Báo cáo thực tập tổng hợp tại Công ty cổ phần Pin Hà Nội năm 2015

LờI Mở ĐầU
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta đã có những chuyển biến tích cực
với nền kinh tế thị trường hiện nay, thương mại có mọt vị trí rất quan trọng. Thương
mại là bộ phận hợp thành của tái sản xuất và tiêu dùng. Ở vị trí cấu thành của tái sản
xuất, thương mại được coi như hệ thống dẫn liệu tạo ra sự liên tục và quá trình tái sản
xuất. Tuy nhiên, vận động theo cơ chế thị trường, các doanh nghiệp luôn phải tuân
theo quy luật cạnh tranh, điều này đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải thích ứng với mô i
trường cạnh tranh. Muốn có khả năng cạnh tranh, các doanh nghiệp tự xây dựng cho
mình. những chiến lược và biện pháp cụ thể về nâng cao sức cạnh tranh để thúc đẩy
việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường.
Nhận thực được tầm quan trọng của vấn đề trên, đôi với một sinh viên năm cuối
chuẩn bị tốt nghiệp, em thấy rằng ngoài việc học kiến thức cơ sở, lý luận trên ghế nhà
trường thì việc thực tập thực tế tại các doanh nghiệp là rất quan trọng, đem lại cho sinh
viên cái nhìn thực tế về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiêp trong thị
trường ngày nay.
Với sự hướng dẫn của PGS.TS Nguyễn Văn Minh và những kiến thức học được tại
trường Đại học Thương Mại cùng với thời gian thực tập tại Công ty cổ phần Pin Hà
Nội đã giúp em hoàn thành:” Báo cáo thực tập tổng hợp tại Công ty cổ phần Pin Hà
Nội”.
Em xin chân thành cảm ơn!

1


MụC LụC
LờI Mở ĐầU ............................................................................................................................1
MụC LụC .................................................................................................................................2
I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ...........3
1.1
....................................................................3
1.1.1 Q

rì
ì
à
à
r ể củ
...................................3
1.1.2 C ức ă ,
m ụ củ
............................................................3
1.1.3 Sơ đồ cơ cấ ổ c ức................................................................................................4
1.2 Tì
ì
củ
...............................................................6
1.2.1 N à
, lĩ
ực
........................................................................6
1.2.2 T ị rườ ,
c à c í ..............................................................................8
1.2.3 C c yế ố
ồ lực c ủ yế củ
.............................................8
1.2.4 Kế
ả ạ độ
củ
...........................................9
II PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH IÁ NHỮN TỒN TẠI CHÍNH CẦN IẢI QUYẾT
TRON MỘT SÔ LĨNH VỰC QUẢN TRỊ CHỦ YẾU TẠI DOANH N HIỆP .......10
2.1 Cô

c ả rị c ế lược củ
.................................................10
2.1.1 P â íc mô rườ
củ cô
y................................................10
2.1.2 Đ
c ế lược kinh doanh củ cô
y cổ ầ P Hà Nộ ............11
2.2 Đ
cô
c ả rị c
củ
................................12
2.2.1 H ạ độ
ả rị m r e
............................................................................12
2.2.2 H ạ độ
ả rị ươ
.........................................................................13
2.2.3 H ạ độ
ả rị l s cs ................................................................................14
2.2.4 Cô
c ả rị c ấ lượ ..............................................................................14
2.3 Cô
c ả rị â lực củ
....................................................15
III ĐỀ XUẤT HƯỚN ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN .........................................................18

2

I KHÁI QUÁT VỀ HOẠT ĐỘN KINH DOANH CỦA CÔN TY CỔ PHẦN
PIN HÀ NỘI
1.1
Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
1.1.1 Q
rì
ì
à
à
r ể củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Pin Hà Nội.
Tên giao dịch (viết tắt): Habaco
Địa chỉ: Số 72, Đường Phan Trọng Tuệ, Thị trấn Văn Điển, Thanh Trì, Hà Nội.
Tiền thân Công ty cổ phần Pin Hà Nội là Nhà máy Pin Văn Điển, được thành lập từ
đầu năm 1960. Đây là nhà máy đầu tiên và duy nhất ở miền Bắc lúc đó sản xuất và
cung cấp pin phục vụ quốc phòng, an ninh và các mục đích khác của nền kinh tế quốc
dân . Với thiết kế công suất ban đầu 5 triệu chiếc pin /năm, sản xuất chủ yếu là pin
R20 và R40.
Theo chủ trương đổi mới của Đảng và nhà nước, cuối năm 2003 công ty tiến hành
cổ phần hóa doanh nghiệp.
Tháng 12 năm 2003, công ty tiến hành đại hội cổ đông lần thứ nhất.
Ngày 02 tháng 01 năm 2004, công ty hoạt động theo mô hình công ty cổ phần.
(Giấy phép kinh doanh số 103003444 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội
cấp ngày 02/01/2004).
Ngày 23 tháng 11 năm 2010, tại Hà Nội đã diễn ra Lễ ký kết hợp tác chiến lược
giữa Công ty cổ phần Pin Hà Nội và tập đoàn GP - Hồng Công. Tập đoàn Pin GP
chính thức là cổ đông lớn của công ty.

Tháng 3 năm 2011, thành lập công ty con là Công ty TNHH MTV Pin Hà Nội
(Công ty cổ phần Pin Hà nội góp 100% vốn) tại N3 khu C khu Công nghiệp Hòa Mạc
thị trấn Hòa Mạc, huyện Duy Tiên, tỉnh Hà Nam. Mã số doanh nghiệp số: 0700524947
do Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Hà Nam cấp ngày 11 tháng 3 năm 2011. Giấy chứng nhận
đầu tư số 06221000118 do Ban Quản lý các khu Công nghiệp tỉnh Hà Nam cấp ngày
23 tháng 9 năm 2011.
Công ty là đơn vị tiên phong trong việc đầu tư đổi mới công nghệ và thiết bị tiên
tiến hiện đại. Đến nay, sản lượng sản xuất pin đạt trên 200 triệu pin / năm, sản phẩm
phong phú đa dạng trong khi năng suất lao động tăng lên nhiều lần.
Sản phẩm Pin mang nhãn hiệu Con Thỏ đã trở nên quen thuộc với nhiều hộ gia đình
trên khắp mọi miền đất nước, từ thành thị đến nông thôn, từ miền ngược đến miền
xuôi.
Công ty cổ phần Pin Hà Nội hiện nay đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng
ISO 9001:2008, cùng những ưu thế về chất lượng, mẫu mã đa dạng, giá thành hợp lý,
có đội ngũ cán bộ, công nhân viên ưu tú. Công ty Cổ phần Pin Hà Nội đã khẳng định
được vị thế vững chắc và sự phát triển bền vững trên thị trường .
1.1.2 C ức ă ,
m ụ củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
Công ty cổ phần Pin Hà Nội được tổ chức và hoạt động nhằm thực hiện các chức
năng sau:
3


