc âụng âàõn v ph håüp.
2. Vai tr ca nháûp kháøu.
Tỉì mäüt xút phạt âiãøm tháúp âãø “phạt triãøn këp våïi
tiãún trçnh chung ca nhán loải” chiãún lỉåüc duy nháút âụng âàõn
l nháûp kháøu thiãút bë cäng nghãû hiãûn âải kãút håüp våïi cạc
ngưn lỉûc sàơn cọ âáøy mảnh sn xút trong nỉåïc, tảo tiãưn
âãư cho cäng nghiãûp hoạ, hiãûn âải hoạ âáút nỉåïc. Båíi váûy, åí
Viãût Nam nháûp kháøu cọ táưm quan trng ráút âàûc biãût.
Trỉåïc hãút nháûp kháøu thục âáøy nhanh quạ trçnh xáy
dỉûng cå såí váût cháút k thût chuøn dëch cå cáúu kinh tãú
theo hỉåïng tỉìng bỉåïc cäng nghiãûp hoạ hiãûn âải hoạ âáút
nỉåïc trãn cå såí quy hoảch nãưn kinh tãú qúc gia nh nỉåïc
Viãût Nam bàòng cạc cäng củ qun l nháûp kháøu ca mçnh tạc
âäüng âãún hoảt âäüng kinh doanh nháûp kháøu ca cạc doanh
nghiãûp, hản chãú cạc màût hng tiãu dng xa xè, khuún khêch
viãûc nháûp kháøu mạy mọc cäng nghãû måïi âãø xáy dỉûng váût
cháút k thût hiãûn âải. Tạc âäüng ca nháûp kháøu vo
chuøn dëch cå cáúu kinh tãú cọ thãø xem xẹt trãn cạc khêa cảnh
sau :
* Nháûp kháøu âi hi sỉû âäưng bäü vãư k thût nãn s
tảo ra dáy chuøn hiãûn âải kẹo theo sỉû âäøi måïi trong âäüi
ng cạn bäü k thût v qun l, gáy dỉûng thỉïc lao âäüng
hiãûu qu gọp pháưn âo tảo con ngỉåìi cho âáút nỉåïc.
* Nháûp kháøu gọp pháưn phạt triãøn cạc ngnh cọ mäúi
quan hãû bäø xung våïi ngnh âỉåüc cäng nghiãûp hoạ nhåì nháûp

kháøu chàóng hản âãø âạp ỉïng v phạt huy hãút cäng sút
ngnh âãø âỉåüc hiãûn âải hoạ s kẹo theo viãûc âáưu tỉ phạt
triãøn cạc ngnh thüc vãư than, bäng, såüi v may màûc tao ra
mäüt khäúi ngnh sỉí dủng hiãûu qu nhán lỉûc v âáút âai trong
nỉåïc.
4
* Nhỏỷp khỏứu taỷo õióửu kióỷn mồớ rọỹng khaớ nng cung ổùng
vaỡo cho saớn xuỏỳt, nỏng cao nng lổỷc saớn xuỏỳt trong nổồùc
õọửng thồỡi thọng qua nhỏỷp khỏứu haỡng hoaù doanh nghióỷp nhỏỷp
khỏứu Vióỷt Nam seợ tham gia vaỡo thở trổồỡng caỷnh tranh Thóỳ
giồùi. ióửu naỡy õọửng nghộa vồùi õoỡi hoới sổỷ nng õọỹng saùng
taỷo cuớa tổỡng doanh nghióỷp.
* Nhỏỷp khỏứu coù taùc õọỹng tờch cổỷc tồùi vióỷc giaới quyóỳt
cọng n vióỷc laỡm, caới thióỷn õồỡi sọỳng nhỏn dỏn : nhỏỷp khỏứu
maùy moùc thióỳt bở õỏửu tổ xỏy dổỷng nhaỡ maùy laỡ nồùi thu huùt
haỡng trióỷu lao õọỹng vổỡa giaới quyóỳt cọng n vióỷc laỡm, haỷn
chóỳ õổồỹc caùc tóỷ naỷn xaợ họỹi, vổỡa taỷo ra thu nhỏỷp, tng
dỏửn mổùc tióu duỡng trong nổồùc, õỏứy maỷnh saớn xuỏỳt kinh
doanh.
* Nhỏỷp khỏứu coù vai troỡ tờch cổỷc õóỳn vióỷc thuùc õỏứy
xuỏỳt khỏứu, nhỏỷp khỏứu hióỷn õaỷi hoaù cọng nghóỷ saớn xuỏỳt,
nỏng cao chỏỳt lổồỹng saớn phỏứm õaớm baớo caùc tióu chuỏứn quọỳc
tóỳ õóứ xuỏỳt khỏứu, õọửng thồỡi giaớm caùc hao phờ, tióỳt kióỷm
nguyón vỏỷt lióỷu õỏửu vaỡo, giaớm giaù thaỡnh saớn phỏứm, nỏng cao
sổùc caỷnh tranh trón thổồng trổồỡng. ồn cổớ nhổ vióỷc nhỏỷp
khỏứu dỏy truyóửn saỡng loỹc gaỷo. Xuỏỳt khaớo laỡm giaớm tyớ lóỷ
tỏỳm 30 - 35% xuọỳng coỡn 5-10%, nỏng õọỹ boùng vaỡ õọỹ õọửng
õóửu cuớa gaỷo tng giaù gaỷo xuỏỳt khỏứu cuớa Vióỷt Nam lón 3- - 5-
USD. Khaùch haỡng bừt õỏửu tin tổồớng vaỡ ổa chuọỹng gaỷo Vióỷt
Nam, bón caỷnh õoù nhỏỷp khỏứu coỡn taỷo ra nguọửn nguyón lióỷu

õỏửu vaỡo cho saớn xuỏỳt giaới quyóỳt tỗnh traỷng thióỳu nguyón lióỷu
trong nổồùc.
* Ngoaỡi ra nhỏỷp khỏứu coỡn thóứ hióỷn ổu thóỳ cuớa mỗnh :
- Nhỏỷp khỏứu phaùt huy cao õọỹ tờnh nng õọỹng vaỡ saùng
taỷo cuớa mọựi doanh nghióỷp, mọựi tọứ chổùc, mọựi ngaỡnh nghóử
õởa phổồng, mọựi caùn bọỹ tham gia hoaỷt õọỹng nhỏỷp khỏứu. Nhồỡ
nhỏỷp khỏứu maỡ caùc luọửng thọng tin õổồỹc khai thọng, caùc mọỳi
quan hóỷ õổồỹc sổớ duỷng tờch cổỷc.
- Kinh doanh haỡng nhỏỷp khỏứu õỷc bióỷt laỡ caùc loaỷi vỏỷt
tổ nguyón lióỷu thuùc õỏứy caỷnh tranh giổợa caùc Vióỷt Nam nhỏỷp
khỏứu cuợng nhổ doanh nghióỷp saớn xuỏỳt taỷo ra sổỷ theo doợi
chỷt cheợ lỏựn nhau maỡ nhồỡ õoù chỏỳt lổồỹng kinh tóỳ trong nổồùc
5
nỏng cao, mọi trổồỡng caỷnh tranh laỡnh maỷnh hồn õổa tióỳn bọỹ
khoa hoỹc cọng nghóỷ thổồỡng xuyón vaỡ coù yù thổùc hồn.
* Nhỏỷp khỏứu trong õióửu kióỷn nóửn kinh tóỳ haỡng hoaù
nhióửu thaỡnh phỏửn dỏựn tồùi vióỷc hỗnh thaỡnh caùc lión doanh giổợa
caùc chuớ thóứ trong vaỡ ngoaỡi nổồùc mọỹt caùch tổỷ giaùc xuỏỳt phaùt
tổỡ lồỹi ờch caớ hai bón taỷo ra sổùc maỷnh chuớ thóứ trong nổồùc
mọỹt caùch thióỳt thổỷc.
* Nhỏỷp khỏứu cuỡng caùc tọửn taỷi vaỡ caùc thaỡnh tổỷu cuớa noù
goùp phỏửn hoaỡn thióỷn cồ chóỳ quaớn lyù nhỏỷp khỏứu cuớa Nhaỡ
nổồùc cuợng nhổ cuớa mọựi õởa phổồng thọng qua caùc õoỡi hoới
hồỹp lyù cuớa caùc chuớ thóứ tham gia nhỏỷp khỏứu trong quaù trinh
thổỷc hióỷn.
3. Kinh doanh haỡng nhỏỷp khỏứu.
Tổỡ sau khi õỏỳt nổồùc ta thay õọứi cồ chóỳ (1986) hai tổỡ
Kinh doanh dỏựn trồớ nón quen thuọỹc vồùi ngổồỡi Vióỷt Nam. Vỏỷy
kinh doanh laỡ gỗ ?
* Kinh doanh : kinh doanh laỡ vióỷc thổỷc hióỷn mọỹt sọỳ hoỷc

