Phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhận tại công ty TNHHTM quyết thắng

LỜI NÓI ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt, để đứng vững và phát
triển thì các doanh nghiệp phải tìm ra cho mình những chiến lược kinh doanh phù
hợp và tối ưu nhất. Tất cả những biện pháp chiến lược đó được đặt ra để đưa doanh
nghiệp đạt tới một mục tiêu cao nhất đó là lợi nhuận. Lợi nhận càng tăng thì doanh
nghiệp càng vững mạnh và phát triển rộng lớn.
Công ty TNHHTM Quyết Thắng là một doanh nghiệp tư nhân đang trên đà
phát triển mạnh mẽ và ngày càng hoàn thiện trong bối cảnh đất nước đang ngày
càng phát triển
Sau thời gian thực tập tại Công ty TNHHTM Quyết Thắng, qua thực tế
nghiên cứu và tìm hiểu tại quý Công ty, em quyết định chọn đề tài : “ Phân tích kết
quả hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nhằm nâng cao lợi
nhận tại công ty TNHHTM Quyết Thắng”.
Chương I: Tổng quan về Công ty TNHHTM Quyết Thắng
Chương II: Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và tình hình lợi nhuận
của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Chương III: Đánh giá của bản thân và một số biện pháp nhằn nâng cao lợi
nhuận tại công ty TNHHTM Quyết Thắng
Để hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này em đã được sự hướng dẫn tận
tình của cô giáo Cao Thị Dung cùng với các anh chị phòng tài chính – kế toán của
doanh nghiệp. Mặc dù đã hết sức cố gắng nhưng do kinh nghiệm thực tế chưa nhiều
và kiến thức chuyên môn còn hạn chế nên báo cáo thực tập tốt nghiệp của em không
tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự phê bình, góp ý của các thầy cô giáo
để bài báo cáo thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Cao Thị Dung và toàn thể các anh chị ở
doanh nghiệp đã giúp đỡ em hoàn thành bài tốt nghiệp này.

1


CHƯƠNG 1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHHTM QUYẾT THẮNG

1.1.
1.1.1.

Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Lịch sử hình thành của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Công ty TNHHTM Quyết Thắng được thành lập năm 2002, giấy phép kinh

doanh số 2400 289 189, cấp lần đầu ngày 11/10/2002, do sở kế hoạch và đầu tư tỉnh
Bắc Giang cấp. Chính thức đi vào hoạt động ngay sau đó. Ngay từ khi thành lập,
công ty đã phải đối mặt với nhiều khó khăn, cơ sở vật chất còn thiếu thốn, kinh
nghiệm kinh doanh cũng như cạnh tranh còn non yếu. Đối với một doanh nghiệp tư
nhân vừa mới thành lập, môi trường cạnh tranh lại gay gắt để tồn tại và phát triển là
một điều rất khó khăn. Nhưng không dừng lại và khuất phục bởi những khó khăn
đó, công ty đã hoạt động một cách bài bản, nhuần nhuyễn, tránh tối đa những sai
lầm và rủi ro mắc phải để đạt được hiệu quả cao nhất, để ngày một phát triển, mở
rộng và vững mạnh hơn.
Sau đây là những thông tin cơ bản về công ty:
•

Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI
QUYẾT THẮNG

•

Tên giao dịch: QUYET THANG Trading Limited Liability Company

•

Tên viết tắt: QUYẾT THẮNG CO.LLC

•

Địa chỉ ĐKKD: Số 50 Trần Nguyên Hãn, thành phố Bắc Giang, tỉnh Bắc

•
•

Giang
Điện thoại: 0240 3 858 143 Fax: 0240 3 550 627
Giấy phép kinh doah số: 2400 289 189 do sở kế hoạch và dầu tư Bắc Giang

•

cấp lần đầu ngày 11/10/2002
Ngân hàng giao dịch: TK 2500 211 001013 tại ngân hàng nông nghiệp và

•
•

phát triển nông thôn tỉnh Bắc Giang
Đại diện trước pháp luật: Ông Nguyễn Bá Quyết – Chức vụ: Giám đốc
Vốn điều lệ: 18. 000. 000. 000 Việt Nam đồng ( mười tám tỉ đồng chẵn)

Đây là một vài thông tin cơ bản của công ty, tiếp theo là những nét cụ thể hơn về
công ty mà trong một tuần thực tập em đã tìm hiểu và thu thập được như lịch sử

2


hình thành và phát triển, ngành nghề kinh doanh và cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt

động của công ty TNHHTM Quyết Thắng
1.1.2.

Sự phát triển theo thời gian của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Cùng với sự phát triển và mở rộng cơ sở vật chất của mình, đến năm 2005

công ty đã dầu tư cơ sở hạ tầng, nhà kho và phân xưởng 30.000 m2, trạm cân điện
tử 120 tấn dầu tiên trong khu công nghiệp Thọ Xương của thành phố Bắc Giang,
tỉnh Bắc Giang.
Năm 2007 công ty dầu tư them 10.000 m2 đất để xây dựng cây xăng dầu, bãi
đỗ xe và cung cấp các thiết bị phụ tùng cho xe otô. Tạo thành 1 trạm dừng đỗ và
sửa chữa lớn cho các xe dường dài trên tuyến đường quốc lộ 1A thuộc tỉnh Bắc
Giang.
Năm 2009 công ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh vận tải, đầu tư trang thiết bị,
phương tiện vận chuyển đường bộ, đường thủy, đầu tư them đội ngũ xe trọng tải lớn
và tàu thủy chuyên về vận tải. Tạo được uy tín cũng như chỗ đứng trong các doanh
nghiệp vận tải, kinh doanh vật tư nông sản, vật liệu xây dựng tại miền Bắc.
Từ năm 2010 chở lại đây, nền kinh thế thế giới và đất nước suy thoái, nhưng
công ty vẫn cố gắng giữ tốc độ tăng trưởng kinh doanh cũng như tốc độ phát triển
của mình, cũng như tìm phương hướng đi thích hợp cho mình để ngày càng nâng
cao lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh, chánh những tác động không tốt từ nền kinh
tế chung.
Tính từ năm 2013 cho đến nay. Doanh nghiệp đã dần ổn định và cân bằng về
mặt tài chính cũng như sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận tính theo quý tăng trở lại,
dần thoát khỏi tình hình khủng hoảng chung của kinh tế, lấy lại thế cân bằng và hiệu
quả sản suất kinh doanh ngày càng tăng.
Nhìn chung từ khi thành lập cho đến nay, công ty đang có những bước phát
triển khả quan. Lượng vốn chủ sở hữu, vốn lưu động và đầu tư kinh doanh ngày
càng tăng theo thời gian, thị trường kinh doanh ngày càng được mở rộng, mặt hàng
kinh doanh ngày càng phong phú và đem lại hiệu quả trong việc sản xuất kinh

doanh của công ty. Mặc dù đang trong hoàn cảnh nền kinh tế khó khăn và còn nhiều
3


thiếu sót tồn tại nhưng công ty đang cố gắng phát huy và khắc phục khó khăn để
ngày càng phát triển và vững mạnh hơn nữa.
1.2.

Tổ chức bộ máy hoạt động kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết

1.2.1.

