Hoàn thiện tổ chức chi phí doanh thu, xác định và phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty cao su đà nẵng.doc

L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc

LÅÌI MÅÍ Â Á ƯU
Trong nh ỵng nàm qua. a ng va Nha n ïc ta â â a r  í ì ì ỉå ỉ
nhi u chu tr ng chênh sạch â phạt tri n n n kinh t ha ngãư í ỉå ãø ãø ãư ãú ì
họa nhi u tha nh ph n, âa dảng họa cạc hçnh th ïc s h ỵư ì áư ỉ åí ỉ
va m r üng quan h û h üp tạc v ïi b n ngoa i. i u na y âì åí ä ã å å ã ì Â ãư ì
tảo n n n n m üt lu ng sinh khê m ïi â i v ïi cạc doanh nghi ûp,ã ã ä äư å äú å ã
tảo nhi u c h üi cng nh thạch th ïc â i v ïi cạc doanhãư å ä ỉ ỉ äú å
nghi ûp ã
Hoảt â üng trong c ch thë tr ng, â t n tải va phạtä å ãú ỉåì ãø äư ì
tri n, cạc doanh nghi ûp pha i lu n tảo cho mçnh m üt ch ù â ïngãø ã í ä ä ä ỉ
v ỵng chà c bà ng uy tên va ch t l üng sa n ph m cu a mçnh.ỉ õ ò ì áú ỉå í áø í
Mủc ti u sa n xu t kinh doanh cu a cạc doanh nghi ûp la l üiã í áú í ã ì å
nhu ûn va l üi nhu ûn t i âa, do v ûy l üi nhu ûn â üc coi la âo ná ì å á äú á å á ỉå ì ì
b y kinh t quan trng cọ tạc dủng khuy n khêch cạc chø ãú ãú í
doanh nghi ûp m r üng, phạt tri n sa n xu t kinh doanh n ngã å í ä ãø í áú á
cao nàng su t lao â üng... Ma â i màût v ïi cạc doanh nghi ûp lấú ä ì äú å ã ì
th ng tr ng v ïi s û chn lc âa o tha i r t khà c khe, v ïiỉå ỉåì å ỉ ì í áú õ å
m ïc â ü cảnh tranh nga y ca ng gay gà t va kh c li ût, nhu c ä ì ì õ ì äú ã áư
ti u du ng tr n thë tr ng thç lải th ng xuy n bi n â i. ã ì ã ỉåì ỉåì ã ãú äø Âãø
âảt â üc mủc ti u tr n qua la m üt v n â khọ khàn v t vå ã ã í ì ä áú ãư áú í
â i v ïi cạc nha doanh nghi ûp. V ûy con â ng na o giụp chộú å ì ã á ỉå ì ì
cạc doanh nghi ûp t n tải va v n l n mảnh m trong c chã äư ì ỉå ã å ãú
thë tr ng â y nghi ût ng na y ? Pha i chàng âọ la ca m ütỉåì áư ã ì í ì í ä
ngh û thu ût, la ca m üt quạ trçnh. i u âọ bu üc cạc doanhã á ì í ä Â ãư ä
nghi ûp pha i lu n nh ûn th ïc â üc rà ng cọ ti u thủ thç m ïiã í ä á ỉ ỉå ò ã å
âa m ba o â üc thu h i v n â bo ra va tàng têch ly â ngí í ỉå äư äú í ì äư
th i n ng cao â üc â i s ng cho c ng nh n vi n trong doanhåì á ỉå å ì äú ä á ã
nghi ûp. Nh v ûy hoảt â üng ti u thủ âọng vai tro quy t âënhã ỉ á ä ã ì ãú
â n hi ûu qua hoảt â üng cu a cạc doanh nghi ûp. B i v ûy, âãú ã í ä í ã åí á ãø

thục â y hoảt â üng ti u thủ thç cạc doanh nghi ûp pha i kh ngáø ä ã ã í ä
ng ng n ng cao c ng tạc Marketing va coi âọ la chça khọa âỉì á ä ì ì ãø
m ra con â ng tha nh c ng cu a chênh doanh nghi ûp mçnh. åí ỉå ì ì ä í ã Âãø
cọ â üc chênh sạch Marketing phu h üp thç cạc nha doanhỉå ì å ì
nghi ûp pha i cọ trong tay nh ỵng th ng tin v sa n ph m cu ẫ í ỉ ä ãư í áø í
mçnh, v c ng tạc ti u thủ, k t qua kinh doanh cu a cạc sa nãư ä ã ãú í í í
ph m âọ. Ma ta bi t rà ng, k toạn la m üt c ng củ ghi chẹp,áø ì ãú ò ãú ì ä ä
t ng h üp th ng tin kinh t , la m ütc c ng củ quan trng nhà mäø å ä ãú ì ä ä ò
â qua n l v n, ta i sa n âi u ha nh hoảt â üng kinh doanhãø í äú ì í ãư ì ä
trong doanh nghi ûp. Nh ỵng th ng tin do k toạn cung c p lẫ ỉ ä ãú áú ì
- 1 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
m üt trong nh ỵng c s quan trng giụp cho cạc nha doanhä ỉ å åí ì
nghi ûp cọ th ph n têch, âạnh giạ â l ûa chn ph ng ạnã ãø á ãø ỉ ỉå
sa n xu t kinh doanh cọ hi ûu qua nh t.í áú ã í áú
Chênh vç v ûy vi ûc t ch ïc va kh ng ng ng hoa n thi ûná ã äø ỉ ì ä ỉì ì ã
c ng tạc chi phê doanh thu, xạc âënh va ph n têch k t qua hoảtä ì á ãú í
â üng sa n xu t kinh doanh trong cạc doanh nghi ûp la v n âä í áú ã ì áú ãư
r t quan trng.áú
Màût khạc, trong va i nàm g n â y, v ïi s û phạt tri n nhì áư á å ỉ ãø ỉ
v bo cu a khoa hc k thu ût va c ng ngh û th ng tin thç vi ûcí á ì ä ã ä ã
ïng dủng mạy vi tênh va o c ng tạc qua n l ni chung va kỉ ì ä í ì ãú
toạn nọi ri ng âang tr tha nh m üt xu th t t y u trong cạcã åí ì ä ãú áú ãú
doanh nghi ûp. B i vç, nh cọ k toạn tr n mạy vi tênh mẫ åí åì ãú ã ì
c ng vi ûc k toạn â â üc gia m b ït âạng k , th ng tin kä ã ãú ỉå í å ãø ä ãú
toạn â üc x l cung c p nhanh chọng â y âu va âạp ïngỉå ỉí áú áư í ì ỉ
këp th i cạc y u c u cu a cạc nha qua n trë doanh nghi ûp. Songåì ã áư í ì í ã
v n â ïng dủng mạy vi tênh va o c ng tạc k toạn n ïcáú ãư ỉ ì ä ãú å í ỉå
ta m ïi b ïc â u cu a s û x m nh ûp, trong b i ca nh tin hcå å í ỉå áư í ỉ á á äú í
v ùn co n la âi u m ïi me v ïi kh ng êt ng i do âo ï vi ûc gàûpá ì ì ãư å í å ä ỉå ì ã

pha i nh ỵng khọ khàn ban â u la âi u khọ trạnh kho i. C ngí ỉ áư ì ãư í ä
ty Cao Su a Nàơng cng â nhanh chọng ti p c ûn v ïi thë ì ãú á å
tr ng khoa hc ky thuat â â a mạy vi tênh va o c ng tạc kỉåì ãø ỉ ì ä ãú
toạn.
Sau m üt th i gian th ûc t ûp tải C ng ty Cao Su a Nàơng,ä åì ỉ á ä Â ì
nh ûn th ïc â üc t m quan trng cu a hoảt â üng ti u thủ trongá ỉ ỉå áư í ä ã
doanh nghi ûp, em xin âi s u va o nghi n c ïu c ng tạc ti u thủ ã á ì ã ỉ ä ã å í
C ng ty.ä
üc s û h ïng d ùn t ûn tçnh cu a th y giạo - Ti n séÂỉå ỉ ỉå á á í áư ãú
Nguy ùn çnh cu ng v ïi s û giụp â ỵ chè ba o cu a cạc cạnã Â Âäú ì å ỉ å í í
b ü pho ng k toạn C ng ty Cao Su a Nàơng cu ng v ïi ki nä ì ãú ä Â ì ì å ãú
th ïc va l lu ûn â â üc trang bë tải nha tr ng em âa ỵ hoa nỉ ì á ỉå ì ỉåì ì
tha nh lu ûn vàn v ïi â ta i : ì á å ãư ì Hon thiã û n tä ø ch ỉ ï c chi ph ê doanh
thu, xạc â ë n h v phán têch kã ú t qu hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh doanh
tải Cäng ty Cao Su  Nàơng “.
ta i â üc trçnh ba y v ïi k t c u 3 ph n chênh :Âãư ì ỉå ì å ãú áú áư
Ch ng I : Nh ỵng v n â l lu ûn chung v chi phê doanhỉå ỉ áú ãư á ãư
thu, xạc âënh va ph n têch k t qua hoảt â üng sa n xu t kinhì á ãú í ä í áú
doanh.
- 2 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc
Ch ng II : Th ỷc traỷng c ng taùc chi phờ doanh thu, xaùc õinhổồ ổ ọ
va ph n tờchs k t qua hoaỷt õ ỹng sa n xu t kinh doanh taỷi C ngỡ ỏ óỳ ớ ọ ớ ỏỳ ọ
ty.
Ch ng III : M ỹt s yù ki n nh m hoa n thi ỷn c ng taùc chiổồ ọ ọỳ óỳ ũ ỡ ó ọ
phờ doanh thu, xaùc õởnh va phaùt tri n k t qua sa n xu t kinhỡ óứ óỳ ớ ớ ỏỳ
doanh taỷi C ng ty Cao Su a Nụng.ọ ỡ
Voùi s ỷ c g ng va kha nng nh t õởnh, trong m ỹt th iổ ọỳ ừ ỡ ớ ỏỳ ọ ồỡ
gian th ỷc t ỷp quaù ng n em hy voỹng qua vi ỷc th ỷc hi ỷn õ ta iổ ỏ ừ ó ổ ó óử ỡ
coù th ti p c ỷn va lyù gia i õ ỹc caùc v n õ chu y u li nóứ óỳ ỏ ỡ ớ ổồ ỏỳ óử ớ óỳ ó