tỏỳt caớ caùc cọng õoaỷn cuớa quaù trỗnh õỏửu tổ tổỡ saớn xuỏỳt õóỳn
tióu thuỷ saớn phỏứm hoỷc thổỷc hióỷn dởch vuỷ trón thở trổồỡng
nhũm muỷc õờch sinh lồỹi.
Nhổ vỏỷy, tióỳn haỡnh bỏỳt cổù hoaỷt õọỹng kinh doanh naỡo
õóửu coù nghộa laỡ tỏỷp hồỹp caùc phổồng tióỷn, con ngổồỡi, tổ lióỷu
lao õọỹng õổa vaỡo hoaỷt õọỹng sinh lồỹi cho doanh nghióỷp.
* Kinh doanh nhỏỷp khỏứu : laỡ sổỷ trao õọứi haỡng hoaù dởch
vuỷ giổợa caùc nổồùc thọng qua haỡnh vi mua õaùp ổùng nhu cỏửu
trong nổồùc nhũm muỷc tióu lồỹi nhuỏỷn sổỷ trao õọố õoù laỡ mọỹt
hỗnh thổùc cuớa mọỳi quan hóỷ xaợ họỹi vaỡ phaớn aùnh sổỷ phuỷ
thuọỹc lỏựn nhau vóử kinh tóỳ giổợa nhổợng ngổồỡi saớn xuỏỳt haỡbg
hoaù rióng bióỷt cuớa caùc quọỳc gia
* Hoaỡn thióỷn kinh doanh nhỏỷp khỏứu:
Mọựi doanh nghióỷp khi tham gia hoaỷt õọỹng kinh doanh nhỏỷp
khỏứu õóửu õỷt ra cho mỗnh muỷc tióu lồỹi nhuỏỷn nhổng trong
õióửu kióỷn caỷnh tranh ngaỡy caỡng gay gừt hióỷn nay dóử õaỷt
õổồỹc muỷc tióu vổỡa giổợa õổồỹc uy tờn khaùch haỡng yóu cỏửu
hoaỡn thióỷn cọng taùc kinh doanh nhỏỷp khỏứu õang laỡ vỏỳn õóử
cỏỳp baùch .
6
Hon thiãûn cäng tạc kinh doanh nháûp kháøu cọ nghéa l
doanh nghiãûp trong quạ trçnh kinh doanh nghiãûp nháûp kháøu
phi âm bo ngun tàõc.
4. Nháûp kháøu thiãút bë tiãn tiãún.
* Sỉí dủng väún nháûp kháøu âem lải hiãûu qu kinh tãú
cao.
Tiãút kiãûm v hiãûu qu l hai váún âãư ca qúc gia cng
nhỉ ca tỉìng doanh nghiãûp âàûc biãût trong âiãưu kiãûn Viãût
Nam hiãûn nay nhu cáưu nháûp kháøu âãø doanh nghiãûp hoạ hiãûn
âải hoạ ráút låïn trong khi väún nháûp kháøu co hẻp.

- Thỉûc hiãûn ngun tàõc ny âi hi doanh nghiãûp cng nhỉ cạc
cå qun l phi :
+ Xạc âënh màût hng nháûp kháøu ph håüp våïi kãú hoảch
kinh tãú x häüi - khoa hc k thût ca âáút nỉåïc v chiãún
lỉåüc kinh doanh ca doanh nghiãûp.
+ Sỉí dủng väún tiãút kiãûm, dnh ngoải tãû nháûp kháøu
váût tỉ cho sn xút.
+ Nghiãn cỉïu thë trỉåìng âãø nháûp kháøu hng hoạ våïi giạ
trë cọ låüi nhanh chọng phạt huy tạc dủng âáøy mảnh sn xút
náng cao âåìi säúng nhán dán.
* Nháûp kháøu thiãút bë tiãn tiãún hiãûn âải.
Viãûc nháûp kháøu thiãút bë mạy mọc v chuøn giao cäng
nghãû kãø c thiãút bë theo con âỉåìng ODA phi nàõm vỉỵng
phỉång chám âọn âáưu, âi thàóng v tiãúp tủc cäng nghãû hiãûn
âải.
* Nháûp kháøu bo vãû v kãút thục sn xút trong nỉåïc.
Theo qun l låüi thãú so sạnh v tỉång âäúi nháûp kháøu
hng hoạ tỉì cạc nỉåïc phạt triãøn cọ âiãưu kiãûn hån hàón åí
Viãût Nam mang lải låüi êch, nhỉng âọ chè l låüi êch trỉåïc màõt.
Vç váûy chênh ph v doanh nghiãûp phi tranh th låüi thãú
tỉìng thåìi k âãø måí mang sn xút trong nỉåïc tảo ngưn
väún hng xút kháøu måí räüng thë trỉåìng nỉåïc ngoi trạnh
nháûp kháøu trn lan, bọp chãút sn xút trong nỉåïc.
* Chụ thêch âạng âãún nháûp kháøu hng tiãu dng thiãút
úu :
7
Kãút håüp nháûp kháøu váût tỉ thiãút bë v hng tiãu dng l
phỉång thỉïc têch lu väún âáưu tỉ láu di gọp pháưn xáy dỉûng
cå cáúu kinh tãú håüp l gii quút âụng âàõn mäúi quan hãû
giỉỵa nháûp kháøu tỉ liãûu sn xút v hng tiãu dng.

* Kãút håüp nháûp kháøu v xút kháøu :
Trong âiãưu kiãûn thiãúu ngoải tãû mảnh tráưm trng doanh
nghiãûp sn xút cng nhỉ doanh nghiãûp thỉång mải khäng
thãø chåì âåüi ngưn väún âáưu tỉ tỉì Nh nỉåïc hồûc nỉåïc
ngoi. Vç váûy bn thán doanh nghiãûp phi tảo väún cho mçnh
bàòng cạch tçm kiãúm âäúi tạc cho mçnh âãø xút kháøu thu
ngoải tãû tỉì âọ cọ väún nháûp kháøu âäưng thåìi nháûp ngun
liãûu, mạy mọc náng cao cháút lỉåüng sn pháøm, hả giạ thnh
l tiãưn âãư thục âáøy xút kháøu.
II - NÄÜI DUNG CA CÄNG TẠC NHÁÛP KHÁØU HNG HOẠ.
Cäng tạc nháûp kháøu nọi riãng v thỉång mải qúc tãú
nọi chung do sỉû khạc biãût vãư thãø chãú v khong cạch âëa l
m cạc nghiãûp vủ nháûp kháøu tråí nãn phỉïc tảp hån nhiãưu,
nọ âi i ngỉåìi tham gia vo hoảt âäüng ny khäng nhỉỵng biãút
vãư chun män m cn phi hiãøu biãút vãư phong tủc táûp quạn
ca cạc nỉåïc bản hng. D l nháûp kháøu mạy mọc thiãút bë
hay báút cỉïc loải hng hoạ no cng phi tn theo cạc thao
tạc dỉåïi âáy.
1. Chøn bë trỉåïc khi k kãút håüp âäưng.
Âãø k kãút mäüt håüp âäưng kinh doanh cọ låüi thç quạ trçnh
chøn bë täút quút âënh 50%, quạ trçnh chøn bë âỉåüc bàõt
âáưu tỉì nghiãn cỉïu thë trỉåìng nháûp kháøu.
a) Nghiãn cỉïu thë trỉåìng nháûp kháøu.
Thë trỉåìng l mäüt phảm tr khạch quan gàõn liãưn våïi
sn xút v lỉu thäng hng hoạ. Thë trỉåìng cọ thãø l täøng
thãø cạc quan hãû lỉu thäng hng hoạ tiãưn tãû nhỉng cng cọ
thãø coi thë trỉåìng l täøng khäúi lỉåüng cáưu cọ kh nàng thanh
toạn v täøng lỉåüng cung cọ kh nàng âạp ỉïng. Âọ chè l
khại niãûm täøng quạt củ thãø hån cọ thãø âënh nghéa thë
trỉåìng l ngỉåìi mua v tụi tiãưn ca h.

