chiến lược marketing mix của công ty vinamilk trên phân đoạn thị trường sữa cho trẻ em

Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC
STT Họvàtên Nhiệm vụ
1 Trần Thị Thu Hà Tìm hiểu đặc điểm, hình ảnh, giá của đối tượng
2 Nguyến Thị Thu Hằng Lí do và mục tiêu hình thành sản phẩm
3 Lê Thị Thu Hiền Chiến lược sản phẩm và biện pháp nâng cao vị trí SP
4 Phạm Thị Thanh Hiền Tổng hợp bài của mọi thành viên
5 Trần Thị Thảo Hiền Chiến lược giá của SP
6 Lương Thị Hoa Chiến lược phân phối SP
7 Trần Thị Hồng Chiến lược xúc tiến
8 NguyễnThịHuế Điểm mạnh điểm yếu của Marketing-mix của công ty
Vinamilk
9 Phạm Thị Minh Huế Góp ý hoàn thiện bài làm
10 Phan Thị Huế Mở đầu+ kết luận+ word
ĐÁNH GIÁ VÀ CHO ĐIỂM THÀNH VIÊN:
STT Họ và tên Thời gian
hoàn thành
Kết quả
sản phẩm
Đánh giá
điểm
Chữ ký
1 Trần Thị Thu Hà
2 Nguyến Thị Thu Hằng
3 Lê Thị Thu Hiền
4 Phạm Thị Thanh Hiền
5 Trần Thị Thảo Hiền
6 Lương Thị Hoa
7 Trần Thị Hồng
Marketing căn bản Page 1
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh

8 NguyễnThị Huế
9 Phạm Thị Minh Huế
10 Phan Thị Huế
Marketing căn bản Page 2
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***
BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM

Nhóm: 3 – Môn: Marketing căn bản
Buổi làm việc nhóm lần thứ nhất
Địa điểm làm việc: Phòng V502A, nhà V, Đại học Thương Mại
Từ: 7h30 đến 8h45, ngày 07/03/2013
Nội dung công việc chính:
- Cả nhóm cùng tập trung đọc và thảo luận về nội dung đề tài
- Vạch ra những nội dung chính cần triển khai trong đề tài thảo luận
- Phân công công việc cụ thể cho từng thành viên để hoàn thành bài thảo
luận và nộp bài vào ngày 15/03/2013
Các thành viên tham gia đầy đủ.
Hà Nội, ngày 07 tháng 03 năm 2013
Nhóm trưởng Thư ký
Marketing căn bản Page 3
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***
BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM

Nhóm: 3 – Môn: Marketing căn bản

Buổi làm việc nhóm lần thứ hai
Địa điểm làm việc: Thư viện trường Đại học Thương Mại
Từ: 9h15 đến 10h ngày 15/03/2013
Nội dung công việc chính:
- Các thành viên nộp bài chuẩn bị về phần công việc được giao
- Cả nhóm kiểm tra lại tài liệu các bạn đã thu thập, bổ sung và đóng góp ý
kiến cho nhau
- Lựa chọn người thuyết trình.
Nhiệm vụ về nhà: tiếp tục chỉnh sửa và hoàn thiện bài làm của mình.
Các thành viên tham gia đầy đủ.
Hà Nội, ngày 15 tháng 03 năm 2013
Nhóm trưởng Thư ký
Marketing căn bản Page 4
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
***
BIÊN BẢN LÀM VIỆC NHÓM

Nhóm: 3 – Môn: Marketing căn bản
Buổi làm việc nhóm lần thứ ba
Địa điểm làm việc: Sân thư viện trường Đại học Thương Mại
Từ: 16h đến 17h ngày 27/03/2013
Nội dung công việc chính:
- Tổng kết bài thảo luận lần cuối
- Tập thuyết trình bài thảo luận
Nhiệm vụ về nhà:
- Thành viên thuyết trình thì về học và hoàn chỉnh phần thuyết trình của
bản thân
- Các thành viên còn lại chuẩn bị phản biện

