Tình hình thâm nhập thị trường nước ngoài của công ty Agifish

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Mở đầu
Thâm nhập thị trờng nớc ngoài quả là vấn đề không hoàn toàn đơn giản, những
tác động ảnh hởng của môi trờng kinh doanh là những rào cản công ty cần vợt qua
mặc dù quan tâm đến phát triển thị trờng nớc ngoài song Agifish vẫn vấp phải những
khó khăn dẫn đến kết quả đạt đợc không hoàn toàn nh mong đợi công ty thờng vớng
mắc khi xác định khi xác định chiến lợc kinh doanh biện pháp cũng nh kênh phân
phối khi thâm nhập thị trờng nớc ngoài. vớng mắc mà công ty vấp phải tại thị trờg
Mỹ là một minh chng cho vấn đề trên ,mặc dù tại thị tờng mỹ thời gian vừa qua công
ty đã gạt háI đợc không ít thành công.
giới thiệu kháI quát về công ty agifish
Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thuỷ Sản An Giang tên
viết tắt là (Agifish).
Tên giao dịch đối ngoại: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock
Company.
Địa chỉ : 1234 Trần Hng Đạo , thành phố Long Xuyên ,tỉnh An Giang.
Điện thoạI : (84-76) 853939-852368-852783 Fã: (84-76) 852202.
Email: htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?
To= Website: /> Đầu tiên khi mới hình thành công ty chỉ là một xí nghiệp nhỏ vơi quy mô sản
xuất vào loại trung bình đợc thành lập vào năm 1985 vơi tên gọi xi nghiệp đông lạnh
An Giang do công ty thuỷ sản An Giang đầu t cơ sơ hạ tầng và trang thiết bị,cho đến
năm 1990 xi nghiệp nay sát nhập váo công ty xuất nhập khẩu nông thuỷ sản An
Giang (AFLEX) và đợc đổi tên thành xí nghiệp xuất khẩu thuỷ sản ,cuộc sát nạp cuối
cùng đợc tiến hành thang 10 năm1995 xí nghiệp sát nhập với xí nghiệp đông lạnh
Châu Thành để hình thành nên công ty Xuất Nhập Khẩu thuỷ sản An Giang ,và cho
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tới ngày 28 tháng 6 năm 2001 công ty đợc cổ phần hoá theo quyết định sô 792/QD -
ttg của thủ tớng chính phủ ban hành. Trải qua 18 năm hình thành và phát triển qua
nhiều cải cách và sát nhập với quy mô ngày càng lớn trang thiết bị sử dụng đợc nâng
cấp phục vụ cho việc chế biến thuỷ sản xuất khẩu công ty đang dần đi đến ổn định về
quy mô và tổ chức.Khi cổ phần hoá cơ cấu vốn của công ty rất đa dạng nó là tập hợp

của các chủ thể đầu t bao gồm cả nhà nớc và các cá nhân trong và ngoài nớc vơi tỷ lệ
tơng ứng nh sau:
Bảng 3.1 cơ cấu vốn của công ty
Chỉ tiêu Số lợng cổ phần
Tỷ lệ % lắm giữ
Cổ đông sáng lập
Trong đó:
+Nhà nớc
+Cá nhân
Cổ đông là CBCNV
Cổ đông ngoài công ty
Trong đó:
+Cổ đông nớc ngoài
1.305.180
835.820
469.360
1.089.390
1.784.560
268.500
31,23%
20,00%
11,23%
26,07%
42,70%
6,42%
Tổng 4.179.130 100%
Trong quá trình hoạt động công ty đã nổi nên là một doanh nghiệp chế biến xuất
khẩu cá nớc ngọt hàng đầu của ngành thuỷ sản Việt Nam , sản phẩm chính của công
ty là cá Tra và cá Basa đông lạnh , ngoàI ra công ty còn hoạt động trong việc, nuôi
trồng, nghiên cứu phát triển nguồn giống cung cấp phục vụ nhu cầu của vùng nguyên

liệu .