8
óứ nừm vổợng thở trổồỡng hióứu bióỳt vóử quy luỏỷt vỏỷn
õọỹng cuớa noù nhũm sổớ lyù kởp thồỡi caùc tỗnh huọỳng vaỡ õổa ra
nhổợng quyóỳt õởnh chờnh xaùc. Mọựi nhaỡ kinh doanh nhỏỳt thióỳt
phaới thổỷc hióỷn hoaỷt õọỹng nghión cổùu thở trổồỡng, muọỳn
nghión cổùu thở trổồỡng trổồùc hóỳt phaới :
* Nhỏỷn bióỳt mỷt haỡng nhỏỷp khỏứu :
- Phaới xaùc õởnh seợ nhỏỷp mỷt haỡng naỡo õỏửu tión quan
troỹng quyóỳt õởnh toaỡn bọỹ quaù trinh nhỏỷp khỏứu sau naỡy, muỷc
õờch cuớa vióỷc nhỏỷn bióỳt mỷt haỡng õóứ lổỷa choỹn mỷt haỡng
kinh doanh coù lồỹi nhỏỳt. Muọỳn vỏỷy, phaới giaới õaùp õổồỹc 5 cỏu
hoới sau :
1. Thở trổồỡng õang cỏửn mỷt haỡng gỗ ?
Nhaỡ kinh doanh phaới baùn caùi thở trổồỡng cỏửn chổù khọng
baùn mỗnh coù maỡ thở trổồỡng khọng cỏửn, muọỳn vỏỷy ngổồỡi
nhỏỷp khỏứu cỏửn tỗm hióứu nhu cỏửu thở trổồỡng trong nổồùc vóử
quy caùch phỏứm chỏỳt, chuớng loaỷi bao bỗ, sọỳ lổồỹng , nhaợn
hióỷu ...
2. Tỗnh hỗnh tióu thuỷ mỷt haỡng õoù trong nổồùc nhổ thóỳ
naỡo ?
Chuù yù cỏửn tỗm hióứu thồỡi gian thở hióỳu ngổồỡi tióu duỡng,
quy luỏỷt bióỳn õọứi nhu cỏửu tióu duỡng trong nổồùc vóử mỷt haỡng
õoù .
3. Mỷt haỡng cỏửn nhỏỷp õang ồớ thồỡi kyỡ naỡo cuớa chu kyỡ
sọỳng ?
Do mọựi mỷt haỡng coù chu kyỡ sọỳng rióng bióỷt doanh
nghióỷp nón phỏn tờch chu kyỡ sọỳng cuớa saớn phỏứm. Nóỳu saớn
phỏứm õang ồớ thồỡi kyỡ xỏm nhỏỷp thở trổồỡng nhổng coù nhióửu
trióứn voỹng thỗ nón nhỏỷp khỏứu lổồỹng lồùn. Nóỳu õang phaùt
trióứn hay baợo hoaỡ thỗ nón nhỏỷp khỏứu tổỡ tổỡ vồùi sọỳ lổồỹng

vổỡa phaới õóử thm doỡ tỗnh hỗnh thở trổồỡng. Khi saớn phỏứm õaợ
rồi vaỡo tỗnh traỷng chờn muọửi hay suy thoaùi thỗ nón dổỡng nhỏỷp
thu họửi vọỳn chồỡ kyỡ kinh doanh sau.
4. Tỗnh hỗnh saớn xuỏỳt mỷt haỡng õoù trong nổồùc vaỡ
Thóỳ giồùi ra sao ?
9
Doanh nghióỷp cỏửn quan tỏm õóỳn cung nổồùc ngoaỡi vóử giaù
caớ, khọỳi lổồỹng sổỷ bióỳn õọỹng vóử nhu cỏửu trong nổồùc õóứ
quyóỳt õởnh nhỏỷp khỏứu.
5. Tyớ xuỏỳt ngoaỷi tóỷ mỷt haỡng õoù ra sao ? Dổỷ vaỡo
phaùc thaớo kóỳ hoaỷch nhỏỷp khỏứu coù thóứ tờnh toaùn tổồng õọỳi
chờnh xaùc xuỏỳt ngoaỷi tóỷ cuớa mỷt haỡng õởnh nhỏỷp so vồùi tyớ
giaù họỳi õoaỡi nóửu nhoớ hồn thỗ doanh nghióỷp khọng nón thổỷc
hióỷn thổồng vuỷ naỡy.
- Vióỷc lổỷa choỹn haỡng hoaù nhỏỷp khỏứu khọng chố dổỷa
vaỡo nhổợng tờnh toaùn bióứu hióỷn cuỷ thóứ cuớa haỡng hoaù maỡ
coỹn dổỷa trón cồ sồớ nhổợng kinh nghióỷm cuớa ngổồỡi nghión cổùu
thở trổồỡng õóứ dổỷ õoaùn caùc bióỳn õọỹng cuớa giaù caớ thở trổồỡng
trong vaỡ ngoaỡi nổồùc, khaớ nng thổồng lổồỹng õóứ õaỷt õổồỹc
õióửu kióỷn mua baùn coù ổu thóỳ.
* Nghión cổùu dung lổồỹng thở trổồỡng.
Dung lổồỹng thở trổồỡng laỡ khọỳi lổồỹng haỡng hoaù õổồỹc
giao dởch trón mọỹt phaỷm vi thở trổồỡng nhỏỳt õởnh trong thồỡi gian
nhỏỳt õởnh ngổồỡi nghión cổùu thở trổồỡng xaùc õởnh nhu cỏửu thỏỷt
cuớa khaùch haỡng, lổồỹng dổỷ truỡ xu hổồùng bióỳn õọỹng cuớa nhu
cỏửu trong tổỡng thồỡi õióứm, caùc vuỡng caùc khu vổỷc saớn xuỏỳt
tióu duỡng coù nhu cỏửu lồùn, õỷc õióứm nhu cỏửu trong tổỡng lộnh
vổỷc saớn xuỏỳt tióu duỡng.
* Loaỷi nhỏn tọỳ laỡm thở trổồỡng bióỳn õọỹng coù chu kyỡ tờnh
thồỡi vuỷ trong saớn xuỏỳt lổu thọng phỏn phọỳi haỡng hoaù.

* Loaỷi nhỏn tọỳ aớnh hổồớng lỏu daỡi õóỳn thở trổồỡng, nhổ
caùc tióỳn bọỹ khoa hoỹc kyợ thuỏỷt cọng nghóỷ kyợ thuỏỷt, caùc chờnh
saùch cuớa Nhaỡ nổồùc, chờnh caùch cuớa caùc tỏỷp õoaỡng kinh tóỳ tổ
baớn lồùn, thở hióỳu tỏỷp quns cuớa ngổồỡi tióu duỡng, aớnh hổồớng
õóỳn khaớ nng saớn xuỏỳt thay thóỳ.
* Loaỷi nhỏn tọỳ aớnh hổồớng taỷm thồỡi : nhổ õỏửu cồ tờch
chổợ gỏy õọỹt bióỳn vóử cung cỏửu. Caùc nhỏn tọỳ vóử thión tai, baợo,
luợ luỷt, haỷn haùn, õọỹng õỏỳt. Caùc yóỳu tọỳ vóử chờnh trở - xaợ họỹi
nhổ õỗnh cọng coù thóứ laỡm nhu cỏửu tng hay giaớm õọỹt ngọỹt
trong thồỡi gian ngừn.
Cuỡng vồùi nghión cổùu dung lổồỹng thở trổồỡng ngổồỡi kinh
doanh cuợng phaới nừm bừ tỗnh hỗnh kinh doanh caùc loaỷi haỡng
10
hoaù õoù trón thở trổồỡng, caùc õọỳi thuớ caỷnh tranh, caùc baỷn haỡng
õỷc bióỷt, caùc õióửu kióỷn vóử thọng lóỷ quọỳc tóỳ õóử hoaỡ nhỏỷp
nhanh choùng coù hióỷu quaớ traùnh õổồỹc caùc sồ suỏỳt trong giao
dởch buọn baùn.
* Nghión cổùu giaù caớ haỡng hoaù nhỏỷp khỏứu.
- Giaù caớ laỡ bióứu hióỷn bũng tióửn cuớa haỡng hoaù, bióứu
hióỷn caùc mọỳi quan hóỷ tọứng hồỹp trong nóửn kinh tóỳ. Trong buọn
baùn quọỳc tóỳ giaù caớ thở trổồỡng ngaỡy caỡng trồớ nón phổùc taỷp do
vióỷc mua baùn qua caùc khu vổỷc vaỡ trong thồỡi gian daỡi giaù caớ coù
thóứ bao gọửm giaù trở tinh cuớa haỡng hoaù, bao bỗ, chi phờh vỏỷn
chuyóứn, baớo hióứm caùc chi phờ khaùc tuyỡ thuọỹc vaỡo tổỡng bổồùc
giao dởch sổỷ thoaớ thuỏỷn giổợa caùc bón tham gia nghión cổùu giaù
caớ haỡng hoaù bao gọửm giaù thồỡi õióứm vaỡ dổỷ õoaùn ra xu hổồùng
bióỳn õọỹng trong sổỷ taùc õọỹng cuớa caùc nhỏn tọỳ aớnh hổồớng.
Giaù õóử cỏỷp ồớ õỏy laỡ giaù cuớa caùc giao dởch thọng thổồỡng keỡm
theo bỏỳt cổù õióửu kióỷn õỷc bióỷt naỡo.
- Xu hổồùng bióỳn õọỹng cuớa giaù õổồỹc dổỷ õoaùn trón cồ sồớ