Các thành viên tham gia đầy đủ.
Hà Nội, ngày 27 tháng 03 năm 2013
Nhóm trưởng Thư ký
Marketing căn bản Page 5
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
SỮA VINAMILK
1. Giới thiệu chung về công ty cổ phần sữa Vinamilk:
- Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam được thành lập trên cơ sở quyết định số
155/2003QĐ- BCN ngày 01 tháng 10 năm 2003 của Bộ Công nghiệp về việc
chuyển Doanh nghiệp Nhà nước Công ty Sữa Việt Nam thành Công ty Cổ phần
Sữa Việt Nam.
- Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh Công ty số 4103001932 do Sở Kế hoạch
và Đầu tư TP Hồ Chí Minh cấp ngày 20/11/2003. Trước ngày 1 tháng 12 năm
2003, Công ty là doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Bộ Công nghiệp.
- Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
- Tên viết tắt: VINAMILK
- Trụ sở: 36 - 38 Ngô Đức Kế, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh
- Văn phòng giao dịch: 184–186–188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Tp Hồ Chí
Minh.
- Điện thoại: (08) 9300 358 Fax: (08) 9305 206
- Website: www.vinamilk.com.vn
- Email:
2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần sữa
Vinamilk:
Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy
Products Joint Stock Company) một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản
phẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê
của chương trình phát triển Liên Hiệp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt
Nam vào năm 2007.Mã giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán Thành phố

Hồ Chí Minh là VINAMILK. Công ty là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công
nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam. Ngoài việc
phân phối mạnh trong nước với mạng 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm
bán hàng phủ đều 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang
nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á...
Sau hơn 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8
nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về
Marketing căn bản Page 6
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, thanh trùng và
các sản phẩm được làm từ sữa.
Thời kỳ Cổ Phần Hóa (từ năm 2003 đến nay)
2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Tháng 11). Mã
giao dịch trên sàn giao dịch chứng khoán là VINAMILK.
2004: Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của
Công ty lên 1,590 tỷ đồng.
2005: Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên
doanh
Sữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành
Nhà máy Sữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu
Công Nghiệp Cửa Lò, Tỉnh Nghệ An. Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành
lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản
phẩm đầu tiên của liên doanh mang thương hiệu Zorok được tung ra thị
trường vào đầu giữa năm 2007.
2006: Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí
Minh vào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và
Kinh doanh Vốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.
2007: Mua cổ phần chi phối 55% của Công ty sữa Lam Sơn vào tháng 9
năm 2007, có trụ sở tại Khu công nghiệp Lễ Môn, Tỉnh Thanh Hóa.
2009: Phát triển được 135.000 đại lý phân phối, 9 nhà máy và nhiều trang