 Sản xuất và kinh doanh pin các loại mang thương hiệu Pin Con Thỏ, các loại
nguyên vật liệu phục vụ sản xuất pin.
 Nhập khẩu và kinh doanh pin, sạc pin từ đối tác Tập đoàn Pin GP – Hông
Kông.
 Xuất nhập khẩu trực tiếp các nguyên vật liệu, sản phẩm pin các loại và máy
móc, thiết bị phụ vụ cho sản xuất kinh doanh.

 Cho thuê nhà xưởng, nhà làm việc, kho bãi.
 Nghiên cứu để nâng cao năng suất lao động, áp dụng tiến bộ khoa học, kĩ thuật
hiện đại và không ngừng cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm để phù hợp
với thị hiếu của khách hàng.
 Đào tạo và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên chức, nhân viên quản trị
nhằm nâng cao trình độ.
 Xây dựng chính sách cho việc bảo vệ môi trường, giữ gìn an ninh chính trị, an
toàn xã hội theo đúng quy định của nhà nước thuộc phạm vi quản lý của công ty.
1.1.3 Sơ đồ cơ cấ ổ c ức
Với những chức năng như trên, cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý bao gồm:
Hội đồng quản trị

Ban kiểm
soát

Giám đốc

Các phó giám đốc

Phòng tổ
chức hành
chính

Phòng
kế hoạch
- vật tư

PX.
Phụ
kiện

Phòng kĩ
thuật cơ
điện

Phòng tài
chính - kế
toán

PX.Sản
xuất pin
Số 2

PX.Sản
xuất pin
Số 1

Nghành
điệnhơinước

Phòng
KTCN CL

Tổ cơ
khí

Hình 1: Sơ đồ cơ cấ ổ c ức Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
(Nguồn: Website www.habaco.com.vn/gioithieu của Công ty cổ phần Pin Hà Nội)

4

Phòng
kinh
doanh


- Hộ đồ
ả rị: Đứng đầu là Chủ tịch Phạm Văn Nghĩa. Hội đồng quản trị
quyết định các vấn đề liên quan đến sự tồn tại và phát triển của công ty và chịu trách
nhiệm trước các cổ đông về những vi phạm điều lệ công ty, sai phạm trong quản trị
gây thiệt hại cho công ty.
- B
m đốc: Gồm có: Ông Phạm Văn Nghĩa làm Giám đốc, ông Nguyễn
Tiến Triển làm Phó giám đốc kinh doanh và ông Nguyễn Thanh Hùng làm Phó giám
đốc sản xuất. Ban giám đốc điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày
của công ty theo nghị quyết của hội đồng quản trị, điều lệ của công ty và luật doanh
nghiệp. Hai phó giám đốc làm việc theo sự phân công nhiệm vụ hoặc ủy quyền của
Giám đốc. Ban giám đốc chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị về vìệc thực hiện
các quyền và nghĩa vụ được giao
- B
ểm s : Gốm có: bà Nguyễn Thị Thanh Hải là Trưởng ban kiểm soát,
ông Nguyễn Thanh Quang và ông Huỳnh Tín Đình làm ủy viên ban kiểm soát. Ban
kiểm soát có quyền kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp trong quản lý điều hành hoạt động
kinh doanh, trong ghi chép sổ sách kế toán, báo cáo tài chính. Thẩm tra báo cáo tài
chính hàng năm của công ty, kiểm tra từng vấn đề cụ thể liên quan đến quản lý, điều
hành hoạt động của công ty khi xét thấy cần thiết theo quy định của đại hội đồng cổ
đông hoặc theo yêu cầu của Hội đồng quản trị.
- K ố ă
ò c ức ă củ cô

y:
 Phòng tổ chức hành chính: là phòng chuyên môn nghiệp vụ của Công ty, có
chức năng tham mưu, giúp Giám đốc Công ty trong việc chỉ đạo điều hành công tác tổ
chức, cán bộ, lao động, tiền lương, thanh tra, pháp chế, thi đua, truyền thống của Công
ty và kiểm tra, đôn đốc việc tổ chức triển khai thực hiện ở các đơn vị trực thuộc Công
ty.
 Phòng kế hoạch-vật tư: phòng chuyên môn nghiệp vụ của Công ty, có chức
năng xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hằng năm của công ty trình lên ban giám
đốc và thực hiện triển khai kế hoạch đến các đơn vị trong công ty; kiểm tra, giám sát,
đôn đốc quá trình thực hiện công việc đôn đốc theo kế hoạch. Đồng thời, phòng cũng
có nhiệm vụ mua bán nguyên vật liệu, vật tư đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh doanh.
 Phòng tài chính-kế toán: là phòng chuyên môn nghiệp vụ của Công ty, có chức
năng tham mưu, giúp Giám đốc Công ty trong việc chỉ đạo điều hành toàn bộ công tác
tài chính, kế toán, thống kê, thông tin kinh tế và hạch toán kinh tế của Công ty.
 Phòng kĩ thuật cơ điện: là phòng chuyên môn nghiệp vụ của Công ty, có chức
năng xây dựng, quản lý hồ sơ, thông tin về toàn bộ máy móc thiết bị cơ – điện – nước,
phương tiện vận tải; giám sát , kiểm tra tình trạng hoạt động của chúng, đảm bảo thiết
bị vận hành một cách an toàn, hiệu quả; chịu trách nhiệm về kĩ thuật, chất lượng đối
với dây truyền sản xuất máy móc thiết bị ; thực hiện công tác nghiên cứu cải tiến, hợp
lý hóa quy trình và trang thiết bị sản xuất.
 Phòng KTCN-CL: là phòng chuyên môn nghiệp vụ của Công ty, có chức năng
thiết kế sản phẩm, các bán thành phẩm, tiêu chuẩn vật tư, nguyên liệu, các bước công
5


nghệ, các bước thực hiện công nghệ để chế tạo sản phẩm; nghiên cứu nhằm nâng cao
chất lượng và hạ giá thành, thiết kế và cải tiến nhãn mác, cải tiến bao bì; lập kế hoạch,
đề xuất các biện pháp bảo vệ môi trường, bảo đảm môi trường vệ sinh công nghiệp,
thực hiện nghiêm chỉnh luật môi trường; chịu trách nhiệm về hoạt động quản lý chất
lượng theo hệ thống tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001 – 2008.