sổỷ taùc õọỹng cuớa caùc nhỏn tọỳ sau :
+ Nhỏn tọỳ chu kyỡ cuớa nóửn kinh tóỳ.
+ Sổỷ luợng õoaỷn cuớa caùc Cọng ty õa quọỳc gia.
+ Nhỏn tọỳ caỷnh tranh
+ Nhỏn tọỳ cung cỏửu
+ Nhỏn tọỳ laỷm phaùt
+ Nhỏn tọỳ thồỡi vuỷ.
* Nghión cổùu phổồng thổùc thanh toaùn :
- Hióỷu quaớ cuớa kinh doanh nhỏỷp khỏứu chố coù thóứ xaùc
õởnh qua thanh toaùn, noù laỡ trổồùc baớo õaớm cho ngổồỡi nhỏỷp
khỏứu nhỏỷn haỡng hoaù, nhổ xuỏỳt khỏứu nhỏỷn õổồỹc tióửn. Trong
thanh toaùn phaới nghión cổùu lổỷa choỹn tyớ giaù õọửng tióửn thanh
toaùn, thồỡi haỷn thanh toaùn, phổồng thổùc thanh toaùn, caùc õióửu
kióỷn baớo õaớm họỳi õoaùi.
b) Lổỷa choỹn õọỳi tổồỹng giao dởch.
Vióỷc lổỷa choỹn õọỳi tổồỹng giao dởch dổỷa trón cồ sồớ
nghión cổùu :
11
- Tçnh hçnh sn xút ca hng, lénh vỉûc v phảm vi kinh
doanh âãø tháúy âỉåüc kh nàng cung cáúp láu di thỉåìng xun,
kh nàng liãn kãút liãn doanh v âàût hng sn xút.
- Kh nàng vãư väún cọ cå såí váût cháút k thût cho phẹp
xạc âënh ỉu thãú thanh toạn. Doanh nhán cọ väún l cå häüi cho
bãn Viãût nam tên dủng, gii quút tênh trảng thiãúu bäún tảm
thåìi.
- Thại âäü v quan âiãøm kinh doanh, khäng phi mi doanh
nhán âãưu cọ quan âiãøm âụng âàõn, khäng cọ thại âäü håüp tạc,
lỉûa däúi bản hng. Do cọ êt kinh nghiãûp thỉûc tãú nãn doanh
nhán Viãût nam nãn lỉûa chn cạc bản hng cọ uy tên láu nàm
trãn thë trỉåìng qúc tãú, cọ quan âiãøm kinh doanh theo hỉåïng

hai bãn cng cọ låüi, lm àn lau di láúy chỉỵ tên lm âáưu.
- Uy tên trãn thỉång trỉåìng.
+ Lỉûa chn thỉång nhán giao dëch täút nãn chn ngỉåìi
xút kháøu trỉûc tiãúp hản chãú cạc hoảt âäüng trung gian, song
trong mäüt säú trỉåìng håüp måïi thám nháûp thë trỉåìng nãn sỉí
dủng trung gian våïi tỉ cạch âải l, mäi giåïi cọ hiãûu qu.
+ Viãûc lỉûa chn âäúi tỉåüng giao dëch cọ càn cỉï khoa
hc l âiãưu kiãûn quan trng âãø thỉûc hiãûn thàõng låüi hoảt
âäüng nháûp kháøu nhỉng cäng viãûc ny mäüt pháưn phi dỉûa
vo kinh nghiãûm ca ngỉåìi nghiãn cỉïu thë trỉåìng.
c) Láûp phỉång ạn giao dëch.
Láûp kãú hoảch củ thãø âãø tiãún hnh hoảt âäüng bao
gäưm nhiãưu chi tiãút trong âọ cọ cạc váún âãư sau :
- Lỉûa chn màût hng kinh doanh
- Xạc âënh säú lỉåüng hng nháûp täúi ỉu cho tỉìng âåüt
nháûp qua cäng thỉïc
D =
Trong âọ :
N : Khong cạch nháûp hng nàm
D : lỉåüng âàût hng tỉìng láưn nháûp
C
1
: Chi phê thu mua váûn chuøn tỉång âäúi cäú âënh cho
tỉìng láưn nháûp.
C
2
: Chi phê bo qun mäüt âån vë hng hoạ trong 1
nàm.
12
- Lổỷa choỹn thọng tin khaùch haỡng phổồng thổùc giao dởch.

- Lổỷa choỹn thồỡi gian giao dởch ngừn haỷn hay daỡi haỷn
tuyỡ thuọỹc vaỡo haỡng hoaù hay dung lổồỹng thọng tin.
- Caùc bióỷn phaùp õóứ õaỷt õổồỹc muỷc tióu lổỷa choỹn :
chióu õaợi quaớng caùo õỏửu tổ xỏy dổỷng cồ sồớ vỏỷt chỏỳt õaỡo taỷo
caùn bọỹ.
- Xỏy dổỷng luỏỷn chổùng cho muỷc tióu trón, dổỷ õoaùn chỏỳt
lổồỹng caùc cọng vióỷc trón thọng qua caùc chố tióu.
Tyớ xuỏỳt lồỹi nhuỏỷn : P =
Thồỡi gian hoaỡn vọỳn : t =
Trong õoù :
P : Lồỹi nhuỏỷn (Doanh lồỹi)
K : Mổùc khỏỳu hao vaỡ laợi vay ngỏn haỡng.
C : Vọỳn
R : Mổùc hoaỡn traớ.
2. aỡm phaùn, kyù kóỳt vaỡ thổỷc hióỷn hồỹp õọửng.
Trong hoaỷt õọỹng nhỏỷp khỏứu thổồỡng sổớ duỷng caùc hỗnh
thổùc õaỡm phaùn nhổ : aỡm phaùn qua thổ, õióỷn tờn, thổ nhanh
hay dởch vuỷ chuyóứn phaùt nhanh (DHL), FAX aùp duỷng vồùi baỷn
haỡng tin tổồớng lỏu nm. Caùc hỗnh thổùc õaỡm phaùn bũng gỷp
gồợ trổỷc tióỳp chố duỡng khi coù caùc hồỹp õọửng lồùn phổùc taỷp
cỏửn giaới thờch roợ raỡng chỷt cheợ. Hỗnh thổùc naỡy tọỳn keùm
nhổng õem laỷi hióỷu quaớ cao.
- Caùc loaỷi hồỹp õọng thổồỡng õổồỹc sổớ duỷng trong nhỏỷp
khỏứu haỡng hoaù laỡ :
+ Hồỹp õọửng giao haỡng mọỹt lỏửn
+ Hồỹp õọửng giao dởch õởnh kyỡ.
+ Hồỹp õọửng thanh toaùn.
+ Hồỹp õọửng chuỏứn bở sụn
- Caùc phổồng thổùc kyù kóỳt hồỹp õọửng thổồỡng õổồỹc aùp
duỷng trong caùc doanh nghióỷp nhỏỷp khỏứu hióỷn nay laỡ :

+ Hai bón cuỡng kyù vaỡo mọỹt hồỹp õọửng
+ Ngổồỡi mua xaùc õởnh vaỡo baớn chaỡo haỡng cuớa
ngổồỡi baùn.
13
+ Ngỉåìi bạn xạc nháûn vàn bn l ngỉåìi mua â
cháúp nháûn cạc âiãưu khon trong thỉ cho hng tỉû do.
- Cạc håüp âäưng trãn chè âỉåüc coi nhỉ â k kãút khi cạc
bãn cọ liãn quan cọ tỉ cạch phạp l v âãưu â k håüp âäưng.
Håüp âäưng cọ 3 bãn tråí lã phi âỉåüc táút c cạc bãn cng k
hồûc lm håüp âäưng giỉỵa hai bãn mäüt.
a) Cạc âiãưu khon ch úu ca håüp âäưng.
Håüp âäưng nháûp kháøu l loải håüp âäưng mua bạn âàûc
biãût trong âọ ngỉåìi xút kháøu cọ nghéa vủ chuøn quưn såí
hỉỵu hng hoạ cho ngỉåìi mua khäng cng âån vë thỉåìng trụ
trong nỉåïc, ngỉåìi nháûp kháøu cọ trạch nhiãûm thanh toạn
khon tiãưn bàòng trë giạ hng hoạ cho ngỉåìi bạn qua cạc
phỉång thỉïc thanh toạn qúc tãú. Håüp âäưng nháûp kháøu cọ
cạc âàûc âiãøm l lût âiãưu chènh håüp âäưng l lût qúc tãú.
Ch thãø håüp âäưng l cạc âån vë thỉåìng trụ khạc nhau hng
hoạ thỉåìng âỉåüc chuøn qua biãn giåïi, âäưng tiãưn thanh toạn
l ngoải tãû tỉû do, chuøn âäøi ngän ngỉỵ åí håüp âäưng l
ngän ngỉỵ qúc tãú, thỉåìng l tiãúng Anh.
Håüp âäưng nháûp kháøu thäng thỉåìng bao gäưm cạc âiãưu
khon sau :
- Tãn âëa chè, trủ såí giao dëch, âiãûn thoải, FAX, ti khon
ngoải tãû ca cạc bãn tham gia k kãút håüp âäưng.
- Âiãưu khon vãư tãn hng, âån vë tênh, âån giạ, giạ trë ton
bäü håüp âäưng.
- Âiãưu khon vãư quy cạch, pháøm cháút hng hoạ.
- Bao bç âọng gọi, m hiãûu.