Bảng 3.2. kết quả HĐKD của công ty tới năm 2001
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chỉ tiêu
Tổng giá trị tài sản
Doanh thu thuần
Lợi nhuận từ HĐKD
Lợi nhuận hoạt đông tài/c
Lợi nhuận bất thờng
Lợi nhuận trớc thuế
1999
116,51
349,89
17,73
(0,071)
3,31
20,97
2000
126,22
403,38
8,02
3,06
8,69
19,77
08/2001
113,53
245,69
3,13
1,03

6,91
11,07
Ước tính
113,53
371,32
9,79
0.87
7,20
17,86
tình hình thâm nhập thị trờng nớc ngoàI của công ty
agifish
Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu do đó tìm kiếm mở rộng thị tr-
ờng nớc ngoài là một trong những nhiệm vụ chủ chốt của công ty. Ngày nay thị trờng
xuất khẩu chính của công ty là Mỹ, Hồng Công ,Châu Âu ,và các nớc Đông Nam á,
với tốc độ tăng trởng doanh thu hàng năm là 14% đạt 6.951 tấn trong năm 2000 .Đặc
biệt thị trờng Mỹ là thị trờng tiêu thụ quan trọng của công ty sản phẩm chính đợc chế
biến từ cá da trơn tơng tự nh cá Catfish của Mỹ sản lợng công ty xuất khẩu vào Mỹ
hàng năm đều tăng thời điểm năm 2000 thị trờng này chiếm 38% tổng sản lợng xuất
khẩu cá đông lạnh của công ty tơng đơng với số lợng 2.616 tấn. Bên cạnh đó là thị tr-
ờng Hồng Công với sản lợng 2.252 tấn chiếm khoảng 32% kim ngạch xuất khẩu của
công ty, Châu Âu với sản lợng 1.368 tấn chiếm 20% ,thị trờng các nớc Đông Nam á
chiếm khoảng 10%.Ngày 28/1/2003 sau khi bộ thơng mại mỹ có quyết định sơ bộ về
vụ kiên của CFA đối với các doanh nghiệp Việt Nam công ty cũng đã công bố kế
hoạch kinh doanh năm 2003 với các tiêu chí sau: sản lợng xuất khẩu đạt 10.200 tấn
,kim ngạch xuất khẩu đạt 9,28 triệu USD, tổng doanh thu của công ty đạt 450 tỷ đồng
lợi nhuận đạt 22 tỷ đồng . Ngoài việc đem hơn 40 mặt hàng chế biến từ các loại cá để
Website: Email : Tel : 0918.775.368
phục vụ thị trờng xuất khẩu, công ty còn đang tập trung phát triển thị trờng Hồng
Công, Singapore, Châu Âu, Canada với hi vọng bù đắp thiếu hụt tại thị trờng Mỹ.
Ngoài ra công ty cũng đang tích cực tìm kiếm mở rộng thị trờng các nớc Nga, Đông