trại nuôi bò sữa tại Nghệ An, Tuyên Quang.
2010 - 2012: Xây dựng nhà máy sữa nước và sữa bột tại Bình Dương với
tổng vốn đầu tư là 220 triệu USD.
2011: Đưa vào hoạt động nhà máy sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu
USD.
3. Tình hình kinh doanh của công ty cổ phần Vinamilk trong những
năm qua:
Năm 2008 Vinamilk đã thể hiện nội lực thông qua kết quả kinh doanh khá
tốt. Chỉ trong 10 tháng đầu năm 2008, Vinamilk đạt 7.076 tỉ đồng doanh thu và
1.129 tỉ đồng lợi nhuận ròng, hoàn thành 86,3% và 99% kế hoạch năm. Xét về
cổ phiếu, với giá trị giao dịch bình quân đạt 706.000 USD/ ngày (hơn 12 tỉ
Marketing căn bản Page 7
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
đồng/ngày), Vinamilk chiếm gần 5% tổng giá trị giao dịch trên sàn TP.HCM và
là một trong những cổ phiếu niêm yết có tính thanh khoản cao nhất. Nền kinh
tế vẫn còn khó khăn, mức chi tiêu cho các mặt hàng tiêu dùng tại Việt Nam sẽ
sụt giảm trong vòng 12 tháng tới. Ngoài ra, theo đánh giá của một công ty
chứng khoán lớn tại TP.HCM, việc nhà đầu tư nước ngoài bán cổ phiếu
Vinamilk gần đây càng mở ra một cơ hội hấp dẫn để mua vào cổ phiếu này.
Việc bán ra này chỉ là động thái phản ứng trước các sự kiện kinh tế ởnước
ngoài, còn khả năng tăng trưởng và những nhận định tốt về cổ phiếu Vinamilk
vẫn không hề thay đổi. Phần lớn các công ty chứng khoán được chúng tôi khảo
sát đều cho rằng, trong năm 2009, Vinamilk sẽ phát huy 3 thế mạnh:
+ Trước hết, cổ phiếu Vinamilk có mức tăng trưởng cao, ổn định và giá hấp
dẫn.
+ Thứ hai, về khả năng tài chính, Vinamilk là công ty có dòng tiền ổn định
và khả năng tài trợ vốn tốt.
+ Thứ ba, tiềm năng tăng trưởng của Vinamilk còn dựa vào một số yếu tố
quan trọng là thị phần, giá trị vốn hoá và mạng lưới phân phối.
Những thuận lợi trên là cơ sở để có thể đưa ra các số liệu lạc quan về sự

tăng
trưởng của Vinamilk trong thời gian tới. Dự ước tỉ suất lợi nhuận gộp trên
doanh thu của Vinamilk tăng từ 27% trong năm 2007 lên 33% trong năm 2008
và 2009. Các động lực chính giúp làm tăng tỉ suất lợi nhuận gồm giá vốn giảm,
giá bán tăng, hiệu quả kinh doanh tăng nhờ quy mô sản xuất (giá đơn vị sản
phẩm thấp hơn) và tái cơ cấu sản phẩm. Tỉ suất lợi nhuận từ hoạt động được
dự đoán cũng sẽ tăng đáng kể, từ 9% năm 2006 lên 19% năm 2009, chủ yếu là
dựa vào tỉ suất lợi nhuận gộp tăng và tỉ trọng chi phí bán hàng trong doanh
thu giảm (chỉ đạt 11% trong 6 tháng đầu năm 2008). Đến năm 2010, mặc dù
còn nhiều khó khăn, nhưng với nỗ lực của công ty và sự tin tưởng của người
tiêu dùng, công ty đã đạt được kết quả cao nhất từ trước đến nay.
Marketing căn bản Page 8
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
Về doanh thu & lợi nhuận
• Tổng doanh thu đạt 16.081 tỷ đồng tăng 49%, trong đó doanh thu nội địa tăng
50% và doanh thu xuất khẩu tăng 40%, doanh thu xuất khẩu đóng góp 10%
vào tổng doanh thu.
• Lợi nhuận trước thuế đạt 4.251 tỷ đồng, tăng 56% so với cùng kỳ năm 2009.
Thu nhập cơ bản trên 1 cổ phiếu (EPS) đạt 10.251đồng/cp, tăng 51.4% so với
2009.
• Các chỉ tiêu về doanh số và lợi nhuận của ĐHĐCĐ đặt ra đầu năm Công ty đều
vượt, cụ thể như sau:
.
(đơn vị:
tỷ đồng)
Thực hiện
2010
Kế hoạch
2010
Thực hiện

