Các phương pháp định giá sản phẩm (P3)

Các phương pháp định giá sản phẩm (P3)
Các sai lầm thường gặp khi định giá sản phẩm và cách thức
giúp bạn tránh những sai lầm đó
Những điều tồi tệ nhất mà bạn có thể gặp khi ra các quyết
định về giá sản phẩm
Khi bạn nghĩ hay
nghe những điều
tương tự từ những
người trong ngành
nói rằng “Bây giờ
điều cần nhất là
thu hút khách hàng
tăng doanh số và vì thế chúng ta sẽ đưa ra mức giá thấp rồi sau
đó sẽ nâng nó lên khi thích hợp.” Tuy nhiên đây lại là một hồi
chuông cảnh báo đối với những ai có suy nghĩ trên bởi vì đây có
thể được xem như một trong những sai lầm tồi tệ nhất mà một
nhà tiếp thị có thể mắc phải. Tại sao ư? Bởi vì khi định giá theo
kiểu như thế thì bạn mới chỉ có thề thu hồi lại chí phí mà bạn bỏ
ra. Và nếu có dư được chút lợi nhuận nào thì bạn cũng sẽ cảm
thấy không thật sự hài lòng vì mức doanh lợi ít ỏi mà bạn đang
thu về.
Và vô hình chung qua việc định giá như thế bạn cũng đã tự định
vị công ty mình có chất lượng thấp hơn so với hầu hết các đối thủ
cạnh tranh mặc cho thực tế không phải là vậy. Để tránh được
những sai lầm trên bạn phải xác định đúng và hợp lý mức giá của
dịch vụ hay sản phẩm ngay từ lúc đầu.
Tại sao khi vô tình định giá cao hơn lại thường tốt hơn?
Nếu bạn đang phân vân giữa hai mức giá nhưng lại không chắc
chắn đâu là mức giá hợp lý thì bạn hãy chọn mức nào cao hơn.
Khi lựa chọn như thế bạn sẽ tự định vị mình như một thương hiệu
có chất lượng cao hơn và đồng thời cũng đảm bảo được mức lợi

nhuận thỏa đáng hơn. Và nếu bạn nhận được sự phản đối của
khách hàng về mức giá này thì khi đó bạn vẫn có thể giảm giá
đến một mức hợp lý. Còn nếu bạn chọn đưa ra một mức giá thấp
ngay từ đầu thì sẽ thật khó có thể nâng giá sau đó và kết quả là
bạn sẽ không có lợi nhuận.
Sai lầm kế tiếp trong định giá mà bạn có thể gặp
Có khi nào bạn nghe
một trưởng nhân viên
bán hàng hỏi khách
hàng của mình câu hỏi
dạng như “Nếu tôi hạ
giá sản phẩm này
xuống 15 đô la một cái
thì bạn sẽ mua chúng
chứ?” Vấn đề trong
việc giảm giá sản
phẩm đối với khách
hàng là có vẻ như trước đó bạn đã đưa ra một mức giá quá cao.
Và nếu người tiêu dùng tinh ý nhận ra được điều này thì họ sẽ cố
gắng kỳ kèo cho đến khi nào họ nhận được một mức giá thực sự
hợp lý đối với họ.
Thay vì làm như thế, bạn cũng có thể kết hợp việc giảm giá với
việc giảm một phần tương ứng sản phẩm hay dịch vụ mà bạn
cung cấp mà vẫn có thể nhận được kết quả khả quan. Ví dụ như
bạn có thể giảm giá sản phẩm xuống 15 đô la mỗi cái nhưng đổi
lại thời gian bảo hành sẽ giảm từ năm năm xuống còn ba năm.
Nếu làm theo cách này, một mặt bạn vẫn có thể tỏ ra linh hoạt
trong việc đáp ứng những nhu cầu của khách hàng mà mặt khác
vẫn có thể duy trì tính nguyên vẹn và ổn định với mức giá đã đưa
ra lúc đầu.

Hãy thảo các quyết định chiến lược về giá ra giấy
Một khi bạn đã đưa ra quyết định cuối cùng về chiến lược giá của
mình thì hãy viết chúng ra giấy. Nó cho phép bạn tập trung vào
một kế hoạch với mục tiêu tấn công rõ ràng và có thể chúng sẽ
cung cấp cho bạn những điều hữu ích nhât định khi bạn lật lại
những ghi chép này khi lập kế hoạch về giá cho năm sau. Quá
trình này nếu được thực hiện đúng sẽ giống như dưới đây:
Chiến lược giá: Chúng tôi sẽ đưa ra mức giá cao trên thị trường
và nằm trong tốp ba những thương hiệu có giá cao nhất.
Chúng tôi chọn mức giá này bởi vì nó giúp chúng tôi:
 Định vị sản phẩm với thương hiệu có chất lượng cao hơn
so với các đối thủ cạnh tranh khác.
 Chứng minh thêm cho khách hàng thấy được các dịch vụ đi
kèm xứng đáng với mức giá mà họ đã chi.
 Đảm bảo cho doanh nghiệp một mức doanh lợi hợp lý hiện
tại cũng như trong tương lai
Hãy nhớ…Và chắc chắn rằng định giá là một vấn đề của tài
chính. Nhưng quan trong không kém là khía cạnh marketing của
nó tác động lớn lên việc định vị, khả năng bán hàng và bản thân
thương hiệu. Nếu theo sát các bước đã nêu trên một cách hợp lý