Phân tích môi trường Marketing của nhãn hàng Trà xanh Không độ

Phân tích môi trương Marketing của nhãn
hàng Trà xanh Không độ tại phường Châu
Văn Liêm, Q.Ô Môn, Tp.Cần Thơ


Môi trường vĩ mô
1. Quận Ô Môn, thành phố Cần Thơ có
12.540,86 ha diện tích tự nhiên và 129683
nhân khẩu (năm 2009), mật độ 1034
người/km².
*Địa giới hành chính: Đông giáp quận
Bình Thủy; Tây giáp huyện Thới Lai; Nam
giáp huyện Thới Lai, huyện Phong Điền;
Bắc giáp huyện Thốt Nốt, tỉnh Vĩnh Long,
tỉnh Đồng Tháp.
*Trong đó Phường Châu Văn Liêm có tổng
số hộ dân là 5847; tổng số nhân khẩu là
23350; tốc độ tăng trưởng bình quân là:
0.02% / năm (2009). Kiểu hộ gia đình đa
số là gia đình 3 thế hệ.


2. An toàn vệ sinh thực phẩm: HACCP
(2006)
3. Bảo vệ môi trường: Theo tiêu chuẩn
ISO 14001:2004 (2006)
- Xử lý nước thải: TCVN 6980:2001
- Vệ sinh công cộng theo quyết định
505/QĐ-BYT ngày 13/04/1992 của
Bộ Y Tế
- Tiêu chuẩn môi trường không khí

xung quanh theo TCVN 6992:2001
và 6995:2001
- PCCC


4. Kỹ thuật công nghệ
- Dây chuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic
- Dây chuyền công nghệ Châu Âu, Nhật Bản
- Dây chuyền sản xuất chai nhựa PET có khả
năng chịu nhiệt cao
5. Sản lượng bình quân tăng trưởng từ 20072010 là 40%.


Môi trường vi mô
1. Sơ lược về công ty
Được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà máy
bia Bến Thành, Tân Hiệp Phát (THP) đã vươn vai trở
thành tập đoàn nước giải khát hùng mạnh với những
dòng sản phẩm có lợi cho sức khoẻ. Tân Hiệp Phát là
doanh nghiệp tiên phong trong việc thay đổi thói quen
giải khát của người dân Việt Nam: thân thiện hơn với
thức uống đóng chai có lợi cho sức khỏe. Các sản phẩm
như Trà xanh Không Độ, Trà thảo mộc Dr.Thanh, nước
tăng lực Number 1, sữa đậu nành Number 1 Soya,…
đang là những thương hiệu hàng đầu trên thị trường, đã
chứng tỏ được Tân Hiệp Phát luôn đi đầu trong việc tiếp
cận và hiểu rõ những nhu cầu luôn thay đổi của người
tiêu dùng. Sản phẩm của Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh
hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” do người tiêu
dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm

2010, cùng nhiều giải thưởng có giá trị khác, được tin
dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng
và bảo vệ môi trường


Như chúng ta đã biết trà xanh là một thứ
thức uống phổ biến trên thế giới từ hàng
ngàn năm nay, đặc biệt là khu vực châu
Á như Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản,
Hàn Quốc, v.v. Tại một số quốc gia,
uống trà còn được nâng lên thành nghệ
thuật và với những nghi thức đặc biệt,
phức tạp. Cuộc sống hiện đại thúc đẩy
ngành công nghiệp nước uống tiện dụng
phát triển mạnh mẽ. Trà xanh đóng chai
cũng nằm trong dòng chảy này.


Vào khoảng đầu năm 2006, Tân Hiệp Phát (THP)
tung ra thị trường trà xanh đóng trong chai PET.
Các chương trình truyền thông rầm rộ trên báo,
trên truyền hình liên tục giới thiệu về một loại sản
phẩm gần gũi (là trà) nhưng độc đáo vì được đóng
trong chai với những điều kiện sản xuất đặc biệt để
giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể. Trà
xanh không độ định vị vào phân khúc nhu cầu giải
khát với đặc điểm vượt trội so với các loại thức
uống giải khát thông thường là có lợi cho sức khoẻ.
Trà xanh không độ đã có một quyết định chiến
lược táo bạo. Trước hết, chai PET dùng để sản xuất

trà xanh phải tuân thủ điều kiện quan trọng của quy
trình sản xuất trà xanh là phải chịu được nhiệt độ
cao vì phải chiết rót nóng. Ngay thời điểm đó, THP
đã phải đầu tư riêng cho mình một dây chuyền sản
xuất chai PET này. Không độ cũng được đầu tư
khá kỹ càng từ việc chọn lựa tên thương hiệu, thiết
kế logo, kiểu dáng cho đến sử dụng thương hiệu
Number one, đã có vị thế, làm thương hiệu bảo trợ.