- Thåìi gian âëa âiãøm phỉång thỉïc giao hng, âiãưu khon
ny quy âënh r âiãøm chuøn giao quưn såí hỉỵu hng hoạ,
phê täøn m ngỉåìi mua, ngỉåìi bạn phi tr, ngy giao hng,
ngy k váûn âån, quy âënh hng hoạ cọ âỉåüc chuøn ti hay
khäng.
- Âiãưu khon vãư giạm âënh hng hoạ, hng hoạ trỉåïc khi
giao phi âỉåüc giạm âënh vãư cháút lỉåüng, pháøm cháút, cå
quan giạm âënh do hai bãn quy âënh.
- Sạt trung hng hoạ (Nãúu bãn nháûp kháøu u cáưu) bãn
bạn phi cọ nhiãûm vủ sạt trng hng hoạ trỉåïc khi xãúp hng
lã phỉång tiãûn váûn chuøn. Cäng viãûc ny phi âỉåüc xạc
nháûn ca cå quan cọ tháøm quưn.
14
- Âiãưu khon vãư xãúp hng v thỉåíng phảt, thäng
thỉåìng trỉåïc khi giao hng bãn mua phi thäng bạo cho bãn bạn
vãư phỉång tiãûn váûn chuøn quy âënh r thåìi gian, thåìi hản
xãúp hng. Ghi r hçnh thỉïc thỉåíng phảt nãúu xãúp hng
nhanh, cháûm. Khi xãúp hng xong bãn bạn phi thäng bạo cho
bãn mua säú váûn âån v ngy k cúi cng, cạc thäng tin liãn
quan âãún hng hoạ.
- Quy âën vãư âiãưu khon thanh toạn : Âäưng tiãưn thanh
toạn, phỉång thỉïc thanh toạn, thåìi hản thanh toạn.
- Cạc trỉåìng håüp báút kh khạng : l cạc trỉåìng håüp
khäng thãø ngåì âãún m hai bãn â chỉïng minh ràòng h â
lm hãút kh nàng âãø trạnh háûu qu.
- Quy âënh trạch nhiãûm cạc bãn khi vi phảm håüp âäưng :
Bãn nháûp kháøu khi tháúy hng hoạ khäng âm bo nhỉ håüp
âäưng thç phi cọ chỉïng nháûn ca cå quan cọ tháøm quưn v
cọ khiãúu nải. Bãn mua cọ nghéa vủ thanh toạn âụng thåìi gian
bàòng âäưng tiãưn ghi trong håüp âäưng quy âënh mỉïc phảt nãúu

mäüt bãn âån phỉång hu b håüp âäüng. Bãn âọ phi chëu mi
phê täøn gáy ra do viãûc hu b håüp âäưng hay gáy ra cho c hai
bãn.
- Quy âënh cạc th tủc gii quút tranh cháúp : Ghi r
trng ti hay to ạn no s gii quút nãúu cọ tranh cháúp
giỉỵa cạc bãn v chi phê khiãúu nải do ai chëu.
- Ngoi ra cn cạc âiãưu khon vãư lãû phê chi phê, thú chi
phê nháûn hng, hiãûu lỉûc ca håüp âäưng.
b) Thỉûc hiãûn håüp âäưng nháûp kháøu.
Trỉåïc k kãút håüp âäưng phi âỉåüc chøn bë sàơn âáưy
â trạnh mi sai sọt trong khi âm phạn k kãút lm cho cạc
tho thûn cọ låüi c hai bãn, trạnh cạc báút låüi xy ra cho
mçnh.
Sau khi k kãút hai bãn cng nhau trãn tinh tháưn trạch
nhiãûm v håüp tạc âãø thỉûc hiãûn âụng håüp âäưng vãư thåìi
gian quy âënh. Viãûc thỉûc hiãûn håüp âäưng theo cạc trçnh tỉû
sau :
* Xin giáúy phẹp nháûp kháøu âäúi våïi cạc màût hng ngoi
ngnh nghãư kinh doanh.
15
Sau khi k håüp âäưng, xin giáúy phẹp nháûp kháøu l váún
âãư âáưu tiãn quan trng vãư màût phạp l âãø tiãún hnh thỉûc
hiãûn håüp âäưng. Våïi mủc âêch thục âáøy thỉång mải trong
nỉåïc chênh ph Viãût nam â quút âënh trong nghë âënh 89/CHI
PHÝ ngy 15 thạng 12 nàm 1998. Kãø tỉì ngy 1/2/1999 ccs doanh
nghiãûp Xút nháûp kháøu s khäng phi xin chuøn nhỉng âãø
âa dảng hoạ màût hng táûn dủng cạc thåìi cå thûn låüi phủc
vủ u cáưu tiãu dng sn xút Nh nỉåïc váùn cho phẹp cạc
doanh nghiãûp nháûp kháøu cạc màût hng ngoi ngnh nghãư
kinh doanh nhỉng phi xin giáúy phẹp tỉìng láưn nháûp kháøu tëa

Vủ Xút nháûp kháøu, Bäü THỈÅNG MẢI hồûc qua phng
giáúy phẹp.
* Th táưu lỉu cỉåïc.
Trong quạ trçnh nháûp kháøu viãûc k håüp âäưng cng nhỉ
chi tr chi phê th táưu tu vo âiãưu kiãûn cå såí giao hng â
quy âënh trong INCONTERM 90 ngỉåìi no cọ trạch nhiãûm th
tu s phi thỉûc hiãûn.
Vê dủ : Nãúu håüp âäưng giao hng l giạ CIF hay báút cỉï
loải giạ no thç ngỉåìi bạn phi th táưu, ngỉåìi k håüp âäưng
th táưu phi dỉûa trãn cå såí :
- Nhỉỵng âiãưu khon ghi trong håüp âäưng thỉång mải.
- Âàûc âiãøm c hng hoạ ngỉåìi th táưu phi dỉûa vo
âàûc âiãøm cạc loải hng hoạ cọ cạc âàûc tênh l hoạ âi hi
phi cọ phỉång thỉïc váûn chuøn xãúp dåỵ âàûc biãût nhỉ Ch
âỉåüc xãúp âạy Boong khäng gáưn cạc loải nhỉ X phng, hng
dãù våỵ mau hng phi váûn chuøn bàòng âỉåìng khäng, hng
tỉåi säúng phi th táưu cọ thiãút bë âäng lảnh, vãư khäúi lỉåüng
nãúu khäúi lỉåüng låïn cọ thãø th táưu chåü, âàng k tải hng
váûn chuøn.
- Cå såí giao dëch hng
* Âäúi våïi th táưu biãøn cọ 2 loải táưu váûn chuøn :
- Táưu chåü : l táưu chảy theo tuún nháút âënh ghẹ vo
cng quy âënh theo lëch trçnh âënh trỉåïc .Táưu chåü thỉåìng chè
chåí cạc loải hng hoạ bao gọi âọng kiãûn. Táưu chåü cọ giạ
cỉåïc âån gin, doanh nghiãûp chè cáưn liãn hãû qua âải diãûn
hng táưu xàõp xãúp lëch váûn chuøn. Ngỉåìi th táưu phi
16
chỏỳp nhỏỷn bióứu giaù vaỡ khọng thuỏỷn tióỷn nóỳu caớng chồớ haỡng
khọng coù trong lởch trỗnh cuớa tỏửu.
- Tỏửu chuyóỳn : laỡ tỏửu vỏỷn chuyóứn trón bióứn trong khu

vổỷc nhỏỳt õởnh vaỡ lởch trỗnh cuớa ngổồới thuó tỏửu. Theo phổồng
thổùc naỡy ngổồỡi mua coù thóứ bọỳc dồợ xóỳp ồớ bỏỳt kyỡ caớng naỡo
vồùi giaù cổồùc thoaớ thuỏỷn nón tổồng õọỳi reớ, vióỷc vỏỷn chuyóứn
nhanh do khọng phaới gheù vaỡo caùc caớng khọng cỏửn thióỳt. Nhổng
vióỷc kyù hồỹp õọửng thuó tỏửu chuyóỳn õoỡi hoới ngổồỡi õi thuó phaới
coù kinh nghióỷm, hióứu bióỳt vóử lộnh vổỷc naỡy, vóử giaù caớ, sổỷ
bióỳn õọỹng, uy tờn cuớa haợng tỏửu. Vióỷt nam thổồỡng thuó tỏửu
chồỹ õóứ vỏỷn chuyóứn haỡng hoaù, trong nhióửu trổồỡng hồỹp caùc
doanh nghióỷp uyớ thaùc cho caùc Cọng ty vỏỷn chuyóứn nhổ
VIETFRANCA. VOCAS - TRANSIMEX nhổng vióỷc naỡy cuợng laỡm
tng chi phờ nhỏỷp khỏứu.
c) Mua baớo hióứm haỡng hoaù.
Chuyón chồớ haỡng hoaù tổỡ doanh nghióỷp xuỏỳt sang doanh
nghióỷp nhỏỷp khỏứu coù thóứ xỏứy ra nhióửu ruới ro tọứn thỏỳt cuỡng
vồùi vióỷc phaùt trióứn ngaỡnh baớo hióứm nhũm chia seớ ruới ro mua
baớo hióứm cho haỡng hoaù trồớ nón quen thuọỹc vồùi doanh nghióỷp
nhỏỷp khỏứu.
Vióỷt nam caùc doanh nghióỷp thổồỡng mua laỷi baớo vióỷt
vồùi caùc loaỷi baớo hióứm thọng thổồỡng sau.
Baớo hióứm bao ngổồỡi nhỏỷp khỏứu chố cỏửn kyù hồỹp õọửng
tổỡ õỏửu õóỳn nm khi cỏửn mua BH coi nhổ baớo hióứm õaợ õổồỹc
mua baớo hióứm chuyóứn laỡ phổồng thổùc maỡ mọựi lỏửn muọỳn
mua baớo bióứn cho haỡng hoaù ngổồỗ nhỏỷp khỏứu phaới õóỳn cọng
ty baớo hióứm õóứ khai baùo vaỡ mua baớo hióứn cho tổỡng chuyóỳn
haỡng, hỗnh thổùc naỡy ờt õổồỹc aùp duỷng trong caùc Cọng ty xuỏỳt
nhỏỷp khỏứu hióỷn nay.
Khi kyù hồỹp õọửng baớo hióứm doanh nghióỷp phaới nừm roợ
caùc õióửu kióỷn baớo hióứm õỷc õióứm haỡng hoaù chỏỳt lổồỹng taỡu
chóỳ dổỷ õoaùn caùc ruới ro chung ro cọỳ yù do hao huỷt tổỷ nhión, do
bao bỗ coù thóứ xỏứy ra tỗnh hỗnh chờnh trở thaùi õọỹ caùc nổồùc õọỳi