quan õ n c ng taùc ti u thuỷ, xaùc õinh va ph n tờch k t qua sa nóỳ ọ ó ỡ ỏ óỳ ớ ớ
xu t kinh doanh taỷi C ng ty. Va tr n c s õoù coù th goùp m ỹtỏỳ ọ ỡ ó ồ ồớ óứ ọ
ph n yù ki n nho beù cu a mỗnh la m cho c ng taùc ti u thuỷ,ỏử óỳ ớ ớ ỡ ọ ó
xaùc õởnh va ph n tờch k t qua sa n xu t kinh doanh taỷi C ng tyỡ ỏ óỳ ớ ớ ỏỳ ọ
nga y ca ng hoa n thi ỷn h n.ỡ ỡ ỡ ó ồ
- 3 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
CHỈÅNG I : NHỈỴNG VÁ ÚN Â ÃƯ L LÛN CHUNG VÃƯ CHI PHÊ
DOANH THU,
XẠC Â ËNH V PHÁN TÊCH KÃÚT QU HOẢT Â Ä Ü NG SN XÚT KINH
DOANH.
1.1. Sỉ û c áưn thi ã ú t phi tä ø ø ch ỉ ï c chi phê doanh thu, xạc â ë n h
v ph án têch kã ú t qa hoảt â ä ü n g sn x ú t kinh doanh trong cạc
doanh nghiã û p sn x ú t.
1.1.1. Vai tr ngh éa ca quạ trçnh tiãu thu û thnh phá ø m , xạc
â ë n h v phán têch kã ú t qa hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh doanh.
Quạ trçnh tại sa n xu t trong doanh nghi ûp la cạc quạí áú ã ì
trçnh sa n xu t, l u th ng, ph n ph i va ti u du ng. Cạc quạí áú ỉ ä á äú ì ã ì
trçnh na y di ùn ra m üt cạch tu n t û. quạ trçnh sa n xu tì ã ä áư ỉ Âãø í áú
cọ th ti p tủc â üc thç cạc chi phê â bo ra pha i â ücãø ãú ỉå í í ỉå
trang tra i bu âà p bà ng cạc khoa n ti n thu tu ti u thủ sa ní ì õ ò í ãư ì ã í
ph m. Sa n ph m do doanh nghi ûp sa n xu t ra chu y u lấø í áø ã í áú í ãú ì
tha nh ph m. Tha nh ph m la k t qua lao â üng cu a doanhì áø ì áø ì ãú í ä í
nghi ûp. Ch t l üng tha nh ph m quy t âënh â n uy tên, khẫ áú ỉå ì áø ãú ãú í
nàng cảnh tranh cu a doanh nghi ûp tr n thë tr ng. S û s ng co ní ã ã ỉåì ỉ äú ì
cu a tha nh ph m quy t âënh â n s û t n tải va phạt tri ní ì áø ãú ãú ỉ äư ì ãø
cu a doanh nghi ûp. Ta bi t rà ng, thë tr ng la mủc ti u kh ií ã ãú ò ỉåì ì ã åí
âi m cu a quạ trçnh kinh doanh â ng th i cng la n i k tãø í äư åì ì å ãú
thục cu a quạ trçnh kinh doanh. Doanh nghi ûp mu n t n tải v ã äú äư ì
v n l n thç sa n ph m cu a doanh nghi ûp pha i â üc thë tr ngỉå ã í áø í ã í ỉå ỉåì

ch p nh ûn t ïc la pha i â üc ti u thủ tr n thë tr ng. àûc bi ûtáú á ỉ ì í ỉå ã ã ỉåì Â ã
trong n n kinh t thë tr ng ti u thủ tha nh ph m cọ vai trỗư ãú ỉåì ã ì áø ì
nghéa r t quan trng â i v ïi n n kinh t nọi chung va â iáú äú å ãư ãú ì äú
v ïi doanh nghi ûp nọi ri ng. å ã ã
Ti u thủ sa n ph m la quạ trçnh th ûc hi ûn cạc quan h ûã í áø ì ỉ ã ã
trao â i â th ng qua cạc ph ng ti n thanh toạn nh t âënh âäø ä ỉå ã áú ãø
th ûc hi ûn giạ trë cu a sa n ph m. ỉ ã í í áø
Ti u thủ la m üt kh u cu a quạ trçnh tại sa n xu t. iã ì ä á í í áú Âäú
v ïi ba n th n doanh nghi ûp, cọ ti u thủ â üc sa n ph m doanhå í á ã ã ỉå í áø
nghi ûp m ïi cọ kha nàng thu h i v n, bu âà p nh ỵng chi phiã å í äư äú ì õ ỉ
bo ra, trang tra i â üc cạc khoa n n ü, th ûc hi ûn nghéa vủ â ií í ỉå í å ỉ ã äú
v ïi nha n ïc, tảo âi u ki ûn cho doanh nghi ûp th ûc hi ûn tạiå ì ỉå ãư ã ã ỉ ã
sa n xu t gia n â n va tại sa n xu t m r üng, n âënh â ücí áú í å ì í áú å í ä äø ỉå
tçnh hçnh ta i chênh. Vç v ûy cọ th vê hoảt â üng ti u thủ cu á ãø ä ã í
doanh nghi ûp la t m g ng pha n ạnh toa n b ü hoảt â üngã ì áú ỉå í ì ä ä
chung cu a doanh nghi ûp : Doanh nghi ûp n u m r üng â ücí ã ã ãú åí ä ỉå
- 4 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
hoảt â üng ti u thủ s tảo âi u ki ûn tàng doanh thu, cu ng cä ã ãư ã í äú
va khà ng âënh vë trê cu a doanh nghi ûp tr n thë tr ng. ì ó í ã ã ỉåì
Hoảt â üng ti u thủ co n gọp ph n kh ng nho va o s ûä ã ì áư ä í ì ỉ
phạt tri n chung cu a n n kinh t . Th ûc hi ûn t t ti u thủ sa nãø í ãư ãú ỉ ã äú ã í
ph m, ha ng họa la ti n â c n â i gi ỵa sa n xu t va ti ø ì ì ãư ãư á äú ỉ í áú ì ã
thủ, gi ỵa ti n va ha ng trong l u th ng, âàûc bi ût la ba o âa mỉ ãư ì ì ỉ ä ã ì í í
c n â i trong t ng nga nh va gi ỵa cạc nga nh, cạc khu v ûcá äú ỉì ì ì ỉ ì ỉ
trong n n kinh t qu c d n. Cạc â n vë trong n n kinh t t nãư ãú äú á å ãư ãú äư
tải va phạt tri n m üt cạch â üc l ûp ma gi ỵa chụng cọ m iì ãø ä ä á ì ỉ äú
quan h û qua lải khà ng khit v ïi nhau. Quạ trçnh ti u thủ sa nã õ å ã í
ph m cọ a nh h ng va tạc â üng â n quan h û cung c ø í ỉåí ì ä ãú ã áư
trong thë tr ng. Tçnh hçnh sa n xu t va ti u thủ sa n ph mỉåì í áú ì ã í áø

cu a m üt â n vë s a nh h ng â n nhi u â n vë khạc trongí ä å í ỉåí ãú ãư å
n n kinh t . Khi m üt â n vë th ûc hi ûn t t k hoảch sa nãư ãú ä å ỉ ã äú ãú í
xu t, ti u thủ sa n ph m thç s tảo âi u ki ûn thu ûn l üi chốú ã í áø ãư ã á å
cạc â n vë khạc trong hoảt â üng sa n xu t kinh doanh. Màûtå ä í áú
khạc v ïi s û cảnh tranh gay gà t, s û âa o tha i, sa n lc khà cå ỉ õ ỉ ì í ì õ
khe cu a n n kinh t thë tr ng, â t n tải, doanh nghi ûpí ãư ãú ỉåì ãø äư ã
pha i lu n t û hoa n thi ûn mçnh. i u âọ gọp ph n â a sa ní ä ỉ ì ã Â ãư áư ỉ í
xu t ha ng họa phạt tri n nhanh mảnh.áú ì ãø
Trong âi u ki ûn n n kinh t thë tr ng hoảt â üng sa nãư ã ãư ãú ỉåì ä í
xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp mang tênh t ng h üp. Cạcáú í ã äø å
doanh nghi ûp ti n ha nh nhi u loải hoảt â üng khạc nhau.ã ãú ì ãư ä
Toa n b ü hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûpì ä ä í áú í ã
â üc chia tha nh : Ngo ai hoảt â üng sa n xu t kinh doanh th ngỉå ì ì ä í áú ä
th ng, doanh nghi ûp co n cọ cạc hoảt â üng ta i chênh, hoảtỉåì ã ì ä ì
â üng b t th ng. Nh ng trong phảm vi â ta i chè â c ûp ch áú ỉåì ỉ ãư ì ãư á í
y u â n hoảt â üng sa n xu t kinh doanh th ng th ng cu ẫú ãú ä í áú ä ỉåì í
doanh nghi ûp.ã
Hoảt â üng sa n xu t kinh doanh th ng th ng â üc hi í áú ä ỉåì ỉå ãø
la hoảt â üng sa n xu t ti u thủ sa n ph m, mua bạn v ût tì ä í áú ã í áø á ỉ
ha ng họa va th ûc hi ûn cung c p lao vủ dëch vủ.ì ì ỉ ã áú
Th ûc t âi u ma b t c ï doanh nghi ûp na o cng pha iỉ ãú ãư ì áú ỉ ã ì í
quan t m â n chênh la k t qua cu i cu ng (li, l ù) v hoảtá ãú ì ãú í äú ì ä ãư
â üng sa n xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp. K t qua hoảtä í áú í ã ãú í
â üng sa n xu t kinh doanh la m üt b ü ph ûn c u tha nh k tä í áú ì ä ä á áú ì ãú
qua hoảt â üng cu a doanh nghi ûp. K t qua hoảt â üng sa ní ä í ã ãú í ä í
xu t kinh doanh la càn c ï â doanh nghi ûp quy t âënh cọáú ì ỉ ãø ã ãú
ti p tủc hay ng ng sa n xu t, ti u thủ loải ha ng họa na o, vẫú ỉì í áú ã ì ì ì
c n â y mảnh s û ti u thủ loải ha ng họa na o.áư áø ỉ ã ì ì
- 5 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc

Màût khạc, â âạnh giạ m üt cạch toa n di ûn tçnh hçnhãø ä ì ã
hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a â n vë mçnh, â t âọä í áú í å ãø ỉì
xạc âënh nh ỵng nguy n nh n, nh n t a nh h ng â n hoảtỉ ã á á äú í ỉåí ãú
â üng sa n xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp nhà m â a rậ í áú í ã ò ỉ
nh ỵng quy t âënh kinh t phu h üp v ïi mủc ti u mong mu n,ỉ ãú ãú ì å å ã äú
thç k toạn c n pha i th ûc hi ûn vi ûc ph n têch k t qua hoảtãú áư í ỉ ã ã á ãú í
â üng sa n xu t kinh doanh. Th ng qua cạc chè ti u tr n bạo cạộ í áú ä ã ã
ta i chênh.ì
âa m ba o cho vi ûc s dủng v n cọ hi ûu qua , âa mÂãø í í ã ỉí äú ã í í
ba o tênh li n tủc cu a quạ trçnh tại sa n xu t thç quạ trçnh ti ã í í áú ã
thủ pha i â üc qua n l chàût ch.í ỉå í
1.1.2. u c áưu qun l :
Ti u thu la kh u cu i cu ng cu a quạ trçnh tại sa n xu t.ã Û ì á äú ì í í áú
cọ th tại sa n xu t thç doanh nghi ûp c n pha i theo diÂãø ãø í áú ã áư í
chàût ch s l üng, doanh thu cu a t ng loải tha nh ph m ti ú ỉå í ỉì ì áø ã
thủ, tçnh hçnh thanh toạn cu a khạch ha ng nhà m thu h i v ní ì ò äư äú
nhanh, cng nh tçnh hçnh th ûc hi ûn nghéa vủ â i v ïi nh ỉ ã äú å ì
n ïc. Nha qua n trë doanh nghi ûp pha i nà m â üc kinh doanhỉå ì í ã í õ ỉå
màût ha ng na o cọ hi ûu qua nh t â t âọ cọ xu h ïngì ì ã í áú ãø ỉì ỉå
m r üng kinh doanh.åí ä
B n cảnh âọ, doanh nghi ûp c n pha i qua n l chàût chã ã áư í í
cạc khoa n chi phê bạn ha ng, chi phê qua n l doanh nghi ûp,í ì í ã
qua n l v gêa ca .Doanh nghi ûp c n pha i x y d ûng m ütí ãư í ã áư í á ỉ ä
bi u giạ h üp l cho t ng màût ha ng, t ng ph ng th ïc bạnãø å ỉì ì ỉì ỉå ỉ
ha ng. La m t t vi ûc qua n l giạ giụp cho sa n ph m cu ì äú ã í í áø í
doanh nghi ûp thêch ïng v ïi giạ ca thë tr ng, ti u thủ â ücã ỉ å í ỉåì ã ỉå
nhi u... ng th i, la m t t cạc c ng vi ûc tr n giụp cho doanhãư Âäư åì ì äú ä ã ã
nghi ûp cọ th xạc âënh â üc k t qua sa n xu t kinh doanhã ãø ỉå ãú í í áú
m üt cạch âụng âà n, l ûp va ph n têch k hoảch ti u thủ tr nä õ á ì á ãú ã ã
c s âọ l ûa chn ph ng ạn sa n xu t kinh doanh cọ hi û åí ỉ ỉå í áú ã

qua cao.í
Trong n n kinh t thë tr ng hi ûn nay, sa n xu t ra sa nãư ãú ỉåì ã í áú í
ph m âảt ti u chu n ch t l üng, m ùu m âẻp, giạ ca h üpáø ã áø áú ỉå á í å
l â â üc khạch ha ng ch p nh ûn la v n â quan trng,ãø ỉå ì áú á ì áú ãư
th ûm chê la ti u chê ph n â u kh ng ng ng cu a m ùi doanhá ì ã áú áú ä ỉì í ä
nghi ûp. âảt â üc âi u na y âo i ho i cạc doanh nghi ûp c nã Âãø ỉå ãư ì ì í ã áư
th ûc hi ûn ha ng loảt cạc bi ûn phạp v t ch ïc , qua n lỉ ã ì ã ãư äø ỉ í
trong âọ t ch ïc chi phê doanh thu sa n ph m, xạc âënh k täø ỉ í áø ãú
qu a hoảt â üng sa n xu t kinh doanh m üt cạch chênh xạc â ä í áú ä áư
âu , këp th i la m üt trong nh ỵngbi ûn phạp qua n l cọ í åì ì ä ỉ ã í
- 6 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
nghéa to l ïn, cung c p â üc nh ỵng th ng tin h ỵu êch cho cạcå áú ỉå ỉ ä ỉ
nha doanh nghi ûp trong vi ûc ra quy t âënh sa n xu t, ti u thủì ã ã ãú í áú ã
nhà m tho a mn nhu c u cu a thë tr ng. Do v ûy, nhi ûm vủò í áư í ỉåì á ã
â üc âàût ra â i v ïi chi phê doanh thu va xạc âënh k t qu å äú å ì ãú í
hoảt â üng sa n xu t kinh doanh nh sau :ä í áú ỉ
- T ch ïc theo di, pha n ạnh chênh xạc â y âu këpäø ỉ í áư í
th i, giạm â c chàût ch v tçnh hçnh hi ûn cọ va s û bi nåì äú ãư ã ì ỉ ãú
â üng cu a t ng tha nh ph m tr n ca màût hi ûn v ût va giạ trë.ä í ỉì ì áø ã í ã á ì
- Theo di, pha n ạnh, giạm â c chàût ch quạ trçnh ti äú ã
thủ. Ki m tra vi ûc th ûc hi ûn cạc chè ti u v k hoảch ti ø ã ỉ ã ã ãư ãú ã
thủ , ki m tra va th ûc hi ûn ti n â ü ti u thủ â tçm ra nguy nãø ì ỉ ã ãú ä ã ãø ã
nh n, bi ûn phạp nhà m tàng doanh thu.á ã ò
- Pha n ạnh, giạm â c tçnh hçnh thanh toạn. Theo di,í äú
pha n ạnh, ghi chẹp këp th i â y âu cạc khoa n chi phê bạní åì áư í í
ha ng, chi phê qua n l doanh nghi ûp. Tênh toạn, ph n b cạcì í ã á äø
chi phê na y cho t ng tha nh ph m ti u thủ. Ghi chẹp va pha nì ỉì ì áø ã ì í
ạnh këp th i cạc khoa n gia m giạ ha ng bạn, chi t kh u bạnåì í í ì ãú áú
ha ng, hồûc doanh thu cu a s ha ng họa bë tra lải â xạcì í äú ì í ãø

âënh chênh xạc doanh thu bạn ha ng thu n.ì áư
- Xạc âënh chênh xạc k t qu a hoảt â üng sa n xu t kinhãú í ä í áú
doanh cu a doanh nghi ûp, â n â c th ûc hi ûn nghéa vủ â i v ïií ã ä äú ỉ ã äú å
Nha n ïc.ì ỉå
- L ûp cạc bạo cạo nhà m cung c p cạc th ng tin kinh tá ò áú ä ãú
c n thi t cho cạc b ü ph ûn li n quan. ënh ky ti n ha nh ph náư ãú ä á ã Â ì ãú ì á
têch kinh t â i v ïi hoảt â üng bạn ha ng, thu nh ûp, ph n ph iãú äú å ä ì á á äú
k t qua .ãú í
Th ûc hi ûn t t cạc nhi ûm vủ na y s âem lải hi ûu qu ã äú ã ì ã í
thi t th ûc â i v ïi hoảt â üng ti u thủ nọi ri ng va cho cạcãú ỉ äú å ä ã ã ì
hoảt â üng kinh doanh cu a doanh nghi ûp nọi chung.ä í ã
1.2. L l û n chung vãư doanh thu bạn hng v kã ú t qu hoa ût
â ä ü n g sn x ú t kinh doanh.
1.2.1. Phỉ å n g th ỉ ï c bạn hng :
thục â y hoảt â üng ti u thủ, âạp ïng â üc cạc nhãø áø ä ã ỉ ỉå
c u va kha nàng ti u du ng khạc nhau trong x h üi, doanháư ì í ã ì ä
nghi ûp kh ng chè quan t m â n chi n l üc sa n ph m ma c nã ä á ãú ãú ỉå í áø ì áư
pha i bi t âa dảng họa cạc ph ng th ïc ti u thủ.í ãú ỉå ỉ ã
Hoảt â üng ti u thủ tha nh ph m trong doanh nghi ûp cọä ã ì áø ã
th ti n ha nh theo nhi u ph ng th ïc : bạn tr ûc ti p tải kho,ãø ãú ì ãư ỉå ỉ ỉ ãú
chuy n ha ng theo h üp â ng, bạn ha ng th ng qua cạc âải l,ãø ì å äư ì ä
- 7 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
bạn ha ng tra gọp... Nh ng nhçn chung, n u càn c ï va o th iì í ỉ ãú ỉ ì åì
âi m ghi nh ûn doanh thu ta cọ th chia ph ng th ïc bạn ha ngãø á ãø ỉå ỉ ì
tha nh 2 loải : ph ng th ïc bạn ha ng thu ti n tr ûc ti p v ỉå ỉ ì ãư ỉ ãú ì
ph ng th ïc bạn ha ng kh ng thu ti n tr ûc ti p.ỉå ỉ ì ä ãư ỉ ãú
- Ph ng th ïc bạn ha ng thu ti n tr ûc ti p : theo ph ngỉå ỉ ì ãư ỉ ãú ỉå
th ïc na y thç vi ûc chuy n quy n s h ỵu sa n ph m ha ngỉ ì ã ãø ãư åí ỉ í áø ì
họa dëch vủ cho khạch ha ng va vi ûc thu ti n â üc th ûc hi ûnì ì ã ãư ỉå ỉ ã

â ng th i n n co n gi la bạn ha ng thu ti n ngay t ïc lậư åì ã ì ì ì ãư ỉ ì
doanh thu â üc ghi nh ûn khi chuy n giao quy n s h ỵu sa nỉå á ãø ãư åí ỉ í
ph m cho khạch ha ng.áø ì
- Ph ng th ïc kh ng thu ti n tr ûc ti p : vi ûc chuy nỉå ỉ ä ãư ỉ ãú ã ãø
quy n s h ỵu sa n ph m, ha ng họa, dëch vủ â â üc th ûcãư åí ỉ í áø ì ỉå ỉ
hi ûn, nh ng khạch ha ng m ïi chè ch p nh ûn tra ti n, ch a trẫ ỉ ì å áú á í ãư ỉ í
ngay ti n ha ng n n â n vë bạn â üc quy n thu ti n. Tuy v ûy,ãư ì ã å ỉå ãư ãư á
â n vë bạn v ùn ghi nh ûn doanh thu nọi cạch khạc doanh th á á
â üc ghi nh ûn tr ïc ky thu ti n.ỉå á ỉå ì ãư
1.2.2. Doanh thu bạn hng :
1.2.2.1. Khại niã û m :
Doanh thu bạn ha ng theo th ng t s 76/TC/TCDN cu a B üì ä ỉ äú í ä
Ta i Chênh quy âënh la s thu v bạn sa n ph m, ha ng họa,ì ì äú ãư í áø ì
lao vủ dëch vủ ma doanh nghi ûp â bạn, â cung c p ch ã áú
khạch ha ng, âa ỵ â üc khạch ha ng tra ti n hồûc ch p nh ûnì ỉå ì í ãư áú á
thanh toạn.
1.2.2.2. Ngun t à õ c ghi nhá û n doanh thu :
Theo chu n m ûc k toạn qu c t , doanh thu bạn ha ngáø ỉ ãú äú ãú ì
chè â üc ghi nh ûn khi cọ m üt kh i l üng sa n ph m, ha ngỉå á ä äú ỉå í áø ì
họa, lao vủ dëch vủ â â üc xạc âënh ti u thủ. Nghéa la kh iỉå ã ì äú
l üng sa n ph m ha ng họa lao vủ âa ỵ â üc giao cho khạchỉå í áø ì ỉå
ha ng hồûc â th ûc hi ûn â i v ïi khạch ha ng va â â ücì ỉ ã äú å ì ì ỉå
khạch ha ng thanh toạn hồûc ch p nh ûn thanh toạn.ì áú á
Vi ûc xạc âënh th i âi m sa n ph m, ha ng họa â üc coiã åì ãø í áø ì ỉå
la ti u thủ cọ nghéa r t quan trng â i v ïi doanh nghi ûp,ì ã áú äú å ã
xạc âënh âụng th i âi m thç m ïi xạc âënh â üc âi m k tåì ãø å ỉå ãø ãú
thục vi ûc qua n l ha ng họa, pha n ạnh chênh xạc doanh th í ì í
bạn ha ng va xạc âënh chênh xạc k t qua hoảt â üng sa nì ì ãú í ä í
xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp.áú í ã
1.2.3. Kãút qu tiãu thu û :

