Tránh các cạm bẫy khi khởi nghiệp kinh doanh

Tránh các cạm bẫy khi
khởi nghiệp kinh doanh

Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, các
doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những cạm bẫy khi khởi
nghiệp kinh doanh dẫn đến sai lầm trong chiến lược hoạt động và phát
triển....
Theo thống kê của các nhà nghiên cứu thị trường, nhiều doanh nghiệp không
có cơ hội kỷ niệm sinh nhật lần thứ 2 của mình và bị “khai tử” ngay trong
năm đầu hoạ
t động. Thương trường với luật chơi khắc nghiệt của nó không
bao giờ nương tay đối với những doanh nghiệp “ngây thơ”. Đã có rất nhiều
công ty bắt đầu với một triển vọng xán lạn. Họ hoạt động rất tốt ở mấy năm
đầu rồi bỗng dưng báo khó khăn từ đâu ập đến. Nếu có vượt qua thì họ cũng
bị “còi cọ
c”. những sai lầm mà các doanh nhân thường mắc phải là gì?
Để có thể tồn tại lâu hơn trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, các
doanh nghiệp trẻ nên hết sức chú ý để tránh sa vào những cạm bẫy khi khởi
nghiệp kinh doanh dẫn đến sai lầm trong chiến lược hoạt động và phát triển.

Cạm bẫy khi khởi nghiệp thứ nhất: Quá quan tâm tới khách hàng mà
không để ý đến vấn đề tài chính
•
Có nhiều doanh nghiệp lâm vào cảnh vỡ nợ chỉ bởi vì họ tập trung quá
nhiều vào doanh thu mà xem nhẹ khâu quản lý công việc kinh doanh.
Để tránh rơi vào cạm bẫy khi khởi nghiệp này, bạn nên lập bảng theo
dõi để dễ dàng kiểm tra hàng tuần. Bảng theo dõi này ít nhất phải bao
gồm doanh thu, lợi nhuận biên, ngân quỹ, số lượng hàng bán được, chi

phí… Mỗi quý cần kiểm tra xem nhu cầu khách hàng tăng trưởng như
thế nào để có mức cung phù hợ
p. Bạn đã phân tích nhu cầu tiềm năng
của khách hàng hay chưa? Bạn đã có kênh phân phối tốt chưa? Giá cả
có cạnh tranh được với thị trường hay không? Đối với vấn đề tài chính,
ba câu hỏi cần đặt ra là: tôi phải thu cái gì, tôi phải trả cái gì và tôi còn
bao nhiêu tiền trong tài khoản?
•
Để làm được việc này, bạn nên tuyển một kế toán giàu kinh nghiệm.
Họ sẽ giúp bạn phát hiện những bất thường trong vấn đề tài chính để
cảnh báo bạn kịp thời.
Cạm bẫy khi khởi nghiệp thứ hai: Không dám đàm phán với chủ nợ
•
Trong trường hợp gặp khó khăn về tài chính, nhiều chủ doanh nghiệp
không dám đàm phán với ngân hàng cho họ vay tiền mà quên mất rằng,
nếu doanh nghiệp của mình đóng cửa thì ngân hàng đó cũng không lấy
lại được số tiền đã cho vay. Điều này có nghĩa là ngân hàng thường sẵn
sàng đàm phán với bạn.
Cạm bẫy khi khởi nghiệp thứ ba: Yếu kém trong việc phân tích các
nguồn khách hàng có nguy cơ rủi ro cho doanh nghiệp
•
Chẳng ích gì khi bạn cứ mãi chạy theo một hợp đồng không có khả
năng thanh toán. Chính vì vậy, việc quan trọng nhất là phải tìm hiểu
khả năng tài chính của khách hàng. Tuy nhiên, khi không may gặp phải
khoản nợ khó đòi, bạn có thể nhờ sự trợ giúp của các cơ quan pháp luật
hoặc các công ty đòi nợ chuyên nghiệp để có thể tránh được cạm bẫy
khi khởi nghiệp này.
Cạm bẫy khi khởi nghiệ
p thứ tư: Phụ thuộc vào khách hàng
•

Đôi khi, doanh nghiệp bị phá sản là do phần lớn nguồn doanh thu phụ
thuộc vào một khách hàng chủ chốt nào đó và khi khách hàng này
chuyển sang sử dụng dịch vụ của nhà cung cấp khác hoặc rơi vào cảnh
phá sản, ngay lập tức họ sẽ bị lao đao theo.
•
Để tránh cạm bẫy khi khởi nghiệp này, bạn cần đa dạng hoá nguồn
khách hàng đồng thời phải xác định rõ rằng, nguồn lợi từ một khách
hàng không được chiếm quá 30% doanh thu của công ty. Lý tưởng nhất
là đa dạng hoá khách hàng theo loại hình kinh doanh: một phần ba là
các doanh nghiệp lớn, một phần ba là các doanh nghiệp vừa và nhỏ
(những đối tượng khách hàng trung thành nhất) và một phần ba là các
đơn vị khác.
Cạm bẫy khi khở
i nghiệp thứ năm: Đầu tư không hiệu quả
•
Đơn hàng đến dồn dập có thể khiến chủ doanh nghiệp đầu tư tràn lan
và tuyển dụng nhân viên ồ ạt trong khi không tính đến tiềm lực tài
chính cũng như khả năng thu hồi vốn về lâu dài.
•
Đây chính là một trong những nguyên nhân thất bại cổ điển nhất nhưng
cũng là cạm bẫy khi khởi nghiệp mà nhiều doanh nghiệp mắc phải
nhất. Cách phòng tránh hiệu quả là nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng
và nghiêm túc để có hướng đầu tư phù hợp với khả năng của mình,
không bị lúng túng hay choáng ngợp khi đơn hàng đổ về nhiều.
Cạm bẫy khi khởi nghiệp th
ứ sáu: Kinh doanh theo kiểu cá thể, đơn lẻ
•
Một số doanh nghiệp không thể tồn tại nếu họ đứng một mình, không
tiếp cận với những tổ chức mang lại cho họ nguồn khách hàng hoặc
không tiếp xúc với những chuyên gia tư vấn để có thể nhận được những

lời khuyên bổ ích.
•
Tuỳ theo từng loại mặt hàng kinh doanh, bạn có thể tham gia vào các
hiệp hội khác nhau, đồng thời liên kết với các doanh nghiệp khác để tận
dụng hệ thống phân phối và cũng như khai thác nguồn khách hàng của
họ.
Cạm bẫy khi khởi nghiệp thứ bảy: Không quan tâm tới việc bảo hiểm
sản phẩm hay dịch vụ của mình
•
Nhiều doanh nghiệp không được bảo hiểm một cách tối ưu nên khi gặp
sự cố, một mình họ không thể xoay sở được. Bảo hiểm là cách tự bảo
vệ mình, cũng là chia sẻ rủi ro với những doanh nghiệp khác, vì thế bạn
cần tìm hiểu các hình thức bảo hiểm để có thể đưa ra lựa chọn sáng
suốt nhất.