Thắng
Tổ chức bộ máy hoạt động sản xuất kinh doanh
Trong thời gian thực tập tại công ty, em đã được đi thăm và tìm hiểu về các

phòng ban, các bộ phận của công ty TNHHTM Quyết Thắng, từ đó biết được cơ
chế, phương thức hoạt động của các phòng ban. Nhìn chung, các phòng ban, cơ
quan trong công ty hoạt động khá hiệu quả và chặt chẽ. Bộ máy quản lý gọn nhẹ
nhưng đem lại hiệu quả cao. Các bộ phận trong công ty hỗ trợ lẫn nhau trong công
việc quản lý kinh doanh cũng như về nguồn tài chính, phong cách làm việc khách
quan, trung thực và có hiệu quả tốt, các nhân viên cùng hỗ trợ cho nhau trong công
việc để hoàn thành tốt nhất nhiệm vụ được giao, từ đó tạo nên một môi trường làm
việc chuyên nghiệp và hiệu quả. Trong thời gian thực tập tại công ty, có thể nói em
cảm thấy rất hứng thú và hang say trong công việc, luôn muốn hoàn thành sớm nhất
có thể đối với nhiệm vụ mình được giao, tất nhiên là với kết quả tốt nhất. Môi
trường làm việc và đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty luôn tạo được một
cảm giác thân thiện, sẵn sang chia sẽ kinh nghiệm trong công việc để giúp em hoàn
thành tốt mọi công việc, ban quản lý luôn có những chính sách tốt nhất để hỗ trợ
cho các nhân viên trong công ty, tạo nên một bộ máy quản lý khách quan, lý

tưởng.Sau đây là sơ đồ cũng như chức năng của các phòng ban trong bộ máy hoạt
động của công ty TNHHTM Quyết Thắng:

4


•

Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của công ty TNHHTM Quyết Thắng

Hội đồng quản trị

Ban kiểm soát

Tổng giám đốc

Phó Tổng giám đốc

Phòng tài
chính

Phòng kế
hoạch

Phòng hành
chính nhân
sự

Phòng
Marketing

Ban quản lí
trụ sở

Nguồn dữ liệu: Phòng hành chính nhân sự công ty TNHHTM Quyết Thắng

5


1.2.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban tại công ty TNHHTM Quyết
Thắng
Hội đồng quản trị: Gồm tổng giám đốc và ban kiểm soát.
• Tổng Giám đốc:
Trách nhiệm: Điều hành trực tiếp hoạt động của phòng kế toán – tài chính,
-

phòng phát triển dự án. Chịu trách nhiệm với Hội đồng quản trị kết quả kinh
doanh và hoạt động.
• Phó tổng giám đốc:
Trách nhiệm: Điều hành trực tiếp hoạt động của phòng Maketing, phòng
hành chính nhân sự và ban quản lí trụ sở, điều hành công ty khi giám đốc
vắng mặt.
- Phòng kế hoạch:
Chịu trách nhiệm về các vấn đề tham mưu tổng giám đốc về công tác quy
hoạch, đầu tư sửa chữa, xây dựng hệ thống và cơ sở vật chất.
-

Phòng tài chính, kế toán:

Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về quản lí tài chính – kế toán, tình hình

tài chính của công ty
Phòng Maketing:
Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về công tác tiếp thị, bán hàng và phát
-

triển kinh doanh, chăm sóc khách hàng của công ty.
- Phòng hành chính - nhân sự:
Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về sắp xếp bộ máy hoạt động và hoạch
định nguồn nhân lực của công ty, xây dựng hệ thông lương và chính sach tiền
lương và phụ trách công tác hành chính xủa công ty
-

Đội bảo vệ và quản lí trụ sở:

Chịu trách nhiệm với ban giám đốc về bảo vệ cơ sở vật chất, an ninh chật tự
của công ty

6


1.2.3.

Nguồn nhân lực của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Nguồn nhân lực là yếu đố quan trọng trong hoạt động sản xuất và kinh doanh

của các doanh nghiệp. Nó quan trọng về cả số lượng và chất lượng vì nó ảnh
hưởng rất lớn đến chất lượng sản xuất cũng như chất lượng của hoạt động kinh
doanh. Chính vì vậy mà công ty luôn quan tâm củng cố, cải tiến không ngừng
nâng cao chất lượngbằng cách thực hiện một số chính sách để cải thiện điều kiện
làm việc, điều kiện sống của nhân viên trong công ty.

Tình hình nguồn nhân lực của công ty TNHHTM Quyết Thắng từ năm 2011
đến năm 2013:
Bảng 1.1: Tình hình nhân lực công ty TNHHTM Quyết Thắng 2011-2013
Năm 2011
Chỉ tiêu

Số LĐ

Tỷ lệ %

Năm 2012
Số LĐ

Tỷ lệ %

Năm 2013
Số LĐ

Tổng số lao động
42
100
47
100
75
Đại học
3
7,1
3
6,3
7

Cao đẳng
5
11,9
5
10,6
6
Trung cấp
2
4,7
2
4,2
5
Lao động phổ
32
76,3
37
78,9
57
thông
(Nguồn: Phòng hành chính nhân sự - công ty TNHHTM Quyết Thắng)

Tỷ lệ %
100
9,3
8
6,7
76

Công ty hiện có tổng cộng 75 nhân viên và người lao động. Cán bộ và nhân
viên trong bộ máy quản lý, kế toán đều có bằng đại học hoặc cao đẳng và có bề dày

kinh nhgiệm trong việc quản lý cũng như vạch ra những chiến lược kinh doanh.
Còn lại là đội ngũ công nhân đều có bằng trung cấp nghề chuyên nghiệp hoặc
chứng chỉ nghề đối với lái xe vận tải. Đội ngũ công nhân viên trong công ty là
những người có năng lực trong công việc và có kinh nghiệm, tâm huyết với công
việc, luôn luôn hoàn thành nhiệm vụ được giao.
Công ty luôn chú trọng vào việc phát triển nguồn nhân lực, đầu tư bồi dưỡng
trình độ chuyên môn cho nhân viên, khuyến khích nhân viên làm việc hiệu quả và
khen thưởng xứng đáng với những nhân viên này. Tạo mọi điều kiện để môi
trường làm việc tốt nhất để phát huy hết năng lực của đội ngũ công nhân viên
trong công ty. Nhờ đó chất lượng nguồn nhân lực của công ty ngày càng được cả
thiện rõ rệt, ngoài ra còn môi trường lao động bình đẳng, hiện đại tạo cho công
7


nhân viên trong công ty một không khí làm việc thoải mái, khuyến khích hang say
trong công việc và hoàn thành công việc được giao một cách tốt nhất. Trình độ của
nhân lực trong công ty cũng có sự thay đổi qua các năm, số lao động có trình độ
chuyên môn ngày càng nhiều, lao động phổ thông thì ngày càng được đào tạo, học
tập để hoàn thành tốt công việc và có tay nghề cao.
Với những chính sách hấp dẫn dành cho công nhân viên, công ty TNHHTM
Quyết Thắng ngày càng thu hút nguồn nhân lực chất lượng, với môi trường làm
việc hiện đại và phong cách làm việc khách quan công ty đã tạo được môi trường lý
tưởng để đội ngũ công nhân viên làm việc tốt nhất, cụ thể số lao động của công ty
năm 2012 là 47 người(chưa kể đội ngũ tạp vụ và những nhân viên phục vụ không
hoàn toàn làm việc tại công ty) đến năm 2013 đã tăng lên 75 người. Một phần là do
sự phát triển không ngừng của công ty yêu cầu nguồn nhân lực lớn và chất lượng để
đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh ngày càng lớn và vì mục tiêu phát triển, lớn
mạnh không ngừng.
Công ty trong những năm qua đã có sự thay đổi khá rõ rệt về nhân lực trong
công ty, số lượng những nhân viên có trình độ chuyên môn cao trong ông ty ngày

càng tăng, không những thế, đội ngũ lao động phổ thông ngày càng được đào tạo để
hoàn thiện về tay nghề, ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất lao
động.
1.3.

Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu và kết quả hoạt động sản

1.3.1.

xuất kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Các hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu của công ty TNHHTM
Quyết Thắng

Công ty TNHHTM Quyết Thắng là doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông
nghiệp, nông sản, vật liệu xây dựng lớn, ngoài ra về mảng dịch vụ vận tải đường bộ
và đường thủy cũng rất đa dạng và lớn mạnh. Sản phẩm kinh doanh chính của công
ty là vật tư nông nghiệp và nông sản, kinh doanh dịch vụ chính là dịch vụ vận tải
đường thủy và đường bộ. Công ty TNHHTM quyết Thắng là công ty đại lí ủy
quyền cấp cao của nhà máy phân đạm Hà Bắc, Tỉnh Bắc Giang, là một trong những
nhà máy hóa chất, vật tư nông nghiệp lớn nhất miền Bắc. Hơn nữa trong ngành dịch
8


vụ vận tải doanh nghiệp cũng có chỗ đứng riêng, tạo được uy tín và là sự lựa chọn
của số đông khách hàng khắp các tỉnh trên cả nước.
-

Quy trình hoạt động kinh doanh chính:

Phân phối vật tư nông nghiệp, vật liệu xây dựng, phụ tùng ô tô, thu mua nông

sản, dịch vụ vận tải đường bộ, đường thủy
Danh mục những mặt hàng kinh doanh và các lĩnh vjwc kinh doanh, dịch vụ của
công ty TNHHTM Quyết Thắng:
1.3.2.

Sản xuất mua bán nhập khẩu vật tư nông nghiệp
Vật liệu xây dựng
Lương thực, thực phẩm
Vật tư kim khí
Phụ tùng otô, xe máy
Thực phẩm công nghệ
Chất đốt
Hóa chất(trừ loại nhà nước cấm)
Dịch vụ vận tải hàng hóa bằng đường bộ, đường thủy và giao nhận hàng hóa.
Mua bán, chế biến nông sản, thực phẩm, máy móc thiết bị…
Đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHHTM

Quyết Thắng
Sau đây là bảng trích ngang về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
TNHHTM Quyết Thắng trong những năm vừa qua, để qua đó ta thấy được phương
thức hoạt động cũng như hiệu quả mang lại trong sản xuất kinh doanh của công ty:

9


Bảng 1.2: Trích ngang kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHHTM
Quyết Thắng
Đơn vị: Triệu đồng
ST
T

1
2
3
4
5

Chỉ tiêu

Năm 2011

Năm 2012

Năm 2013

Lợi nhuận gộp
3857,05
5469,32
3236,32
Lợi nhuận thuần
1250,67
1720,17
686,36
Lợi nhuận khác
2431,05
205,4
501,34
Tổng lợi nhuận trước thuế
1180,37
1925,58
1187,71

Tổng lợi nhuận sau thuế
1180,37
1925,58
1187,71
(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán công ty TNHHTM Quyết Thắng)

Từ bảng trên ta thấy được lợi nhuận của công ty vẫn chưa được phân bố hợp lý, lợi
nhuận thu về chiếm tỷ trọng không nhỏ từ các lợi nhuận khác. Bản thân công ty là
một doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và dịch vụ nên sự dịch chuyển của nguồn
vốn rất liên tục, thường xuyên. Dù vậy. Tổng lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp
vẫn chưa đáng kể so với lợi nhuận gộp. Chi phsi kinh doanh và các chi phí khác còn
quá cao. Công ty cần tiết kiệm trong chi tiêu và các khoản chi phí. Ngoài ra, nguyên
nhân khiến lợi nhuận thấp và có xu hướng giảm cho đến năm 2013 vì công ty đang
chú trọng đầu tư mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường và kèm theo đó là sự suy
thoái của nền kinh tế, môi trường kinh doanh có sự cạnh tranh gay gắt và khốc liệt.
Để đi sâu về kết quả đạt được của các hoạt động đầu tư cũng như sản xuất kinh
doanh, sau đây là bảng trích ngang về tình hình tài sản cố định, tài sản lưu động và
các khoản đầu tư dài hạn, ngắn hạn của công ty TNHHTM Quyết Thắng:
Tài sản cố định (TSCĐ) và đầu tư dài hạn (ĐTDH) là từ 100% vốn tư nhân,
trong quá trình sử dụng TSCĐ bị hao mòn dần về mặt giá trị hiện vật, Phần giá trị
hao mòn được chuyển dần vào giá trị sản phẩm dưới hình thức khấu hao TSCĐ và
sửa chữa lớn.
TSLĐ của công ty là tiền ứng trước nhằm đảm bảo cho quá trình kinh doanh
được tiến hành thường xuyên và liên tục. TSLĐ được luân chuyển một lần và hoàn
thành một vòng tuần hoàn sau một chu kì kinh doanh. TSLĐ và đầu tư ngắn
hạn(ĐTNH) bao gồm tiền và các khoản phải thu và hàng tồn kho.
10


Bảng 1.3: Tình hình tài sản của công ty TNHHTM Quyết Thắng 2011-2013

Đơn vị: Triệu đồng
Năm 2011
Chỉ tiêu

Số tiền

1.TSLĐ và
ĐTNH

Năm 2012
Số tiền

Năm 2013

27805,54

Tỷ trọng
(%)
63,1%

42598,3

Tỷ trọng
(%)
79,1%

Số tiền

2.TSCĐ và
ĐTDH

16264,11

36,9%

11235.9

20,9%

7794,56

13,3%

3.Tổng tài
sản

44069,65

100%

53834,2

100%

58466,4

100%

50671,8
4

Tỷ trọng
(%)
86,7%

(Nguồn: Phòng tài chính – kế toán công ty TNHHTM Quyết Thắng)
Qua bảng trên ta thấy được một cách tổng quát về sự tăng lên của tổng tài sản
qua các năm 2011, 2012 và 2013. Năm 2012 tổng tài sản tăng 9764,55 triệu đồng so
với năm 2011, tương ứng với 22,15%. Năm 2013 tổng tài sản tăng 4632,2 so với
năm 2012 tương ứng với 8,6%.
Qua đây ta thấy được mức độ tăng về tài sản cũng như nguồn vốn và các
khaorn đầu tư của công ty đang tăng khá tốt, mặc dù ở giai đoạn 2012-2013 có gặp
khso khăn và tăng trưởng chậm hơn so với giai đoạn 2011-2012, đây là hệ quả
chung do nền kinh tế suy thoái và khủng hoảng. Nhưng quy mô sản xuất và các
khoản đầu tư của công ty ngày càng được mở rộng và phát triển.
Nhìn chung về những kết quả đạt được trong nhiều mặt của công ty
TNHHTM Quyết Thắng:
Nhân viên trong công ty hoàn thành tốt và thực hiện đầy đủ nhiệm vụ được
giao.
Về trình độ: Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên có kinh nghiệm
trong công việc cũng như kinh doanh, sản xuất và rất phù hợp với cơ cấu tổ chức.
11