2009
% vượt kế
hoạch
Tăng
trưởng
Tổng
doạnh thu
16.081 14.428 10.820 11% 49%
Lợi nhuận
trước thuế
4.251 3.137 2.731 36% 56%
Lợi nhuận
sau thuế
3.616 2.666 2.376 36% 52%
EPS
(đồng/ cổ
phiếu)
10.251 6.679 51%
Về tài sản và nguồn vốn:
• Tổng tài sản đạt 10.773 tỷ đồng, tăng 27% so với 2009.
• Tổng nguồn vốn chủ sở hữu đạt 7.964 tỷ đồng, tăng 23 % so với 2009.
Tài sản và nguồn vốn tăng chủ yếu là do lợi nhuận tạo ra từ hoạt động sản
xuất kinh doanh.
Các kết quả đạt được:
• Hệ thống phân phối: số điểm bán lẻ mà Vinamilk bao phủ cuối năm 2010 là
khoảng 140.000 điểm. Trong năm 2010, Vinamilk cũng tiến hành cải tổ lại cấu
trúc của hệ thống phân phối theo hướng chuẩn hóa kênh truyền thống là
Marketing căn bản Page 9
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
xương sống cho hệ thống phân phối, tạo nền tảng cho đà phát triển những

năm sau.
• Sản phẩm mới: trong năm 2010 Vinamilk đã tung ra 20 sản phẩm bao gồm sữa
chua ăn lợi khuẩn (bổ sung Probiotics), nước uống Artiso, trà xanh hương
chanh, nước táo, nước cam, trà bí đao, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất và các loại
bột dinh dưỡng.
• Đầu tư tài sản cố định: trong năm Công ty đã giải ngân 1.680 tỷ đồng, đạt 98%
kế hoạch.
• Các dự án lớn đã khởi động như nhà máy sữa Mega Bình Dương, nhà máy Sữa
bột Dielac 2 và nhà máy sữa Ðà Nẵng.
• Trong năm 2010, Công ty cũng đã đầu tư vào 1 dự án nhà máy sữa bột Miraka
tại New Zealand với giá trị góp vốn tương đương 8.5 triệu USD và chiếm 19.3%
vốn điều lệ của Công ty Miraka.
• Công ty cũng đã nhận chuyển nhượng toàn bộ vốn của Công ty TNHH F&N
(Việt Nam) tại Khu công nghiệp Việt Nam – Singapore (VSIP). Mục đích để lấy
đất cho dự án nhà máy sữa Dielac 2 với công suất 54.000 tấn/năm.
• Nhà máy cà phê Sài Gòn: Ðã hoàn tất việc nhượng bán nhà máy cà phê Sài Gòn
cho Công ty Cổ phần Trung Nguyên để tập trung vào ngành sữa.
• Trong năm 2010, Vinamilk cũng đã hoàn tất việc mua lại toàn bộ phần vốn của
các cổ đông khác trong Công ty Sữa Lam Sơn để chuyển thành Công ty TNHH
một thành viên Sữa Lam Sơn.
• Khai trương trụ sở mới của Vinamilk tại Phú Mỹ Hưng vào tháng 12/2010.
Các danh hiệu đạt được: Vinamilk đã đạt được các danh hiệu đáng
chú ý sau:
• Top 200 doanh nghiệp tốt nhất châu Á.
• Top 5 doanh nghiệp tư nhất lớn nhất Việt Nam 2010.
• Một trong 50 Thương Hiệu Quốc Gia (Bộ Công Thương).
• Top 10 Thương hiệu nổi tiếng nhất khu vực Superbrands.
• Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2010 (Báo Sài Gòn Tiếp Thị).
• Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2010 (Thời báo Kinh tế Việt Nam).
• Thương hiệu nổi tiếng Việt Nam năm 2010 (Phòng Thương mại và Công