vồùi vióỷt nam maỡ tỏửu õi qua vaỡ tuyỡ thuọỹc vaỡo kinh nghióỷm cuớa
ngổồỡi nhỏỷp khỏứu maỡ coù thóứ choỹn mọỹt trong caùc õióửu kióỷn
sau:
17
+ Âiãưu kiãûn bo hiãøm A l âiãưu kiãûn räüng nháút trong ba
âiãưu kiãûn bo hiãøm âiãưu kiãûn ny bo hiãøm háưu hãút cạc
ri ro loải trỉì cạc ri ro chung co cäú do hao hủt tỉû nhiãn, do
bao bë khäng ph håüp do tênh näüi t ca hng hoạ háûu qu do
cháûm trãù do nä hảt nhán hồûc báút lỉûc ti chênh ca ch tu,
khäng âạp ỉïng âỉåüc chi phê bäúc xãúp v cạc loải trỉì riãng
nhỉ tu khäng â kh nàng âi biãøn do chiãún tranh do näüi chiẹn
xung âäüt cáúm giỉỵ.
+ Âiãưu kiãûn bo hiãøm B: âiãưu kiãûn ny chè bo hiãøm
cho cạc loải ri ro nhỉ màõc cản láût ụp, chạy, näø âám va, do
dåỵ hng åí cng cọ nguy hiãøm, nẹm hng xúng biãøn trong
trỉåìng håüp kháøn cáúp hồûc nỉåïc träi do nỉåïc biãøn säng häư
trn vo máút ngun kiãûn khi âang xẹp, váûn chuøn dåỵ nhỉỵng
hy sinh cại nản cại thiãn tai âäüng âáút nụi lỉía phun.
+ Âiãưu kiãûn bo hiãøm l âiãưu kiãûn bo hiãøm cso phảm
vi hẻp nháút chi bo hiãøm cạc ri ro thüc 4 ri ro chênh màõc
cản, âám v láût ụp chạy näø do dåỵ hng tải cng nguy hiãøm
do nẹm hng xúng biãøm khi nguy cáúp do máút ngun kiãûn khi
xãúp.dåỵ váûn chuøn do cạc hy sinh cỉïu nản.
Cạn bäü khi k håüp âäưng bo hiãøm phi cán nhàõc khi
mua bo hiãøm vç âiãưu kiãûn tuy bo hiãøm trong nhiãưu trỉåìng
håüp nhỉng lải máút phê bo hiãøm lwons. Ngy ny nhiãưu Cäng
ty khäng BH cho hng hoạ khi chàõc chàõn ràòn hng hoạ khäng
bë báút cỉï mäüt ri ro ny trãn âỉåìng váûn chuøn.
d- Tám th tủc hi quan.
Hng hoạ theo quy âënh ca táút c cạc nỉåïc trãn thãú giåïi

khi váûn chuøn qua biãún giåïi qúc gia âãưu phi lm th tủc
hi quan âáy l cäng củ qun l hnh vi Xút nháûp kháøu theo
phạp lût Nh nỉåïc ngàõn chàût Xút nháûp kháøu láûu qua
biãn giåïi kiãøm tra tênh chán thỉûc ca chỉïng tỉì nháûp kháøu
thäúng kã cạc säú liãûu vãư hng hoạ Xút nháûp kháøu l cå såí
âãø dỉû âoạn âiãưu chnh Xút nháûp kháøu trong tỉång lai khi
lm th tủc hi quna. Näüi dung kã khai thỉåìng gäưm loải hng
máûu dëch hay phê máûu dëch (chênh ngảch hay tiãúu ngảch) trãn
säú lỉåüng giạ trë phỉång tiãûn váûn chuøn nỉåïc nháûp kháøu
ch hnh phi näüp táút c cạc chỉïng tỉì cọ liãn quan dng
18
trong thanh toaùn õóứ haới quan kióứn tra tờnh xaùc thổỷc thọng
thổồỡng sau 2 ngaỡy nọỹp chuớ haỡng coù thóứ õóỳn nhỏỷn họử sồ tổỡ
haới quan.
- Xuỏỳt trỗnh haỡng hoaù: sau khi nhỏỷp haỡng vóử chuớ haỡng
laỡm caùc thuớ tuỷc haới quan vaỡ kióứm tra haỡng taỷi cổớa khỏứu theo
quy õởnh cuớa tọứng cuỷc haới quan duỡ haỡng vóử taỷi cổớa khỏứu
naỡo ngổồỡi nhỏỷp cuợng coù quyóửn laỡm thuớ tuỷc haới quaợn taỷi õởa
phổồng nồi chuớ haỡng õoùng truỷ sồớ chờnh hoỷc coù thóứ laỡm thuớ
tuỷc taỷi chờnh cổớa khỏứu õoù.
e - Nhỏỷn haỡng tổỡ õỏửu
Theo quy õởnh sọỳ 200CP ngaỡy 31 /12/ 1996 caùc cồ quan ga
caớng vỏỷn taới coù traùch nhióỷm tióỳp nhỏỷn haỡnh hoaù nhỏỷp khỏứu
trón caùc phổồng tióỷn nổồùc ngoaỡi baớo õaớm an toaỡn cho haỡng
hoaù õoù trong suọỳt quaù trỗnh xóỳp dồợ lổu kho lổu baợi giao cho
õồn vở nhỏỷp khỏứu bồới vỏỷy õồn vở nhỏỷp khỏứu phaới.
- Kyù kóỳt hồỹp õọửng uyớ thaùc cho cồ quan vỏỷn taới (ga caớng)
vóử vióỷc giao nhỏỷn haỡng.
- Xaùc nhỏỷn kóỳ hoaỷch giao nhỏỷn haỡng trong nm vồùi cồ
quan ga caớng kóỳ hoaỷch naỡy bao gọửm cồ cỏỳu mỷt haỡng sọỳ

lổồỹng õióửu kióỷn kyợ thuỏỷt khi bọỳc dồợ vỏỷn taới vaỡ caớ lởch trỗnh
cuớa taỡu (nóỳu coù).
+Thọng baùo cho õồn vở uyớ thaùc nóửu laỡ nhỏỷp uyớ thaùc
+ Thaỡnh toaùn phờ giao thọng bọỳc xóỳp cho cồ quan vỏỷn taới
trong trổồỡng hồỹp tióỳt nhỏỷn haỡng hoaù thỏỳy khọng coỡn nguyón
bao nguyón kióỷn cồ quan vỏỷn taới phaới thọng baùo ngay cho chuớ
haỡng vaỡ cuỡng chuớ haỡng õọứ vồợ phaới coù bión baớn kóỳt toaùn
nhỏỷn haỡng vồùi tỏỳu nóỳu haỡng õọứ vồợ phaới coù bión baớn haỡng
hoaù õọứ vồợ, khi tỏửu õi rọửi mồùi phaùt hióỷn haỡng thióửu thỗ phaới
xem giỏỳy chổùng nhỏỷn haỡnh thióỳu. ồn vở nhỏỷp khỏứu vồùi tổ
caùch laỡ chuớ haỡng seợ lỏỷp thuớ dổỷ khaùng nóỳu coù ghi ngồỡ hoỷc
thỏỷt sổỷ hổ hoớng.
f - Thanh toaùn vồùi ngổồỡi xuỏỳt khỏứu
Hoaỷch toaùn laỡ khỏu troỹng tỏm vaỡ laỡ kóỳt quaớ cuọỳi cuỡng
cuớa hoaỷt õọỹng kinh doanh thổồng maỷi quọỳc tóỳ thọng thổồỡng
coù ba phổồng thổùc thaỡnh toaùn sau.
19
+ Phổồng thổùc chuyóứn tióỳn.
Ngổồỡi nhỏỷp khỏứu yóu cỏửu ngỏn haỡng cuớa mỗnh chuyóứn
cho ngổồỡi xuỏỳt khỏứu sọỳ tióửn bũng giaù trở haỡng hoaù õổồỹc
ghi trong hồỹp õọửng sau khi nhỏỷn õổồỹc haỡng hoỷc chổùng tổỡ
haỡng hoaù thọng thổồỡng haỡng hoaù khọng õaỷt yóu cỏửu ngổồỡi
nhỏỷp cồ thóứ trổỡ bồùt hoỷc khọng traớ tióửn.
+ Phổồng thổùc nhồỡ thu.
Ngổồỡi xuỏỳt khỏứu kyù phaùt họửi phióỳu õoỡi tióửn ngổồỡi
nhỏỷp khỏứu uyớ thaùc cho ngỏn haỡng xuỏỳt khỏứu õoỡi bọỹ sọỳ tióửn
õoù ngổồỡi Xuỏỳt khỏứu coù thóứ nhồỡ thu họửi phióỳu khọng keỡm
chổùng tổỡ goỹi laỡ họửi phióỳu trồm hỗnh thổùc naỡy bỏỳt lồỹi cho
ngổồỡi Xuỏỳt khỏứu bồới vỗ ngổồỡi mua coù thóứ tổỡ chọỳi hoaợn traớ
tióửn. Hỗnh thổùc thổồỡng õổồỹc sổớ duỷng hồn laỡ họửi phióỳu keỡm

