Các chiến lược định giá sản phẩm mới

Các chiến lược định giá sản phẩm mới

Các chiến lược định giá sản
phẩm mới
Bởi:
Khuyet Danh
Khi công ty tung ra một sản phẩm mới có thể lựa chọn cách định giá thăm dò thị trường.
Hoặc là định giá cao- giá hớt kem hay giá chắt với thị trường.. hoặc là định giá thấp
nhằm thâm nhập thị trường.

Định giá chắt với thị trường
Nhiều công ty có phát minh được sản phẩm mới đã định giá cao ban đầu để thu được tỷ
suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm. Vì giá cao nên số người mua không nhiều,
công ty dần dần giảm giá xuống đẻ có thêm khách hàng mới. Việc định giá chắt vớt thị
trường chỉ có ý nghĩa trong những điều kiện như số lượng người mua đủ để có mức cầu
hiện hành cao, phí tổn trên mỗi đơn vị sản phẩm khi sản xuất với khối lượng nhỏ, không
quá cao đến độ làm triệt tiêu lợi thế của việc đề ra mức giá mà khách sẽ chấp nhận. Gia
ban đầu cao sẽ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hay giá cao hỗ trợ được hình
ảnh về một sản phẩm hảo

Định giá nhằm thâm nhập thị trường
Một số công ty khác định giá sản phẩm tương đối thấp, hi vọng rằng sẽ thu hút được
một lượng khách mua lớn và đạt được một thị phần lớn. Dần dần do cải tiến, tích lũy
kinh nghiệm, chi phí sản xuất sẽ hạ thấp hơn nữa và lợi nhuận sẽ tăng lên
Những điều kiện sau đây thuận lợi cho lối định giá thấp
- Thị trường rất nhạy cảm với giá cả và giá thấp sẽ kích thích sức tăng trưởng của thị
trường nhiều hơn nữa.
- Chi phí sản xuất và phân phối ngày càng giảm do cải tiến và tích lũy được nhiều kinh
nghiệm.
- Do giá thấp, giảm bớt được cạnh tranh thực tế và tiềm tàng vì đối thủ không thấy hấp
dẫn khi lợi nhuận ít

1/2


Các chiến lược định giá sản phẩm mới

Định giá một sản phẩm mới do mô phỏng
Khi công ty có kế hoạch triển khai một sản phẩm mới do mô phỏng sẽ phải xác định vị
trí sản phẩm của mình (định vị sản phẩm). Công ty phải quyết định vị trí chất lượng và
giá cả của sản phẩm ấy. [link] trình bày 9 chiến lược có thể có về chất lượng và giá

Chiến lược phối hợp giá cả và chất lượng

Nếu Công ty đứng đầu thị trường hiện thời đã chiếm lĩnh ô 1 qua việc đưa ra sản phẩm
hảo hạng và đề ra mức giá cao nhất, thì Công ty mới gia nhập, có thể thích triển khai
một trong số những chiến lược khác. Công ty mới ấy có thể thiết kế một sản phẩm có
chất lượng cao và đề ra giá trung bình (ô2) thiết kế một sản phẩm chất lượng trung bình
và đề ra một trung bình (ô5) .v..v. Công ty cũng phải xem xét qui mô và tốc độ tăng
trưởng thị trường trong mỗi ô và các đối thủ cạnh tranh đặc biệt.

2/2