nghiệp Việt Nam).
Marketing căn bản Page 10
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
• Một trong 15 thương hiệu được nhận giải “Tự hào thương hiệu Việt” (Báo Ðại
đoàn kết).
• Top 50 DN nộp thuế cao nhất năm 2010 (Tổng cục thuế).
• Thương hiệu chứng khoán uy tín năm 2010 (Hiệp hội kinh doanh chứng
khoán).
• Một trong 20 doanh nghiệp niêm yết tiêu biểu trên cả 2 sàn Hồ Chí Minh và Hà
Nội (Trung tâm Thông tin Tín dụng của Ngân hàng Nhà nước (CIC).
4. Sứ mệnh và tầm nhìn:
Sứ mệnh: Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng
tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm
cao của mình đối với cuộc sống con người và xã hội, chúng tôi không những
luôn nỗ lực cung cấp cho người tiêu dùng những sản phẩm đảm bảo chất
lượng và an toàn vệ sinh thực phẩm cao nhất mà còn luôn hướng đến phương
châm hoạt động “Lợi ích của Người tiêu dùng là mục tiêu phát triển của
Vinamilk” bằng sự kết hợp của một dịch vụ sau bán hàng hoàn hảo với sự phục
vụ chu đáo, tận tâm và luôn luôn lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng.
Tầm nhìn: Vinamilk trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về
sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG MARKETING-MIX TẠI
CÔNG TY CP VINAMILK TRÊN PHÂN ĐOẠN TRẺ EM.
1. Giới thiệu các sản phẩm Vinamilk trên phân đoạn sản phẩm dành
cho trẻ em:
 Sản phẩm sữa bột: Dielac dành cho trẻ em
Marketing căn bản Page 11
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
Sữa bột Dielac trẻ em gồm các nhóm sản phẩm sữa bột Dielac Alpha, sữa
bột Dielac Star và dinh dưỡng đặc biệt dành cho trẻ biếng ăn và suy dinh

dưỡng Dielac Pedia.
Sản phẩm được nghiên cứu bởi Trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng và Phát
triển sản phẩm VINAMILK theo khuyến nghị của Ủy ban dinh dưỡng quốc tế
Codex Alimentarius về dinh dưỡng đối với trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ. Sản phẩm
được chứng nhận quốc tế về an toàn vệ sinh thực phẩm HACCP.
 DIELAC ALPHA:
Công thức độc quyền Alpha bổ sung Sữa non Colostrum, DHA, Choline,
Omega 3:Omega 6 và các dưỡng cần thiết khác nhằm cung cấp cho trẻ bé một
Marketing căn bản Page 12
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
năng lượng sống mạnh mẽ và bảo vệ bé khỏi tác nhân gây bệnh trong các giai
đoạn phát triển.
** Sữa non Colostrum – Tăng sức đề kháng: Colostrum là một loại sữa non
có tính chất đặc biệt quan trọng đối với bé ngay từ khi chào đời. Sữa non
Colostrum cung cấp một lượng lớn các kháng thể, đặc biệt là IgA có tác dụng
tăng cường hệ miễn nhiễm và bảo vệ hệ tiêu hoá non nớt của bé. Có sức khoẻ
và hệ tiêu hoá tốt sẽ là tiền đề vững chắc cho bé hấp thu tối ưu các dưỡng chất
cần thiết khác để phát triển hoàn hảo.
** DHA, Omega 3: Omega 6 và Choline – Phát triển trí não:
- DHA được chiết xuất từ cá hồi và acid béo Omega 3: Omega 6 là những
dưỡng chất rất cần thiết cho sự hình thành cấu trúc và phát triển chức năng
của não bộ, tế bào võng mạc mắt làm nền tảng cho sự phát triển trí tuệ của bé.
- Choline là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế bào thần kinh
hỗ trợ cho sự phát triển nhận thức của bé.
** Canxi và Khoáng chất – Thúc đẩy phát triển chiều cao và thể chất: Hàm
lượng Canxi cao và các khoáng chất cần thiết cho bé có hệ xương vững chắc
ngay từ đầu làm tiền đề phát triển chiều cao tối ưu sau này.
Sữa bột Dielac Alpha có các loại dành cho trẻ
Dielac Alpha Step 1: Sữa bột dành cho trẻ em từ 0 – 6 tháng tuổi
Giá: 199k/1 hộp 900g