 Phòng kinh doanh: là phòng chuyên môn nghiệp vụ của Công ty, có chức năng
xây dựng, triển khai chiến lược thị trường và khách hàng; xây dựng kế hoạch tiêu thụ;
thăm dò, khảo sát nhu cầu thị trường, ý kiến người tiêu dùng, tiếp nhận ý kiến phản hồi
của khách hàng, trả lời thắc mắc, giải quyết khiếu lại của khách hàng.
- K ố c c â xưở sả x ấ à bộ ậ ỗ rợ
 Các phân xưởng sản xuất có nhiệm vụ cơ bản: quản lý sản xuất (sản xuất va
cung ứng đầy đủ, kịp thời, đúng chủng loại, đúng chất lượng các thành phẩm, các bán
chế phẩm....), quản lý con người, quản lý thiết bị, quản lý vật tư, quản lý chất lượng
sản phẩm và đảm bảo an toàn lao động, phòng chống cháy nổ, vệ sinh môi trường.
 Bộ phận hỗ trợ bao gồm: nghành điện – hơi – nước và tổ cơ khí. Bộ phận hỗ trợ
có nhiệm vụ: tổ chức phục vụ sửa chữa thường xuyên và sửa chữa lớn toàn bộ hệ
thống trang thiết bị hiện có trong toàn công ty kịp thời khi có sự cố; thường xuyên
kiểm tra đường tải điện, vận hành toàn bộ hệ thống cấp điện trong toàn công ty, đảm
bảo an toàn 24/24h; cung cấp đầy đủ nước cho sản xuất, nước sinh hoạt cũng như nước
thương phẩm 365 ngày/năm; cung cấp đầy đủ hơi cho sản xuất theo yêu cầu của phân
xưởng sản xuất.
2.1.1 Tì
ì
củ Công ty cổ ầ P Hà Nộ
1.1.4 N à
, lĩ
ực
- Lĩ
ực
c í : Công ty cổ phần Pin Hà Nội chuyên sản xuất và
kinh doanh pin và các sản phẩm liên quan đến sản xuất, kinh doanh pin; cụ thể như
sau:
 Sản xuất và kinh doanh pin mang nhãn hiệu Con Thỏ.
 Nhập khẩu và phân phối các sản phẩm pin, sạc pin GP từ đối tác chiến lược –
Tập đoàn GP – Hông Kông.

 Xuất nhập khẩu và kinh doanh nguyên vật liệu, máy móc-thiết bị phục sản xuất
pin.
- Ngoài ra: công ty còn thực hiện hoạt động cho thuê nhà xưởng, nhà làm việc,
bến bãi.
- C c sả
ẩm củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ ồm có:
 Các sản phẩm pin Con Thỏ: là các sản phẩm do chính công ty trược tiếp sản xuất
và kinh doanh.

6


Bả

1: Bả

b

P
C ủ

C

T ỏ, Cô

y cổ

l ạ

ầ P

Hà Nộ :

Số lượ

Giá Bán (đ/hộp)

Pin R03

40 viên/hộp

27.200

Pin R20

12 viên/hộp

57.600

Pin R14P 2 viên/vỉ

10 vỉ/hộp

96.600

Pin R6 vỉ PVC 4 viên

6 vỉ/ hộp

19.000

Pin R6 vỉ PVC 4 viên

10 vỉ/ hộp

31.200

Pin R6P vỉ giấy 4 viên

6 vỉ/ hộp

18.400

Pin R6P vỉ giấy 4 viên

10 vỉ/ hộp

30.600

Pin R03P nhãn nhôm vỉ giấy 2 viên

10 vỉ/ hộp

11.200

Pin R03P nhãn nhôm vỉ giấy 4 viên

10 vỉ/ hộp

21.000

Pin R6P nhãn nhôm vỉ giấy 2 viên

10 vỉ/ hộp

15.600

Pin R6P nhãn nhôm vỉ giấy 4 viên

10 vỉ/hộp

30.200

Pin R40

12 viên/hộp

72.000

(Nguồn Website www.habaco.com.vn/sanpham của Công ty cổ phần Pin Hà Nội)
 Pin GP nhập khẩu:
Danh mục các sản phẩm Pin GP được Công ty cổ phần Pin Hà Nội nhập khẩu và
phân phối tại Việt Nam:
Pin Cacbon - Zin
Pin Akalai
Pin Lithium
P sạc
Pin tiểu GP AAPin tiểu GP AAPin nút áo GP-A76Pin sạc tiểu GP15G-U4
15AUOP-U2

C5(G13)
250AAHC-U2
Pin 9volt GPPin đũa GP AAAPin nút áo GPPin sạc tiểu GPPOWERCELL-U1
24AUOJ-U2
A192-C5(G3)
270AA-U2
Pin đũa GP AAAPin tiểu GP AAPin nút áo GPPin sạc đũa GP24G-U2
15AUOP-U4
A189-C5(G10)
100AAAHC-U2
Pin 9volt-1604GPin đũa GP AAAPin nút áo GPPin sạc 9V2U1-G61
24AUOJ-U4
A392-C5
GP17R8H-2U1
Pin trung GP C-14GPin trung GP CPin nút áo-CR2016Pin sạc tiểuU2
14AU-U2
2C5
210AAReyko-U2
Pin đại GP D-13GPin đại GP DPin nút áo-CR2032Pin sạc trung CU2
13AU-U2
2C5
R14GP350CHC
(Nguồn Website www.habaco.com.vn/sanpham của Công ty cổ phần Pin Hà Nội)
 Sạc pin GP nhập khẩu:
Các sản phẩm Pin GP được Công ty cổ phần Pin Hà Nội nhập khẩu và phân phối tại
Việt Nam:
 Bộ sạc không pin GPKB01GS-2UE1
7

