Các Chiến Lược Phân Phối _ www.bit.ly/taiho123

Chiến lược phân phối





1.khái niệm và các chức năng của kênh
phân phối
2. Các trung gian phân phối
3. Xây dựng và quản trò kênh phân phối


Khái niệm kênh phân phối

Nhà sản xuất , bán sỉ,
bán lẻ, đại lý , môi giới
Sản xuất

tiêu dùng


Khái niệm kênh phân phối
Kênh phân phối là tập các cá nhân hoặc
các tổ chức làm nhiệm vụ đưa hàng hoá từ
nhà sản xuất đến người tiêu thụ cuối cùng.
Hay nói khác đi kênh phân phối được xây
dựng bởi các nhà sản xuất và các trung
gian phân phối ( các nhà bán sỉ, bán lẻ,
đại lý , và các nhà môi giới )


Các dòng lưu chuyển chính của
kênh phân phối






Dòng lưu chuyển vật chất
Dòng lưu chuyển sở hữu
Dòng lưu chuyển thanh toán
Dòng lưu chuyển thông tin
Dòng lưu chuyển khuyến mại


Dòng lưu chuyển vật chất

Cung
ứng

Vận
tải

Sản
xuất

Vận
tải

Trung
gian

Khách
hàng


Dòng lưu chuyển vật chất bao
gồm các hoạt động :
Sử lý các đơn đặt hàng, dự trữ ,
bảo quản, bốc xếp, phân
loại,đóng bao, vận tải.


...


Kho haứng : Dửù trửừ vaứ baỷo quaỷn









Dòng lưu chuyển sở hữu




Quyền sở hữu hàng hoá được chuyển từ
người bán sang người mua
Cần chú ý các vấn đề về luật pháp qui
đònh các quyền sở hữu , để giải quyết các
tranh chấp và khiếu nại




75


Dòng lưu chuyển thanh toán :
Người mua thanh toán tiền mua hàng cho
người bán
Việc thanh toán có thể trực tiếp , qua ngân
hàng , hoặc các tổ chức tài chính
Phương tiện thanh toán có thể dùng tiền mặt
hoặc các phương tiện khác


Thanh toaùn qua ngaân haøng


Dòng lưu chuyển thông tin




Dòng lưu chuyển thông tin hai chiều từ
người bán sang người mua và ngược lại
Phát triển hệ thống cung cấp thông tin cho
khách hàng


Dòng lưu chuyển cổ động




Các hoạt động thúc đẩy khách hàng mua
hàng.
Thể hiện qua chính sách ( Push and Pull )


Push


Chính sách cổ động bán hàng tác động
vào các trung gian phân phối nhằm thúc
đẩy họ mua hàng để dự trữ hàng hóa , và
đẩy mạnh việc nâng cao doanh số bán
Kênh phân phối

Đẩy


Pull



Chính sách cổ động tiêu thụ tác động vào
các khách hàng tiêu dùng thúc đẩy họ
mua hàng , kéo hàng ra khỏi khâu phân
phối
Kênh phân phối




Các loại kênh phân phối







Sản xuất
Sản xuất
Sản xuất
Sản xuất

bán lẻ
bán sỉ
Bán sỉ
lớn

bán lẻ

Bán sỉ
nhỏ

Bán lẻ

tiêu dùng
tiêu dùng
tiêu dùng

Tiêu dùng


Kênh phân phối của công ty
Perfetti van Melle
Perfetti van Melle

Siêu thò

Các nhà
Bán sỉ

Các Đại lý

Các nhà bán lẻ

Người tiêu dùng