ĐỀ TÀI CƠ HỘI , THÁCH THỨC , GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSI

ĐỀ TÀI
CƠ HỘI , THÁCH THỨC , GIẢI PHÁP
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA PEPSI


SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY
PEPSICO


PepsiCo là công ty toàn cầu, kinh doanh nước giải khát và
thực phẩm đã hoạt động kinh doanh trên 100 năm nay.
 
PepsiCo cung cấp những sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở
thích đa dạng của người tiêu dùng, từ những sản phẩm
mang tới sự vui nhộn, năng động cho đến những sản
phẩm có lợi cho sức khỏe và lối sống lành mạnh.
Thành lập năm 1898 


Kênh phân phối
• Công ty hoạt động trên gần 200
quốc gia ( Trung Đông , phillipines ,
… doanh số tăng vọt tại Mỹ )


Kênh Phân Phối
• Pepsi hiện đã và đang hợp tác với các
nhà hàng phục vụ thức ăn nhanh KFC
nơi mà người ta ăn fast food và chỉ
uống pepsi
• Hợp tác với phở 24h trong việc tiêu

thụ sản phẩm


SỐ LƯỢNG NHÃN
HÀNG

• Nước khoáng : Aquafina


Giải khát
• Pepsi


7up


Lipton ice tea…


Thức ăn nhanh
• Snack POCA khoai tây


Sản phẩm dành cho người ăn
kiêng
• Diet pepsi


Nhóm tiến hành thực hiện
nghiên cứu thị trường của

pepsi ở phường Lê Bình , quận
Cái Răng , TP.Cần Thơ


Đánh giá tổng thể trên
địa bàn
Dân số khá đông

Nhiều học sinh , sinh viên
Thời tiết nắng nóng
⇒Nhu cầu giải khát cao


Số lượng nhãn hàng
• Giải khát : Pepsi , 7up , lipton , sting
,…
• Thức ăn nhanh : Snack Poca khoai
tây


Phân phối
• Các tiệm tạp hóa
• Các quán giải khát
• Căn tin các trường học
• Các gian hàng lề đường…


Phân khúc thị trường của
pepsi là cho giới trẻ

Tình hình cạnh tranh
• Trên thị trường thế giới pepsi là kẻ
theo đuổi Cocacola
• Trên thị trường Việt Nam pepsi lại là
người đi đầu


Tốc độ tăng trưởng
Mức tăng trưởng của pepsi Việt Nam
đạt trên mức 20% , tăng gấp 3 lần so
với tốc độ tăng trưởng trung bình
của nghành công nghiệp nước giải
khát


Xu hướng phát triển
Pepsi sẽ trở nên trẻ trung hơn , khác
lạ hơn và phù hợp với khách hàng của
mình hơn


Các yếu tố của môi
trường Marketing
• Môi trường vĩ mô

• Môi trường vi mô

Kinh tế:
THBQ:17.000.000/người/n

ăm
Chính trị: an ninh
Văn hóa-xã hội: có nhiều dân
tộc , tôn giáo
Tự nhiên: Diện tích:
236,5ha,dân số: 4.079 hộ
Pháp luật ngày càng hoàn
thiên hơn

Đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp Là thương hiệu
lâu đời


Phân tích SWOT


ĐIỂM MẠNH

ĐIỂM YẾU

Nhãn hiệu lớn mạnh

Hương vị vẫn còn một số người
không thích

Ngày càng được khách hàng ưa
chuộng
Luôn có những sản phẩm mới để
đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Hệ thống bán hàng và phân phối
mạnh trên toàn quốc

Thiết kế gói sản phẩm còn kém
hấ p d ẫ n

CƠ HỘI

THÁCH THỨC

Kinh tế phát triển , nhu cầu con
người ngày càng cao

Nền kinh tế nhiều biến động

KHKT đặc biệt là ngành sinh
học thực phẩm
Xu hướng hội nhập

Người tiêu dùng ngày càng khó
tính hơn
Cạnh tranh trong ngành ngày
càng khóc liệt


Tận dụng cơ hội
• Ngày càng hoàn thiện sản phẩm để phù
hợp với nhu cầu của khách hàng hơn
• Tiếp tục giữ vững lòng tin của khách hàng

Đối phó thách thức
• Nắm bắt nhanh chóng nhu cầu khách
hàng
• Tăng thị phần trên thị trường
• Thiết kế gói sản phẩm hấp dẫn hơn


Cám ơn thầy và các bạn đã
lắng nghe nhóm 2 báo cáo