Mục tiêu về lao động của công ty là đảm bảo việc làm và mức thu nhập ổn
định cho 75 người, thực hiện đúng luật và nghĩa cụ của người lao động
Nhiều năm liền là đối tác hàng đầu trong việc vận chuyển hàng hóa của nhà
máy phân đạm hóa chất Hà Bắc, nhà máy lân Lâm Thao, tập đoàn Hòa Phát, công
ty vật tư của các tỉnh Bắc Giang, Lạng Sơn…
Là đối tác chiến lược, đại lí ủy quyền cấp cao của nhà máy hóa chất và phân

đạm Hà Bắc, để có được thành quả như vậy, công ty đã mất nhiều năm gắn bó, cống
hiến và phát triển để tỏ rõ thực lực cũng như uy tín của mình.
Công ty hiện đã có kho chứa hàng rất lớn, là nhà cung cấp phụ tùng ô tô uy
tín, có trên 20 đầu xe container hoạt động chuyên chở hàng hóa cho những đối tác
lớn đã nêu trên, ngoài ra, dịch vụ chuyên chở bằng đường biển của công ty cũng
đang rất phát triển.
Trong nhiều năm liên công ty TNHHTM Quyết Thắng là đơn vị thu mua
nông sản số lượng lớn cho bà con nông dân, với các mặt hàng như sắn lát, hạt điều,
thuốc lá, gạo… đã và đang tạo được uy tín và tiếng tắm với bà con nông dân tại
nhiều tỉnh như Đắc lắk, Nha Trang, Lạng Sơn, Bắc Giang…
Là nhà phân phối vật tư nông nghiệp lớn và có uy tín trong tỉnh Bắc Giang
cũng như ngoại tỉnh.
Về doanh thu: trong nhiều năm gần đây, doanh thu hàng quý luôn tăng và đạt
được mục tiêu đặt ra của công ty. Lợi nhuận ngày càng tăng cao, nhờ sự phục hồi
của nền kinh tế và những phương pháp chiến lược kinh doanh đúng đắn. Từ đó
ngày càng có nhiều nguồn vốn và tiềm năng để mở rộng công ty, mở rộng tiềm
năng phát triển.
Cơ sở vật chất của công ty đã khá hoàn thiện, đáp ứng được nhu cầu làm việc
của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty và đáp ứng được sự kì vọng của
khách hàng.
Tại thời điểm hiện tại, do tác động của nền kinh tế, công việc kinh doanh của
công ty cũng gặp nhiều khó khăn nhưng công ty đã và đang có nhiều thay đổi, cố
gắng để giải quyết khó khăn và ngày càng phát triển hơn nữa, không ngần ngại khắc
12


phục những khó khăn, luôn tạo những hướng đi mới để cạnh tranh và không ngừng
phát triển.
Ta thấy được qua những năm vừa rồi, công ty TNHHTM Quyết Thắng đã có
những thành công về nhiều mặt rất rõ rệt, tạo được chỗ đứng, vị trí cạnh tranh trên

thị trường, chính sách quản lý và điều hành doanh nghiệp chính xác, hiệu quả. Tuy
nhiên công ty cần tiết kiệm và cẩn thận hơn trong các khoản chi phí, tránh những
lãng phí không cần thiết. Từ đó khắc phục những khó khăn, sai sót còn tồn động và
phát huy những ưu điểm và lợi thế đang có để công ty ngày càng phát triển và bền
vững hơn.
1.4.

Đánh giá tổng quan về công ty TNHHTM Quyết Thắng

1.4.1. Về môi trường kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Năm 2002 là một mốc thời điểm quan trọng trong công cuộc phát triển kinh
tế đất nước, hội nhậo với nền kinh tế châu Âu, châu Mỹ. Mở ra cho các doanh
nghiệp những cơ hội mới và cả những thách thức mới. Chính phủ đã và đang thực
hiện rất nhiều những dự án nâng cao điều kiện cơ sở hạ tầng nhằm thu hút đầu tư
nước ngoài và trong nước.
Công Ty TNHHTM Quyết Thắng là một doanh nghiệp tư nhân, sản xuất kinh
doanh trong lĩnh vực dịch vụ và cung cấp vật tư nông nghiệp, công nghiệp vì vậy sẽ
không thể tránh khỏi tình trạng cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Nhà nước ta lại
chưa có chính sách bảo hộ cho các doanh nghiệp tư nhân, vì vậy công ty phải lỗ lực
hơn nữa tỏng công cuộc phát triển của mình. Mặc dù vậy, công ty ngày càng mở
rộng, tạo được uy tín với nhiều doanh nghiệp hay nhà sản xuất lớn trong cả nước, đã
có chỗ đứng cho riêng mình và doanh nghiệp vẫn đang tiếp tục cố gắng phát triển
hơn nữa.
Về môi trường kinh doanh trong nền kinh tế hiện tại, có khá nhiều khó khăn
do nền kinh tế suy thoái, chính sách của nhà nước chưa phù hợp hoàn toàn với thực
trạng , cạnh tranh giữa các doanh nghiệp gay gắt nhưng công ty đã và đang không
ngừng cố gắng khắc phục, vươn lên và phát triển.

13

Về mặt môi trường kinh doanh và làm việc, công ty có một phong cách làm
việc chuyên nghiệp, luôn đặt chất lượng và uy tín lên hàng đầu, không chủ quan và
luôn cố gắng đạt kết quả cáo nhất trong công việc. Công ty luôn tạo được tâm lý
thoải mái cho nhân viên, luôn tạo được động lực để hoàn thành công việc, khen
thưởng và khuyến khích xứng đáng cho những cá nhân có năng lực và hoàn thành
công việc tốt, tạo được môi trường làm việc lý tưởng và thu hút người lao động.
1.4.2. Nhận xét về tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết
Thắng
Do tác động không tốt của nền kinh tế suy thoái, lạm phát tăng cao, sự cạnh
tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp, công việc sản xuất và kinh doanh của công ty
còn gặp phải nhiều khó khăn, nhưng trong những năm trở lại đây, doanh nghiệp đã
từ bước khắc phục khó khăn, tìm được sự thành công và ngày càng phát triển. Đội
ngũ công nhân viên của công ty làm việc ngày càng đạt hiệu quả và chất lượng cao
hơn, lợi nhuận các quý trong những năm gần đây tăng khá cao và là tín hiệu đáng
mừng cho thấy sự phát triển của việc sản xuất kinh doanh, sự phát triển của công ty
cũng như sự phục hồi của nền kinh tế đất nước.
Chất lượng dịch vụ của công ty ngày càng được khách hàng tin tưởng và chọ
lựa, đạt được uy tín cao đối với khách hàng, thái độ phục vụ luôn làm hài lòng
khách hàng, luôn luôn thay đổi phương thức phục vụ, kinh doanh để ngày càng
nâng cao chất lượng dịch vụ, đáp ứng sự kì vọng của khách hàng, tạo nên tên tuổi
trong lĩnh vựng kinh doanh, luôn là sự lựa chọ hàng đầu của khách hàng. Từ đó góp
phần tăng lợi nhận và phát triển về mảng dịch vụ của công ty.
Công ty ngày càng đầu tư mạnh vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ vận tải, đầu
tư mua thêm xe để phục vụ dịch vụ vận tải, trong năm 2012 đến 2013 số lượng xe
đã tăng lên gấp đôi, ngoài ra dịch vụ vận tải đường thủy cũng rất phát triển, lợi
nhuận của dịch vụ vận tải bằng tàu biển với trọng tải rất lớn, doanh thu đem lại tặng
gấp đôi trong 2 quý cuối năm 2013.
Nền kinh tế ngày càng ổn định và có tín hiệu phục hồi rất tốt, giá cả được cân
bằng, không còn tình trạng giá cả lên xuống bất ổn như trước, kèm theo là những