Âu, và cộng đồng các nớc hồi giáo nơi rất khắt khe trong vấn đề ẩm thực còn đối
với thị trờng Mỹ công ty tiếp tục xuất khẩu những mặt hàng không bị tính thuế nh cá
nguyên con, cá cắt khúc, cá philê tơi, cá tẩn bột chiên chế biến sẵn đa dạng hoá các
sảnphẩm chế biễn xuất khẩu khác nh tôm sú tôm càng, đùi ếch, cá biển để góp phẩn
tăng kim ngạch xuất khẩu. Thị trơng Mỹ rộng lớn là thế nhng cũng rất khắt khe,cụ
thể với ngành thuỷ sản Việt Nam nói chung và AGIFISH nói riêng thì thị trờng này
đã gây không ít khó khăn và phiền toái.
agifish với thị trờng mỹ
Mỹ là một trong những quốc gia lớn, có tốc độ tăng trởng kinh tế hàng năm ở mừc
rất cao.Từ một nớc nông nghiệp Mỹ đã trở thành một nứơc công nghiệp vợt xa các n-
ớc khác , tiến lên thành một nớc đứng đầu các nớc phát triển, về quy mô XNK. Mỹ là
nớc xuất khẩu lớn song cũng là nớc có nhu cầu nhập khẩu không nhỏ. Đối với hàng
thuỷ sản Mỹ là một trong ba thị trờng lớn của thế giới hàng năm nhập khoảng 7- 8 tỷ
USD Mỹ nhập khẩu nhiều loại thuỷ sản trong đó nhiều nhất là tôm, cá philê và cá ngừ
hộp.
Động lực thúc đẩy công ty thâm nhập thị trờng Mỹ
Từ sau tháng 7/1995 khi tổng thống Mỹ tuyên bố xoá bỏ lệnh cấm vận kinh tế đối
với Việt Nam là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Asgifish nói
riêng có tiếp cận thị trờng này. Công ty kỳ vọng tốc độ tăng trởng trên thị trờng này
sẽ cao
Mỹ là thị trờng có dung lợng lớn quy mô XNK hàng năm cao, với mức dân số
280 triệu ngời thu nhập bình quân khoảng 37.000USD/1ngời 1năm dẫn đến mức độ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
chi tiêu cũng nh khả năng chi tiêu cao đặc biệt là nhóm hàng hoá thực phẩm hàng
ngày.
Sau khi bình thờng hoá quan hệ kinh tế, mối quan hệ này càng đợc củng cố và
nâng lên thể hiện qua hàng loạt các chính sách mà hai nớc dành cho nhau.Quan trọng
nhất là hiệp đinh thuơng mạI Việt Mỹ ký kết ngày 13/07/2000 và đợc quốc hội hai
nớc thông qua ngày 10/12/2000. Hiệp định đợc ký kết tạo cho hàng hoá hai nớc thâm
nhập dễ dàng hơn bởi chính sách đãai ngộ thuế quan và khuyến khích đầu t.

Bên cạnh đó công ty cũng tự xác định đợc:
Về sản phẩm : cá basa và cá tra là loạI cá có những đặc đIểm tơng tự loạI cá càtíh
của Mỹ đây là loại cá đang đợc tiêu thụ rất mạnh tại thị trờng Mỹ, mặt khác công ty
nhận thấy giới tiêu dùng Mỹ rất a chuộng mặt hàng thuỷ sản đặc biệt là những loại có
hàm lợng dinh dỡng cao.
Về giá cả: quy trình sản xuất chế biến công ty đã tận dụng đợc nguồn nguyên liệu
tự có cũng nh thu mua của bà con nông dân trong vùng. đặc biệt là từ khi công t
nghiên cứu lai tạo thành công giống cá basa từ đó chủ động hơn với nguồn nguyên
liệu làm cho giá thành sản xuất thấp đủ sức cạnh tranh với hàng hoá NK từ các nớc
khác trên thị trừơng Mỹ
Về quy trình sản xuất chế biến: nhìn chung mặt hàng thuỷ sản không yêu cầu cao
về công nghệ chế biến với trang thiết bị đầu t hiện tại phục vụ cho việc kiểm tra chất
lợng sản phẩm , đóng gói và bảo quản công ty ty nhận thây mình có đủ điều kiẹn đáp
ứng. Bên cạnh đó công ty luôn đổi mới công nghệ hiện có thực hiện quản lý theo quy
trình mà nhà nhập khẩu yêu cầu. Công ty đã thực hiện chơng trình quản lí chất lợng
HACCP một quy định bắt buộc đối với hàng thuỷ sản nhập vào Mỹ.
tính từ năm 1995 đổ lại đây sản lợng xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng Mỹ của
Agifish liên tục tăng từ 10 đến 15% năm và năm 2000, thị trờng này chiếm 38% tổng
sản lợng xuất khẩu cá đông lạnh của công ty tơng đơng với 2.616 tấn.
Bảng 3.3 Sản lợng tiêu thụ tạI Mỹ từ 1995-2000