 Bộ sạc không pin GPPB330GSC2SW1
 Bộ sạc 4 rãnh không pin GPPB27GS-2UW1
 Bộ sạc 9 volt không pin GPPB09GS-2UW1
 Bộ sạc 2 rãnh không pin GPPB25GS-2UW1
1.1.5 T ị rườ ,
c à c í
Với việc lĩnh vực kinh doanh chính là các sản phẩm pin mang nhãn hiệu Con Thỏ;
pin và sạc pin GP, khách hàng của công ty là tất cả người tiêu, các hộ gia đình ở Việt
Nam và các doanh nghiệp sản xuất; đặc biệt Công ty cổ phần Pin Hà Nội cồn có các
khách hàng quan trọng đó là các cơ quan quốc phòng, an ninh và các cơ quan nhà
nước; ngoài ra công ty còn xuất khẩu c ác sản phẩm pin mang nhãn hiệu Con Thỏ.
 Khách hàng người tiêu dùng: Hầu hết gia đình nào cũng có nhu cầu sử dụng pin
cho một số thiết bị: đèn pin, đồng hồ, điều khiển từ xa, đồ chơi trẻ em nên nhu cầu sử
dụng là khá lớn và ổn định nhưng mức độ cạnh tranh khá quyết liệt và công ty chỉ có
thể phân phối tới họ thông các của hàng bán đồ điện, tạp hóa, siêu thị .
 Khách hàng các doanh nghiệp sản xuất đồ dùng như đèn pin, đồng hồ, điều
khiển từ xa, đồ chơi trẻ em, các nhà sản xuất lắp luôn pin lên sản phẩm của họ. Với
các khách hàng này điều họ cần là những viên pin có giá thấp.
 Khách hàng các cơ quan quốc phòng, an ninh, cơ quan nhà nước: đây là những
khách hàng quen thuộc, lâu năm của công ty; công ty có mối quan hệ rất tốt với những
khách hàng này nên mức tiêu thụ là rất ổn định.
 Thị trường xuất khẩu: Công ty xuất khẩu sang Lào, Campuchia cho môt số đối
tác lâu năm. Và chỉ mới bắt đầu xuất khẩu các sản phẩm pin Con Thỏ thông qua đối
tác Tập đoàn Pin GP – Hong Kong ở một số thị trường châu Á như Trung Quốc, Hàn
Quốc, Nhật Bản. Tuy nhiên thị trường xuất khẩu vẫn còn rất hạn chế chỉ chiếm 8%
doanh thu trong năm 2013 nhưng khá có triển vọng.
1.1.6 C c yế ố
ồ lực c ủ yế củ Công y cổ ầ P Hà Nộ
- Yế ố
à c í ,

ồ ố : Công ty cổ phần Pin Hà Nội Cố vốn điều lệ là
35.545 triệu VNĐ tương đương với 3.454.500 cổ phần. Vốn chủ sở hữu tại thời điểm
31/12/2013 là 76.770,8 triệu VNĐ trên 96.131,6 triệu VNĐ – Tổng tài sản, mức độ an
toàn tài chính ở mức cao. Về cơ cấu tài sản tại thời điểm 31/12/2013, công ty có
23.362,4 triệu VNĐ tài sản ngắn hạn có độ thanh khoản cao so với 19.360,6 triệu
VNĐ nợ ngắn hạn cho thấy khả năng thanh toán Nợ của công ty là vẫn trong mức an
toàn. Về cơ cấu vốn, haicổ đông lớn nhất của công ty hiện tại là Tập đoàn Hóa chất
Việt Nam nắm giữ 20.3% cổ phần, Tập đoàn Pin GP Hông – Kông nắm giữ 31,4% cổ
phần; còn lại do các cổ đông khácvà các cán bộ công nhân viên công ty nắm giữ.
- N ồ
â lực: Năm 2011, công ty cổ phần Pin Hà Nội đưa nhà máy mới tại
thị trấn Hòa Mạc, huyện Duy Tiên, Tỉnh Hà Nam vào hoạt động và tuyển thêm gần
100 lao động, chủ yếu là lao động sản xuất có tuổi dưới 25 tuổi, cho nên thành phần
lao động của Công ty là sự kết hợp giữa những lao động có thâm niên công tác lâu
năm, nhiều kinh nghiệm với những lao động trẻ có trình độ, nhiệt huyết; đồng thời
8


cũng là sự kết hợp các lao động có trình độ cao được đào tạo tại các trường đại học,
cao đẳng với lao động được đào tạo tại các trường trung cấp, trường nghề chuyên
nghiệp và các lao động phổ thông được đào tạo, học việc trực tiếp tại công ty. Ngoài
ra, công ty còn có các chuyên gia, kĩ sư từ Tập đoàn Pin GP Hông – Kông sang hỗ trợ,
chuyển giao công nghệ.
- Yế ố v ạ ầ cơ sở à
ê cứ ,
r ể : Yếu tố cơ sở hạ tầng là một
trong những lợi thế của Công ty cổ phần Pin Hà Nội. Công ty có trụ sở ở Số 72 đường
Phan Trọng Tuệ, Thị trấn Văn Điển, Thanh Trì , Hà Nội với cơ sở vật chất tương đối
khang trang, đầy đủ; Nhà máy, hạ tầng bến bãi, kho chứa của công ty ở khu công
nghiệp Hòa Mạc, thị trấn Hòa Mạc, huyện Duy Tiên, tỉnh Hà Nam mới được đưa vào

hoạt động với các trang thiết bị, công nghệ hiện đại do đối tác chiến lược Tập đoàn Pin
GP Hông – Kông chuyển giao. Với dây chuyền sản xuất pin Cacbon – Zin mới được
đưa vào hoạt động thì sản lượng tối đa của công ty đạt tới 450 triệu viên một năm.
1.1.7 Kế
ả ạ độ
củ
Bả 2: Kế
ả ạ độ
củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
đ ạ
2011 – 2013
Năm 2011
C ỉ ê

Số
triệu VNĐ

D
ố

à

triệu VNĐ

%

Số
triệu VNĐ

%

173.795,97

100

179.025,08 102,8

200.405,40 111,7

b

145.839,89

100

149.442,79 102,7

154.942,09 103,2

19.337,62

100

21.935,13 102,9

26.764,57 122,2

7.703,09

100

9.064,93 116,9

13.669,22 150,2

ả lý
ậ s

Số

%

Năm 2013

ầ

Chi phí bán hàng &
Lợ

Năm 2012

ế

(Nguồn: Báo cáo tài chính hợp nhất Công ty cổ phần Pin Hà Nội 2011-2013)
Từ khi thành lập đến nay, công ty cổ phần Pin Hà Nội luôn khẳng định được vị thế
doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất pin ở nước ta. Trong những năm gần
đây, kinh tế toàn cầu nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng tiếp tục đối mặt với
rất nhiều khó khăn, hàng loạt doanh nghiệp kinh doanh thua lỗ, hiệu quả đầu tư thấp,
tiêu dùng chung của nền kinh tế giảm sút; tuy nhiên trong bối cảnh đó công ty cổ phần

