Khởi nghiệp kinh doanh đúng cách

KHỞI NGHIỆP KINH DOANH ĐÚNG CÁCH
Nguyên nhân chính khiến nhiều cuộc khởi nghiệp bị thất bại là do thiếu kế hoạch
kinh doanh bài bản. Để đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp cần xác định đúng lĩnh vực
kinh doanh, khách hàng mục tiêu và chiến lược thị trường.
Lập kế hoạch trong kinh doanh
Khi xây dựng được kế hoạch kinh doanh bài bản, bạn sẽ có sự chuẩn bi tất hơn và
sẽ biết được liệu ý tưởng kinh doanh của bạn có khả thi hay không. Cần lưu ý, bạn
không nên đi đường tắt, trừ phi bạn là người dày dạn kinh nghiệm và có đủ kiến
thức về lĩnh vực bạn muốn kinh doanh.
Kế hoạch kinh doanh của bạn phải giải đáp được các câu hỏi: Lĩnh vực kinh doanh
của bạn độc đáo như thế nào? Làm sao sản phẩm/dịch vụ của bạn thu hút được
khách hàng? Những khác biệt cơ bản giữa công ty mới của bạn với các đối thủ
cạnh tranh? Lý do chính khiến khách hàng muốn làm ăn với công ty bạn là gì?
1. Xác định lĩnh vực kinh doanh và tầm nhìn
Xác định tầm nhìn là điều vô cùng quan trọng. Vì đó sẽ là động lực cho hoạt động
kinh doanh của bạn. Sau đây là những câu hỏi giúp bạn xác định được tầm nhìn và
vực

lĩnh
*

Khách

*

Lĩnh

*

Sản

*

Kế

kinh

hàng
vực
phẩm/dich
hoạch

vụ
phát

* Lợi thế cạnh tranh chú yếu của bạn?
2. Đề ra mục tiêu

bạn

của

kinh

doanh:
là

ai?

doanh

bạn

tham

gia?

mà

bạn

cung

cấp?

triển

của

bạn?


Nên viết ra danh sách các mục tiêu, trong đó mô tả ngắn gọn nhưng hành động cụ
thể. Về cơ bản, có 2 nhóm: mục tiêu ngán hạn (từ 6-12 tháng) và mục tiêu dài hạn
(có thể từ 2-5 năm). Nếu công ty của bạn mới thành lập, bạn phải nỗ lực nhiều hơn
để đạt được các mục tiêu ngắn hạn. Vì một công ty mới thường phải trải qua giai
đoạn nghiên cứu và phát triển, từ đó mới đưa ra nhưng dự đoán về kết quả có thể
đạt được trong dài hạn.
Ghi rõ nhưng điều bạn muốn đạt được, càng cụ thể càng tốt. Hãy bắt đầu từ các
mục tiêu cá nhân, sau đó liệt kê các mục tiêu kinh doanh của bạn bằng cách trả lời
các câu hỏi: Là chủ doanh nghiệp, bạn muốn đạt được điều gì? Bạn muốn doanh

nghiệp của bạn có quy mô như thế nào? Số lượng, chất lượng sản phẩm/dịch vụ và
mức độ hài lòng của khách hàng? Lợt thế cạnh tranh chủ yếu của bạn? Sản
phẩm/dịch vụ của bạn có thế tạo nên sự thay đổi đối với cuộc sống của khách hàng
như thế nào?
3. Hiểu được khách hàng
Không một doanh nghiệp nào có thế đáp ứng nhu cầu của tất cả khách hàng. Vì
thế, hãy suy xét kỹ đâu mới là khách hàng mục tiêu của bạn. Để xác định khách
hàng mục tiêu, trước hết phải hiểu rõ các vấn đề:
Nhu cầu: Khách hàng tiềm năng của bạn có nhu cầu gì chưa được thỏa mãn? Công
ty

bạn

đáp

ứng

những

nhu

cầu

đó

như

thế

nào?

Mong muốn: Tìm hiểu những khát vọng, mong ước của khách hàng. Khách hàng
mua sản phấm/dịch vụ là để giải quyết một vấn đề nào đó. Vậy sản phẩm/dịch vụ
của bạn có thể giải quyết được nhưng vấn đề gì của khách hàng?
Cảm nhận: Nắm bắt những cảm nhận tiêu cực lẫn tích cực của khách hàng về công
ty của bạn và sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp. Điều này sẽ giúp bạn đạt được
hiệu quả cao khi quảng bá, tiếp thị hình ảnh công ty.
4. Học từ đối thủ cạnh tranh


Bạn có thể học rất nhiều về việc kinh doanh bằng cách nhìn vào cách kinh doanh
của các đối thủ. Trả lời tốt một số câu hỏi sau có thể giúp bạn học hỏi được từ các
đối
*

thủ
Bạn

*

và
biết

gì

Đối

*

Đối

*

Đối

thủ
thủ

trung

tập
về

thị

thủ
của
của

khách

trường
của

bạn
bạn

vào

có

tiếp

cận

nhưng

hàng

mục

tiêu

bạn
thị
điểm

của

mình?

là

trường
yếu

bạn:

của

và

ai?

như

thế

điểm

mạnh

nào?
gì?

* Bạn có thể cải thiện, phát triển như thế nào dựa trên cách tiếp cận của đối thủ?