- 8 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
K t qua ti u thủ sa n ph m â üc bi u hi ûn qua chè ti ú í ã í áø ỉå ãø ã ã
(li, l ù) v hoảt â üng ti u thủ sa n ph m va â üc xạc âënhä ãư ä ã í áø ì ỉå
theo c ng th ïc sau :ä ỉ
1.2.3.1. Doanh thu bạn hng th ưn :
Doanh thu bạn ha ng thu n la s ch nh l ûch gi ỵa doanhì áư ì äú ã ã ỉ
thu bạn ha ngv ïi cạc kho an gia m doanh thu : thu ti u thủì å í í ãú ã
âàûc bi ût, thu xu t kh u, khoa n gia m giạ ha ng bạn, ha ngã ãú áú áø í í ì ì
họa bë tra lải.í
- Gia m giạ ha ng bạn : La s ti n gia m tr cho khạchí ì ì äú ãư í ỉì
ha ng ngoa i họa â n hay h üp â ng cung c p dëch vủ do cạcì ì å å äư áú
nguy n nh n âàûc bi ût nh ha ng kẹm ph m ch t, kh ng âụngã á ã ỉ ì áø áú ä
quy cạch ...
- Doanh thu ha ng bạn bë tra lải la doanh thu cu a s ha ngì í ì í äú ì
â â üc coi la ti u thủ nh ng bë ng i mua t ch i tra lải då ì ã ỉ ỉåì ỉì äú í
ng i bạn kh ng t n trng h üp â ng kinh t âa ỵ k k t.ỉåì ä ä å äư ãú ãú
1.2.3.2. Gêa v ä ú n hng x ú t bạn :
Giạ v n ha ng bạn trong doanh nghi ûp sa n xu t la giạäú ì ã í áú ì
th ûc t xu t kho cu a s sa n ph m â â üc xạc âënh la ti ãú áú í äú í áø ỉå ì ã
thủ.
Vi ûc tênh trë giạv n ha ng xu t bạn theo ph ng phạpã äú ì áú ỉå
h üp l cọ nghéa v cu ng quan trng trong vi ûc xạc âënhå ä ì ã
k t qua kinh doanh, xạc âënh giạ trë ta i sa n hi ûn cọ. Vi ûcãú í ì í ã ã
tênh toạn giạ trë v n th ûc t ha ng xu t kho cọ th s dủngäú ỉ ãú ì áú ãø ỉí
m üt trong cạc ph ng phạp :ä ỉå
Ph ng phạp nh pû tr ïc xu t tr ïc.ỉå á ỉå áú ỉå
Ph ng phạp â n giạ th ûc t bçnh qu n.ỉå å ỉ ãú á
Ph ng phạp âêch danh.ỉå
Ph ng phạp nh ûp sau xu t tr ïc.ỉå á áú ỉå

M ùi m üt ph ng phạp tênh giạ trë v n th ûc t ha ngä ä ỉå äú ỉ ãú ì
ha ng xu t bạn s cho k t qu a khạc nhau. i u na y a nhì áú ãú í Â ãư ì í
h ng â n vi ûc xạc âënh cạc chè ti u li l ù trong doanhỉåí ãú ã ã ä
nghi ûp. Do v ûy, doanh nghi ûp c n pha i càn c ï va o tçnh hçnhã á ã áư í ỉ ì
củ th cu a mçnh â l ûa chn ph ng phạp thêch h üp.ãø í ãø ỉ ỉå å
- 9 -
}
{
K t ã ú
qua ti u í ã
thủ
Chi phê BH, chi
phê QLDN ph n á
b cho ha ng ä ø ì
bạ n ra
Giạ
v n ä ú
ha ng ì
bạ n
Doanh
thu bạ n
ha ng ì
thu ná ư
- +
=
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
1.2.3.3. Chi ph ê bạn hng :
Chi phê bạn ha ng : la toa n b ü chi phê phạt sinh trong quạì ì ì ä
trçnh ti u thủ sa n ph m, ha ng họa, dëch vủ nh : chi phê baỗ í áø ì ỉ
gọi sa n ph m, chi phê v ûn chuy n, qua ng cạo...í áø á ãø í

Theo quy âënh cu a ch â ü ta i chênh hi ûn ha nh, chi phêí ãú ä ì ã ì
bạn ha ng bao g m nh ỵng n üi dung sau :ì äư ỉ ä
Chi phê nh n vi n bạn ha ng.á ã ì
Chi phê v ût li ủ bao bç.á ã
Chi phê dủng củ â du ng.äư ì
Chi phê kh u hai ta i sa n c âënh du ng trong kh u ti u thủáú ì í äú ì á ã
sa n ph m, ha ng họa.í áø ì
Chi phê dëch vủ mua ngoa i.ì
Chi phê khạc bà ng ti n.ò ãư
1.2.3.4. Chi ph ê qun l doanh nghi ã û p :
Chi phê qua n l doanh nghi ûp la toa n b ü chi phê li n quaní ã ì ì ä ã
â n hoảt â üng qua n l kinh doanh, qua n l ha nh chênh, vẫú ä í í ì ì
qua n l âi u ha nh chung cu a toa n doanh nghi ûp.í ãư ì í ì ã
Theo quy âënh hi ûn ha nh chi phê qua n l doanh nghi ûpã ì í ã
â üc chia tha nh cạc loải sau :ỉå ì
Chi phê nh n vi n qua n l.á ã í
Chi phê v ût li ûu qua n l.á ã í
Chi phê â du ng vàn pho ng.äư ì ì
Chi phê kh u hao ta i sa n c âënh.áú ì í äú
Thu , phê l û phê.ãú ã
Chi phê d û pho ng.ỉ ì
Chi phê dëch vủ mua ngoa i.ì
Chi phê khạc bà ng ti n.ò ãư
Chi phê bạn ha ng, chi phê qua n l doanh nghi ûp cu i k í ã äú ì
pha i k t chuy n hồûc ph n b va o cạc ta i khoa n li n quaní ãú ãø á äú ì ì í ã
â xạc âënh k t qua kinh doanh. Trong tr ng h üp doanhãø ãú í ỉåì å
nghi ûp sa n xu t cọ chu ky sa n xu t da i trong ky kh ng cọã í áú ì í áú ì ì ä
hồûc cọ êt sa n ph m ti u thủ thç chi phê bạn ha ng, chi phêí áø ã ì
qua n l doanh nghi ûp c n pha i tênh toạn ph n b cho sa ní ã áư í á äø í
ph m co n lải ch a ti u thủ cu i ky . Hi ûn nay ng i ta th ngáø ì ỉ ã äú ì ã ỉå ì ỉåì

l ûa chn ti u chu n ph n b la trë giạ v n cu a ha ng xu tỉ ã áø á äø ì äú í ì áú
bạn.
- 10 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc
1.3. Tä ø ch ỉ ï c chi ph ê doanh thu, xạc â ë n h v phán têch kã ú t qu
hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh doanh trong âi ã ưu kiã û n ỉ ï ng dủng mạy vi
tênh :
1.3.1. Tä ø ch ỉ ï c kã ú toạn tä ø n g hå ü p tiãu thủ thnh ph á ø m , xạc
â ë n h kã ú t qa hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh doanh :
1.3.1.1. Ch ỉ ï ng t ỉì s ỉí dủ ng :
B t ky m üt ph n ha nh na o, â th ûc hi ûn vi ûc hảcháú ì ä áư ì ì ãø ỉ ã ã
toạn t ng h üp va hảch toạn chi ti t â u pha i s dủng h ûäø å ì ãú ãư í ỉí ã
th ng ch ïng t . Ch ïng t la càn c ï phạp l ch ïng minh chộú ỉ ỉì ỉ ỉì ì ỉ ỉ
cạc s û ki ûn kinh t v a la càn c ï â ghi s k toạn . Tu ã ãú ỉì ì ỉ ãø äø ãú
nhi n tu y t ng b ü ph ûn k toạn khạc nhau ma s dủng cạcã ì ỉì ä á ãú ì ỉí
ch ïng t khạc nhau nh ng chụng v ùn pha i âa m ba o tênhỉ ỉì ỉ á í í í
phạp l c n thi t cu a ch ïng t .áư ãú í ỉ ỉì
i v ïi quạ trçnh ti u thủ k toạn s dủng m üt sÂäú å ã ãú ỉí ä äú
ch ïng t sau :ỉ ỉì
Họa â n giạ trë gia tàng, họa â n ki m phi u xu t kho,å å ã ãú áú
phi u thu, gi y bạo cọ, bạo n ü, phi u chi, sec, gi y ch p nh ûnãú áú å ãú áú áú á
thanh toạn, ba ng thanh toạn ha ng âải l k g i ...í ì ỉí
1.3.1.2. T ä ø ch ỉ ï c ti khon kã ú toạn :
T t ca cạc doanh nghi ûp thu üc mi lénh v ûc mi tha nháú í ã ä ỉ ì
ph n kinh t â u pha i th ûc hi ûn th ng nh t vi ûc ạp dủngáư ãú ãư í ỉ ã äú áú ã
h û th ng ta i khoa n k toạn doanh nghi ûp ban ha nh theỗ äú ì í ãú ã ì
quy t âënh 1141/TC/Q /C KT nga y 1/11/1995 cu a B ü Ta i Chênh.ãú Â Â ì í ä ì
Theo ch â ü k toạn hi ûn ha nh, chi phê doanh thu (bạnãú ä ãú ã ì
ha ng) trong cạc doanh nghi ûp s dủng cạc ta i khoa n sau :ì ã ỉí ì í
- Ta i khoa n 511 : Doanh thu bạn ha ng.ì í ì

