differentiate or die choose one
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (637.56 KB, 34 trang )
διαφοροποίηση
differentiate or die. choose one
Στέφανος Καράγκος | Information Architect
αγορά
ποιά αγορά;
τεχνολογίας
το μεγαλύτερο trend της εποχής, με συνοδεία γκρίνιας
ξεχωρίζει κανείς;
μέτριο ούτε τον καφέ
η εικόνα της αγοράς στα μάτια του πελάτη
πώς ξεχωρίζεις;
και επιβιώνεις
μοντέλα;
υπάρχουν!
:-)
value add στην πώληση
πάλι τα ίδια;
πουλάτε hardware;
με μικρό margin;
100%
software
Approximately what
percentage of your 2008
service
revenues can be attributed
to the following categories?
αναλώσιμα
εξοπλισμός
έρευνα σε resellers hardware σε UK, Italy, Spain, 2007
Which of the following best represents your sales
plan for the following product areas?
αναλώσιμα
εξοπλισμός
service
software
100%
Πουλάει σήμερα & θα
συνεχίσει να πουλάει
για τα επόμενα 2 χρόνια
Πουλάει σήμερα αλλά
ίσως σταματήσει να
πουλάει σε 2 χρόνια
Δεν πουλάει σήμερα
αλλά ίσως σε 2 χρόνια
Δεν υπάρχει ενδιαφέρον
για πώληση
“
By expanding their
focus in these areas,
resellers will drive
revenue through a
complex but more
profitable solution
sales model
ολοκληρωμένες λύσεις
το box-moving έχει πεθάνει εδώ και χρόνια
ποιός πουλάει;
οεο
άνθρωποι σε ανθρώπους
εκπαίδευση;
η αγορά βρίθει από άσχετους
εξειδίκευση
η καθετοποίηση δεν έβλαψε ΠΟΤΕ κανέναν
νέοι δρόμοι [trends]
ποιός δεν θέλει καθαρόαιμα στον αγώνα;
green it
οικονομία και κοινωνική ευθύνη
virtualization
2o μεγαλύτερο trend κατά Intel
3o το χαμηλό κόστος χρήσης
online υπηρεσίες
το Internet οδηγεί τις εξελίξεις
λύσεις crm
το ERP δεν φτάνει πλέον
mobility
μικρά, φορητά και χρήσιμα κάθε στιγμή, παντού!
από Internet πώς πάμε;
εκτός από Facebook και Google