Thức uống có lợi cho sức khoẻ là một xu hướng. Trên
thế giới và trong khu vực, trà xanh đóng chai đã phát
triển mạnh từ những năm 80 của thế kỷ trước và có giá
trị lên đến nhiều tỷ đô la. Tuy nhiên, với bất kỳ sản
phẩm mới nào rủi ro thất bại cũng rất cao. THP cũng đã
không dưới một lần rủi ro khi quyết định đầu tư vào sản
phẩm mới. Tất cả những thương hiệu lớn có mặt tại
Việt Nam đều đã có sản phẩm trà xanh tại các thị
trường Âu, Mỹ, Nhật, Hàn như Lipton, Pepsi, Nestle,
Coca cola, Uni president, URC. Ngoại trừ URC với C2
đã hiện diện, việc các đại gia trong lĩnh vực giải khát
tung sản phẩm trà xanh tại Việt Nam chỉ là vấn đề thời
gian. Đi trước, thực sự đã tạo cho Không độ một lợi thế.


2. So sánh điểm mạnh và điểm yếu giữa
công ty và các đối thủ cạnh tranh
*Điểm mạnh của Trà xanh Không độ:
-Ra mắt đầu tiên tại Việt Nam
-Được nhiều người biết đến nhờ hoạt động truyền

thông rầm rộ, quảng cáo đẹp, thu hút khách hàng
-Kiểu dáng chai thiết kế đẹp, là chai nhựa PET có khả
năng chịu nhiệt cao
-Am hiểu khẩu vị người Việt và văn hóa tiêu dùng của
người dân địa phương
-Khôn ngoan khi cho ra mắt dòng sản phẩm trà xanh
Không độ không đường dành cho phân khúc thị
trường những người không thích uống ngọt
-Có chứa EGCG có lợi cho sức khỏe


*Điểm yếu:
-Scandal sử dụng phẩm màu quá hạn sử dụng
-Một thời gian xuất hiện những video chỉ
trích, đòi tẩy chay trà xanh Không độ vì có
bợn dấm trong chai => Không độ đã bị
giảm doanh số bán đáng kể
-Giá thành tương đối cao


*Điểm mạnh của Trà xanh C2:
-Giá thành phù hợp
-Được giới trẻ ưa chuộng
-Chai mini 360ml tiện dụng
-Xây dựng kênh phân phối hiệu quả
-Chiến lược định giá thâm nhập hợp lý


*Điểm yếu:
-Ra mắt sau nên nằm trong tình thế

bị động
-Sản phẩm là của công ty nước ngoài
nên còn chưa hiểu rõ khẩu vị và nhu
cầu của người Việt


*Điểm mạnh của Trà xanh Real Leaf:
-Kiểu dáng đẹp
-Có hương vị mới lạ hơn so với các loại trà
xanh trước đây (bông cúc, la hán quả..)
-Là đứa con cưng của 2 “đại gia” là Cocacola và Nestea (nổi tiếng trên thế giới với
những thức uống về trà)


*Điểm yếu:
-Ra mắt sau nên nằm trong tình thế bị động
-Thị phần nhỏ
-Độ phủ kênh phân phối chưa hiệu quả
-Giá cao
-Ít được biết đến
-Mạng lưới truyền thông chưa đủ mạnh


3. Cơ hội
-Ngày nay con người quan tâm đến sức
khỏe nhiều hơn, những sản phẩm có lợi cho
sức khỏe rất được ưa chuộng, vì thế Không
độ sẽ ngày càng phát triển hơn nữa
-Sự thành công cuả Không độ, chính là lợi
thế của người tiên phong (First mover).

-Có nhiều cơ hội để hội nhập, xuất khẩu và
phát triển sản phẩm sang nước ngoài


4. Thách thức
-Trà xanh đóng chai đã phát triển mạnh từ
những năm 80 của thế kỷ trước và có giá
trị lên đến nhiều tỷ đô la. Tuy nhiên, với
bất kỳ sản phẩm mới nào rủi ro thất bại
cũng rất cao.
-Là người dẫn đầu nhưng không có nghĩa
là Không độ luôn dẫn đầu. Đã có những
đối thủ cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ và
những dấu hiệu cần phải thay đổi trong
các chiến lược tương lai của Không độ.