14


chính sach kinh doanh, bán hàng thích hợp, lợi nhuận của công ty từ việc kinh
doanh vật tư nông nghiệo và các mặt hàng nông sản ngày càng phát triển và ổn
định, là đại lý ủy quyền tin cậy của nhà máy hóa chất phân đạm Hà Bắc – một trong
những nhà máy hóa chất lớn của nước ta. Trong năm 2013, công ty đã mạnh dạn
đầu tư xây dựng nhà máy gạch ốp lát tại Bắc Giang, tiếp đó là đầu tư hàng chục héc
ta đất để đầu tư chồng cây thuốc lá tại tỉnh Đắk Lắk, hiện tại những đợt thu hoạch
đầu tiên sắp đến và hứa hẹn sẽ cho năng suất cao và mang lại lợi nhuận không nhỏ
cho công ty. Trong thời gian tới, công ty có kế hoạch mở rộng them về mặt chế biến
nông sản, thuốc lá để chủ động trong khâu chế biến và xuất ra thị trường. Hiện công
ty đang là đối tác chuyên cung cấp sản phẩm thuốc lá thô cho công ty thuốc lá
Thăng Long.
Về mảng vật liệu xây dựng, công ty đang là đối tác và cũng là đại lý cho công
ty xi măng Tam điệp. Là nhà phân phối chính tại Bắc Giang trong nhiều năm liền.
Tóm lại, nhờ những chính sách và phương thức kinh doanh hợp lý, việc kinh
doanh của công ty đang có những chuyển biến rất tốt trong hai năm trở lại đây, có
dấu hiệu phục hồi rất tốt cùng với nền kinh tế đất nước, đã bước qua giai đoạn
khủng hoảng. Đội ngũ công nhân viên của công ty đang hoàn thành rất tốt nhiệm vụ
được giao, góp phần phát triển việc kinh doanh của công ty, lợi nhuận tăng cao. Với
tình hình sản xuất kinh doanh như hiện nay sẽ đưa công ty trên đà phát triển rất
nhanh và mạnh mẽ, hứa hẹn sẽ làm thay đổi tầm vóc của công ty trong những năm
tới đây

15


1.4.3.

Quan hệ và chăm sóc khách hàng của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Công ty đã và đang tạo được thiện cảm cũng như uy tín từ phía khách hàng,

hoàn thành tốt việc chăm sóc khách hàng, quà tặng tri ân khách hàng trong những
dịp lễ tết, luôn luôn đặt chữ tín lên hàng đầu đối với khách hàng, ưu đã đối với
những khách hàng lớn, khách hàng quen thuộc của công ty. Vì vậy công ty đã và
đang nhận được phản hồi đánh giá tốt từ phía khách hàng về mặt dịch vụ và cung
ứng sản phẩm. Đây là một thành công mà công ty đã đạt được và cần phát huy.
Công ty luôn lắng nghe những phản ánh từ phía khách hàng về chất lượng
dịch vụ và chất lượng sản phẩm, bất kể đó là phản ánh tích cực hay tiêu cực. Công
ty luôn sữa chữa những lỗi mắc phải với khách hàng hay sự không hài lòng của
khách hàng và luôn phát huy những gì đã làm hài lòng khách hàng, vì vậy chất
lượng dịch vụ và sản phẩm của công ty TNHHTM Quyết Thắng luôn được đánh giá
cao, tạo thiện cảm và lòng tin, uy tín đối với khách hàng.
Mục tiêu của công ty là sự hài lòng và sự tín nhiệm của khách hàng, công ty
luôn đền bù mỗi khi không may có tổn thất cho khách hàng, dịch vụ tận tình và chu
đáo, tạo mối quan hệ tốt nhất giữa khách hàng và công ty, để công việc thuận lợi,
đạt hiệu quả cao nhất. Theo như phản ánh từ phía khách hàng về công ty, có đến
90% hài lòng về nhân viên và cách làm việc của công ty, đây là một tín hiệu đáng
mừng và cần phát huy.
Nhìn chung, công ty TNHHTM Quyết Thắng đang có những bước tiến lớn
trong việc khắc phục khó khăn tồn tại và có những bước phát triển rất khả quan. Sẽ
là một công ty có tầm vóc lớn trong tương lai. Từ khi thành lập đến thời gian hiện
tại, công ty đã đối mặt với không ít khó khăn, vào những năm 2010 -2011 nền kinh
tế suy thoái trầm trọng, nguy cơ phá sản đe dọa sự tồn tại của công ty. Nhưng không
bó tay trước những khó khăn, đội ngũ cán bộ công nhân viên của tập thể đã cùng
nhau tìm ra giải pháp và ngày càng phục hồi công ty. Cho đến thời điểm hiện tại,
công ty đang có những bước phát triển lớn, đây sẽ là cơ hội và cũng là thách thức
lớn với công ty. Công ty cần duy trì, phát huy những thuận lợi đã có. Thay đổi
những chính sách chưa hợp lý để bắt kịp xu hướng thị trường, nền kinh tế, để ngày

càng phát triển hơn nữa, góp phần phát triển nền kinh tế nước nhà.

16


CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
CÔNG TY TNHHTM QUYẾT THẮNG.
2.1. Thuận lợi và thách thức trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
TNHHTM Quyết Thắng
2.1.1. Thuận lợi
Công ty TNHHTM Quyết Thắng nằm trong vùng Đông Bắc của Tổ Quốc có
cơ sở hạ tầng tương đối tốt, Công ty có đường giao thông thuận lợi, do vậy thuận
lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm, có dây truyền công nghệ khép kín, với đội ngũ
công nhân lành nghề, sản phẩm của Công ty rất đa dạng có giá trị kinh tế cao, có
đội ngũ lãnh đạo dầy kinh nghiệm trình độ học vấn cao, năng động sáng tạo trong
sản xuất kinh doanh, nên rất có lợi thế trong hoạt động sản xuất kinh doanh mang
lại hiệu quả và lợi nhuận cao. Hơn nữa Công ty là một đơn vị có truyền thống cách
mạng, yêu nghề vững tin vào đường lối của Đảng đoàn kết nội bộ từ Lãnh đạo đến
người lao động.
Doanh nghiệp có nhiều mối quan hệ tốt với các đối tác, doanh nghiệp có uy
tín trên thị trường.
Công ty có đội ngũ cán bộ và công nhân kỹ thuật có kinh nghiệm, năng động,
áp dụng thành công các công nghệ mới trong sản xuất, trình độ quản lý ngày càng
chuyên nghiệp.
Nội bộ Công ty đoàn kết, có tính thống nhất cao trong công việc, công nhân
viên chức yên tâm công tác.
Công ty nằm trong vùng kinh tế tương đối phát triển, trình độ dân trí tương
đối cao so với trong nước, có hệ thống GTVT tương đối đồng bộ và phát triển gồm
đường bộ, đường sắt, đường sông. Quy mô doanh nghiệp đang được mở rộng.
2.1.2. Những thách thức và khó khăn còn tồn tại.