Pin Hà Nội lại đạt được những kết quả kinh khá tốt, các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận
đều tăng qua các năm. Nguyên nhân có thể ra như: công ty đưa nhà máy mới vào hoạt
động giúp giảm thiểu chi phí và cho sản phẩm có chất lượng cao hơn, sản lượng lớn
hơn; công ty có các bạn hàng quen thuộc, mức tiêu thụ ổn định; hợp tác với đối tác GP
phân phối pin, sạc pin GP và xuất khẩu pin Con Thỏ tới các thị trường mới.

9


III PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH IÁ NHỮN TỒN TẠI CHÍNH CẦN IẢI QUYẾT
TRON MỘT SÔ LĨNH VỰC QUẢN TRỊ CHỦ YẾU TẠI CÔN TY CỔ PHẦN
PIN HÀ NỘI
2.1 Cô
c ả rị c ế lược củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
2.1.1 Phân íc mô rườ
củ Công ty cổ ầ P Hà Nộ
- Yế ố c í
rị - l ậ
Cũng như các ngành nghề kinh doanh khác,sản xuất và kinh doanh pin cũng phải
tuân theo các quy phạm pháp luật của luật thương mại, luật lao động, luật môi
trường….đặc biệt là luật môi trường: Luật bảo vệ môi trường, Luật tài nguyên nước,
Luật hóa chất bởi công ty hoạt động trong lĩnh vực hóa chất rất có ảnh hưởng đến môi
trường nếu không coi trọng công tác an toàn trong sản xuất và xử lý chất thải, hóa chất
thì chắc chắn sẽ phải đối mặt với các chế tài sử lý của luật môi trường. Môi trường
chính trị của nước ta trong nhiều năm gần đây là rất ổn định, hệ thống pháp luật cũng
đang ngày một hoàn thiện, nhiều điều luật được sửa đổi và bổ xung phù hợp với sự
phát triển kinh tế xã hội của nước ta. Một điều đặc biệt nữa là hiện nay Chính phủ
đang nỗ lực tạo một môi trường cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp trong nền
kinh tế, xóa bỏ các đặc quyền đặc lợi của các doanh nghiệp Nhà nước. Công ty cần coi

trọng đến việc đánh giá các tác động, ảnh hưởng của chính sách Nhà nước lấy đó làm
căn cứ quan trọng trong việc xây dựng Chiến lược thị trường của mình.
- Yế ố
ế
Môi trường kinh tế là nhân tố tác động lớn đến nhiều mặt doanh nghiệp. Kinh tế
Viêt Nam trong nhiều năm qua đã đạt nhiều thành tựu lớn, tốc độ tăng trưởng kinh tế ở
mức khá cao, thu nhập của người dân được nâng cao rõ rệt, các hộ ra đình dành nhiều
thu nhập cho chi tiêu hơn dẫn đến cầu các mặt hàng gia tăng. Không nằm ngoài xu
hướng đó cầu về các sản pin, sạc pin cũng tăng tạo ra cơ hội không nhỏ cho các doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh pin, cũng như sản phẩm pin Con Thỏ, pin và sạc pin GP
của công ty. Yếu tố kinh tế cần được xem xét, phân tích, đánh giá kĩ lưỡng trong quá
trình hoạch định các chiến lược thị trường, sản phẩm
- Yế ố xã ộ - â số
Dân số Việt Nam khoảng 90 triệu người và có cơ cấu dân số trẻ - có thể coi đây là
thị trường có quy mô rất lớn, đồng thời cũng là nguồn cung lao động dồi dào. Sự phát
triển về đời sống xã hội ngày càng nâng cao, nhu cầu của con người càng được mở
rộng, nâng cao cho biết rằng Việt Nam là một thị trường tiềm năng cho mọi lĩnh vực,
sản phẩm chứ không riêng gì với sản phẩm pin; một cơ hội rất lớn cho Công ty cổ
phần Pin Hà Nội mở rộng quy mô, đa dạng hóa thêm các sản phẩm pin sạc dùng nhiều
lần. Đồng thời dân số đông và có cơ cấu trẻ cũng là cơ hội cho công ty có thể lựa chọn,
tuyển dụng những lao động trẻ, có trình độ. Tuy nhiên đây là cơ hội chung cho tất cả
các doanh nghiệp chứ không chỉ riêng gì của Công ty cổ phần Pin Hà Nội.

10


- Yế ố
ọc - cô
Đối với một doanh nghiệp sản xuất hàng công nghiệp thì yếu tố k hoa học công nghệ
đóng vai trò quyết định đến năng suất, sản lượng sản phẩm từ đó quyết định kết quả

hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty cổ phần Pin Hà Nội có lợi
thế là có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh pin; có đôi ngũ kĩ sư
có chuyên môn tốt, đ ặc biệt đối tác chiến lược - Tập đoàn Pin GP Hông – Kông là
doanh nghiệp pin lớn trên thế giới sở hữu công nghệ tiên tiến và cũng đã chuyển giao
cho công ty dây chuyền sản xuất pin cacbon – zin khá hiện đại vào năm 2011. Tuy
nhiên như thế là chưa đủ bởi theo xu hướng của công nghệ tương lại thì các sản phẩm
pin dùng một lần sẽ không còn phổ biến thay vào đó là các các loại pin sạc, pin lithium
phù hợp hơn với các thiết bị điện tử, di động.
- Mô rườ
ốc ế
Xu hướng quốc tế hiện đại là xu hướng toàn cầu hóa, hội nhập mở cửa, tự do
thương mại; các công ty tự do cạnh tranh công bằng trên mọi thị trường. Việt Nam với
việc gia nhập Tổ chức Thương mại Quốc tế (WTO), nước ta buộc phải từng bước mở
cửa thị trường cho các doanh nghiệp nước ngoài theo lộ trình đã cam kết khi đó các
doanh nghiệp nội không thể dựa vào lợi thế sân nhà; đồng thời hội nhập cũng mở ra
cho các doanh nghiệp nước ta các cơ hội lớn để vươn ra thị trường quốc tế, đón đầu
các xu hướng mới, học hỏi hợp tác với các doanh nghiệp lớn, tiếp cận vốn, công nghệ
tiên tiến từ bên ngoài.
- Đố ủ cạ
r
Trên thị trường pin với các sản phẩm pin Cacbon – zin dùng một lần có khá nhiều
các doanh nghiệp tham gia vào thị trường với các sản phẩm pin trong nước như: pin
Con Ó, Pin Con Én, pin AAA và một số pin nhập khẩu: pin Panasonic, Pin Toshiba,
Pin GP,.....; tuy nhiên với loại pin này thì Pin Con Thỏ của Công ty cổ phần Pin Hà
Nội nắm giữ thị phần chi phối với khoảng 40% thị phần phía Nam và trên 60% thị
phần phía Bắc nhờ vào uy tín lâu năm của thương hiệu và chất lượng sản phẩm. Tuy
nhiên với các sản phẩm pin Lithium, pin sạc có nhu cầu ngày một lớn thì công ty mới
dừng lại ở việc phân phối sản phẩm cho đối tác pin GP chứ chưa tham gia sản xuất sản
phẩm rất tiềm năng này.
2.1.2 Đ