chổùng tổỡ vồùi õióửu kióỷn kho ngổồỡi nhỏỷp khỏứu traớ tióửn hoỷc
õọửng yù traớ tióửn mồùi giao chổùng tổỡ õóứ nhỏỷp haỡnh tuy vỏỷy
hỗnh thổùc naỡy ngổồỡi mua vỏựn coù thóứ trỗ hoaợn hoỷc khọng traớ
tióửn khi hoỹ khọng cỏửn haỡng õoù.
+ Phổồng thổùc tờn duỷng chổùng tổỡ.
Laỡ phổồng thổùc ổu vióỷt nhỏỳt vaỡ õổồỹc sổớ duỷng rọỹng
raợi nhỏỳt hióỷn nay, phổồng thổùc tờn duỷng chổùng tổỡ laỡ õổồỹc
thoaớ thỏỷn trong õoù ngỏn haỡng mồớ L/c - Theo yóu cỏửu cuớa ngổồỡi
mồớ seợ cam kóỳt traớ tióửn cho ngổồỡi õổồỹc hổồớng lồỹi tổỡ L/c
chỏỳp nhỏỷn giaớ tióửn theo họửi phióỳu maỡ ngổồỡi hổồớng lồỹi kyù
phaùt trong phaỷm vi sọỳ tióửn nhỏỳt õởnh khi ngổồỡi naỡy xuỏỳt trỗnh
cho ngỏn haỡng bọỹ chổùng tổỡ haỡng hoaù phuỡ hồỹp vồùi yóu cỏửu
cuớa L/c.
Sau khi kyợ hồỹp õọửng ngổồỡi nhỏỷp khỏứu phaới tióỳn haỡnh
mồớ L/c nóửu khọng coù quy õởnh trong hồỹp õọửng thỗ gian laỡ 15 -
20 ngaỡy trổồùc khi giao haỡnh, cồù ồớ mồù L/c laỡ caùc õióửu khoaớn
cuớa hồỹp õọửng nhỏỷp khỏứu. ồỹn vở mồớ L/c õióửn vaỡo
giỏỳy xin mồớ tờn duỷng khoaớn nhỏỷp khỏứu giỏy naỡy keỡm theo
baớn sao hồỹp õọửng chuyóứn õóửn ngỏn haỡng cuỡng hai uyớ nhióỷm
chố mọỹt õóứ kyù quyợ theo quy õởnh vaỡ mọỹt õóứ traớ thuớ tuỷc phờ
cho ngỏn haỡng.
Thọng thổồỡng phờ mồớ L/c laỡ:
20
+ 0,1% giạ trë håüp âäưng cho chi phê phạt hnh (20-
200USD)
+ Phê thäng bạo 25USD
+ Phê âiãøu chènh tàng 0,1% giạ trë tàng (tàng khäng nh hån
15USD).
+ Phê thanh toạn L/c at Singht 0,2% giạ trë håüp âäưng (25-
200USD)

+ Phê thanh toạn bàòng häưi phiãúu 0,5% gại trë håüp âäưng
âäúi våïi häưi phiãúu trong vng 1 nàm v o,75% giạ trë håüp âäưng
âäúi våïi cạc giạ trë håüp âäưng âäúi våïi cạc loải häúi phiãúu
khạc.
- Tr cạc chi phê m ngán hng phi chi khi giao dëch FAX,
DHL, âiãûn thoải...
Khi bäü chỉïng tỉì âỉåüc gỉíi vãư ngán hng kiãøm tra nãúu
tháúy håüp lãû s tr tiãưn ngán hng phi chëu trạch nhiãûm vãư
tênh âụng âàõn ca chỉïng tỉì m khäng liãn quan âãún cháút
lỉåüng hng hoạ thỉûc.
* Nhỉỵng lỉu khi måí L/c
- Ngy no måí L/c l ngy L/c cọ hiãûu lỉûc
- Säú tiãưn ca L/c phi ghi bàòng säú v bàòng chỉỵ khäng nãn ghi
dảng tuût âäúi våïi bao bç giao theo cán âäng nãn dng tỉì khäng quạ
hồûc vo khong tỉì ny.
- Thåìi hản tr tiãưn cọ thãø nàòm trong hồûc ngoi thåìi hản
hiãûu lỉûc ca L/c.
- Thåìi hản L/c kẹo di theo thåìi hản giao hng.
Thäng thỉåìng nh nháûp kháøu Viãût Nam nãúu sỉí dủng
loải L/c khäng hu b miãùn truy âi ngoi ra cn cọ cạc loải
L/c khạc nhỉ: L/c chuøn nhỉåüng. L/c tưn hon, L/c giạp lỉng.
* Bäü chỉïng tỉì khi thanh toạn bàòng L/c
Bäü chỉïng tỉì m ngỉåìi xút kháøu cáưn trçnh cho ngán
hng thäng thỉåìng bao gäưm cạc loải chỉïng tỉì sau:
- Vàn hoạ thỉång mải (Invoice)
- váûn âån âỉåìng biãøn.
- Tåì khai hi quan.
- giáúy chỉïng nháûn cháút lỉåüng (Certificate of Quality)
21
- giáúy chỉïng nháûn xút xỉï (Certificate of origil)

- Phiãúu âọng gọi (Packing List)
- giáúy chỉïng nháûn vãû sinh phng dëch.
- giáúy chỉïng nháûn bo hiãøm (Certificate Insuarance)
3. Nhỉỵng lỉu vãư cå såí giao hng doanh nghiãûp cáưn biãút
INCOTEKM 82 v sau âọ l INCOTEKM 90 â gọp pháưn
quan trng thục âáøy xút nháûp kháøu trãn thë trỉåìng qúc tãú
väún dé â nhäün nhëp. Thäng thỉåìng cạc âiãưu kiãûn cå såí giao
hng sau âỉåüc ạp dủng. Dỉåïi âáy trçnh báưy mäüt säú âàûc
âiãøm ca cạc âiãưu kiãûn giao hng m cạc doanh nghiãûp cn
gàûp nhiãưu lụng tụng.
a. Âiãưu kiãûn cå såí giao hng CIF
Näüi dủng cå bn ca nọ:
*Vãư phêa ngỉåìi bạn.
- Chëu trạch nhiãûm k håüp âäưng váûn chuøn v tr
cỉåïc phê âãún cng quy âënh.
- K håüp âäưng v tr phê bo hiãøm hng hoạ váûn
chuøn trãn chàûng chênh.
- Thäng qua xút kháøu: xin giáúy phẹp xút kháøu âỉa
hng âãún cng bäúc hng, chëu chi phê lỉu kho giao hng lãn
tu näüp thú nháûp kháøu.
- cung cáúp cạc hoạ âån chỉïng tỉì, giáúy chỉïng nháûn
bäúc hng hồûc B/L âån bo hiãøm
- Tr chi phê dåỵ hng tênh vo cỉåïc
* Vãư phêa ngỉåìi mua
- Nháûn hng v chëu chi phê åí cng dåỵ hng nãúu chi phê
ny khäng tênh vo cỉåïc váûn chuøn.
- Tr tiãưn mua hng tỉång âỉång våïi giạ trë hng hoạ phê
lỉu bi, xin giáúy phẹp v tr chi phê quạ cnh.
- chëu mi ri ro v täøn tháút vãư hng hoạ kãø tỉì khi
hng hoạ qua lan can tu åí cng bäúc hng hoạ