- Cân đối giữa tài sản và nguồn vốn của doanh nghiệp chưa hợp lí. Tài sản được tài
trợ chủ yếu bằng nguồn vốn ngắn hạn, vốn chủ sở hữu chiếm tỉ trọng thấp.

17


- Khoản phải thu chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong tài sản ngắn hạn của doanh
nghiệp trong khi dự trữ tiền mặt lại rất thấp. Do đó khả năng thanh toán tức thời của
doanh nghiệp kém.
- Tỷ trọng giá vốn hàng bán trong doanh thu lớn.
- Chủng loại sản phẩm đa dạng vì vậy gặp nhiều khó khăn về kho bãi và phương
tiện bốc xúc, cũng như chi phí quản lí, hao hụt tăng.
- Do kinh tế trong nước nhiều khó khăn đã ảnh hưởng đến tâm lý người tiêu
dùng và làm giảm nhu cầu tiêu thụ các nguyên vật liệu và giảm sản lượng sản xuất.
2.1.3. Quy trình quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHHTM
Quyết Thắng và mạng lưới khách hàng.
Công ty TNHHTM Quyết Thắng là doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông
nghiệp, nông sản, vật liệu xây dựng lớn, ngoài ra về mảng dịch vụ vận tải đường bộ
và đường thủy cũng rất đa dạng và lớn mạnh. Sản phẩm kinh doanh chính của công
ty là vật tư nông nghiệp và nông sản, kinh doanh dịch vụ chính là dịch vụ vận tải
đường thủy và đường bộ. Công ty TNHHTM quyết Thắng là công ty đại lí ủy
quyền cấp cao của nhà máy phân đạm Hà Bắc, Tỉnh Bắc Giang, là một trong những
nhà máy hóa chất, vật tư nông nghiệp lớn nhất miền Bắc. Hơn nữa trong ngành dịch
vụ vận tải doanh nghiệp cũng có chỗ đứng riêng, tạo được uy tín và là sự lựa chọn
của số đông khách hàng khắp các tỉnh trên cả nước.
Quy trình hoạt động kinh doanh chính:
Phân phối vật tư nông nghiệp, vật liệu xây dựng, phụ tùng ô tô, thu mua nông sản,
dịch vụ vận tải đường bộ, đường thủy
Sản phẩm, ngành nghề kinh doanh chính:
-

Các loại phân bón, vật tư nông nghiệp.
Các loại nông sản như điều, café, sắn lát, gạo, thuốc lá…
Vật liệu xây dựng, kim khí, xi măng
Phụ tùng ô tô, xe máy, buôn bán các loại ô tô vận tải
Dịch vụ vẩn tải trọng tải lớn đường bộ, đường thủy

Trong công tác sản xuất, kinh doanh Công ty sẽ nhập những nguyên liệu
không có sẵn từ các nhà sản xuất khác sau đó chế biến ra thành phẩm là những loại
18


vật tư nông nghiệp, nông sản, vật liệu xây dựng. Ngoài ra còn một ngành mới được
đưa vào sản xuất và đang phát triển đó là cây thuốc lá. Công ty đầu tư vào sản xuất,
trồng cây thuốc lá để thu về nguyên liệu, cung cấp cho các nhà máy sản xuất thuốc
lá. Ngoài ra công ty còn là đại lý các loại vật tư nông nghiệp, phổ biến nhất là các
loại phân bón, gạo…
Về dịch vụ, công ty chuyên cung cấp dịch vụ vận tải đường thủy, đường bộ.
Có đội ngũ chuyên chở lành nghề, an toàn và uy tín.
2.1.4. Mạng lưới khách hàng của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Công ty TNHHTM Quyết Thắng là đại lý ủy quyền tin cậy của nhà máy hóa
chất phân đạm Hà Bắc – một trong những nhà máy hóa chất lớn của nước ta. Trong
năm 2013, công ty đã mạnh dạn đầu tư xây dựng nhà máy gạch ốp lát tại Bắc
Giang, tiếp đó là đầu tư hàng chục héc ta đất để đầu tư chồng cây thuốc lá tại tỉnh
Đắk Lắk, hiện tại những đợt thu hoạch đầu tiên sắp đến và hứa hẹn sẽ cho năng suất
cao và mang lại lợi nhuận không nhỏ cho công ty. Trong thời gian tới, công ty có kế
hoạch mở rộng thêm về mặt chế biến nông sản, thuốc lá để chủ động trong khâu chế
biến và xuất ra thị trường. Hiện công ty đang là đối tác chuyên cung cấp sản phẩm
thuốc lá thô cho công ty thuốc lá Thăng Long.
Về mảng vật liệu xây dựng, công ty đang là đối tác và cũng là đại lý cho công

ty xi măng Tam điệp. Là nhà phân phối chính tại Bắc Giang trong nhiều năm liền.
Công ty hiện đã có kho chứ hàng rất lớn, là nhà cung cấp phụ tùng ô tô uy tín,
có trên 20 đầu xe container hoạt động chuyên chở hàng hóa cho những đối tác lớn
đã nêu trên, ngoài ra, dịch vụ chuyên chở bằng đường biển của công ty cũng đang
rất phát triển.
Trong nhiều năm liên công ty TNHHTM Quyết Thắng là đơn vị thu mua
nông sản số lượng lớn cho bà con nông dân, với các mặt hàng như sắn lát, hạt điều,
thuốc lá, gạo… đã và đang tạo được uy tín và tiếng tắm với bà con nông dân tại
nhiều tỉnh như Đắc lắk, Nha Trang, Lạng Sơn, Bắc Giang…
Là nhà phân phối vật tư nông nghiệp lớn và có uy tín trong tỉnh Bắc Giang cũng
như ngoại tỉnh.
19