c ế lược kinh doanh củ Công ty cổ ầ P Hà Nộ
Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần Pin Hà Nội: tập trung nguồn lực cho
sản xuất kinh doanh pin cacbon – zin mang nhãn hiệu Con Thỏ; gia tăng thị phần pin
dùng một lần tại thị trường trong nước ; làm đối tác phân phối độc quyền các sản phẩm
pin mang thương hiệu GP.
Với chiến lược kinh doanh hiện tại Công ty cổ phần Pin Hà Nội đã đánh giá được
những lợi thế về nguồn lực của công ty hiện tại. Tuy nhiên, công ty chưa đánh giá hết
được những cơ hội, xu hướng phát triển của thị trường, thị hiếu khách hàng; cũng như,
lợi thế thương hiệu được người tiêu dùng trong nước tin tưởng và sự hỗ trợ về công
11


nghệ từ Tập đoàn GP, cũng như nguồn lực vốn tốt hiện tại công ty hoàn toàn có thể
thực hiện chiến lược mở rộng, đa dang hóa sản phẩm sản xuất pin lithium, pin sạc
đang có nhu cầu gia tăng mạnh mẽ và thân thiện với môi trường hơn; hay với lợi thế
nguồn nhân lực giá rẻ trong nước công ty cũng có thể mở rộng thị trường ra nước
ngoài.
2.2 Đ
cô
c ả rị c
củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
2.2.1 H ạ độ
ả rị m rketing
Thị phần: Công ty cổ phần Pin Hà Nội với nhãn hiệu pin Con Thỏ là doanh nghiệp
có thị phần lớn nhất trong phân khúc sản phẩm pin cacbon – zin với khoảng 40% thị
phần phía Nam và trên 60% thị phần phía Bắc với hệ thống phân phối rộng khắp cả
nước.
Tuy nhiên ta cần nhìn nhận một thực tế rằng công ty chưa có một bộ phận chuyên
trách đảm nhiệm công tác quản trị marketing mà mọi hoạt động liên quan đến quản trị

marketing đều do phòng kinh doanh đảm nhiệm kết hợp với hoạt động tiêu thụ sản
phẩm. Các nhân viên kinh doanh của công ty ngoài việc tìm kiếm thêm khách hàng
mới, phân phối sản phẩn cho các khách hàng hiện tại thì hàng tháng, hàng quý thu thập
thông tin tiêu thụ của các đại lý, cửa hàng bán lẻ và báo cáo về cho trưởng phòng.
Ngoài ra, chúng ta có thể đánh giá công tác quản trị marketing của công ty theo bốn
yếu tố của Marketing – Mix:
- V c í s c sả
ẩm: Công ty tập trung sản suất các sản phẩm pin cacbonzin sủ dụng 1 lần với các chủng loại khác nhau và sử dụng nhiều loại nhãn mác khác
nhau làm đa dạng hóa các sản phẩm như: nhãn xanh, nhãn đỏ, nhãn nhôm, vỉ giấy, vỉ
PVC, vỉ 4 viên, vỉ 2 viên,....Công ty cũng kinh doanh các loại pin sủ dụng nhiều lần:
pin akailai, pin lithium, pin sạc với nhiều chủng loại mẫu mã sản phẩm mang thương
hiệu GP.
- V c í
s c
: Giá bán các sản phẩm pin Con Thỏ của công ty ở mức
tương đương với các sản phẩm của các nhà sản xuất khác trong nước và thấp hơn so
với các sản phẩm nhập khẩu cùng loại. Do chưa có bộ phận chuyên trách về marketing
và nghiên cứu thị trường nên công việc định giá sản phẩm chủ yếu dựa vào thống kê
chi phí sản xuất của bộ phận kế toán và giá bán phân phối đến khách hàng còn dựa vào
các thỏa thuận giữa khách hàng với công ty. Như vậy chính sách giá của công ty
không tạo được sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, không tạo được lợi thế cho
công ty.
- V c í s c xúc ế : Ngân sách cho các hoạt động xúc tiến, quảng cáo của
Công ty năm 2012 là 3.090 triệu đồng, tức là chưa tới 2% doanh thu, với mức ngân
sách nhỏ như vậy cho nên các chương trình xúc tiến, các hoạt động quảng cáo, khuyến
mại, tham hội chợ hàng tiêu dùng...diễn ra nhỏ lẻ, không thường xuyên và không theo
một kế hoạch hay chương trình cụ thể nào. Mọi hoạt động tìm kiếm khách hàng mới,
bán hàng, chăm sóc khách hàng hiện tại đều do các nhân viên kinh doanh của cô ng ty
đảm nhận.
12