Chè â üc pha n ạnh va o ta i khoa n na y kh i l üng sa nỉå í ì ì í ì äú ỉå í
ph m giao cho khạch ha ng â â üc xạc âënh la ti u thủ. Giạáø ì ỉå ì ã
- 11 -
CPBH (CPQLDN)
phạ t sinh trong
k
CPBH (CPQLDN)
cu a ha ng í ì
t n â u kư á ư ì
+
CPBH
(CPQLDN)
ph n b á ä ø
cho ha ng ì
co n lải ì
cu i k ú ì
Trë giạ
ha ng ì
co n lải ì
cu i k ú ì
x=
+
Trë giạ v n äú
ha ng co n lải ì ì
cu i k ú ì
Trë giạ v n äú
cu a ha ng xu t í ì áú
bạ n trong k
CPBH
(CPQLDN)

phạ t sinh
trong k
CPBH (CPQLDN)
ph n b cho á ä ø
ha ng t n ì ä ư
â u k ư ì
+
CPBH
(CPQLDN)
ph n b á ä ø
cho ha ng ì
bạ n ra
trong k
CPBH,
QLDN
ph n á
b cho äø
ha ng ì
t n äư
-=
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc
baùn th ỷc t - giaù baùn ghi tr n hoùa õ n va caùc ch ùng t coùổ óỳ ó ồ ỡ ổ ổỡ
li n quan õ n baùn ha ng - la cn c ù õ tờnh doanh thu.ó óỳ ỡ ỡ ổ óứ
i v ùi õ n vở tờnh thu GTGT theo ph ng phaùp kh u trọỳ ồ ồ óỳ ổồ ỏỳ ổỡ
thỗ doanh thu pha n aùnh va o TK 511 õ ỹc tờnh theo giaù baùn ch aớ ỡ ổồ ổ
coù thu GTGT.óỳ
i v ùi õ n vở tờnh thu GTGT theo ph ng phaùp tr ỷc ti pọỳ ồ ồ óỳ ổồ ổ óỳ
hoỷc kinh doanh sa n ph m, ha ng hoùa, dởch vuỷ kh ng thu ỹcớ ỏứ ỡ ọ ọ
õ i t ỹng chởu thu GTGT thỗ doanh thu pha n aùnh va o TK 511ọỳ ổồ óỳ ớ ỡ
la t ng giaù thanh toaùn.ỡ ọứ

Ta i khoa n 511 coù 4 ti u khoa n :ỡ ớ óứ ớ
5111 : Doanh thu baùn ha ng hoùa.ỡ
5112 : Doanh thu baùn tha nh ph m.ỡ ỏứ
5113 : Doanh thu cung c p dởch vuỷ.ỏỳ
5114 : Doanh thu tr ỹ c p tr ỹ giaù.ồ ỏỳ ồ
- TK 512 : Doanh thu baùn ha ng n ỹi b ỹ :ỡ ọ ọ
Ta i khoa n na y õ pha n aùnh doanh thu cu a s sa nỡ ớ ỡ óứ ớ ớ ọỳ ớ
ph m, ha ng hoùa, dởch vuỷ ti u thuỷ trong n ỹi b ỹ gi ợa caùc õ nỏứ ỡ ó ọ ọ ổ ồ
vở tr ỷc thu ỹc trong cu ng m ỹt C ng ty, thu ỹc C ng ty. ổ ọ ỡ ọ ọ ọ ọ
- TK 521 : Chi t kh u baùn ha ng :óỳ ỏỳ ỡ
Ta i khoa n na y du ng õ pha n aùnh toa n b ỹ doanh thuỡ ớ ỡ ỡ óứ ớ ỡ ọ
baùn ha ng bở chi t kh u trong ky cu a õ n vở. Th ỷc ch t, ta iỡ óỳ ỏỳ ỡ ớ ồ ổ ỏỳ ỡ
khoa n na y chố s duỷng õ theo doợi caùc khoa n chi t kh uớ ỡ ổớ óứ ớ óỳ ỏỳ
th ng maỷi ch p nh ỷn cho ng i mua.ổồ ỏỳ ỏ ổồỡ
- TK 531 : Ha ng baùn bở tra laỷi.ỡ ớ
Ta i khoa n na y du ng õ theo doợi doanh thu cu a s ha ngỡ ớ ỡ ỡ óứ ớ ọỳ ỡ
hoùa. Tha nh ph m lao vuỷ õaợ ti u thuỷ nh ng bở khaùch ha ng traỡ ỏứ ó ổ ỡ ớ
laỷi. y la ta i khoa n õi u chốnh cu a TK 511 õ tờnh doanh thuỏ ỡ ỡ ớ óử ớ óứ
thu n.ỏử
- TK 532 : Gia m giaù ha ng hoùa.ớ ỡ
Ta i khoa n na y du ng õ theo doợi caùc khoa n gia m giaùỡ ớ ỡ ỡ óứ ớ ớ
ha ng baùn cho khaùch ha ng tr n giaù baùn õaợ tho a thu ỷn. ỹcỡ ỡ ó ớ ỏ ổồ
haỷch toaùn va o ta i khoa n na y bao g m caùc khoa n b ùt giaù,ỡ ỡ ớ ỡ ọử ớ ồ
h i kh u.ọử ỏỳ
- TK 632 : Giaù v n ha ng hoùa :ọỳ ỡ
Ta i khoa n na y du ng õ theo doợi trở giaù v n cu a ha ngỡ ớ ỡ ỡ óứ ọỳ ớ ỡ
hoaù, sa n ph m lao vuỷ, dởch vuỷ xu t baùn trong ky .ớ ỏứ ỏỳ ỡ
- 12 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc
- TK 911 : Xaùc õởnh k t qua kinh doanh.óỳ ớ

TK na y du ng õ xaùc õởnh k t qua hoaỷt õ ỹng sa n xu tỡ ỡ óứ óỳ ớ ọ ớ ỏỳ
kinh doanh va caùc hoaỷt õ ỹng khaùc trong 1 ky k toaùn.ỡ ọ ỡ óỳ
- TK 131 : Pha i thu cu a khaùch ha ng.ớ ớ ỡ
Ta i khoa n na y õ pha n aùnh caùc khoa n n ỹ pha i thu vaỡ ớ ỡ óứ ớ ớ ồ ớ ỡ
tỗnh hỗnh thanh toaùn caùc khoa n n ỹ pha i thu v ti n baùnớ ồ ớ óử óử
ha ng.ỡ
TK 157 : Ha ng g i baùn.ỡ ổớ
Ta i khoa n na y du ng õ pha n aùnh trở giaù ha ng hoùa,ỡ ớ ỡ ỡ óứ ớ ỡ
tha nh ph m chuy n g i baùn õaỷi lyù, kyù g i nh ng ch a xaùcỡ ỏứ óứ ổớ ổớ ổ ổ
õởnh la ti u thuỷ. ỡ ó
Ngoa i caùc ta i khoa n noùi tr n, trong quùa trỗnh haỷch toaùnỡ ỡ ớ ó
ti u thuỷ , k t qua k toaùn co n s duỷng m ỹt s ta i khoa nó óỳ ớ óỳ ỡ ổớ ọ ọỳ ỡ ớ
li n quan khaùc nhau nh : TK 111, 333, 334, 421, 112, 641, 642...ó ổ
1.3.1.3. Trỗnh t ổ ỷ kó ỳ toaùn :
- 13 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghi ó ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
- 14 -
Gia m giaù ha ng ớ ỡ
baù n
Ha ng baù n bở ỡ
tra laỷiớ
Thu XK pha i ó ỳ ớ
n ỹpọ
Thu t/thuỷ ó ỳ
õ /bi ỷtó
TK 3332,3333
TK 532
TK 531
TK 3331
TK 152.153

TK 911
DTBH thu ti n ngay ó ử
ho ỷc n ỹ ồ
TK 511
ha ng õ i ha ng ỡ ọ ỳ ỡ
DTBH theo ph ng th ù c ổồ ổ
TK 155
ha ng ti u ỡ ó
thuỷ
K/chuy n trở giaù ó ứ
v nọ ỳ
TK 632
K/chuy n ó ứ
CPBH,CPQLDN
142(2)
ha ng ti u ỡ ó
thuỷ
k/chuy nó ứ
CPQLDNcho
ha ng co n ỡ ỡ
laỷi cu i kyọ ỳ ỡ
Ph n b ỏ ọ ứ
CPBH
K/chuy n d/t thu nó ứ ỏ ử
Sang ky sau ỡ
khi
TK 641,642
CP khaù c b ng ũ
ti nó ử
CP dở ch vuỷ mua

ngoa iỡ
CP kh u hao TSCỏ ỳ
G i baù nổớ
Laợ i
L ựọ
TK 421
TK 157
TK 334,338
TK 152,153
TK 214
TK 111,131
Trở giaù v n ha ng ọ ỳ ỡ
x/baù n
CPN/vi n baù n ó
ha ng,QLỡ
ph/vuỷ baù n ha ng,q/ỡ
lyù
CP v ỷt li ỷu,d/cuỷỏ ó
TK 131, 111, 112
Trỗnh t ỷ k toaùn nghi ỷp vuỷ ti u thu, xaùc õởnh k t qua hoaỷt õ ỹng SXKD (õ i v ùi DN k toaùnổ óỳ ó ó óỳ ớ ọ ọỳ ồ óỳ
ha ng t n kho theo ph ng phaùp KKTX)ỡ ọử ổồ
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghi ó ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
- 15 -
Gia m giaù ha ng ớ ỡ
baù n
Ha ng baù n bở ỡ
tra laỷiớ
Thu XK pha i ó ỳ ớ
n ỹpọ
Thu t/thuỷ ó ỳ