2.2. Thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Trong những năm gần đầy, nền kinh tế lao vào khủng hoảng và suy thoái
trầm trọng, đồng tiền trong nước mất giá, lạm phát tăng cao. Điều đó kéo theo công
việc sản xuất kinh doanh và cả dịch vụ của các doanh nghiệp gặp khó khăn và trở
ngại rất lớn. Do vậy, tình hình tài sản, nguồn vốn của các doanh nghiệp gặp rất
nhiều bất ổn và biến động trong thời kì này. Không ít doanh nghiệp đã gặp phải
khủng hoảng và lâm vào tình trạng phá sản do không quản lý được tình hình tài sản,
nguồn vốn và các khoản nợ.
Đây là tình trạng chung trong những năm gần đay, nền kinh tế trong giai đoạn
suy thoái và lâm vào khủng hoảng, kéo theo đó là sự sụp đổ của không ít doanh
nghiệp. Tình trạng làm ăn thua lỗ kéo dài, lợi nhuận từ việc sản xuất kinh doanh
kém, không đảm bảo chi trả cho các khoản chi phí quản lý, sản xuất và chi phí lãi
vay.
Từ năm 2011 trở lại đây nền kinh tế đã có những tín hiệu khả quan hơn, kèm
theo đó là những chính sách ưu đã về vốn và các chính sách về sản xuất kinh doanh
của nhà nước đối với các doanh nghiệp. Nhờ vậy, việc sản xuất kinh doanh và lợi

nhuận của các doanh nghiệp dần đi lên và lấy lại thăng bằng trong chi phí và lợi
nhuận. Lợi nhuận ngày càng tang, chi phí giảm nhờ sự cân bằng của thị trường và
các chính sách hợp lý. Công ty TNHHTM Quyết Thắng cũng đã và đang có những
tín hiệu khả quan trong những năm cuối của chu kỳ suy thoái kinh tế. Lợi nhuận của
công ty khả quan hơn trong những năm gần đây, việc sản xuất và kinh doanh ngày
càng phát triển và đi vào ổn định, chi phí sản xuất kinh doanh cũng như quản lý
doanh nghiệp và các khoản chi phí khác này càng được tiết kiệm nhờ những chính
sách và giải pháp kinh doanh hợp lý, môi trường kinh doanh, thị trường dần ổn định
hơn.
Để rõ hơn về các khoản mục này, ta có bảng số liệu như sau:

20


Bảng 2.1: Cơ cấu tài sản, nguồn vốn công ty TNHHTM Quyết Thắng
Đơn vị tính: Triệu đồng
Năm 2011
Chỉ tiêu
TÀI SẢN
A.TSLĐ&ĐTN
H
Tiền và các
khoảng tương
đương tiền
Các khoản phải
thu ngắn hạn
Hàng tồn kho

Số tiền
44069,6

5
27805,5
4

Tỷ
trọng
100

Năm 2012
Số tiền
53834,2

Năm 2013

Tỷ
trọng
100

Số tiền
58466,4

Tỷ
trọng
100

63,09

42598,2
4

79,12

50671,8

86,6

440,93

1,58

444,65

1,04

281,23

0,55

22060,7
7
5110,27

79,3

23056,7
8
19087,9
6
8,84
11235,9

5
8638,11

54,12

6020,71

11,88

44,8

44177,0
5
192,83
7794,6

87,18

TSNH khác
B.TSCĐ&ĐTD
H
TSCĐ

18,3

193,56
0,82
0,04
16264,1
36,91

20,88
1
13885,7
85,37
76,87
4747,9
4
TSDH khác
2378,37
14,63
2597,83
23,13
3046,67
NGUỒN VỐN
44069,6
100
53834,2
100
58466,4
5
A.NỢ PHẢI
31318,0
71,6
39166,0
72,74
42610,5
TRẢ
8
4
5

Nợ ngắn hạn
28962,0
92,47
39166,0
100
42610,5
8
4
5
Nợ dài hạn
2356
7,53
B.VỐN CHỦ SỞ 12751,5
28,94
14668,1
27,26
15855,8
HỮU
7
5
5
Vốn chủ sở hữu 12751,5
100
14668,1
100
15855,8
7
5
5
Kinh phí khác

(Nguồn: Phòng tài chính kế toán- công ty TNHHTM Quyết Thắng)

0.39
13,4
60,9
39,1
100
72,88
100
27,12
100
-

Qua bảng triên ta thấy được:
Quy mô tài sản năm 2012 so với năm 2011 đã tăng 9764,55 triệu đồng tương
ứng với tỉ lệ là 22,15%. Năm 2013 tài sản tăng 4632,2 triệu đồng tương ứng với tỉ lệ
21


là 8,6%. Trong ba năm, tỷ trọng tài sản luôn lớn hơn 50%. Đi sâu xem xét từng loại
tài sản ta thấy:
Tài sản ngắn hạn năm 2011 chiếm 63,09%, năm 2012 chiếm 79,12% và năm
2013 chiếm 86,6% tổng tài sản. Tài sản ngắn hạn tăng mạng trong hai năm 2012 và
2013 tương ứng với tỉ lệ lần lượt là 53,2% và 82,2% so với năm 2011. Khoản mục
này tăng là do các khoản phải thu ngắn hạn và lượng hàng tồn kho tăng, cụ thể:
Tiền và các khoản tương đương tiền chiếm tỉ trọng nhỏ, năm 2011 chiếm tỉ
trọng 1,58% trong tài sản ngắn hạn, lượng tiền mặt năm 2012 bị giảm 0,84% so với
năm 2011 và cho đến năm 2013 lượng tiền mặt chiếm rất ít chỉ còn 0,55%. Do công
ty đã dồn lượng tiền vào việc mua sắm thêm tài sản phục vụ cho việc sản xuất kinh
doanh. Điều này làm ảnh hưởng đến tiền mặt tại quỹ, ảnh hưởng đến khả năng

thanh toán tức thời của công ty dẫn đến rủi ro về thanh khoản.
Các khoản phải thu chiếm tỉ trọng tương đối lớn trong tài sản ngắn hạn. Năm
2011 chiếm tỉ trọng 79,3%, năm 2012 chiếm tỉ trọng 54,12% nhưng đến năm 2013
chỉ chiếm 11,88%. Năm 2012 tăng 5,4% so với năm 2011 chủ yếu là tăng các
khaorn phải thu của khách hàng, trong giai đoạn này vốn của công ty bị chiếm dụng
tương đối lớn nhưng đến mă 2013 tình hình này đã được cải thiện đáng kể, vốn của
công ty không còn bị chiếm dụng nhiều như hai năm trước.
Tài sản ngắn hạn khác năm 2011 chiến 0,82%, năm 2012 chiếm 0,04% trong
tài sản ngắn hạn. Tài sản ngắn hạn khác năm 2012 giảm xuống đến 99,5% chủ yếu
là giảm các chi phí trả trước ngắn hạn và thuế giá trị gia tăng được khấu trừ. Đến
năm 2013 khoản mục này tăng nhẹ, chiếm tỉ trọng là 0,39%
Hàng tồn kho năm 2011 chiếm tỷ trọng 18,3% trong tài sản ngắn hạn. Khoản
mục này tăng mạnh trong năm 2012 lên thành 44,8% tương ứng tỉ lệ tăng 273,5%
khiến hàng tồn kho là mục chiếm tỷ trọng lớn trong tài sản ngắn hạn. Cho đến năm
2013 lượng hàng tồn kho tăng cao, chiếm tỉ trọng 87,18%, cao nhất trong ba năm.
Hàng tồn kho nhiều sẽ làm tăng chi phí bảo quản, kho bãi và chi phí vay làm ảnh
hưởng đến lợi nhuận của công ty.