- V hoạ động phân phối: Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước
với hơn 200 đại lý trên toàn quốc. Hoạt động phân phối của công ty thể hiện khá đa
dạng. Với khách hàng là cơ quan an ninh, quốc phòng, cơ quan nhà nước và các khách
hàng doanh nghiệp, khách hàng ở Lào và Campuchia công ty thực hiên phân phối trực
tiếp tới tay khách hàng. Với khách hàng tiêu dùng cuối cùng công ty phân phối theo
hai kênh: công ty thông qua các nhà đại lý tới nhà bán lẻ rồi tới người tiê dùng cuối
cùng; hay công phân phối trực tiếp đến nhà bán lẻ rồi tới tay người tiêu dùng. Với xuất
khẩu ra các thị trường nước ngoài công ty thực hiện thông qua đối tác chiến lược là
Tập đoàn Pin GP.
2.2.2 H ạ độ
ả rị ươ
- Bả
ươ
: Bảo vệ tài sản thương hiệu là doanh nghiệp chủ động tiến
hành các hoạt động, các biện pháp nhằm ngăn cản mọi sự vô hình hay cố ý xâm phạm
thương hiệu của doanh nghiệp.
Công ty cổ phần Pin Hà Nội đã đăng ký sở hữu với Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam đối
với nhãn hiệu pin Con Thỏ từ năm 2004 với hình ảnh logo:

Câu khẩu hiệu: An toàn – bền mạnh
Công ty cũng luôn cố gắng duy trì hình ảnh pin Con Thỏ là thương hiệu pin hàng đầu
Việt Nam bằng việc sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao. Tuy nhiên dường như
công ty vẫn khá chủ quan trước các nguy xâm phạm thương hiệu từ bên ngoài: hoàn
thiện hệ thống nhận diện thương hiệu, xây dựng các yếu tố trong hệ thống nhận diện
thương hiệu giúp khách hàng có thể dễ nhận biết hình ảnh thương hiệu; chưa chú ý
đến việc bảo vệ thương hiệu bằng việc đăng ký bao vây các thành tố của thương hiệu;
công ty cũng chưa đăng sở hữu thương hiệu pin Con Thỏ ở một số nước mà công ty
đang xuất khẩu sản phẩm pin của công ty sang như: Lào, Campuchia, Trung Quốc,

Hàn Quốc, Nhật Bản. Nguyên nhân có thể do đến thời điểm hiện tại công ty vẫn nhận
thấy thương hiệu pin Con Thỏ đã ghi được dấu ấn tốt trong tâm trí người tiêu dùng
trong nước, công ty cũng chỉ mới xuất khẩu các sản phẩm ra nước ngoài cũng như
công ty cũng chưa ghi nhận thương hiệu pin Con Thỏ bị xâm phạm.
- Tr y
ô
ươ
: Công ty chưa có đầu tư nhiều cho công tác truyền
thông, các hoạt động truyền thông diễn ra lẻ tẻ, không thường xuyên, không theo
chương trình, kế hoạch cụ thể như: một vài balo quảng cáo ngoài trời ở gần trụ sở, nhà
13


máy, chi nhánh, đại lý của công ty; hay tham gia vào một số hội chợ thương mại hàng
Việt Nam; tham gia môt số chương trình từ thiện. Với việc truyền thông không theo
chương trình, có kế hoạch nên hiệu quả đạt được không đáng kể. Ngân sách sử dụng
cho quảng cáo chưa đáp ứng được việc quảng bá thương hiệu Pin Con Thỏ.
- P
rể
ươ
: Công ty chưa có những bộ phận chuyên trách về xây dựng
và phát triển thương hiệu và vẫn chưa có chính sách đào tạo, huấn luyện cho chức
danh quản lý thương hiệu, nhãn hiệu. Hầu hết các công việc liên quan đến thương hiệu
đều do phòng kinh doanh chịu trách nhiệm.
2.2.3 H ạ độ
ả rị l s cs
Công ty phải thuê ngoài nhiều hoạt động logistics như: ký hợp đồng vận chuyển
nguyên vật liệu, sản phẩm tới các đại lý, khách hàng lớn với hợp tác xã vận tải thị trấn
Hòa Mạc; thuê ngoài hoạt động vệ sinh – bảo vệ nhà xưởng, văn phòng với Công ty
dịch vụ thương mại Đồng Văn. Đồng thời công ty cũng đẩy cho phía nhà cung ứng

chịu trách nhiệm vận chuyển nguyên vật liệu tới cảng Hải Phòng sau đó công ty mới
chịu trách nhiệm vận chuyển về.
Đối với hoạt động kho bãi và khai báo hải quan, công ty có điều kiện thuận tiện để
tự thực hiện. Với hệ thố ng nhà kho rộng rãi công ty đã cho xây dựng hệ thống quản lý
xuất nhập kho điện tử giúp cán bộ quản lý kho dễ dàng quản lý việc nhập xuất nguyên
vật liêụ, hàng hóa.
Hoạt động chăm sóc khách hàng chưa được quan tâm rộng rãi, chưa có nhiều kênh
thu thập ý kiến phản hồi của khách hàng về nhu cầu sử dụng dịch vụ, thắc mắc cũng
như ý kiến phản ánh của khách hàng về dịch vụ mới, cũng không thường xuyên đánh
giá sự hài lòng của khách hàng đối với dịch vụ chăm sóc khách hàng của mình
2.2.4 Cô
c ả rị c ấ lượ
Pin Con Thỏ, đối với người tiêu dùng Việt đánh giá cao về chất lượng, là loại pin an
toàn với người sử dụng cho thời gian dùng lâu và ổn định. Có được những thành công
như vậy là nhờ: Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001–2008 vào sản
xuất pin Con Thỏ, Ban lãnh đạo cũng đã giao cho Phòng kĩ thuật công nghệ - chất
lượng phối hợp với ban quản lý phân xưởng lập lên một nhóm chuyên trách gọi là
Nhóm chất lượng gồm năm thành viên được cử đi đào tạo một khóa học về quản trị
chất lượng. Nhóm có nhiệm vụ đã rà soát kỹ lưỡng toàn bộ các công việc thực hiện
hàng ngày theo từng công đoạn sản xuất: kiểm tra nguyên vật liệu nhập, kiểm tra việc
bảo quản nguyên vật liệu, kiểm tra quy trình sản xuất, đóng gói bao bì, lưu kho sản
phẩm. Tại mỗi công việc, nhóm chất lượng đã trao đổi với cán bộ theo dõi kỹ thuật và
xác định rất rõ các yêu cầu hay các tiêu chí chất lượng cụ thể. Họ lập thành các biểu
mẫu và xây dựng các bài hướng dẫn, tập huấn công việc cụ thể đối với từng đối tượng:
công nhân, tổ trưởng, quản lý, kiểm tra. Nhóm chất lượng đã hình thành một hệ thống
quản lý các tài liệu và hồ sơ, quy định các cán bộ và bộ phận chức năng với những
trách nhiệm được cụ thể. Họ đã tổ chức hướng dẫn cho các bộ phân đào tạo tập huấn
các cán bộ, công nhân ở cấp thấp hơn về các kỹ năng trong sản xuất đảm bảo tiêu chí
14