õ /bi ỷtó
TK 3332,3333
TK 532
TK 531
TK 3331
TK 152.153
TK 911
DTBH thu ti n ngay ó ử
ho ỷc n ỹ ồ
TK 511
ha ng õ i ha ng ỡ ọ ỳ ỡ
DTBH theo ph ng th ù c ổồ ổ
TK 631
TK 632
K/chuy n ó ứ
CPBH,CPQLDN
142(2)
ha ng ti u ỡ ó
thuỷ
k/chuy nó ứ
CPQLDNcho
ha ng co n ỡ ỡ
laỷi cu i kyọ ỳ ỡ
Ph n b ỏ ọ ứ
CPBH
K/chuy n d/t thu nó ứ ỏ ử
Sang ky sau ỡ
khi
TK 641,642
CP khaù c b ng ũ

ti nó ử
CP dở ch vuỷ mua
ngoa iỡ
CP kh u hao TSCỏ ỳ
Laợ i
L ựọ
TK 421
TK155, 157
TK 334,338
TK 152,153
TK 214
TK 111,131
T ng giaù tha nh s/ọ ứ ỡ
ph mỏ ứ
CPN/vi n baù n ó
ha ng,QLỡ
ph/vuỷ baù n ha ng,q/ỡ
lyù
CP v ỷt li ỷu,d/cuỷỏ ó
K/c trở giaù ha ng co nỡ ỡ
laỷi ch a ti u thuỷ cu iổ ó ọỳ
kyỡ
K/c trở giaù ha ngỡ
co n laỷi ch a ti uỡ ổ ó
thuỷ õ u kyỏử ỡ
K/c trở giaù v nọỳ
ha ng ti u thuỷ trongỡ ó
kyỡ
TK 131, 111, 112
Trỗnh t ỷ k toaùn nghi ỷp vuỷ ti u thu, xaùc õởnh k t qua hoaỷt õ ỹng SXKD (õ i v ùi DN k toaùn ha ngổ óỳ ó ó óỳ ớ ọ ọỳ ồ óỳ ỡ

t n kho theo ph ng phaùp KK K)ọử ổồ
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
1.3.1.4. Tä ø ch ỉ ï c hã û th ä ú n g s ä ø kã ú toạn v lỉ û a cho ü n hçnh
th ỉ ï c k ã ú toạn :
Vi ûc t ch ïc s sạch k toạn trong m ùi doanhã äø ỉ äø ãú ä
nghi ûp c n pha i th ng nh t theo m üt trong cạc hçnh th ïcã áư í äú áú ä ỉ
k toạn :ãú
Hçnh th ïc k toạn nh ût k chung.ỉ ãú á
Hçnh th ïc k toạn ch ïng t ghi s .ỉ ãú ỉ ỉì äø
Hçnh th ïc k toạn nh ût k ch ïng t .ỉ ãú á ỉ ỉì
M ùi m üt hçnh th ïc k toạn â u cọ u, nh üc âi mä ä ỉ ãú ãư ỉ ỉå ãø
khạc nhau,s dủng m üt h û th ng s khạc nhau â hảchỉí ä ã äú äø ãø
toạn,ghi chẹp,pha n ạnh cạc nghi ûp vủ kinh t phạtí ã ãú
sinh.Tu y va o quy m ,âàûc âi m SXKD,t ng loải hçnh DN m ì ä ãø ỉì ì
ạp dủng cạc hçnh th ïc ghi s k toạn na o cho h üp l v äø ãú ì å ì
âảt hi ûu qua cao nh t.ã í áú
ng th i, pha i càn c ï va o y u c u th ûc t cu a DNÂäư åì í ỉ ì ã áư ỉ ãú í
mçnh â l ûa chn hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc k toạn vẫø ỉ ỉ äø ỉ ä ãú ì
x y d ûng m hçnh b ü mạy k toạn cho phu h üp v ïi y ỉ ä ä ãú ì å å ã
c u qua n l vé m ,vi m ,DN cọ th nghi n c ïu va ạp dủngáư í ä ä ãø ã ỉ ì
m üt trong cạc hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc b ü mạy k toạnä ỉ äø ỉ ä ä ãú
sau :
- Hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc - b ü mạy k toạn t ûpỉ äø ỉ ä ä ãú á
trung.
- Hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc - b ü mạy k toạn ph nỉ äø ỉ ä ä ãú á
tạn.
- Hçnh th ïc t ch ïc c ng tạc - b ü mạy k toạn v äø ỉ ä ä ãú ỉì
t ûp trung v a ph n tạn.á ỉì á
1.3.2. Tä ø ch ỉ ï c kã ú toạn chi tiã ú t tiãu thủ v xạc â ë n h kã ú t
qu hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh doanh :

M ùi m üt â i t üng quan t m â n cạc th ng tin do kinhä ä äú ỉå á ãú ä
t cung c p d ïi m üt khêa cảnh, mủc âêch khạc nhau. Cạcãú áú ỉå ä
nha qua n trë doanh nghi ûp lu n c n nh ỵng th ng tin củ th ,ì í ã ä áư ỉ ä ãø
chi ti t v doanh thu, k t qua kinh doanh cu a t ng loải sa nãú ãư ãú í í ỉì í
ph m â â a ra cạc quy t âënh âụng âà n cho s û phạtáø ãø ỉ ãú õ ỉ
tri n cu a doanh nghi ûp trong hi ûn tải va t ng lai. Chênh vçãø í ã ã ì ỉå
v ûy, ngoa i vi ûc t ng h üp cạc nghi ûp vủ phạt sinh, chi phêá ì ã äø å ã
doanh thu co n pha i t ch ïc hảch toạn chi ti t ti u thủ , xạcì í äø ỉ ãú ã
âënh k t qua sa n xu t kinh doanh.Vi ûc theo di chi ti t ti ú í í áú ã ãú ã
thủ, k t qua hoảt â üng sa n xu t kinh doanh â üc k toạnãú í ä í áú ỉå ãú
- 16 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
th ûc hi ûn th ng qua vi ûc mỉ ã ä ã åí cạc s chi ti t doanh thu bạnäø ãú
ha ng, s chi ti t k t qua cho t ng sa n ph m.Ngoa i ra, kinhì äø ãú ãú í ỉì í áø ì
t co n m th m cạc s chi ti t thanh toạn v ïi khạch ha ngãú ì åí ã äø ãú å ì
â nhà m theo di, ki m tra, â n â c khạch ha ng thanh toạnãø ò ãø ä äú ì
këp th i. Càn c ï va o h û th ng s li ûu tr n cạc s chi ti tåì ỉ ì ã äú äú ã ã äø ãú
âo ï, k toạn ti n ha nh ph n têch âạnh giạ tçnh hçnh th ûcãú ãú ì á ỉ
hi ûn k hoảch doanh thu va k hoảch l üi nhu ûn cng nhã ãú ì ãú å á ỉ
vi ûc xạc âënh m ïc â ü a nh h ng cu a cạc nh n t : k tã ỉ ä í ỉåí í á äú ãú
qua màût ha ng, giạ tha nh sa n ph m... â n l üi nhu ûn cu ì ì í áø ãú å á í
doanh nghi ûp â t âọ â a ra nh ỵng th ng tin h ỵu êch giụpã ãø ỉì ỉ ỉ ä ỉ
â ỵ cạc nha qua n trë doanh nghi ûp trong quạ trçnh hoảchå ì í ã
âënh cng nh â a ra cạc quy t âënh phu h üp cho s û phạtỉ ỉ ãú ì å ỉ
tri n sa n xu t kinh doanh cu a doanh nghi ûp.ãø í áú í ã
1.3.3. Tä ø ch ỉ ï c ph án têch kã ú t qu hoa ût â ä ü n g sn x ú t kinh
doanh :
t n tải va phạt tri n â üc trong âi u ki ûn hi ûnÂãø äư ì ãø ỉå ãư ã ã
nay, hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a cạc doanh nghi ûpä í áú í ã
pha i âảt hi ûu qua ma hi ûu qua cu i cu ng cu a hoảt â üngí ã í ì ã í äú ì í ä

kinh doanh â üc pha n ạnh th ng qua chè ti u l üi nhu ûn.ỉå í ä ã å á
chi n thà ng â üc trong m i tr ng cảnh tranh â ãø ãú õ ỉå ä ỉåì áư
kh c li ût, cạc nha qua n trë doanh nghi ûp pha i t û vảch l iäú ã ì í ã í ỉ äú
ri ng cho chênh doanh nghi ûp mçnh bà ng cạc k hoảch chi nã ã ò ãú ãú
l üc sa n ph m, chi n l üc marketing, chi n l üc kinh doanhỉå í áø ãú ỉå ãú ỉå
phu h üp. i u âọ âo i ho i th ng tin k toạn cung c p pha iì å Â ãư ì í ä ãú áú í
â üc củ th họa. Hay nọi cạch khạc, k toạn pha i ti nỉå ãø ãú í ãú
ha nh ph n têch k t qua hoảt â üng sa n xu t kinh doanh, xạcì á ãú í ä í áú
âënh cạc nguy n nh n, m ïc â ü a nh h ng cu a cạc nh n tã á ỉ ä í ỉåí í á äú
â n k t qua kinh doanh cu a doanh nghi ûp â t âo ï cungãú ãú í í ã ãø ỉì
c p th ng tin cho nha qua n trë ra quy t âënh.áú ä ì í ãú
N üi dung c ng tạc ph n têch : Vi ûc ph n têch k t quậ ä á ã á ãú í
hoảt â üng sa n xu t kinh doanh â u th ng qua cạc chè ti í áú ãư ä ã
tr n. Bạo cạo k t qua kinh doanh. Qua cạc s li ûu tr n bạỗ ãú í äú ã ã
cạo na y ng i ta cọ th âạnh giạ â üc xu h ïng phạtì ỉåì ãø ỉå ỉå
tri n cng nh k t qua cu a vi ûc th ûc hi ûn mu c ti u dỗø ỉ ãú í í ã ỉ ã đ ã
chênh doanh nghi ûp â ra. Ngoa i ra k toạn co n th ng quẫ ãư ì ãú ì ä
cạc s li ûu chi ti t â i v ïi t ng sa n ph m â ti n ha nhäú ã ãú äú å ỉì í áø ãø ãú ì
ph n têch t âọ â a ra nh ỵng th ng tin củ th v tçnh hçnh,á ỉì ỉ ỉ ä ãø ãư
k t qua ti u thủ â i v ïi t ng loải sa n ph m â t âo ïãú í ã äú å ỉì í áø ãø ỉì
â a ra h ïng m r üng hay thu hẻp kinh doanh â i v ïi cạcỉ ỉå åí ä äú å
sa n ph m na o. Nh â â c ûp l üi nhu ûn pha n ạnh k tí áø ì ỉ ãư á å á í ãú
qua cu i cu ng cu a hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu äú ì í ä í áú í
- 17 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
doanh nghi ỷp, nh ng k t qu aó ổ óỳ ớ l ỹi nhu ỷn ch a pha n aùnhồ ỏ ổ ớ
chờnh xaùc k t qua õoù vỗ ch a bi t õ ỹc t ng quan cu a noùóỳ ớ ổ óỳ ổồ ổồ ớ
v ùi quy m sa n xu t kinh doanh va l ỹng v n õ bo ra sa nồ ọ ớ ỏỳ ỡ ổồ ọỳ óứ ớ ớ
xu t. Do õoù õ õaùnh giaù chờnh xaùc k t qua hoaỷt õ ỹngỏỳ óứ óỳ ớ ọ
sa n xu t kinh doanh pha i ph n tờch k t qu a hoaỷt õ ỹng sa nớ ỏỳ ớ ỏ óỳ ớ ọ ớ