22


Tài sản cố định chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng tài sản của công ty. Năm 2011
chiếm 36,91%, năm 2012 chiếm 20,88% trong tổng tài sản. Năm 2012 giảm 30,9%
so với năm 2011. Cho đến năm 2013 tài sản cố định của công ty tiếp tục giảm, chỉ
chiếm 13,4%. Sự thay đổi này là do phần lớn hệ thống cơ sở vật chất, trang thiết bị
sản xuất kinh doanh của công ty đã cũ và lạc hậu nên được thanh lý, mua mới nhiều
nên có sự thay đổi về tài sản cố định.
Từ bảng số liệu có thể thấy nợ phải trả của công ty chiếm tỷ trọng lớn, năm
2011 chiếm 71,06%, năm 2012 chiếm 72,74% trong tổng nguồn vốn. Năm 2012
tăng 25,05 so với năm 2011. Năm 2013 mức nợ phải trả của công ty tiếp tục tăng

3444,51 triệu đồng so với năm 2012, tương ứng với 8,79% so với năm 2012 và
chiếm tỉ trọng là 72,88% trong tổng nguồn vốn.
Nguồn vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng nguồn vốn, năm 2011
chiếm 28,94%, năm 2012 chiếm 27,62% trong tổng nguồn vốn. Năm 2012 tăng
1916,58 triệu đồng so với năm 2011 tương ứng tỉ lệ 15,03%. Năm 2013 nguồn vốn
chủ sở hữu tăng 1187,7 triệu đồng so với năm 2012, tương ứng với tỉ lệ là 8,1% và
chiếm tỉ trọng 27,12 trong tổng nguồn vốn. Từ những con số này cho ta thấy độ tự
chủ về tài chính của công ty đang tăng lên rõ rệt. Công ty đang sử dụng hiệu quả
đòn bẩy tài chính.
Nợ ngắn hạn năm 2011 chiếm 92,47%, năm 2012 chiếm 100%. Nợ ngắn hạn
chiếm tỷ trọng lớn trong chỉ tiêu nợ phải trả và tăng vào năm 2012 tương ứng tỉ lệ
tăng 35,23%. Đến năm 2013 nợ ngắn hạn có xu hướng tăng nhẹ so với năm 2012 và
chiếm 100% nợ phải trả. Chủ yếu là do các khoản vay ngắn hạn và phải trả người
lao động.
2.3. Thực trạng kết quả kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng.
Trong bối cảnh nền kinh tế khó khăn trong nhiều năm trở lại đây. Giá cả leo
thang, đồng tiền mất giá, tình trạng lạm phát trong nền kinh tế ngày càng trầm
trọng. Công ty TNHHTM Quyết Thắng đã và đang thực hiện những chính sách áp
dụng trong sản xuất kinh doanh khá hiệu quả, khắc phục triệt để những khó khăn do
nền kinh tế chung đang suy thoái, và những yếu kém còn tồn đọng trong công ty.
23


Từ đó ngày một nâng cao kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao lợi
nhuận trong công tác sản xuất kinh doanh, dịch vụ. Từ đó tạo ra nguồn vốn dồi dào
phục vụ cho những nhu cầu mở rộng sản xuất, tìm kiếm thị trường mới, mặt hàng
mới.
Nhờ vậy, tầm vóc của công ty sẽ ngày càng được mở rộng và ngày càng lớn
mạnh hơn nữa. Góp phần tạo công ăn việc làm cho nhiều công nhân, nhân dân.
Tăng thu nhập cho người lao động, phát triển cơ sở hạ tầng cá nhân nói chung và

phát triển về mặt xã hội nói chung. Góp phần vào việc xây dựng và phục hồi nền
kinh tế đát nước.
Lợi nhuận qua từng năm của công ty TNHHTM Quyết Thắng có không ít
biến động, một phần là do tác động của nền kinh tế, giá cả và chi phí tăng cao, môi
trường kinh doanh khó khăn, cạnh tranh gay gắt. Hơn nữa công ty lại đang ngày
một mở rộng sản xuất và mở rộng thị trường kinh doanh.
Công ty đang cố gắng để tìm ra những thị trường tiềm nằng mới, mặt hang
mới có thể đem lại lợi nhuận cao hơn và quan trọng hơn cả là đáp ứng được nhu cầu
của thị trường, để không bị lạc hậu và đào thải trong thị trường. Công ty ngày càng
tìm ra những hướng đi mới, biện pháp mới phù hợp hớn trong việc sản xuất, kinh
doanh cũng như dịch vụ của mình. Lợi nhuận của công ty trong những năm gần đây
có thể chưa được lớn và phù hợp với chi phí và nguồn vốn bỏ ra, nhưng hứa hẹn sẽ
là một tiềm năng lớn đang dần phát triển trong tương lai không xa.
Công ty đã và đag có những chiến lược quản cáo sản phẩm của mình hợp lý,
đầu tư đổi mới trang thiết bị để nâng cao hiệu quả sản xuất. Điều này đòi hỏi những
chi phí đầu tư không hề nhỏ nhưng hứa hẹn sẽ mang lại hiệu quả lớn trong tương
lai, góp phần làm tang lợi nhuận của công ty và ngày càng phát triển.
Để nghiên cứu rõ hơn về hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
trong những năm qua, sau đây là một vài số liệu cụ thể:
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHHTM Quyết Thắng
Đơn vị tính: Triệu đồng
24


STT
1

Chỉ tiêu
Năm 2011
Năm 2012

Doanh thu bán hàng và
81348,71
62399,71
cung cấp dịch vụ
2
Các khoản giảm trừ
doanh thu
3
Doanh thu thuần
81348,71
62399,71
4
Giá vốn hàng bán
77491,71
56930,38
5
Lợi nhuận gộp
3857,05
5469,32
6
Doanh thu từ hoạt động
13,35
6,92
tài chính
7
Chi phí tài chính
4027,74
2480,42
Trong đó: Chi phí lãi
4027,74

2480,42
vay
8
Chi phí quản lý kinh
1093,28
1275,65
doanh
9
Lợi nhuận thuần
1250,67
1720,17
10
Thu nhập khác
4859,41
2068,27
11
Chi phí khác
2428,36
1862,86
12
Lợi nhuận khác
2431,05
205,4
13
Tổng lợi nhuận kế toán
1180,37
1925,58
trước thuế
14
Chi phí thuế thu nhập

doanh nghiệp
15
Lợi nhuận sau thuế thu
1180,37
1925,58
nhập doanh nghiệp
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán- công ty TNHHTM Quyết Thắng)

Năm 2013
65412,74
65412,74
62176,41
3236,32
3,47
1498,18
1498,18
1055,25
686,36
1216,66
715,31
501,34
1187,71
1187,71

Qua bảng trên ta thấy được:
Nhìn chung hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua ba năm đều đạt
kết quả tương đối tốt nhưng do tình hình kinh tế chung đang gặp khó khăn nên lợi
nhuận của công ty năm 2012 giảm so với năm 2011 và tăng nhẹ trở lại trong năm
2013. Năm 2011 tổng doanh thu đạt 81348,71triệu đồng. Năm 2012 tổng doanh thu
đạt 62399,71 triệu đồng. Giảm so với năm 2011 là 23,2%. Cho đến năm 2013 tổng

doanh thu của công ty đạt 65412,74 triệu đồng, có xu hướng tăng trở lại so với năm
2012 nhưng vẫn thấp hơn khá nhiều so với năm 2011. Tuy nhiên, các khoản giảm
trừ doanh thu của công ty bao gồm giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiếu
khấu thương mại gần như không đáng kể, cho thấy hoạt động sản xuất và kinh

25