chất lượng sản phẩm ở bộ phận đó. Đặc biệt, họ đã xây dựng quy trình đào tạo và quản
lý hồ sơ đào tạo cho tất cả các cán bộ, công nhân viên. Nhìn chung công tác quản trị
chất lượng tại Công ty cổ phần Pin Hà Nội là khá tốt mà phần thưởng xứng đáng cho
những nỗ lực đó là việc sản phẩm pin Con Thỏ liên tục được bình chọn là hàng Việt
Nam chất lượng cao từ năm 1999 - 2013, được tặng Huy chương vàng tại Hội chợ
triển lãm Quốc tế hàng Công nghiệp Việt Nam từ 1993 – 2013, được Hiệp hội bảo vệ
người tiêu dùng bình chọn trong top 100 sản phẩm uy tín chất lượng năm 2012 , 2013.
2.3 Cô
c ả rị â lực củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
Bả 3:Tì
ì
â sự củ Cô
y cổ ầ P Hà Nộ
đ ạ 2011 – 2013:
2011
2012
2013
C ỉ ê
Số lượ
Tỷ l
Số lượ
Tỷ l
Số lượ
Tỷ l
( ườ )
%
( ườ )
%

( ườ )
%
ĐH& rê ĐH
C đẳ
Tr
cấ

36
46
142

9.3
11.9
36.7

36
52
152

9
13.1
38.2

38
58
168

9.4
14.3
41.4

P ổ ô
163
42.1
158
39.7
142
35
Tô số
387
100
398
100
406
100
Nguồn nhân lực của công ty cổ phần Pin Hà Nội rất đa dạng và dồi dào. Với lao
động có trình độ đại học, cao đẳng được đào tạo bài bản từ các trường đại học, cao
đẳng kinh tế - kĩ thuật khu vực phía bắc; có thể kể đến môt số trường: Đại học Công
nghiệp Việt Trì, Đại học Công nghiệp Hà Nội; Đại học Bách Khoa Hà Nội là nguồn
cung kĩ sư chuyên ngành hóa chất, điện – điện máy, chất lượng cho công ty. Công
nhân kĩ thuật của công ty được tuyển dụng từ các trường trung cấp, trường nghề ở
miền Bắc, chủ yếu ở Hà Nam và một số tỉnh lân cận (nhà máy của công ty đóng ở
huyện Duy Tiên, tỉnh Hà Nam). Còn đối với lực lượng lao đông động phổ thông công
ty tuyển dụng tập trung vào các lao động trẻ xung quanh khu vực huyện Duy Tiên, tỉnh
Hà Nam với yêu cầu tốt nghiệp trung học phổ thông và các lao động phổ thông sẽ
được đào tạo và thực hành là vệc ngay tại nhà máy của công ty trong 3 tháng dưới sự
chỉ dẫn của các công nhân lành nghề của công ty.
Về đào tạo nhân lực: Công ty có liên kết với trường trung cấp nghề Duy Tiên mở
các lớp buổi tối và khuyến khích, hỗ trợ các lao động phổ thông trong công ty tham gia
học tập. Đông thời công ty cũng cử các kĩ sư, kĩ thuật viên đi học tập nâng cao trình

độ, hay cử các đoàn công tác sang học hỏi các công nghệ mới từ Tập đoàn Pin GP, và
đối tác chiến lược này cũng có củ các kĩ sư, chuyên gia của Tập đoàn sang công ty
hướng dẫn, chuyển giao công nghệ mới, các kĩ thuật tiên tiến, hỗ trợ đào tạo, nâng cao
nghiệp vụ cho các kĩ sư, kĩ thuật viên của công ty làm chủ công nghệ, dây chuyền sản
xuất mới. Công ty cũng khuyến khích, tạo điều kiện về thời gian cho các cán bộ, nhân
viên phòng ban của công ty tham gia học tập nâng cao học vấn trình độ.
Về chế độ lương, thưởng tạo động lực cho người lao động: Chính sách tiền lương
công ty đối với khối văn phòng hành chính vẫn áp dụng chế độ tính lương cũ như các
15


doanh nghiệp nhà nước khác chưa tạo được nhiều động lực cho người lao động, còn
nhiều bất cập. Đối với khối sản xuất và kinh doanh công ty đã áp dụng chính sách trả
lương theo sản lượng, doanh số tạo được nhiều nỗ lực cho các công nhân và nhân viên
kinh doanh. Chế độ tiền thưởng của công ty thì vẫn chưa thống nhất qua các năm phụ
thuộc nhiều vào kết quả kinh doanh trong năm của doanh nghiệp nên chưa thúc đẩy
được nhiều động lực của người lao động. Trong công tác tạo động lực cho người lao
động bằng công cụ tài chính công ty có một thành công đó là đã gắn được kết quả kinh
doanh của công ty với người lao động thông qua việc chia cổ phần hay bán với giá ưu
đãi cho người lao động trong công ty. Còn về tạo động lực cho người lao động bằng
công cụ phi tài chính công ty vẫn chưa thực hiện được nhiều.
Kế L ậ : Từ những phân tích ở trên cho thấy một số vấn đề của công ty: Về hoạt
động quản trị marketing: chưa có nhân viên chuyên trách mảng công tác marketing;
chưa có một chiến lược,kế hoạch marketing cụ thể mà mới chỉ áp dụng marketing vào
thị trường với 2 hình thức chủ yếu là khuyến mại và giảm giá.Đây chính là lý do dẫn
đến việc hoạch định chiến lược marketing bị hạn chế. Về công tác quản trị thương
hiệu: công ty cũng chưa có sự đầu tư đúng mức ; quản trị thương hiệu mới chỉ dừng lại
ở việc đăng kí bảo hộ nhãn hiệu sản phẩm; chưa có nhân viên phụ trách về thương
hiệu, hoạt động truyền thông, phát triển thương gần như không có.

16


III ĐỀ XUẤT HƯỚN ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN
Qua nghiên cứu lý luận và khảo sát thực tế tại Công ty cổ phần Pin Hà Nội, em xin
mạnh dạn đề xuất đề tài như sau :
1. Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm Pin Con Thỏ .
2. Xây dựng dự án truyền thông thương hiệu pin Con Thỏ.
3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty cổ phần Pin Hà Nội.

17