Dielac Alpha Step 2: Sữa bột dành cho trẻ từ 6 – 12 tháng tuổi
Giá: 195k/1 hộp 900g
Dielac Alpha 123: Sữa bột dành cho trẻ từ 1 – 3 tuổi,
giá :180k/1 hộp 900g
Dielac Alpha 456: Sữa bột dành cho trẻ từ 4 – 6 tuổi,
giá : 174k/1 hộp 900g
• DIELAC PEDIA
Marketing căn bản Page 13
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
SẢN PHẨM DINH DƯỠNG ĐẶC BIỆT DÀNH CHO TRẺ BIẾNG ĂN VÀ SUY
DINH DƯỠNG - DIELAC PEDIA
Biếng ăn và hấp thu dinh dưỡng kém chính là nguyên nhân khiến cho bé suy
dinh dưỡng, chậm lớn. Sản phẩm Dielac Pedia ra đời dựa trên nghiên cứu của
Trung tâm Nghiên cứu và Phát triển sản phẩm Vinamilk theo khuyến nghị dinh
dưỡng RDA – Recommended Dietary Allowance (Bản khuyến cáo nhu cầu dinh
dưỡng của Viện Hàn Lâm Khoa Học Hoa Kỳ 1989). Dielac Pedia bổ sung đầy đủ
dưỡng chất và hỗ trợ bé hấp thu tối ưu dưỡng chất cần thiết để bắt kịp đà tăng
trưởng.
Dielac Pedia – Hỗ trợ hấp thu tối ưu dưỡng chất:
• Synbiotic: Là sự kết hợp giữa Bifidobacterium BB-12 và chất xơ hòa tan
(FOS) tăng cường miễn dịch và ức chế sự phát triển của các vi khuẩn có hại,
nuôi dưỡng và làm giàu các vi khuẩn có lợi giúp đường ruột hoạt động tốt hơn,
gia tăng khả năng hấp thu tối ưu của trẻ.
• Inositol: Giúp quá trình vận chuyển các chất dinh dưỡng qua màng tế
bào tốt hơn từ đó tăng khả năng hấp thụ dưỡng chất cần thiết.
Dielac Pedia – Cung cấp đầy đủ dưỡng chất để bé bắt kịp đà tăng trưởng:
Marketing căn bản Page 14
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
• MCT: Là axít béo chuỗi ngắn có tác dụng chuyển hóa năng lượng nhanh,
giúp cung cấp năng lượng và phục hồi sức khỏe cho trẻ.

• L-Carnitine: Là axit amin đóng vai trò vận chuyển các axit béo chuỗi dài
vào bên trong tế bào chuyển hoá thành năng lượng dự trữ. Đây là nguồn năng
lượng chính yếu giúp bé phát triển cơ bắp.
• Taurine & Choline: Là thành phần quan trọng trong cấu trúc màng tế
bào và võng mạc, giúp trẻ phát triển trí não và thị giác.
• Hàm lượng canxi và khoáng chất cao: Giúp bé phát triển tốt hệ xương
và răng, cho bé bắt kịp sự phát triển về chiều cao.
• Giàu năng lượng, chất đạm và Vitamin: Để bù đắp cho bé nguồn năng
lượng, chất đạm và vitamin bị thiếu trong giai đoạn hấp thu kém và biếng ăn.
Giá bán: :325k/1 hộp 900g
 Sữa tươi Vinamilk
• Sữa Vinamilk Bổ sung vi chất mới – Mắt sáng, dáng cao
Sữa Vinamilk bổ sung vi chất mới với công thức tiên tiến ADM+ được
nghiên cứu và phát triển phù hợp với thể trạng người Việt, là nguồn dinh
dưỡng bổ sung Canxi, vitamin A, vitamin D3, Magiê, Mangan và Kẽm giúp phát
triển chiều cao và tăng cường thị lực cho trẻ.
Gồm các loại:
Marketing căn bản Page 15
Bài thảo luận nhóm 3 GVHD: Nguyễn Thị Kim Oanh
Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới -
Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk Hương Socola Bổ sung vi chất Mới
- Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk Hương Dâu Bổ sung vi chất Mới -
Mắt sáng, Dáng cao
• Sữa tươi tiệt trùng Vinamilk
Marketing căn bản Page 16