xu t kinh doanh th ng qua caùc ty l ỷ.ỏỳ ọ ớ ó
Ty l ỷ laợi g ỹp tr n doanh thu thu n.ớ ó ọ ó ỏử
Ty l ỷ laợi g ỹp tr n ngu n v n chu s h uc.ớ ó ọ ó ọử ọỳ ớ ồớ ổ
Ty l ỷ laợi thu n tr n doanh thu thu n.ớ ó ỏử ó ỏử
Ty l ỷ laợi thu n tr n ngu n v n chu s h ợu.Ph ngớ ó ỏử ó ọử ọỳ ớ ồớ ổ ổồ
phaùp chu y u õ ỹc s duỷng õ ph n tờch chờnh la ph ngớ óỳ ổồ ổớ óứ ỏ ỡ ổồ
phaùp so saùnh. So saùnh gi ợa th ỷc t v ùi k hoaỷch õ õaùnhổ ổ óỳ ồ óỳ óứ
giaù tỗnh hỗnh th ỷc hi ỷn muỷc ti u; so saùnh gi ợa th ỷc t nmổ ó ó ổ ổ óỳ
nay v ùi th ỷc t nm tr ùc õ th y õ ỹc t c d ỹ va xuồ ổ óỳ ổồ óứ ỏỳ ổồ ọỳ ọ ỡ
h ùng phaùt tri n.ổồ óứ
- 18 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
CHỈÅNG II : TÇNH HÇNH THỈÛC TÃ Ú VÃƯ CHI PHÊ DOANH THU, XẠC
 ËNH V
PHÁN TÊCH KÃÚT QU HOẢT Â Ä Ü NG SN XÚT KINH
DOANH
2.1.  à û c âi ã ø m tçnh hçnh chung ca cäng ty cao su  Nàơng :
2.1.1. Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triã ø n
Sau nga y Mi n Nam hoa n toa n gia i phọng, nga ãư ì ì í ì
04/12/1975 theo â nghë cu a T ng Củc Họa Ch t, C ng tư í äø áú ä
Cao Su a Nàơng â üc chênh th ïc tha nh l ûp v ïi t n c “Nh ì ỉå ỉ ì á å ã ì
Mạy Cao Su a Nàơng” theo quy t âënh s 340/PTT cu a H üi ì ãú äú í ä
ng Chênh phu .Âäư í
Tra i qua h n 20 nàm x y d ûng phạt tri n C ng ty Cao s å á ỉ ãø ä
a Nàơng âa ỵ cọ m üt c s v ût ch t k thu ût khạ hi ûn ì ä å åí á áú á ã
âải so v ïi cạc c s khạc trong nga nh. Sa n ph m cu a C ngå å å í ì í áø í ä
ty sa n xu t âa dảng, phong phụ nhi u chu ng loải, ch tí áú ãư í áú
l üng cu a sa n ph m â üc âa m ba o, âàûc bi ût sa n ph mỉå í í áø ỉå í í ã í áø
l p xe âảp â 2 l n âảt Huy Ch ng Va ng tải H üi ch ü Tri näú áư ỉå ì ä å ãø
Lm kinh t k thu ût toa n qu c. Uy tên cu a C ng ty nga ú á ì äú í ä ì

ca ng â üc n ng cao, sa n ph m â üc ti u thủ r üng khà p ,ì ỉå á í áø ỉå ã ä õ
chi m lénh thë tr ng ca n ïc, hi ûu qua sa n xu t kinhãú ỉåì í ỉå ã í í áú
doanh nga y ca ng cao.ì ì
Quạ trçnh phạt tri n cu a C ng ty cọ th chia ra la m 2ãø í ä ãø ì
giai âoản :
- Giai âoản 1 : T khi tha nh l ûp â n nàm 1989 : y lì ì á ãú Âá ì
giai âoản phạt tri n theo c ch qua n l bao c p, trong giaiãø å ãú í áú
doản na y quy m sa n xu t cu a C ng ty â üc m r üng, v nì ä í áú í ä ỉå å í ä äú
â u t tàng nh ng hi ûu qua sa n xu t kinh doanh âảt th páư ỉ ỉ ã í í áú áú
h n so v ïi kha nàng sàơn cọ cu a C ng ty, c ng su t mạ å í í ä ä áú
mọc s dủng kh ng h t, nàng su t lao â üng th p, sa nỉí ä ãú áú ä áú í
ph m sa n xu t theo k hoảch âënh sàơn va giao n üp chốø í áú ãú ì ä
Nha n ïc, v ût t ti n v n â üc Nha n ïc c p theo chè ti u.ì ỉå á ỉ ãư äú ỉå ì ỉå áú ã
- Giai âoản 2 : T nàm 1989 â n nay.ỉì ãú
y la giai âoản qua n l kinh t the kinh t thë tr ngÂá ì í ãú ãú ỉåì
cọ s û âi u ti t cu a Nha n ïc. phu h üp v ïi c chỉ ãư ãú í ì ỉå Âãø ì å å å ãú
m ïi, C ng ty pha i th ûc s û quan t m â n vi ûc hảch toạn kinhå ä í ỉ ỉ á ãú ã
t n üi b ü, th ng xuy n ca i ti n m ùu m, ca i ti n kãú ä ä ỉåì ã í ãú á í ãú
thu ût, ca i ti n t ch ïc qua n l â sa n ph m la m ra v ïiá í ãú äø ỉ í ãø í áø ì å
- 19 -
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
m ùu m âẻp, ch t l üng t tá áú ỉå äú ma giạ tha nh hả phu h üpì ì ì å
v ïi thë hi u cu a ng i ti u du ng. B ïc â u hoảt â üng theổ ãú í ỉåì ã ì ỉå áư ä
c ch thë tr ng, C ng ty co n nhi u b ng ỵ, nh ng v ïi s ûå ãú ỉåì ä ì ãư åí å ỉ å ỉ
nhi ût tçnh sạng tảo cu a â üi ng cạn b ü, k s cu a C ng t í ä ä ỉ í ä
â lnh âảo C ng ty â ïng v ỵng tr n thë tr ng. T c â üä ỉ ỉ ã ỉåì äú ä
phạt tri n nàm sau cao h n nàm tr ïc, sa n ph m â üc thëãø å ỉå í áø ỉå
tr ng ch p nh ûn, â i s ng cạn b ü c ng nh n vi n n âënh,ỉåì áú á å ì äú ä ä á ã äø
la c s â üc B ü C ng nghi ûp âạnh giạ cao trong nga nh ca å åí ỉå ä ä ã ì
su.

2.1.2 . Â à û c âi ã ø m tä ø ch ỉ ï c sn x ú t v tä ø ch ỉ ï c qun l :
2.1.2.1. Â à û c âi ã ø m tä ø ch ỉ ï c sn x ú t
a. à û c âi ã ø m tä ø ch ỉ ï c sn x ú t
Sa n ph m cu a C ng ty sa n xu t ra â üc du ng r üngí áø í ä í áú ỉå ì ä
ri tr n thë tr ng ca n ïc, va phủc vủ cho cạc nga nh c ngã ỉåì í ỉå ì ì ä
nghi ûp, n ng nghi ûp, giao th ng v ûn ta i, ti u du ng x h üi.ã ä ã ä á í ã ì ä
Qua t ng th i ky sa n ph m cu a C ng ty lu n â üc ca i ti nỉì åì ì í áø í ä ä ỉå í ãú
v quy cạch, chu ng loải, m ùu m â phu h üp thë hi ư í á ãø ì å ãú
ng i ti u du ng. Hi ûn nay C ng ty â sa n xu t â üc h n 30ỉåì ã ì ã ä í áú ỉå å
loải sa n ph m, trong âọ chu y u la :í áø í ãú ì
- Sàm l p xe âảp cạc c ỵ äú å
- Sàm l p xe mạy cạc c ỵäú å
- Sàm l p t cạc c ỵäú ä ä å
- ng hụt, ng cao su cạc loảiÄÚ äú
- Cạc sa n ph m cao su k thu ût khạc.í áø á
Kh i l üng sa n ph m va chu ng loải sa n ph m sa näú ỉå í áø ì í í áø í
xu t ra kh ng nh ỵng phủ thu üc va o trçnh â ü trang bë káú ä ỉ ä ì ä
thu ût cho quạ trçnh c ng ngh û sa n xu t, ma co n phủ thu ücá ä ã í áú ì ì ä
va o m i tr ng va âi u ki ûn sa n xu t n u ng ng sa nì ä ỉåì ì ãư ã í áú ãú ỉì í
xu t â üt ng üt do m t âi ûn... thç s sa n ph m tr n d ú ä ä áú ã äú í áø ã á
chuy n s bë ho ng. Xu t phạt t âàûc âi m na y, ma d ư í áú ỉì ãø ì ì á
chuy n c ng ngh û sa n xu t cu a C ng ty â üc ph n chiẫư ä ã í áú í ä ỉå á
tha nh cạc c ng âoản sa n xu t.ì ä í áú
V t ch ïc sa n xu t : C ng ty Cao Su a Nàơng tãư äø ỉ í áú ä Â ì äø
ch ïc sa n xu t theo m hçnh C ng ty, d ïi C ng ty la cạc xêỉ í áú ä ä ỉå ä ì
nghi ûp tha nh vi n. M ùi xê nghi ûp ti n ha nh sa n xu t â ücã ì ã ä ã ãú ì í áú ä
l ûp theo k thu ût ri ng va chëu s û âi u ha nh cu a giạmá á ã ì ỉ ãư ì í
â c C ng ty. Trong m ùi xê nghi ûp â u cọ m ùi giạm â cäú ä ä ã ãư ä äú
â ïng â u va cọ b ü ph ûn giụp vi ûc, cạc xê nghi ûp na áư ì ä á ã ã ì
kh ng cọ t cạch phạp nh n, , ti n ha nh sa n xu t r i giaộ ỉ á ãú ì í áú äư