Tuy váûy ngỉåìi nháûp kháøu thỉåìng màõc phi nhỉỵng sai
láưm cáưn chụ sau:
22
C âiãưu kiãûn giao hng CIF v FOB ngỉåìi bạn chè chëu
ri ro âãún khi hng hoạ lan can táưu ca cng bäúc hng màûc
dáưu åí giạ cỉåïc v cạc th tủc khạc.
- Thåìi gian giao hng màûc nhiãn âỉåüc coi l thåìi gian giao hng
åí cng âi.
- Trong quy âënh ca Incoterrm 90 âiãưu A3 mủc a âiãưu
kiãûn CIF “ngỉåìi bạn cáưn k håüp âäưng váûn chuøn våïi âiãưu
kiãûn thäng thỉåìng âãø váûn chuøn hng hoạ theo cạc tuún
thỉåìng lãû våïi cng âãún quy âënh bàòng mäüt tu âi biãøn hồûc
mäüt tu säng thêch håüp thỉåìng âỉåüc sỉí dủng âãø váûn
chuøn hng hoạ trong håüp âäưng. Tuy váûy táưu âi biãøn chỉa
chàõc â l tu cọ â trang thiãút bë v â khoe âãø âi biãøn nãn
trong håüp âäưng phi quy âënh thãm vãư cháút lỉåüng tu nhỉ:
dỉåïi 15 tøi khäng âỉåüc âi vo loải täút.
- Vãư bo hiãøm Incoterm 90 quy âënh ngỉåìi bạn chè phi
cung cáúp cho ngỉåìi mua nhỉỵng chỉïng tỉì váûn ti thỉåìng lãû
nhỉ váûn âån giáúy gỉíi hng hoạ âỉåìng biãøn....phi lm sao
cho ngỉåìi mua cọ thãø nháûn âỉåüc hng cọ thãø bạn hng
trong quạ trçnh chun chåí nhỉng âỉåüc cung cáúp chỉïng tỉì
hon ho khäng phi l trạch nhiãûm ca ngỉåìi bạn nãn cáưn
quy âënh âiãưu ny trong håüp âäưng.
- Vãư chi phê dåỵ hng: âiãưu B6 quy âënh ngỉåìi mua phi
tr mi chi phê v phê täø liãn quan âãún hng hoạ khäng quy
âënh trong giạ cỉåïc váûn chuøn kãø c chi phê san xãúp th
cáưu cng åí cng bäúc vç váûy ngỉåìi nháûp kháøu nãn lỉu
âiãưu ny.
B/ ÂIÃƯU KIÃÛN CÅ SÅÍ GIAO HNG FOB

* Ngỉåìi bạn :
- Giao hng lãn tu:
- Chëu mi phê täøn v lm th tủc thäng quan hng hoạ
xút kháøu: giáúy xin phẹp xút kháøu, näüp thú, tr cạc chi
phê liãn quan âãø âỉa hng lãn cng bäúc.
- Cung cáúp cạc chỉïng tỉì giáúy chỉïng tỉì nháûn â giao hng
cho tu B/L sảch.
- Tr chi phê bäúc hng nãúu khäng tênh vo cỉåïc váûn
chuøn.
23
* Ngỉåìi mua:
- Chè âënh ngỉåìi váûn ti v thäng bạo cho ngỉåìi bạn sau
khi â k kãút håüp âäưng v tr chi phê váûn ti.
- Tr cho ngỉåìi xút kháøu säú tiãưn giạ trë tỉång âỉång
våïi hng hoạ.
- Thäng qua nháûp kháøu: xin giạy phẹp nháûp kháøu näüp
thú chëu mi lan can tu åí cng bäúc hng âiãưu ny bao
gäưm ngỉåìi mua phi mua bo hiãøm cho hng hoạ nãưu tháúy
cáưn thiãút.
c - Âäúi våïi váûn chuøn bàòng Container:
- Ngỉåìi nháûp kháøu cọ thãø nháûn hng qua phỉång tiãûn
váûn chuøn. Cáûp chê qua cạch gi l bi - Bi åí âáy viãûc
âọng v dåỵ hn do ngỉåìi chëu, hồûc giao l åí âọ ngỉåìi bạn
phi âọng hng chëu chi phê váûn chuøn dåỵ hng åí CFS (bi
container) giao cho ngỉåìi mua cạch ny gi l trảm - trản phi
lỉu rànf CY l bi container, gáưn cng cn CFS l nåi giao
nháûn kiãøm tra âọng gọi hnh cọ thãø åí khu vỉûc cng hồûc
sáu trong näüi âëa.
- Khi giao hnh bàòng container nãn chn cå såí giao hng
thay cho FCS v CIF l FCA cad CIF:

III - NHỈỴNG NHÁN TÄÚ NH HỈÅÍNG ÂÃÚN NHÁÛP KHÁØU CA CẠC DOANH
NGHIÃÛP XÚT NHÁÛP KHÁØU.
Kinh doanh trong phảm vi qúc gia â l phỉïc tảp nhỉng
trãn thỉång trỉåìng qúc tãú khäng nhỉỵng âỉåüc måí räüng c
vãư khäng gian v thåìi gian m cn gia tàng tạc âäüng ca mäüt
loảt cạc nhán täú khạc. Mún khäng chè täưn tải m cn phạt
triãøn doanh nghiãûp kinh doanh nháûp kháøu phi nàòm chàõc v
cọ âáưy â thäng tin âãø phạn âoạn âạnh giạ thë trỉåìng nháûp
kháøu vãư cå bn hoảt âäüng kinh doanh nháûp kháøu chëu sỉû
tạc âäüng ca cạc nhán täú sau:
1- nh hỉåíng ca tçnh thåìi vủ ca nãưn sn xút cng nhỉ ca cạc
doanh nghiãûp thỉång mải trong v ngoi nỉåïc.
Tng hoạ âàûc biãût l hng hoạ tiãu dng thỉåìng mang
tênh thåìi vủ màûc d âäúi våïi tỉìng loải hng khạc nhau âàûc
tênh ny thãø hiãûn sỉû mảnh úu khạc nhau bãn cảnh âọ tênh
thåìi vủ cn tạc âäüng tåïi mỉïc âäü nháûp ngun liãûu cho sn
24
xút sn pháøm. Thåìi vủ ca hng hoạ phi l váún âãư quan
tám hng âáưu ca doanh nghiãûp kinh nghiãûm cại thë trỉåìng
nháûp kháøu, biãút âọn âáưu nhu cáưu chỉïng t doanh nghiãûp âọ
cọ mäüt chiãún lỉåüc doanh nghiãûp âỉïng âáưu.
- Sỉû sn xút åí trong nỉåïc ra sỉïc cảnh tranh mảnh m
våïi sn pháøm nháûp kháøu lm gim nhu cáưu hng nháûp
kháøu v ngỉåüc lải khi hng hoạ kẹm phạt triãøn khäng thãø
sn xút cạc màût hng âi hi u cáưu k thût cao nhu cáưu
nháûp lải gia tàng.
- Cng tỉång tỉû nhỉ váûy sỉû låïn mảnh ca kinh tãú
nỉåïc ngoi tảo ra cạc dp cọ låüi thãú so sạng måïi hiãûn âải giạ
r hån háúp dáùn thë hiãúu ngỉåìi tiãu dng thục âáøy, nháûp
kháøu tuy nhiãn khäng phi khi no sn xút trong nỉåïc phạt

triãøn khi nháûp kháøu trong nỉåïc bë hản chãú m nhiãưu khi nọ
âỉåüc th lng âãø tảo mäi trỉåìng cảnh tranh v chäúng âäüc
quưn, trong âiãưu kiãûn Viãût nam do sn xút trong nỉåïc cn
úu kãúm nãn nháûp kháøu bë hản chãú bo häü nãưn sn xút
trong nỉåïc cng nhỉ sn xút sỉû phạt triãøn ca thỉång mải
trong v ngoi nỉåïc quút âënh chu chuøn lỉu thäng hnh
hoạ trong nãưn kinh tãú v giỉỵa cạc nãưn kinh tãú våïi nhau båíi
váûy tảo thûn låüi cho doanh nghiãûp nháûp kháøu m ch thãø
ca hoảt âäüng ny l cạc doanh nghiãûp Xút nháûp kháøu nãn
sỉû phạt triãøn ca cạc doanh nghiãûp ny âäưng nghéa våïi viãûc
thỉïc hiãûn cọ hiãûu qu hoảt âäüng kinh doanh nháûp kháøu
trong mäüt qúc gia m sỉû tạc âäüng ca chênh ph quạ sáu
s khäng phạt huy âỉåüc sỉïc mảnh ca doanh nghiãûp gáy ra
trê trãû ca nãưn kinh tãú.
2 - nh hỉåíng ca sỉû biãún âäüng thë trỉåìng trong v ngoi nỉåïc.
Ta cọ thãø hçnh dung nháûp kháøu nhỉ chiãúc cáưu näúi
giỉỵa thë trỉåìng trong v ngoi nỉåïc nhàòm tảo ra sỉû ph
håüp gàõn b nhỉng cng båíi váûy nọ chëu sỉû täưn âng gim
nhu cáưu trãn mäüt ri ro ny s kẹo theo lỉåüng hnh qua cáưu
nháûp kháøu gim, váûy thë trỉåìng ngoi nỉåïc quút âënh sỉí
tho mn nhu cáưu trong nỉåïc.
- úu täú chu k ca nãưn kinh tãú âáy l âàûc tênh táút úu
â âỉåüc cạc nh kinh tãú chỉïng minh âàûc biãût nhỉ l cạc
25