Tài liệu Cách khảo sát thị trường có hiệu quả Thực hiện khảo sát là phương pháp docx

Cách khảo sát thị trường có hiệu quả

Thực hiện khảo sát là phương pháp quen thuộc để nghiên cứu thị trường.
Các kết quả khảo sát sẽ là cơ sở để doanh nghiệp xây dựng chiến lược và chiến
thuật tiếp thị. Dưới đây là những bí quyết để thực hiện có hiệu quả các cuộc khảo
sát thị trường.
1. Xác định mục đích của cuộc khảo sát
Doanh nghiệp cần xác định rõ những
thông tin mà mình muốn khách hàng
cung cấp, chẳng hạn, khách hàng có hài lòng với
dịch vụ của mình không. Nên đi
sát vào vấn đề cần tìm hiểu. Tránh việc thu thập quá nhiều những thông tin khác
không nằm trong mục địch chính nếu không biết chắc mình sẽ làm gì với các kết
quả thu được từ khảo sát.
2. Nguyên tắc KISS
Đây là viết tắt của "Keep It Short and Simple" (tức là: Ngắn gọn và đơn
giản). Không nên làm cho
khách hàng mất quá 10 phút để trả lời bằng câu hỏi.
Thời lượng phù hợp nhất để trả lời bảng câu hỏi khảo sát là từ hai đến năm phút.
Cũng nên thông báo cho khách hàng biết ngay từ đầu thời gian cần thiết để trả lời
bảng câu hỏi khảo sát. Thực tế cho thấy thời gian trả lời là điều mà những người
tham gia các cuộc khảo sát hay than phiền nhất.
3. Các câu hỏi phải đơn giản, dễ hiểu
Doanh nghiệp cần phải bảo đảm rằng những người tham gia khảo sát hiểu
được câu hỏi. Không nên sử dụng những
thuật ngữ chuyên môn hay làm cho câu
hỏi trở nên quá phức tạp. Nên nhớ rằng các câu hỏi khảo sát được đặt ra đối với
khách hàng - những người bên ngoài doanh nghiệp. Cũng không nên dùng các từ
viết tắt bởi vì không phải ai cũng hiểu ý nghĩa của chúng như nhau.
4. Đặt những câu hỏi không quan trọng ở sau cùng
Nên đặt những câu hỏi liên quan đến những thông tin không quan trọng ở

sau cùng, bởi làm ngược lại, người tham gia khảo sát sẽ có thể bị mất hứng trả lời
bảng câu hỏi ngay từ đầu. Ngoài ra, nếu doanh nghiệp muốn hỏi những thông tin
mang tính cá nhân thì phải nêu rõ ngay từ đầu nguyên tắc bảo mật những thông tin
này và phải nghiêm túc tuân thủ.
5. Đi vào vấn đề cụ thể
Nếu doanh nghiệp tiến hành các cuộc khảo sát dành cho một số lượng lớn
khách hàng thì không nên đưa ra những câu hỏi mở, tức là những câu hỏi gợi ra
cho người được hỏi nhiều hướng trả lời khác nhau. Điều này sẽ làm cho việc phân
tích các kết quả khảo sát trở nên khó khăn. Tốt nhất nên đưa ra các câu hỏi chỉ cần
trả lời có hoặc không, hoặc câu hỏi có nhiều câu trả lời để người được hỏi chọn
lựa lấy một (trắc nghiệm).
6. Bảo đảm tính nhất quán
Nếu câu hỏi đầu tiên yêu cầu người tham gia khảo sát đánh giá chất lượng
dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp bằng cách cho điểm từ 1 đến 5 với 5 là mức
độ thỏa mãn cao nhất thì những câu hỏi sau cũng phải tuân theo nguyên tắc này
(tức là số 5 thêt hiện mức độ tốt nhất). Tuy cách soạn câu hỏi này có thể dẫn đến
tình trạng người tham gia
khảo sát trả lời câu hỏi quá nhanh, thiếu cân nhắc,
nhưng vẫn tốt hơn trường hợp khách hàng trả lời sai nếu bảng câu hỏi không có
tính nhất quán.
7. Tính logic

Các câu hỏi cần phải có sự liên quan với nhau. Thông thường, những câu
hỏi đầu tiên sẽ bao quát hơn và nh ững câu hỏi đi sau sẽ đề cập vào từng vấn đề cụ
thể. Không nên bắt đầu ngay bằng câu hỏi tương tự như "Tại sao bạn không thích
sản phẩm A?". Những câu hỏi như vậy quá cụ thể và mang tính áp đặt. Thay vào
đó, nên tìm hiểu người được hỏi có cảm nhận tích cực hay tiêu cực về sản phẩm A
trước rồi mới tiếp đến câu hỏi lý do.
8. Làm khảo sát thử nghiệm
Nên đưa bảng câu hỏi khảo sát cho một số nhân viên và khách hàng làm

thử để tiết được thời gian cần thiết cho việc hoàn tất bảng câu hỏi là bao nhiêu và
liệu các câu hỏi có gây ra sự lúng túng cho người được hỏi hay không. Bước thử
nghiệm này rất quan trọng nhưng nhiều doanh nghiệp lại thường bỏ qua.
9. Tránh làm khảo sát vào cuối tuần và đầu tuần
Thời gian tốt nhất để gửi các bảng câu hỏi khảo sát đến khách hàng là từ
thứ Ba đến thứ Năm trong tuần. Trong trường hợp các bảng câu hỏi khảo sát được
gửi đến khách hàng bằng thư điện tử vào ngày thứ Hai hay thứ Sáu, chúng thường
bị bỏ qua. Lý do là người nhận không muốn đọc ngay những thứ không quan trọng
đối với họ vào những ngày này.
10. Gửi thư nhắc nhở khách hàng
Nếu thực hiện khảo sát qua thư
điện tử, hãy đặt ra thời hạn cuối nhận kết
quả. Nên để cho khách hàng có đủ thời gian để trả lời các câu hỏi. Trước khi đến
thời hạn cuối vài ngày, có thể gửi thư nhắc nhở khách hàng. Một số phần mềm có
thể giúp doanh nghiệp làm việc này tự động.
11. Tạo ra các khuyến khích
Hãy làm cho khách hàng cảm thấy có lý do chính đáng để tham gia khảo
sát. Thông thường, doanh nghiệp có thể gửi phiếu giảm giá hay tặng quà cho
khách hàng nếu họ tham gia khảo sát.

Lựa chọn hình thức khuyến khích nào phải dựa trên sự quan tâm, sở thích
của khách hàng. Chẳng hạn không nên tặng vé xem ca nhạc trực tiếp cho những
khách hàng chỉ thưởng thức chương trình này trên truyền hình.
12. Chia sẻ kết quả với khách hàng
Nên chia sẻ các kết quả của cuộc khảo sát với khách hàng và công bố cho
họ biết doanh nghiệp sẽ thực hiện những kế hoạch gì từ những kết quả này. Nếu
cần thêm thông tin, doanh nghiệp có thể tiến hành các cuộc khảo sát khác. Tuy
nhiên, nên nhớ rằng khi thực hiện khảo sát tức là phải nhờ cậy đến mối quan hệ
với khách hàng và đừng nên làm dụng mối quan hệ này.