- 20 -
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
n ỹp sa n ph m cho C ng ty.ọ ớ ỏứ ọ Hi ỷn nay, C ng ty t ch ùcó ọ ọứ ổ
tha nh 6 xờ nghi ỷpỡ ó
- Xờ nghi ó ỷ p caùn luyó ỷ n
- Xờ nghi ó ỷ p s m lọ ỳ p xe maùy
- Xờ nghi ó ỷ p s m lọ ỳ p ọt ọ mồ ùi :
- Xờ nghi ó ỷ p saớn ph ỏ ứ m mồ ùi :
- Xờ nghi ó ỷ p õ ừ p lọ ỳ p ọt ọ :
- Xờ nghi ó ỷ p c ồ õi ó ỷ n - n ng lổ ồ ỹ n g
Sồ õ ọ ử : S ồ õ ọ ử tọ ứ ch ổ ù c saớn xuỏ ỳ t
Toùm laỷi, t ch ùc sa n xu t cu a C ng ty g m 6 xờọứ ổ ớ ỏỳ ớ ọ ọử
nghi ỷp sa n xu t, muỷc õờch la t ng b ùc giao quy n t ỷó ớ ỏỳ ỡ ổỡ ổồ óử ổ
chu cho t ng xờ nghi ỷp.ớ ổỡ ó
b. ỷ c õi ó ứ m qui trỗnh c ọ ng ngh ó ỷ saớn xu ỏ ỳ t cuớa Cọng ty :
C ng ty Cao Su a Nụng coù nhi ỷm vuỷ chờnh la sa nọ ỡ ó ỡ ớ
xu t caùc loaỷi sa n ph m t cao su, v ùi caùc sa n ph m chuỏỳ ớ ỏứ ổỡ ồ ớ ỏứ ớ
y u nh sm l p xe õaỷp, sm l p xe maùy, t ... Sa n ph móỳ ổ ọỳ ọỳ ọ ọ ớ ỏứ
cu a C ng ty la m ra õa daỷng v qui caùch m ựu maợ. phuớ ọ ỡ óử ỏ óứ ỡ
h ỹp v ùi s ỷ phaùt tri n cu a n n kinh t hi ỷn nay ph n õ uồ ồ ổ óứ ớ óử óỳ ó ỏỳ ỏỳ
ho a õ ng v ùi ch t l ỹng cu a sa n ph m tr n th gi ùi,ỡ ọử ồ ỏỳ ổồ ớ ớ ỏứ ó óỳ ồ
C ng ty õa ợ t ng b ùc thay õ i maùy moùc thi t bở, õ i m ùi,ọ ổỡ ổồ ọứ óỳ ọứ ồ
hi ỷn õaỷi hoùa d y chuy n sa n xu t, n ng cao nng su t, n ngó ỏ óử ớ ỏỳ ỏ ỏỳ ỏ
cao ch t l ỹng sa n ph m cu a C ng ty. i v ùi m ựi loaỷi sa nỏỳ ổồ ớ ỏứ ớ ọ ọỳ ồ ọ ớ
- 21 -
C NG TY
XN õ p ừ
l p ọ ỳ tọ ọ
XN sa n ớ
ph m ỏ ứ

m ù iồ
XN caù n
luy ỷn, ó
kho
XN c ồ
õ i ỷn ó
n ng
XN s m
l p tọ ỳ ọ ọ
XN s m l p ọ ỳ
xe õ aỷp, xe
maù y
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
sa n ớ
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
baù n
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
s m
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ

xu t ỏ ỳ
s m
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
s m
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
s m xe
B ỹ ọ
ph ỷn ỏ
sa n ớ
xu t ỏ ỳ
l p xe ọ ỳ
Caù c t ch ù c sa n xu t ọ ứ ổ ớ ỏ ỳ
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
ph m khạc nhau â u cọ quiáø ãư trçnh c ng ngh û sa n xu tä ã í áú
ri ng. M ùi loải sa n ph m â u cọ s dủng m üt s loảiã ä í áø ãư ỉí ä äú
bạn tha nh ph m do xê nghi ûp Cạn luy ûn sa n xu t ra, v áø ã ã í áú ì
coi bạn tha nh ph m nh nguy n li ûu chênh â sa n xu t r áø ỉ ã ã ãø í áú
tha nh ph m. sa n xu t ra tha nh ph m xê nghi ûp Cạnì áø Âãø í áú ì áø ã
luy ûn pha i theo âụng qui trçnh c ng ngh û sa n xu t bạnã í ä ã í áú
tha nh ph m.ì áø
S â : Qui trçnh c ng ngh û sa n xu t bạn tha nh ph må äư ä ã í áú ì áø
Ha ng thạng càn c ï va o k hoảch sa n xu t sa n ph mì ỉ ì ãú í áú í áø
trong thạng, xê nghi ûp Cạn luy ûn s ti n ha nh sa n xu t rẫ ã ãú ì í áú
cạc tha nh ph m thêch h üp, ïng v ïi cạc loải bạn tha nhì áø å ỉ å ì

ph m s cọ m üt c ng th ïc pha ch ri ng do Pho ng Káø ä ä ỉ ãú ã ì
thu ût c ng ngh û cung c p. Bạn tha nh ph m sau khi hoa ná ä ã áú ì áø ì
tha nh s nh ûp va o kho cu a xê nghi ûp,â üc ph n b ch á ì í ã ỉå á äø
cạc xê nghi ûp khạc â ti n ha nh sa n xu t sa n ph m.ã ãø ãú ì í áú í áø
S â : Qui trçnh c ng ngh û sa n xu t l p xe âảpå äư ä ã í áú äú
- 22 -
Cao su
Họ a
ch tá ú
S luy ûnå ã
Sa n - ì
S ú
H ùn ä
luy ûnã
C n â ongá
Bạ n tha nh ì
ph má ø
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghió ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
- 23 -
Va iớ
Tanh
C n ha ngỏ ỡ
Baù n tha nh ỡ
ph mỏ ứ
C từ
Tha nh hỗnhỡ
Ha n uỡ ớKI m tra BTPó ứ
Caù n hỗnh
Boỹc tanh
p m ỷt ừ

l pọ ỳ
ởnh hỗnh
L u hoù aổ
KCS
Nh ỷp kho tha nh ỏ ỡ
ph mỏ ứ
Luỏ ỷ n vn tọ ỳ t nghi ó ỷ p Nguyó ự n Thở Kim Ngoỹc - 35-21C1
2.1.2.2 ỷ c õi ó ứ m tọ ứ ch ổ ù c quaớn lyù :
S õ b ỹ maùy qua n lyù :ồ ọử ọ ớ
- 24 -
Giaù m
õ cọ ỳ
K toaù n ó ỳ
tr ng ổồ ớ
ki m ó
tr ng ổồ ớ
pho ng ỡ
Phoù Giaù m
õ c kinh ọ ỳ
doanh
Phoù Giaù m
õ c sa n ọ ỳ ớ
xu t ỏ ỳ
Pho ù Giaù m
õ c kyợ ọ ỳ
thu ỷtỏ
P.
K ó ỳ
hoaỷ
ch

kinh
doan
h
ỹi ọ
ba o ớ
v ỷ ó
C ng ọ
ty
P.
T ọ ứ
ch ùổ
c lao
õ ỹnọ
g
Xờ
nghió
ỷp
caù n
luy ỷó
n
XN
sm
l p ọ ỳ
X
XM
Ban
an
toaỡ
n
XN

c ồ
õ i ỷó
n
n ng
l ỹổồ
ng
P.Ky
ợ
thuỏ
ỷt
c ng ọ
nghó
ỷ
P.Ky
ợ
thuỏ
ỷt c ồ
n ng
Phoỡ
ng
KCS
Phoỡ
ng
Ta i ỡ
chờn
h k ó ỳ
toaù
n
Caù c
xờ

nghió
ỷp
khaù
c
XN
sm
l p ọ ỳ
t ọ ọ
m ù iồ
L û n vàn tä ú t nghiã û p Ngu ù n Thë Kim Ngc - 35-21C1
B ü mạy qua n l cu a C ng ty â üc t ch ïc theo ki í í ä ỉå äø ỉ ãø
m üt c p tr ûc tuy n. C ng ty la m üt â n vë hảch toạn kinhä áú ỉ ãú ä ì ä å
t â üc l ûp cọ t cạch phạp nh n â y âu , cọ quy n tr ûcãú ä á ỉ á áư í ãư ỉ
ti p quan h û v ïi ng n ha ng, c quan thu , v ïi khạch ha ngãú ã å á ì å ãú å ì
trong va ngoa i n ïc.ì ì ỉå
ïng â u b ü mạy qua n l C ng ty la ban lnh âảỉ áư ä í ä ì
C ng ty g m 1 giạm â c va 3 phọ giạm â c phủ trạch 3ä äư äú ì äú
ph n vi ûc khạc nhau la phọ giạm â c k thu ût, phọ giạmáư ã ì äú á
â c sa n xu t, phọ giạm â c kinh doanh. Giạm â c lậú í áú äú äú ì
ng i âi u ha nh cao nh t, quy t âënh va chè âảo tr ûc ti pỉåì ãư ì áú ãú ì ỉ ãú
xu ng cạc pho ng ban, xê nghi ûp, chëu trạch nhi ûm tr ïcäú ì ã ã ỉå
Nha n ïc v hoảt â üng sa n xu t kinh doanh cu a C ng ty.ì ỉå ãư ä í áú í ä
la m t t ph n vi ûc cu a mçnh, giạm â c s u y quy nÂãø ì äú áư ã í äú í ãư
cho cạc phọ giạm â c tr ûc ti p chè âảo cạc pho ng ban,äú ỉ ãú ì
cạc xê nghi ûp sa n xu t theo t ng lénh v ûc ph n c ng. Ha ngã í áú ỉì ỉ á ä ì
tu n cọ trạch nhi ûm bạo cạo tr ïc Giạm â c v tçnháư ã ỉå äú ãư
hçnh sa n xu t, tçnh hçnh qua n l va kinh doanh tải cạc b üí áú í ì ä
ph ûn do mçnh âa m nhi ûm va chëu trạch nhi ûm tr ïc giạmá í ã ì ã ỉå
â c v nh ỵng nhi ûm vủ â üc ph n c ng.äú ãư ỉ ã ỉå á ä
C ng ty cọ 9 pho ng ban:ä ì

- Pho ng k hoảch kinh doanh ì ãú
- Pho ng t ch ïc lao â üng ì äø ỉ ä
- Pho ng ta i vủ ì ì
- Pho ng ba o v û.ì í ã
- Pho ng k thu ût c ng ngh û ì á ä ã
- Pho ng k thu ût c nàng ì á å
- Pho ng KCS ì
- Pho ng cung c p xu t nh ûp kh u ì áú áú á áø
- Ban an toa n.ì
M ùi m üt pho ng ban â u cọ nhi ûm vủ khạc nhau,ä ä ì ãư ã
nh ng t ûu chung lải v ùn la nhà m giụp â ỵ ban lnh âả ỉ á ì ò å
âi u ha nh ki m soạt hoảt â üng SXKD trong DN.ãư ì ãø ä
2.1.3 . Â à û c âi ã ø m tä ø ch ỉ ï c c ä ng tạc kã ú toạn :
a. Bä ü mạy kã ú toạn :
phu h üp v ïi âàûc âi m sa n xu t kinh doanh, s ûÂãø ì å å ãø í áú ỉ
ph n c p qua n l cu a C ng ty, âạp ïng y u c u qua n l,á áú í í ä ỉ ã áư í
chè âảo sa n xu t, kh i l üng c ng vi ûc k toạn, âëa ba ní áú äú ỉå ä ã ãú ì
hoảt â üng, âa m ba o th ng tin nhanh, gn, chênh xạc va theộ í í ä ì
di këp th i cạc nghi ûp vủ kinh t phạt sinh, C ng ty ạpåì ã ãú ä
- 25 -